Sau khi nhà máy may mặc Giang Hà được hoàn thành xây dựng, các đơn hàng đổ về như tuyết rơi.

CK, GAP, Ralph Lauren, Mike Myers… Những ông lớn trong ngành may mặc đua nhau hợp tác với anh ta; số lượng đơn hàng nhiều đến mức không thể đáp ứng kịp.

Ban đầu, Trần Giang Hà còn nghĩ rằng với 50 triệu đồng để xây dựng nhà máy, tuyển dụng hàng chục nghìn nhân viên và sử dụng hơn 5.000 thiết bị máy móc thì chắc chắn là đủ rồi.

Ai ngờ khách hàng lại nhiệt tình đến thế; dù tuyển thêm nhiều nhân viên và tổ chức làm việc theo ca ba shift, vẫn không thể đáp ứng nổi yêu cầu của họ.

Tình hình này thực sự khiến anh ta rất lo lắng.

“Tôi thật sự không ngờ rằng có nhiều đơn hàng đến thế,” anh ta nói qua điện thoại với Hạng Nam.

Vào những năm 90, tại Yừ Cảng đã có thể gọi điện thoại quốc tế. Không giống như trước đây, khi chỉ có vài chiếc điện thoại tại bưu điện mới được phép gọi điện ra nước ngoài.

Trước khi gọi điện, người dùng phải nộp tiền đặt cọc, điền vào biểu mẫu và giải thích lý do gọi điện; sau đó nhân viên mới giúp đánh số. Chất lượng cuộc gọi lúc bấy giờ cũng rất kém, liên tục bị gián đoạn; người nói phải nói to mới có thể nghe rõ.

Nhưng sau này, nhờ vào sự cải thiện của cơ sở hạ tầng, việc gọi điện quốc tế đã trở nên phổ biến hơn; ngay tại trong nhà máy cũng có thể gọi điện được.

“Bây giờ bạn mới hiểu rằng, việc tôi nói cần 500 triệu đồng để đầu tư không hề quá đâu,” Hạng Nam cười nói, “Ngay cả khi nhà máy được mở rộng gấp mười lần nữa, vẫn sẽ có vô số đơn hàng đến.”

“Anh Kê Mao ơi, hãy nghĩ xem: chỉ riêng trong nước đã có 1,2 tỷ người, còn toàn cầu thì lên đến 5,6 tỷ người. Với số lượng người lớn như vậy, nếu mỗi người chỉ mua một bộ quần áo mỗi năm, thì cũng sẽ có tới 20 tỷ bộ quần áo được tiêu thụ. Đây quả là một thị trường rất lớn, và điều chúng ta cần làm là giành lấy một phần trong thị trường đó.”

Nhu cầu của con người đối với cái đẹp là vô tận.

Trong những năm 60 và 70, mặc dù vải vóc được cung cấp theo giấy phép, nhưng mọi người vẫn tìm mọi cách để trang trí bản thân. Chẳng hạn, những chiếc cổ áo giả rất phổ biến vào thời đó chính là minh chứng cho trí thông minh của người lao động.

Đến những năm 80, khi mức sống của mọi người được cải thiện và việc cung cấp vải vóc không còn bị hạn chế nữa, sản lượng và doanh số bán hàng quần áo đều đạt mức cao chưa từng có.

Các loại quần áo thời trang mới như quần loe, quần jeans, quần tập thể dục,

Các thương hiệu lớn quốc tế ngày càng được ưa chuộng tại đại lục Trung Quốc và nhận được sự yêu mến từ nhiều tầng lớp khách hàng mới có tiền. Năm 1992, Louis Vuitton mở cửa hàng đầu tiên tại Bắc Kinh; năm 1993, Dior chính thức bước vào thị trường đại lục; năm 1997 là Hermès, năm 1999 là Chanel…

Thói quen may vá, sửa chữa để tiết kiệm chi phí đã không còn tồn tại nữa.

Khi bước vào thiên niên kỷ mới, nhu cầu về quần áo của người dân ngày càng tăng. Năm 2000, doanh số bán quần áo tại đại lục đạt 96 tỷ nhân dân tệ; đến năm 2023, con số này đã vượt qua 1 nghìn tỷ, với mức tăng trưởng trung bình hàng năm là 50%, nhanh hơn cả tốc độ tăng giá của bất động sản.

Điều này cho thấy ngành công nghiệp may mặc còn rất nhiều tiềm năng.

Nghe Hạng Nam nói như vậy, Trần Giang Hà không khỏi cảm thấy hào hứng.

Với dân số toàn cầu là 5,6 tỷ người, nếu mỗi người mua một bộ quần áo mỗi năm, thì tổng số lượng quần áo sẽ lên đến 24 tỷ bộ. Một “chiếc bánh” lớn như vậy, chỉ cần cắt đi một phần nhỏ thôi cũng đủ cho xí nghiệp may mặc Jianghe sử dụng.

……

“Nhưng việc sản xuất hàng gia công chỉ mới là bước đầu thôi,” Hạng Nam nhắc nhở. “Bạn cần học hỏi càng nhiều về thiết kế, công nghệ và chiến lược tiếp thị của họ, sau đó mới có thể tạo ra thương hiệu riêng của mình.”

Việc sản xuất một chiếc áo sơ mi theo hợp đồng gia công có chi phí chưa đầy 20 nhân dân tệ, nhưng một chiếc áo in logo Ralph Lauren lại có thể được bán với giá 50 đô la Mỹ tại Mỹ. Giá trị thực sự nằm ở logo đó; chỉ cần thương hiệu của bạn đủ nổi tiếng, bạn có thể thu về lợi nhuận gấp hàng chục, thậm chí hàng trăm lần. Vì vậy, mục tiêu cuối cùng chính là tạo ra thương hiệu riêng của mình.

“Tôi hiểu rồi,” Trần Giang Hà gật đầu.

Anh ta chưa bao giờ nghĩ rằng những ông lớn trong ngành may mặc lại kiếm được nhiều tiền đến thế. Việc sản xuất một chiếc áo sơ mi có chi phí thấp, nhưng khi in logo Ralph Lauren lên đó, giá bán có thể lên đến 50 đô la Mỹ, tức là lợi nhuận cao gấp hàng chục lần.

Vì vậy, những gì Hạng Nam nói là đúng: việc tạo ra thương hiệu riêng thực sự rất quan trọng.

Anh ta không thể chỉ đơn thuần vui mừng vì số lượng đơn hàng gia công ngày càng tăng; thực ra, anh ta vẫn đang phải làm việc chăm chỉ để kiếm tiền. Nếu muốn kiếm được nhiều tiền hơn, anh ta cần phải tạo ra thương hiệu riêng của mình.

“Ừm, hãy cố gắng nhé, tôi tin tưởng vào bạn đấy,” Hạng Nam nói với nụ cười.

……

Trong khi mọi thứ tại Yi Wu đang phát triển mạnh mẽ, cũng có một số vấ

Một vấn đề nữa chính là tình trạng nợ liên kết ba bên. Nợ liên kết ba bên tức là tình trạng các bên này nợ lẫn nhau: Nhà máy A nợ nhà máy B, nhà máy B nợ nhà máy C, và nhà máy C lại nợ nhà máy A.

Nguyên nhân dẫn đến tình trạng này chủ yếu là do sự không tương thích giữa nền kinh tế kế hoạch và nền kinh tế thị trường.

Hầu hết các doanh nghiệp nhà nước đều là sản phẩm của nền kinh tế kế hoạch. Mặc dù từ những năm 80 đến những năm 90, chúng đã chuyển sang nền kinh tế thị trường, nhưng họ không kịp thời thay đổi tư duy mà vẫn tiếp tục hoạt động theo cách cũ.

Họ không tìm cách cải thiện quy trình sản xuất, nâng cao công nghệ hay mở rộng thị trường, mà vẫn sử dụng những phương pháp, công nghệ và kênh phân phối cũ.

Tuy nhiên, trong khi họ không thay đổi, người tiêu dùng thì đã thay đổi. Người tiêu dùng vào những năm 90 đã bắt đầu nhìn ra thế giới bên ngoài và thấy những sản phẩm hiện đại hơn, thời trang hơn và có giá cả hợp lý hơn. Những sản phẩm cũ kỹ đó naturally không còn hấp dẫn họ nữa.

Do đó, những sản phẩm mà các nhà máy này sản xuất ra không thể đáp ứng nhu cầu của người dân, nên không thể bán được. Điều này dẫn đến tình trạng hàng tồn kho, không ai mua. Các nhà bán lẻ không thể thu hồi vốn, và do đó không thể thanh toán cho các nhà máy gia công.

Các nhà máy gia công buộc phải vay mượn để tiếp tục sản xuất, nhưng sản phẩm vẫn không bán được, dẫn đến tình trạng lỗ lã rất lớn. Dù sản xuất nhiều hay ít, cuối cùng vẫn lỗ.

Giống như trong phim, nhà máy may tất ở Puxi mà Trần Giang Hà làm việc tại – vào những năm 80, tất còn khan hiếm đến mức phải thông qua những con đường không chính thức mới có thể mua được hàng. Nhưng bây giờ, tất của nhà máy này hoàn toàn không ai muốn mua, tất cả đều tồn đọng trong kho và không thể bán được.

Ngay cả khi đến nỗi không có tiền trả lương cho công nhân, nhà máy vẫn không thay đổi gì cả.

Giống như trong phim, Trần Giang Hà và nhóm thiết kế đã cố gắng thiết kế những mẫu tất mới, hy vọng ban lãnh đạo nhà máy sẽ đồng ý sản xuất, nhưng họ lại không được chấp thuận...

Tình trạng này xảy ra rất nhiều, không chỉ một trường hợp.

……

Đến năm 1992, số nợ liên kết ba bên đã lên tới 300 tỷ nhân dân tệ, chiếm một phần ba tổng số vốn vay ngân hàng, tình hình trở nên rất nghiêm trọng.

Nợ liên kết ba bên cũng ảnh hưởng đến Yiwu. Lúc bấy giờ, thị trường hàng hóa nhỏ ở Yiwu rất sôi động, các nhà phân phối từ khắp nơi đều đến mua hàng, nhưng trong số đó có rất nhiều người không đáng tin cậy.

Và để mở rộng thêm các kênh kinh doanh, thu hút thêm khách hàng, nhiều nh