Chịu đựng qua một đêm trong rừng, vào lúc sáng sớm, Hạng Nam và Lạc Ngọc Châu đã đợi ở góc đường bên ngoài xưởng tất. Đúng như dự đoán, vào lúc sáu giờ chiều, thầy Huang lái xe đi ngang qua góc đường đó.

Hạng Nam và Lạc Ngọc Châu lập tức tiến lại gần, và thầy Huang lập tức mang xuống từ xe một túi tất, “Bên trong này có một trăm chiếc, tổng cộng là một trăm hai.”

Hạng Nam mở túi ra xem và thấy đúng là những chiếc tất nylon mới; có vẻ như thầy Huang đã giữ lời hứa của mình, vì vậy anh ta gật đầu với Lạc Ngọc Châu.

“Cảm ơn thầy Huang,” Lạc Ngọc Châu nói và đưa tiền cho ông, “Cảm ơn thật lòng!”

“Được rồi, đừng kể cho ai biết nhé,” thầy Huang kiểm tra số tiền, cất vào túi rồi khởi động xe và đi xa.

“Chúng ta mua những chiếc tất này với giá mười hai đồng mỗi chiếc, nhưng có thể bán được với giá từ hai mươi hai đến hai mươi lăm đồng mỗi chiếc. Như vậy, chúng ta có thể kiếm được khoảng một trăm đồng từ chuyến này,” Hạng Nam cười nói, “Hãy đi thôi, trở về nhà.”

Lạc Ngọc Châu cũng mỉm cười và gật đầu.

……

Sau đó, hai người đi tàu trở về thành phố Yù. Họ bắt đầu đi khắp các con phố, vừa đập đường làm kẹo vừa bán hàng.

Những chiếc tất nylon vì có màu sắc rực rỡ, chất liệu bền và mềm mại hơn so với tất bông, nên rất được ưa chuộng vào thời điểm đó. Trong số một trăm đôi tất mà Lạc Ngọc Châu mua, chỉ sau mười ngày, chúng đã được bán hết, thu về tổng cộng hai trăm mười đồng; sau khi trừ đi chi phí, họ kiếm được tổng cộng sáu mươi tám đồng. Hai người chia đôi số tiền đó, mỗi người nhận được ba mươi bốn đồng. Nhận được số tiền này, Lạc Ngọc Châu cảm thấy rất vui mừng; đây là lần đầu tiên cô ấy nhìn thấy nhiều tiền như vậy.

“Thầy Huang nói rằng tháng tới vào ngày năm, ông ấy sẽ quay lại Hồ Giang để giao hàng. Lúc đó tôi sẽ đến tìm ông ấy,” Lạc Ngọc Châu vui vẻ nói, “Nếu như vậy, mỗi tháng tôi có thể kiếm được hơn ba mươi đồng, gần bằng mức lương của những công nhân trong xưởng rồi.”

Hạng Nam cười và gật đầu, “Dù bạn có can đảm hay không, cơ hội luôn dành cho những người sẵn sàng.”

“…

Qua lần bán tất này, Lạc Ngọc Châu không chỉ kiếm được hơn ba mươi đồng tiền, có được vốn khởi nghiệp, mà còn trở nên dũng cảm hơn rất nhiều.

Ngoài việc buôn bán tất, cô ấy còn bắt đầu suy nghĩ về những cơ hội kinh doanh mới, như bán bóng bay, dép xích, dầu giải nhiệt… Miễn là gì mang lại lợi nhuận thì cô ấy đều thử bán.

Cô ấy rất thông minh; mỗi khi đến một ngôi làng nào, cô ấy đều tìm hiểu nhu cầu của người dân, xem họ muốn mua những sản phẩm gì, sau đó mới tìm cách nhập hàng và bán cho họ.

“Tôi không có nhiều vốn, không thể tự ý nhập hàng, nếu không bán được thì sẽ lỗ to.” Cô ấy nói với Hạng Nam, “Vì vậy, tôi phải tìm đối tác mua hàng trước, để tránh tình trạng hàng tồn kho.”

“Cách bạn làm là đúng đắn.” Hạng Nam gật đầu, “Kinh doanh phải phù hợp với nhu cầu của khách hàng thì mới có thể chiếm lĩnh thị trường lớn hơn. Tất nhiên, những người kinh doanh giỏi hơn nữa là những người có thể điều chỉnh nhu cầu của khách hàng.”

“Điều chỉnh nhu cầu của khách hàng?” Lạc Ngọc Châu ngạc nhiên hỏi.

Việc cô ấy đã nghĩ đến việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng đã là một bước tiến lớn rồi; cô ấy không ngờ lại còn có cách “điều chỉnh nhu cầu của khách hàng” nữa.

“Đúng vậy.” Hạng Nam tiếp tục nói, “Tôi đã đọc một cuốn sách, trong đó nói rằng kim cương vốn dĩ rất phổ biến trên thế giới và không hề quý giá gì cả. Kim cương dùng để cắt kính thực chất cũng là loại kim cương này.

Nhưng có một công ty kim cương đã nghĩ ra một cách thức: họ so sánh kim cương với tinh hoa của tình yêu, và đưa ra khẩu hiệu quảng cáo ‘Kim cương vĩnh cửu, mãi mãi bên nhau’, sau đó in khẩu hiệu này ở khắp mọi nơi. Họ còn đầu tư quảng cáo trong phim ảnh và chương trình truyền hình; mỗi khi có cảnh nam nữ cầu hôn hay kết hôn, họ đều tặng nhau nhẫn kim cương. Như vậy, sau khi người xem xem quảng cáo, phim ảnh hay chương trình truyền hình, họ cũng bắt đầu làm theo, và kim cương liền trở nên dễ bán hơn.”

“Thật tuyệt vời.” Nghe câu chuyện của Hạng Nam, Lạc Ngọc Châu cảm thấy vô cùng ấn tượng.

“Tất nhiên, trong bối cảnh hiện tại, người bán hàng và người dân không có nhiều lựa chọn, vì vậy bạn không cần phải suy nghĩ quá nhiều về điều đó.” Hạng Nam cười nói, “Khi nào nguồn cung hàng hóa trở nên dồi dào hơn, và người bán hàng cùng người dân có nhiều lựa chọn hơn, thì bạn mới cần phải suy nghĩ về điều đó.”

“Đến lúc đó, chúng ta sẽ cần phải xem xét làm thế nào để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.”

Hiện tại, nguồn vật tư rất khan hiếm; ngay cả tất nylon cũng là những mặt hàng được mọi người săn đón ráo riết. Thực ra, không cần phải khuyến khích gì họ cũng sẽ tự mình mua sắm. Chỉ là Hạng Nam muốn truyền đạt quan điểm này cho cô ấy sớm mà thôi.

Dù sao thì, tầm nhìn và chiến lược kinh doanh cũng rất quan trọng. Vào cuối triều đại Nhà Thanh, ông chủ buôn bán nổi tiếng Hu Xueyan đã từng nói: “Nếu có tầm nhìn của một huyện, hãy kinh doanh ở phạm vi đó; nếu có tầm nhìn của một tỉnh, hãy kinh doanh ở phạm vi tỉnh đó; nếu có tầm nhìn của cả thiên hạ, hãy kinh doanh trên phạm vi toàn cầu.”

Muốn thành công trong kinh doanh, không chỉ cần kiên định và làm việc chăm chỉ, mà còn phải luôn hướng về tương lai. Nếu không, sẽ giống như con lừa kéo cối xay – dù có đi từng bước một, nhưng thực chất lại đang quay vòng tròn tại chỗ.

Thậm chí, cũng có những trường hợp như Chen Daguang, người đã đi lạc hướng và phải vào tù…

Lạc Ngọc Châu gật đầu đồng ý một cách thành thật.

Hạng Nam Quả thật là Hạng Nam; tầm nhìn của anh ấy thật cao xa.

……

“À đúng rồi, ngày mai tôi sẽ về nhà; kết quả kỳ thi đại học của tôi chắc chắn sẽ sớm được công bố thôi.” Hạng Nam nói thêm.

Bây giờ đã là cuối tháng Bảy, kết quả kỳ thi đại học sắp được công bố. Anh ấy cần phải về nhà để chờ đợi kết quả và đăng ký ngành học phù hợp.

“Bạn cũng tham gia kỳ thi đại học à?” Lạc Ngọc Châu ngạc nhiên hỏi.

Cô ấy tưởng Hạng Nam chỉ là một người buôn bán bình thường mà thôi; không ngờ anh ấy còn tham gia kỳ thi đại học nữa.

“Đúng vậy. Nếu muốn nhìn thấy được những điều xa xôi, bạn phải leo lên tầng cao hơn.” Hạng Nam gật đầu, “Nghề bán kẹo chỉ khiến bạn trở thành một người buôn bán nhỏ bé suốt đời thôi. Nếu muốn kiếm được nhiều tiền hơn, bạn cần phải không ngừng nâng cao bản thân. Đại học không chỉ giúp bạn học hỏi kiến thức, mở rộng tầm nhìn, mà còn giúp bạn kết bạn với nhiều người quan trọng. Khi đó, khi tôi tiếp tục kinh doanh, tôi sẽ không còn là một người buôn bán nhỏ bé nữa; cả nhà máy, cả công ty đều sẽ thuộc về tôi… Lúc đó, tôi sẽ kiếm được bao nhiêu tiền đây…”

Nghe Hạng Nam nói như vậy, Lạc Ngọc Châu cũng cảm thấy rất hứng thú.

Đúng vậy, nếu cô ấy cũng có thể mở một nhà máy, thì cô ấy sẽ kiếm được bao nhiêu tiền đ

“Vậy thì anh sẽ quay trở lại chứ?” Lạc Ngọc Châu lo lắng hỏi.

“Có lẽ là không quay lại nữa đâu.” Hạng Nam vừa cười vừa lắc đầu, “Nếu tôi thi đỗ đại học, tôi sẽ đi học. Còn nếu không đỗ, tôi vẫn sẽ tiếp tục bán kẹo, nhưng sẽ không làm một mình nữa, mà sẽ đi cùng với đội ngũ lớn.”

Anh ta chắc chắn sẽ thi đỗ đại học thôi; dù vì lý do gì đi nữa, nếu không vào được đại học, anh ta cũng sẽ không tiếp tục quấy rối Lạc Ngọc Châu nữa. Dù sao thì anh ta cũng không có tình cảm gì với cô ấy cả; để cô ấy ở lại với gia đình cô ấy mới phải.

“Vậy…”, Lạc Ngọc Châu thấy anh ta nói vậy, muốn hỏi mình phải làm thế nào, nhưng rồi lại nuốt lời lại.

Hạng Nam không nợ cô ấy cái gì cả, và cô ấy cũng không phải là người của anh ta; việc cô ấy sẽ làm gì trong tương lai, anh ta không nên hỏi cô ấy.

“Cô đừng lo lắng, những gì tôi biết, tôi đã dạy cô hết rồi; phần còn lại thì cô phải tự mình thực hành và tìm hiểu thôi.” Hạng Nam giải thích, “Nếu cô muốn kinh doanh lâu dài, hãy nhớ tám từ này: ‘Dũng cảm và tỉ mỉ, hàng chuẩn và giá hợp lý’. Nếu cô có thể làm được những điều này, thì việc kiếm tiền sẽ không thành vấn đề đâu.”

Lạc Ngọc Châu ngập ngừng một lát, rồi gật đầu: “Thầy Trần ơi, cảm ơn thầy.”

“Không cần khách sáo đâu; chúng ta đều là những người lạc lõng trên đời này, gặp nhau cũng chẳng cần phải quen biết trước.” Hạng Nam cười nói, “Chúng ta cũng là duyên phận, nên mới có thể cùng nhau đi con đường này.”

“Anh thật là người tốt.” Lạc Ngọc Châu cảm thấy xúc động.