Nhìn thấy đám đông xôn xao phía trước, Lý Tử Kỳ cười nói và bảo Lạc Ngọc Kỳ phân phát những chiếc xà phòng miễn phí cho mọi người ở phía sau.

Anh nhìn mọi người với nụ cười rạng rỡ trên khuôn mặt, rồi tiếp tục nói: “Mọi người ơi, xin nhắc lại lần nữa: ai muốn mua xà phòng thì ngày mai phải đến sớm nhé! Quy tắc vẫn giống hôm nay: mỗi người chỉ được mua tối đa hai cái, tổng cộng không quá năm trăm cái trong một ngày; nghĩa là chỉ có khoảng hai trăm năm mươi người đầu tiên mới có thể mua được thôi! Nếu hết hàng, thì sẽ không còn nữa đâu! Ngày mai, ngay cả những chiếc xà phòng miễn phí này cũng sẽ không còn nữa đâu! Nếu muốn mua, các bạn chỉ có thể chờ đến ngày kia, hoặc ngày sau nữa thôi!”

“Được rồi, vậy ngày mai tôi sẽ đến sớm!” Người đàn ông vừa nói trước đó đã nhận lấy chiếc xà phòng từ tay Lạc Ngọc Kỳ, cười một cái rồi rời đi.

Đám đông bắt đầu tan dần.

Năm trăm cái xà phòng đã được bán hết.

Hơn nữa, họ còn tặng thêm hơn năm mươi chiếc xà phòng miễn phí nữa.

Nghĩa là, nếu cửa hàng còn đủ hàng tồn kho, họ có thể bán thêm ít nhất một trăm cái xà phòng nữa.

Sau khi tiễn khách cuối cùng ra về, Lâm Cảnh Lôi bảo Lạc Ngọc Kỳ đóng cửa, rồi Phương Tài lấy các ngăn kéo trên quầy và những túi đựng hàng ra ngoài.

Tất cả mọi người đều bắt đầu cảm thấy hồi hộp.

Lâm Cảnh Lôi đổ hết số tiền đồng ra, và chúng lập tức tạo thành một đống nhỏ trên mặt đất, khiến mọi người đều ngạc nhiên.

Có lẽ, tất cả số tiền đồng này cộng lại cũng chưa đủ để đổi lấy hai mươi lượng bạc.

Trước đây, họ không hề quan tâm đến hai mươi lượng bạc đó.

Nhưng lúc này, đống tiền đồng trước mắt họ đã tạo ra một ấn tượng mạnh mẽ, khiến tất cả họ đều cảm thấy hứng thú.

Đặc biệt là, đây chính là số tiền đầu tiên mà họ kiếm được thông qua công sức lao động của mình.

Dù mệt mỏi, nhưng không ai trong bốn người có lời than phiền nào cả.

Ngược lại, tất cả đều rất hào hứng.

Họ nhận ra rằng, kiếm tiền thực sự là một việc rất vui vẻ.

Giống như Đoạn Văn Tuấn đã nói với họ: Kiếm tiền dù là mục tiêu cuối cùng, nhưng không phải là điều họ theo đuổi duy nhất.

Người buôn bán nên theo đuổi niềm vui khi kiếm tiền.

Mệt mỏi nhưng vẫn vui vẻ, đó mới chính là trạng thái cao nhất.

Năm trăm cái xà phòng kia, thực ra không phải là sản lượng một ngày của xưởng, mà chỉ là nửa ngày thôi.

Nhưng Đoạn Văn Tuấn đã nói với họ rằng kinh doanh không thể thành công ngay lập tức, cũng không thể vội vàng tiết lộ tất cả bí mật của mình ngay từ đầu. Vì vậy, họ quyết định bán đi một nửa số hàng, nhưng vẫn giữ lại một nửa. Hơn nữa, Đoạn Văn Tuấn còn yêu cầu rằng mỗi khách đến cửa hàng mua xà phòng chỉ được mua tối đa hai miếng. Nếu có ai muốn mua thêm, họ cũng không thể đáp ứng mong muốn đó. Điều này khiến những người khác càng thêm bối rối. Tuy nhiên, chính Đoạn Văn Tuấn là người đã nghiên cứu ra loại xà phòng này; xưởng sản xuất xà phòng cũng thuộc sở hữu của Đoạn Văn Tuấn với tỷ lệ cao nhất. Quan trọng hơn nữa, trước đây Đoạn Văn Tuấn đã có kinh nghiệm thành công với quán rượu Đoạn gia, khiến việc kinh doanh quán rượu đó trở nên phát triển mạnh mẽ. Vì vậy, dù không hiểu hết, nhưng họ hoàn toàn tin tưởng vào Đoạn Văn Tuấn. Đoạn Văn Tuấn đã giải thích cho họ rằng chiến lược kinh doanh này được gọi là “chiến lược kích thích ham muốn”. Bốn người họ đều xuất thân từ gia đình buôn bán, từ nhỏ đã được các bậc trưởng thượng trong gia đình dạy dỗ, nên đều hiểu biết phần nào về con đường kinh doanh. Mặc dù họ luôn sống phóng đãng và không chú tâm đến công việc, nhưng nhờ được tiếp xúc thường xuyên, họ cũng học hỏi được khá nhiều điều. Tuy nhiên, họ hoàn toàn không biết gì về chiến lược kích thích ham muốn này, thậm chí chưa từng nghe đến nó. Đoạn Văn Tuấn chỉ đơn giản giải thích cho họ một cách sơ lược. Chỉ cần nắm bắt được tâm lý của khách hàng và tạo ra một bầu không khí căng thẳng, khiến họ cảm thấy rằng nếu mua được hàng thì chính là kiếm được lợi nhuận, và nếu bỏ qua cơ hội này thì sẽ không bao giờ có lại nữa… Như vậy, khách hàng sẽ dễ dàng bị thúc đẩy để đưa ra quyết định mua hàng. Dù là hành vi tiêu dùng theo cảm tính hay là những quyết định đã được suy nghĩ trước đó nhưng vẫn cần một cái “động lực” cuối cùng để hoàn thành, thì chiến lược này đều rất phù hợp. Hơn nữa, ngay cả khi ban đầu họ có chút do dự hay không tin tưởng, nhưng sau một buổi sáng như vậy, họ đã hoàn toàn chấp nhận chiến lược này.

Mặc dù vẫn còn rất nhiều điều mà họ không thể hiểu được, không biết tại sao Đoạn Văn Tuấn lại sắp xếp mọi thứ theo cách đó.

Nhưng chỉ cần hàng hóa được bán ra thị trường, họ đã cảm thấy hài lòng rồi.

Hơn nữa, toàn bộ quá trình bán hàng này gần như hoàn toàn tuân theo kế hoạch mà Đoạn Văn Tuấn đã nói trước đó.

Thậm chí, Đoạn Văn Tuấn còn dự đoán trước tình trạng nguồn cung không đủ cầu này.

Cửa hàng xà phòng Niệm Bản đã đạt được thành công chưa từng có.

Trong vài ngày gần đây, số lượng người đến mua xà phòng ngày càng tăng, và họ cũng đến sớm hơn nữa.

Đôi khi, chưa đến sáng, đã có người đến đợi ở cửa hàng rồi.

Tuy nhiên, điều khiến mọi người không hiểu là lượng xà phòng bán ra mỗi ngày vẫn chỉ đạt khoảng năm trăm miếng mà thôi.

Vì vấn đề này, Lâm Cảnh Lôi đã nhiều lần tìm gặp Đoạn Văn Tuấn để thảo luận.

Nhưng Đoạn Văn Tuấn chỉ mỉm cười và nói rằng tình trạng “bán hàng trong tình trạng khan hiếm” này đã dần hình thành, nên họ không cần phải vội vàng.

Hiện tại, điều cần thiết là chờ đợi thời điểm thích hợp.

Khi thời cơ đến, họ có thể mở rộng xưởng sản xuất, và chỉ khi đó mới có thể bắt đầu phát triển một cách ổn định.

Bây giờ, điều họ cần quan tâm không phải là làm thế nào để bán được nhiều xà phòng hơn, mà là làm thế nào để sản xuất thêm nhiều xà phòng và tích trữ chúng.

……

Trong vài ngày gần đây, các chàng trai trong cửa hàng xà phòng đều bận rộn không ngừng.

Nhưng có thể thấy, mặc dù rất bận rộn, tinh thần của họ dường như còn tốt hơn so với trước đây.

Hai mươi hai ba tiền bạc có lẽ không phải là con số lớn, nhưng nó đã khơi dậy niềm đam mê của họ.

Họ thậm chí cảm thấy rằng những ngày này là những ngày ý nghĩa nhất trong cuộc đời mình.

Không chỉ các chàng trai đang rất hăng hái, trong những ngày này, Đoạn Văn Tuấn cũng trở nên bận rộn không kém.

Cây ớt ở sân sau đã trĩu đầy quả, ông đã yêu cầu Đoạn Tiểu Tinh và Cui Bình hái chúng xuống, sau đó chuẩn bị phơi khô để lấy hạt.

Hạt ớt sau này sẽ được gửi đến Đoạn Gia Bảo để gieo trồng lại, còn vỏ ớt thì sẽ được đưa đến quán rượu của Đoạn gia.

Đến lúc đó, quán rượu Đoạn gia sẽ có thể giới thiệu thêm rất nhiều món mới nữa.

Kinh doanh của quán rượu Đoạn gia vẫn rất phát đạt, trong khi khách sạn Đoạn gia bên cạnh hiện đang bước vào giai đoạn đặt nền móng.

Những bao xi măng được vận chuyển từ Đoạn Gia Bảo đến thị trấn Vọng Giang. Theo yêu cầu của Đoạn Văn Tuấn, Zhao Xiao Liu cùng nhóm thợ rèn đã chế tạo ra nhiều thanh sắt dày bằng ngón tay, và những thanh này cũng được gửi đến đây.

Đoạn Văn Tuấn đã trực tiếp hướng dẫn Lâm Nam Chính về cách thức xây dựng công trình bằng kết cấu bê tông cốt thép; sau nhiều lần thử nghiệm, quan niệm ban đầu của Lâm Nam Chính gần như bị lật đổ hoàn toàn.

Đoạn Văn Tuấn đã trả cho Lâm Nam Chính số tiền 150.000 bạc. Cách thức xây dựng các cột bằng kết cấu bê tông cốt thép cũng đã được hướng dẫn rõ ràng cho Lâm Nam Chính; những việc tiếp theo chỉ còn là để Lâm Nam Chính tự lo liệu thôi.

Lâm Nam Chính không làm Đoạn Văn Tuấn thất vọng; chỉ vài ngày, việc đổ bê tông nền móng đã hoàn thành, và nhiều cột đã được dựng lên.

Đoạn Văn Tuấn biết rằng, đây mới chỉ là bắt đầu thôi.

Vài ngày trôi qua, Đoạn Văn Tuấn dường như trở nên rảnh rỗi hơn.

Tin tức từ Đoạn Gia Bảo cho biết, Lou Lâu Lâu đã đưa tất cả mọi người thuộc nhóm của Đảo Trăng đến Đoạn Gia Bảo. Hơn nữa, với sự hỗ trợ của Chen Wenjing cùng Triệu Anh Quang, mọi việc đều diễn ra suôn sẻ, không gặp phải bất kỳ vấn đề nào.

Theo chỉ thị của Đoạn Văn Tuấn, Cổ Hồng Phú luôn tìm ra những người có tài năng trong nhóm này và phân công họ vào các xưởng cần thiết.

Những người khác cũng đều được sắp xếp một cách hợp lý.

Nếu xưởng cần nhân viên, thì sẽ tuyển dụng trước.

Còn nếu không cần, thì số tiền đó sẽ được dùng để Triệu Anh Quang tiếp tục công việc xây dựng con đường.

Tất cả dường như đang dần đi vào quỹ đạo đúng đắn.

Chỉ là trong lòng Đoạn Văn Tuấn, vẫn cảm thấy không yên tâm lắm.

Bởi vì cuối cùng, ông vẫn chọn phương án với chi phí 800.000 đồng cho dự án nhà trọ của Đoạn gia, và yêu cầu phải hoàn thành một cách hoàn hảo, giống hệt như bản thiết kế ban đầu.

Theo triết lý của Đoạn Văn Tuấn, nếu đã bắt tay vào làm, thì phải làm cho xuất sắc nhất.

Nhưng ngoài số 150.000 đồng đã thanh toán trước đó, mỗi tháng vẫn còn thiếu thêm 100.000 đồng nữa; những vấn đề này khiến ông buộc phải suy nghĩ kỹ lưỡng.

100.000 đồng bạc – đó quả là một số tiền không hề nhỏ; ông cần phải tìm cách giải quyết gấp rút.

Đứng bên cửa sổ, nhìn ngắm vầng trăng trên bầu trời, suy nghĩ của Đoạn Văn Tuấn dần trôi xa…

Cây lê bên ngoài cửa sổ giờ đây đã um tùm xanh tươi. Chỉ vài ngày nữa thôi, những quả lê trên cây sẽ chín rồi.