Tô Thần không hề trả lời Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuyên〕; thực ra, câu hỏi của Trương Kiến Xuyên cũng không nhằm mục đích nhận được câu trả lời từ Tô Thần, mà chỉ là một sự bày tỏ suy nghĩ mà thôi.

Bây giờ, với hàng loạt công ty thuộc sở hữu của mình, trước hết ông ấy không thể quản lý hết tất cả; thứ hai, nhiều trong số những công ty này ban đầu chỉ là những dự án được thực hiện một cách tình cờ, chưa chắc đã khiến ông ấy quan tâm nhiều.

Có lẽ ban đầu ông ấy còn hứng thú, nhưng theo thời gian, sự hứng thú đó đã biến thành sự mệt mỏi, và dần dần ông ấy cảm thấy chán ngán.

Khi không còn hứng thú nữa, khi cảm thấy chán ngán, niềm đam mê và sự nhiệt huyết ban đầu sẽ trở thành trách nhiệm và bổn phận. Rất nhiều người phụ thuộc vào công việc này để kiếm sống; rất nhiều người đã theo ông ấy khởi nghiệp, vì vậy ông ấy buộc phải chịu trách nhiệm với họ.

Khi không có lựa chọn nào khác, ông ấy đương nhiên chỉ có thể tiếp tục gánh vác; nhưng khi nhận ra rằng việc buông bỏ lại không làm cho tình hình trở nên tồi tệ hơn, thậm chí còn tốt hơn, thì ông ấy hoàn toàn sẵn lòng buông bỏ.

Ông ấy không phải là người thích nắm quyền; ngược lại, việc được chứng kiến nhiều người khác phát triển là điều khiến ông ấy cảm thấy rất thỏa mãn.

“Thôi, đừng nói về chủ đề này nữa, hãy cứ theo cảm tính mà làm thôi.” Trương Kiến Xuyên cười một cách tự giễu:

“Nếu cảm thấy nên buông bỏ thì buông bỏ; nếu cảm thấy cần can thiệp thì can thiệp; nếu cảm thấy nên góp ý thì góp ý… Đôi khi điều đó có thể khiến người khác cảm thấy không thoải mái, hoặc ảnh hưởng đến một số việc gì đó,

Nhưng dù sao tôi cũng là người đứng đầu, dù đó là lỗi lầm hay là điều gì có hại đối với lợi ích, tôi cũng phải gánh vác…”

Tô Thần cười và nói: “Kiến Xuyên, bạn nghĩ như vậy mới đúng đấy… Thật là thông thoáng và tự do. Con người không thể luôn đúng đắn, cũng không thể nắm giữ hết mọi thứ trong tay; vì vậy, hãy cứ theo cảm tính mà làm thôi.”

Hầu hết các dữ liệu đã được thu thập xong, nhưng vì vẫn còn nửa tháng nữa là đến cuối năm, nên những con số này vẫn chỉ là ước lượng mà thôi.

Tuy nhiên, chỉ với những dữ liệu này, chúng ta cũng đã có thể nhìn thấy bức tranh tổng thể về các doanh nghiệp thuộc sở hữu của Ích Phong.

Đầu tiên là về việc Ích Phong__【Ích Phong】 nắm giữ cổ phần.

Cho đến

Tỷ suất lợi nhuận ròng đạt mức 21,3%, tăng so với năm 1994, tăng thêm 0,6 điểm phần trăm, chủ yếu nhờ vào việc tỷ trọng doanh thu từ các mảng nước đóng chai và trà carbonic tăng lên.

Trong đó, mảng mì ăn liền đạt doanh thu 4,124 tỷ nhân dân tệ, tăng 35,74%, nhưng tỷ suất lợi nhuận ròng lại giảm xuống 1 điểm phần trăm.

Mảng nước đóng chai đạt doanh thu 1,679 tỷ nhân dân tệ, tăng 211%; mảng trà carbonic đạt doanh thu 1,25 tỷ nhân dân tệ.

+Có thể thấy rằng, mảng mì ăn liền vẫn có tốc độ tăng trưởng khá đáng kể, nhưng so với mức tăng trưởng 70,3% của năm ngoái thì đã giảm gần một nửa.

Mảng nước đóng chai vẫn đang trong giai đoạn thị trường phát triển mạnh mẽ; tốc độ tăng trưởng 211% thực sự rất ấn tượng, nhưng không thể so sánh được với mức tăng trưởng 1156% của năm ngoái – bởi vì mức tăng trưởng năm ngoái được đạt được trên nền tảng doanh thu cực kỳ thấp của năm trước đó.

Còn mảng trà carbonic thì không cần phải nói nhiều, thành tích này hoàn toàn là nhờ vào nỗ lực trong năm nay.

Tuy nhiên, xét qua những con số này, hiệu quả hoạt động của công ty Ích Phong có thể được coi là xuất sắc, nhưng đằng sau sự xuất sắc đó vẫn tồn tại những lo ngại.

Dự kiến trong năm 1996, tốc độ tăng trưởng của mảng mì ăn liền có thể sẽ tiếp tục giảm; Giản Ngọc Mai đặt mục tiêu duy trì tốc độ tăng trưởng 20% và nỗ lực đưa doanh thu từ mảng mì ăn liền lên mức 50 tỷ nhân dân tệ.

Mảng nước đóng chai vẫn đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng; mục tiêu là đạt doanh thu trên 30 tỷ nhân dân tệ trong năm nay và nỗ lực đạt tốc độ tăng trưởng 80%.

Mục tiêu này thực sự không hề thấp, bởi vì thị trường nước đóng chai hiện đang đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ phía nước tinh khiết. Mặc dù Ích Phong cũng đã bắt đầu chuẩn bị để thâm nhập vào thị trường nước tinh khiết, nhưng đây cũng là một con dao hai lưỡi – vừa có thể gây thiệt hại cho bản thân họ, vừa có thể gây ảnh hưởng xấu đến danh tiếng và hình ảnh thương hiệu mà họ đã xây dựng được trong lĩnh vực này. Nội bộ công ty cũng có những ý kiến phản đối, vì vậy dự án nước tinh khiết hiện tại vẫn đang được tạm thời triển khai tại khu vực Tây Bắc.

Giá của nước tinh khiết thấp hơn một chút so với nước khoáng; Ích Phong lo ngại rằng nếu họ sản xuất nước tinh khiết, điều đó sẽ đồng nghĩa với việc họ ph

Bạn không thể phớt lờ thực tế này được; khi mà các thương hiệu lớn khác đều đang sản xuất nước tinh khiết, việc bạn từ chối chấp nhận điều đó cũng chẳng giúp ích gì cả.

Giải pháp cuối cùng được đưa ra là: mặc dù nước tinh khiết cũng mang thương hiệu Ích Phong, nhưng về mặt thiết kế bao bì và màu sắc, nó phải có sự khác biệt rõ ràng so với nước khoáng và nước suối, để người tiêu dùng có thể nhận ra ngay sự khác biệt giữa chúng, thậm chí họ sẽ tự động coi chúng là những loại nước khác nhau. Đây cũng chính là một trong những mục tiêu ban đầu khi quyết định sản xuất nước tinh khiết – đó là xác định rõ ràng vị trí khác biệt giữa nước tinh khiết và nước tự nhiên trong suy nghĩ của người tiêu dùng.

Nước tinh khiết được đánh giá là chất lượng cao, an toàn và sạch sẽ; trong khi đó, điểm mạnh của nước tự nhiên lại nằm ở yếu tố sức khỏe mà nó mang lại. Tuy nhiên, liệu hiệu quả này có thực sự đạt được, mất bao lâu để thực hiện, và kết quả cuối cùng sẽ như thế nào, thì vẫn cần thời gian để kiểm chứng.

Còn về mặt sản phẩm trà carbonat, chỉ trong vòng chưa đầy mười tháng vào năm 1995, doanh thu của công ty đã đạt 125 triệu nhân dân tệ. Có thể nói rằng Lư Trần Dương, cùng với sự quyết đoán và nỗ lực của mình cùng với đội ngũ chuyên gia marketing giàu kinh nghiệm, đã tạo nên một kỷ lục thực sự – từ việc bắt đầu muộn nhưng sau đó vươn lên thành công, từ đó khẳng định vị trí của mình như người sáng tạo ra dòng sản phẩm trà carbonat này.

Theo thông tin từ trung tâm nghiên cứu thị trường, đối thủ lớn nhất của họ là công ty Hồng Nhật Thăng; năm nay, doanh thu của họ cũng đã đạt 74 triệu nhân dân tệ, vượt qua mục tiêu do chính họ đặt ra là 50 triệu nhân dân tệ, điều này cũng gây ra áp lực lớn cho Ích Phong.

+ :

Một tổ chức cung ứng và tiêu thụ cấp huyện, dù có nguồn lực kênh phân phối hay sự hỗ trợ từ các nguồn lực khác, cũng không thể so sánh được với Ích Phong. Thế nhưng, họ vẫn đã thành công trong việc xây dựng một thị trường riêng tại một huyện ở tỉnh Hà Bắc; doanh thu 74 triệu nhân dân tệ đối với một huyện nông nghiệp thực sự là một kỷ lục đáng ngưỡng mộ. Giống như trường hợp của công ty Dân Phong trước đây, khi họ tận dụng thành công thương hiệu Lý Mặc Nhiên để trở thành nhà sản xuất thức ăn chăn nuôi hàng đầu.

Tất cả mọi người đều nhận thấy rằng, vào năm 1996, trên thị trường trà carbonat, Ích Phong với các sản phẩm trà đá hồng trà và trà đá xanh, cùng với công ty Hồ

Trong thị trường vừa mới được mở rộng này, những bên chịu thiệt hại chỉ có thể là các loại đồ uống ngọt khác, bao gồm cả hai thương hiệu nói trên.

Theo cách Ích Phong cạnh tranh ngày càng quyết liệt với Xu Rì Shēng, thì phần thị phần họ giành được từ các thương hiệu và thị trường đồ uống khác sẽ càng lớn.

Mục tiêu mà Ích Phong đặt ra cho thị trường trà carbonat năm 1996 là để sản phẩm trà đá hoa cúc và trà xanh đá chiếm hơn 60% thị phần của thị trường này; doanh thu được đặt ra là 500 triệu. Trong khi đó, Xu Rì Shēng tự đặt mục tiêu chiếm một nửa thị phần và đạt doanh thu 400 triệu.

Dù là Ích Phong hay Xu Rì Shēng, cả hai đều rất lạc quan về tình hình thị trường trà carbonat trong vài năm tới, và những mục tiêu họ đặt ra đều khá tham vọng: một bên muốn tăng trưởng 400% vào năm 1996, còn bên kia thì muốn tăng trưởng hơn năm lần.

Ngoài việc Ích Phong__【Ích Phong】 và Xu Rì Shēng lạc quan, theo thông tin từ trung tâm nghiên cứu thị trường, sau cuộc cạnh tranh với Ích Phong__【Ích Phong】 trong lĩnh vực mì ăn liền, hai công ty Đỉnh Tân và Thống Nhất dù đã tránh xa lĩnh vực nước đóng chai, nhưng có thể sẽ lại tham gia vào cuộc cạnh tranh khốc liệt trên thị trường trà carbonat.

Đặc biệt là Đỉnh Tân, hiện đã trở thành đối thủ lớn nhất của Ích Phong__【Ích Phong】 trong lĩnh vực mì ăn liền, và họ cũng đang tìm cách thu hút sự đầu tư từ các công ty Nhật Bản như Nissin để tăng cường sức mạnh tài chính và nâng cao thị phần của mình trong lĩnh vực này.

Tất nhiên, Thống Nhất cũng không hề nản lòng sau những thất bại chiến lược ban đầu; họ vẫn tiếp tục tấn công mạnh mẽ trong lĩnh vực mì ăn liền, quyết tâm giành lại vị trí thống trị của mình trên thị trường mì ăn liền Đài Loan.

Vì vậy, mục tiêu do Ích Phong__【Ích Phong】 đặt ra trong năm nay là đạt doanh thu 8,5 tỷ, tăng 43% so với năm 1995.

“Khi tình hình đang rất tốt đẹp, nếu bạn vẫn tỏ ra lo lắng vô cớ, đôi khi điều đó sẽ khiến người khác cảm thấy không hài lòng,” Trương Kiến Xuyên đã bổ sung thêm:

“Nhưng thành thật mà nói, tốc độ tăng trưởng doanh thu của Ích Phong__【Ích Phong】 thực sự khiến tôi cũng ngạc nhiên. Nếu bạn phân tích kỹ lưỡng, sẽ thấy rằng lợi nhuận từ mảng mì ăn liền – phần lớn doanh thu của họ – đang có xu hướng giảm.”

Lý do khiến tỷ suất lợi nhuận tổng thể tăng lên là nhờ vào sự mở rộng doanh thu từ hai mảng sản phẩm là nước đóng chai và trà carbonat.

Nhưng sau hai năm phát triển nhanh chóng, xu hướng này đã giảm bớt, và tỷ suất lợi nhuận lại bắt đầu gặp áp lực.

“Vì vậy, chính bạn cũng nói rằng đó chỉ là lo lắng vô cớ thôi. Ai có thể dự đoán được chuyện xảy ra trong hai ba năm tới chứ?

Tôi không nói rằng bạn không nên lo lắng hay quan tâm đâu. Là một ông chủ, việc chuẩn bị sẵn sàng đối mặt với mọi khó khăn là điều cần thiết. Nhưng trong hai ba năm tới, Ích Phong sẽ có bao nhiêu cơ hội? Chúng ta Ích Phong liệu có thể tạo ra những bước đột phá mới không?

Ba năm trước, bạn có nghĩ rằng Ích Phong sẽ thành công trong thị trường nước đóng chai không? Hai năm trước, bạn có nghĩ rằng Ích Phong sẽ nhanh chóng phát triển thị trường trà carbonat đến mức này không?

Hơn nữa, Chang Ye đã bắt đầu triển khai kế hoạch cho ngành thực phẩm giải trí rồi đấy. Tôi thấy dù là khoai tây chiên hay kẹo dẻo, cả hai đều có tiềm năng lớn.

Trong hai ba năm tới, thị trường khoai tây chiên có thể đạt quy mô 200–300 triệu, thậm chí 400–500 triệu mỗi năm; điều đó hoàn toàn có thể xảy ra.

Còn về kẹo dẻo, theo số liệu khảo sát của trung tâm nghiên cứu thị trường, quy mô thị trường này đã đạt 700–800 triệu vào năm nay, và chắc chắn sẽ vượt qua mốc 1,5 tỷ vào năm tới. Vậy thì tại sao chúng ta Ích Phong lại không thể có một phần trong thị trường này chứ?”

Tô Thần đã phản bác một cách thẳng thắn.

Trương Kiến Xuyên cũng nhận thấy rằng lập luận của Tô Thần là có lý.

Tỷ suất lợi nhuận ròng luôn thay đổi từng năm.

Nếu chỉ tập trung vào mảng mì ăn liền, thì tỷ suất lợi nhuận ròng sẽ chỉ duy trì ổn định, hoặc thậm chí có thể giảm nhẹ.

Bởi vì hàng năm, các chi phí nguyên liệu, lương công nhân, vận chuyển, điện năng đều tăng lên. Trừ khi giá bán mì ăn liền được điều chỉnh, nếu không thì tỷ suất lợi nhuận ròng chắc chắn sẽ có xu hướng giảm dần theo thời gian.

Nhưng Ích Phong không chỉ dựa vào mì ăn liền mà thôi.

Thị trường nước đóng chai vẫn đang tiếp tục mở rộng, và tỷ trọng của nó trong tổng doanh thu của Ích Phong cũng đang tăng lên. Tỷ suất lợi nhuận ròng từ mảng nước đóng chai cao hơn nhiều so với mì ăn liền, vì vậy nó cũng góp phần thúc đẩy tỷ suất lợi nhuận ròng

Các loại trà có ga cũng vậy; mặc dù tỷ suất lợi nhuận ròng không bằng nước đóng chai, nhưng vẫn cao hơn nhiều so với mì ăn liền, và tỷ trọng của chúng trong tổng doanh thu cũng đang ngày càng tăng lên. Sự tăng trưởng của hai nhóm sản phẩm này tất nhiên sẽ thúc đẩy tỷ suất lợi nhuận ròng đi lên. Năm 1994, doanh thu từ mì ăn liền Ích Phong đạt 3,038 tỷ đồng, chiếm 85% tổng doanh thu của công ty, trong khi nước đóng chai chỉ chiếm 15%; nhưng năm nay, doanh thu từ mì ăn liền Ích Phong đã tăng lên thành 4,124 tỷ đồng, tuy nhiên lại chỉ chiếm khoảng 70% tổng doanh thu, trong khi tỷ trọng của nước đóng chai đã tăng lên thành 28%. Khi một nhóm sản phẩm tăng trưởng thì nhóm khác sẽ giảm sút, và điều này khiến cho tỷ suất lợi nhuận ròng cũng thay đổi theo xu hướng tương ứng. Chỉ cần có thêm các nhóm sản phẩm mới được đưa vào thị trường, đặc biệt là những nhóm có tỷ suất lợi nhuận ròng cao, thì việc duy trì xu hướng tăng trưởng nhỏ này vẫn là điều khả thi; ngay cả khi trong một hoặc hai năm nào đó tỷ suất lợi nhuận ròng giảm sút, điều đó vẫn có thể chấp nhận được.

+ :

“Tô Thần, quan điểm của bạn tất nhiên rất hợp lý, nhưng chúng ta luôn phải giữ vững ý thức về những nguy cơ tiềm ẩn; nếu không, chúng ta sẽ thiếu đi áp lực và động lực để tiến lên.”

Trương Kiến Xuyên giải thích như vậy, nhưng ngay sau đó lại đặt câu hỏi:

“Tình hình thị trường hiện nay quả thật rất tốt, mọi thứ đều phát triển tốt – mì ăn liền, nước đóng chai, trà có ga, thậm chí cả các thiết bị uống nước và máy chiếu DVD của công ty… Nhưng liệu tình hình này có thể tiếp tục tốt đẹp mãi không? Tôi thậm chí lo rằng vào năm tới, thị trường có thể đột nhiên thay đổi theo hướng xấu đi; không ai có thể dự đoán chắc chắn được điều đó. Ngay cả những người đoạt giải Nobel Kinh tế học cũng không thể dự đoán chính xác sự phát triển kinh tế thế giới… Đây chính là bản chất của nền kinh tế thị trường…”

Không ai có thể đảm bảo điều đó, Tô Thần lẩm bẩm, nhưng ngay sau đó lại nói:

“Sao bạn lại trở nên bi quan như vậy đột nhiên vậy? Trước đây tôi chưa bao giờ thấy bạn bi quan đến thế; bạn luôn tràn đầy tin tưởng và can đảm mà… Ngay cả trong lĩnh vực thiết kế semiconductors, bạn cũng dám đầu tư mạnh mẽ; vậy tại sao lại lo lắng đối với lĩnh vực mà bạn đã gây dựng nên sự thành công của mình, lĩnh vực mà bạn tin tưởng nhất lại như vậy? Ít nhất cho đến nay, chúng ta vẫn chưa thấy bất kỳ

Trương Kiến Xuyên Mở miệng ra nhưng trong chốc lát không biết phải trả lời thế nào, ngập ngừng một lúc mới từ tốn nói:

  “Có lẽ là vì tình hình thị trường quá tốt đẹp, mọi thứ đều vượt qua cả những dự đoán tốt nhất của mình, nên mới cảm thấy hơi lo lắng, mới nghĩ rằng tất cả này đều quá giống như ảo ảnh,

  Nếu bỗng nhiên có một sóng lớn ập đến, tất cả sẽ tan biến như hình ảnh trong gương, trong ánh nước… Thôi, coi như là tôi đang hoang mang thì cũng được.”

  Nỗi lo lắng này trong cuộc trò chuyện giữa Trương Kiến Xuyên và Tô Thần chỉ là một tình tiết nhỏ thôi; thực ra, Trương Kiến Xuyên chỉ cảm thấy rằng trong suốt sáu năm kể từ khi Ích Phong được thành lập, mọi việc diễn ra quá thuận lợi, tình hình kinh tế quá tốt đẹp, nên anh ta mới cảm thấy không yên tâm.

  Năm 1996 đã nhanh chóng đến.

  Tết Nguyên đán năm 96 diễn ra khá muộn, phải đến cuối tháng Hai mới bắt đầu kỳ nghỉ Tết, đối với những người lao động bình thường, điều này có nghĩa là họ vẫn phải làm việc chăm chỉ suốt cả tháng Giêng.

  Đối với nhóm các nhà quản lý như Trương Kiến Xuyên, tình hình cũng không hề dễ dàng.

  Tất nhiên, sự căng thẳng này không hoàn toàn xuất phát từ áp lực trong công việc kinh doanh, mà còn phải đối mặt với nhiều yếu tố ảnh hưởng từ các lĩnh vực khác nhau.

  Chẳng hạn như việc Công ty An Phong phát triển mua lại Nhà máy Chế biến Thịt của thành phố, hay các cuộc đàm phán hợp tác sản xuất hệ thống máy móc với JVC, hoặc việc Công ty Bất động sản Thái Phong sáp nhập Công ty Xây dựng Số Một của thành phố, hay việc phân phát tiền thưởng cho toàn thể nhân viên của Ích Phong vào năm 1995, cùng với các vấn đề liên quan đến việc đóng bảo hiểm xã hội, v.v…

  + :

  Dù Trương Kiến Xuyên luôn mong muốn việc quyên góp 5 triệu đồng cho Trường Trung học An Giang để thành lập quỹ học bổng được tiến hành một cách kín đáo, nhưng dù là thành phố Hán Châu hay tỉnh An Giang, thậm chí là tỉnh Hán Xuyên, chắc chắn cũng sẽ không để một ví dụ điển hình về việc quyên góp học bổng như vậy trôi qua một cách âm thầm.

Về mặt tình cảm lẫn lý lẽ, về công việc lẫn cá nhân, đều không thể được.

500 triệu không phải là con số nhỏ, nhất là khi dùng để khen thưởng những học sinh xuất sắc và giúp đỡ những học sinh nghèo khó; điều này chắc chắn sẽ truyền cảm hứng lớn cho tất cả các học sinh tại trường trung học An Giang.

Lễ quyên góp đã được tổ chức tại trường trung học An Giang, với sự tham gia của Phó Bí thư Thành ủy Kỳ Vĩnh Đức, Phó Thị trưởng Tiền Chinh Hòa cùng các ông Tần Xương Quốc, Thích Ninh… điều này chứng tỏ sự quan tâm cao từ phía lãnh đạo thành phố.

Sau lễ, Kỳ Vĩnh Đức và Tiền Chinh Hòa đã có cuộc trao đổi với Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 trước khi rời đi.

Tuy nhiên, mặc dù các lãnh đạo thành phố đã đi, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 lại không thể rời được. Tần Xương Quốc và Thích Ninh đã chờ đợi cơ hội này từ lâu, vì vậy họ chắc chắn không cho phép Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 rời đi.

“Bí thư Tần, Trưởng huyện Thích, Bí thư Kỳ và Thị trưởng Tiền, các ngài không mời họ ăn uống, sao lại để tôi ở lại?” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 biết mình không thể đi, liền đùa cợt: “Tôi cũng không thể kiểm soát được hai ngài đâu; sau này còn nhiều dịp ăn uống mà, những ngày này tôi quá bận rộn, thực sự không có nhiều thời gian…”

“Thôi đi, Kiến Xuyên, dù sao hôm nay bạn cũng không thể trốn thoát đâu. Tôi và Trưởng huyện Thích đã hẹn bạn nhiều lần rồi; bạn hoặc là không ở Hán Châu, hoặc là không có thời gian… Tôi đã đến công ty bạn hai lần mà vẫn không gặp được bạn. Hôm nay, bạn buộc phải ăn uống với chúng tôi thôi…” Tần Xương Quốc nói một cách vui vẻ.

Thích Ninh cũng tiếp lời: “Đúng vậy, mọi người đều biết bạn bận rộn trước Tết, nhưng có lẽ sau này bạn sẽ càng bận hơn nữa. Trước Tết Nguyên đán ai cũng bận rộn cả; vì vậy thà cứ chọn ngày ngay bây giờ còn hơn.”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng biết rằng mình không thể trốn thoát được, đành đầu hàng: “Thôi được, ăn uống thì ăn uống thôi… Không cần nói về công việc nữa…”

Thích Ninh không ngần ngại nói: “Trên bàn ăn mà không nói về công việc thì nói về cái gì đây? Làm sao có thể nói về chuyện tình cảm được chứ?”

“Thôi đi, Kiến Xuyên, nói về công việc cũng không sao đâu; chúng tôi chỉ muốn được biết trước về những dự án tốt, và muốn những dự án đó được ưu tiên cho quê hương mình mà thôi, phải không?”

Chúng ta đều biết rằng chính quyền thành phố luôn muốn chiếm hữu mọi thứ tốt đẹp, muốn kéo chúng về phía mình.

Nhưng chúng ta, tỉnh An Giang, cũng là một phần không thể tách rời của thành phố Hán Châu. Không thể chỉ coi các khu công nghệ cao, khu kinh doanh và các quận trung tâm là những “phần thịt trong lòng bàn tay” của thành phố, còn chúng ta thì chỉ được xem là “lớp da ở mặt sau bàn tay” sao?

Khi Qi Ning nói ra điều này, có lẽ Trương Kiến Xuyên cũng đã nhận ra một số sự thật và cảm thấy không hài lòng.

Đối mặt với tình huống này, Trương Kiến Xuyên cũng không có cách nào khác. Những việc như vậy không phải ông ấy có thể quyết định được. Cũng giống như dự án hợp tác với JVC – Yin Shande cùng Gao Fengqi đã đến Thượng Hải để thuyết phục, và phía Lean, với sự hỗ trợ của Yến Tu Sửa, cũng đã nỗ lực hết sức để đưa dự án này về khu công nghệ cao Hán Châu.

Vài ngày trước, Yến Tu Sửa gọi điện thông báo rằng phía JVC đã bắt đầu suy nghĩ tích cực hơn và đồng ý đến Hán Châu để kiểm tra môi trường đầu tư trước Tết.

Tuy nhiên, với những dự án như vậy, ngay cả khi Trương Kiến Xuyên muốn đưa chúng về tỉnh An Giang, ông ấy cũng không thể làm gì được. JVC có thể sẽ chấp nhận đầu tư vào khu công nghệ cao Hán Châu, nhưng chắc chắn sẽ không đồng ý cho dự án đó được triển khai ở các huyện ngoại ô.

Dự án thiết bị viễn thông của Lean cũng vậy – hai lãnh đạo chủ chốt của thành phố Hán Châu đều rất quan tâm đến nó. Dù phải tôn trọng ý kiến của phía Lean, nhưng chính quyền thành phố chắc chắn đã có những kế hoạch tổng thể riêng.

Không ngoài dự đoán, trong buổi tiệc, cả Qin Changguo lẫn Qi Ning đều đề cập đến dự án thiết bị viễn thông này.

Dự án hợp tác với JVC chắc chắn sẽ không thuộc về tỉnh An Giang, nhưng với dự án thiết bị viễn thông, thì lại không chắc chắn như vậy. Bởi vì dự án sản xuất điện thoại thông thường không đòi hỏi công nghệ cao; về cơ bản, đó là một ngành công nghiệp lao động sử dụng nhiều lao động, và tỉnh An Giang có lợi thế về nguồn lao động dồi dào.

Thứ hai, trong dự án máy chiếu đĩa DVD, An Giang đã có những đóng góp quan trọng và sẵn lòng nhường quyền thực hiện dự án này cho khu công nghiệp phía đông thành phố Hua Thành. Chính quyền thành phố nên xem xét đến nguyện vọng của An Giang và đặt dự án này tại khu kinh tế phát triển huyện An Giang.

Thứ ba, nhà máy dệt Han Phong dự kiến sẽ ngừng hoạt động vào năm 1996, muộn nhất là năm 1997, và lúc đó sẽ có hơn ba nghìn công nhân bị sa thải và phải trở về nhà. Việc giải quyết vấn đề việc làm cho một nhóm người lớn như vậy được coi là một thách thức rất lớn đối với chính quyền huyện, bởi vì nhà máy dệt Han Phong thuộc sự quản lý trực tiếp của thành phố. Nếu dự án này được đặt tại huyện, các công nhân bị sa thải từ nhà máy dệt Han Phong có thể được tuyển dụng, qua đó giảm bớt áp lực cho thành phố.

Hơn nữa, Trương Kiến Xuyên cũng là con em của nhà máy dệt Han Phong. Về mặt tình cảm, ông ấy cũng không muốn hàng ngàn công nhân của nhà máy phải rơi vào tình trạng thất nghiệp và lạc lõng. Nếu có thể góp phần giúp đỡ những người này, chắc chắn Trương Kiến Xuyên cũng sẽ sẵn lòng làm điều đó.

“Kiến Xuyên, tôi biết bạn cũng gặp khó khăn, bởi vì chính quyền thành phố có sự thiên vị. Nhưng sau khi cùng ông Quý, chủ tịch huyện, phân tích kỹ lưỡng, chúng tôi cho rằng hiện tại huyện chúng ta có điều kiện để giành được dự án này…”

Sau bữa ăn, chỉ còn lại bốn người trong phòng họp nhỏ: Tần Xương Quốc, Kỷ Ninh, Trương Kiến Xuyên và Tô Thần.

Trong suốt một năm qua, Tần Xương Quốc trông già đi rất nhiều. Trong năm này, ông và Kỷ Ninh có nhiều quan điểm khác nhau về công việc, dẫn đến nhiều xung đột. Tuy nhiên, Tần Xương Quốc rất rõ rằng, nếu không thể kiểm soát tình hình trong huyện, những người ở cấp trên sẽ cho rằng đó là do khả năng của ông, và chắc chắn Kỷ Ninh cũng sẽ không thoát khỏi hậu quả. Nhưng Kỷ Ninh là một người phụ nữ có tính cách cứng rắn và am hiểu về các biện pháp thực hiện công việc; điều này thường dẫn đến những tranh cãi trong công việc và cô ấy không muốn nhượng bộ. Điều này thực sự khiến Tần Xương Quốc rất đau đầu. May mắn thay, trong những vấn đề lớn, lợi ích của Tần Xương Quốc và Kỷ Ninh vẫn là nhất quán, và họ cũng có thể cùng nhau hợp tác, như trong dự án thiết bị thông tin liên lạc Lean này chẳng hạn.

Sự phối hợp tốt trong công việc thường có thể lấn át những bất đồng nhỏ, và cả Tần Xương Quốc lẫn Thích Ninh đều nhận ra điều này. Vì vậy, họ rất cần những dự án lớn như vậy để che giấu hoặc xóa tan những mâu thuẫn giữa hai bên trên nhiều vấn đề khác nhau.

  Theo những thông tin họ biết được, một dự án như vậy khi được triển khai tại địa phương sẽ có tổng vốn đầu tư ít nhất là hai mươi triệu nhân dân tệ, với sản lượng hàng năm từ hai đến năm trăm nghìn chiếc điện thoại thông thường và điện thoại loại có máy con, doanh thu hàng năm cũng sẽ vượt qua mười triệu nhân dân tệ. Điều quan trọng là họ nhận thấy rằng sau này dự án này có thể sẽ liên quan đến ngành công nghiệp điện thoại di động.

  Đối với địa phương chúng ta, nơi gần như không có bất kỳ dự án lớn nào được triển khai trong suốt một năm qua, thì đây chắc chắn là một tin vui lớn. Vì vậy, dù thế nào đi nữa, Tần Xương Quốc và Thích Ninh cũng quyết tâm phải giành được dự án này.

  Họ cũng hiểu rằng nhiều bên khác cũng đã bắt đầu tranh đua để giành quyền triển khai dự án này, bao gồm Khu công nghệ cao, Khu kinh tế phát triển, Quận Hoa Thành, thậm chí cả huyện Hoa Dương.

  Tuy nhiên, sau khi nghiên cứu kỹ lưỡng, huyện An Giang cho rằng mình vẫn là địa điểm có sức cạnh tranh nhất để triển khai dự án này.

  Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 ngồi yên trên ghế sofa, suy nghĩ về cách giải quyết vấn đề này. Hiện tại, dự án thiết bị viễn thông không phải là dự án có tính chất công nghệ cao, vì vậy việc triển khai nó ở đâu cũng không quá quan trọng; thực tế, Hoa Thành hay An Giang đều là những địa điểm phù hợp nhất, vì có thể sử dụng trực tiếp các cơ sở hiện có để mở rộng quy mô sản xuất, và nhiều cơ sở hạ tầng cũng có thể được chia sẻ chung.

  Hiện tại, có vẻ như Quận Hoa Thành đã từ bỏ ý định tham gia vào dự án này, chủ yếu do những vấn đề liên quan đến việc sử dụng nhà xưởng và lao động viên.

  Khu công nghệ cao rất quan tâm đến dự án này, nhưng họ vẫn đang cố gắng thúc đẩy dự án hợp tác với JVC; dù sao thì việc thu hút một dự án đầu tư nước ngoài cũng sẽ mang lại lợi ích lớn cho Khu công nghệ cao.

  Nhưng bây giờ, Khu kinh tế phát triển cũng đã bắt đầu tham gia vào cuộc cạnh tranh này và đang tích cực vận động chính quyền thành phố.

  Huyện An Giang chắc chắn sẽ không đồng ý với những đề nghị của họ.