Sau khi thực sự giành được danh hiệu “Nhà đấu giá số một”, Trương Kiến Xuyên lại bắt đầu lo lắng.

Nếu sự chú ý dữ dội ập đến như một cơn lũ, khiến công ty Thiên Tài Sinh Học trở thành tâm điểm của mọi sự quan tâm, thì dù là người dân hay giới truyền thông, họ đều sẽ soi xét công ty này một cách kỹ lưỡng.

Nếu đó là Ích Phong hoặc Lean, thì không sao cả; họ có khả năng chịu đựng sự kiểm tra đó. Nhưng với Thiên Tài Sinh Học, đây lại là một thách thức lớn.

Tại sao các bạn lại có thể chịu đựng được sự nổi tiếng và ánh hào quang này?

Tại sao một công ty trước đây chưa từng được biết đến, lại có thể dùng 70 triệu đồng để quảng bá sản phẩm của mình?

Các sản phẩm chăm sóc sức khỏe mà các bạn sản xuất thực sự tốt như lời đồn không? Chúng có đủ uy tín để được kiểm chứng không?

Một công ty mới chỉ hoạt động được một hai năm mà đã dám quảng bá mạnh mẽ như vậy, phải chăng điều đó chứng tỏ lợi nhuận từ các sản phẩm chăm sóc sức khỏe rất cao, và trong đó có nhiều yếu tố gian lận?

Công ty các bạn vừa được thành lập trong thời gian ngắn như vậy, liệu đã đủ chuẩn mực chưa? Có tồn tại những vấn đề gì không?

Người dân và giới truyền thông có lẽ còn dễ đối phó hơn, nhưng nguy hiểm thực sự đến từ các đối thủ cùng ngành. Thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe chỉ có một dung lượng nhất định; nếu Thiên Tài Sinh Học bán được thêm 100 triệu đồng, thì có nghĩa là một số công ty khác có thể sẽ bán ít đi vài chục triệu đồng. Đó chính là thực tế.

Ai muốn đội vương miện, thì phải chịu đựng trọng lượng của nó.

Hiện tại, Thiên Tài Sinh Học vẫn chưa chuẩn bị đầy đủ để đội vương miện đó, và vẫn chưa đủ sức chịu đựng “trọng lượng” ấy. Nếu không kịp thời đối phó, rất có thể công ty sẽ bị “vương miện” này đè bẹp.

Vì vậy, Trương Kiến Xuyên cần phải nhắc nhở Trang Hồng Hạnh và Trần Vệ Đông phải hành động ngay lập tức, để khắc phục những điểm yếu của Thiên Tài Sinh Học một cách có hiệu quả.

Bây giờ, Thiên Tài Sinh Học không chỉ cần quan tâm đến năng lực sản xuất và khả năng tiếp thị, mà còn phải đảm bảo rằng mình không bị sự nổi tiếng đột ngột này làm cho sụp đổ.

“Ngoài việc ngay lập tức thành lập bộ phận quan hệ công chúng để xây dựng hình ảnh công ty một cách chuyên nghiệp và nghiêm túc, thì còn cần phải xem xét nhiều khía cạnh khác nữa,

Chẳng hạn như trang phục đồng bộ cho nhân viên, quy định làm việc trong xưởng sản xuất, vệ sinh sạch sẽ, v.v… Tất cả những điều này đều cần được chuẩn hóa và đào tạo ngay lập tức…”

__TERMLOCK000__

Trước đây, Trương Kiến Xuyên đã nói về bộ phận quan hệ công chúng, và mọi người cứ tưởng ý của anh ấy là tận dụng cơ hội này để quảng bá hình ảnh công ty, giống như các công ty sản xuất thực phẩm bổ sung lâu năm như Sun God. Nhưng bây giờ nghe lại, có vẻ như điều đó không phải là mục đích chính, mà chỉ là một biện pháp phòng ngừa thôi.

“Kiến Xuyên, anh nói là bắt đầu ngay bây giờ à? Có gấp đến thế không?” Trang Hồng Hạnh không nhịn được mà hỏi: “Cũng có thể tiến hành từ từ mà, những việc này cũng không quá khẩn cấp chứ?”

Trương Kiến Xuyên lắc đầu: “Ba muội ơi, Vệ Đông, có lẽ các bạn vẫn chưa nhận ra rủi ro ở đây. Việc này đồng nghĩa với việc các bạn đang chiếm lấy cơ hội của tất cả các công ty trên cả nước, khiến nhiều người cảm thấy bất mãn đấy.”

“Các bạn nghĩ họ sẽ chịu thua lòng sao? Chỉ riêng hai công ty Kongfu Yan và Qinchi Rượu thôi, họ đã quyết tâm giành được thắng lợi này, mà các bạn lại lấy được… Nếu là họ ở vị trí của các bạn, họ sẽ nghĩ gì? Họ có thể không tự hỏi tại sao một công ty mới nổi như Thiên Tài Sinh Học lại có đủ khả năng chi 70 triệu đồng để tham gia cuộc đấu thầu này không? Liệu có gì u ám ẩn sau đó không?”

Trang Hồng Hạnh và Trần Vệ Đông đều cảm thấy rùng mình, mồ hôi lạnh túa trên người.

“Tôi đang nói về những đối thủ bên ngoài ngành này thôi… Còn những đối thủ trong cùng ngành thì sao? Sun God, Sān Zhū, Hóng Tao K, Áng Lì Nhất Hào… Tất cả họ đều có lịch sử lâu đời hơn, danh tiếng lớn hơn, thương hiệu mạnh mẽ hơn… Tại sao các bạn lại có thể giành được quyền tham gia cuộc đấu thầu này?

Nếu Thiên Tài Sinh Học tăng giá thêm một đồng, những đối thủ kia có thể sẽ giảm giá xuống một mươi phần trăm… Các bạn nghĩ họ sẽ không cảm thấy bất mãn sao? Phải chăng các cơ quan quản lý thương mại và y tế nên kiểm tra kỹ lưỡng thông tin về công ty các bạn, một công ty bỗng nhiên xuất hiện như vậy?

Nếu là tôi, tôi cũng sẽ báo cáo lên cấp trên… Chỉ cần một lá thư và vài đồng tiền phí bưu điện thôi… Hoặc có thể mời vài phóng viên quen biết đến tìm hiểu, xem liệu công ty các bạn có đang lừa đảo người tiêu dùng hay không…

Các bạn dám khẳng định rằng mọi thứ về công ty các bạn đều hoàn toàn đáp ứng các tiêu chuẩn, không có vấn đề gì cả sao? Nói thật mà, ngay cả nếu một chiếc bình chữa cháy trong nhà máy các bạn hết hạn, điều đó cũng đủ để khiến công ty các bạn phải tạm ngừng hoạt động và sửa chữa, các bạn tin không?”

“Sau đó, để báo chí đưa tin về việc này thêm một chút nữa… biết đâu việc phòng cháy hết hạn lại có thể được coi là nguyên liệu của bạn cũng hết hạn rồi. Dưới sự lan truyền sai lệch như vậy, cái ‘giá cao nhất’ mà bạn đã chi 70 triệu đồng để giành được, có thể sẽ trở thành thứ khiến công ty bạn gặp rắc rối…”

Trang Hồng Hạnh và Trần Vệ Đông đều cảm thấy rùng mình. Nếu thực sự xảy ra tình huống này, e rằng công ty Thiên Tài Sinh Học sẽ không thể cứu vãn được nữa.

“Kiến Xuyên, nếu theo cách bạn nói, có lẽ chúng ta thực sự đang đứng trước nguy cơ lớn.” Trang Hồng Hạnh trở nên lo lắng rõ ràng.

“Nhưng cũng đừng quá hoang mang. Các công ty và sản phẩm tham gia đấu thầu đều đã qua sự kiểm tra và xem xét của CCTV. Ai dám làm gì xấu ở đây vào lúc này, đó chính là xúc phạm danh tiếng của CCTV. Nếu họ muốn hại chúng ta, họ cũng cần có bằng chứng thực sự. Vì vậy, trong thời gian ngắn thì chưa có gì xảy ra đâu… Nhưng về lâu dài thì rủi ro khá lớn. Đó là lý do tôi đề xuất các bạn nên xem xét việc thu hút vốn từ nhà nước để cải thiện cấu trúc sở hữu cổ phần… để nhà nước và chính quyền địa phương có thể bảo lãnh cho công ty…”

Trương Kiến Xuyên trước đó đã nói với Trang Hồng Hạnh và Trần Vệ Đông về việc cần thu hút vốn nhà nước để cải thiện cấu trúc sở hữu cổ phần. Bây giờ, khi công ty đã giành được “giá cao nhất” và danh tiếng của Thiên Tài Sinh Học ngày càng tăng, sản lượng và doanh số cũng sẽ tăng vọt. Đây chính là thời điểm thích hợp để thu hút vốn nhà nước. Điều này giống như việc có được một “bùa hộ mệnh”: với sự tham gia của vốn nhà nước, bất kỳ ai muốn gây rắc rối cho Thiên Tài Sinh Học đều phải suy nghĩ kỹ đến thái độ của chính quyền địa phương. Nếu thực sự có vấn đề xảy ra, chỉ cần xử lý theo luật định, tùy theo tính chất và mức độ của vấn đề mà thôi. Nhưng nếu ai đó muốn lợi dụng tình hình này để lật đổ công ty và khiến nó không thể phục hồi, thì sẽ không dễ dàng như vậy đâu…”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến Trang Hồng Hạnh và Trần Vệ Đông đều suy ngẫm sâu sắc. Trước đây, họ chưa quá quan tâm đến vấn đề này; dù Trương Kiến Xuyên đã đưa ra lời khuyên, họ vẫn nghĩ rằng có thể xem xét sau này.

Thậm chí còn có cảm giác như trước đây, Ích Phong cũng đã làm theo hướng này – thu hút sự tham gia của các công ty quốc doanh trong lĩnh vực đường sắt và địa phương – nhưng số cổ phiếu họ nắm giữ đều rất ít, chỉ mang tính biểu tượng mà thôi.

Nhưng họ đã bỏ qua đặc thù của ngành sản xuất sản phẩm chăm sóc sức khỏe cũng như nền tảng yếu kém của công ty Thiên Tử Sinh Học.

Nếu không có sự tham gia của các công ty quốc doanh địa phương, khi bạn gặp phải rủi ro, đặc biệt là sau khi sản phẩm trở nên rất hot trên thị trường và phải đối mặt với những phản ứng tiêu cực từ dư luận, bạn có thể chịu đựng được không?

Bây giờ, sau khi Trương Kiến Xuyên nhấn mạnh vấn đề này, mọi người mới nhận ra mức độ nghiêm trọng của nó.

Khi trở thành tâm điểm chú ý của công chúng, bị truyền thông soi xét, thậm chí còn phải đối mặt với những chiêu trò đối kháng từ các đối thủ, bạn có thể vượt qua được không?

Dù có sự hỗ trợ của Trương Kiến Xuyên, nhưng ngành sản xuất sản phẩm chăm sóc sức khỏe vốn dĩ rất dễ bị chỉ trích, và Trương Kiến Xuyên cũng không thể bảo vệ công ty suốt đời được.

Rồi một ngày nào đó, Thiên Tử Sinh Học cũng sẽ phải tự mình đứng vững trên thị trường; đây chính là cơ hội tốt nhất để họ trưởng thành và mạnh mẽ hơn.

“Kiến Xuyên, em nghĩ chúng ta thực sự không thể trì hoãn việc này nữa. Việc thu hút sự tham gia của các công ty quốc doanh, như anh nói, có thể tạm thời trì hoãn một chút, nhưng tốt nhất là nên hoàn tất trước Tết Nguyên đán.

Tuy nhiên, việc chuẩn hóa hoạt động sản xuất của công ty, đặc biệt là trong các xưởng, cần phải được thực hiện ngay lập tức; chúng ta không được để ai tìm được cớ để chỉ trích.

Những chi tiết nhỏ, những sai sót nhỏ mà trước đây chúng ta cho là không quan trọng, bây giờ khi chúng ta trở thành “ông trùm” trong ngành, chúng có thể bị những người có ý đồ xấu hoặc truyền thông phóng đại, và chỉ cần một chút sơ suất thôi cũng có thể gây ra hậu quả nghiêm trọng.”

Trang Hồng Hạnh không nhịn được mà bắt đầu mút môi, tốc độ nói cũng tăng lên.

Là người bạn đời của Trang Hồng Hạnh, Trương Kiến Xuyên rất rõ đây là biểu hiện của sự lo lắng của cô ấy; cô ấy vô thức mút môi, đặc biệt là đôi môi đầy đặn ấy liên tục được mút lại, thật là quyến rũ.

“Hãy xem liệu có thể mua được vé máy bay không; nếu không thì em sẽ đi tàu hỏa, ngày mai em sẽ trở về Giá Châu.” Trang Hồng Hạnh đã quyết định như vậy.

“Vệ Đông, cậu ở lại đây để đối phó với các cuộc phỏng vấn của truyền thông và thực hiện việc liên lạc với bộ phận GG của CCTV nhé. Tôi sẽ để Mỹ Anh ở lại đây.

Cậu xem có thể thương lượng với bộ phận GG của CCTV để thanh toán tiền mỗi quý được không? Chúng ta hãy trả trước chi phí cho quý đầu tiên của năm tới.”

Lúc này, Trang Hồng Hạnh vẫn tỏ ra rất quyết đoán; cô ấy biết rằng làn sóng này không chỉ mang lại cơ hội lớn cho công ty Thiên Tư Sinh Học, mà còn đi kèm với nhiều rủi ro.

+ :

Trần Vệ Đông cũng rất nhanh gọn trong việc đưa ra quyết định: “Được thôi, em gái út, em về trước đi. Tôi sẽ gọi điện cho anh Sĩ để bàn bạc thêm. Đặc biệt là phải quản lý tốt xưởng sản xuất, không được để xảy ra bất kỳ sai sót nào.

Ngoài ra, chúng ta cũng phải theo dõi chặt chẽ vấn đề nguyên liệu. Em cần nói rõ với chú Lai Thành về những điểm này để đảm bảo mọi thứ diễn ra suôn sẻ.”

Sĩ Trung Cường phụ trách sản xuất, còn chú Lai Thành phụ trách việc mua nguyên liệu – đây đều là những khâu then chốt, và những người đáng tin cậy mới có thể giám sát chúng. Nếu không, công ty có thể sẽ gặp rắc rối mà không hiểu lý do tại sao.

Về điểm này, cả Trang Hồng Hạnh và Trần Vệ Đông đều rất nhận thức rõ.

……

Không thể thiếu được những khoảnh khắc âu yếm, đam mê.

Có lẽ vì đã giành được quyền đấu thầu, hoặc vì áp lực từ những rủi ro đang đối mặt mà vào đêm hôm đó, Trang Hồng Hạnh trở nên đặc biệt mãnh liệt và cuồng nhiệt. Ngay cả khi Trương Kiến Xuyên đã chuẩn bị sẵn sàng, anh vẫn không khỏi ngạc nhiên.

Hai thân thể đầy mồ hôi ôm chặt lấy nhau; Trương Kiến Xuyên không thể rời mắt khỏi thân hình mịn màng, săn chắc của cô ấy.

“Thực ra cũng không cần phải vội vàng đến thế… Dù có vội thì cũng không thể xong trong vài ngày này được.”

Hai người đã lâu không ở bên nhau; Trương Kiến Xuyên vẫn rất nhớ về cô ấy. Cuối cùng cũng có cơ hội được ở bên nhau một cách thoải mái tại Yên Kinh, nhưng chỉ sau một đêm thôi đã phải chia tay… Anh thật sự không nỡ rời xa cô ấy.

“Tôi cũng biết, nhưng tôi không thể ngồy yên được.”

Trang Hồng Hạnh tựa vào lưng người đàn ông, mắt nửa nhắm lại, dường như đang từ từ hồi phục sau khi ho khan.

“Nghe bạn nói vậy, tôi cảm thấy mọi chuyện đều rất nguy hiểm; tôi ước gì có thể quay trở lại ngay để kiểm tra mọi thứ một cách kỹ lưỡng… May mà tôi đã mời Sĩ Trung Cường đến giúp đỡ. Như bạn nói, anh ấy có thể không giỏi lĩnh vực khác, nhưng về sản xuất và an toàn thì anh ấy là người rất giỏi.”

“Nếu bạn biết rõ những rủi ro này, thì mức độ nguy hiểm sẽ được giảm thiểu đáng kể. Điều đáng lo nhất là khi người ta trở nên quá tự tin, đặc biệt là khi doanh số bán hàng tăng vọt và mọi người đều ca ngợi bạn, khiến doanh thu tăng gấp mười, gấp tám lần… Lúc đó, nếu họ nghĩ rằng tất cả đều là nhờ vào khả năng của mình và không còn e ngại điều gì nữa, thì đó chính là dấu hiệu báo trước cho những rắc rối sắp xảy ra.”

“+ :”

“Tâm lý mới là điều quan trọng nhất. Chỉ cần bạn luôn giữ thái độ cảnh giác, luôn nghĩ rằng mình đang đối mặt với những nguy hiểm tiềm ẩn, thì tình huống này sẽ được giải quyết một cách hiệu quả.”

Trương Kiến Xuyên hoàn toàn đồng ý với điều này.

“Những thứ được đưa vào sử dụng, dù là thực phẩm hay sản phẩm chăm sóc sức khỏe, thì chất lượng và an toàn là điều quan trọng nhất – đó chính là nền tảng cho danh tiếng của công ty.”

“Vì vậy, khi Lữ Vân Thăng còn ở bên Ích Phong, ông ấy đã trao cho anh ấy một lượng cổ phần đủ lớn; chỉ cần anh ấy đảm bảo rằng quá trình sản xuất và chất lượng sản phẩm luôn được kiểm soát chặt chẽ, thì đó đã là điều đủ.”

“Bây giờ, công ty Thiên Tự Sinh Học cũng đang ở giai đoạn phát triển rực rỡ nhưng cũng đầy rủi ro. Nếu không chuẩn bị kỹ lưỡng, một sai lầm nhỏ cũng có thể dẫn đến hậu quả nghiêm trọng.”

“Tôi hiểu.” Trang Hồng Hạnh hít một hơi thật sâu: “Nhưng việc mở rộng dây chuyền sản xuất đã khiến công ty vay hơn sáu triệu nhân dân tệ; nếu tiếp tục huy động vốn từ nhà nước, cổ phần của công ty sẽ trở nên phức tạp hơn nhiều…”

“Với Vi Đông, bao gồm cả Sĩ Trung Cường và chị Mỹ Anh, những người đã giúp đỡ tôi, tôi ít nhiều cũng phải trao cho họ một số cổ phần… Đặc biệt trong hai năm tới, đây chắc chắn sẽ là giai đoạn phát triển quan trọng nhất của công ty. Tôi cũng đã thảo luận với Giáo sư Trần, may mà ông

Trang Hồng Hạnh không phải là người có tính cách nhỏ nhen, điều này Trương Kiến Xuyên cũng hiểu rất rõ.

  Ban đầu, khi họ quyết định thành lập công ty Đỉnh Thái Đầu tư với số vốn 2 triệu nhân dân tệ, trong đó Trang Hồng Hạnh sở hữu 50%, Hứa Sơ Nhụy nắm giữ 25%, còn bản thân Trương Kiến Xuyên cũng nắm 25%. Sau đó, công ty Đỉnh Thái Đầu tư tiếp tục đầu tư thêm 1,5 triệu nhân dân tệ để thành lập công ty Thiên Tử Sinh học, trong đó Trang Hồng Hạnh nắm 60% cổ phần, còn nhóm của Chen Wenming sở hữu 40% cổ phần dựa trên đóng góp về mặt kỹ thuật.

  Đây chính là cấu trúc cổ phần ban đầu của công ty Thiên Tử Sinh học.

  Hiện nay, Trần Vệ Đông, Sĩ Trung Cường, Triệu Mỹ Anh cùng với các cá nhân khác như Ngô Minh Thọ, Mao Đình Toàn, Trương Lai Thuận đã lần lượt gia nhập công ty. Để mọi người cùng nhau nỗ lực hết sức, việc chỉ trả một mức lương cao là chưa đủ. Những người như Trần Vệ Đông hay Sĩ Trung Cường thì không thể chỉ được thu hút bằng lương hàng tháng nữa; họ cần được thể hiện quyền lợi thông qua cổ phần.

  Trang Hồng Hạnh và Chen Wenming đã cùng nhau thảo luận về vấn đề này. Họ quyết định dành 20% cổ phần và 10% cổ phần cho Chen Wenming để thưởng cho những nhân viên chủ chốt đã gia nhập công ty sau này.

  Tất nhiên, việc này cũng đòi hỏi phải đặt ra các mục tiêu về doanh thu và lợi nhuận ròng, trong đó mục tiêu lợi nhuận ròng là yếu tố quan trọng nhất. Bạn cần phải khiến các cổ đông ban đầu cảm thấy họ đã kiếm được nhiều tiền thì họ mới tin tưởng vào bạn và sẵn lòng giao cho bạn cổ phần.

  Nhưng nếu bây giờ các nhà đầu tư nhà nước muốn tham gia góp vốn, điều đó sẽ ảnh hưởng đến định giá của công ty.

  + :

  Vì vậy, Trương Kiến Xuyên đưa ra lời khuyên cho Trang Hồng Hạnh là nên chờ đợi khoảng hai đến ba tháng nữa, khi làn sóng đầu tư này bắt đầu lan rộng, thì hãy để công ty hưởng lợi từ làn sóng đầu tiên này trước.

Hãy nâng giá trị công ty lên trước đã, sau đó mới mời Quỹ Đầu tư Nhà nước của Gia Châu tham gia góp vốn.

  Lúc đó, giá trị công ty sẽ cao hơn và danh tiếng cũng được nâng lên; phía Quỹ Đầu tư Nhà nước Gia Châu cũng sẽ tin tưởng hơn, mọi người đều hài lòng.

  Tuy nhiên, nếu Quỹ Đầu tư Nhà nước Gia Châu tham gia góp vốn, cổ phiếu của Tianzi Biology sẽ phải được điều chỉnh lại, và cổ phiếu của Trang Hồng Hạnh có thể sẽ bị giảm thêm nữa.

  Dĩ nhiên, miễn là giá trị của Tianzi Biology tăng lên, những vấn đề này đều không thành vấn đề.

  “Em gái út ơi, bây giờ đừng suy nghĩ quá nhiều. Khi đã giành được thắng lợi trong cuộc đấu giá, hãy tập trung làm việc chăm chỉ trước đã, những vấn đề khác sẽ được giải quyết sau. Nếu những biện pháp mà chúng ta đã thảo luận trước đây được thực hiện đúng như kế hoạch, tôi nghĩ sẽ không có vấn đề gì đâu.”

  Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một lát rồi nói: “Gia Châu sắp trở thành thành phố trực thuộc trung ương, tôi nghĩ Quỹ Đầu tư Nhà nước Gia Châu chắc chắn muốn đóng góp vào sự phát triển của công ty. Trước một lời đề nghị như vậy, họ chắc chắn sẽ rất mong muốn tham gia…”

  “Vậy sau này thì sao?” Trang Hồng Hạnh hỏi lại: “Thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe hiện tại vẫn còn nhiều bất ổn. Dù chúng ta có cẩn thận đến đâu, nếu các chính sách quản lý của nhà nước thay đổi, hoặc nếu thị trường bị ảnh hưởng bởi những sản phẩm chăm sóc sức khỏe kém chất lượng, Tianzi Biology chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng.”

  Trương Kiến Xuyên cười buồn: “Những điều như vậy thật khó để dự đoán trước được. Chúng ta chỉ có thể làm tốt những gì mình có thể làm. Đối với những yếu tố bất định từ phía chính phủ hay các nhân tố bên ngoài, tôi chỉ có thể nói là phải ứng phó linh hoạt thôi… Vì vậy, tôi mới nói rằng việc có sự tham gia góp vốn của Quỹ Đầu tư Nhà nước sẽ giúp tăng cường khả năng chống rủi ro đáng kể; ít nhất thì sẽ không ai có thể dễ dàng gây rối hay vu khống cho Tianzi Biology được.”