Trương Kiến Xuyên như thường lệ đã ở tại Khôn Khôn, trong khi Trang Hồng Hạnh và Trần Vệ Đông cùng nhóm người khác lại chọn ở tại khách sạn Yanjing New Century Japan Airlines, nằm không xa trung tâm Meadia.

“Tôi thì không đi đâu.” Trương Kiến Xuyên lắc đầu, “Anh Yến và Lão Vương có thể đi được mà, dù sao thì mọi chuyện cũng vậy thôi… Người nào đưa ra giá cao hơn sẽ chiến thắng. Tôi đã tìm hiểu rồi; tổng cộng có mười ba gói thầu, nhưng thực ra mọi người đều đang tranh giành cho gói thầu đầu tiên sau khi chương trình ‘Tin tức liên kết’ kết thúc… Chỉ có gói thầu đó mới thực sự là ‘vua của các gói thầu’ mà.”

Khi nghe Trương Kiến Xuyên quyết định không tham gia cuộc đấu thầu tại trung tâm Meadia, Yến Tu Sửa có phần ngạc nhiên:

“Anh không đi à? Trần Vệ Đông hàng ngày đều đến tìm anh, vậy anh không đi giúp họ và Tiểu Trang chuẩn bị cho cuộc đấu thầu sao? À, anh cũng đừng giấu giếm gì cả… Anh ấy đã đến nhà Tiểu Trang rồi, nhiều người trong nội bộ đều biết chuyện này… Thậm chí tôi còn biết muộn hơn mọi người nữa… Giản Tổng và Cao Đường họ cũng đều hiểu rõ mọi chuyện…”

“Tôi đã bao giờ giấu giếm gì đâu?” Trương Kiến Xuyên cũng cảm thấy bất lực, “Tôi làm gì cần phải giấu giếm chứ?”

Trần Vệ Đông nghĩ rằng nếu ai đó muốn có một tương lai tốt đẹp, ông ta có thể cản họ sao được chứ? Nếu Trang Hồng Hạnh đưa ra những điều kiện tốt hơn, hứa hẹn một tương lai rực rỡ hơn, thì tại sao họ lại không nên theo đuổi điều đó chứ?

」 Yến Tu Sửa khinh thường nói: “Không có sự hỗ trợ của bạn, Trần Vệ Đông làm sao có thể thành công được chứ?

Thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe hiện nay rất lộn xộn; biết đâu một ngày nào đó nó sẽ phải trải qua cuộc thanh lọc, và việc sụp đổ đột ngột cũng là điều hoàn toàn bình thường…”

“Ôi, anh hai, anh có thể đừng nói những lời tiêu cực như vậy không?” Trương Kiến Xuyên nhìn Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa] và nói: “Trang Hồng Hạnh cùng Trần Vệ Đông đang dựa vào cơ hội này để tạo nên bước ngoặt lớn trong sự nghiệp của họ đấy…”

“Jianchuan, anh thật sự tin chắc như vậy à?” Yến Tu Sửa tỏ ra nghi ngờ: “Tôi không nhớ khi chúng ta thảo luận, anh đã tự tin đến mức này đâu.”

“Việc giành được danh hiệu ‘Sản phẩm xuất sắc nhất’ có thể không quá quan trọng đối với Ích Phong hay công ty Lean, nhưng đối với sản phẩm ‘Dung dịch củng cố sức khỏe và tăng cường trí tuệ’ của công ty Tianshi thì đây chính là cơ hội quảng bá tuyệt vời.

Về bản chất, các sản phẩm chăm sóc sức khỏe rất phụ thuộc vào hiệu quả quảng cáo. Nói cho cùng, liệu sản phẩm có thực sự hiệu quả hay không, và liệu hiệu quả đó có được quảng bá quá mức hay không, thì mỗi người sẽ có ý kiến riêng. Có thể yếu tố tâm lý cũng ảnh hưởng đến nhận định của mọi người nữa…

Vì vậy, chỉ cần sản phẩm thực sự tốt, và có sự chứng nhận từ CCTV với danh hiệu ‘Sản phẩm xuất sắc nhất’, thì việc sản phẩm trở nên hot trong thời gian ngắn cũng là điều hoàn toàn bình thường. Nhưng nếu muốn sản phẩm đó tồn tại lâu dài và phát triển bền vững, thì dù là sản phẩm chăm sóc sức khỏe nào đi nữa, cũng là điều không thể…”

Trương Kiến Xuyên phân tích một cách bình tĩnh và khách quan: “Tôi đã nói với em gái út và Trần Vệ Đông rằng năm tới sẽ là năm quyết định số phận của họ. Nếu họ có thể tận dụng được sự nổi tiếng này trong một năm, và thu được lợi nhuận từ nó, thì đó đã là thành công lớn rồi.

Còn những điều xảy ra sau đó… thì tùy vào khả năng của họ thôi. Dù có thu được nhiều hay ít, nếu sau một năm họ vẫn có lãi, thì việc đóng cửa công ty cũng không sao cả.”

Yến Tu Sửa thở dài: “Ý anh là công ty Tianshi của gia đình Tiểu Trang sẽ có thể thu về toàn bộ số tiền bảy mươi triệu trong vòng một năm, thậm chí còn có thêm lợi nhuận nữa à?”

“Nhưng năm nay, doanh thu hàng năm của công ty Thiên Tích Sinh Học chỉ đạt khoảng hai mươi triệu thôi, có thật là cao như vậy không?”

“+ :”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cười khổ rồi nói thêm: “Tỷ suất lợi nhuận trong ngành sản phẩm chăm sóc sức khỏe không thể so sánh được với các ngành khác; ngay cả ngành rượu trắng cũng không bằng. Khi quy mô kinh doanh tăng lên, việc đạt tỷ suất lợi nhuận gộp từ 80 đến 90% cũng hoàn toàn khả thi. Nếu quản lý nội bộ chặt chẽ, thì tỷ suất lợi nhuận ròng từ 50 đến 60% cũng là điều dễ dàng….”

Yến Tu Sửa bỏ đi, mang theo vô số sự không tin và tiếng thở dài. Người khác nói như vậy, anh ta chắc chắn sẽ không tin; nhưng khi Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nói ra, anh ta lại tin ngay. Vì vậy, anh ta không khỏi thầm nghĩ rằng nếu biết trước, mình cũng nên tham gia vào lĩnh vực sản phẩm chăm sóc sức khỏe. Nhưng đó chỉ là lời nói mà thôi; như chính Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đã nói, có lẽ đây chỉ là một cơn bão thoáng qua, và thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe sẽ sớm sụp đổ. Ngành này quá nhiều rủi ro…

Ngày 8 tháng 11, tại Trung tâm Media, hàng loạt nhân vật xuất sắc tập trung lại với nhau để cạnh tranh. Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đang chờ đợi tin tốt trong phòng khách sạn của mình. Thực ra, cũng chẳng có gì đáng lo lắng hay bất an cả; đây chỉ là một cuộc đấu giá đơn giản: đưa ra mức giá đã được chuẩn bị sẵn, mở đấu giá ngay tại chỗ, và ai đưa ra mức giá cao hơn thì sẽ chiến thắng.

Mọi ánh mắt đều đổ dồn về “vị người chiến thắng”, đó chính là thông báo đầu tiên sau chương trình “Tin tức liên hợp”. Theo thống kê nội bộ của Đài Truyền hình Trung ương, vào năm 1995, tỷ lệ người xem chương trình “Tin tức liên hợp” của Đài Truyền hình Trung ương khoảng 50%, tức là có khoảng 500 triệu người đang theo dõi chương trình này. Và trong khoảnh khắc ngắn ngủi sau khi chương trình kết thúc, do tính thói quen, khán giả vẫn chưa thể chuyển hướng sự chú ý sang những thứ khác; vì vậy, bất kỳ thứ gì mới mẻ, độc đáo xuất hiện lúc này chắc chắn sẽ ngay lập tức thu hút sự chú ý của khán giả và in sâu vào trí nhớ họ.

Còn những thông báo khác sau đó, dù cũng nằm trong khung giờ vàng của Đài Truyền hình Trung ương, nhưng đều không thể so sánh được với thông báo đầu tiên này; vì vậy, nó mới được gọi là “vị người chiến thắng”. Sự chênh lệch giữa thông báo đầu tiên và những thông báo sau đó là rất lớn; đặc biệt là những thông báo sau này, mức độ thu hút sự chú ý của chú

Đã tính toán thời gian xong, Trương Kiến Xuyên ngồi một mình trong phòng khách sạn, pha một tách trà và thưởng thức từ từ, đồng thời chờ điện thoại reo.

  Lần này khi Tô Thần đến Yên Kinh, anh ấy cũng đi cùng anh chị em Su Tong, nên không có cơ hội rảnh rỗi như vậy; có thể coi như là đang giúp họ nghỉ ngơi thay vì.

  Thực ra, Trương Kiến Xuyên và Trần Vệ Đông đã bàn bạc hai kế hoạch. Nếu việc đấu giá để giành quyền phát sóng không thành công, họ sẽ xem xét liệu có thể mua lại quyền đó vào thời điểm sau này hay không; tuy nhiên, giá sẽ rẻ hơn nhiều. Trương Kiến Xuyên cho rằng thay vì tiếp tục cạnh tranh vào thời điểm hiện tại, tốt hơn hết là đầu tư vào khoảng thời gian trước hoặc sau chương trình “Chủ Đề Tập Trung”. Giá cả chỉ dao động trong khoảng 10 đến 15 triệu cho 15 giây phát sóng; mặc dù thời lượng này không bằng 5 giây sau chương trình “Tin Tức Liên Hợp”, nhưng vẫn thu hút được sự chú ý lớn, và giá cả lại rẻ hơn nhiều, thời lượng phát sóng cũng dài hơn 10 giây, rất tiết kiệm chi phí và mang lại hiệu quả cao.

  + :

  Yến Tu Sửa và Trương Kiến Xuyên cũng đã thảo luận với nhau. Nếu tình hình tại hiện trường không phù hợp, họ sẽ chọn khoảng thời gian 15 giây trước hoặc sau chương trình “Chủ Đề Tập Trung” để thực hiện kế hoạch của mình; tất nhiên, họ cần phải phối hợp tốt với Trần Vệ Đông.

  Nếu việc đấu giá của nhóm Thiên Tư không thành công, họ sẽ giành quyền phát sóng 15 giây đầu tiên của chương trình “Chủ Đề Tập Trung”, trong khi nhóm Lâm Nghi sẽ giành quyền phát sóng 15 giây cuối cùng. Ngược lại, nếu nhóm Thiên Tư giành được quyền đấu giá, nhóm Lâm Nghi sẽ giành quyền phát sóng 15 giây đầu tiên, coi như là một sự phối hợp giữa hai bên.

  Cuối cùng, điện thoại cũng reo lên.

  Trương Kiến Xuyên cũng cảm thấy hơi lo lắng.

  Dù sao đây cũng là tình huống chưa ai từng gặp phải trước đây; liệu họ có thể giành được quyền đó hay không, và liệu việc giành được nó có mang lại kết quả mong muốn hay không, tất cả đều còn là điều chưa biết trước.

  “Ông chủ, trời ạ… Quả thật là kỳ lạ, giá cả tăng gấp đôi rồi…”

  Trương Kiến Xuyên có thể nghe thấy tiếng ồn ào phía bên kia điện thoại, cũng như tiếng vang từ micrô của người dẫn chương trình.

“Chuyện gì vậy?”

“Cả hai đơn hàng rượu của gia tộc Khổng đều có mức giá trên 60 triệu, cả hội trường đều sững sờ…”

Trần Vệ Đông nói với giọng đầy kinh ngạc và hào hứng, “Còn có một công ty tên là Qin Chi, chưa từng ai nghe đến trước đây, nhưng họ đặt giá lên tới 66,66 triệu… Chết tiệt, họ rõ ràng đang cố tình chiếm trọn sự chú ý! Ai mà biết rằng rượu Qin Chi này còn ngon hơn cả Moutai hay Wuliangye chứ? Dù nó sản xuất ở Shandong, nhưng không ai ở đó biết đến công ty này cả…”

Tại Trung tâm Media…

Khi công ty Thiên Tử Sinh Học đưa ra mức giá khủng khiếp 69,99 triệu, cả hội trường bỗng nhiên náo loạn.

Trần Vệ Đông, người có mặt tại hiện trường, thấy các phóng viên đổ xô đến và đặt ra vô số câu hỏi.

Tên công ty Thiên Tử Sinh Học – Công ty TNHH Khoa học và Công nghệ, thành phố Gia Châu – sẽ được cả nước ghi nhớ vào khoảnh khắc này… Dù bây giờ nói điều đó có vẻ hơi sớm, nhưng Trần Vệ Đông tin chắc rằng tên này sẽ ngay lập tức được mọi phương tiện truyền thông ghi nhận.

Với việc công ty Thiên Tử Sinh Học giành được quyền đấu thầu “Giải Vua Đấu Thầu” lần thứ hai, loại rượu “Cố Bản Kiện Não Dịch” do họ sản xuất đã nhanh chóng trở nên nổi tiếng; thậm chí những cuộc đấu thầu khác trong các khung giờ vàng sau đó cũng bị lu mờ hoàn toàn.

Trương Kiến Xuyên biết rằng sau khi Trần Vệ Đông và đội ngũ của anh ta giành chiến thắng, mọi thứ đã ổn thỏa. Sau đó, Yến Tu Sửa cũng gọi điện thoại, và công ty Lean đã giành được quyền phát sóng 15 giây trước chương trình “Điểm Nhấn Phỏng Vấn” với mức giá 12,88 triệu.

+:

Khi Trương Kiến Xuyên và Trần Vệ Đông gặp nhau, đã là buổi tối rồi.

Trang Hồng Hạnh mặc dù có tham dự buổi đấu thầu, nhưng trên thực tế cô ấy chỉ đóng vai trò trợ lý cho Trần Vệ Đông mà thôi; mọi cuộc trò chuyện và phỏng vấn đều do Trần Vệ Đông đảm nhận. Chỉ trong một buổi chiều, Trần Vệ Đông đã trả lời phỏng vấn của 13 phương tiện truyền thông khác nhau – bao gồm cả đài truyền hình, báo chí và tạp chí.

Đối với cơ hội quảng bá này được mang đến một cách tự nhiên, Trần Vệ Đông tất nhiên sẽ không bỏ lỡ. Ba bản bài phỏng vấn đã được chuẩn bị sẵn từ lâu, ông thuộc lòng từng câu từng chữ trong đó – có những bài nói về quá trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm, thành phần dinh dưỡng, đội ngũ nghiên cứu, những khó khăn trong quá trình thành lập công ty, cũng như quy mô hoạt động của doanh nghiệp. Nội dung các bài viết đều được trình bày một cách chân thực, thẳng thắn, kèm theo một số chi tiết được điểm xuyết một cách hợp lý để làm nổi bật tính tích cực của sản phẩm.

Chi phí cho xe cộ, nước uống và các dịch vụ phục vụ phóng viên cũng đã được chuẩn bị sẵn, với mức giá dao động từ 800 đến 2000 đơn vị tùy theo cấp độ phục vụ.

“Ngày mai, còn có 17 tờ báo và đài truyền hình đã hẹn gặp tôi rồi…”, Trần Vệ Đông cảm thấy mệt đứt hơi nhưng lại vô cùng hào hứng. Suốt hơn mười giờ liên tục từ sáng đến tận bây giờ, ông gần như không có cơ hội uống nước, đặc biệt là khi phải đối mặt với những câu hỏi tinh vi và khó hiểu của các phóng viên, ông phải cực kỳ cẩn thận trong cách trả lời để tránh bị bắt bẻ vào những điểm yếu.

Đặc biệt là đối với những sản phẩm như thực phẩm bổ sung sức khỏe, vốn dĩ rất dễ gây ra nhiều nghi ngờ; những phóng viên luôn muốn soi xét mọi thứ một cách kỹ lưỡng, và họ có thể tìm ra bất kỳ điểm yếu nào trong mỗi chủ đề được đề cập.

“Ừm, Tam muội à, Vệ Đông… Có lẽ bước tiếp theo chúng ta nên thành lập một bộ phận quan hệ công chúng, giống như Ích Phong vậy, chuyên phụ trách giao tiếp với các phóng viên truyền thông. Tôi đề nghị các bạn nên tuyển mộ những người có kinh nghiệm và giỏi trong việc xây dựng hình ảnh tích cực của công ty, và phải làm ngay sau khi trở về – cần phải thiết lập đội ngũ này trong thời gian ngắn nhất, để tận dụng tối đa làn sóng này và xây dựng hình ảnh tốt đẹp cho công ty…” Trương Kiến Xuyên cũng không ngờ rằng CCTV đã đầu tư nhiều nguồn lực đến thế để tạo ra sự chú ý cho sự kiện này; điều này vượt xa những gì ông từng tưởng tượng trước đây. Có vẻ như họ thực sự muốn đưa sự kiện “Cuộc thi Chọn sản phẩm xuất sắc nhất” lên tầm cao mới.