Lời nói của Song Maolin khiến Trương Kiến Xuyên bật cười: “Chiến thuật táo bạo à? Cụ thể là như thế nào? Chiến tranh giá cả, tặng hàng miễn phí ư?”

“Ông chủ, Wahaha là một doanh nghiệp địa phương của Hàng Châu. Mặc dù trông có vẻ như là doanh nghiệp nhà nước, nhưng thực tế nó đã được tư nhân thuê lại để quản lý.

Người đứng đầu việc kinh doanh rất giỏi, hệ thống tiếp thị của họ được xây dựng rất chặt chẽ. Tuy nhiên, so với chúng ta Ích Phong, thì họ vẫn còn kém xa.

Nhưng nếu họ có được sự hỗ trợ về vốn và từ chính quyền địa phương Hàng Châu, thì thị trường Đông Bắc Trung Quốc chắc chắn sẽ trở thành điểm đáng quan tâm. Ý kiến của Vệ Đông và Gia Quyền là chúng ta cần phải hành động trước, ngăn chặn Wahaha trước khi họ bắt đầu phát triển mạnh mẽ, đồng thời cũng đẩy Yibao xuống…”

Song Maolin dừng lại một chút: “Ý họ là chúng ta Ích Phong hiện không chỉ dựa vào sản phẩm nước đóng chai để tồn tại nữa. Hiện nay, dù là mì ăn liền hay trà đá, mọi thứ đều đang phát triển rất tốt.

Vì vậy, trong lĩnh vực nước đóng chai, chúng ta cần cố gắng duy trì thị trường nước khoáng và nước suối, đồng thời sẵn lòng hy sinh lợi nhuận từ nước tinh khiết, thậm chí có thể chấp nhận lỗ vốn để thúc đẩy Wahaha và Yibao phải theo đuổi…”

Trương Kiến Xuyên hỏi lại: “Thúc đẩy họ phải theo đuổi ư?”

“Nếu họ theo đuổi, thì tất cả mọi người đều sẽ không kiếm được lợi nhuận. Wahaha là doanh nghiệp nhà nước, chắc chắn không thể tiếp tục như vậy mãi được. Còn Danone là doanh nghiệp nước ngoài, họ sẽ quan tâm nhiều hơn đến lợi nhuận; có thể họ sẽ không muốn hợp tác hoặc đầu tư cùng Wahaha nữa, từ đó buộc Wahaha phải rời khỏi thị trường nước đóng chai.

Còn với Yibao… thì cũng tùy vào tình hình mà thôi. Nếu có thể đẩy họ ra khỏi thị trường Đông Bắc Trung Quốc thì tốt; nếu không thì cũng không sao…”

Trương Kiến Xuyên ngửa đầu suy nghĩ một lúc: “Ý các bạn là sẵn sàng hy sinh một phần lợi nhuận ở thị trường Đông Bắc Trung Quốc để chiến đấu này ư?

Nhưng tôi muốn nhắc nhở các bạn rằng, Danone có những kế hoạch lớn lao. Họ đã đặt chân vào Thượng Hải từ năm 1987, năm ngoái họ đã hợp tác với Guangming tại Thượng Hải, và còn có kế hoạch thâm nhập vào lĩnh vực bia nữa. Những động thái của họ ngày càng mạnh mẽ; e rằng không phải chỉ qua một hai cuộc chiến tranh giá cả là họ sẽ từ bỏ việc hợp tác với Wah

Nhưng vì họ đã chọn WaHaha, và WaHaha có nền tảng vững chắc ở khu vực Đông Bắc Trung Quốc, nên sự đối đầu về lợi ích là điều không thể tránh khỏi.

Chúng tôi – Ích Phong– ngày càng mạnh mẽ trên thị trường trong nước, và việc đối đầu với các đối thủ là điều không thể tránh khỏi. Trước đây, khi thị trường còn rộng lớn, mọi người đều có thể tập trung phát triển, nhưng bây giờ, việc tranh giành thị phần trở nên càng ngày càng quan trọng.

Vì vậy, tôi và Song Maolin đều đồng ý với ý kiến của Vệ Đông và Gia Quyền: nếu đã quyết định hành động, thì phải tiến hành một cách quyết liệt, thậm chí nên khiến WaHaha phải dừng lại hoạt động sản xuất sữa trái cây của họ. Ngay cả khi không thành công, chúng ta cũng cần phải sử dụng biện pháp này để chặn đứng bước tiến của họ, giúp chúng tôi củng cố vị trí dẫn đầu trên thị trường Đông Bắc Trung Quốc…

Khi thấy Giản Ngọc Mai và Song Maolin đã quyết tâm, Trương Kiến Xuyên tất nhiên không hề phản đối. Anh ấy chỉ nhắc nhở họ rằng, một khi bắt đầu cuộc chiến này, họ cần phải chuẩn bị tinh thần cho một cuộc chiến kéo dài, và không được thay đổi kế hoạch một cách thất thường. Việc thua lỗ là điều có thể xảy ra, nhưng không được thua lỗ mà lại không đạt được kết quả gì cả rồi tự nguyện rút lui – điều đó là điều anh ấy không thể chấp nhận được.

Một khi quyết định đã được đưa ra, Trương Kiến Xuyên khuyên Giản Ngọc Mai và Song Maolin nên dốc toàn lực vào cuộc chiến này, không để lại khoảng trống nào, và phải bắt đầu ngay lập tức. Song Maolin cũng sẽ trực tiếp đến Hàng Châu để chỉ huy các hoạt động.

Một khi cuộc chiến bắt đầu, chúng ta sẽ phải dùng hết sức mình. Trương Kiến Xuyên tin rằng với năng lực của Trần Vệ Đông và Nhân Gia Quyền, cùng với sự hỗ trợ của Song Maolin trong việc điều phối toàn bộ nguồn lực của Ích Phong, chúng ta chắc chắn sẽ không thua trận. Còn về kết quả cuối cùng thì sao… Trương Kiến Xuyên cho rằng điều đó không quá quan trọng. Quan trọng nhất là bạn phải có lòng dũng cảm và quyết tâm để tham gia cuộc chiến này; nếu không đạt được mục tiêu, bạn không được từ bỏ. Kết quả cuối cùng không chỉ phụ thuộc vào nỗ lực của bạn mà còn chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau như thời cơ, địa lý, sự ủng hộ của mọi người… Đó chính là ý nghĩa của câu “Việc quyết định thuộc về con người, nhưng thành công hay thất bại lại do số phận định đoạt”.

“Không thể trì hoãn được nữa rồi, anh trai. Nếu cứ kéo dài thế này, không chỉ Thị trưởng Lưu sẽ nghĩ chúng ta đang diễn kịch trước mặt ông ấy, mà ngay cả Bí thư Đỗ và Thị trưởng Phương cũng sẽ có ý kiến về chúng ta đây.”

Trương Kiến Xuyên nhìn thấy vẻ mệt mỏi của Trần Bá Tiên, cũng cảm thấy xúc động.

Trần Bá Tiên thực sự đã chịu đựng rất nhiều khó khăn: liên tục đi lại giữa Yên Kinh, Thượng Hải và Hán Châu; dù phải lên máy bay đi đi lại lại, nhưng cuộc sống bận rộn và vất vả như vậy thật sự rất gian nan.

Anh ta cũng đã hơn bốn mươi tuổi, sắp bước vào năm năm mươi, nhưng dường như Trần Bá Tiên vẫn có thể chịu đựng tốt hơn cả mình.

“Có vẻ như chúng ta không thể tránh khỏi việc này nữa.” Trần Bá Tiên biết rằng khi Trương Kiến Xuyên quyết định tìm đến mình, chắc chắn là đã không còn cách nào khác nữa.

Hai tháng trì hoãn đã đủ rồi; anh ta cũng hiểu rằng, với vị thế của Trương Kiến Xuyên, việc này không thể tiếp tục được nữa.

Đối với người khác, công ty Nhất Giai Quản Lý Quyền Sở Hữu thực sự là một “quả bom nổ” – ai tiếp quản nó cũng sẽ gặp rất nhiều khó khăn.

Ngay cả khi Tài Phong muốn tiếp quản, họ cũng cần phải suy nghĩ kỹ lưỡng về cách xử lý vấn đề này; nhưng đối với Trương Kiến Xuyên – người giàu nhất cả nước – thì những vấn đề như vậy đối với ông ấy chỉ là chuyện nhỏ nhặt mà thôi.

+ :

Điều này vừa là sự tôn trọng dành cho người giàu nhất cả nước, nhưng đồng thời cũng giống như một “sự buộc ràng về mặt đạo đức”: trước mặt một người giàu có như vậy, không có vấn đề gì là quá lớn để giải quyết, dù bạn có muốn hay không.

“Nếu đã không thể tránh khỏi, tôi cũng thấy không cần phải tiếp tục trì hoãn nữa. Anh trai, một khi nguyên tắc đã được đặt ra, anh không có thời gian và sức lực để lo liệu; hãy giao việc này cho Qin Peng hoặc người khác để họ đàm phán với thành phố đi.”

Trương Kiến Xuyên thở dài một hơi, nói một cách nghiêm túc với Trần Bá Tiên.

“Anh cũng đừng quá mệt mỏi nhé. Nhìn thấy tình trạng của anh bây giờ, so với nửa năm trước, anh trông già đi ít nhất hai ba tuổi rồi… Hãy chú ý đến việc cân bằng giữa công việc và nghỉ ngơi, đừng cố gắng quá sức. Chúng ta vẫn còn nhiều thời gian phía trước mà.”

“Việc này giao cho Qin Peng và những người khác thì không được, hoặc là bạn, hoặc chỉ có thể là tôi thôi; nếu không, khi đối mặt với những người trong thành phố, họ sẽ thiếu tự tin rất nhiều. Nếu bạn ra mặt, sẽ không còn chỗ để lùi bước nữa, vậy thì chỉ còn lại tôi thôi.” Trần Bá Tiên lắc đầu.

Trương Kiến Xuyên biết rằng đây là sự thật.

“Vậy…”

Trần Bá Tiên vẫy tay: “Dù sao đi nữa, chúng ta cũng phải giành được nhiều lợi ích hơn cho Tài Phong, phải không?”

Trương Kiến Xuyên nhíu mày: “Anh trai, xét theo thái độ hiện tại của thành phố, e rằng sẽ rất khó để có thể nhận được nhiều nhượng bộ về mặt lợi ích; thực tế, cũng không có gì để nhượng cả, ngoại trừ đất đai…

Nhưng nếu anh quyết định coi Thượng Hải là trung tâm phát triển trong vài năm tới, Yên Kinh ở vị trí thứ hai, còn Hán Châu thậm chí phải được đặt ở vị trí thứ ba,

vậy thì việc nhận thêm nhiều đất đai cũng không còn ý nghĩa nữa; dù thành phố cho anh vài nghìn mẫu đất thì cũng chẳng sao cả…

Hoặc có lẽ anh nghĩ rằng cải cách hệ thống nhà ở sắp được triển khai, và ngành bất động sản sẽ trải qua một đợt bùng nổ lớn?”

Trần Bá Tiên đã nói rõ với anh ấy rồi; hiện tại, trọng tâm công việc chính của anh ấy là phải hoàn thành tốt dự án Phong Hội Thiên Địa ở Túc Huy, thậm chí việc xây dựng tòa nhà Ích Phong ở Thượng Hải cũng phải được đặt ở vị trí thứ yếu.

Đây là “quả bom đầu tiên” tại Thượng Hải; chúng ta phải để lại ấn tượng sâu sắc cho cả chính quyền thành phố và quận H. Công ty Tài Phong Bất Động Sản cần phải được các cơ quan này công nhận là một doanh nghiệp hiểu chuyện, đáng tin cậy, chú trọng đến hình ảnh thương hiệu và có kế hoạch phát triển lâu dài tại Thượng Hải, chứ không phải là một doanh nghiệp chỉ dựa vào danh tiếng của người giàu nhất để thu hút sự chú ý. Quả bom này phải thành công, và phải trở thành tấm gương cho mọi người.

Theo lời của Trần Bá Tiên, dự án Phong Hội Thiên Địa có thể không mang lại lợi nhuận, nhưng chúng ta nhất định phải xây dựng được hình ảnh thương hiệu và uy tín!

Vì Trần Bá Tiên đang tập trung hoàn toàn vào Thượng Hải, Trương Kiến Xuyên cũng không thể phản đối được.

Bởi vì mỗi bên đều đứng từ những góc độ khác nhau.

  Ích Phong vàTinh Kiện hiện nay đều có nền tảng vững chắc tại Hán Châu, vì vậy việc tập trung vào thị trường này là điều hiển nhiên. Tuy nhiên, Thái Phong Bất Động Sản lại coi lợi nhuận là yếu tố quan trọng nhất.

  Theo tình hình hiện tại, Thái Phong Bất Động Sản đã tìm được điểm bước vào phù hợp, và chắc chắn sẽ không bỏ lỡ cơ hội này. Trong khi đó, cơ hội tại Thượng Hải rõ ràng lớn hơn nhiều so với Hán Châu.

  Trương Kiến Xuyên cũng đã nhắc nhở Trần Bá Tiên về điều này.

  Bằng cách tận dụng các nguồn lực và mối quan hệ sẵn có tại Hán Châu, cùng với sự hỗ trợ mà Thái Phong Bất Động Sản có thể nhận được sau khi sáp nhập công ty xây dựng số một, họ hoàn toàn có thể giành vị trí top ba trong số các nhà phát triển bất động sản tại Hán Châu trong tương lai.

  Nhưng nếu tiến vào thị trường Thượng Hải và Yên Kinh, họ sẽ phải đối mặt với những ông lớn trong ngành bất động sản trên toàn quốc, thậm chí cả các tập đoàn bất động sản hàng đầu của Hồng Kông cũng sẽ tham gia cuộc cạnh tranh này.

  Đối mặt với những đối thủ như vậy, dù có sự hỗ trợ của người được mệnh danh là “đệ nhất phú hộ”, Thái Phong Bất Động Sản vẫn sẽ ở thế yếu hơn, và cuộc cạnh tranh sẽ vô cùng khốc liệt – điều này không hề khôn ngoan chút nào.

  Tuy nhiên, thái độ của Trần Bá Tiên lại còn rõ ràng và thậm chí là ngạo mạn hơn nữa.

  Ông cho rằng Thái Phong Bất Động Sản không thể chỉ an phận sống trong “ao nhỏ” Hán Châu mà phải tham gia vào cuộc cạnh tranh khốc liệt tại thị trường bất động sản khu vực Bắc Kinh và Thượng Hải. Chỉ ở đó họ mới có thể cảm nhận được sự căng thẳng và khốc liệt của cuộc đua này.

  Ở Hán Châu, việc “đóng cửa và tự xưng là vua” chắc chắn sẽ dễ dàng hơn nhiều, nhưng Thái Phong Bất Động Sản muốn trở thành một tập đoàn lớn mang tầm quốc gia, vì vậy họ buộc phải thực hiện bước này.

  Tham vọng lớn lao của Trần Bá Tiên khiến Trương Kiến Xuyên không thể không cảm thán, nhưng cũng không thể nói thêm gì nữa.

  Như Trần Bá Tiên đã nói, với những điều kiện tốt như vậy, tại sao Thái Phong Bất Động Sản lại không dám tiến xa hơn nữa?

  Họ đang làm việc để kiếm tiền cho chính mình; vậy tại sao khi đã trở thành “đệ nhất phú hộ”, họ lại thiếu đi lòng dũng cảm

Vậy thì còn gì phải nói nữa, chỉ cần làm theo ý tưởng của Trần Bá Tiên thôi!

Ban đầu tôi nghĩ anh ấy sẽ dốc hết sức lực để phát triển Thượng Hải, nhưng nhìn vào cách anh ấy hành xử bây giờ, có vẻ như anh ấy cũng không muốn bỏ qua Hán Châu đâu.

“Giàn Xuyên ạ, việc tập trung vào Thượng Hải là một bước tiến mạnh mẽ nhằm mở rộng thị trường; trong khi đó, Hán Châu chính là nền tảng vững chắc để tích lũy nguồn lực.

Hiện tại, Tài Phong không có đủ điều kiện để phát triển toàn diện, và thị trường cũng chưa chín muồi, nhưng điều đó không có nghĩa là sau này thị trường Hán Châu sẽ không quan trọng.

+ :

Nếu chúng ta muốn tiếp quản công ty xây dựng, thì điều kiện duy nhất mà thành phố có thể cung cấp chính là đất đai. Vì vậy, tôi chắc chắn sẽ cố gắng thu được càng nhiều đất đai càng tốt, để tạo nền tảng vững chắc cho việc phát triển sau này.

Dù phải chờ vài năm nữa thì cũng không sao cả… Chúng ta hãy đợi đến khi thị trường phát triển mạnh mẽ hơn…”

Trần Bá Tiên nói một cách rất thuyết phục.

Trương Kiến Xuyên không biết phải nói gì, đây mới chính là phong cách của một doanh nhân.

Đôi khi, bản thân tôi lại thích nhìn nhận vấn đề từ một góc độ cao hơn; đó chính là sự khác biệt trong vị trí và góc nhìn của mỗi người.

Điều đó hoàn toàn hợp lý… Trần Bá Tiên đúng là nên như vậy, và bản thân tôi cũng không sai; mỗi người đều có vai trò riêng của mình.

“Có lẽ thành phố sẽ không thích suy nghĩ của bạn đâu…” Trương Kiến Xuyên nhắc nhở.

“Tất nhiên là không thích… Nhưng đây chính là kinh doanh; nếu luôn phải làm theo ý muốn của chính phủ, thì chúng ta đừng mong kiếm được tiền nữa, thà làm từ thiện còn hơn.”

Trần Bá Tiên nói một cách bình thản: “Vì vậy, chỉ có tôi mới thích hợp để đàm phán với thành phố; nếu bạn tham gia, hình ảnh của người giàu nhất thành phố sẽ bị ảnh hưởng.”

Trương Kiến Xuyên cười và nhìn Trần Bá Tiên: “Anh cả ơi, có vẻ như anh đang chế giễu tôi đấy nhỉ?”

“Hehe, Giàn Xuyên ạ, hình ảnh của người giàu nhất thành phố cũng là một nguồn lực vô cùng quý giá, chúng ta phải bảo vệ nó. Bạn cũng đã từng đến Thượng Hải và cảm nhận được sự thay đổi trong thái độ của chính quyền địa phương rồi đấy… Thật là khác biệt.”

Trần Bá Tiên nói với niềm hứng thú: “Vì vậy, ánh hào quang của người giàu nhất này càng sáng chói thì càng tố