Doanh số bán hàng của Lean trong nửa đầu năm nay tăng trưởng mạnh mẽ đến mức ngay cả khi phải cạnh tranh với Samsung, thị trường máy đĩa VC vẫn bùng nổ nhờ vào sự lan rộng của các bản sao chép trái phép. Nhu cầu về sản phẩm này tăng lên một cách chóng mặt.

Chỉ trong quý đầu tiên, doanh số bán máy đĩa Lean đã vượt qua con số 160.000 chiếc, và đến cuối quý hai, con số này đã nhanh chóng tăng lên hơn 400.000 chiếc.

Nhờ việc liên tục mở rộng dây chuyền sản xuất từ đầu năm, vào tháng Ba, công suất sản xuất của Lean tại Hua Thành đã đạt mức đỉnh, có thể sản xuất được 3.000 chiếc máy mỗi ngày. Vì vậy, dù doanh số tăng mạnh, công suất sản xuất vẫn đủ để đáp ứng nhu cầu.

Tuy nhiên, khi hệ thống phân phối tại các thành phố cấp bốn, cấp năm ngày càng hoàn thiện, lượng công suất hiện có – dù có vẻ như đủ để đáp ứng nhu cầu – lại bắt đầu không đủ vào tháng Sáu, và khoảng trống này còn tiếp tục gia tăng.

Trương Kiến Xuyên nhận ra rằng ước tính ban đầu của mình về thị trường máy đĩa VC cả nước trong năm 1995 có lẽ hơi thận trọng quá. Ban đầu ông ước tính chỉ khoảng 1 triệu chiếc, sau đó điều chỉnh lên 1,5 triệu chiếc, và sau nhiều nghiên cứu lại cho rằng con số có thể vượt qua 2 triệu chiếc.

Nhưng xét theo tình hình hiện tại, có thể đến tháng Mười, doanh số bán hàng đã vượt qua mốc 2 triệu chiếc, và nếu công suất sản xuất kịp theo, việc đạt mức doanh số 3 triệu chiếc mỗi năm cũng không phải là điều không thể.

Tuy nhiên, hiện tại, công suất sản xuất của Ích Phong và Samsung đã không đủ để đáp ứng nhu cầu của thị trường này. Năm nay, công suất sản xuất tối đa của Ích Phong có lẽ chỉ đạt khoảng 1 triệu chiếc, trừ khi họ tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất.

Vấn đề là hệ thống linh kiện của Philips không thể đáp ứng yêu cầu này; trừ khi nhà máy liên doanh tại Waigaoqiao có thể cung cấp thêm một phần công suất cho Ích Phong.

Trương Kiến Xuyên đánh giá rằng điều này là khả thi, nhưng Philips có thể sẽ đưa ra yêu cầu về việc trả giá cao hơn dựa trên các điều khoản trong hợp đồng.

Nói cách khác, trong bối cảnh mọi người đều đang cạnh tranh để tham gia vào lĩnh vực sản xuất máy đĩa hoàn chỉnh, tình trạng cung không đủ cầu sẽ dẫn đến việc giá cả tăng lên, hay nói cách khác, người mua sẽ phải trả giá cao hơn.

Sự chậm trễ trong phản ứng của các ông lớn như Sony, Panasonic và JVC đã giúp Philips thu được lợi nhuận khổng lồ, điều này khiến Lean cảm thấy rất tiếc nuối.

Sau nhiều nỗ lực giao tiếp với Sony, Panasonic và JVC, cuối cùng họ mới bắt đầu thể hi

Vì vậy, làm công việc này cũng chính là như vậy: một vấn đề được giải quyết xong thì lại có một vấn đề khác xuất hiện ngay lập tức.

Cuối cùng cũng thấy rằng việc nghiên cứu và phát triển các con chip giải mã của công ty Yishi Khoa học Công nghệ đã có tiến triển, nhưng bây giờ lại xuất hiện tình trạng thiếu hụt năng lực sản xuất máy móc.

Có lẽ Philips sẽ không cố tình gây khó dễ cho Lean, nhưng trong việc phân bổ năng lực sản xuất ngoài hợp đồng, chắc chắn họ sẽ không ưu ái Lean. Việc đấu giá để tăng giá bán cũng là điều mà Lean không mong muốn.

Mọi hoạt động đều bị chi phối bởi người khác; đây chính là tình trạng khó khăn do sự chênh lệch về năng lực nghiên cứu và phát triển kỹ thuật gây ra.

+ :

Vì vậy, nhu cầu thị trường đối với 3 triệu chiếc máy DVD chỉ có thể coi là nhu cầu thị trường mà thôi. Hiện tại, năng lực sản xuất của Lean chỉ đủ để sản xuất khoảng 1 triệu chiếc, còn Samsung dù có tăng năng lực sản xuất thì cũng chỉ đạt khoảng 600.000 đến 700.000 chiếc mỗi năm. Tổng cộng, nhu cầu thị trường mới chỉ đủ để đáp ứng một nửa số đó mà thôi.

Nếu muốn năng lực sản xuất được cải thiện, ít nhất cũng phải đợi đến cuối năm, khi các ông lớn như Skyworth, Changhong, Xinke, và Xiaxin tham gia vào thị trường. Nhưng nếu những công ty này muốn tăng năng lực sản xuất thì lại phải phụ thuộc vào việc liệu năng lực sản xuất máy móc của Philips và các nhà sản xuất Nhật Bản, cũng như năng lực sản xuất các con chip giải mã của Sagober có đủ hay không.

Tất cả các yếu tố này liên kết với nhau; tình hình thị trường máy DVD trong năm nay thực sự rất khó dự đoán.

Ban đầu, Trương Kiến Xuyên dự đoán rằng giá của từng chiếc máy DVD sẽ giảm sau khi năng lực sản xuất được cải thiện.

Nhìn vào tình hình hiện tại, giá thực sự có dấu hiệu giảm, nhưng không nhanh như trước đây; nguyên nhân chính vẫn là do sự thiếu hụt năng lực sản xuất và sự mâu thuẫn giữa cung và cầu do nhu cầu tiêu dùng quá lớn.

Điều này chắc chắn là tốt cho cả Lean và Samsung; cả hai bên đều hiểu rõ nhau và duy trì thỏa thuận im lặng. Nhưng vào quý bốn năm nay, có lẽ cả hai bên sẽ có ý định điều chỉnh giá cả để đối phó với sự cạnh tranh từ các đối thủ khác.

Nghĩ đến điều này, Trương Kiến Xuyên không khỏi cảm thấy tiếc nuối; những ngày “nằm yên mà kiếm tiền” như thế này chỉ kéo dài có một năm thôi. Từ năm sau trở đi, tất cả các nhà sản xuất đều sẽ phải liên tục giảm giá để cạnh tranh trên thị trường.

Dự án sản xuất thứ hai của Philips tại Waigaoqiao đã được bắt đầu; không ngạc nhiên khi dự án này không liên quan

Khi thị trường máy đĩa VC bùng nổ mạnh mẽ, các linh kiện do Philips sản xuất ngay lập tức trở thành đối tượng tranh giành của nhiều bên. Ngay từ khi dự án này được triển khai, công suất sản xuất đã nhanh chóng trở thành tâm điểm tranh đấu.

  Theo thông tin từ Lean, các công ty như Skyworth, Changhong và Xiaxin đã lần lượt đặt hàng với Philips với số lượng lần lượt là 600.000 bộ, 400.000 bộ và 300.000 bộ linh kiện vào năm 1996. Wanlida cũng nhanh chóng theo sau, đặt ra đơn hàng lớn lên tới 800.000 bộ linh kiện.

  Ngoài ra, các thương hiệu địa phương như Sheng, Dingtian và Meihua cũng đang chuẩn bị tham gia cuộc cạnh tranh này, họ cũng đang liên hệ với Philips. Mặc dù đơn hàng của họ không lớn như các công ty kia, nhưng cũng dao động trong khoảng từ 50.000 đến 100.000 bộ mỗi đơn hàng.

  Như vậy, tính đến thời điểm hiện tại, tổng số đơn hàng thực tế và đơn hàng dự kiến mà Philips nhận được đã vượt quá 3 triệu bộ, và con số này vẫn chưa bao gồm những nhà máy nhỏ mới xuất hiện ở khu vực Đông Dương.

  Trương Kiến Xuyên Ước tính đến cuối năm tới, công suất sản xuất máy đĩa VC trong nước có thể sẽ dễ dàng vượt qua mốc 5 triệu chiếc, và việc đạt tới con số 8 triệu chiếc cũng không phải là điều không thể xảy ra.

  Trong tình hình này, mặc dù Lean sở hữu lợi thế về thời điểm tiên phong và sự đổi mới công nghệ, nhưng nếu xảy ra tình trạng dư thừa công suất, việc đánh giáp trị bằng giá cả là điều không thể tránh khỏi. Ngay cả Lean cũng buộc phải giảm giá để sinh tồn.

  Do đó, hiện nay trong nội bộ Lean, vẫn đang có những cuộc thảo luận về việc liệu có nên mở rộng quy mô sản xuất hay không, ví dụ như nâng cao tốc độ sản xuất lên 5.000 chiếc mỗi ngày, tạo ra công suất sản xuất hàng năm trên 1,6 triệu chiếc. Tuy nhiên, ý tưởng này vẫn gây ra nhiều tranh cãi.

  +N:+

  Nếu quyết định mở rộng quy mô sản xuất, thì cần phải đầu tư thêm vào thiết bị máy móc, công cụ cũng như mở rộng nhà xưởng và dây chuyền sản xuất, đồng thời cũng cần tuyển dụng thêm lao động viên mới. Mặc dù những vấn đề này không phải là không thể giải quyết, nhưng khi biết rằng chỉ trong hai ba năm nữa, công suất sản xuất có thể sẽ nhanh chóng vượt quá mức cần thiết, thì việc xử lý với những nhà xưởng trống rỗng vẫn còn đơn giản, nhưng làm thế nào với những lao động viên đó?

  Trương Kiến Xuyên Ông không muốn tình huống xảy ra là những lao động viên vừa được đào tạo và trở nên thành thục sau vài năm

Tuy nhiên, việc bước vào lĩnh vực chip không phải là chuyện có thể thực hiện ngay lập tức, cũng không phải chỉ cần muốn làm là được. Mặc dù hiện tại công ty Lợi Tân đã có một số nền tảng nhất định và không thiếu vốn, nhưng để thực sự tham gia vào lĩnh vực sản xuất chip thì đó vẫn là một thách thức cực kỳ khó khăn, với rủi ro thất bại rất cao.

  Về điểm này, ngay cả Vương Cường Tông cũng phải thừa nhận, và Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng hiểu rõ điều đó.

  “Chết tiệt, Philips và Schneider Electric kiếm được quá nhiều tiền rồi… Dù biết rằng việc tham gia vào lĩnh vực chip có lẽ sẽ thất bại, nhưng tôi vẫn không thể kiềm chế được mong muốn thử sức. Chỉ cần mất vài chục triệu thôi, nhưng tôi không thể chịu đựng nổi cảm giác bị áp bức như vậy.”

  Khi trở lại Tòa nhà Công nghiệp sau khi rời Lợi Tân, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 vẫn còn tức giận:

  “So với chúng ta – những người làm việc vất vả để kiếm được một ít tiền – thì Philips và Schneider Electric thật sự giống như những kẻ bóc lột, còn chúng ta chỉ là những người lao động nghèo khổ mà thôi.”

  Tô Thần không nhịn được cười: “Kiến Xuyên, làm ăn như một nhà đầu tư thì đừng giả vờ như mình là người lao động bị bóc lột nhé… Bạn chỉ là kiếm được ít tiền hơn một chút thôi mà.”

  Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nhìn Tô Thần đang đưa chiếc cà phê đến cho mình với vẻ mặt tức giận, dường như nếu Tô Thần không đưa ra một lời giải thích thỏa đáng, anh ta sẽ nổi giận lớn.

  “Giá mua các hệ thống máy móc của Philips và các chip mã hóa của Schneider Electric cộng lại chỉ khoảng 260 đô la Mỹ, tương đương với 2300 nhân dân tệ. Nhưng do chúng tôi mua với số lượng lớn nên được hưởng mức chiết khấu, giá thực tế chỉ khoảng 2100 nhân dân tệ. Cộng thêm các linh kiện khác, chi phí nguyên vật liệu sẽ không vượt quá 2500 nhân dân tệ. Chi phí nhân công cho mỗi chiếc sản phẩm khoảng 25 nhân dân tệ; cộng thêm tiền điện nước, thuế phí và chi phí vận chuyển, tổng chi phí sản xuất mỗi chiếc sản phẩm khoảng 2620 nhân dân tệ. Hiện tại, giá bán ra thị trường của chúng tôi vẫn là 3200 nhân dân tệ mỗi chiếc, vậy nên lợi nhuận trung bình mỗi chiếc sản phẩm là khoảng 580 nhân dân tệ. Ông Trương ơi, không kể đến năm ngoái, từ tháng 1 đến cuối tháng 6 năm nay, công ty Hóa Thành Lợi Tân đã xuất khẩu tổng cộng 420.000 chiếc sản phẩm; không kể những số lượng nhỏ, Hóa Thành Lợi Tân đã kiếm được hơn hai hundred million nhân dân tệ. Điều này

“Ông Chủ Trương, ông có muốn tôi tính lại lợi nhuận của ông từ cổ phần trong công ty Lean Electric không? Như vậy sẽ giúp tính toán chính xác hơn về lợi ích mà ông nhận được trong nửa năm vừa qua.”

“+”

Tô Thần Là trợ lý của ông ấy, tất nhiên Tô Thần rất am hiểu về những thay đổi về chi phí sản xuất máy đĩa VC. Hiện tại, giá thành các bộ phận cấu tạo máy vẫn còn khá cao, nhưng một khi cơ sở sản xuất ở Waigaoqiao bắt đầu tăng sản lượng hàng loạt, giá cả chắc chắn sẽ giảm xuống. Tuy nhiên, trong bối cảnh thị trường vẫn nghiêng về phía người bán, mức giảm này có lẽ sẽ không quá lớn. Nhưng một khi các công ty Nhật Bản như Sony và JVC cũng bắt đầu sản xuất các bộ phận cấu tạo máy này, giá cả chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng và trở về mức bình thường… Dĩ nhiên, điều đó chỉ có thể xảy ra vào năm sau thôi.

Trương Kiến Xuyên Nghe lời Tô Thần, anh ta không biết phải nói gì nữa, chỉ còn thể cười buồn: “Nếu theo cách bạn nói, chúng ta chỉ có thể đứng nhìn Philips và Sager cướp đi lợi nhuận của mình sao?”

“Với cơ sở sản xuất bộ phận máy của Philips ở Waigaoqiao, ít nhất chúng ta cũng là đối tác liên doanh, vì vậy chúng ta chắc chắn có thể thu hồi một phần lợi nhuận, dù không nhiều nhưng cũng tốt hơn là không có gì cả.”

Tô Thần an ủi: “Còn nếu ông vẫn không hài lòng, thì điều đó phụ thuộc vào kết quả các cuộc đàm phán với Sony, Panasonic và JVC.”

“Về việc sản xuất bộ phận máy thì đã thế rồi, nhưng tôi thực sự không cam lòng về việc phải dùng chip giải mã do nước ngoài sản xuất. Đáng ghét thay, hơn một tỷ người ở đại lục chúng ta lại không thể tự thiết kế được một con chip giải mã đàng hoàng; ngay cả khi thiết kế được thì cũng không thể sản xuất được, đành phải nhờ đến Đài Loan hay Mỹ để gia công… Chi phí ở Mỹ quá cao, có lẽ cuối cùng chúng ta vẫn phải dựa vào Đài Loan…”

Tô Thần suy nghĩ một lát, rồi nói: “Tôi cũng đã nhờ Su Tong tìm hiểu về vấn đề này; anh ấy nói rằng thực ra ở trong nước vẫn có một số công ty thiết kế chip âm thanh và video… Hầu hết đều ở Zhuhai, và những người thiết kế đó đều là người Đài Loan. Nếu ông vẫn cảm thấy không hài lòng, ông có thể tìm hiểu thêm, áp dụng cả hai phương án cùng lúc…”

Trương Kiến Xuyên nghe vậy, anh ta bỗng nhiên ngập ngừng: “Zhuhai à?”

“Thật sao?”

“Sư Đông nói rằng ở Chu Hải vẫn còn một số công ty thiết kế nhỏ. Người Đài Loan và một số chuyên gia kỹ thuật trong nước đều thích Chu Hải vì nơi đó không ồn ào như Shenzhen, môi trường cũng tốt hơn… họ muốn làm việc ở đó…”

Lời nói của Tô Thần khiến Trương Kiến Xuyên bắt đầu suy nghĩ: “Nếu đúng như vậy, tôi sẽ bảo Lão Vương và những người khác đi tìm hiểu xem có công ty nào phù hợp không. Chúng ta không thể chỉ dựa vào nhóm người của Ý Thế được…”

Thấy Trương Kiến Xuyên đang mải suy nghĩ, Tô Thần không muốn làm phiền anh ta, nhưng vấn đề liên quan đến Ích Phong cũng không thể trì hoãn được: “Kiến Xuyên, Ích Phong ở đây, Giản Tổng và ông Song đã đang chờ đợi rồi.”

Trương Kiến Xuyên biết rõ Giản Ngọc Mai và ông Song đang chờ mình để nói về chuyện gì.

Wahaha đã bước vào thị trường nước tinh khiết, và hành động của họ rất mạnh mẽ, gây ra một làn sóng lớn ở khu vực Đông Bắc Trung Quốc. Ích Phong không thể không coi trọng điều này và cần phải có chiến lược tiếp thị phù hợp để đối phó.

+:

“Sau khi bước vào thị trường nước tinh khiết, Wahaha đã có những hành động rất tích cực. Theo thông tin, họ đang đàm phán với tập đoàn thực phẩm và đồ uống hàng đầu của Pháp là Danone để thành lập một công ty liên doanh…”

Ông Song Mao Lâm giải thích: “Nếu nhận được sự hỗ trợ từ Danone, cả về thương hiệu lẫn vốn đầu tư, Wahaha sẽ ngay lập tức trở thành đối thủ lớn nhất của chúng ta, thậm chí có thể vượt qua các đối thủ như Topline, Master Kong và Yibao…”

Giản Ngọc Mai bổ sung: “Danone đã kết nối với Wahaha thông qua công ty liên doanh với Babcock & Brown tại Hồng Kông, nhưng Danone đóng vai trò chủ đạo trong việc này. Tôi cũng đã hỏi Babcock & Brown, và họ xác nhận điều đó; tiến độ đàm phán đang diễn ra rất nhanh. Sau khi Wahaha bước vào lĩnh vực nước đóng chai, họ chắc chắn đã cảm nhận được áp lực từ chúng ta…”

Đặc biệt là tại khu vực Đông Bắc Trung Quốc, Trần Vệ Đông và Nhân Gia Quyền đang phát triển rất tốt. Bản thân công ty Yibao cũng đã vào thị trường này, nhưng sự phát triển của họ không mấy khả quan.

Hiện nay, Yibao cũng đang tập trung rất nhiều vào khu vực Đông Bắc Trung Quốc và coi đây là khu vực cạnh tranh then chốt. Vì vậy, khi Wahaha bước vào thị trường này, họ lập tức cảm nhận được áp lực. Nhưng nếu có sự hỗ trợ từ Danone, mọi chuyện sẽ khác đi…」

Danone, Trương Kiến Xuyên không khỏi thầm nghĩ. Đây là một tập đoàn đa quốc gia không hề kém cạnh Nestlé. Tuy nhiên, cả hai đều là các ông lớn trong ngành thực phẩm, nhưng sản phẩm của họ lại có những điểm khác biệt nhau: Nestlé có danh mục sản phẩm đa dạng hơn, trong khi Danone lại nổi bật ở một số sản phẩm cụ thể.

Khu vực cạnh tranh lớn nhất giữa hai bên chính là lĩnh vực sữa. Cả hai đều là những ông lớn trong ngành này, nhưng Danone lại mạnh mẽ hơn ở lĩnh vực bao bì sản phẩm, đặc biệt là nước khoáng Evian của họ nổi tiếng trên toàn thế giới.

“Vậy phía công ty chúng ta dự định đối phó như thế nào?” Trương Kiến Xuyên gật đầu và nói: “Tôi biết rằng Wahaha là ‘rồng đất’ tại khu vực Đông Bắc Trung Quốc. Nếu họ nhận được sự hỗ trợ về vốn và chiến lược marketing từ Danone, chắc chắn đó sẽ là một thách thức lớn đối với chúng ta. Nhưng Trần Vệ Đông và Nhân Gia Quyền cũng đã hoạt động tại đây được vài năm rồi; liệu chúng ta có nên từ bỏ không?”

Song Mao Lâm cười và nói: “Không đến mức từ bỏ đâu. Chúng ta chắc chắn sẽ phản công. Chúng tôi dự định bắt đầu chiến lược kinh doanh nước tinh khiết tại khu vực Đông Bắc Trung Quốc trước tiên, và cũng sẽ áp dụng những chiến thuật tích cực hơn. Vì vậy, chúng ta cần báo cáo với sếp trước.”

****

Cầu xin 200 phiếu!

+ :