Tô Thần và Trương Kiến Xuyên đã từng thảo luận rằng sự phát triển của một doanh nghiệp thành công thường trải qua nhiều giai đoạn khác nhau.

Giai đoạn đầu tiên là giai đoạn khởi nghiệp – đây là thời kỳ tìm tòi và thử nghiệm. Tốc độ phát triển có thể nhanh hoặc chậm, tùy thuộc vào ngành nghề, thời điểm thích hợp cũng như điều kiện nội bộ của doanh nghiệp. Ích Phong##Ích Phong## chính là ví dụ điển hình cho việc nắm bắt đúng thời cơ, kết hợp với nguồn vốn vừa đủ, nên đã phát triển rất nhanh.

Giai đoạn thứ hai là giai đoạn bùng nổ – bạn cần nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường bằng cách tận dụng các ưu thế sản phẩm của mình. Trong giai đoạn này, dù xuất hiện một số vấn đề, miễn là không quá nghiêm trọng, vẫn có thể chấp nhận được, miễn là có thể giữ vững vị trí trên thị trường.

Giai đoạn thứ ba là giai đoạn ổn định và tích lũy – lúc này, sự phát triển diễn ra một cách ổn định hơn, doanh nghiệp tập trung vào việc củng cố hình ảnh thương hiệu và xây dựng chiến lược dài hạn.

Tuy nhiên, “ổn định” ở đây chỉ áp dụng trong chiến lược; về mặt chiến thuật, vẫn cần phải linh hoạt và phù hợp với từng tình huống cụ thể. Giống như Ích Phong##Ích Phong## trong các năm 1993 và 1994 – mặc dù tốc độ phát triển tương đối ổn định so với các năm 1991 và 1992, nhưng về mặt chiến thuật, họ vẫn rất sôi động; việc tung ra sản phẩm nước đóng chai sau khi chuẩn bị kỹ lưỡng chính là minh chứng cho điều này.

Hiện tại, Ích Phong##Ích Phong## vẫn đang ở giai đoạn này: duy trì sự ổn định trong chiến lược nhưng vẫn phải tiếp tục đổi mới và tìm kiếm bước đột phá trong chiến thuật. Vì vậy, họ vẫn đang hành động một cách nhanh chóng trong các lĩnh vực như trà carbonat, nước ép hay ngành sữa.

Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên## yêu cầu các trung tâm nghiên cứu thị trường và sản xuất không cần phải suy nghĩ về những quyết định tương lai của công ty, hay con đường nào sẽ được chọn, sản phẩm nào sẽ được triển khai. Nhiệm vụ của họ chỉ là cung cấp những báo cáo nghiên cứu thị trường đầy đủ và chi tiết, đưa ra các ý tưởng mới về sản phẩm hay dòng sản phẩm mới, nếu làm được điều này, nhiệm vụ của họ đã hoàn thành và hiệu suất công việc cũng sẽ được đánh giá đúng mức.

Còn việc ai sẽ quyết định triển khai sản phẩm nào, vào thời điểm nào, thì thuộc về ban lãnh đạo công ty.

Đối với Ích Phong##Ích Phong##, Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên## cho rằng việc bước vào giai đoạn thứ ba vẫn còn hơi

Bước chân vào thị trường này đồng nghĩa với việc phải luôn cân nhắc giữa sự ổn định và sự tiến lên mạnh mẽ; trong đó, yếu tố tiến lên có thể vẫn chiếm ưu thế hơn.

Về hai lĩnh vực nước ép và ngành sữa, Ích Phong không thể từ bỏ bất kỳ cái nào; họ chắc chắn sẽ tham gia vào cả hai thị trường này sớm hay muộn. Điều này đã được Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai thống nhất từ trước. Hiện tại, dường như Giản Ngọc Mai【Ích Phong】 đã đi trước một bước, nhưng liệu trong tương lai họ có đầu tư nhiều hơn vào lĩnh vực sữa hay không, thì vẫn còn là điều chưa chắc chắn.

“Kiến Xuyên, cách làm của Chán Dương quá liều lĩnh rồi… Lời khuyên của tôi dành cho anh ấy là đừng suy nghĩ quá nhiều. Trong cuộc cạnh tranh với Xu Nhật Thăng, đừng xem thường đối thủ chỉ vì mình có chút lợi thế. Đôi khi, những đòn tấn công thiếu tổ chức lại có thể gây ra hậu quả nghiêm trọng… Hãy nhìn vào tốc độ phát triển của họ trên thị trường Bắc Trung Hoa đi; dù bạn có cố gắng hết sức, bạn vẫn không thể theo kịp họ…”

+ :

Lời nhận xét của Giản Ngọc Mai rất thẳng thắn. Thị trường Bắc Trung Hoa quả thực đang thuộc về Xu Nhật Thăng; ở Đông Bắc, họ cũng giữ ưu thế. Ngay cả ở các thị trường Đông Nam và Trung Hoa, Ích Phong mới bắt đầu chiếm ưu thế vào quý hai, trước đó họ cũng chỉ ngang tài ngang sức với đối thủ mà thôi.

Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai vẫn cho rằng sự thành công của Xu Nhật Thăng hiện tại có phần giống như “lửa gầm”; nếu không tăng cường quản lý, những ưu thế trên thị trường đó sẽ không thể được phản ánh rõ ràng vào kết quả kinh doanh của công ty, đặc biệt là về mặt thu hồi vốn và tỷ suất lợi nhuận. Tất nhiên, trong thời gian ngắn, hoặc thậm chí là trong năm nay hay năm tới, vẫn chưa thể thấy rõ kết quả.

Thị trường vẫn đang phát triển mạnh mẽ; mọi người đều có cơ hội kiếm tiền, vì vậy những vấn đề hiện tại vẫn có thể được che giấu. Chỉ khi thị trường phát triển đến một mức nhất định và số lượng đối thủ cạnh tranh tăng lên, những thiếu sót và hạn chế trong quản lý mới dần trở thành những vấn đề nghiêm trọng, thậm chí có thể gây ra hậu quả tai hại. Ích Phong cũng đã trải qua tình huống này trước đây; vào năm 1991, khi công ty phát triển một cách chóng mặt, họ cũng gặp phải những vấn đề tương tự. Nhưng may mắn thay, Ích Phong có hai điểm mạnh.

Một là trong những năm 1991 và 1992, Ích Phong không gặp phải bất kỳ đối thủ mạnh nào; mãi tới năm 1993, Top King Master mới trở thành một mối đe dọa thực sự đối với họ, nhưng vào thời điểm đó, Ích Phong đã ổn định được tình hình, công ty cũng đã bắt đầu hoạt động một cách có tổ chức hơn, và bộ phận kiểm toán giám sát cũng bắt đầu thực hiện trách nhiệm của mình một cách nghiêm túc.

Hai là từ đầu, Dương Đức Công đã rất chú trọng đến việc xây dựng hệ thống phân phối và đào tạo nhân viên. Nói một cách thẳng thắn, tất cả những người làm công tác tiếp thị đều là học trò của ông ấy; bất kỳ chiêu trò gì cũng không thể qua mắt được người có kinh nghiệm như ông này – người từng bị cơ quan tố tụng điều tra trước đây.

Nếu như nhà máy thức ăn chăn nuôi Tiên Sơn không gặp phải những vấn đề nội bộ liên quan đến Hoàng Gia Vinh và bộ phận kế toán, có lẽ họ cũng không thể đánh bại Dương Đức Công. Nhờ có sự giám sát và xử lý kịp thời của ông ấy, trong hai năm đó, mặc dù Ích Phong vẫn gặp phải một số vấn đề, nhưng quy mô hoạt động của họ vẫn được kiểm soát tốt hơn nhiều, và các vấn đề đó cũng được phát hiện và xử lý ngay lập tức.

Dựa trên hai yếu tố này, Ích Phong đã may mắn vượt qua giai đoạn nguy hiểm đó. Trong khi đó, Xu Rishi Sheng lại không may mắn lắm; khi bị Ích Phong để mắt đến, họ đã ngay lập tức bước vào giai đoạn cạnh tranh khốc liệt, không có nhiều cơ hội để nghỉ ngơi hay điều chỉnh chiến lược.

Khi đối mặt với đối thủ mạnh, nếu muốn giành lấy thị trường, họ chỉ có thể tăng tốc đẩy mạnh các hoạt động kinh doanh, không ngần ngại mở rộng quy mô để chiếm lĩnh thị trường; điều này khiến cho các vấn đề tích tụ ngày càng nhiều hơn. Đặc biệt là khi có thêm các đối thủ mới tham gia vào cuộc cạnh tranh, áp lực sẽ càng lớn hơn, và nguy cơ gặp phải rủi ro hoặc thậm chí là sụp đổ cũng sẽ cao hơn, và điều đó có thể xảy ra sớm hơn nữa.

“Ừm, chị Dương Đức Công ạ, Zhan Yang vẫn còn hơi nóng vội; anh ta luôn nghĩ rằng chỉ cần vài đòn đánh là có thể đánh bại Xu Rishi Sheng, nhưng thực ra không đơn giản như vậy đâu.”

“Tôi cũng hiểu sự lo lắng của anh ấy; anh ấy nghĩ rằng Xu Rishi Sheng không phải là đối thủ đáng sợ và sẽ không thể chống đỡ lâu được. Tuy nhiên, nếu như các đối thủ như Top King Master, Uni-President, Jianlibao hay Wahaha tham gia vào cuộc cạnh tranh, dù họ có thể gây ra nhữ

Đối với một đối thủ như vậy, Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai chưa bao giờ dám xem thường họ.

Những doanh nghiệp phát triển từ gốc rễ nhỏ bé càng chứng tỏ được sức sống và khả năng thích nghi của mình; điều này, cả Zhang Jian lẫn Mai đều hiểu rất rõ.

Việc Wahaha có thể bắt đầu từ một nhà máy do trường học quản lý, sau đó thành công với các sản phẩm dinh dưỡng dành cho trẻ em, rồi nhanh chóng chuyển sang lĩnh vực sữa trái cây cho trẻ em và nhanh chóng lan rộng khắp cả nước, đã chứng minh rõ tầm nhìn thị trường và khả năng tiếp thị xuất sắc của người lãnh đạo họ.

Bây giờ, khi Wahaha bước vào thị trường nước tinh khiết, có vẻ như họ đang đối đầu trực tiếp với Yibao, nhưng cả hai người đều biết rằng thị trường nước đóng chai luôn có sự liên kết chặt chẽ với nhau, và việc một bên tăng trưởng thì bên kia sẽ suy yếu là điều rất dễ xảy ra.

Hiện nay, người tiêu dùng vẫn chưa thể phân biệt rõ ràng giữa nước khoáng, nước suối núi và nước tinh khiết.

Dù Ích Phong đã đầu tư rất nhiều chi phí và công sức vào việc quảng bá, nhưng chỉ có thể nói rằng những nỗ lực đó mang lại hiệu quả nhất định, chưa thể khiến người tiêu dùng hoàn toàn “nhận thức” được sự khác biệt giữa các loại nước này.

Sự tham gia của Wahaha vào thị trường nước tinh khiết đã khiến Song Maolin cảm thấy lo ngại.

Trụ sở chính của Wahaha nằm ở khu vực Đông Bắc Trung Quốc, và hệ thống phân phối của họ trong lĩnh vực sữa trái cây cũng đã lan rộng khắp cả nước; có thể nói, so với Đỉnh Tân Khang Thục thời kỳ đầu, Wahaha mới là đối thủ thực sự đáng gờm.

Bây giờ, chiến lược đối phó của Ích Phong là tiếp tục tăng cường công tác quảng bá về sự khác biệt giữa nước khoáng tự nhiên, nước suối núi và nước tinh khiết, đồng thời cũng bắt đầu chuẩn bị bước vào lĩnh vực nước tinh khiết.

Song Maolin nghĩ rằng, nước tinh khiết của Ích Phong không chỉ có thể xuất hiện với tư cách là một sản phẩm “giá rẻ”, tạo ra sự cạnh tranh về giá cả so với nước khoáng và nước suối núi, mà còn có thể phục vụ được nhiều khu vực mà các loại nước đóng chai khó có thể tiếp cận được.

Chỉ cần có thể duy trì được lợi nhuận, dù không kiếm được nhiều tiền, Song Maolin vẫn tin rằng việc kinh doanh này sẽ thành công, giúp họ kiểm soát được đối thủ trong thị trường nước tinh khiết, đồng thời giữ vững vị thế “cao cấp” của nước khoáng và nước suối núi so với những sản phẩm này.

Cả Trương Kiến Xuyên lẫn Giản Ngọc Mai đều rất đ

“Vàa Haha mới chỉ bước vào thị trường nước tinh khiết thôi mà, khó có thể ngay lập tức tiếp cận thị trường trà carbonat được chứ?” Tô Thần nói.

“Dù không có Vàa Haha, vẫn còn có Đỉnh Tân và Thống Nhất đấy. Đỉnh Tân đang phát triển rất nhanh; thấy thị trường trà carbonat đang sôi động như vậy, chắc chắn họ sẽ tham gia vào năm tới. Còn Thống Nhất cũng muốn gây bất ngờ, họ sẽ không để lỡ cơ hội này đâu.” Giản Ngọc Mai thở dài: “Cảm giác là sau khi niêm yết công ty, mặc dù đã huy động được một khoản tiền lớn, chúng ta lại càng lo lắng hơn, luôn sợ rằng các đối thủ sẽ theo kịp từ nhiều lĩnh vực khác nhau.”

“Những người dẫn đầu luôn phải đối mặt với áp lực như vậy; vì vậy chúng ta cần tìm ra sự cân bằng giữa việc đa dạng hóa hoạt động kinh doanh, mở rộng quy mô nhanh chóng và duy trì chiến lược ổn định,” Trương Kiến Xuyên bổ sung.

“Nếu chúng ta giữ được vị thế này, hãy xem xét lại tình hình của Xuật Nhật Thăng đi. Nếu năm tới có đối thủ mạnh xuất hiện trên thị trường, thì một số ý tưởng của Chánh Dương vẫn có thể được xem xét.”

Sau khi Giản Ngọc Mai rời đi, Trương Kiến Xuyên vẫn còn mải suy nghĩ. Tô Thần lặng lẽ dọn dẹp văn phòng rồi đưa cho Trương Kiến Xuyên một tài liệu.

Trương Kiến Xuyên nhận lấy và xem qua: “Lão Peng vẫn định tiếp quản nhà máy thịt thành phố à? Anh ấy thích cái nhà kho đông lạnh đó phải không?”

“Đúng vậy, đó là nhà kho đông lạnh lớn nhất trong tỉnh, thậm chí cả khu vực Tây Nam nữa. Vị trí cũng rất thuận lợi; thậm chí trong tương lai, một số nguyên liệu từ phía Ích Phong cũng có thể sử dụng được từ đó. Tôi thấy rất tốt đấy.” Tô Thần cũng đưa ra ý kiến của mình: “Nếu An Phong thực sự muốn nhanh chóng thâm nhập vào lĩnh vực thịt tươi lạnh, thì nhà kho đông lạnh này là điều không thể thiếu.”

Trương Kiến Xuyên gật đầu: “Vậy về việc sáp nhập Đỉnh Phong và Dân Phong với An Phong, tôi cảm thấy lão Peng vẫn còn do dự, chưa chắc chắn phải không?”

Tô Thần suy nghĩ một lát rồi nói: “Không hẳn vậy. Lần trước anh đi thành phố, ông Peng cũng đã nói chuyện với tôi. Ông ấy đề xuất nên để Đỉnh Phong và Dân Phong sáp nhập với nhau, đặt dưới tên An Phong, nhưng hoạt động kinh doanh chính thì tạm thời không nên kết hợp lại. Ông ấy sợ rằng điều đó sẽ