Dự án bất động sản đầu tiên của Tài Phong tại Thượng Hải đã chính thức được khởi công – “Phong Hoàn Thiên Địa” nằm ở khu vực XH, ngay sát trường Đại học Giao thông. Quy mô dự án không lớn, chỉ khoảng 120 mẫu đất, và có thể coi đây là bước thử nghiệm đầu tiên của Tài Phong trong lĩnh vực bất động sản tại Thượng Hải.

Trần Bá Tiên rất quan tâm đến dự án này và xem đó như là căn cứ để Tài Phong mở rộng thị trường bất động sản tại Thượng Hải. Vì vậy, trong suốt năm đó, ông gần như dành toàn bộ thời gian cho dự án này; thậm chí việc trở về Hán Châu cũng ít đi rất nhiều. Trương Kiến Xuyên hiếm khi gặp ông, và phần lớn các cuộc liên lạc đều diễn ra qua điện thoại.

Không ai hay biết, Trương Kiến Xuyên cũng nhận thấy rằng công việc kinh doanh của mình tại Thượng Hải cũng bắt đầu trở nên sôi động hơn. Ngoài việc Tài Phong xem Thượng Hải là trọng tâm phát triển, thì tòa nhà Ích Phong tại Thượng Hải cũng đã bắt đầu công tác thi công móng. Nguồn vốn huy động từ việc niêm yết trên sàn chứng khoán cần phải được sử dụng vào những mục đích cụ thể; ngoài tòa nhà Ích Phong ở Hán Châu, thì tòa nhà này tại Thượng Hải cũng là một trong những đối tượng sử dụng quan trọng nhất nguồn vốn đó.

Ích Phong vốn dĩ không thiếu vốn để phát triển hoạt động kinh doanh của mình; thậm chí các ngân hàng ở Hán Châu còn cho rằng Ích Phong__【Ích Phong】 quá thận trọng trong việc sử dụng vốn. Nhưng vấn đề là, khi Ích Phong__【Ích Phong】 đang có lợi nhuận tốt, thì hoàn toàn có thể tự duy trì tốc độ phát triển nhanh mà không cần phải sử dụng vốn từ ngân hàng. Vốn ngân hàng đâu phải là thứ không tính lãi suất đâu. Tuy nhiên, nhu cầu về vốn của Tài Phong rất lớn; ngay cả khi Ích Phong__【Ích Phong】 Group đã hỗ trợ về mặt tài chính, thì nhu cầu vay vốn từ ngân hàng vẫn không hề giảm bớt. Nhưng trong ngành bất động sản, việc này là điều bình thường; với sự hậu thuẫn của Ích Phong__【Ích Phong】 và Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】, các ngân hàng ở cả Hán Châu lẫn Thượng Hải đều rất sẵn lòng hỗ trợ nhu cầu vốn của Tài Phong.

Dự án Phong Hội Thiên Địa vừa mới bắt đầu, chẳng có gì đáng xem cả – chỉ là một lễ khởi công thôi. Tòa nhà Ích Phong ở Thượng Hải cũng vậy, nên nhóm người do Trương Kiến Xuyên dẫn đầu cũng chỉ ghé qua một cách sơ bộ mà thôi.

Trọng tâm công việc của Trương Kiến Xuyên vẫn nằm ở Công ty Nước Ích Phong**【Ích Phong】 tại Thượng Hải và Công ty Thực phẩm Ích Phong**【Ích Phong】 được kiểm soát bởi họ này ở Thanh Bình.

Vì đã đến đây rồi, tất nhiên phải đi xem thử. Trương Kiến Xuyên đã dành hai ngày để thăm quan cơ sở nước suối thiên nhiên ở hồ Thiên Đảo ở Chún An – nơi cung cấp nước đóng chai cho toàn khu vực phía bắc Chiết Giang và hầu hết các khu vực trong thành phố SH.

Trương Kiến Xuyên vẫn cảm nhận được một số điểm khác biệt. Ảnh hưởng từ việc Ích Phong**【Ích Phong】 niêm yết trên sàn chứng khoán dường như vẫn chưa rõ ràng lắm ở Hán Châu, nhưng tại Thượng Hải thì lại rất nổi bật.

Lần này, Trương Kiến Xuyên đến đây với ba vai trò: Chủ tịch Tập đoàn Ích Phong**【Ích Phong】, Chủ tịch công ty được kiểm soát bởi tập đoàn này và Chủ tịch công ty Lợi Tân Điện Cụ, nên đây hoàn toàn là một chuyến công tác.

Vì vậy, không chỉ các lãnh đạo chính của các khu vực mà dự án liên quan đến như Phú Đông, Thẩm Huy, Thanh Bình… mà ông còn được gặp gỡ với một Phó Thị trưởng thường trực nữa. Loại đối xử này trước đây là hoàn toàn không thể xảy ra được.

Cần phải biết rằng đây chính là Thượng Hải – trung tâm kinh tế và tài chính thực sự của Trung Quốc. Các lãnh đạo ở đây dù không quá kiêu ngạo, nhưng khi các doanh nghiệp đến đây đầu tư, họ luôn hoan nghênh và nhiệt tình, tuy nhiên sự nhiệt tình đó luôn mang tính chất lý trí; chắc chắn không giống như những lãnh đạo ở các vùng nội địa, họ không hề có sự nhiệt tình mãnh liệt hay quyết tâm phải giành được dự án/dự án đầu tư đó.

“Gieo cây đỗ quyên, rồi sẽ có phượng hoàng đến.”

Thực ra, Thượng Hải chính là nơi lý tưởng nhất để phát triển sự nghiệp. Nếu Trương Kiến Xuyên muốn tìm kiếm cơ hội và thêm nhiều điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của mình, chắc chắn ông ấy sẽ đến đây – đó là lựa chọn dựa trên yếu tố vốn đầu tư và lợi ích.

Nhưng lần này, Trương Kiến Xuyên thực sự đã cảm nhận được một sự nhiệt tình và thái độ khác biệt so với trước đây.

Hiện tại, giá trị thị trường của công ty do Ích Phong kiểm soát trên Sở Giao dịch Chứng khoán Hồng Kông khoảng hơn 14 tỷ nhân dân tệ, trong khi giá trị của số cổ phiếu mà Trương Kiến Xuyên sở hữu vẫn còn nhiều ý kiến khác nhau. Tuy nhiên, theo ước tính khách quan, con số đó nên vào khoảng 4 tỷ nhân dân tệ, và con số này đã tăng lên đáng kể so với dữ liệu được công bố bởi tạp chí Forbes vào tháng Hai năm ngoái – điều này chủ yếu nhờ vào thành tích kinh doanh tốt trong báo cáo tài chính năm ngoái của Ích Phong.

Dù xét từ góc độ nào đi nữa, tài sản của Trương Kiến Xuyên cũng đã vượt xa so với những người đứng sau ông ấy. Mặc dù đây chỉ là ước tính dựa trên giá trị thị trường và có thể thay đổi theo diễn biến của giá cổ phiếu, nhưng ít nhất hiện tại là như vậy. Hơn nữa, các sản phẩm của Ích Phong – mì ăn liền, nước khoáng, và gần đây là trà đá – đều có mặt ở khắp mọi nơi, điều này chứng tỏ rằng tài sản của ông ấy là thật sự có giá trị.

Việc được gọi là “người giàu nhất đại lục” dù ở Thượng Hải hay bất cứ nơi nào khác cũng luôn mang lại nhiều lợi ích. Đối với chính quyền Thượng Hải mà nói, không chỉ riêng Ích Phong hay danh hiệu “người giàu nhất”, mà Trương Kiến Xuyên còn là chủ tịch của công ty Lean Electric.

Lean Electric không chỉ hợp tác với Philips để thành lập công ty liên doanh tại Waigaoqiao mà sản phẩm máy đĩa DVD của họ cùng với Samsung đã trở thành hai thương hiệu hàng đầu trên thị trường máy đĩa DVD trong nước. Cuộc cạnh tranh marketing giữa hai bên đã khiến cho thương hiệu Vạn Yến – người tiên phong trong lĩnh vực này – gần như biến mất khỏi thị trường.

Nhìn vào tình hình phát triển của Lean Electric trong năm nay, chắc chắn họ sẽ nhanh chóng trở thành một trong những công ty sản xuất thiết bị điện tử hàng đầu trong nước.

Vì vậy, nếu một người giàu có tuổi cao thì bạn có thể không quá quan tâm đến họ, hoặc nếu đó chỉ là một tập đoàn thực phẩm thông thường, bạn cũng có thể coi thường họ… Nhưng khi người đó mới chỉ hơn ba mươi tuổi và liên tục đạt được thành công trong việc phát triển đa ngành, thì bạn buộc phải chú ý đến họ.

Cùng với Trương Kiến Xuyên đến gặp phó thị trưởng còn có Trần Bá Tiên, Lư Chán Dương, cùng với các lãnh đạo của ngành thực phẩm và ngành nước tại Thượng Hải – Ích Phong.

Đây cũng coi như là một cơ hội để quen biết với các lãnh đạo. Trần Bá Tiên thì không gặp khó khăn gì, vì ông ta thường xuyên có mặt tại Thượng Hải và đã từng gặp qua một số lãnh đạo đó; dù chưa thể nói là quen thuộc, nhưng lần này cũng giúp ông ta ghi nhớ họ rõ hơn.

Nhưng đối với Lư Chán Dương và Trần Vệ Đông – tổng giám đốc của công ty thực phẩm Ích Phong – cùng với người phụ trách ngành nước tại Thượng Hải, đây thực sự là một cơ hội hiếm có. Việc có thể đưa danh thiếp cho thư ký của các lãnh đạo và nhận được thông tin liên lạc đã là thành quả lớn nhất đối với họ.

Trở lại khách sạn Hilton ở Jing’an, Trương Kiến Xuyên cũng cảm thấy mệt mỏi. Suốt một loạt các hoạt động liên tiếp trong thời gian ngắn, từ việc bắt đầu công trình, đặt nền móng, kiểm tra hiện trường đến các cuộc họp thảo luận, gần như mỗi ngày đều có năm sáu sự kiện diễn ra.

Đặc biệt là chuyến đi đến Chân An, Chiết Giang, và ông còn ở lại Hàng Châu thêm một ngày nữa. Một phó thị trưởng của Hàng Châu cũng đã liên hệ với phía Ích Phong; với thái độ như vậy, Trương Kiến Xuyên chắc chắn không thể không biết ơn, nên ông đã tự nguyện đến văn phòng chính quyền thành phố để gặp gỡ họ. Vì vậy, ông đã ở lại Hàng Châu thêm một đêm nữa trước khi trở về Thượng Hải vào ngày hôm sau.

“Ông chủ, hôm nay ông chỉ có một mình thôi sao?” Lư Chán Dương cười ha hả và gõ cửa bước vào phòng suite của Trương Kiến Xuyên.

Bây giờ, khi Trương Kiến Xuyên ra ngoài, ông không còn đi một mình như trước nữa. Ngoài Tô Thần đi theo, thì thường còn có hai ba nhân viên văn phòng, một vệ sĩ và một trợ lý hành chính – tất cả đều là nhân viên dưới quyền của Tô Thần.

“Nói gì thế nhỉ, Tô Thần không ở bên tôi là thành người cô đơn rồi sao? Có phải ông Lư có kế hoạch gì đặc biệt à?” Trương Kiến Xuyên cũng bắt đầu cười.

“Hehe, tôi thực sự không quen với Shanghai lắm; nếu là Yên Kinh hay Thiên Tân thì tôi còn hiểu biết hơn một chút.”

Lư Chán Dương lắc đầu và nói: “Tôi đã gọi điện hỏi rồi, Vệ Đông vẫn đang trên đường từ Nam Kinh trở về, nhưng có lẽ sẽ về muộn một chút. Nhân Gia Quyền thì đã đi đến Hợp Phí, có lẽ phải mất một hai ngày mới trở lại được…”

Ích Phong cho biết, mô hình quản lý của công ty cũng đang liên tục thay đổi. Ban đầu, công ty chỉ sản xuất mì ăn liền; sau đó, sản phẩm được mở rộng sang nước đóng chai và trà có ga. Cấu trúc sản xuất và kinh doanh ban đầu khá đơn giản, nhưng giờ đây đã không còn phù hợp với những thay đổi trong tình hình kinh doanh nữa.

Mặc dù tại trụ sở chính, công ty áp dụng mô hình phân chia trách nhiệm theo các lĩnh vực – ví dụ như Song Mão Lâm phụ trách nước đóng chai, Lư Chán Dương phụ trách trà có ga, Cao Văn Hàn phụ trách mì ăn liền – nhưng ở cấp độ các khu vực lớn, mô hình quản lý lại mang tính tập trung cao hơn.

Chẳng hạn, tại khu vực Đông Bắc, toàn bộ hoạt động sản xuất và kinh doanh mì ăn liền, nước khoáng, nước đóng thùng và trà có ga đều do Tổng giám đốc khu vực Đông Bắc – Trần Vệ Đông – quản lý.

Tổng giám đốc khu vực không chỉ phải chịu trách nhiệm về sản xuất mà còn về kinh doanh, bao gồm cả các cửa hàng trực thuộc công ty và các đại lý; đồng thời còn phải quản lý các lĩnh vực hậu cần, nhân sự, an toàn… thậm chí còn phải phối hợp với các cơ quan chính quyền địa phương nữa.

Có thể nói, khi cấu trúc sản phẩm của Ích Phong ngày càng đa dạng hóa, hoạt động kinh doanh tại mỗi khu vực lớn cũng trở nên vô cùng phức tạp.

Ví dụ, sau khi các hoạt động kinh doanh tại khu vực Đông Bắc được tích hợp lại với nhau, Trần Vệ Đông sẽ phải chịu trách nhiệm về việc sản xuất mì ăn liền tại cơ sở ở Thanh Phủ, Shanghai; đồng thời cũng phải quản lý các cơ sở sản xuất nước khoáng (nước suối) tại Thanh An, Hang Châu và Lý Thủy, Nam Kinh; cơ sở sản xuất trà đá cũng được đặt tại Shanghai.

Các giám đốc của các cơ sở sản xuất này đều trực tiếp báo cáo với ông ấy; tuy nhiên, ngoài việc sản xuất ra, toàn bộ hoạt động kinh doanh tại bốn tỉnh thành thuộc khu vực Đông Bắc (Suzhou, Zhejiang, Shanghai, Anh Huy) cũng đều do ông ấy quản lý.

Nhân

Tất nhiên, nếu việc bán hàng ở khu vực Đông Hoa gặp trục trặc, thì cả Cao Đường lẫn Trần Vệ Đông đều không thể tránh khỏi những hậu quả đó.

Vì vậy, hiện tại Trần Vệ Đông cũng đang rất bận rộn. May mắn thay, sau khi Tân Lai rời đi, Nhâm Gia Quyền đã nhanh chóng phát triển và gánh vác phần lớn trách nhiệm thay ông ấy, giúp ông ấy vượt qua những khó khăn đó; nếu không, có lẽ ông ấy cũng đã phải cầu cứu sự giúp đỡ từ Trương Kiến Xuyên từ lâu rồi.

Đông Hoa, Bắc Hoa và Nam Hoa luôn là những khu vực mà bất kỳ doanh nghiệp hay sản phẩm nào cũng muốn chiếm lĩnh, đặc biệt là khu vực Đông Hoa. Vì vậy, Trần Vệ Đông cũng rất nhận thức được trách nhiệm lớn lao của mình; ông ấy gần như không dành thời gian ở Thượng Hải mà liên tục đi lại giữa các tỉnh thành trong khu vực này.

“Tình hình ở Đông Hoa rất căng thẳng; Trần Vệ Đông và Nhâm Gia Quyền đang đối mặt với áp lực lớn. Yibao đã bước vào thị trường này, Công ty Master Kong cũng coi Đông Hoa là chiến trường chính của mình, và bây giờ Xu Rishi Sheng cũng xem thị trường Đông Hoa là khu vực cạnh tranh quan trọng, chỉ đứng sau căn cứ lớn của họ ở Bắc Hoa. Có thể nói, ba khu vực này đều đang diễn ra cuộc cạnh tranh rất gay gắt; trong bộ phận tiếp thị, số nhân viên được phái đến Đông Hoa chiếm đến một phần tư…”

Trương Kiến Xuyên ngả người xuống ghế sofa và nói: “Không còn cách nào khác; ai bảo chúng ta thiếu nền tảng vững chắc? Nếu muốn phát triển nhanh chóng, chúng ta chỉ có thể tập trung vào nhiều lĩnh vực cùng lúc…”

Lỗ Chấn Dương im lặng một lúc, rồi nói: “Chúng ta có lẽ đã đánh giá thấp Xu Rishi Sheng quá; tôi phải chịu trách nhiệm cho điều đó.”

Trương Kiến Xuyên vẫy tay và nói: “Nếu nói về trách nhiệm, thì tất cả mọi người đều có vai trò của mình; tôi có trách nhiệm lớn hơn, và tôi cũng không nghĩ rằng bước đi này của chúng ta là sai lầm… Thậm chí, có thể nói chúng ta đã đi chậm so với kế hoạch ban đầu.”

“Đi chậm?” Lỗ Chấn Dương có vẻ không hiểu: “Ông chủ, tôi nghĩ chúng ta đã đi rất nhanh rồi; tôi e rằng Xu Rishi Sheng đang rất tức giận vì chúng ta xuất hiện quá muộn, khiến họ phải mất hai năm để xây dựng thị trường, nhưng chúng ta lại đến ‘gặt quả’ ngay sau đó…

Đặc biệt là ở Đông Hoa và Nam Hoa; tôi được biết, kế hoạch ban đầu của Xu Rishi Sheng là một khi họ đã làm nóng thị

Khi nói đến đây, Lư Trần Dương không khỏi mỉm cười.

Chiêu thức này quả thực khiến phía Tấn Dương Mặt Trời mất đi lợi thế ở khu vực Đông Bắc và Nam Trung Quốc; hơn nữa, bản thân Ích Phong cũng sở hữu hệ thống phân phối mạnh mẽ hơn nhiều so với Tấn Dương Mặt Trời tại hai khu vực này.

Nền tảng chính của Tấn Dương Mặt Trời vẫn nằm ở khu vực Bắc Trung Quốc và Đông Bắc; ở Đông Bắc và Nam Trung Quốc, họ chỉ có thể chủ động theo sau để mở rộng thị trường mà thôi.

Nhưng sau khi Ích Phong giành được lợi thế trước, dù họ đầu tư nhiều hơn, việc lấy lại thế cân bằng cũng không hề dễ dàng.

Giám đốc Tập đoàn Tấn Dương Mặt Trời, Đoạn Hằng Trung, thực sự là người rất có năng lực. Chỉ trong vòng hai ba năm ngắn ngủi, ông đã biến một tổ chức cung ứng hàng hóa cấp huyện thành một tập đoàn sản xuất đồ uống nổi tiếng, và đã làm cho thị trường đồ uống có ga trở nên phổ biến một cách chưa từng có, tìm ra con đường riêng cho ngành đồ uống có ga từ góc độ mà không ai ngờ tới – điều mà Coca-Cola hay PepsiCo cũng không thể lường trước được.

Dù là Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 hay Lư Trần Dương, ai cũng rất ngưỡng mộ tầm nhìn của ông ấy, nhưng ông ấy còn sở hữu sự can đảm và năng lực lớn hơn nữa.

Chỉ biết đến tiềm năng của thị trường này là chưa đủ; điều quan trọng là phải hành động nhanh chóng và áp dụng các chiến lược phù hợp để phát triển thị trường đó – đó mới là thực sự là tài năng, và Đoạn Hằng Trung đã làm được điều đó.

Theo một nghĩa nào đó, Ích Phong chỉ là người đi theo sau, áp dụng chiến lược theo đuổi; nhưng nhờ vào nguồn lực mạnh mẽ của mình, Ích Phong đã thành công trong việc theo kịp và không bị tụt hậu, thậm chí còn thu được lợi ích.

“Ừm, khi tôi nói rằng chúng ta đã đi chậm một chút, ý tôi là chúng ta hoàn toàn có thể bắt đầu sớm hơn nữa… Nhưng thành thật mà nói, cả tôi và bạn đều không ngờ rằng thị trường đồ uống có ga lại lớn đến thế này.

Trước đây, tôi còn lo lắng rằng vị thế vững chắc của Coca-Cola và PepsiCo có thể gây áp lực lên thị trường này, nhưng không ngờ phản ứng của thị trường lại tốt đến vậy.”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 mời Lư Trần Dương ngồi xuống.

“Tôi đã xem xét các số liệu thống kê; doanh số bán hàng của hai công ty này tại thị trường trong nước trong năm nay vẫn đang tăng lên, và tốc độ tăng trưởng cũng khá nhanh.

Vì vậy, không phải là hai công ty này yếu đi, mà là thị trường đồ uống có ga ở nước ta lớn hơn chúng ta t

Công tyTử Nhật Thăng đã chọn con đường đúng đắn khi cạnh tranh khác biệt so với hai ông lớn trong ngành, nhờ đó tránh được sự áp đảo từ họ và tìm thấy một phân khúc thị trường riêng biệt cho mình.

  Hơn nữa, phân khúc này cũng đã chiếm đi một phần nhu cầu thị trường của hai ông lớn kia. Điều tôi lo lắng bây giờ là có thể sẽ có nhiều người nhận thấy xu hướng này và cũng muốn tham gia vào cuộc cạnh tranh…」

  Lời nói của Lư Tràn Dương khiến Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】bật cười: “Tràn Dương, điều này có gì đáng ngạc nhiên chứ? Chúng ta thấyTử Nhật Thăng thành công với sản phẩm trà đá, nên cũng lập tức bắt tay vào làm theo. Bây giờ khi họ và chúng ta đều thành công rực rỡ, các đối thủ khác cũng không thể ngồi yên được mà phải tham gia vào cuộc cạnh tranh, phải không? Thậm chí tôi còn lo rằng cuối cùng Coca-Cola và Pepsi cũng sẽ vào cuộc đấy… Khi đó mới thực sự thú vị đấy.”

  Lư Tràn Dương ngạc nhiên: “Coca-Cola và Pepsi cũng muốn tham gia à?”

  “Rất có khả năng đấy. Pepsi đã hợp tác với Nestlé từ lâu, nhưng chỉ ở Bắc Mỹ, chưa vào thị trường nội địa của chúng ta. Bây giờ khi thấy thị trường nội địa đang phát triển mạnh mẽ như vậy, họ làm sao có thể kiềm chế được? Hơn nữa, công ty Uni-President ở Đài Loan cũng đã có mặt trên thị trường trà uống tại đó từ lâu, chỉ là chưa thâm nhập vào phân khúc trà có ga mà thôi. Với tình hình hiện tại, liệu họ có muốn lấy lại thế thượng trong lĩnh vực này không? Ngay cả nếu không nhắm đến chúng ta, ít ra họ cũng có thể cạnh tranh với Kangfu Food Holdings được mà.”

  Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】nói một cách chắc chắn.

  Với tốc độ phát triển hiện tại, không có công ty lớn nào trong ngành đồ uống có thể kiềm chế được cơ hội này. Dù là hai ông lớn, Kangfu Food Holdings hay Uni-President, hay những đối thủ mới nổi khác, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】tin rằng chắc chắn sẽ có người tham gia vào cuộc cạnh tranh này vào cuối năm nay hoặc đầu năm sau. Và một khi các công ty này tham gia, họ chắc chắn sẽ không tiến hành một cách nhỏ lẻ, mà sẽ thúc đẩy thị trường trà uống phát triển mạnh mẽ hơn nữa.

  Quan điểm của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 khiến Lư Tràn Dương suy ngẫm sâu sắc. Mọi người trong công ty đều công nhận rằng sự nhạy bén của ông ấy đối với thị trường là rất lớn, và Lư Tràn Dương cũng thừa nhận rằng với tốc độ phát triển hiện tại, hai ông lớn, Nestlé, Kangfu Food Holdings, Uni-President, thậm chí cả Yibao, Jianlibao, Lebesi, Wahaha… tất cả những công ty này đều sẽ rất thèm muốn tham gia vào cuộc cạnh tranh này.

  Nói thật ra