Trương Kiến Xuyên khi nhận được tin tức về cuộc hôn nhân của Tang Văn Hậu, cô không thấy có bất kỳ biến đổi nào trong tâm trạng của Tô Thần##[Tô Thần]##, hoặc có lẽ cô đã biết từ trước, hoặc cũng đã không còn quan tâm nữa.

Tuy nhiên, người đàn ông này thật sự hành động rất nhanh chóng; chỉ mới ly hôn được hơn một năm mà giờ đã bắt đầu nói chuyện về hôn nhân, và ngày cưới đã được định vào dịp Quốc khánh năm nay.

Mặc dù chuyện này hơi làm xáo trộn tâm trạng của cô, nhưng đối với Trương Kiến Xuyên##[Trương Kiến Xuyên]## thì đây chỉ là một việc nhỏ không đáng kể.

Trước mắt cô, có quá nhiều việc phải lo liệu vào tháng Năm.

Cô cần phải tham dự lễ đặt móng tòa nhà Ích Phong##[Ích Phong]## ở Thượng Hải, đồng thời cũng muốn ghé thăm dự án đầu tiên của Tài Phong tại khu vực Thụy Huệ – Phong Hoài Thiên Địa Kỳ I.

Ngoài ra, cô cũng cần phải đến Yên Kinh; ngân hàng do Hiệp hội Công thương dẫn đầu dường như đã gần đến giai đoạn quyết định, và với tư cách là người sáng lập, Ích Phong##[Ích Phong]## chắc chắn không thể vắng mặt. Đồng thời, cô cũng cần phải xác định rõ số vốn đầu tư và phần trăm cổ phần của mình.

Chuyến đi đến Bả Lăng đã bị trì hoãn nhiều lần, nhưng cô nhất định phải đi.

Việc thẩm định và nghiên cứu liên quan đến việc mua lại nhà máy chế biến thịt đã hoàn tất, và kế hoạch mua lại cũng đã được sửa đổi nhiều lần. Việc có thể thành công hay không vẫn còn phải chờ cô quyết định.

Với vấn đề liên quan đến Công ty Xây dựng Thành phố I, Trần Bá Tiên##[Trần Bá Tiên]## có xu hướng trì hoãn việc quyết định, để có thể gây áp lực lên chính quyền thành phố và đạt được những điều kiện tốt hơn.

Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên##[Trương Kiến Xuyên]## không cho rằng điều đó là cách tốt nhất. Nếu không muốn tiếp nhận việc này, cô sẽ thẳng thắn từ chối, để chính quyền thành phố có thể sớm tìm người khác thay thế.

Nếu đồng ý tiếp nhận, cô cũng nên bắt đầu các cuộc đàm phán càng sớm càng tốt. Về các điều kiện, Trương Kiến Xuyên##[Trương Kiến Xuyên]## cho rằng có thể thương lượng cụ thể sau, nhưng không cần phải lợi dụng cơ hội này để đưa ra những yêu cầu quá gay gắt.

Khi giao tiếp với ban lãnh đạo mới của ủy ban thành phố và chính quyền thành phố, đôi khi việc giữ thái độ cao quý sẽ giúp cô đạt được nhiều lợi ích hơn.

Cuộc chiến tranh trà đá (đỏ) đã chính thức bắt đầu; từ tháng Tư, các hoạt động quảng bá ngày càng được tăng cường, và đỉnh điểm đã đạt được vào dịp Lễ Lao độ

Loại trà đá của công tyHúc Nhật Thăng đã gây chú ý khi mời nhóm nhạc Tiểu Hổ làm đại sứ thương hiệu cho sản phẩm trà đá **Ích Phong**, với thông điệp tôn vinh tuổi trẻ và phong cách sống hiện đại. Cặp anh em Chu Qí Chu Tóng cũng được mời làm đại sứ cho sản phẩm này, và điều này đã tạo ra một làn sóng lớn trong nước.

Cuộc đối đầu giữa hai thương hiệu trà đá này đã gây ra một cơn bão trong ngành đồ uống. Sự đối đầu giữa cặp anh em Chu Qí Chu Tóng và nhóm Tiểu Hổ cũng chính là cuộc chiến giữa hai thương hiệu trà có ga sản xuất trong nước, đẩy cuộc cạnh tranh lên đỉnh cao.

Mặc dù danh tiếng của nhóm Tiểu Hổ vẫn còn rất lớn, nhưng sức ảnh hưởng của cặp anh em Chu Qí Chu Tóng cũng không kém, đặc biệt là ca khúc “Càng bay càng cao”. Sau khi được tập đoànHúc Nhật Thăng mua lại và sử dụng làm bài hát quảng cáo cho sản phẩm trà đá của họ, ca khúc này đã nhanh chóng đưa trà đáHúc Nhật Thăng lên đỉnh cao.

Lúc này, phía **Ích Phong** mới nhận ra rằng cuộc chiến này không hề đơn giản như họ tưởng. Mặc dù tập đoànHúc Nhật Thăng được thành lập một cách vội vàng, nhưng người lãnh đạo của họ lại có những chiến lược tiếp thị riêng. Lực lượng tiếp thị mà họ triển khai mang đậm phong cách hoạt động mạnh mẽ như thời kỳ ban đầu của **Ích Phong**, lan rộng khắp cả nước, không chỉ giành chiến thắng ở khu vực Bắc Trung Quốc và Đông Bắc mà còn bắt đầu mở rộng thị trường ở khu vực Đông Trung Quốc và Trung Hoa.

Ngay sau khi ra khỏi sân bay, **Trương Kiến Xuyên** đã nói ngay: “Khi vào khu vực đô thị, chúng ta hãy tìm một hoặc hai điểm bán hàng để kiểm tra tình hình thực tế.” **Trương Kiến Xuyên** muốn đi kiểm tra tình hình bán hàng của sản phẩm trà đáTinh Yì và xem nó có thể đạt được những thành tựu gì trong cuộc cạnh tranh với đối thủ là trà đáHúc Nhật Thăng.

Khu vực Đông Trung Quốc luôn là nơi các doanh nghiệp đua nhau giành lợi thế, và trong lĩnh vực kinh doanh cũng vậy. Là khu vực kinh tế sôi động nhất của tam giác vàng, việc quan sát tình hình ở đây có thể giúp chúng ta hiểu rõ hơn về xu hướng phát triển chung của thị trường.

Chiếc xe “Đại Bá Vương” từ từ dừng lại bên lề đường thị trấn Pháp Hoa thuộc khu vực CN. **Trương Kiến Xuyên**, **Tô Thần** và Lư Chán Dương bước xuống xe và đi bộ một đoạn đường, rồi họ nhìn thấy một cửa hàng bán hàng đồ tươi sống. Các bức tranh quảng cáo được dán trên cửa hàng, với hình ảnh của nhóm nhạc Tiểu Hổ và cặp anh em Chu Qí Chu Tóng đối diện nhau.

Một người vừa nhảy múa vừa cầm ly trà đá hồng, trà đá lạnh giá; người kia thì ngẩng cao đầu, vung tay thu gom những viên trà đá vào lòng bàn tay, tràn đầy hứng khởi.

Trương Kiến Xuyên đứng ở ngoài nhìn vào rồi gật đầu, mới bước vào bên trong.

Đây là một cửa hàng thực phẩm bán buôn và bán lẻ điển hình. Nhìn qua, có đủ các loại mặt hàng như mì ăn liền, nước khoáng, nước tinh khiết, trà đá, trà đá hồng, các loại bánh quy, kẹo, đồ khô… Mặc dù cửa hàng không lớn lắm, nhưng không gian bên trong khá rộng rãi.

Chủ cửa hàng là một người đàn ông gầy yếu, khoảng bốn mươi tuổi. Trên quầy kính có đặt một chiếc máy tính Casio và một cái sổ tính, cùng với một cuốn sổ ghi chép, có lẽ được dùng để ghi lại thông tin tạm thời.

Nhìn thấy ba người bước vào, chủ cửa hàng nhìn họ từ đầu đến chân và biết ngay họ không phải là khách hàng đến mua hàng. Anh ta nhìn họ một cách nghi ngờ và hỏi: “Các anh cần gì vậy?”

Lục Chấn Dương không vòng vo, tiến lên đưa cho chủ cửa hàng một điếu thuốc Zhonghua và nói: “Thầy ơi, chúng tôi là nhân viên của công ty, chủ yếu đến để tìm hiểu tình hình sản phẩm của chúng tôi tại đây…”

Chủ cửa hàng nhận lấy điếu thuốc, gật đầu và tỏ ra thoải mái trên khuôn mặt.

Anh ta cũng đoán ra danh tính của những người này rồi. Nếu không phải là nhân viên của cơ quan thuế hoặc sở công thương, thì họ cũng phải là những nhân viên quản lý đến kiểm tra thị trường hoặc tìm hiểu tình hình kinh doanh.

Những người làm việc tại cơ quan thuế hoặc sở công thương thì anh ta thường quen mặt; ngay cả những người đến từ các khu vực khác, anh ta cũng ít nhiều đã gặp họ. Còn những người này thì chưa từng gặp trước đây, và họ lại nói tiếng Quan Thoại, rõ ràng họ thuộc về một công ty nào đó.

“Các anh thuộc công ty nào vậy?”

Lục Chấn Dương mỉm cười, dùng bật lửa đốt thuốc cho chủ cửa hàng, sau đó tự mình cũng đốt một điếu, tựa người vào quầy và nói: “Chúng tôi thuộc công ty Ích Phong.”

Anh ta không nói dối, cũng không cần phải che giấu điều gì.

Đối với những nhà phân phối loại bán buôn kết hợp bán lẻ như thế này, đây có lẽ là hình thức phổ biến nhất. Cao hơn nữa, có những cửa hàng bán đồ tạp hóa nhỏ lẻ ở các con hẻm, trước cổng trường học hay khu dân cư; còn cao hơn nữa, có thể là các nhà phân phối khu vực, và cao nhất là các đại lý độc quyền của từng tỉnh, thành phố.

Việc chỉ có cửa hàng trực thuộc công ty riêng thì không thể nói lên nhiều điều; chính những cửa hàng bán buôn như thế này, những nơi chuyên phân phối đủ mọi loại sản phẩm,

Tô Thần Ghi nhận lại một điều: Chương trình khuyến mãi mì ăn liền của Kangshifu rất mạnh mẽ, điều này cũng có nghĩa là Ích Phong trong lĩnh vực này đang bị tụt hậu hoặc bỏ qua, cần phải chú ý đến điều này.

  Nhìn từ giọng điệu của ông chủ, có thể thấy Kangshifu đang đuổi kịp rất nhanh, nhưng ít nhất cho đến hiện tại, điều này vẫn chưa ảnh hưởng đến vị trí của cả hai bên, tuy nhiên khả năng xảy ra điều đó là có.

  “Ồ, thầy ơi, ngoài mì bò hầm ra, các loại mì ăn liền khác của chúng ta có vị không ngon không ạ?” Trương Kiến Xuyên cười và hỏi.

  “Mì tôm tươi và mì cá phi lê cũng khá ngon đấy, chỉ là các loại có vị cay thì chúng tôi không mấy thích; mì gà hầm nấm có mùi hơi nồng, còn mì sườn hành lá cũng tạm được, nhưng dù sao cũng không bằng mì bò hầm ————”

  Ông chủ đánh giá như vậy, “Tuy nhiên, bây giờ khẩu vị của mọi người ngày càng khó tính hơn, không dễ chiều lòng chút nào. Trước đây, khi chưa có những sản phẩm mới này, họ vẫn thấy mọi thứ đều ngon cả; mỗi khi có sản phẩm mới ra mắt, doanh số lại tăng lên một thời gian, nhưng sau đó họ lại dần quay trở lại với khẩu vị ban đầu ————”

  Trương Kiến Xuyên thở dài, điều này chứng tỏ Ích Phong vẫn đang dựa vào những sản phẩm cũ để duy trì vị trí của mình.

  Một loại mì bò hầm đã tồn tại suốt năm năm trời rồi, vẫn chưa có loại nào khác có thể sánh kịp hay thay thế được nó; thậm chí khoảng cách vẫn còn rất lớn. May mắn thay, tình hình ở phía Kangshifu cũng giống như vậy.

  Vấn đề này e rằng cần phải được nghiên cứu kỹ lưỡng sau khi trở về.

  Trung tâm nghiên cứu và phát triển vẫn còn nhiều sản phẩm mới, nhưng theo cảm nhận của Trương Kiến Xuyên, có vẻ như họ cũng không mấy tin tưởng rằng những sản phẩm này có thể sánh ngang với mì bò hầm.

  Đây chính là vấn đề lớn nhất — việc nghiên cứu và phát triển đang thiếu sự sáng tạo và đột phá.

  “Vậy thì ông chủ ơi, doanh số bán nước khoáng và nước tinh khiết thế nào ạ?” Trương Kiến Xuyên nhận thấy rằng những thùng nước khoáng và nước tinh khiết được chất đống cao như những ngọn núi nhỏ, thuộc về Ích Phong và Yibao, hai thương hiệu này chiếm đại đa số.

  “Cũng tạm ổn, bây giờ đã bắt đầu bán chạy rồi.”

Ông chủ gật đầu: “Khi thời tiết nóng lên, doanh số bán nước khoáng và nước tinh khiết tăng vọt, mức tiêu dùng cho mục đích công cộng cũng rất cao…”

“Vậy giữa nước tinh khiết và nước khoáng, loại nào được ưa chuộng hơn?” Trương Kiến Xuyên cười hỏi tiếp: “Không cần ngại ngùng gì cả, hay là thì tốt, không hay thì thôi… Có lẽ công ty chúng ta cũng sắp bắt đầu bán nước tinh khiết thôi…”

Ông chủ cười ha hả: “Chắc chắn là nước khoáng của các bạn sẽ bán chạy hơn. Nước tinh khiết mới chỉ bắt đầu được bán vào năm ngoái thôi, nhưng giá của nó rẻ hơn, và điều kiện khuyến mãi cũng tốt hơn nữa… Khi kiếm được nhiều tiền hơn, mọi người chắc chắn sẽ có động lực làm việc tốt hơn, haha…”

Ông chủ này thật biết nói chuyện, và cũng dám nói thẳng ra suy nghĩ của mình… Có lẽ ông ấy cũng biết rằng địa vị của mình không đủ để ai đó có thể làm gì ông ấy được…

Tô Thần ghi nhận lại điểm thứ ba: Thị trường nước tinh khiết khá lớn, có một nhóm người tiêu dùng đông đảo; khả năng bán hàng của Yibao vẫn rất mạnh mẽ.

Trương Kiến Xuyên tiếp tục hỏi về hướng tiêu thụ và nhóm khách hàng của nước tinh khiết.

Ông chủ không giải thích rõ lắm, nhưng nhìn chung thì nhóm khách hàng khá phức tạp, không có xu hướng tiêu dùng cụ thể nào rõ ràng. Ngay cả những người mua hàng với ngân sách công cộng cũng thường chọn nước tinh khiết hơn. Điều này cho thấy lợi ích về sức khỏe giữa nước khoáng và nước tinh khiết vẫn chưa được thể hiện rõ ràng; điều đó cũng có nghĩa là trong tương lai, chúng ta cần phải tăng cường công tác quảng bá trong lĩnh vực này nữa.

Sau một hồi trò chuyện dài, cuối cùng chủ đề cũng quay trở lại với trà đá.

“……Cả hai loại đều rất tốt, đều được ưa chuộng… Trong thời gian này, hai loại trà đá này là sản phẩm bán chạy nhất ở đây…” Ông chủ nói với vẻ hào hứng; rõ ràng là khi cả hai công ty đều đang nỗ lực tích cực trong việc quảng bá và thúc đẩy việc bán hàng, thì đây chính là lúc các ông chủ như ông ấy kiếm được nhiều tiền nhất.

“Hiện tại vẫn chưa thể ước lượng được con số bán hàng cụ thể, nhưng tôi nói thật đấy: Sự chênh lệch giữa hai loại không lớn lắm… Tuy nhiên, họ chủ yếu bán loại chai nhôm; các nhà hàng, khách sạn có nhu cầu lớn hơn… Còn đối với việc bán lẻ, loại chai nhựa như của các bạn thì thuận tiện hơn phải không? Nhưng giá của nó lại đắt hơn một chút…”

Nhóm người đã ở lại cửa hàng này gần nửa giờ; Lu Zhanyang thậm chí đã hút hết n

Điều duy nhất có thể chắc chắn là trà đá củaTử Nhật Thăng cũng rất được ưa chuộng, không kém gì trà đá hồng Ích Phong.

Khi lên xe, Trương Kiến Xuyên vẫn đang suy nghĩ, trong khi Tô Thần lại nói: “Thực sự, sản phẩm củaTử Nhật Thăng bán rất chạy, nhưng tôi thấy quy tắc và mô hình kinh doanh của họ khá lộn xộn. Tôi đã hỏi qua, và có vẻ như các chính sách hoàn tiền và phần thưởng của họ liên tục thay đổi. Hơn nữa, theo lời chủ doanh nghiệp, ở khu vực Pudong, Chuansha, các chính sách lại khác nhau nữa…”

Trương Kiến Xuyên ngẩng đầu hỏi: “Anh muốn nói điều gì?”

“Tôi nghĩ rằng việcTử Nhật Thăng mở quá nhiều chi nhánh có thể giúp họ phát triển nhanh chóng và tăng doanh số, nhưng vào giai đoạn thanh toán và thực hiện các khoản thưởng sau này, có thể sẽ gặp nhiều rắc rối và dễ dàng dẫn đến xung đột. Tất nhiên, nếu doanh số luôn tốt thì không sao cả; nhưng nếu xuất hiện những trục trặc, thì sẽ rất khó giải quyết…”

Lư Trần Dương cũng gật đầu đồng ý: “Nhân viên kinh doanh của chúng tôi tại Ích Phong đều là những người giàu kinh nghiệm. Từ đầu, ông Yang đã thiết lập các quy tắc rõ ràng, và không bao giờ thay đổi chính sách chỉ vì những lợi ích nhỏ bé…”

Trương Kiến Xuyên từ từ gật đầu.

Trong giai đoạn mới thành lập, một doanh nghiệp chắc chắn sẽ trải qua nhiều biến động và sự hỗn loạn; mọi người đều đang cố gắng để phát triển. Về mặt hệ thống tài chính, chắc chắn sẽ có nhiều thiếu sót, và thường thì phải phát triển trước, sau đó mới điều chỉnh và khắc phục những sai sót đó.

Trong quá trình này, điều quan trọng là người lãnh đạo có đủ sức mạnh, quyết tâm và quyền lực để giải quyết những vấn đề nội bộ, và có thể kiểm soát tình hình một cách hiệu quả hay không.

Nếu để mọi thứ diễn ra một cách tự do, ban đầu doanh nghiệp có thể phát triển nhanh chóng, nhưng những hậu quả tiêu cực sau đó có thể sẽ rất khó khăc để khắc phục, và cuối cùng dẫn đến sự hỗn loạn – “thịnh vượng nhanh chóng, sụp đổ cũng nhanh chóng”.

May mắn thay, từ đầu, Trương Kiến Xuyên đã nhận thức được điều này.

Ban đầu, Dương Đức Công đã có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, nên ông rất hiểu rõ những thói quen và ham muốn về lợi ích của những người làm công tác tiếp thị này; ông biết rõ phải làm thế nào để điều hành họ, bởi chính mình ông cũng từng gặp phải những rắc rối tương tự.

Trong khi đó, Triệu Mỹ Anh ngay từ đầu đã được yêu cầu phải thực hiện quản lý tài chính một cách nghiêm ngặt, nhưng dù vậy vẫn xảy ra không ít vấn đề; ví dụ điển hình nhất chính là trường hợp của Pan Wenbo.

Sau này, Ích Phong dần dần đi vào quỹ đạo đúng đắn, nhưng hơn 70% các vấn đề vẫn xuất phát từ bộ phận tiếp thị, chỉ khoảng 30% còn lại liên quan đến bộ phận hậu cần và mua sắm.

Quy mô của bộ phận kiểm toán và giám sát ngày càng được mở rộng, nhưng vẫn thiếu nhân lực; hiện nay họ phải tìm cách thu hút nhân viên có thu nhập cao từ các cơ quan như cục điều tra kinh tế của cảnh sát hoặc viện kiểm sát, bởi áp lực công việc quá lớn.

Hiện tại, bên Lean vẫn có thể sử dụng nhân viên từ bộ phận kiểm toán và giám sát của tập đoàn Ích Phong, nhưng vào năm nay họ cũng sẽ thành lập bộ phận kiểm toán và giám sát riêng của mình.

Khi quy mô mua sắm và bán hàng ngày càng tăng lên, việc tiếp xúc với lợi ích lớn cũng khiến không ít người khó có thể kiềm chế được sự cám dỗ, đặc biệt là khi hệ thống còn tồn tại những thiếu sót và khiếm khuyết; điều này giống như việc dụ người ta lao vào vòng xoáy nguy hiểm vậy.

Tình hình hiện tại của Xu Rishi Sheng có phần giống với giai đoạn đầu khi Ích Phong mới bắt đầu phát triển thị trường lớn, nhưng có vẻ như Xu Rishi Sheng đang có đà phát triển mạnh mẽ hơn; mặc dù Ích Phong đã chuẩn bị kỹ lưỡng hơn và có nguồn vốn mạnh mẽ hơn nhiều so với Xu Rishi Sheng, nhưng sau cuộc cạnh tranh này, họ vẫn không thể chiếm ưu thế, thậm chí còn có cảm giác bị đè bẹp.

May mắn thay, thị trường trà carbonat đã được hai công ty cùng nhau kích thích, tạo thành một xu hướng phổ biến; đặc biệt là khi mùa hè sắp đến, thị trường này bắt đầu phát triển nhanh chóng.

Sự đối đầu giữa hai công ty này giống như việc cùng nhau thúc đẩy xu hướng đó phát triển mạnh mẽ hơn; giống như cuộc cạnh tranh gay gắt giữaLean và Samsung trong lĩnh vực máy đĩa DVD vậy; miễn là thị trường vẫn đang phát triển, mọi người đều tập trung vào doanh số bán hàng của mình, và tạm thời chưa quan tâm đến tỷ lệ thị phần.