“À đúng rồi, về vấn đề việc giải mã các con chip đó, bên Mỹ có tin tức gì không?” Trương Kiến Xuyên vẫn chưa từ bỏ việc tìm cách giải mã những con chip này.

Ngay cả Samsung cũng phải phụ thuộc vào các con chip giải mã của Skopel, buộc phải mua chúng với giá cao từ họ. Trương Kiến Xuyên hiểu rõ rằng trong thời gian ngắn, Việt Nam khó có thể đạt được bước tiến nào trong lĩnh vực này; chỉ có thể hy vọng vào sự hỗ trợ từ Mỹ – quốc gia đang chiếm ưu thế áp đảo trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển chip.

“Hiện tại vẫn chưa có thông tin tích cực nào, nhưng Quách Đào cũng nói rằng ông ấy đã thông qua nhiều kênh khác nhau để tìm hiểu về công nghệ nghiên cứu và phát triển các loại chip này ở Mỹ.

Thực ra, ở Thung lũng Silicon có thể tìm được một số công ty sẵn lòng hợp tác nghiên cứu và phát triển những con chip được thiết kế riêng biệt này, ít nhất là có những đối tác sẵn lòng hợp tác.

Tuy nhiên, một mặt cần thời gian, mặt khác có thể cần đầu tư rất lớn, và chúng ta cũng phải lo lắng xem liệu tiến độ nghiên cứu có theo kịp không.

Như mọi người đều biết, dòng máy đĩa VCD ở nước ngoài, đặc biệt là ở các nước Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản và Hàn Quốc, rất khó để thực sự chiếm lĩnh thị trường; đó chỉ là những sản phẩm chuyển tiếp mà thôi.

Chính vì vậy, chỉ có ở nước ta chúng ta mới có cơ hội. Nếu việc nghiên cứu và phát triển bị trì hoãn hai ba năm, có lẽ khi thành công thì thị trường đã thay đổi hoàn toàn, và tất cả những đầu tư của chúng ta sẽ trở nên vô nghĩa…” Yến Tu Sửa cũng cảm thấy lo lắng.

Đối với việc Trương Kiến Xuyên kiên trì muốn đạt được bước tiến trong lĩnh vực giải mã chip, ít nhất là hợp tác với các đối tác như Philips để giảm thiểu rủi ro bị kiểm soát bởi người khác, Yến Tu Sửa hoàn toàn hiểu điều đó, nhưng thực tế lại rất khắc nghiệt.

“Nghĩa là, nếu chúng ta quyết tâm thực hiện điều này, thì vẫn có khả năng thành công phải không?” Trương Kiến Xuyên hỏi một cách nghiêm túc.

“Theo tôi hiểu, là có khả năng đó.” Yến Tu Sửa gật đầu đồng ý.

“Anh Hai, em biết rằng việc này có rất nhiều rủi ro… Có thể chúng ta sẽ lãng phí sức lực và tiền bạc mà không đạt được kết quả gì; có thể chúng ta tìm được đối tác hợp tác, nhưng quá trình nghiên cứu sẽ gặp trở ngại và cuối cùng thất bại; hoặc quá trình nghiên cứu bị trì hoãn, và khi thành công thì thị trường đã thay đổi, tất cả những đầu tư của chúng ta sẽ trở

Trương Kiến Xuyên Nói một cách cẩn thận từng lời từng chữ.

  “Nhưng anh cũng biết rằng chất lượng của con chip giải mã Sagem GL450 thực sự không ổn định; dù là chúng ta hay Samsung sử dụng nó, đều gặp không ít vấn đề. Chúng tôi cũng đã gửi đi khá nhiều ý kiến phản hồi cho Sagem, nhưng không nhận được phản hồi nào cả. Dù họ có cập nhật và nâng cấp sản phẩm, vấn đề vẫn tiếp tục tồn tại. Thật không công bằng… Một chiếc chip giải mã chỉ có giá 75 đô la Mỹ, trong khi chi phí sản xuất thực ra chưa đầy 10 đô la, thậm chí chỉ khoảng 8 đô la thôi; lợi nhuận thu được gần gấp mười lần số tiền đó. Chúng ta vất vả sản xuất, kinh doanh, tổ chức các hoạt động marketing, nhưng cuối cùng lợi nhuận lại đều rơi vào tay họ và Philips. Ít nhất hiện tại Philips vẫn đang hợp tác kinh doanh với chúng ta; vậy thì chúng ta ít nhất cũng có thể thu hồi lại một phần chi phí, phải không?”

   Yến Tu Sửa Trầm ngâm một lát rồi nói: “Tình hình hiện tại của Sagem khác với Philips; họ sẽ không chấp nhận việc hợp tác kinh doanh đâu…”

  “Dĩ nhiên là không rồi. Nếu tôi là ông chủ của Sagem, tôi cũng sẽ không làm vậy… Lợi nhuận độc quyền quá lớn mà.” Trương Kiến Xuyên lắc đầu.

  “Vấn đề là tôi đánh giá rằng trong ít nhất ba năm tới, chúng ta vẫn sẽ tiếp tục thu được lợi nhuận; những năm 95, 96, 97, thậm chí có thể còn năm 98 nữa. Qu Tao cũng nói rằng đối với những công ty có đủ năng lực kỹ thuật, việc phát triển các con chip giải mã riêng biệt không hề khó, nhất là khi được sự hỗ trợ của chúng ta. Vì vậy, tôi nghĩ chúng ta nên thử xem sao… Dù thất bại, dù đầu tư bị lãng phí, thì cũng xứng đáng mà.”

   Yến Tu Sửa Cảm thấy xúc động: “Kiến Xuyên, anh thực sự muốn đầu tư vào công nghệ này, một công nghệ có thể sẽ bị loại bỏ trong vòng hai năm nữa à?”

  “Ừm, nhìn vào việc chúng ta đang tự tin hơn khi đối mặt với các đối thủ cạnh tranh nhờ vào dự án hợp tác kinh doanh với Philips, tôi cảm thấy yên tâm. Dù vậy, chúng ta vẫn cần tiếp tục liên lạc với Sony để xem liệu có cơ hội hợp tác nào không. Tôi đoán rằng với tình hình thị trường máy nghe đĩa VCD đang sôi động như hiện nay, các công ty như Sony, JVC chắc chắn cũng sẽ không thể ngồi yên được… Dù quy trình ra quyết định của họ có chậm đến đâu, thì vào nửa sau năm nay họ chắc chắn sẽ có hành động gì đó thôi

Không có môi trường đổi mới sáng tạo hay năng lực đổi mới như ở Mỹ, lại còn mang theo tính chậm trễ bẩm sinh của các doanh nghiệp lớn, nhưng vẫn có thể cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường trong nước… Liệu đó có phải là tinh thần thủ công coi trọng kỹ thuật và luôn theo đuổi sự hoàn hảo không? Anh ta rất nghi ngờ điều này.

  “Thật khó để nói.” Yến Tu Sửa cũng đã chán ngấy những doanh nghiệp Nhật Bản này rồi, “Chúng tôi đã liên hệ không biết bao nhiêu lần, nhưng họ luôn chỉ nói về việc nghiên cứu và tuân theo quy trình, không hề đưa ra kết luận cụ thể, cũng không hiểu họ đang chờ đợi điều gì.”

  “Thôi đi, may mà chúng ta đã hành động trước, khiến Philips phải gắn bó với chúng ta. Nhưng tôi e rằng vào nửa cuối năm nay, khi thị trường máy đĩa DVD bùng nổ mạnh mẽ, Philips chắc chắn sẽ tìm cách thay đổi các điều khoản trong hợp đồng. Bạn xem đi…”

  Chỉ cần có ai đó sẵn lòng đưa ra mức giá cao hơn, Philips hoàn toàn có quyền điều chỉnh giá cả, và họ chắc chắn sẽ không để sản phẩm của mình chỉ gắn bó với một doanh nghiệp duy nhất.

  Đang trò chuyện thì Yến Tu Sửa nhận được cuộc gọi, sau vài tiếng đáp máy, cô đặt xuống và nói: “Lão Vương gọi đến, nói rằng Soundbar đã ra mắt thế hệ thứ hai của chip giải mã GL40, hiệu suất tổng thể đã được cải thiện, dự kiến sẽ được tung ra chính thức vào tháng 4, nhưng giá cả đã tăng thêm 3 đô la Mỹ mỗi bộ. Nếu chúng ta muốn điều chỉnh đơn hàng…”

  Trương Kiến Xuyên lắc đầu: “Xem này, đây chính là tình trạng phải phụ thuộc vào người khác. Sự độc quyền thực sự khiến con người trở nên nghiện ngập… Soundbar quả thực đã quá tự tin rồi. Vì vậy, chúng ta nhất định phải tìm kiếm giải pháp thay thế!”

  Yến Tu Sửa suy nghĩ một lát rồi nói: “Có thể chúng ta nên nhờ Goldman Sachs hoặc Morgan Stanley giúp chúng ta liên hệ và tìm hiểu thông tin. Có lẽ chúng ta sẽ phải cử người đặc biệt sang Mỹ, và cần những chuyên gia để thực hiện việc này.”

  “Anh Hai, sáng nay đã quyết định rồi, không thể trì hoãn được nữa. Chúng ta sẽ thành lập một nhóm người đi đến Mỹ. Tôi sẽ liên hệ với Goldman Sachs xem liệu họ có thể giới thiệu cho chúng ta những người phù hợp không…” Trương Kiến Xuyên đã quyết tâm.

  Sau khi Yến Tu Sửa và Yuan Jun rời đi, Trương Kiến Xuyên mới hỏi Tô Thần, người vẫn im lặng suốt thời gian qua:

“Tô Thần, anh nghĩ rằng cảm giác lo lắng của tôi có hơi quá mức không? Nếu cố gắng nắm giữ tất cả mọi thứ trong tay, chắc chắn sẽ không thể thành công đâu. Nhưng nhìn vào hành động của Skoppe, với việc liên tục áp dụng các chiến lược này, chúng ta hoàn toàn không có quyền lực gì để can thiệp; chỉ có thể chịu đựng việc giá cả ngày càng tăng thôi. Hơn nữa, Skoppe và Philips đã tạo ra một sự kết hợp hoàn hảo: hệ thống máy móc của Philips và bộ vi xử lý mã hóa của Skoppe phối hợp với nhau một cách tuyệt vời, khiến người tiêu dùng không còn lựa chọn nào khác. Nhưng hai yếu tố này đã chiếm tới 70% tổng chi phí sản xuất; điều đó có nghĩa là mọi nỗ lực của chúng ta chỉ mang lại một khoản lợi nhuận nhỏ bé mà thôi… Và đó cũng là trong trường hợp giá bán hiện tại vẫn còn cao. Nếu cuộc cạnh tranh trở nên gay gắt hơn và các cuộc chiến giá bán bắt đầu diễn ra, chúng ta sẽ còn được bao nhiêu lợi nhuận nữa đây?”

Tô Thần biết rằng Trương Kiến Xuyên thực ra không cần một câu trả lời cụ thể, mà chỉ muốn thuyết phục chính mình thôi. Khi bạn là một nhà sản xuất ở giai đoạn sau trong chuỗi cung ứng, nếu luôn muốn kiểm soát quyền định giá của các linh kiện cốt lõi từ phía nhà sản xuất ở giai đoạn trước, thì hoặc là bạn chiếm ưu thế độc quyền ở giai đoạn sau – điều này rõ ràng là không thể xảy ra – hoặc là bạn cần phải tham gia góp vốn vào nhà sản xuất ở giai đoạn trước để có được quyền kiểm soát. Tuy nhiên, việc làm điều này lại cực kỳ khó khăn. Việc hợp tác với Philips chính là một quyết định đầu tư được đưa ra trước khi thị trường đĩa DVD bắt đầu phát triển mạnh mẽ, một hành động đầu cơ được thực hiện khi Philips vẫn chưa nắm rõ tình hình thị trường. Quyết định này quả thực đã mang lại hiệu quả, nhưng Philips chắc chắn sẽ không còn cơ hội nào để tham gia vào giai đoạn hai của dự án ở Waigaoqiao nữa. Đối phương sẽ nhanh chóng tăng cường đầu tư cho giai đoạn hai, làm giảm tỷ lệ sở hữu của Lean trong dự án đó, và không hề để lại nhiều cơ hội cho bạn đâu. Thực tế, cả Philips và Lean đều hiểu rõ điều này khi ký kết hợp đồng, nhưng lúc đó cả hai bên đều cần nhau. Hiện nay, khi thị trường đang rất sôi động, Philips, với vị thế dẫn đầu về mặt công nghệ, chắc chắn sẽ không sẵn lòng nhượng bộ; còn Lean cũng hiểu rằng việc đạt được tình hình hiện tại đã là kết quả tốt nhất có thể rồi. “Giám đốc Trương, thực ra tất cả những điều này đều rất bình thường thôi. Trong kinh doanh, nếu nhà sản xuất ở giai đoạn

Làm ăn kinh doanh mà mọi việc đều suôn sẻ, thành công trong mọi lĩnh vực thì làm sao được? Ngay cả những thiên tài cũng không thể làm được điều đó.”

Trương Kiến Xuyên cười nói.

Đây chính là người trợ lý mình cần – người có thể giúp mình phân tích tình hình, đưa ra ý kiến định hướng, và khi cần thiết, còn có thể mang lại cho mình sự an ủi về mặt tinh thần, khích lệ mình tiếp tục tiến lên.

Tô Thần đã làm rất xuất sắc trong lĩnh vực này, vì vậy việc tặng anh ta 60.000 nhân dân tệ tiền thưởng cuối năm quả thật xứng đáng.

“Tô Thần, chỉ cần nghe bạn nói vậy thôi là tôi cảm thấy yên tâm rồi.” Trương Kiến Xuyên tựa người vào ghế, thư giãn: “Làm ông chủ cũng không hề dễ dàng đâu… Những quyết định đúng hay sai đều phải có người gánh vác trách nhiệm. Với những chuyện như thế này, chỉ có mình tôi mới đủ can đảm để đối mặt; dù thua lỗ thì tôi cũng là người phải gánh chịu phần lớn, vì vậy mọi người cũng sẽ yên tâm hơn.”

Câu nói này khiến Tô Thần bật cười: “Nhưng tiền của bạn có giống tiền của họ không? Họ vốn dĩ đã ít rồi, một khi thua lỗ thì họ cũng đau lòng như nhau mà…”

“Đúng vậy, vì vậy việc bị mắng cũng phải do tôi gánh chịu thôi.” Trương Kiến Xuyên gật đầu: “À, tôi thấy Su Tong vẫn đang làm việc tại Cục Bưu điện Viễn thông mà sao lại không được cấp một chiếc điện thoại di động? Cục Bưu điện Viễn thông ở Hàng Châu tính phí khắt khe như vậy à?”

“Hehe, bạn không làm chủ thì không biết cái gì cũng đắt đỏ đâu… Anh ấy chỉ là một nhân viên bình thường thôi, làm sao có đủ điều kiện để sử dụng điện thoại di động được?” Tô Thần cười ha hả: “Bạn có biết tháng trước tiền điện thoại của bạn tiêu bao nhiêu không? Hơn 4.000 nhân dân tệ; còn tôi thì hơn 2.000 nhân dân tệ; Giản Tổng thì tiền điện thoại của anh ấy lại hơn 3.000 nhân dân tệ… Với cách tính phí hai chiều, cộng thêm các khoản phí roaming và cuộc gọi xa, có mấy ai có thể chịu đựng nổi đâu?”

“À, vì vậy mà những ngành độc quyền thật sự rất thuận lợi… Nhưng tôi nghe nói Cục Bưu điện Viễn thông sắp được cải cách, ngành viễn thông sẽ được tách ra khỏi Bộ Bưu điện Viễn thông, thực hiện việc tách rời chức năng chính trị và kinh doanh… Có thể Bộ Bưu điện Viễn thông sẽ được sáp nhập với Bộ Công nghiệp Điện tử…”

Trương Kiến Xuyên nói: “Tôi hỏi an

Tô Thần nghe vậy lập tức nổi giận, thậm chí không kịp gọi Zhang Dong mà đã la lên tên anh ấy: “Jian Chuan, đừng làm những việc hại người như vậy đi. Anh ấy không giống tôi đâu; tôi còn đơn độc thì cũng chẳng sao, nhưng anh ấy vẫn chưa kết hôn, lại luôn có mâu thuẫn với Xu Qian… Nếu anh ấy quyết định khởi nghiệp, thì cả sự nghiệp lẫn tình yêu của anh ấy đều sẽ gặp rủi ro đấy.”

  “Tô Thần, ông nói gì vậy? Chúng ta trong công ty này đều như một gia đình mà, phải không?” Trương Kiến Xuyên nói một cách bực bội:

  “Hơn nữa, suy nghĩ của ông về ‘cái chén gạo sắt’ hay ‘cái chén gạo bùn’ này không giống với cách ông hành xử bình thường chút nào đâu. Sao ông có thể từ bỏ ‘cái chén vàng’ để chọn ‘cái chén bùn’, nhưng lại không cho phép Su Tong có chút ý tưởng riêng?

  Nói thêm nữa, Ích Phong có phải là ‘cái chén gạo bùn’ đâu? Chẳng lẽ nên gọi nó là ‘cái chén kim loại quý’ mới đúng sao? Tôi chẳng hề thiệt thòi gì cho anh ấy đâu.”

  Tô Thần có vẻ hơi ngượng ngùng: “Jian Chuan, tôi không có ý như vậy đâu. Tôi rất hài lòng với công việc hiện tại của mình tại Ích Phong… Nhưng Su Tong thì khác. Anh ấy học về công nghệ thông tin; Bưu điện quả là một đơn vị tốt. Nếu anh ấy đi làm ở lĩnh vực viễn thông, anh ấy hoàn toàn có thể áp dụng kiến thức của mình vào thực tiễn… Nhưng nếu anh ấy quyết định khởi nghiệp, anh ấy sẽ làm được gì? Sẽ đối mặt với những thách thức gì nếu thất bại? Và Xu Qian thì sao?”

  “Tô Thần, ông đúng là cứng đầu quá. Khi khởi nghiệp, ai cũng cần phải suy nghĩ kỹ lưỡng và kết hợp chuyên môn của mình vào việc đó chứ… Tôi đâu bảo anh ấy đi làm về thực phẩm hay thức ăn chăn nuôi đâu. Tôi chỉ muốn anh ấy suy nghĩ xem có ý tưởng gì hay không, có thể trao đổi với bạn bè, thầy cô để tìm ra những sản phẩm hay hướng phát triển nào đó…

  Nếu tôi thấy tiềm năng, tôi chắc chắn sẽ đầu tư đấy… Làm sao có thể để anh ấy tự bỏ tiền ra được chứ? Anh ấy có tiền đâu? Hơn nữa, nếu thất bại trong việc khởi nghiệp, ông là chị gái của anh ấy mà; ông không thể nuôi sống anh ấy được sao?”

Lời lẽ thuyết phục của Trương Kiến Xuyên khiến Tô Thần phải im lặng.

“Anh chi tiền thì tốt thôi, nhưng nếu anh thất bại thì sao? Tôi nuôi cậu ấy, có thể nuôi cậu ấy suốt đời được không? Còn Xu Qian thì sao?”

“Tô Thần… Tôi cảm thấy mỗi khi liên quan đến Su Tong, anh lại mất bình tĩnh và suy nghĩ quá cực đoan phải không? Khởi nghiệp không liên quan trực tiếp đến tuổi tác hay kinh nghiệm đâu; Bill Gates đã bắt đầu khởi nghiệp trước khi tốt nghiệp đại học. Điều quan trọng là tư duy sáng tạo. Nếu tôi có những ý tưởng đó, tôi sẽ tự mình làm thôi. Vì tôi không am hiểu lĩnh vực này, nên mới muốn dùng trí tuệ và mạng lưới quan hệ của anh ấy để tìm kiếm những ý tưởng mới và xem liệu có cơ hội nào không. Còn việc thất bại thì sao ư? Su Tong không phải là người yếu đuối như anh nói đâu; thất bại rồi cũng chỉ cần bắt đầu lại thôi mà. Chỉ cần có ý chí và trí tuệ, sợ gì chứ? Ngay cả khi tôi thiệt tiền, tôi cũng không sợ; còn anh ấy thì sợ cái gì?”

Tô Thần bị Trương Kiến Xuyên phản bác đến mức không biết phải nói gì. Một lúc sau, anh mới thốt lên: “Kiến Xuyên, có lẽ anh thật sự có quá nhiều tiền đến mức không biết phải làm gì với nó phải không?”

“Nếu anh nói như vậy thì cũng đúng. Báo cáo tài chính sắp được công bố, hội đồng quản trị sẽ cần xem xét vấn đề phân chia lợi nhuận. Ích Phong và Lâm Nghi đều sẽ nhận được phần lợi nhuận đó; chỉ có An Phong là không nhận. Số tiền từ việc phân chia lợi nhuận này, tôi dự định sẽ thành lập một công ty đầu tư riêng. Khác với bộ phận đầu tư chiến lược của công ty – bộ phận đó đầu tư vào các ngành liên quan – thì công ty đầu tư mà tôi thành lập sẽ tìm kiếm những ngành mà tôi cho là thú vị hoặc có triển vọng, để thử vận may…”

Trương Kiến Xuyên gật đầu đồng ý.