Phải nói rằng những đánh giá sắc bén và sâu sắc mà Tô Thần dành cho Trần Bá Tiên đã thực sự mang lại nhiều ý tưởng và cảm hứng cho Trương Kiến Xuyên.

Một doanh nghiệp cần một người lãnh đạo kiểu gì?

Loại người lãnh đạo nào mới phù hợp nhất với một doanh nghiệp?

Có lẽ, tùy thuộc vào từng giai đoạn phát triển khác nhau của doanh nghiệp mà việc lựa chọn người lãnh đạo cũng sẽ khác nhau. Nhưng đối với các công ty hiện nay như Ích Phong, Linh Tinh và Thái Phong – những công ty đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ – liệu người lãnh đạo được chọn có nên có phong cách tương tự không?

Không nhất thiết phải vậy.

Trong những lĩnh vực và ngành nghề khác nhau, môi trường mà họ đối mặt cũng khác nhau; vì vậy, những quyết định họ đưa ra khi gặp phải vấn đề cũng sẽ không hoàn toàn giống nhau.

Rõ ràng, Tô Thần đánh giá rất cao về Trần Bá Tiên. Mặc dù bà cũng chỉ ra một số vấn đề và điểm yếu của ông ấy, nhưng so với tầm nhìn và năng lực của Trần Bá Tiên, những điểm này đều có thể bỏ qua hoặc tạm thời để sang một bên.

Tô Thần chắc chắn có những hiểu biết sâu sắc về ngành nghề và giai đoạn phát triển của Công ty Bất động sản Thái Phong. Điều này có lẽ liên quan đến việc chồng cũ của bà, ông Tang Văn Hậu, từng làm việc tại Tập đoàn Thành Đầu Tư Xây Dựng, và hai người đã từng thảo luận nhiều về vấn đề này. Tất nhiên, việc Tô Thần sau khi gia nhập Ích Phong cũng đã dành nhiều thời gian nghiên cứu về Công ty Bất động sản Thái Phong cũng góp phần vào điều này.

Tô Thần rất lạc quan về tương lai của ngành bất động sản. Nếu Công ty Bất động sản Thái Phong không chỉ là một sản phẩm tạm thời, mà muốn thực sự đầu tư sâu rộng và đạt được thành tựu trong lĩnh vực này, thì những gì Trần Bá Tiên đang làm chính là những điều mà một người lãnh đạo nên làm.

Vì vậy, cô ấy hoàn toàn hiểu và ủng hộ mọi hành động của Trần Bá Tiên. Những việc như phân bố quán hàng một cách thiếu kế hoạch, hay việc mở rộng kinh doanh mà không suy nghĩ đến hậu quả, theo Trương Kiến Xuyên thì đều là những sai lầm; thậm chí có thể coi đó là những hành động liều lĩnh, gây ra rắc rối. Nhưng theo Tô Thần, điều này lại thể hiện rõ tầm nhìn và tham vọng lớn lao của Trần Bá Tiên. Bởi vì Trần Bá Tiên biết rằng đằng sau Tài Phong có sự hậu thuẫn của Ích Phong; và tập đoàn Ích Phong không chỉ sở hữu công ty niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông do Ích Phong kiểm soát, mà ông chủ của nó – Trương Kiến Xuyên – cũng là một trong những người giàu nhất cả nước. Dù không phải là người giàu nhất, thì ít nhất cũng nằm trong top 5. Trong tình huống này, nếu không tận dụng lợi thế này để mở rộng kinh doanh nhanh chóng, thì thật là lãng phí cơ hội. Về một khía cạnh nào đó, việc sở hữu một công ty niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông và danh tiếng của một trong những người giàu nhất cả nước, chính là những nguồn lực “miễn phí”. Việc mua đất, vay vốn, ký kết hợp đồng… tất cả những hoạt động kinh doanh này đều sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều khi được bao phủ bởi những yếu tố này. Vậy tại sao không tận dụng cơ hội này để phát triển? Lý lẽ của Tô Thần đã thuyết phục được Trương Kiến Xuyên; thậm chí còn giúp ông ta nhìn nhận rõ ràng hơn vấn đề. Điều khiến Trương Kiến Xuyên cảm thấy ấn tượng nhất chính là việc xác định vị trí của mình trong tương lai giữa hai tập đoàn Ích Phong và Linh Tế – và làm thế nào để trở thành một ông chủ xuất sắc. Trương Kiến Xuyên cũng đã tự suy ngẫm về vấn đề này, và ông ấy nhận ra rằng có lẽ vẫn chưa có câu trả lời cụ thể cho nó.

Ít nhất thì anh ấy cảm thấy việc giao trách nhiệm cho Giản Ngọc Mai là một thành công. Anh ấy đặc biệt đánh giá cao cơ chế nuôi dưỡng các dự án nội bộ Ích Phong__【Ích Phong】 mà Giản Ngọc Mai đề xuất sau khi nhậm chức, vì cho rằng điều này sẽ mang lại nguồn động lực phát triển không ngừng cho Ích Phong__【Ích Phong】, đồng thời kích thích tối đa niềm đam mê khởi nghiệp và sáng tạo của nhân viên nội bộ.

Tất nhiên, ý tưởng của Giản Ngọc Mai vẫn còn nhiều điểm cần hoàn thiện, nhưng hướng đi này là đúng đắn.

Trương Kiến Xuyên tự định vị mình trong vai trò người quản lý cổ phần tại Ích Phong__【Ích Phong】 là chỉ định hướng chiến lược và nhịp độ phát triển chung, còn tất cả các hoạt động kinh doanh cụ thể đều do Giản Ngọc Mai đảm nhận.

Ví dụ, khi Lu Zhanyang mong muốn triển khai dự án trà carbon càng sớm càng tốt, Giản Ngọc Mai cũng ủng hộ ý tưởng này và cuối cùng quyết định được đưa ra bởi chính bà ấy.

Hoặc như khi Song Maolin đề xuất rằng nếu Ích Phong__【Ích Phong】 muốn tiếp tục trở thành một tập đoàn thực phẩm đa ngành, thì lĩnh vực sữa sản xuất là điều không thể thiếu.

Giản Ngọc Mai nhận định rằng ngành sữa có phạm vi hoạt động rộng lớn và yêu cầu đầu tư cao, vượt xa so với các lĩnh vực hiện có của Ích Phong__【Ích Phong】. Nếu muốn tham gia vào lĩnh vực này, cần phải tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng và chuẩn bị đầy đủ, đồng thời chọn đúng thời điểm thích hợp.

Về điểm này, Trương Kiến Xuyên cũng đồng tình với quan điểm của Giản Ngọc Mai; thậm chí ông ấy còn cho rằng cần xem xét liệu có nên tách riêng ngành sữa sản xuất thành một lĩnh vực độc lập hay vẫn tiếp tục kết hợp nó vào cấu trúc tổng thể của Ích Phong__【Ích Phong】.

Giản Ngọc Mai cũng rất coi trọng việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm; số tiền huy động được từ việc ra mắt thị trường đã được đầu tư ngay vào trung tâm nghiên cứu phát triển sản phẩm.

  Bà yêu cầu mở rộng quy mô của trung tâm này gấp đôi, đồng thời bắt đầu chuẩn bị xây dựng một chi nhánh nghiên cứu phát triển tại Thượng Hải; thậm chí có khả năng chuyển trụ sở chính của trung tâm về đó để thu hút được nhiều nhân tài hơn.

  Những biện pháp này thậm chí còn khiến Trương Kiến Xuyên cũng không ngờ tới.

  Vì vậy, hiện nay Trương Kiến Xuyên cảm thấy mình có thể tự do hành động mà không lo lắng gì khi điều hành công ty dưới sự kiểm soát của Ích Phong, nhưng lại gặp rất nhiều áp lực trong việc quản lý công ty Lean.

  Mặc dù hiện nay Lean đang thành công rực rỡ với ba loại sản phẩm là máy uống nước, máy nướng xúc xích và máy đĩa VCD, tốc độ phát triển của họ thậm chí còn nhanh hơn cả Ích Phong ngày xưa, và tỷ suất lợi nhuận cũng đang có xu hướng vượt qua Ích Phong【Ích Phong〕, nhưng Trương Kiến Xuyên vẫn không cảm thấy thoải mái chút nào. Đôi khi ông thậm chí mơ thấy Lean đang rơi vào tình trạng nguy kịch, sắp phá sản.

  Ông cũng không hiểu tại sao mình lại có cảm giác như vậy; có lẽ là bởi vì nền tảng công nghệ của Lean quá yếu, việc nghiên cứu và phát triển bắt đầu quá muộn, và họ gần như chưa nắm giữ được bất kỳ công nghệ nào đủ mạnh mẽ để tự tin phát triển sản phẩm.

  Khác với các sản phẩm thực phẩm, những sản phẩm thuộc lĩnh vực này muốn tồn tại lâu dài thì đặc biệt phải dựa vào công nghệ.

  Đó cũng chính là lý do tại sao Trương Kiến Xuyên không hề cảm thấy tự hào về sự thịnh vượng hiện tại của Lean.

  Thậm chí ông cùng với Yến Tu Sửa cũng đề xuất rằng số tiềnLean kiếm được trong hai năm qua nên được đầu tư hoàn toàn vào nghiên cứu và phát triển công nghệ, để chuẩn bị cho tương lai. Khi thấy máy đĩa VCD đang phát triển mạnh mẽ, họ đã cần phải bắt đầu suy nghĩ về những sản phẩm tiếp theo, và không thể chỉ dựa vào máy đĩa DVD. Dù là tự nghiên cứu và phát triển hay mua lại công nghệ từ bên ngoài, họ đều cần phải có đủ nguồn lực sản phẩm và công nghệ để chuẩn bị cho giai đoạn sau khi máy đĩa VCD không còn được ưa chuộng nữa.

Trương Kiến Xuyên đã phân tích kỹ lưỡng tâm trạng của mình và nhận ra rằng nguyên nhân thực sự là do thiếu tự tin, không chắc chắn về bản thân, nên mới cảm thấy lo lắng như vậy.

  Trái ngược với Ích Phong, Trương Kiến Xuyên cảm thấy mình hoàn toàn không lo lắng gì cả. Tại sao vậy?

  Bởi vì từ đầu, Ích Phong đã bắt đầu các công tác chuẩn bị lâu dài cho tương lai, và chưa bao giờ dừng lại trong việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm.

  Ngoài món mì bò hầm luôn được ưa chuộng, các món mì bò cay, mì gà hầm nấm cũng khá thành công, dù không hot bằng mì bò hầm, nhưng vẫn giúp bổ sung sự đa dạng về hương vị.

  Tiếp theo, Ích Phong liên tục cho ra mắt các món mới như mì xương sườn hành tây, và những món như mì canh xương lớn hay mì tôm ngọc bích cũng đều đạt được thành công lớn.

  Vào đầu năm nay, loại mì ăn liền mới cũng được tung ra thị trường. Mặc dù không phải tất cả người tiêu dùng mì ăn liền truyền thống đều yêu thích loại này, nhưng nó vẫn được nhiều nhóm khách hàng cụ thể săn đón và bán chạy rất tốt.

  Ngoài ra, trung tâm nghiên cứu và phát triển sản phẩm của Ích Phong__【Ích Phong】 cũng đã hoàn thành việc phát triển ba loại sản phẩm mới, sẵn sàng tung ra thị trường bất cứ lúc nào, tùy thuộc vào chiến lược của công ty.

  Thêm vào đó, hệ thống phân phối ngày càng vững chắc và hoàn hảo của Ích Phong__【Ích Phong】 khiến Trương Kiến Xuyên có thể khẳng định một cách không quá đáng nói rằng, trừ khi xảy ra những vấn đề nghiêm trọng về an toàn thực phẩm trên diện rộng, ngay cả khi có những sản phẩm mới xuất hiện và cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ như Đỉnh Tân Khang Thục Sư, Ích Phong__【Ích Phong】 vẫn có thể giữ vững vị trí dẫn đầu trong lĩnh vực mì ăn liền.

  Hơn nữa, chiến lược hai trụ cột của Ích Phong__【Ích Phong】 hiện đang bắt đầu phát huy tác dụng. Trong lĩnh vực nước đóng chai, họ đã dẫn đầu thị trường vào năm 1994, đánh bại hoàn toàn các thương hiệu nước lâu đời như Lão Sơn, Yibao, Yili.

  Vì vậy, ngay cả khi có sản phẩm nào đó hoặc lĩnh vực nào đó không hoạt động tốt, điều đó cũng không đủ để ảnh hưởng đến sự phát triển chung của Ích Phong__【Ích Phong】. Chưa kể đến việc sản phẩm trà carbonat do ông Lu Trần Dương dẫn đầu đang trong giai đoạn chuẩn bị ra mắt.

Trong vài tháng gần đây, hầu như không ai thấy bóng dáng của Lục Chấn Dương; anh ta chỉ cùng với nhóm người của mình đi khắp cả nước để triển khai các công việc.

Đến nay, họ đã mua lại một nhà máy sản xuất đồ uống, thuê thêm ba doanh nghiệp khác trong lĩnh vực này, đồng thời tiến hành điều chỉnh nhân sự và tổ chức các khóa đào tạo. Mặc dù về quy mô, những doanh nghiệp này không hề lớn, và việc phân bố hoạt động một cách rải rác cũng đặt ra nhiều thách thức về mặt quản lý, nhưng vì họ đã bắt đầu làm việc từ sớm, nên họ có đủ thời gian cho mọi khía cạnh. Hiệu quả của các chiến dịch quảng bá và phân phối hàng hóa sẽ được kiểm chứng sau Tết.

Những công việc cụ thể này hiện đã không còn nằm trong trách nhiệm của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nữa; đó là vai trò của Giản Ngọc Mai, Lục Chấn Dương và nhóm người của họ. Nhiệm vụ của ông ấy là đảm bảo sự kết nối giữa chiến lược và chiến thuật, để có thể can thiệp kịp thời khi xảy ra bất kỳ vấn đề nào.

Chính vì vậy, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 rất tin tưởng vào Ích Phong; thậm chí sau khi công ty niêm yết, khi mọi người đều nghĩ rằng Ích Phong cần phải dẫn dắt mọi người tiến lên một cách mạnh mẽ hơn, ông ấy vẫn sẵn lòng nhường lại trách nhiệm chính cho Giản Ngọc Mai.

Hiện tại, nhìn lại mọi thứ, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 thực sự rất yên tâm về Ích Phong.

Dù công ty Địa ốc Thái Phong có vẻ ngoài hấp tấp và nóng vội, và Trần Bá Tiên có những hành động quá mức, nhưng miễn là họ đảm bảo được nguồn vốn cần thiết và duy trì được “hào quang” của mình, thì công ty này chắc chắn sẽ phát triển ngày càng tốt hơn.

Ngay cả công ty An Phong Phát Triển, dưới sự lãnh đạo của Peng Daqing – người có vẻ ngoài không mấy nổi bật – cũng đang hoạt động rất hiệu quả. Đôi khi, thật khó để đánh giá năng lực của một người chỉ qua vẻ bề ngoài. Cả Si Tông Cường và Khánh Dược Dân đều mạnh mẽ hơn Peng Daqing ở nhiều phương diện, nhưng chỉ khi thực sự đối mặt với thách thức, chúng ta mới biết ai mới là người thực sự xứng đáng.

Trương Kiến Xuyên đang xem xét việc sáp nhập cả Công ty Nông nghiệp và Chăn nuôi Đỉnh Phong lẫn Công ty Thức ăn Nuôi gia súc Dân Phong vào Tập đoàn An Phong, để cho Peng Daqing thực hiện công tác tích hợp và quy hoạch chúng một cách thống nhất.

  Có thể điều này sẽ khiến nhiều người không hài lòng, nhưng Trương Kiến Xuyên nghĩ rằng việc này có thể mang lại cơ hội cho Peng Daqing; biết đâu anh ta còn mang đến những bất ngờ khác nữa.

  Tết Nguyên đán năm 1995 đã đến trong bối cảnh hối hả như vậy.

  Báo cáo hàng năm của các công ty như Ích Phong và Lâm Nghiệp chỉ được công bố sau kỳ nghỉ Tết, nhưng những dữ liệu chính thì Trương Kiến Xuyên cùng nhóm lãnh đạo cấp cao đã hiểu rõ, và chúng không có gì thay đổi đáng kể.

  Phần do Ích Phong kiểm soát, tức là lĩnh vực mì ăn liền và nước đóng chai, đã đạt doanh thu 3.578 tỷ nhân dân tệ, tăng trưởng lên tới 70.3%.

  Con số này thật sự rất ấn tượng, nhưng nếu xét riêng phần mì ăn liền, doanh thu đạt 3.038 tỷ nhân dân tệ, với tốc độ tăng trưởng là 47.6%. Tuy nhiên, so với tốc độ tăng trưởng 1156% của lĩnh vực nước đóng chai thì con số này quả thực không đáng kể chút nào.

  Tất nhiên, những người am hiểu đều biết rằng vào năm 1993, doanh thu của lĩnh vực nước đóng chai mới chỉ là 43 triệu nhân dân tệ, nhưng năm ngoái đã đạt 540 triệu nhân dân tệ; việc tăng trưởng nhanh chóng như vậy là hoàn toàn có thể hiểu được. Giống như trong những năm 1992 và 1993, doanh thu của mì ăn liền do Ích Phong sản xuất cũng tăng lên gấp nhiều lần so với năm trước.

  Mặc dù vậy, nếu so sánh giữa 540 triệu nhân dân tệ của lĩnh vực nước đóng chai với 3.038 tỷ nhân dân tệ của lĩnh vực mì ăn liền, vẫn còn khoảng cách khá lớn. Nhưng bộ phận tiếp thị của Ích Phong đã dự đoán rằng trong năm 1995, doanh thu của lĩnh vực nước đóng chai có thể dễ dàng vượt qua mốc 1.5 tỷ nhân dân tệ; mặc dù có thể chưa đạt được 2 tỷ nhân dân tệ, nhưng khả năng đạt 1.6 hay thậm chí 1.7 tỷ nhân dân tệ là rất cao, nghĩa là tốc độ tăng trưởng ít nhất cũng sẽ đạt trên 200%.

  Mục tiêu mà Ích Phong đặt ra cho bản thân là phải đạt tổng doanh thu lên tới 5.5 tỷ nhân dân tệ, và con số này vẫn chưa bao gồm lĩnh vực trà có ga.

Bởi vì hiện nay không ai có thể dự đoán được rằng sản phẩm trà carbonat này sẽ đạt được thành tích gì khi ra mắt vào năm nay; có thể là doanh thu chỉ đạt hai ba chục triệu, hoặc cũng có thể lên tới một hai tỷ, tất cả đều phụ thuộc vào việc liệu sản phẩm này có thực sự trở thành một “hit” lớn hay không.

Có thể nói rằng, mặc dù thành tích kinh doanh của Ích Phong cũng đã gây bất ngờ, nhưng vẫn nằm trong khuôn khổ dự đoán của Trương Kiến Xuyên và ban quản lý. Điều đáng ngạc nhiên hơn nữa là tỷ suất lợi nhuận ròng – khi cộng lại doanh thu từ mì ăn liền và nước đóng chai, tỷ suất này đã tăng từ chưa đầy 17% lên hơn 20%, con số này thật sự rất đáng mừng.

Lợi nhuận ròng đã vượt qua mốc 700 triệu, và chỉ riêng thông tin này trong báo cáo tài chính năm 1994, Trương Kiến Xuyên tin rằng việc giúp giá cổ phiếu của Ích Phong tăng thêm 5% là điều hoàn toàn khả thi.

Hiện nay, vốn hóa thị trường của Ích Phong luôn dao động quanh mức 12 tỷ; nếu tăng thêm 5%, vốn hóa sẽ tăng thêm 600 triệu. Nếu kết hợp với các số liệu doanh thu khác, việc vốn hóa tăng thêm mười hai mươi tỷ cũng hoàn toàn có thể xảy ra.

Nói chung, thành tích của Ích Phong thực sự đáng để người ta hài lòng, và việc công ty đang chuẩn bị tung ra sản phẩm trà carbonat mới càng khiến mọi người mong đợi nhiều hơn về thành tích của nó trong năm nay.

Tuy nhiên, về lĩnh vực “Lean”, cảm giác mà nó mang lại lại rất phức tạp, vừa vui mừng vừa lo lắng.

Tất nhiên, cảm giác này là do Trương Kiến Xuyên tự đặt ra; bao gồm cả Yến Tu Sửa, mọi người đều cho rằng những lo lắng của ông ấy hơi thái quá, là sự lo lắng vô cớ.

Bởi vì xét về các số liệu doanh thu và tình hình lợi nhuận của lĩnh vực “Lean”, thì chúng hoàn toàn không có liên quan gì đến những lo lắng đó cả.

Nếu bỏ qua sự thành công bùng nổ của máy chiếu DVD sang một bên, thì chỉ riêng doanh thu và lợi nhuận từ hai sản phẩm là máy nước uống và máy nướng xúc xích đã đủ để khiến mọi người vui mừng rồi.

Máy nước uống vẫn giữ vị trí dẫn đầu thị trường; Anjiel và Shanggong vẫn chưa đủ sức cạnh tranh với Lean, và Lean cũng không dựa vào những thành tựu đã có để nghỉ ngơi; các sản phẩm mới đã được phát triển và tung ra thị trường, và cũng nhận được sự đón nhận nồng nhiệt.

Có thể nói rằng trước đây mọi người vẫn lo lắng rằng thị trường máy nước uống có thể chỉ hot trong vài năm rồi sau đó sẽ giảm sút, nhưng hiện nay thì hoàn toàn không thấy xu hướng đó xảy ra; tỷ