Tháng 12 năm 1994 gần như trôi qua trong một bầu không khí hỗn loạn và vội vã.

Lý do gọi đó là sự vội vã, bởi vì năm 1994 đang chuẩn bị kết thúc, và đây cũng là năm đầu tiên sau khi Ích Phong được niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông. Doanh thu trong năm này không chỉ đơn giản là một con số, mà còn được thể hiện trực tiếp qua giá cổ phiếu của công ty trên sàn chứng khoán. Vì vậy, tất cả các hoạt động liên quan đến Ích Phong đều phải được tập trung thực hiện một cách nhanh chóng và tổng kết trong tháng này.

Còn lý do gọi đó là sự hỗn loạn, chủ yếu xuất phát từ lĩnh vực sản xuất đĩa DVD. Thị trường máy đọc đĩa DVD đang phát triển mạnh mẽ, cùng với sự tràn ngập của các nội dung đĩa DVD, đã khiến cuối năm 1994 trở nên càng thêm bất ổn. Các nhà lãnh đạo cũng đã nhận thức được tình trạng đĩa DVD vi phạm bản quyền tràn lan và bắt đầu có biện pháp kiểm soát. Tuy nhiên, dưới sự thúc đẩy của lợi ích lớn, gần như tất cả các nhà máy sản xuất đĩa CD bất hợp pháp đều chuyển sang lĩnh vực đĩa DVD và tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất.

Nguồn phim từ Hồng Kông, Châu Âu và Mỹ trong suốt gần mười năm qua đã được đưa vào thị trường đĩa DVD vi phạm bản quyền thông qua nhiều kênh và phương thức khác nhau, khiến thị trường này phát triển nhanh chóng và thúc đẩy sự sôi động của toàn bộ thị trường máy đọc đĩa DVD.

Ngay cả Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa – những người đã dự đoán trước tình trạng đĩa DVD vi phạm bản quyền tràn lan này – cũng không ngờ rằng tác động của nó sẽ mạnh mẽ đến thế.

Tình trạng khan hiếm hàng hóa tràn lan! Nhu cầu vượt quá nguồn cung! Tình hình gần như giống hệt như khi Ích Phong mới ra mắt sản phẩm mì bò hầm, thậm chí còn nghiêm trọng hơn nữa.

Dù sao thì Tết Nguyên đán cũng sắp đến rồi. Dù mì bò hầm ngon đến đâu, vẫn có thể thay thế bằng các loại mì ăn liền khác. Nhưng trong dịp Tết này, với nhiều ngày nghỉ, làm sao để giải trí đây?

Nếu bạn sở hữu một chiếc máy đọc đĩa DVD, chỉ cần kết nối cáp và mua vài đĩa DVD vi phạm bản quyền với giá vài chục đồng mỗi chiếc, bạn có thể xem phim thoải mái suốt cả dịp Tết. Không cần phải đi ra ngoài trong thời tiết lạnh giá, cũng tiết kiệm được tiền vé xem phim; thậm chí bạn còn có thể trao đổi đĩa DVD với bạn bè xung quanh. Nếu không thể, bạn cũng có thể đến các cửa hàng cho thuê băng video chuyển đổi thành cửa hàng cho thuê đĩa DVD để thuê vài đĩa, và như vậy, bạn sẽ

Sau khi tỉnh dậy từ giấc mơ, Trương Kiến Xuyên ngẩn ngơ nhìn lên trần nhà và mới nhận ra rằng mình không ở nhà, mà đang ở khách sạn.

Thân hình mềm mại, mang theo hương thơm ngọt ngào bên cạnh anh cũng không phải là Châu Ngọc Lý.

So với mái tóc mượt mà của Châu Ngọc Lý, mái tóc của người phụ nữ bên cạnh anh ngắn hơn và xù xì hơn, che khuất một nửa khuôn mặt. Nhưng nụ cười hài lòng trên đôi môi cô vẫn chứng minh rằng những nỗ lực của Trương Kiến Xuyên vào đêm qua đã được đền đáp.

Trương Kiến Xuyên chớp mắt một cái, vô thức đưa tay ôm lấy vai trần của người phụ nữ nằm bên cạnh mình.

“Ba lần nở hoa, một đêm gian khổ” đối với anh không phải là điều gì quá khó khăn, nhất là sau khi đã lâu không được ở bên Đồng Á… Có vẻ như thời gian trôi qua cùng cô ấy trở nên ngắn lại. Việc Đồng Á xuất hiện đột ngột có vẻ như không ngờ, nhưng Trương Kiến Xuyên đã dự đoán trước rồi.

Tình trạng khan hiếm VCD trên toàn quốc không ngoại lệ, kể cả khu vực Quảng Đông. Không còn cách nào khác, với công suất sản xuất hiện tại, ngay cả khi tăng gấp đôi sản lượng cũng không thể đáp ứng nhu cầu của mọi nơi. Đặc biệt là trong vòng mười mấy ngày tới, Tết Nguyên đán sẽ đến, và tất cả các cửa hàng điện tử trên cả nước đều không còn VCD để bán – dù là sản phẩm của công ty Lean hay Samsung, tất cả đều hết hàng.

Huang Shuangcheng đã gọi điện nhiều lần cho Yến Tu Sửa và Trương Kiến Xuyên, hy vọng rằng công ty Lean sẽ ưu tiên cung cấp hàng cho khu vực Quảng Đông… Sự nóng vội và lo lắng của ông ấy gần như có thể truyền qua cuộc điện thoại.

Nhưng với công suất hiện tại, công ty Lean chỉ có thể đáp ứng nhu cầu của một số thành phố trong cả nước; kế hoạch sản xuất phải được điều chỉnh liên tục mỗi ba ngày, dựa trên nguyên tắc “ưu tiên từng trường hợp cụ thể”. Hiện tại, dây chuyền sản xuất mới của công ty Lean vẫn đang được xây dựng với tốc độ cao, nhưng mãi đến cuối tháng Ba thì mới có thể bắt đầu hoạt động bình thường. Ngoài ra, các linh kiện và chip giải mã đã đặt hàng cũng chỉ có thể được giao đến vào cuối tháng Hai… Có nghĩa là phải đến tháng Tư thì công suất sản xuất mới thực sự được nâng cao.

Hiện tại, năng lực sản xuất của Lean đạt khoảng 1200 chiếc mỗi ngày; sau Tết Nguyên đán, con số này có thể được nâng lên thành 1500 chiếc mỗi ngày, nhưng đó chính là giới hạn tối đa của dây chuyền sản xuất hiện tại. Nếu muốn tăng thêm năng lực sản xuất, chỉ có thể chờ đợi khi dây chuyền mới được hoàn thiện toàn bộ.

Tất nhiên, nếu không quan tâm đến vấn đề chất lượng sản phẩm, hiện tại vẫn có thể sử dụng một số máy móc thiết bị để tiến hành lắp ráp và gia công, và việc đạt sản lượng 2000 chiếc mỗi ngày cũng không phải là điều khó khăn. Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa chưa bao giờ xem xét đến đề xuất này.

Thương hiệu và uy tín chất lượng luôn là những mục tiêu mà Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa kiên trì từ khi thành lập công ty Lean; họ sẽ không bao giờ thay đổi những mục tiêu này vì lợi ích ngắn hạn.

Việc tăng thêm vài trăm chiếc sản phẩm không thể giúp Lean thay đổi hoàn toàn hoặc thống trị toàn bộ thị trường. Ngược lại, việc duy trì tốc độ tăng sản lượng hiện tại sẽ giúp công nhân phát triển một cách có tổ chức, chuẩn bị tốt cho việc bắt đầu hoạt động hiệu quả sau khi dây chuyền mới được hoàn thành vào tháng 4. Theo kế hoạch, khi dây chuyền mới được xây dựng xong, năng lực sản xuất của Lean có thể tăng gấp đôi, đạt mức 3000 chiếc mỗi ngày và 1 triệu chiếc mỗi năm. Theo quan điểm của Trương Kiến Xuyên, đó có lẽ chính là giới hạn tối đa.

Điều này không có nghĩa là thị trường trong nước chỉ có khả năng tiêu thụ 1 triệu chiếc sản phẩm. Trương Kiến Xuyên dự đoán rằng năm nay thị trường có thể vượt qua con số 1 triệu, và trong vòng hai ba năm tới, khả năng tiêu thụ có thể đạt 3 đến 5 triệu chiếc hoặc cao hơn nữa. Nhưng vào thời điểm đó, chắc chắn sẽ có rất nhiều đối thủ cạnh tranh.

Lean không có khả năng độc chiếm thị trường; ngay cả Samsung cũng gặp nhiều khó khăn. Những gì đã xảy ra với Sony, Panasonic… cùng với sự tham gia của các công ty trong nước như Xiānkē, Chánghóng… chưa kể đến những xưởng sản xuất thủ công, Trương Kiến Xuyên cũng không thể dự đoán được kết quả cuối cùng của cuộc cạnh tranh này sẽ như thế nào.

Nhưng thực tế hiện tại là trước Tết Nguyên đán năm 1995, do sự “phổ biến” nhanh chóng của các đĩa DVD bản sao, nhu cầu về máy đọc DVD đã tăng lên một cách chóng mặt.

Chỉ riêng Huang Shuangcheng đã yêu cầu thêm 50.000 chiếc sản phẩm, và mong muốn nhận được 20.000 chiếc trước Tết Nguyên đán, ít nhất cũng là 15.000 chiếc; đến cuối tháng 3, ông ta yêu cầu phải nhận được 50.

Tình hình này thực sự khiến bên Lean không biết phải làm sao nữa.

Hiện tại, công suất sản xuất hàng tháng của Lean chỉ đạt được 36.000 chiếc mà thôi! Đó còn là trong trường hợp không xảy ra bất kỳ sai sót nào và mọi người đều làm thêm giờ để hoàn thành công việc. Nhưng bạn ở Quảng Đông lại muốn lấy đi một nửa số hàng hóa đó… Thì các tỉnh ở Đông Bắc Trung Quốc sẽ ra sao? Khu vực Bắc Kinh – Thiên Tân – Hàng Châu thì sao?

Lean đã tiến hành thống kê và thấy rằng, nếu không tính đến Quảng Đông, chỉ riêng các thành phố lớn như Bắc Kinh – Thiên Tân – Hàng Châu, cùng với Nam Kinh, Tô Châu, Hàng Châu, Vũ Hán, Hán Châu, Gia Châu, Nghi An, Tây An, Hắc Long Giang… thì tổng số đơn đặt hàng đã lên tới 300.000 chiếc. Dĩ nhiên, thời hạn giao hàng được yêu cầu trước Ngày Lao động, nhưng có hơn 80.000 đơn đặt hàng khẩn cấp yêu cầu giao hàng trước Tết Nguyên đán.

Hiện tại, tổng số đơn đặt hàng trên toàn quốc đã vượt qua 600.000 chiếc. Ngay cả khi dây chuyền sản xuất mới được xây dựng và đưa vào hoạt động vào tháng 4, có lẽ suốt năm 1995, Lean vẫn sẽ phải liên tục làm thêm giờ để đáp ứng nhu cầu, và hoàn toàn không thể đáp ứng hết yêu cầu đó.

Còn hiện tại, Lean không còn một chiếc hàng tồn kho nào cả. Mỗi ngày, sau khi những chiếc máy đĩa DVD được sản xuất xong và kiểm tra đạt tiêu chuẩn, chúng ngay lập tức được các xe tải chở hàng đến lấy đi vào ban đêm, khiến cho toàn bộ kho hàng trở nên trống rỗng.

Nói thật, trước tình hình này, bất kỳ ai nhìn vào cũng sẽ cảm thấy vừa vui mừng vừa lo lắng. Vui mừng vì những chiếc máy này được bán ra sẽ mang lại lợi nhuận lớn, nhưng lo lắng vì không biết tình hình này có thể kéo dài được bao lâu. Khác với mì ăn liền – lúc đó, Trương Kiến Xuyên tin chắc rằng không ai có thể nhanh chóng sản xuất ra sản phẩm thay thế; hơn nữa, mì ăn liền là một mặt hàng tiêu dùng nhanh, là nhu cầu thiết yếu và có tính bền vững.

Nhưng máy đĩa DVD thì khác. Một khi người ta mua một chiếc, thì hầu như sẽ không cần đến nó nữa; khi thay thế, họ cũng sẽ chọn máy đĩa DVD chứ không phải máy đĩa VGD. Hiện tại, Lean vẫn chưa có khả năng sản xuất máy đĩa DVD, và DVD mới chỉ được kiểm chứng về mặt kỹ thuật; các sản phẩm thương mại chính thức vẫn chưa được tung ra thị trường. Còn máy đĩa VCD thì Samsung đã bắt đầu sản xuất, thậm chí thương hiệu của họ còn mạnh mẽ hơn cả Lean.

Nếu những tập đoàn lớn từ Nhật Bản, Hàn Quốc hay trong nước muốn tham gia vào thị trường này, họ cũng có thể nhanh chóng xây dựng

“Gần tới chín giờ rồi.” Trương Kiến Xuyên nhìn đồng hồ và nói.

“Vậy sao anh không ngủ thêm một lúc nữa? Hôm nay là cuối tuần mà.” Đồng Á quay người lại, nằm sấp trước ngực của Trương Kiến Xuyên và nói: “Tôi đã gọi điện cho dì, bà ấy bảo tôi đến nhà ăn trưa.”

Khi biết điều này, Trương Kiến Xuyên hiểu rằng vì Đồng Á đã đến Hán Châu, việc đến nhà ăn trưa là điều hoàn toàn tự nhiên; dù từ góc độ nào đi nữa, mẹ cũng sẽ mời mình. “Không thể ngủ được.” Trương Kiến Xuyên ngả người ra sau, ngồi thẳng dậy hơn một chút và nói: “Những thông tin em mang đến còn kịch tính hơn cả những gì Hoàng Vận Thành nói qua điện thoại đây. Quả nhiên, Guangdong thật sự là tỉnh tiêu dùng hàng đầu của cả nước. Tôi đoán rằng dưới áp lực như vậy, trong nửa năm tới, ngoài công ty Xiān Kē ra, ở khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang sẽ còn xuất hiện thêm nhiều nhà máy sản xuất linh kiện thương mại nữa…”

Nghe Trương Kiến Xuyên nói về điều này, Đồng Á lập tức trở nên hứng thú: “Nếu vậy, anh nên yêu cầu công ty Lean ưu tiên phát triển thị trường Guangdong mới đúng. Chỉ cần người tiêu dùng mua thêm một chiếc máy đĩa DVD của Lean, thì những nhà sản xuất khác sẽ mất đi một khách hàng tiềm năng. Dù giá thành sản phẩm giống nhau, điều này vẫn có lợi cho tất cả mọi người mà.”

“Không phải như em nói đâu.” Trương Kiến Xuyên lắc đầu: “Công ty có những kế hoạch riêng, mối quan hệ mà chúng ta đã xây dựng với các đại lý ở khắp nơi không thể vì thị trường Guangdong mà bị phá vỡ. Lean muốn trở thành một thương hiệu lớn mang tầm quốc gia; việc xây dựng thương hiệu và uy tín không thể diễn ra trong một sớm một chiều được…” Nhưng khuôn mặt của Đồng Á không hề tỏ ra buồn hay khó chịu chút nào.

Thực ra, trước khi đến đây, cô ấy đã suy nghĩ rằng mối quan hệ tình nhân giữa mình và Trương Kiến Xuyên tốt nhất không nên can thiệp vào các chiến lược kinh doanh của công ty.

Trương Kiến Xuyên có thể dành cổ phần cho mình, cũng có thể nghĩ đến lợi ích của bản thân, thậm chí hỗ trợ mình trong sự nghiệp. Anh ấy đã làm tất cả những gì có thể để thể hiện lòng nhân ái và công bằng. Nhưng với tư cách là người điều hành một doanh nghiệp, anh ấy không bao giờ làm những việc có thể gây tổn hại đến nền tảng của nó.

Vì vậy, khi cô ấy đến đây, cô ấy có thể đề xuất những ý kiến của mình; nếu được chấp thuận thì tốt, còn nếu không thì cô ấy hoàn toàn có thể tận hưởng khoảng thời gian này để sống hạnh phúc.

Khi cả hai người đều ngày càng bận rộn, Trương Kiến Xuyên có thể sẽ ít có thời gian đến Quảng Châu hơn, còn cô ấy thì có lẽ cả năm cũng khó có dịp đến Hán Châu.

Công ty Điện tử Thượng Thành đang phát triển rất nhanh chóng; các cửa hàng của họ đã được mở tại Phật Sơn, Đông Quan, Thâm Quyến, Giang Môn. Họ đang thuê cửa hàng, tuyển dụng nhân viên, xây dựng hệ thống cung ứng, lưu trữ và phân phối hàng hóa, đồng thời cũng đang đàm phán về việc trở thành đại lý phân phối với các công ty điện tử lớn trên toàn quốc, hoặc nhận được quyền đại lý khu vực từ các đại lý chính thức. Tất cả những việc này đều không hề đơn giản chút nào.

Lý do Trương Kiến Xuyên【Huang Vận Thành】 mong muốn có được nhiều máy đĩa DVD đến vậy, chính là để tận dụng lợi thế về nguồn cung hàng hóa này để chứng minh sức mạnh của công ty Điện tử Thượng Thành và giúp các cửa hàng mới mở thu hút được nhiều khách hàng hơn.

“Ừm, tôi biết mà. Nhưng chú Huang rất quan tâm đến chuyện này và đang rất nóng vội, vì vậy ông ấy đã thúc giục tôi đến đây. Nếu tôi không đến, sẽ có vẻ như tôi không quan tâm đến họ…” Đồng Á cười duyên dáng, “Thực ra tôi cũng nhớ bạn lắm. Vì vậy, tôi đã tận dụng cơ hội này để đến đây. Dịp Tết này, tôi muốn ghé thăm chú bác một chút trước.” Trương Kiến Xuyên cảm thấy lòng mình mềm lại và ôm chặt lấy Đồng Á: “Chỉ cần bạn đến đây là đủ rồi. Sao lại mua nhiều đồ như vậy chứ? Bố mẹ tôi cũng không thiếu thứ gì đâu. Chỉ cần bạn đến, họ đã rất vui mừng rồi.”

Đồng Á liếc mắt: “Thật sao?”

“Tất nhiên là thật rồi.” Trương Kiến Xuyên nói một cách bình tĩnh, “Bây giờ chúng ta đều rất bận rộn, còn bố mẹ tôi thì lại có thời gian rảnh rỗi hơn. Họ chỉ mong có khách đến nhà, để gia đình trở nên vui vẻ hơn mà thôi. Nhưng bạn cũng biết tình hình của t

Đồng Á đã hiểu ý của Trương Kiến Xuyên rồi.

  Hiện tại, với hoàn cảnh của bố mẹ Trương, những người quen biết trong nhà máy vẫn có thể tiếp xúc với họ một cách thoải mái, nhưng nếu có người khác đến thăm, thì sẽ không dễ dàng chút nào. Vì vậy, bố mẹ Trương hiện đã chuyển đến sống ở khu vực thành phố và hầu như không quay lại nhà máy nữa; ngay cả khi quay lại, họ cũng chỉ ghé qua nhanh chóng để tránh gây rắc rối cho con trai mình.

  Nếu chỉ là vấn đề tiền bạc thì còn dễ giải quyết, nhưng e rằng có những việc không thể chỉ dùng tiền để giải quyết được. Chẳng hạn, có người muốn nhờ bạn sắp xếp mối quan hệ, hoặc yêu cầu bạn giúp tìm một vị lãnh đạo nào đó, hoặc thậm chí là xin vay mười hay hai mươi vạn để kinh doanh.

  Bạn biết đấy, nếu mối quan hệ thực sự đã đến mức đó, người ta sẽ không dễ dàng đưa ra những yêu cầu như vậy; ngược lại, chính những người không quá thân thiết mới là những người dễ dàng mở miệng đề nghị những điều đó nhất. Khi bạn đồng ý cũng không tốt, từ chối cũng không tốt; bạn sẽ rơi vào tình thế khó xử, vì vậy tốt nhất là tránh xa những tình huống như vậy.

  “Tôi cũng muốn đến thường xuyên hơn, nhưng hiện tại đang rất bận rộn; chú Hoàng hàng ngày đều bận không ngớt tay. Đây vốn là việc tôi đề xuất, nên tôi cũng không thể đến thường xuyên được. Hơn nữa, nếu cô ấy biết tôi thường xuyên đến đây, e rằng sẽ gây ra những rắc rối không cần thiết…” Khi nói đến câu cuối cùng này, Đồng Á cũng nghiêng đầu và liếc nhìn người đàn ông một cái nhanh chóng.

  “Không đến nỗi đâu; Yù Lý hẳn là biết một số thông tin về bạn.” Sự ngượng ngùng của Trương Kiến Xuyên chỉ kéo dài trong chốc lát thôi; thực tế, anh ta đã dần trở nên quen với những tình huống như vậy rồi. Có một câu nói rất đúng: “Chỉ khi bạn không cảm thấy ngượng ngùng, thì người cảm thấy ngượng mới là người khác; chỉ khi bạn đủ can đảm, thì những người phải chịu thiệt thòi mới là họ.”

  “Cô ấy chưa bao giờ hỏi gì về tôi à?” Đồng Á hỏi.

  “Không.” Trương Kiến Xuyên lắc đầu: “Nhưng tôi cảm nhận được rằng, cô ấy biết về bạn, giống như bạn cũng biết về cô ấy vậy.”

  “Cô ấy cũng chưa bao giờ gây rắc rối với bạn chứ?” Đồng Á tiếp tục hỏi.

  “Không, nhưng đôi khi cô ấy chắc chắn cũng không mấy vui v

」 Trương Kiến Xuyên ngừng lại một chút, rồi nói tiếp: “Nói chung thì cô ấy có tính cách khá đơn giản, hoặc có thể nói là hơi lười biếng, không muốn suy nghĩ quá nhiều, và cũng tin tưởng tôi rất nhiều – điểm này, cô ấy giống bạn lắm.”

  “Chính vì điều này mà chúng ta mới rơi vào tình huống như bây giờ.” Đồng Á nói với giọng đầy u sầu, “Chúng ta đều đã không thể từ bỏ được nữa, chỉ có thể dựa vào anh mãi mãi thôi.”

  Lời nói của Đồng Á khiến Trương Kiến Xuyên không biết phải trả lời thế nào.

  Anh cũng không hiểu sao mình lại để mọi chuyện trở nên tồi tệ như vậy. Những ký ức về lúc họ mới xuất ngũ, về nỗi lo lắng khi biết cô ấy gặp khó khăn, cho đến lần gặp lại nhau ở Quảng Châu… Tất cả như thể mới xảy ra hôm qua vậy; khuôn mặt và ánh mắt của cô ấy khi lần đầu gặp anh vẫn còn in sâu trong trí nhớ. Nhưng không ai hay biết, bảy năm đã trôi qua, mọi thứ dường như vẫn giữ nguyên vẻ nồng nhiệt và chân thành như xưa… Nhưng Trương Kiến Xuyên biết rằng không bao giờ có thể quay trở lại quá khứ được nữa. Ngay cả Đồng Á, người vẫn luôn tin tưởng và dựa vào anh, cũng đã bắt đầu có những suy nghĩ riêng của mình: muốn phát triển công ty Điện tử Song Thành mạnh mẽ hơn, muốn có thêm một đứa con để dựa vào… Và cũng muốn so sánh mình với Yù Lý…

  Tâm trạng con người luôn thay đổi; khi đã có được điều gì đó, họ sẽ mong muốn được nhiều hơn nữa.

  Thực ra, Trương Kiến Xuyên cũng hiểu rõ rằng không thể bắt người khác chỉ sống trong khuôn khổ mà mình đặt ra; họ cũng là những con người có suy nghĩ và mong muốn riêng của mình. Hơn nữa, theo thời gian, những người xung quanh và những sự kiện xảy ra cũng sẽ ảnh hưởng đến họ; vì vậy, con người cũng sẽ thay đổi theo thời gian, và điều này không ai có thể kiểm soát được.

  Bây giờ, Đồng Á luôn nói rằng sẽ dựa vào anh mãi mãi… Nhưng ai có thể chắc chắn được điều gì sẽ xảy ra sau này? Liệu chính những lời khuyên của anh đã khiến cô ấy quan tâm đến mô hình kinh doanh của công ty Điện tử Song Thành, hay là cô ấy vốn dĩ đã không hài lòng với tình hình hiện tại và muốn tận dụng nguồn lực của anh để thử sức… Trương Kiến Xuyên không thể biết được, và cũng không muốn biết.

Cô ấy sẵn lòng thử sức và tiến lên, vậy thì mình sẽ hỗ trợ và giúp đỡ cô ấy; dù kết quả cuối cùng ra sao đi nữa, chỉ cần không phụ lòng bản thân là được rồi.

Nhìn thấy bóng dáng thon gọn của Đồng Á đang mang áo ngực phía sau lưng mình, những dây áo ngực màu đen inh định trên làn da mịn màng như tấm gương, tạo nên một hình ảnh quyến rũ; vòng eo thon gọn nhưng mông lại đầy đặn và chắc chắn… Những cử chỉ của cô ấy khi vuốt mái tóc đen dày lại phía sau khiến cảnh tượng này trông giống hệt như một cặp vợ chồng đang bắt đầu ngày mới.

“Chú Hoàng và tôi đã bàn bạc rồi; chúng tôi dự định trong nửa đầu năm nay sẽ mở các cửa hàng của công ty Đô Thành Điện Cơ tại các thành phố lớn ở Quảng Đông, như Quảng Châu, Thâm Quyến, Phật Sơn, Đông Quán, Trung Sơn, Hui Zhou, Giang Môn, Shantou… Vào nửa sau năm nay, chúng tôi sẽ tiếp tục mở rộng thị trường sang Phúc Kiến và miền nam Hồ Nam. Chú Hoàng sẽ phụ trách Phúc Kiến, còn tôi sẽ đến miền nam Hồ Nam. Đồng Á đã mặc đồ xong và ngồi xuống bên cạnh Trương Kiến Xuyên: ‘Bố tôi muốn tham gia vào dự án này, ông ấy đã tìm tôi, nhưng tôi không đồng ý, và cũng không thể đồng ý được. Tôi đã yêu cầu A Heng giao cửa hàng hiện tại của ông ấy cho chú tôi, để ông ấy có thể giúp tôi phát triển thị trường ở Hồ Nam.’”

Trương Kiến Xuyên có thể cảm nhận được rằng Đồng Á rất ghét bỏ cha mình; tuy nhiên, do mối quan hệ huyết thống giữa cha con mà việc có thể duy trì được sự xa cách này hay không, Trương Kiến Xuyên cũng rất nghi ngờ.

Nhưng đây là chuyện riêng của gia đình Trương; còn có mẹ Trương, cùng với Yī Wén Zhōng và Huáng Yùn Chéng, họ sẽ giúp đỡ giải quyết mọi chuyện một cách ổn thỏa. Ngược lại, mình – người “sắp trở thành con rể” – thì không nên can thiệp quá nhiều; cách tốt nhất là không nên hỏi han gì cả, mà chỉ cần ủng hộ Đồng Á tự quyết định thôi.

“Yaya, cứ kéo dài tình trạng này mãi cũng không phải là giải pháp đâu. Thực ra, có thể tìm cách gì đó để an ủi ông ấy, hoặc tìm người nào đó có thể kiểm soát được ông ấy… Bạn들 bây giờ cũng không có nhiều thời gian để lo lắng cho ông ấy đâu; vì vậy, tốt nhất là nên sắp xếp trước, để tránh những rắc rối sau này.” Trương Kiến Xuyên cũng không thể không đưa ra lời khuyên này.

Đồng Á cũng biết rằng điều đó là đúng; sau khi cha cô ấy ra tù một thời

Nhưng bây giờ ai có thể kiểm soát được anh ta chứ?

Huang Yuncheng và Yi Wenzhong đều bận rộn không ngừng nghỉ; ngay cả bản thân họ và Tong Heng cũng đang tập trung vào công việc kinh doanh, làm sao có thời gian để quan tâm đến anh ta? Mẹ anh ta càng thấy bất lực trước anh ta, thậm chí không muốn gặp mặt anh ta, sợ rằng anh ta sẽ ảnh hưởng đến mối quan hệ của bà với Jianchuan… Nhưng mối quan hệ huyết thống này thì không thể cắt đứt được.

Chỉ là những chuyện như thế này, Đồng Á cũng không muốn nói chi tiết trước mặt bạn trai mình, vì sợ rằng điều đó sẽ ảnh hưởng đến hình ảnh gia đình mình.

“Ừm, tôi hiểu rồi.” Đồng Á quay người lại ôm lấy bạn trai mình, “Tôi dự định sẽ đi ngay sau bữa trưa; hôm qua tôi đã đặt vé máy bay về rồi.”

“Vội vàng đến thế à?” Trương Kiến Xuyên thở dài, “Thế này đi, tôi sẽ bảo công ty cố gắng cung cấp thêm hai nghìn chiếc cho các bạn, tổng cộng là năm nghìn chiếc, và sẽ cố gắng giao hàng vào ngày kia… Có lẽ đó là số lượng tối đa mà chúng tôi có thể cung cấp trước Tết…”

Đồng Á ánh mắt đầy tình cảm, ôm lấy bạn trai mình: “Thực ra không cần phải vất vả đến thế đâu…”

“Không đâu, làm chủ doanh nghiệp như tôi, điều này tôi hoàn toàn có thể làm được. Huang Yuncheng cũng có khá nhiều mối quan hệ; tôi biết rõ điều đó. Cách làm ổn định và có kế hoạch của các bạn thật sự rất tốt… Với các công ty như Konka và Skyworth ở Quảng Châu, các bạn đã thỏa thuận thành công rồi; còn với Changhong, tôi có thể giúp các bạn thiết lập mối liên hệ, nhưng các điều khoản cụ thể thì các bạn phải tự thương lượng…”

Trong những cuộc trò chuyện giữa Trương Kiến Xuyên và Đồng Á, chủ đề thường xuyên được đề cập đến chính là mô hình mở rộng kinh doanh của công ty Shuangcheng Electric. Trọng tâm của mô hình này là sử dụng cùng một thương hiệu, thiết kế cửa hàng thống nhất, tiến hành mua sắm tập trung, và chọn một cửa hàng đại diện ở mỗi thành phố để tạo dựng uy tín. Điều này đòi hỏi nguồn vốn khá lớn, và đó cũng chính là lý do tại sao Huang Yuncheng sẵn lòng nhường quyền lãnh đạo cho Đồng Á.

Lần trước, khi rời Quảng Châu, Trương Kiến Xuyên đã có một cuộc trò chuyện sâu sắc với Huang Yuncheng. Thái độ của Huang Yuncheng rất rõ ràng: chỉ riêng Đồng Á thì chắc chắn không thể thực hiện được điều này; sự hỗ trợ đầy đủ từ Trương Kiến Xuyên là điều kiện tiên quyết.

Trương Kiến Xuyên đã đề cập đến mô hình liên kết này, và Huang Yuncheng cũng rất đồng tình với ý kiến đó, cho rằng triển vọng của mô hình này là rất lớn. Đặc biệt là trong bối cảnh thị trường thiết bị gia dụng ngày càng mở rộng, sự cạnh tranh giữa các nhà sản xuất cũng ngày càng gay gắt; những ngành hàng như tivi, tủ lạnh, máy giặt hiện đã có công suất sản xuất vượt xa tốc độ tăng trưởng của thị trường. Trong tương lai, thị trường sẽ chuyển từ thị trường bán ra sang thị trường mua vào, và vị thế của những doanh nghiệp kiểm soát được các kênh phân phối sẽ trở nên rất quan trọng.

  Nếu có thể xây dựng thương hiệu để tạo dựng danh tiếng, đồng thời thông qua việc bán hàng với quy mô lớn để mở rộng các kênh phân phối, và cuối cùng có thể áp đặt áp lực lên các nhà sản xuất thông qua các kênh này, thì Huang Yuncheng rất tin tưởng vào mô hình này.

  Tuy nhiên, mô hình này đòi hỏi nguồn vốn rất lớn. Đặc biệt khi bạn muốn đàm phán với các nhà sản xuất, nếu không có đủ quyền lực trong việc thương lượng về số lượng hàng hóa, họ sẽ hoàn toàn không quan tâm đến bạn. Một nhà bán hàng chỉ mua 100 chiếc hàng so với việc mua 10.000 chiếc hàng sẽ có sự khác biệt rất lớn, và giá thành sản phẩm khi xuất xưởng cũng sẽ khác nhau đáng kể.

  Điều này không chỉ liên quan đến vấn đề vốn để mua hàng, mà còn bao gồm cả chi phí mua và thuê các cửa hàng để xây dựng mạng lưới liên kết. Một cửa hàng ở vị trí đẹp, tại khu vực trung tâm thành phố sẽ có ảnh hưởng và sức lan tỏa lớn hơn nhiều so với một cửa hàng ở góc khuất, và chi phí thuê cũng sẽ khác nhau một trời một vực. Tất cả những điều này đều đòi hỏi sự hỗ trợ về mặt tài chính.

  Chính vì vậy, trong cuộc trò chuyện với Trương Kiến Xuyên, Huang Yuncheng đã rõ ràng nói rằng việc hợp tác là hoàn toàn khả thi; việc Đồng Á trở thành cổ đông lớn cũng không thành vấn đề. Anh ấy sẵn lòng đứng ở vị trí cổ đông thứ hai, và số lượng cổ phần có thể được thương lượng. Nhưng Trương Kiến Xuyên phải hỗ trợ Đồng Á một cách đầy đủ, đặc biệt là về mặt kênh phân phối, nguồn vốn và mạng lưới quan hệ trên phạm vi toàn quốc. Anh ấy thậm chí còn nói một cách thẳng thắn rằng nếu Đồng Á “cho” Trương Kiến Xuyên một người con trai để làm “bảo lãnh”, anh ấy mới có thể yên tâm hơn; nếu không có điều này, anh ấy không thể đảm bảo rằng Trương Kiến Xuyên sẽ không đột ngột từ bỏ