Khi Zhang Yaping rời khỏi khách sạn Hilton ở Jing'an và lên xe, cô vô thức mỉm cười rồi lắc đầu. Người trợ lý bên cạnh, nhìn thấy biểu hiện của ông chủ, không nhịn được mà nói: “Trương Tổng【Tổng Giám đốc Trương】, việc Lean làm như vậy rõ ràng là phản bội chúng ta tại Philips. Dây chuyền sản xuất liên doanh của chúng ta vẫn chưa được xây dựng xong, mà họ vẫn tiếp tục đặt hàng các linh kiện hệ thống máy móc từ chúng ta. Chẳng lẽ chúng ta không thể có biện pháp đối phó sao?”

Zhang Yaping nhìn người trợ lý trẻ tuổi này – người vẫn còn giữ vẻ non nớt và ngây thơ như khi mới ra trường đại học – và bật cười:

“Cái gọi là phản bội là gì? Có quy định trong hợp đồng nào cấm Lean tìm kiếm các đối tác hợp tác khác sao? Làm sao chúng ta có thể cung cấp toàn bộ công suất sản xuất 2 triệu bộ linh kiện cho Lean?

Không thể đâu. Chúng ta cũng không thể chỉ đáp ứng nhu cầu của họ một mình. Việc đa dạng hóa các đối tác hợp tác trong chuỗi cung ứng là quy tắc mà mọi doanh nghiệp đều phải tuân theo để tránh rủi ro… Trừ khi bạn sở hữu điều gì đó mà đối thủ không thể thay thế được.”

“Vì vậy, việc Lean tìm kiếm đối tác hợp tác thứ hai cũng hoàn toàn bình thường. Thực ra tôi đã đoán trước điều này, chỉ là không ngờ hắn ta lại có tham vọng lớn đến mức đó – trực tiếp đàm phán với Sony và Sharp, thậm chí còn muốn chiếm lĩnh thị phần của Sagawa.”

Người trợ lý vẫn cảm thấy không hài lòng: “Vậy chúng ta sẽ đơn thuần ngồi yên nhìn họ làm như vậy, không làm gì cả sao?”

“Hiện tại, chúng ta vẫn cần phải hỗ trợ họ. Nếu Samsung nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, đó sẽ là cơn ác mộng của chúng ta.” Zhang Yaping nói một cách từ tốn: “Chúng ta cần Lean như một ‘lưỡi dao’ để chống lại cuộc tấn công của Samsung…”

“Trương Tổng【Tổng Giám đốc Trương】, e rằng Lean sẽ không thể cạnh tranh được với Samsung, phải không?” Người trợ lý lo lắng: “Đừng để họ thua cuộc trong chốc lát…”

“Không đơn giản đâu. Trương Kiến Xuyên đã xây dựng nên một doanh nghiệp lớn như vậy trong vài năm mà không cần sự hỗ trợ nào, đó không phải là người dễ đánh bại. Khi hai con hổ đối đầu với nhau, không thể nào dễ dàng xác định được ai thắng ai thua.”

Zhang Yaping cũng có nhận định rất rõ ràng về vấn đề này:

“Trương Kiến Xuyên rất tự tin, nhưng hy vọng sự tự tin đó không phải là mù quáng, mà là dựa trên nền tảng sức mạnh thực sự. Đó chính là lý do tại sao chúng ta cần hỗ trợ Lean về mặt kỹ thuật.”

“Nhưng chúng ta vẫn cần phải làm thêm nhiều điều nữ

Zhang Yaping nhìn chằm chằm vào anh ta rồi nói với giọng lạnh lùng: “Cậu hãy đặt vé máy bay đến Thâm Quyến đi. Chúng ta sẽ bay đến Huangtian, Thâm Quyến vào ngày mai. Không có lý do gì để công ty Xiān Kē còn do dự nữa; không chỉ Xiān Kē mà cả các tập đoàn quốc doanh lớn như Changhong cũng chắc chắn sẽ quan tâm đến việc này.

Vì Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đã đề cập trong cuộc trò chuyện rằng các đĩa VCD bắt đầu được sản xuất và phát hành trên quy mô lớn, nên chúng ta cần thúc đẩy những doanh nghiệp vẫn đang do dự này hành động nhanh hơn.

Thị trường linh kiện điện tử ở khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang rất phát triển; không thể chỉ có riêng Xiān Kē mới được hưởng lợi từ thị trường này.

Chỉ cần Xiān Kē bắt đầu hành động, tin chắc các công ty nhỏ khác cũng sẽ theo đuổi ngay.”

Zhang Yaping cũng chưa bao giờ nghĩ đến việc hợp tác chỉ với một công ty duy nhất là Lean. Tuy nhiên, trong giai đoạn đầu, khi tiếp xúc với các công ty như Xiān Kē và Changhong, họ đều có vẻ do dự; thậm chí có người còn nghĩ rằng cô đến đây chỉ để giới thiệu sản phẩm linh kiện máy móc, và họ còn đưa ra ví dụ về những công ty lớn như Sony hay Panasonic cũng chưa tham gia vào thị trường này để chứng minh điều đó, khiến Zhang Yaping không biết phải nói gì.

Hiện nay, các doanh nghiệp trong nước đang rất ngưỡng mộ các công ty Nhật Bản; họ luôn nhắc đến Sony, Panasonic, lý thuyết của Ota Ken’ichi, cũng như phương thức quản lý của Matsushita Konosuke và Iwai Shinji, như thể đó là những chuẩn mực mà họ cần noi theo.

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 chắc chắn không ngờ rằng ngay sau khi Zhang Yaping rời khỏi khách sạn Hilton ở Jing’an, cô đã bắt đầu suy nghĩ về việc tìm kiếm đối tác hợp tác khác. Dĩ nhiên, ông ấy cũng hiểu rằng điều này không khiến ông ấy cảm thấy buồn lòng.

Một tập đoàn đa quốc gia như Philips chắc chắn không thể chọn chỉ một đối tác hợp tác duy nhất; cơ hội hợp tác này xuất hiện chỉ vì Lean đã chọn đúng thời điểm.

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nghĩ rằng có lẽ bây giờ Philips thậm chí còn hối tiếc vì đã quyết định hợp tác với Lean. Nếu họ biết trước rằng thị trường máy chiếu VCD sẽ phát triển nhanh đến thế này, liệu họ có cần phải hợp tác với Lean không?

Đơn hàng hai triệu bộ linh kiện mà Lean đã đặt trong ba năm trước giờ đây lại trở thành sai lầm trong dự đoán của Philips. Theo tình hình hiện tại, hoàn toàn không cần ai phải hỗ trợ họ nữa; họ chỉ cần liên hệ với thêm một số nhà sản xuất máy tích hợp là được. Khả năng sản xuất hai triệu bộ linh kiện mỗi năm không hề là vấn đề. Ngược lại, đơn hàng này giờ đây lại trở thành lợi thế lớn

Đôi khi, khi mọi người nói thẳng ra, không còn e dè hay giấu giếm gì nữa, và đặt lợi ích của mình vào đúng vị trí, mọi việc sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều.

Trương Kiến Xuyên cũng biết rằng Philips đang quan tâm đến các cuộc liên hệ giữa họ với các công ty Nhật Bản. Nhưng ngay cả khi Sony hoặc Sharp đồng ý hợp tác với Lean ngay lập tức, vì vẫn cần phải phối hợp với Skoppe nữa, nên mọi chuyện khá phức tạp; không thể hoàn thành trong vòng một năm rưỡi, huống chi là việc thành lập liên doanh sản xuất thì càng khó khăn hơn nữa.

Trương Kiến Xuyên sau khi ở Thượng Hải hai ngày, đã đến Yên Kinh.

Trong thời gian đó, anh cũng đã gặp Lưu Quảng Hoa và cùng nhau ăn một bữa ăn.

Theo lời Lưu Quảng Hoa, anh suýt nữa trở thành triệu phú chỉ bằng cách nằm yên mà thôi. Với giá cổ phiếu hiện tại của Ích Phong, số cổ phiếu mà Lưu Quảng Hoa sở hữu có giá trị khoảng tám mươi triệu đô la Hồng Kông. Vì vậy, bây giờ anh không còn muốn suy nghĩ về bất cứ điều gì nữa; thậm chí việc sở hữu một triệu đô la để đầu tư vào chứng khoán cũng trở nên nhàm chán đối với anh. Bất kỳ ai trong hoàn cảnh đó cũng sẽ giống như vậy – khi bạn biết mình đã sở hữu hàng trăm triệu đô la, liệu bạn còn muốn dành cả ngày để theo dõi biến động giá cổ phiếu, lo lắng vì những sự thay đổi nhỏ bé hàng ngày không?

Vì vậy, Lưu Quảng Hoa đùa rằng Trương Kiến Xuyên đã đưa anh lên bục vực của những triệu phú, nhưng lại khiến niềm đam mê đầu tư chứng khoán của anh tan biến.

Lý do cuối cùng mà anh chọn Yên Kinh làm điểm dừng cuối cùng là bởi vì ở đây có rất nhiều việc cần giải quyết.

Việc đầu tiên anh cần làm là tham gia một cuộc gặp gỡ với Cơ quan Giám sát Chứng khoán.

Nói “cuộc gặp gỡ” thì không chính xác lắm; thực ra đó là một buổi thảo luận với nhóm người từ Cơ quan Giám sát Chứng khoán. Tuy nhiên, buổi thảo luận này có phần đặc biệt, vì chỉ có mình anh tham gia. Nội dung chính của buổi thảo luận là tìm hiểu chi tiết về toàn bộ quá trình phát triển và niêm yết cổ phiếu của Ích Phong tại Hồng Kông.

Thực tế, trước đó Cơ quan Giám sát Chứng khoán đã từng trao đổi với Liang Botao thuộc công ty Baring Brothers, nhưng đó là từ góc độ của nhà đầu tư bảo lãnh.

Hiện nay, Ủy ban Giám sát Chứng khoán muốn tìm hiểu rõ về quá trình cụ thể từ góc độ của chính doanh nghiệp đó; đồng thời, một số chi tiết khó có thể hỏi được từ phía Barington cũng cần được làm rõ. Việc Ủy ban Giám sát Chứng khoán coi trọng và xử lý vấn đề này một cách đặc biệt thực sự là một vinh dự hiếm có. Ngoài Ủy ban Giám sát Chứng khoán, Câu lạc bộ Thương mại và Toàn quốc Liên đoàn Thanh niên cũng đã tổ chức các cuộc gặp mang tính chất chính thức. Câu lạc bộ Thương mại và Toàn quốc Liên đoàn Thanh niên của tỉnh cũng đã sớm liên lạc với Trương Kiến Xuyên, nhưng họ đều biết rằng ông ấy rất bận rộn, vì vậy họ đều rất lịch sự và luôn tuân theo sự thuận tiện của ông ấy. Có lẽ đây cũng là một loại “hào quang” mà việc Ích Phong niêm yết trên sàn chứng khoán mang lại; nếu không, khó có thể khiến những người ở cấp cao nhất quan tâm đến vấn đề này đến vậy. Yến Tu Sửa cũng đã đến Yên Kinh; được biết là ông ấy có một buổi gặp gỡ với nhóm người của Vạn Thông. Mặc dù ông ấy đã hoàn toàn rời khỏi Vạn Thông, nhưng các mối quan hệ cũ vẫn còn đó, vì vậy họ vẫn thỉnh thoảng gặp nhau. Có lẽ việc này cũng liên quan đến việc Viện Nghiên cứu Công nghiệp Thái Sơn rất quan tâm đến Ích Phong – công ty đã niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông – và họ muốn mời Trương Kiến Xuyên gặp mặt. Họ có lẽ không hiểu nổi làm thế nào một công ty sản xuất mì ăn liền tại Hán Chuan lại có thể trong vài năm ngắn ngủi mà niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông và có giá trị vốn hóa lên đến hàng tỷ đô la; họ rất muốn tìm hiểu rõ về những chi tiết cụ thể đằng sau điều này. Tuy nhiên, bản thân Trương Kiến Xuyên không mấy quan tâm đến những vấn đề này; tất nhiên, ông ấy cũng không phản đối việc giao lưu với những người mới giàu có này. Như Yến Tu Sửa đã nói, đây chỉ là một tổ chức dân sự để trao đổi thông tin; mọi người gặp nhau, ăn uống, trò chuyện về kinh nghiệm kinh doanh và kế hoạch tương lai của mỗi người; nếu có những dự án hay nguồn lực phù hợp, họ cũng có thể giới thiệu cho nhau để hợp tác. Quyền quyết định vẫn nằm trong tay mỗi người; không hề có chuyện ai cao quý hơn ai cả, và điều đó cũng không phải là điều xấu.

“Jianchuan, không có vấn đề gì phải bàn cãi chứ?” Khi Yến Tu Sửa và Trương Kiến Xuyên gặp nhau, Yến Tu Sửa cười hỏi: “Lão Phùng cùng mọi người đã hỏi tôi nhiều lần rồi; tôi nói bạn quá bận rộn, luôn ở Quảng Châu và Thượng Hải, lần này cuối cùng cũng đến Yên Kinh, chắc chắn phải gặp nhau một cái. Thực ra, trong buổi gặp này còn có một người quen mà cả hai chúng ta đều biết nữa…” Trương Kiến Xuyên tò mò hỏi: “Ai vậy?”

“Chính là ông Shu Yuzhu của công ty Zhuhai Giant đấy.” Yến Tu Sửa cười nói: “Bạn hẳn đã từng gặp ông ấy rồi chứ? Năm ngoái, trước khi tôi gia nhập công ty Lean, bạn đã nhiều lần tham dự các cuộc họp và bữa ăn do các lãnh đạo thành phố tổ chức ở Zhuhai; làm sao bạn có thể không biết đến một nhân vật xuất sắc như vậy chứ? Lúc đó, công ty Gelinshan của chúng ta còn chưa thể so sánh được với họ đâu!”

Công ty Lean được thành lập thông qua sự sáp nhập giữa Hanzhou Longfeng Electronics và Zhuhai Gelinshan Water Dispenser Company.

Lúc đó, Gelinshan sở hữu hai tài sản chính: nước khoáng Gelinshan và máy uống nước Gelinshan. Trong đó, nước khoáng Gelinshan đã có được danh tiếng nhất định, đặc biệt là trên thị trường nước khoáng khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang, đặc biệt là ở Zhuhai; còn máy uống nước Gelinshan thì chỉ được coi là một sản phẩm phụ thêm mà thôi.

Tuy nhiên, so với Zhuhai Giant thì Gelinshan chắc chắn không thể sánh kịp.

Trương Kiến Xuyên thực sự đã từng gặp ông Shu Yuzhu một lần, nhưng lúc đó cả hai bên đều rất bận rộn; Trương Kiến Xuyên chỉ có thể nhìn thấy bóng dáng của ông ấy từ xa – lúc đó, ông ấy đang chia tay các lãnh đạo thành phố để lên xe, còn Trương Kiến Xuyên cũng vừa mới đến nơi, nên họ đã đi qua nhau mà không kịp gặp mặt trực tiếp.

Tuy nhiên, sau khi Yến Tu Sửa tiếp quản công ty Lean, ông ấy thường xuyên phải đi công tác đến Zhuhai, vì vậy đã gặp lại ông Shu Yuzhu một hoặc hai lần. Nhưng vì công việc của họ không liên quan đến nhau, nên cũng không thể nói là họ quen biết lắm.

“Chỉ gặp nhau từ xa mà thôi, chưa từng làm quen trực tiếp.” Trương Kiến Xuyên lắc đầu: “Nhưng có vẻ như bây giờ ông ấy rất thành đạt đấy; ở Zhuhai, mọi người coi ông ấy như là ‘Bill Gates thứ hai’ đấy… Nghe nói tòa nhà của ông ấy cao tới 78 tầng à?”

“Có vẻ là vậy.” Yến Tu Sửa gật đầu: “Thành phố ZH rất ủng hộ ông ấy; đất đai cho ông ấy sử dụng