Cuộc gặp với Trương Yaping vẫn được tổ chức tại khách sạn Hilton Jing’an.

Trương Kiến Xuyên rất thích môi trường nơi đây – yên tĩnh giữa lòng thành phố, vị trí địa lý cũng rất thuận lợi.

Anh ta thậm chí còn ở lại đây một đêm cùng với Đường Đường, nhưng Đường Đường không thích thực hiện những hoạt động riêng tư trong môi trường như vậy, nên chỉ ở lại một đêm rồi sau đó không muốn tiếp tục ở lại nữa.

Bầu không khí trong cuộc gặp lần này nồng nhiệt hơn nhiều so với lần trước.

Không nghi ngờ gì nữa, điều này chính là do sự ảnh hưởng từ việc Ích Phong niêm yết công ty trên sàn chứng khoán.

Trong thời gian này, Trương Yaping đã nghiên cứu kỹ lưỡng hơn về Ích Phong và Trương Kiến Xuyên, và những hiểu biết của cô ấy giờ đây đã sâu sắc và chính xác hơn nhiều so với trước đây; cô ấy cũng bắt đầu quan tâm nhiều hơn đến con người Trương Kiến Xuyên này.

Sự trỗi dậy của anh chàng này thật sự giống như một phép màu.

Chỉ trong vòng bốn năm ngắn ngủi, anh ta đã giúp một công ty non trẻ lên sàn chứng khoán Hồng Kông, và giá trị vốn hóa của công ty hiện nay được cho là đã vượt qua 8 tỷ đô la Hồng Kông, tương đương với 1 tỷ đô la Mỹ.

1 tỷ đô la Mỹ – con số này thực sự rất đáng kể, dù là ở Mỹ hay châu Âu.

Doanh thu của Philips vào năm ngoái cũng chỉ đạt 20 tỷ đô la Mỹ, nhưng đó là một tập đoàn đa quốc gia lớn, có hoạt động trải rộng khắp châu Âu, Mỹ và châu Á; trong khi đó, Ích Phong – một công ty mới thành lập được bốn năm, bắt đầu sự nghiệp từ ngành sản xuất mì ăn liền – đã đạt doanh thu gần 400 triệu đô la Mỹ vào năm ngoái, và năm nay có thể vượt qua con số 600 triệu đô la Mỹ. Một công ty được coi là người dẫn đầu trong lĩnh vực thực phẩm trong nước, lại được thành lập bởi một chàng trai mới chỉ 26 tuổi… Khả năng nhận biết thị trường và đưa ra những quyết định chính xác của anh ta thực sự đáng ngưỡng mộ.

Nhưng điều đáng chú ý hơn nữa là, sau khi công ty được niêm yết trên sàn chứng khoán, dường như Ích Phong bỗng nhiên mất hứng thú với công ty mình đã gầy dựng, thay vào đó lại quan tâm nhiều hơn đến công ty Lean Electric – công ty được thành lập từ lĩnh vực nước uống của Ích Phong.

Theo cảm nhận của Zhang Yaping, có vẻ như Lì Jing mới chính là con trai ruột của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】, trong khi công ty niêm yết Ích Phong lại giống như một người ngoại đạo không được lòng ai. Tất nhiên, Zhang Yaping biết rằng đó chỉ là hiện tượng bề ngoài thôi; những gì cô ấy biết có lẽ cũng chỉ ở mức độ sâu cạn mà thôi.

Nhưng có một điều mà Zhang Yaping hoàn toàn tin chắc: Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 rất quan tâm đến Lì Jing và thị trường máy chiếu DVD, quan tâm đến mức phi thường. Việc ông ấy sẵn sàng đưa ra những nhượng bộ lớn để thúc đẩy hợp tác với Philips trong lĩnh vực hệ thống máy móc đã chứng tỏ điều đó.

Cô ấy rất tò mò muốn biết tại sao Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đột nhiên lại quan tâm đến ngành điện tử đến vậy, và mục tiêu cuối cùng của Lì Jing sẽ là gì, hay nói cách khác, Lì Jing sẽ phát triển đến mức độ nào trong tương lai.

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng không ngờ rằng người phụ nữ trước mặt mình lại có sự tò mò lớn đến thế đối với những suy nghĩ trong lòng mình, nhưng ông ấy cũng rất ngưỡng mộ tầm nhìn và sự dám nghĩ dám làm của cô ấy.

“Giám đốc Zhang, xin chúc mừng! Tôi thật sự không ngờ rằng người đứng đầu một công ty niêm yết với vốn hóa hàng tỷ đô la như bạn lại quan tâm đến ngành này đến vậy.”

Zhang Yaping mỉm cười và bắt tay Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】, ánh mắt cô ấy đầy tò mò khi nhìn người đối diện, khiến Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cảm thấy hơi ngượng ngùng. “Là chủ tịch của công ty do Ích Phong__【Ích Phong】 sở hữu, lẽ ra bây giờ bạn nên tập trung vào việc phát triển kinh doanh của Ích Phong__【Ích Phong】 chứ? Sao tôi lại cảm thấy như bạn không hề quan tâm đến Ích Phong__【Ích Phong】 chút nào, thay vào đó lại quan tâm đến Lì Jing nhiều hơn cả Tổng giám đốc Yan… Có lẽ ông ấy còn không chăm chỉ bằng bạn đâu.”

“Trương Tổng, xin đừng nói như vậy. Tôi là chủ tịch hội đồng quản trị của công ty do Ích Phong__【Ích Phong】 sở hữu, nhưng cũng là chủ tịch của Lì Jing Electric. Đối với tôi, hai lĩnh vực này giống như hai chân giúp tôi tiến lên… Chỉ khi cả hai chân đều hoạt động trơn tru, tôi mới có thể chạy nhanh hơn…” Lời nói của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 khiến Zhang Yaping cười và lắc đầu.

“Theo những gì tôi biết, Ích Phong không liên quan gì đến công ty Lean Electric, phải không? Thực ra là tập đoàn Ích Phong mới là cổ đông lớn của Lean Electric. Dù bạn nói như vậy cũng không sao cả, dù sao thì người sở hữu cổ phần lớn vẫn là bạn mà.”

“Tôi chỉ thấy thật hiếm khi có người có thể vừa quản lý hai lĩnh vực hoàn toàn không liên quan đến nhau mà vẫn làm được rất xuất sắc. Có lẽ đó chính là biểu hiện của một thiên tài?”

“Tôi không xứng đáng được gọi là thiên tài đâu.” Trương Kiến Xuyên vội vàng lắc đầu, “Có lẽ chỉ là bởi vì tôi khá bướng bỉnh mà thôi. Những điều tôi quan tâm, những điều khiến tôi đam mê, tôi luôn muốn thử sức, dù phải đối mặt với rủi ro hay phải liều lĩnh, tôi cũng sẵn lòng để cho mong muốn của mình được thỏa mãn…” Zhang Yaping rất ngạc nhiên, không ngờ đối phương lại chủ động kể về quá trình khởi nghiệp của mình. Cô bảo mọi người ngồi xuống và tiếp tục lắng nghe.

“Khi tôi thành lập Ích Phong, ban đầu chỉ là vì thấy mì ăn liền ở Quảng Đông rất tiện lợi, nhưng hương vị lại không hợp khẩu vị của tôi, nên tôi mới nghĩ đến việc này. Nói thật, tôi đã dự đoán mình sẽ thành công, bởi vì tôi tin rằng mình đã chọn đúng lĩnh vực và con đường phát triển đúng đắn. Nhưng tôi không ngờ rằng công ty sẽ niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông, và càng không ngờ rằng thị trường trong nước sẽ lớn hơn những gì tôi dự đoán…” Trương Kiến Xuyên không hề kiêu ngạo chút nào.

Anh biết rằng đối phương đã sống ở nước ngoài trong thời gian dài, nên chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng bởi phong cách quốc tế, và có lẽ họ sẽ thích một đối tác tự tin và mạnh mẽ hơn.

“Ý của ông Trương là bây giờ ông không còn quá quan tâm đến ngành mì ăn liền nữa, hoặc là sở thích của ông đã thay đổi…” Zhang Yaping mỉm cười nói. “Cũng có phần đó, tôi không thích lặp lại những thành công đã có.” Trương Kiến Xuyên nói một cách thẳng thắn: “Vì vậy, khi mọi người năm ngoái đều nghĩ rằng chúng ta nên tiếp tục tập trung vào ngành mì ăn liền, tôi lại nghĩ rằng Ích Phong có thể thử sức ở những lĩnh vực khác. Vì vậy, tôi đã quyết định đầu tư vào ngành nước đóng chai…” “Sở thích của ông Trương thay đổi thật nhanh đấy… Tôi đã thấy các sản phẩm nước khoáng của Ích Phong rồi: ở Bắc Kinh có ‘Bắc Quốc Tuyết’, ở Thượng Hải có ‘Giang Nam Tuyết’, còn ở Quảng Châu

Zhang Yaping cũng rất ngưỡng mộ khả năng tiếp thị của Ích Phong. “Tôi đã thấy những bức ảnh lớn của Jackie Chan xuất hiện trên các trạm xe buýt ở Thượng Hải; có vẻ như Lean cũng đang chuẩn bị cho một cuộc chiến quyết định…”

“Các video quảng cáo của CCTV cũng sẽ được phát sóng trong vài ngày tới, sau khi được quảng bá trước đó khoảng một tuần đến mười ngày; đây chính là thời điểm thích hợp để tận dụng cơ hội này,” Trương Kiến Xuyên nói với nụ cười.

“Không phải vì tôi thay đổi sở thích nhanh chóng đâu; thị trường nước uống đóng chai năm nay đã không còn gì đáng bàn nữa. Hơn nữa, tôi đã từ chức vị tổng giám đốc kiêm cổ đông lớn của Ích Phong; Giản Tổng lại có nhiều ý tưởng hơn trong lĩnh vực này, cô ấy đã tiếp quản rất nhiều công việc của tôi, vì vậy tôi mới muốn tập trung vào thị trường máy chiếu DVD,” Zhang Yaping không khỏi thắc mắc. Liệu anh chàng này có quá tham vọng không?

Cô cũng đã tìm hiểu về thị trường máy chiếu DVD hiện nay. Hiện tại, thị trường này đã không còn chỉ thuộc về Lean như năm ngoái nữa; nhiều công ty khác như Angel và Shanggong cũng đang tích cực tham gia vào cuộc cạnh tranh này, nhưng vẫn chưa thể lay chuyển được vị trí của Lean.

Hiện nay, Lean chiếm khoảng 70% thị phần máy chiếu DVD trên thị trường trong nước; Angel chiếm khoảng 15%, Shanggong có thể khoảng 10%, còn những thương hiệu mới nhập cuộc khác thì chia nhau phần còn lại, khoảng 5%. Tuy nhiên, với sự tham gia của Angel và Shanggong, giá cả các sản phẩm trên thị trường đã bắt đầu giảm dần. Dù vậy, doanh số bán máy chiếu DVD trong năm nay có thể sẽ vượt qua con số 500.000 chiếc; với 70% thị phần, doanh thu của Lean trong lĩnh vực này có thể sẽ vượt qua mốc 200 triệu nhân dân tệ.

Và 200 triệu nhân dân tệ doanh thu lại không hề khiến anh chàng này quan tâm… Thật sự, tham vọng của anh ta quá lớn.

Nhưng Zhang Yaping cũng rất vui mừng; nếu không có tham vọng lớn lao như vậy, làm sao có thể cạnh tranh được với Samsung – công ty không sử dụng hệ thống linh kiện của Philips?

“Về máy chiếu DVD… Có lẽ vì nó quá đơn giản, không mang lại nhiều thách thức. Mặc dù sự xuất hiện của Angel và Shanggong đã làm tăng sự cạnh tranh, nhưng một mặt, điều này không gây ra nhiều áp lực cho Lean; mặt khác, chúng ta đều biết rằng vì yếu tố kỹ thuật và chi phí, thị trường máy chiếu DVD sớm muộn gì cũng sẽ bị những thương hiệu mới tham gia làm xáo trộn, và lợi nhuận sẽ tiếp tục giảm sút.”

“Bao gồm cả chúng ta và các công ty hàng đầu như Angel, có lẽ trong tương lai chúng ta chỉ đạt được những con số doanh thu khá ấn tượng mà thôi; lợi nhuận thì có thể sẽ rất thấp. Vì vậy, tôi không quá tin rằng sản phẩm này sẽ mang lại nhiều lợi ích cho Lean về mặt lợi nhuận…”

Phân tích sắc bén của Trương Kiến Xuyên khiến Zhang Yaping cũng phải thán phục; rõ ràng anh chàng này không hài lòng với việc chỉ đạt được những con số doanh thu đẹp mắt, mà muốn tập trung vào lợi nhuận. Có vẻ như, như anh ấy đã nói, ý định đưa Lean ra thị trường trong vài năm tới là hoàn toàn nghiêm túc.

“Ông Trương Đông dường như rất tin tưởng vào thị trường máy đĩa DVD; điều này phù hợp với lợi ích của cả hai bên chúng ta,” Zhang Yaping chuyển sang vấn đề chính: “Máy đĩa DVD của Samsung sẽ được tung ra thị trường vào tháng này; có lẽ các bạn cũng đã để ý đến hành động của họ rồi đấy. Họ đã bắt đầu chiến dịch quảng bá, và số lượng chip giải mã mà họ mua từ Sharp là rất lớn…”

Trương Kiến Xuyên biết rằng những thông tin này thực ra không phải là bí mật đối với ai cả. Giữa các công ty lớn, quá trình mua sắm và nhập nguyên liệu liên quan đến rất nhiều người, kể cả các nhà cung cấp upstream; có quá nhiều kênh có thể tiết lộ thông tin. Giống như hệ thống linh kiện Philips mà Lean sử dụng, chắc chắn Samsung cũng đã nắm rõ thông tin đó từ lâu rồi. Thực tế, cuộc cạnh tranh chính vẫn nằm ở khía cạnh năng lực sản xuất và doanh số bán hàng. “Trương Tổng lo lắng rằng uy tín thương hiệu của Samsung sẽ gây áp lực cho Lean phải không?” Trương Kiến Xuyên hiểu rõ nỗi lo của Zhang Yaping: “Chúng tôi hoàn toàn nhận thức được điều đó. Miễn là các kỹ sư của Philips và Sharp có thể tiếp tục duy trì mối hợp tác tốt như hiện nay với đội ngũ kỹ thuật của chúng tôi, tôi tin rằng cuộc cạnh tranh giữa máy đĩa DVD Lean và Samsung sẽ sớm cho thấy kết quả trong vòng nửa năm, thậm chí chưa đầy nửa năm. Có thể trong giai đoạn đầu, họ sẽ có ưu thế, nhưng thị trường này rất lớn; một khi người tiêu dùng bắt đầu sử dụng chúng trên diện rộng, những ưu nhược điểm sẽ tự nhiên được phơi bày…”

“Nếu Trương Tổng tin tưởng đến hệ thống linh kiện Philips đến vậy, tại sao lại tiếp tục đàm phán với Sony và Sharp chứ?” Zhang Yaping nói một cách bình tĩnh: “Dự án nhà máy sản xuất liên doanh của chúng ta vẫn còn lâu mới hoàn thành; liệu năng lực sản xuất 2 triệu chiếc có đủ để đáp ứng nhu cầu của Lean không?”

Trương Kiến Xuyên cười và hỏi lại: “Trương Tổng, vậy liệu 2 triệu chiếc linh

“Với cùng một mức giá, chắc chắn chúng tôi sẽ ưu tiên việc đảm bảo chất lượng sản phẩm,” Zhang Yaping trả lời một cách quyết đoán.

“Trương Tổng【Tổng Giám đốc Trương】, cụm từ ‘với cùng một mức giá’ có thể mang lại những kết quả khác nhau tùy thuộc vào ngữ cảnh. Ban đầu, chúng tôi mua với giá 700 nhân dân tệ mỗi bộ, nhưng nếu Vạn Yến hoặc một công ty khác đưa ra mức giá 800 nhân dân tệ mỗi bộ, chúng tôi sẽ mất đi quyền ưu tiên đó. Tuy nhiên, năng lực sản xuất của chúng tôi là hạn chế; vậy cái nào quan trọng hơn?

Một số nhà máy nhỏ có thể không cần xây dựng thương hiệu, họ chỉ muốn kiếm tiền nhanh chóng, vì vậy họ có thể đưa ra mức giá cao hơn, và trong việc mua các linh kiện phụ, họ có thể áp đặt mức giá thấp hơn để giảm chất lượng, không quan tâm đến ảnh hưởng của thương hiệu; sau khi kiếm được tiền, họ chỉ cần đóng cửa là xong.

Nhưng chúng tôi không thể làm như vậy. Lean mong muốn trở thành một doanh nghiệp lâu đời như Philips; chúng tôi cần đảm bảo chất lượng và uy tín, hình ảnh thương hiệu rất quan trọng. Vì vậy, ở điểm này, chúng tôi có những lợi ích khác nhau.

Việc thành lập liên doanh chỉ có thể giảm bớt đến mức tối đa sự bất đồng lợi ích giữa chúng ta, nhưng không thể giải quyết triệt để vấn đề. Vì vậy, chắc chắn các bạn sẽ lựa chọn phương án phù hợp nhất với lợi ích của mình, và chúng tôi cũng cần xem xét các kế hoạch dự phòng.”

Sự giải thích thẳng thắn của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 dĩ nhiên không thể làm Zhang Yaping hài lòng, nhưng cô cũng phải thừa nhận rằng, với tư cách là người đứng đầu một doanh nghiệp, việc làm như vậy là hoàn toàn có thể hiểu được; giống như bản thân cô cũng chỉ có thể xem xét từ góc độ lợi ích của Philips mà thôi.

Nhưng bây giờ, điều cần làm là kiểm soát những mâu thuẫn này ở mức độ có thể kiểm soát được, để tránh tình trạng cả hai bên đều thiệt hại.

Zhang Yaping cũng hiểu rằng, với tư cách là một doanh nghiệp kiểm soát các linh kiện cốt lõi như hệ thống máy móc, chúng ta tự nhiên có quyền ảnh hưởng mạnh mẽ đối với các doanh nghiệp phía dưới. Ngay cả khi thành lập liên doanh và xây dựng dây chuyền sản xuất, đó cũng chỉ là sự cần thiết cho cả hai bên; Philips vẫn nắm giữ quyền chi phối tuyệt đối.

Lean chỉ nhận được quyền ưu tiên trong việc mua các linh kiện, nhưng đổi lại, họ cũng cung cấp đủ đơn hàng cho Philips.

Trong lĩnh vực hợp tác kỹ thuật cũng vậy; Philips cần cải tiến qua việc tích hợp các công nghệ để làm cho hệ thống máy móc phù hợp hơn, trong khi Lean

Zhang Yaping ngắt lời: “Giám đốc Zhang, tôi không có ý can thiệp vào những quyết định nội bộ của Lean. Chúng ta hãy nói về vấn đề cụ thể này. Tôi được nghe các kỹ thuật viên báo cáo rằng các bạn đang liên tục thử nghiệm chức năng sửa lỗi trong lĩnh vực lập trình phần mềm… Có phải các bạn không hài lòng với những tính năng hiện có không?”

  Trương Kiến Xuyên ngạc nhiên, không ngờ Philips đã biết về điều này. Ban đầu, ông cũng đã nhắc nhở đội ngũ kỹ thuật của Lean phải giữ bí mật thông tin này, hoặc ít nhất là hành xử một cách kín đáo. Nhưng dù sao, khi phải hợp tác với các chuyên gia từ Philips và Sago, thì một số việc cũng khó tránh khỏi được.

  “Có thể coi đây là một biện pháp phòng ngừa trước khi sự cố xảy ra,” Trương Tổng nói. “Bạn cũng biết rằng máy đĩa DVD này là một sản phẩm mới, và tình hình thị trường trong nước cũng rất rõ ràng: gần như mọi thị trấn đều có vài rạp chiếu phim. Khi những rạp này chuyển sang sử dụng máy đĩa DVD, tỷ lệ người sử dụng chắc chắn sẽ rất cao. Vì vậy, tôi hy vọng rằng chất lượng sản phẩm và khả năng sửa lỗi của máy đĩa DVD do Lean sản xuất sẽ tốt hơn nữa. Điều này cũng sẽ giúp cho thương hiệu Lean được biết đến nhiều hơn, nhất là trong các khu vực nông thôn – nơi mà ảnh hưởng của các điểm bán hàng này rất lớn. Nếu mọi người đều tin rằng máy đĩa DVD của Lean có chất lượng tốt, thì điều đó chắc chắn sẽ tạo ấn tượng sâu sắc đối với những người tiêu dùng gián tiếp hiện tại, cũng như những người có thể sẽ trực tiếp mua sản phẩm này trong tương lai.”

Zhang Yaping gần như chấp nhận lời giải thích của Trương Kiến Xuyên, nhưng cô vẫn cảm thấy rằng có thể còn những lý do khác nữa; có lẽ Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuyên〕 đang giấu đi điều gì đó. Cô cũng hiểu được lo ngại của Lean: thành công của họ trong việc tích hợp công nghệ với Philips và Sago phụ thuộc rất nhiều vào sự hợp tác với Wan Yan, nhưng Wan Yan lại không nhận được bất kỳ lợi ích nào từ việc này, đặc biệt là trong bối cảnh họ đang gặp khó khăn trong hoạt động kinh doanh. Lean chắc chắn cũng nhận thấy điều này.

Khác với những tập đoàn lớn như Samsung hay Sony, những công ty này có nền tảng kỹ thuật vững chắc và khả năng sản xuất lớn, nên khi gặp khó khăn, họ có thể dựa vào sức mạnh kỹ thuật và khả năng phối hợp trong chuỗi cung ứng để vượt qua chúng. Trong tình huống này, việc Lean áp dụng những biện pháp phòng ngừa có vẻ hơi phức tạp, nhưng cũng có thể được hiểu được. May mắn thay, thông qua cuộc tr

Nếu chỉ xét từ góc độ kinh doanh, Zhang Yaping cũng phải ngưỡng mộ cách làm của Trương Kiến Xuyên.

Thành thật mà nói, bất kỳ hành động nào đặt hy vọng hoặc số phận của mình vào một đối tác duy nhất đều không khôn ngoan, thậm chí còn rất nguy hiểm. Việc Lean nhận ra điều này và có biện pháp ứng phó cho thấy đây là một công ty đủ tốt, và ban lãnh đạo của họ cũng sở hữu tư duy kinh doanh vững vàng. Theo thông tin mà Zhang Yaping được biết, các công ty Nhật Bản như Sony và Sharp vẫn chưa quá quan tâm đến máy đĩa VCD, và họ không mấy hứng thú với những lời đề nghị hợp tác từ Lean; cho đến nay, vẫn chưa có tiến triển đáng kể nào xảy ra.

Tuy nhiên, Zhang Yaping cũng biết thêm một thông tin khác: Lean đang tìm kiếm những đối tác mới để sản xuất chip giải mã, những đối tác này không phải là Skopel. Mặc dù việc này dường như không liên quan trực tiếp đến Philips – hai bên thuộc hai lĩnh vực khác nhau – nhưng thực tế là Philips và Skopel đã có sự hợp tác chặt chẽ trong lĩnh vực máy đĩa VCD, tạo thành một liên minh hợp tác kỹ thuật. Nếu một đối tác mới thực sự xuất hiện, điều này chắc chắn sẽ tác động mạnh mẽ đến toàn bộ thị trường máy đĩa VCD.

Zhang Yaping không khỏi ngưỡng mộ sự kiên trì và ý chí không bao giờ từ bỏ của Trương Kiến Xuyên; anh ta thực sự sẵn lòng làm mọi thứ để đạt được mục tiêu của mình.

Skopel đã có sự hợp tác chặt chẽ với Wan Yan trong lĩnh vực chip giải mã MPEG, và đây là công nghệ độc quyền; vì vậy, sản phẩm của họ không gặp khó khăn trong việc bán hàng. Ngay cả các công ty lớn như Samsung, Sony, Panasonic, Goldstar nếu muốn sản xuất máy đĩa VCD cũng buộc phải mua chip giải mã của Skopel, vì vậy họ không thể hợp tác sản xuất chung được. Việc Skopel chiếm độc quyền lợi nhuận như vậy chẳng phải rất tốt sao?

Lean, với tư cách là một công ty nhỏ, tự nhiên không có đủ điều kiện để thương lượng về việc hợp tác sản xuất với Skopel. Tuy nhiên, việc Lean làm như vậy rõ ràng là bởi vì họ không hài lòng với việc bị kiểm soát bởi hai nhà cung cấp linh kiện then chốt. Họ không chỉ đang cân nhắc hợp tác với Philips mà còn tìm cách liên kết với Sony và Sharp; đồng thời, họ vẫn tiếp tục mua chip giải mã của Skopel, đồng thời tìm kiếm những đối tác thay thế khác. Cách làm này cho thấy Lean có tham vọng rất lớn; thật sự không thể tìm ra lý do nào khác để giải thích hành động của họ.