Giản Ngọc Mai cảm thấy xúc động không chỉ bởi những ý tưởng của Lu Zhanyang liên quan đến loại trà có ga này, mà còn bởi vì nhiều người khác trong công ty cũng rất mong muốn có được nhiều cơ hội hơn nữa.

Chẳng hạn, Song Maolin đã đề xuất rằng nếu công ty muốn tiếp tục phát triển và trở thành “ông lớn” đáng kể trong lĩnh vực thực phẩm trong nước, thì chúng ta cần phải và cũng nên xem xét việc bước vào lĩnh vực sữa sản phẩm.

Còn Cao Văn Hàn thì cho rằng chúng ta nên xem xét việc phát triển thị trường đồ uống trái cây.

Cao Văn Hàn đến từ lĩnh vực thương mại ngoại thương, và anh ấy biết rằng các nước phát triển như Châu Âu, Mỹ và Nhật Bản đã đi xa hơn nhiều trong nhu cầu về đồ uống trái cây. Anh ấy tin rằng khi nền kinh tế trong nước phát triển, nhu cầu của người tiêu dùng đối với các loại đồ uống lành mạnh sẽ sớm trở nên rõ ràng.

Loại trà có ga giống như một sản phẩm chuyển giao; chắc chắn nó sẽ bị thay thế bởi những loại đồ uống lành mạnh hơn, và đồ uống trái cây có lẽ sẽ là hướng phát triển chính. Mặc dù Song Maolin và Cao Văn Hàn đều đưa ra những đề xuất này tại các cuộc họp nội bộ của công ty, nhưng Giản Ngọc Mai cũng hiểu rằng điều này một mặt thể hiện rằng các giám đốc cấp cao trong công ty, dưới sự thúc đẩy của chương trình khích lệ quyền lợi do Trương Kiến Xuyên đề xuất, đều có tinh thần tiến lên mạnh mẽ hơn; mặt khác, nó cũng cho thấy họ mong muốn, sau khi công ty niêm yết trên sàn chứng khoán và có được nguồn vốn đủ lớn, họ sẽ có nhiều cơ hội hơn để thực hiện những ước mơ của mình.

Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai đều cho rằng việc các giám đốc cấp cao có những ước mơ khác nhau là điều tốt, nhưng điều này không có nghĩa là những ước mơ đó chắc chắn sẽ được chấp nhận, và việc được chấp nhận cũng không có nghĩa là chúng sẽ được thực hiện ngay lập tức.

Điều này đòi hỏi phải có những đánh giá khoa học và phải được xem xét kết hợp với chiến lược phát triển của chính công ty.

Những ý tưởng và tầm nhìn lớn lao này cũng cần được kết hợp với kế hoạch phát triển của trung tâm nghiên cứu và phát triển, hoặc có thể trở thành những mục tiêu phát triển cho trung tâm đó.

Sự tương tác giữa hai yếu tố này có thể tạo ra những ý tưởng sáng tạo, và đến một mức nào đó, chúng có thể trở thành động lực thúc đẩy sự phát triển của Ích Phong.

Nói chung, màn trình diễn của Giản Ngọc Mai đã khiến Trương Kiến Xuyên

Anh đã ở trong vài xưởng sản xuất suốt hơn một tiếng đồng hồ, quan sát trọn vẹn quy trình lắp ráp máy đĩa VCD. Nhờ vậy, Trương Kiến Xuyên đã hiểu rõ hơn về toàn bộ quá trình sản xuất chiếc máy đĩa này.

Thực ra, trong các xưởng này, công đoạn cuối cùng chỉ là việc lắp ráp thôi; những bước sản xuất then chốt đã được hoàn thành từ trước khi sản phẩm vào xưởng. Các linh kiện cốt lõi được sản xuất bởi Philips và Samsung, còn những linh kiện khác thì được mua từ nhiều công ty khác nhau; phần còn lại chỉ là công đoạn lắp ráp mà thôi.

Tất nhiên, việc áp dụng nguyên tắc “Lean Manufacturing” không chỉ đơn thuần là lắp ráp; điều quan trọng nhất là phải tích hợp các công đoạn này lại với nhau và tạo ra một quy trình liên tục được cải thiện. Điều này đòi hỏi phải liên tục phát hiện những vấn đề phát sinh trong quá trình sản xuất, đặc biệt là những vấn đề liên quan đến hệ thống máy móc và chip giải mã, sau đó báo cáo chúng cho Philips và Samsung để họ có thể điều chỉnh và cải thiện liên tục, qua nhiều lần như vậy mới có thể đạt được chất lượng tối ưu cho máy đĩa VCD theo nguyên tắc Lean Manufacturing.

“Philips và Samsung rất coi trọng công việc của chúng tôi; họ cử người đến đây để liên lạc thường xuyên với đội ngũ kỹ thuật của chúng tôi, và họ cũng thường xuyên giao tiếp với trụ sở chính của mình. Nói chung, nhân viên của họ rất chuyên nghiệp… Nhưng chi phí điện thoại quốc tế thì thật sự quá cao; trong tháng vừa rồi, chi phí điện thoại của chúng tôi đã lên tới hàng chục nghìn đồng.”

Lời giải thích của Yến Tu Sửa khiến Trương Kiến Xuyên cảm thấy ngạc nhiên, nhưng anh vẫn lắc đầu: “Điều đó cũng đáng giá mà, ít ra cũng tiết kiệm được chi phí cho những chuyến đi công tác liên tục của họ, phải không? Nếu không thì chỉ có thể sử dụng fax, nhưng đó còn phiền phức hơn nữa…”

Yến Tu Sửa bỗng nhiên nhắc đến: “Họ nói rằng ở Mỹ và Châu Âu hiện nay có một phương thức thông tin mới, gọi là Internet. Nghe nói có thể kết nối các máy tính với nhau và gửi những thông điệp gọi là email; chúng có thể được truyền đi xa hàng chục nghìn dặm chỉ trong vài phút, giống như việc viết thư vậy, mà không tốn tiền…”

Trương Kiến Xuyên ngạc nhiên: “Chỉ trong vài phút đã có thể truyền thông điệp xa hàng chục nghìn dặm, giống như fax mà không tốn tiền à? Làm sao có thể như vậy được?” Yến Tu Sửa lắc đầu:

“Tôi đã nghe họ giải thích rằng về mặt lý thuyết, việc truyền tải âm thanh qua tín hiệu điện thoại cũng tương tự như vậy, nhưng có lẽ phương thức truyền dữ liệu khác nhau một chút. Có lẽ nội dung được nén lại trước khi gửi đi, vì vậy lượng thông tin có thể truyền tải được rất lớn – kể cả văn bản và hình ảnh cũng đều được hỗ trợ. Nhưng ở trong nước chúng ta, dịch vụ này vẫn chưa được triển khai rộng rãi lắm.”

“Nghe nói nếu kết nối thành công, chúng ta thậm chí có thể xem trực tiếp những hình ảnh mà đối phương hiển thị từ khoảng cách hàng chục nghìn cây số thông qua máy tính…”

Yến Tu Sửa thực ra cũng không hiểu rõ lắm, chỉ có thể giải thích một cách sơ lược mà thôi.

Trương Kiến Xuyên thì lại rất tò mò. Nếu điều đó thật sự đúng, thì vai trò của máy tính sẽ trở nên vô cùng quan trọng – nhiều cuộc giao tiếp và việc trình bày thông tin đều có thể thực hiện trực tiếp qua máy tính, mà không cần phải gặp mặt hay gọi điện thoại nữa. Hơn nữa, các hình thức truyền tải thông tin cũng sẽ trở nên đa dạng hơn nhiều.

Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên chỉ là tò mò mà thôi; suy nghĩ của anh ta nhanh chóng quay trở lại với vấn đề liên quan đến những chiếc máy đĩa VCD. “Hiện tại, tốc độ tăng sản xuất và tỷ lệ sản phẩm đạt tiêu chuẩn vẫn chưa thực sự đáp ứng yêu cầu. Chúng ta cần phải tìm cách giải quyết vấn đề này, nếu không thì khi Samsung bắt đầu sản xuất vào tháng này, chúng ta sẽ phải đối mặt với tình huống rất khó khăn.” Trương Kiến Xuyên nhắc nhở.

“Chúng tôi đã nỗ lực hết sức rồi. Những chiếc máy đĩa VCD được sản xuất hiện nay đều đã trải qua những bài kiểm tra nghiêm ngặt, và tỷ lệ sản phẩm đạt tiêu chuẩn cũng đang ngày càng tăng. Tuy nhiên, điều này vẫn cần thời gian. Chỉ mới hai tháng trôi qua mà tỷ lệ sản phẩm đạt tiêu chuẩn của chúng tôi đã sánh ngang với VCD của Wan Yan rồi; đây là một thành tích rất tốt.”

Yến Tu Sửa thì rất tự tin: “Còn về Samsung, tôi không nghĩ rằng họ sẽ hoàn thành tốt hơn chúng ta. Theo những thông tin chúng tôi nhận được từ Philips, hệ thống cơ khí của Samsung có một số hạn chế, và chất lượng của chúng không bằng Philips hay Sony.”

“Hơn nữa, Quách Đào và nhóm của anh ấy biết được rằng Samsung chỉ đơn giản là sử dụng bo mạch CD và gắn thêm chip giải mã của Sagemba vào, thay vì hợp tác kỹ thuật với Sagemba như Philips, cũng không tiến hành tích hợp các thành phần này ngay tại nhà máy sản xuất như chúng tôi…”

Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một lát, rồi hỏi

“Phía Philips có nguồn thông tin này, nhưng chúng tôi cũng đã kiểm tra qua các kênh khác để xác nhận thông tin. Các kỹ sư từ Schaubert cũng xác nhận rằng đúng là như vậy. Phía Samsung thì rất ngạo mạn; họ chỉ mua chip giải mã của Schaubert và nghĩ rằng họ có thể tự mình hoàn thành việc lắp ráp và tích hợp…” Lời nói của Yến Tu Sửa đã khiến Trương Kiến Xuyên yên tâm hơn.

Mặc dù các linh kiện cốt lõi đều không có vấn đề gì, nhưng công việc tích hợp chúng lại không hề đơn giản chút nào. Nếu không phải vì vậy, việc Lean đã bỏ ra rất nhiều tiền để mời kỹ sư từ Philips và Schaubert đến làm việc tại đây trong vài tháng trở lại đây, liệu có phải là vô ích không?

Ngay cả khi Lean đã thành lập một đội ngũ kỹ thuật gồm hàng chục người, thậm chí còn mời một số người từ Wan Yan đến, và cả Philips lẫn Schaubert cũng mong muốn sản phẩm DVD của Lean sẽ thành công ngay từ đầu, để các linh kiện và chip giải mã của họ có thể tìm được người mua lớn, vì vậy họ đã hết sức hỗ trợ về mặt kỹ thuật. Tuy nhiên, trong suốt hai ba tháng qua, vẫn liên tục gặp phải nhiều vấn đề nhỏ.

Ngay cả bây giờ, vẫn thỉnh thoảng xuất hiện đủ loại sự cố; chỉ có thể tìm cách giải quyết chúng sau khi bắt đầu sản xuất hàng loạt.

“Việc triển khai với các đại lý thì sao rồi?”

Đây mới là điều then chốt.

Khác với hệ thống đại lý hiện có của Ích Phong, nước đóng chai có thể được bán thông qua hệ thống đại lý bán mì ăn liền hiện có, mà không cần phải tốn kém gì thêm; thậm chí các đại lý còn rất hoan nghênh việc này vì nó mang lại thêm lợi nhuận.

Nhưng máy DVD thì khác; đây là thiết bị gia dụng, vì vậy cần phải kết nối với các hệ thống đại lý chuyên phục vụ thiết bị điện tử, từ các cửa hàng kim khí, điện tử ở các thành phố lớn nhỏ cho đến các siêu thị, cửa hàng điện tử tư nhân… Tất cả những đại lý này đều cần phải được liên hệ từng cái một.

Vấn đề là hiện tại, năng lực sản xuất của Lean vẫn chưa được nâng cao; vì vậy không thể vội vàng hứa hẹn cung cấp sản phẩm mà cần phải dựa vào năng lực sản xuất hiện có để phân bổ và điều chỉnh kế hoạch.

Ngoài ra, khi bắt đầu sản xuất hàng loạt, sẽ phải đối mặt với các vấn đề như sửa chữa, hoàn trả hàng hóa và đưa chúng trở lại nhà máy khi có sự cố xảy ra; đồng thời cũng cần có một số lượng kỹ thuật viên sửa chữa.

Có thể tự đào tạo nhân viên, hoặc ký kết hợp tác với các cửa hàng sửa chữa điện tử ở các địa phương để họ giúp đào tạo nhân viên, nhưng những việc này đều không hề đơn giản. Chỉ khi thực sự bước vào lĩnh vực này, bạn mới nhận ra mức độ phức tạp và rườm

“Vẫn chỉ có thể tiếp tục theo kế hoạch đã định. Các thành phố như Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Thâm Quyến và Hán Trung đã gần như đồng ý về mọi điều kiện rồi; những thành phố còn lại thì chúng tôi sẽ tiếp tục thương lượng từng nơi một. Dự kiến trước cuối tháng Mười, hầu hết các thành phố thủ phủ và những thành phố kinh tế phát triển sẽ được bao phủ. Nhưng những việc này thuộc về phạm vi trách nhiệm của các đại diện chính thức; còn những khu vực còn lại thì phải tùy vào tình hình cụ thể mới quyết định được…”

Hóa ra máy uống nước được bán thông qua công ty Ích Phong – ngành công nghiệp nước. Vì máy uống nước có cấu trúc đơn giản và khó bị hỏng, nên mỗi thành phố chỉ cần có một hoặc hai nơi có thể bảo dưỡng và sửa chữa là đủ. Sau này, khi số lượng máy uống nước tăng lên, hệ thống bảo dưỡng mới được hoàn thiện thêm. Nhưng trường hợp của máy đĩa DVD không thể áp dụng theo mô hình này được.

“Vậy anh hai muốn nói là thời điểm bắt đầu vẫn không thay đổi?”

Kế hoạch ban đầu là bắt đầu bán hàng chính thức vào ngày 29 tháng 10. Dự kiến đến lúc đó, lượng hàng dự trữ cho máy đĩa DVDTinh KiệnVCD sẽ khoảng 12.000 chiếc, và mục tiêu là hoàn thành doanh số 30.000 chiếc trước cuối năm.

Hiện tại, chiến dịch quảng bá cho máy đĩa DVDTinh Kiện đã bắt đầu từ ngày Quốc khánh 1 tháng 10. Trong giai đoạn đầu, vào tháng 9, chiến dịch chỉ được tiến hành ở một số thành phố lớn cụ thể; nhưng bây giờ, nó đã bước vào giai đoạn quảng bá quy mô lớn và tích cực hơn nhiều.

Trương Kiến Xuyên sẽ bay đến ba thành phố Bắc Kinh, Thượng Hải và Quảng Châu trong hai ngày tới để kiểm tra tình hình. Còn Yến Tu Sửa thì sẽ ghé thăm khoảng mười thành phố thủ phủ còn lại. Đây thực sự là một trận chiến quan trọng, nơi mà chúng ta chỉ có thể thắng, không được thua!

“Không thay đổi được đâu. Nếu buộc phải thay đổi, thì cũng chỉ có thể làm trước thời hạn, chứ không thể trì hoãn!” Yến Tu Sửa nói một cách quyết đoán: “Dù có xảy ra bất kỳ biến cố nào, chúng ta vẫn phải tiếp tục theo kế hoạch. Ngay cả khi phải chịu thiệt thòi, chúng ta cũng phải cam kết thực hiện nó.”

Hai người tiếp tục đi về phía trước, còn những người khác đều tự giác lùi lại vài bước để họ có không gian riêng tư để trò chuyện.

“Anh hai, ý kiến của em là có thể thay đổi thời điểm bắt đầu một chút. Nếu hàng không đủ, chúng ta có thể tạo ra ấn tượng rằng sản phẩm sẽ được bán hết ngay sau khi ra mắt. Lúc đó, chúng ta có thể yêu cầu truyền hình và báo ch

Chúng ta cần phải duy trì lợi thế về thời gian ít nhất là hai tháng, và trong khoảng thời gian đó, chúng ta nên tìm cách khắc phục những vấn đề có thể xuất hiện ở các máy đĩa DVD của mình. Tôi dự đoán rằng ngay khi bắt đầu bán hàng trên quy mô rộng, chắc chắn sẽ xuất hiện một số vấn đề về chất lượng sản phẩm, và lúc đó các đối thủ chắc chắn sẽ tận dụng những vấn đề này để tạo áp lực. Họ cũng sẽ sử dụng các nguồn lực truyền thông để tạo ra sóng gió, và chúng ta chắc chắn sẽ phải đối mặt với những tình huống đó.”

Yến Tu Sửa và Trương Kiến Xuyên đều đã chuẩn bị tâm lý cho những tình huống như vậy.

Trong thị trường mì ăn liền, Ích Phong cùng với các công ty như Hua Feng và Dingxin Master Kong đã có không ít cuộc đối đầu. Bộ phận quan hệ công chúng chính là để đối phó với những tình huống như vậy. Từ Quảng Đông đến Thượng Hải, Chiết Giang, Yên Kinh… những cuộc tranh đấu gay gắt này đã diễn ra không biết bao nhiêu lần rồi, nhưng tất cả đều là những doanh nghiệp lớn, vì vậy họ vẫn giữ được những nguyên tắc cơ bản và không đến mức đối đầu trực tiếp với nhau.

Bởi vì mọi người đều biết rằng nếu bạn vượt qua những nguyên tắc đó, đối thủ cũng sẽ sẵn sàng đáp trả mạnh mẽ, và điều đó sẽ ảnh hưởng đến toàn bộ ngành công nghiệp, mang lại những tổn thất lớn. Chưa kể đến việc các cơ quan chức năng cũng đang theo dõi tình hình này, vì vậy mọi người đều hiểu rõ những điểm cần kiêng tránh.

Trong lĩnh vực nước đóng chai thì tình hình có vẻ tốt hơn một chút. Bởi vì từ năm ngoái đến năm nay, ngoại trừ khu vực Nam Trung Quốc – nơi Ích Phong sau khi sáp nhập với Cây Núi Gia Lâm đã tạo thành ba đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ với Yibao và Yili – ở các thị trường khác, Ích Phong đang giữ vị trí áp đảo. Hơn nữa, Ích Phong còn xây dựng các cơ sở sản xuất nước tại nhiều tỉnh thành, mang lại nguồn thu và việc làm cho địa phương. Bất kỳ ai muốn bôi nhọ danh tiếng của họ đều sẽ phải đối mặt với sự giám sát của chính quyền địa phương.

Tuy nhiên, thị trường máy đĩa DVD lại khác. Samsung là một công ty nước ngoài, nhưng họ có các cơ sở sản xuất tại Thiên Tân, Huizhou và thậm chí là Đông Quán. Lợi nhuận từ thị trường này rất lớn, đặc biệt là trong giai đoạn đầu, vì vậy cả Samsung lẫn Ích Phong đều đang tập trung vào lĩnh vực này.

Có thể tưởng tượng rằng, vào năm tới, cuộc cạnh tranh gi

Yến Tu Sửa nhíu mày nói: “Sớm hơn? Nhưng điều này sẽ làm xáo trộn kế hoạch đấy, rất nhiều thứ vẫn chưa được chuẩn bị sẵn cả.”

  “Anh hai ơi, nếu chúng ta chưa chuẩn bị xong, thì đối thủ càng không chuẩn bị được gì đâu. Nếu chúng ta có thể bắt đầu sớm hơn một tuần, chúng ta sẽ có thêm một tuần để khắc phục những vấn đề có thể xuất hiện trong sản phẩm,

  Việc giải quyết các vấn đề của mình trước khi đối thủ xuất hiện sẽ tốt hơn nhiều so với việc để đến lúc thi đấu với họ mới phát hiện ra vấn đề và bị họ lợi dụng phải không?”

   Trương Kiến Xuyên kiên quyết bảo vệ quan điểm của mình: “Chúng ta bắt mọi người làm thêm giờ trong thời gian này, tiền lương làm thêm giờ không được ít đi chút nào, thậm chí còn có thể tăng lên nữa. Phải đảm bảo các khoản phúc lợi như bữa ăn tối cũng được cung cấp đầy đủ, đừng bỏ rơi mọi người.

  Đây là cuộc chiến đấu, là cuộc chiến với người Hàn Quốc... Chúng tôi sẽ rời đi sau hai ngày nữa, trước tiên sẽ đến Guangzhou, sau đó là Shanghai, và cuối cùng là Yenjing. Đây coi như là đợt kiểm tra cuối cùng trước khi bắt đầu cuộc chiến...”

   Trương Kiến Xuyên đang nằm trên giường tại Đồng Á khi nhận được cuộc gọi từ Yến Tu Sửa, giọng nói của cô ấy đầy lo lắng và tức giận:

  “Samsung đã bắt đầu sản xuất sớm hơn! Họ đã bắt đầu sản xuất chính thức từ hôm qua, sản lượng hàng ngày đạt 300 chiếc, và công suất sản xuất có thể còn tăng lên nữa. Tôi được tin là họ có thể sẽ không mất một hoặc hai tháng để chuẩn bị hàng hóa, thời gian tung sản phẩm ra thị trường có thể sẽ được rút ngắn đáng kể, thậm chí có thể trùng với thời gian mà chúng ta đã dự định!”

   Trương Kiến Xuyên bỗng nhiên ngồi dậy từ giường trong tình trạng hoảng loạn: “Chắc chắn à? Làm sao công suất sản xuất của họ lại cao đến vậy?”

  “Nghe nói là họ đã điều động một nhóm kỹ thuật viên từ Hàn Quốc đến hướng dẫn sản xuất. Hệ thống máy móc của họ sử dụng trực tiếp các chip mã hóa của Schaubert, do đó tiến độ điều chỉnh được đẩy nhanh đáng kể. Hơn nữa, phía Samsung ở Tianjin cũng đang nỗ lực hết sức để sản xuất máy đĩa DVD, thậm chí sẵn lòng giảm bớt sản lượng các sản phẩm khác...” Đồng Á cũng cảm nhận được sự căng thẳng của bạn trai mình, liền lấy ly nước từ trên bàn đầu giường đưa cho anh ấy.

   Trương Kiến Xuyên uống một ngụm nước, sau đó bình tĩnh lại và nói:

“Chắc chắn là như vậy, nếu không sao lại trùng hợp đến thế? May mà chúng ta đã chuẩn bị sẵn từ trước.” Yến Tu Sửa thở dài trong điện thoại.

Nếu hai công ty cùng tung sản phẩm vào cùng một thời điểm, thì dù có sức mạnh thương hiệu lớn đến đâu, Lean cũng không thể so sánh được với Samsung; rất có thể sẽ xảy ra những hậu quả nghiêm trọng.

Tâm lý ngưỡng mộ hàng nhập của người dân Việt Nam trong thời đại này đã ăn sâu vào tiềm thức, và điều này cũng là hậu quả của tình trạng hàng giả lan tràn kể từ những năm 80, đặc biệt là ở Thành phố Vũ Hán – nơi hàng giả đã in sâu vào tâm trí mọi người. Không biết phải mất bao nhiêu công sức mới có thể loại bỏ được cái danh xấu này.

Thương hiệu trong nước như Lean hiện vẫn chỉ có thể tồn tại trong lĩnh vực máy đun nước uống; đừng nói đến việc so sánh với các thương hiệu lớn của Hàn Quốc như Samsung, ngay cả với những thương hiệu Nhật Bản hay Hàn Quốc khác, Lean cũng có lẽ sẽ không bằng.

“Chúng ta vẫn còn nửa tháng để chuẩn bị; trong thời gian đó, chúng ta vẫn có thể làm được rất nhiều việc.” Trương Kiến Xuyên bình tĩnh lại.

Lean đã quyết định đưa thời điểm ra mắt sản phẩm sớm hơn, vào giữa tháng Mười; trong khi đó, Samsung ban đầu dự kiến sẽ ra mắt sản phẩm vào khoảng Ngày Tết Năm Mới, nhưng họ đã đẩy thời điểm đó lên sớm hai tháng, xuống cuối tháng Mười – gần như trùng hợp hoàn toàn với kế hoạch ban đầu của Lean!

Rõ ràng đây là một đòn tấn công chính xác, khiến Lean bất ngờ. Nếu không phải vì trước đó họ đã đề xuất việc đẩy thời điểm ra mắt sớm hơn, mà vẫn tiếp tục theo kế hoạch ban đầu, thì tình hình sẽ còn tồi tệ hơn nhiều.

“Kiến Xuyên, chúng ta phải nhanh chóng hành động thôi… Nửa tháng trôi qua nhanh lắm; hiện tại, thương hiệu Samsung chắc chắn mạnh hơn chúng ta rồi. Chúng ta cần phải chuẩn bị tâm lý cho điều đó…” Yến Tu Sửa có vẻ hơi lo lắng.

“Anh Hai, đừng sợ. Tôi thấy đây chính là cơ hội tốt để nâng cao danh tiếng thương hiệu Lean của chúng ta. Lão Vương và nhóm kỹ thuật viên của chúng ta đã từng nghiên cứu cùng với các chuyên gia của Philips rồi mà?

Samsung sử dụng bộ máy D trong sản phẩm của họ, và việc tích hợp các hệ thống lại với nhau cần một quá trình nhất định. Hiện tại, vì muốn nhanh chóng ra mắt sản phẩm, họ đã rút gọn quá trình đó đi rất nhiều; tôi e rằng sẽ xuất hiện nhiều vấn đề trong quá trình này.

Hơn nữa, chất lượng bộ máy của Samsung cũng không bằng Philips và Sony; khi kết hợp với nhau, độ ổn định của sản phẩm sẽ càng kém đi. Nếu không có sự so sánh, thì có lẽ

Trương Kiến Xuyên tâm trạng đã ổn định trở lại.

  “Còn về việc quảng bá…?” Yến Tu Sửa do dự một chút.

  “Đừng tiết kiệm chi phí.” Trương Kiến Xuyên cười nói: “Việc quay quảng cáo cho máy uống nước đã tốn kém như vậy rồi; lẽ nào khi tiếp thị lại phải e ngại? Tôi đã nói rõ, chúng ta cần xây dựng thương hiệu Lean thông qua chiến dịch này. Dù quảng bá có vài sai sót khi máy uống nước ra mắt, nhưng tác động không lớn lắm – vì lúc đó chúng ta là đơn vị duy nhất cung cấp sản phẩm này. Nhưng với máy đĩa VCD thì khác…”

  Máy đĩa VCD GG đã mời nam diễn viên nổi tiếng Hồng Kông là Thành Long để tham gia quay quảng cáo, đồng thời mời anh ấy làm đại sứ cho các sản phẩm của Lean, bao gồm cả máy uống nước và máy đĩa VCD.

  Chi phí quay quảng cáo cho Thành Long không cao lắm; chỉ là anh ấy thực hiện một số động tác đặc trưng của mình trong bộ trang phục võ thuật truyền thống, sau đó giơ ngón tay cái lên. Tuy nhiên, chi phí thuê Thành Long làm đại sứ thì không hề rẻ chút nào.

  Lúc bấy giờ, Thành Long đang ở đỉnh cao sự nghiệp, hình ảnh của anh ấy được đánh giá là xuất sắc nhất, thậm chí còn vượt trội so với Châu Nhận Phát. Vì vậy, cuối cùng Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa vẫn quyết định mời Thành Long.

  Người tiêu dùng trong nước vẫn rất ưa chuộng việc sử dụng những người nổi tiếng làm đại sứ cho sản phẩm. Mặc dù việc Châu Nhận Phát và Trương Khải Lệ làm đại sứ cho món mì bò hầm đã diễn ra vài năm trước, nhưng hình ảnh đó vẫn được coi là kinh điển đến ngày nay.

  Khi nhắc đến món mì bò hầm, mọi người đều tự nhiên liên tưởng đến hình ảnh đó. So với đoạn quảng cáo do Quách Phúc Thành và Cát Uy thực hiện, dù cũng không tồi, nhưng vẫn cảm thấy thiếu đi điểm gì đó… Có lẽ đó chính là lợi thế của người đi trước.

  Khi liên hệ với Thành Long, anh ấy cũng rất nhiệt tình. Lúc bấy giờ, tin tức về việc Ích Phong__【Ích Phong】 sắp niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông đã lan truyền rộng rãi; vì Lean là công ty sở hữu Ích Phong__【Ích Phong】, nên trong tương lai chắc chắn sẽ có nhiều cơ hội hợp tác. Vì vậy, phía Thành Long cũng không đặt ra điều kiện gì đặc biệt; tất nhiên, kinh doanh luôn là kinh doanh, nên giá cả cũng không hề rẻ.

Về mặt chi phí, chúng tôi cũng không định so đo gì cả; miễn là đạt được hiệu quả như mong đợi, chúng tôi sẽ không tiếc bất kỳ khoản nào.

Loại DVD này thực sự rất hiệu quả. Tôi đã xem Yến Tu Sửa hai lần và cực kỳ hài lòng. Dù chưa xem Trương Kiến Xuyên, nhưng tôi tin tưởng vào con mắt của Yến Tu Sửa; lần đi Yên Kinh cuối cùng này, tôi cũng sẽ xem thử.

“Jian Chuan, anh nói nhẹ nhàng thật đấy… Nhưng nếu muốn sản phẩm này được phát sóng rộng rãi ở các thành phố lớn, ngoài truyền hình, chúng ta còn cần in quảng cáo trên các tòa nhà lớn và trạm xe buýt nữa; điều đó sẽ tiêu tốn thêm hàng triệu đồng nữa!”

Dù biết rằng việc này đáng giá, nhưng vẫn khiến Yến Tu Sửa cảm thấy đau lòng.

Hiện tại, sản phẩm máy nghe đĩa vẫn chưa mang lại bất kỳ doanh thu nào, nhưng chỉ riêng chi phí quảng cáo đã tiêu tốn hơn một tỷ đồng rồi. Còn loại nước khoáng Ích Phong sau khi thay thế chương trình “Tin tức liên hoan” của Đài Trung ương, cũng vẫn tính chi phí phát sóng hàng ngày.

Năm ngoái, lợi nhuận của công ty Lean chỉ hơn một tỷ đồng thôi; nhưng năm nay, do thị trường máy uống nước phát triển mạnh mẽ, lợi nhuận đã tăng lên đáng kể. Tuy nhiên, nếu tiếp tục chi tiêu như vậy mà máy nghe đĩa không đạt được kết quả như mong đợi, chắc chắn sẽ gây ra nhiều tranh cãi trong nội bộ công ty.

Dù Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa là những cổ đông lớn, nhưng những cổ đông khác như Zhao Longfeng chắc chắn cũng sẽ không hài lòng, dù họ không bày tỏ ra ngoài. “Anh Hai, việc này đáng giá mà.” Trương Kiến Xuyên an ủi qua điện thoại: “Một khi thương hiệu Lean được thành lập vững chắc, số tiền hàng triệu đồng này có thể sẽ trở thành hàng tỷ đồng sau này!”

Đặt xuống điện thoại, Trương Kiến Xuyên nhìn đồng hồ – gần 12 giờ rồi. Yến Tu Sửa__【Yến Tu Sửa】 thật sự không cho mình được nghỉ ngơi suốt đêm, cứ phải đưa những thông tin này đến phiền mình ngay từ đầu đêm… May mà tôi đã chuẩn bị sẵn mọi khoản phí cần thiết trước rồi.

Đồng Á tựa vào người bạn trai mình, nhẹ nhàng để anh ấy vuốt ve mình: “Có gì thay đổi không?”

  “Ừm, cũng bình thường thôi… Thị trường thay đổi liên tục, có thể xảy ra bất cứ điều gì. Nếu Samsung cứ giữ nguyên phong cách hoạt động của mình, thì tôi mới phải lo lắng đây… Nhưng họ quả thực đã làm chúng ta bất ngờ; việc họ công bố sản phẩm sớm hai tháng thật sự rất táo bạo.”

   Trương Kiến Xuyên thở dài: “Chiêu này thực sự có thể khiến Lean bị đánh bại.”

Nếu người tiêu dùng không kịp chuẩn bị, và cả hai thương hiệu đều đặt máy đĩa DVD trên kệ hàng với mức giá gần nhau, bạn nghĩ họ sẽ chọn Samsung hay Lean? Rõ ràng là Samsung mà.

Nếu có nửa tháng thời gian chuẩn bị, mọi việc sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều.

Trước khi đến Guangzhou, Trương Kiến Xuyên đã dành vài ngày để nghỉ ngơi và tích lũy sức lực, nên khi đến đó, anh ấy đã làm việc hết mình, đến mức Đồng Á còn tưởng rằng anh ấy muốn cô ấy mang thai ngay lập tức.

“Việc này có ảnh hưởng đến doanh số bán máy đĩa DVD của Lean không?” Đồng Á vẫn rất quan tâm đến vấn đề này.

Không chỉ vì đây là một trong hai trụ cột kinh doanh quan trọng của bạn trai mình, mà công ty Điện tử Shuangcheng – đại lý chính thức củaLean tại Guangdong – cũng sẽ đảm nhận trách nhiệm bán hàng cho sản phẩm này.

Hiện tại, lô hàng đầu tiên gồm 2.000 chiếc máy đĩa DVD đã bắt đầu được vận chuyển đến Guangzhou, và các hoạt động quảng bá cũng đã được triển khai. Trong công ty Điện tử Shuangcheng, Đồng Á cũng sở hữu một lượng cổ phần đáng kể. Bạn trai cô ấy còn dự đoán rằng mô hình chuỗi cửa hàng điện tử sẽ trở thành xu hướng trong tương lai.

Nếu có đủ vốn, các doanh nghiệp điện tử có thể thiết lập các mô hình kinh doanh đặc biệt với các nhà sản xuất. Ví dụ, họ có thể mua hàng với số lượng lớn để giảm giá thành, sau đó áp dụng mô hình bán hàng với giá cố định theo chuỗi cửa hàng, thông qua doanh số lớn để buộc nhà sản xuất phải chiết khấu, từ đó phát triển và củng cố mạng lưới kinh doanh của mình.

Mô hình này đã được Trương Kiến Xuyên và Đồng Á bàn luận với nhau, và cô ấy rất quan tâm đến ý tưởng này.

“Chắc chắn sẽ có ảnh hưởng, nhưng vẫn nằm trong phạm vi kiểm soát được. Khả năng phân phối của Samsung vẫn yếu hơn chúng ta một chút; vì vậy, chúng ta cần phải chuẩn bị kỹ lưỡng hơn từ đầu để giành lợi thế.”

Máy nghe đĩa VCD là thứ mới mẻ, trước đây mọi người đều không có nhiều kinh nghiệm; mãi cho đến khi nó bắt đầu phát triển mạnh mẽ, mọi người mới bắt đầu nhận ra tiềm năng của nó.

Trước đây, mọi người đều nghĩ rằng đây chỉ là sản phẩm tạm thời, nhưng bây giờ có lẽ đã có người bắt đầu thay đổi quan điểm. Chúng ta và Samsung đang đi đầu trong lĩnh vực này. Trương Kiến Xuyên nói thêm: “Có vẻ như bạn rất quan tâm đến lĩnh vực kinh doanh thiết bị điện tử phải không?”

“Tôi nhớ lần trước anh đã nói với tôi rằng, nếu chúng ta có thể tìm ra một hoặc hai sản phẩm thành công để mở rộng thị trường và xây dựng được các kênh phân phối ổn định, thì ảnh hưởng của những kênh đó sẽ ngày càng lớn, phải không?” Đồng Á suy nghĩ một hồi.

Trương Kiến Xuyên không khỏi ngạc nhiên: “Bạn muốn tự mình thử làm điều đó à? Thật sao?”

Đồng Á ngồi thẳng dậy; cô định nói chuyện kỹ lưỡng với bạn trai mình, nhưng anh ta cứ liếc nhìn vào ngực cô, khiến cô phải vội vàng che lại bằng chiếc chăn mỏng: “Buổi tối này vẫn chưa đủ sao?”

“Cả đời này cũng chưa đủ đâu.” Trương Kiến Xuyên cười, khiến Đồng Á cảm thấy say đắm và không khỏi trêu chọc: “Anh thật là…!”

“Ừm, hãy quay lại vấn đề chính đi. Mô hình mà tôi đề xuất có thể hơi lý tưởng hóa một chút, nhưng tôi cũng nghe nói rằng có một số nhà kinh doanh khác cũng đang áp dụng cách này… và tất cả họ đều là những người rất dũng cảm…”

Trương Kiến Xuyên cũng nghe được thông tin này từ bộ phận marketing; ví dụ như ở khu vực Yên Kinh, có một số nhà phân phối rất dám liều lĩnh, sẵn lòng đầu tư hàng vạn đơn vị sản phẩm mỗi lần… Tất nhiên, một phần là do họ có thể áp đặt mức giá thấp, và phần khác là do các điều khoản thanh toán cũng rất ưu đãi.

Đối với Lean, vấn đề giá cả và thanh toán luôn rất quan trọng.

Hiện tại, thị trường máy nghe đĩa VCD mới chỉ bắt đầu phát triển; năng lực sản xuất của Wan Yan chưa thể mở rộng, và tình hình tài chính cũng đang gặp nhiều khó khăn; việc mua nguyên vật liệu đã bắt đầu gặp trục trặc. Mặc dù một số nhà sản xuất trong nước có khả năng này, nhưng họ vẫn chưa tham gia vào thị trường này. Ch

Hơn nữa, chiến dịch quảng bá của Lean đã bắt đầu được triển khai rộng rãi, vì vậy chuỗi cửa hàng điện tử Yên Kinh có rất nhiều cơ hội và điều này cũng phù hợp với ý định của Lean. Trước khi Lean có thể xây dựng một hệ thống phân phối hoàn chỉnh, họ vẫn phải dựa vào các kênh bán hàng điện tử hiện có.

Tuy nhiên, các kênh bán hàng điện tử nhà nước vừa kém hiệu quả, vừa chậm trong việc luân chuyển vốn. Mặc dù đây vẫn là con đường không thể tránh khỏi hiện nay, nhưng từ đầu, Lean đã ưa chuộng các nhà phân phối tư nhân với những phương thức tiếp thị linh hoạt hơn.

“Giản Xuyên, em muốn thử xem.” Đồng Á hít một hơi sâu.

Đồng Á biết rằng nếu không có sự ủng hộ của bạn trai, ước mơ và tham vọng của mình chỉ là ảo tưởng mà thôi. Nhưng sau khi Ích Phong được niêm yết trên sàn chứng khoán, tham vọng đó lại bắt đầu trỗi dậy mạnh mẽ.

Trước đây, cô có lẽ chưa nghĩ nhiều đến vấn đề này, nhưng khi biết rằng ở Hán Châu có một người phụ nữ có địa vị tương đương mình, và Ích Phong đã trở thành một đế chế kinh doanh trị giá hàng tỷ đồng, cô không thể ngồi yên mà không làm gì cả, chỉ muốn sống yên bình và sinh con. Nếu cô sinh cho Giản Xuyên một đứa con trai, có lẽ sau này anh ấy sẽ xem xét việc cung cấp cho cô và đứa bé một phần cổ phần trong Ích Phong… Nhưng cũng có thể anh ấy sẽ nghĩ rằng mình đã cho cô những cổ phần trong công ty Thủy Nghiệp Song Thành và Công ty Điện Tử Song Thành, với giá trị hàng triệu đồng, và không còn xem xét đến cổ phần của cô và đứa bé nữa; quyền quyết định sẽ thuộc về Giản Xuyên.

Dĩ nhiên, cô có thể dùng những lời ngon ngọt để thuyết phục anh ấy, nhưng anh ấy cũng có thể sử dụng những thủ đoạn tương tự để gây rối, thậm chí có thể dùng việc sinh con để đổi lấy ảnh hưởng.

Còn từ góc độ của các cổ đông lớn khác, họ chắc chắn sẽ ưa chuộng việc cổ phần trong công ty được duy trì ổn định hơn.

Hơn nữa, Đồng Á rõ ràng biết rằng những cổ đông lớn và ban quản lý cùng Giản Xuyên khởi nghiệp chắc chắn quen biết với người phụ nữ đó nhiều hơn so với cô. Về một khía cạnh nào đó, họ chắc chắn sẽ có thiện cảm hơn với người đó.

Vì vậy, điều này rất bất lợi cho cô.

Giản Xuyên chưa đề cập đến cấu trúc cổ phần trong Ích Phong, và cô cũng không thể hỏi liệu người phụ nữ đó và đứa con của họ có được chia cổ phần nào không; điều đó thật là không khôn ngoan. Nhưng v