Tháng Chín trôi qua trong chốc lát. Mặc dù mối quan hệ giữa tôi và Diệu Vy bỗng nhiên “mất kiểm soát”, nhưng sự bình tĩnh của cô ấy sau đó lại khiến tôi có thể tập trung hoàn toàn vào công việc một lần nữa.

Việc xây dựng cơ sở hợp tác tại Thượng Hải Ngoại Giao Kiều diễn ra rất thuận lợi, tiến độ rất nhanh. Tin tức từ Thiên Tân cũng cho biết công tác xây dựng dây chuyền sản xuất tại Samsung Thiên Tân cũng đang diễn ra rất nhanh chóng; có khả năng cao sẽ đi vào hoạt động vào cuối tháng Mười.

Các thay đổi về nhân sự tại Ích Phong cũng đang được triển khai một cách ổn định.

Trương Kiến Xuyên dần dần rút lui khỏi việc quản lý các công việc hàng ngày do Ích Phong kiểm soát. Ngoại trừ các quyết định chiến lược, tất cả các công việc khác đều được giao cho Giản Ngọc Mai xử lý. Điều này giúp ông có thêm nhiều thời gian để suy nghĩ về những việc khác.

“Giám đốc Trương, tôi nghĩ rằng thời điểm thích hợp để Ích Phong triển khai chiến lược về nước carbonat đã đến; chúng ta có thể bắt đầu chuẩn bị sớm.”

Lư Trần Dương tỏ ra vô cùng quyết tâm.

“Một đội ngũ non nớt như Xuật Nhật Thăng cũng có thể tạo nên những thành tựu lớn như vậy, chỉ là vì họ đã chọn đúng lĩnh vực phát triển. Hiện tại, hiệu suất của họ cũng đã chứng minh được tiềm năng thị trường…”

Ngay sau kỳ nghỉ Quốc khánh, mùa cao điểm của ngành nước đóng chai sẽ kết thúc. Mặc dù báo cáo tài chính của Ích Phong vẫn chưa được công bố, nhưng dữ liệu từ tháng 7 và tháng 8 đã cho thấy tình hình phát triển vô cùng thuận lợi.

Điều này không chỉ mang lại niềm vui lớn cho nội bộ Ích Phong, mà còn tạo ra áp lực lớn đối với Lư Trần Dương – người vừa mới được bổ nhiệm làm phó giám đốc. Kể từ khi rời vị trí giám đốc tại Ích Phong ở Thiên Tân, Lư Trần Dương đã tập trung toàn bộ sức lực vào dự án nước carbonat.

Ông tin chắc rằng thị trường nước carbonat là một kho báu chưa được khai thác; đặc biệt là sở thích của giới trẻ đối với loại nước này còn cao hơn nhiều so với nước đóng chai. Có thể nói, nước carbonat và nước đóng chai thuộc hai lĩnh vực hoàn toàn khác nhau, và sự khác biệt về nhóm khách hàng tiêu dùng cũng rất lớn.

Loại trà có ga nhắm đến đối tượng là thanh thiếu niên và những người dưới 35 tuổi, trong khi nước đóng chai lại không được giới trẻ, đặc biệt là nhóm người dưới 25 tuổi, chấp nhận nhiều như loại trà có ga. Đây cũng chính là lý do tại sao thương hiệuTử Nhật Thăng có thể nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.

“Tôi nghĩ rằng tập đoàn đang hành động quá chậm, hoặc nói cách khác là quá tuân theo quy trình thông thường,” giọng nói của Lư Trần Dương đã trở nên gay gắt hơn. “Những lý do đưa ra đều chưa đủ thuyết phục; tập đoàn có đầy đủ nguồn lực để hỗ trợ chiến lược sản xuất nước đóng chai mà vẫn đảm bảo việc triển khai nhanh chóng các sản phẩm trà có ga!” Thực ra, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng đang suy nghĩ về vấn đề này.

Triển vọng của loại trà có ga thật sự rất tích cực, nhưng hiện vẫn chưa thể xác định được thị trường này lớn đến mức nào.

So với phạm vi phổ biến và tiềm năng phát triển của nước đóng chai, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cho rằng loại trà có ga có giới hạn rõ ràng trong phát triển; có thể sau này sẽ xuất hiện các biến thể mới, nhưng tổng thể thì thị phần của nó trên thị trường đồ uống sẽ bị ảnh hưởng bởi các loại đồ uống liên quan khác, chẳng hạn như cola.

Hơn nữa, mức độ trung thành của người tiêu dùng đối với loại sản phẩm này khá thấp; việc liên tục đổi mới sản phẩm là điều cần thiết để giữ chân khách hàng.

Nhưng đối với nước đóng chai, vấn đề này có vẻ đơn giản hơn nhiều; điều quan trọng hơn là xây dựng lòng trung thành của thương hiệu, và về mặt hương vị, không cần phải thường xuyên đổi mới.

Vì vậy, nước đóng chai sẽ là nền tảng vững chắc để Ích Phong tiếp tục phát triển; trong bối cảnh hiện tại, việc xây dựng thương hiệu một cách chắc chắn mới chính là con đường đúng đắn.

Nhưng đối với trà có ga thì sao? Đây là một lĩnh vực vẫn chưa được chứng minh rõ ràng, hoặc nói cách khác, mọi người vẫn đang theo dõi diễn biến. Chúng ta nên làm thế nào đây?

“Việc nghiên cứu, phân tích thị trường và sắp xếp tài chính một cách cách ly nhau như thế này, theo tôi, đã làm chậm lại tốc độ phát triển của chúng ta…” Lư Trần Dương gần như muốn đứng dậy; giọng nói của anh càng trở nên gay gắt hơn: “Đây không phải là tốc độ phù hợp với Ích Phong chúng ta. Ông Giám đốc Trương ơi, tôi nghĩ chúng ta nên thay đổi điều này.”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đứng dậy, đi vòng quanh phòng; anh cảm thấy có lẽ mình nên thử xem sao.

Chiến lược chọn lựa sự ổn định này có thể áp dụng được đối với nước đóng chai, như

“Trần Dương, vậy theo anh, bây giờ chúng ta nên làm gì?” Trương Kiến Xuyên quyết định xong, liền hỏi lại.

Có lẽ cảm nhận được sự khích lệ trong ánh mắt của Trương Kiến Xuyên, Lư Trần Dương quyết tâm nói:

“Tôi muốn tách ra thành một công ty độc lập, để sản phẩm Trà Cacbonat hoàn toàn thoát khỏi hệ thống Ích Phong hiện tại, trở thành một công ty con độc lập. Mọi việc chúng ta sẽ tự mình lo liệu, không bị ảnh hưởng hay can thiệp từ công ty mẹ. Công ty mẹ chỉ cần đặt ra các tiêu chí đánh giá hiệu suất làm việc là được… Một công ty con độc lập ư?”

Trương Kiến Xuyên cười. Đó cũng chính là ý tưởng của ông. Dù sao thì Lư Trần Dương cũng cảm thấy rằng mình bị hạn chế quá nhiều trong hệ thống Ích Phong và không được quan tâm đúng mức; vì vậy, tốt hơn hết là tách ra để tự mình phát triển. Như vậy, anh ấy mới có thể phát huy hết khả năng của mình và xem mình có thể tạo nên điều gì đó lớn lao không.

“Trần Dương, nếu anh làm như vậy, không sợ làm phiền Giản Tổng chứ?” Trương Kiến Xuyên cười và đùa.

Thực ra, Lư Trần Dương đã nghĩ đến điều này từ lâu rồi.

Giản Ngọc Mai vừa mới được bổ nhiệm làm tổng giám đốc, mà anh lại muốn tách ra thành công ty độc lập… Mặc dù về mặt cổ phần, công ty đó vẫn thuộc sở hữu của Ích Phong, nhưng về mặt công việc hàng ngày, công ty mẹ chắc chắn sẽ không thể kiểm soát được nữa, và mọi việc sẽ do Lư Trần Dương tự mình đảm nhận. Điều đó thật sự khác biệt.

Vì vậy, Lư Trần Dương mới nói rằng, dù công ty mẹ đưa ra những tiêu chí đánh giá hiệu suất cao hơn, anh cũng sẵn lòng chấp nhận.

“Ông chủ, việc này cần ông phải xuất hiện và nói chuyện với Giản Tổng. Nếu tôi tự mình đề xuất, e rằng Giản Tổng sẽ ghét tôi cả đời…” Lư Trần Dương gãi đầu, tỏ vẻ lo lắng.

“Haha, anh quá đánh giá thấp tầm nhìn của Giản Tổng rồi. Bà ấy cũng là một cổ đông của Ích Phong mà. Làm sao bà ấy lại không muốn thấy anh tạo nên những thành tựu lớn cho tất cả mọi người chứ?”

Trương Kiến Xuyên gật đầu nói: “Tôi nghĩ có thể làm như vậy. Bạn hãy soạn ra một kế hoạch trước đã. Công ty Ích Phong Chăm sóc Sức khỏe bằng Đồ uống Trà sẽ được tách ra thành công ty độc lập. Bạn tự chọn người và quyết định nhân sự; về mặt tài chính và nguồn lực, tập đoàn sẽ hỗ trợ hết sức. Tôi vẫn nói điều đó: nếu thực sự muốn thực hiện dự án này, thì phải thành công ngay từ đầu; nếu không, thà không làm còn hơn.”

  Lúc này, Lư Trần Dương vô cùng vui mừng, bất ngờ nhảy dậy và nói: “Ông chủ yên tâm đi! Nếu không làm được gì cả, ông có thể trực tiếp tịch thu cổ phần của tôi!” Trương Kiến Xuyên cười và đáp: “Hehe, tôi không có quyền đó đâu!” Nhưng nếu thực hiện không tốt, các quyền lợi trong tương lai chắc chắn sẽ bị giảm bớt…” Một khi đã quyết định, Trương Kiến Xuyên không do dự nữa, và nhanh chóng thảo luận với Giản Ngọc Mai.

  Nhưng điều này lại nằm ngoài dự đoán của Trương Kiến Xuyên, bởi vì Giản Ngọc Mai rất ủng hộ ý tưởng này. Ban đầu, bà cũng cho rằng dự án trà carbonat là không mấy triển vọng; nếu muốn hỗ trợ mạnh mẽ, thì hiện tại việc phát triển ngành nước đóng chai đang diễn ra mạnh mẽ ở các khu vực Trung Hoa và Tây Bắc, và việc quan tâm đến dự án trà carbonat sẽ gặp nhiều khó khăn. Hơn nữa, đối với ngành nước đóng thùng, tốc độ phát triển rất tốt, nhưng các nguồn nước hiện tại vẫn chưa thể đáp ứng được nhu cầu. Vì vậy, để giá trị của công ty Ích Phong trong lĩnh vực nước được nổi bật, việc xây dựng các nguồn nước nhỏ, tập trung vào phạm vi phục vụ cụ thể, sẽ là giải pháp hợp lý hơn, giúp công ty có nền tảng vững chắc cho sự phát triển sau này.

  Trong tình huống này, nếu sản phẩm trà carbonat vẫn nằm trong sự kiểm soát của Ích Phong, dù làm thế nào cũng có thể gây ra những tranh cãi và mâu thuẫn không cần thiết, thậm chí ảnh hưởng đến bầu không khí nội bộ công ty. Việc để Lư Trần Dương dẫn đội ngũ riêng đi thực hiện dự án này, nếu thất bại cũng không sao; họ có thể quan sát quá trình phát triển của công ty một cách thoải mái, thậm chí có thể bắt đầu lại từ đầu. Còn nếu thành công, thì tất nhiên là điều tốt nhất; bởi vì đây vốn dĩ là công ty con hoàn toàn thuộc sở hữu của Ích Phong, việc tính kết quả kinh doanh vào báo cáo tài chính sẽ thể hiện rõ sự đ

Đối với sự đồng ý nhiệt tình của Giản Ngọc Mai, Trương Kiến Xuyên cũng có những suy nghĩ riêng.

Không chỉ bản thân mình đang trưởng thành, Giản Ngọc Mai cũng đang dần chín chắn hơn; tầm nhìn và quan điểm của cô ấy cũng đang thay đổi. Việc cô ấy không ngay lập tức muốn nắm giữ toàn bộ quyền lực khi mới bắt đầu đảm nhận trách nhiệm này khiến Trương Kiến Xuyên càng thêm tin rằng mình đã chọn đúng người.

“Kiến Xuyên, anh có cảm thấy gì đó không?” Giản Ngọc Mai thấy Trương Kiến Xuyên vẫn đang suy nghĩ, liền đặt ra quan điểm của mình:

“Theo em, chúng ta đã chọn được người phù hợp, vậy thì nên dám sử dụng họ một cách triệt để. Khi nào cần phải giao quyền, thì hãy giao quyền đi.

Mục tiêu mà chúng ta đặt ra là để Ích Phong trở thành “Nestle” của Trung Quốc; vì vậy, phạm vi kinh doanh của chúng ta chắc chắn sẽ ngày càng mở rộng.

Theo em, những dự án mang tính chủ đạo, đa ngành hoặc có vai trò then chốt, như nước đóng chai, tốt nhất nên do trụ sở chính đứng ra thúc đẩy. Còn những sản phẩm có đặc điểm nổi bật, phong cách riêng biệt, thì có thể xem xét thành lập các đội ngũ mới hoặc công ty con để triển khai. Như vậy, hiệu quả và tính đặc thù của các dự án đó có thể sẽ được nâng cao hơn…”

Trương Kiến Xuyên bật cười và nói: “Chị Ngọc Mai, có vẻ như không chỉ ví dụ của Lư Chán Dương thôi đâu… Còn có những điều khác nữa khiến chị cảm thấy ấn tượng phải không?”

“Ừm, Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển hàng năm đầu tư rất nhiều, nhân lực cũng ngày càng đầy đủ hơn; họ hoàn toàn có thể đạt được những kết quả tốt hơn nữa. Ý kiến của em đối với họ là hãy suy nghĩ một cách linh hoạt, đừng bị giới hạn trong một lĩnh vực cụ thể.

Họ có thể đăng ký đọc nhiều tạp chí liên quan từ nước ngoài, thu thập thông tin về những diễn biến mới nhất trong ngành thực phẩm Trung Quốc, sau đó kết hợp với điều kiện thực tế của đất nước chúng ta để tìm ra những sản phẩm mới có giá trị.

Không cần phải xét đến điểm tốt hay xấu, tiêu chuẩn hay khuôn mẫu nào cả; miễn là sản phẩm đó có giá trị, thì hãy thử nghiệm nó. Về điểm này, em cho phép họ tự do hành động…” Những lời nói của Giản Ngọc Mai khiến Trương Kiến Xuyên càng thêm ngưỡng mộ.

Trước đây, anh ấy cũng đã đề xuất những yêu cầu tương tự với trung tâm nghiên cứu và phát triển, nhưng chưa bao giờ rõ ràng và mạnh mẽ như Giản Ngọc Mai đã đề xuất. Bà không quan tâm đến thành công hay thất bại trong việc phát triển sản phẩm, mà chỉ muốn chúng ta dám thử nghiệm những điều mới mẻ. Việc thị trường có chấp nhận hay không là do bộ phận kinh doanh và ban lãnh đạo công ty quyết định, không liên quan gì đến trung tâm nghiên cứu và phát triển. “Bây giờ, hàng năm trung tâm nghiên cứu và phát triển đều có thể cho ra đời nhiều sản phẩm mới trong nhiều lĩnh vực. Yuan Yongshou hiện đang rất nhiệt huyết, và tôi cũng đã nghĩ ra một kế hoạch. Tôi muốn thảo luận với bạn xem liệu có thể tận dụng tối đa cơ hội Ích Phong được niêm yết trên sàn chứng khoán để sử dụng số vốn khoảng mười tỷ đồng này để tiến hành nghiên cứu và phát triển sớm hơn mức bình thường, …”

Giản Ngọc Mai thấy Trương Kiến Xuyên rất quan tâm, nên đã không giấu giếm mà trình bày hết ý tưởng của mình. Vì đã được bổ nhiệm làm tổng giám đốc, bà cần phải thể hiện được khả năng thực sự của mình, chứ không thể cứ mãi tuân theo con đường mà Trương Kiến Xuyên đã đặt ra trước đó. Hơn nữa, người định hướng cho công ty vẫn là Trương Kiến Xuyên, vì vậy bà có thể dám thử những biện pháp đột phá hơn. “Ừm, chị Giản Ngọc Mai, chị nghĩ làm thế nào để tiến hành nghiên cứu và phát triển sớm hơn mức bình thường?”

“Ý tưởng của tôi là, một mặt, trung tâm nghiên cứu và phát triển cần tăng cường nỗ lực trong việc phát triển sản phẩm mới; công ty cần lập kế hoạch ba hoặc năm năm, chuyên biệt dành cho việc phát triển các sản phẩm mới trong từng lĩnh vực. Chẳng hạn, đối với mì ăn liền, chúng ta cần đưa ra kế hoạch phải cho ra đời từ mười đến mười lăm sản phẩm mới trong vòng năm năm; đối với đồ uống trà, ngoài loại trà có ga, chúng ta cũng cần lập kế hoạch để tung ra ba đến năm hương vị mới; hoặc đối với lĩnh vực bánh kẹo, chúng ta có thể kết hợp những xu hướng sản phẩm mới trên thế giới với điều kiện thực tế của nước ta để thiết kế những sản phẩm phù hợp…” Giản Ngọc Mai đề xuất những biện pháp này, và dù Trương Kiến Xuyên hơi ngạc nhiên, nhưng những ý tưởng này vẫn phù hợp với hướng phát triển của công ty.

Công ty muốn đạt được bước tiến lớn thì việc nghiên cứu thị trường và sản xuất phải được thực hiện trước tiên. Những dự đoán và phân tích về thị trường từ trung tâm nghiên cứu thị trường chính là cơ sở để trung tâm nghiên cứu và phát triển xác định hướng phát triển của mình; hai yếu tố này đều không thể thiếu được.

“Đây là một phần của cuộc cải cách tại trung tâm nghiên cứu và phát triển à?” Trương Kiến Xuyên cười và nói, “Rất tốt! Khi công ty đã niêm yết trên sàn chứng khoán và có nguồn vốn dồi dào, việc ưu tiên phát triển các lĩnh vực này là điều hoàn toàn tự nhiên.”

“Nhưng đó chỉ là một khía cạnh thôi, chưa phải là điểm then chốt. Ý tưởng quan trọng hơn theo tôi là sự kết hợp giữa bộ phận thị trường, bộ phận sản xuất và trung tâm nghiên cứu và phát triển,” Giản Ngọc Mai đề xuất một ý tưởng táo bạo hơn.

Trương Kiến Xuyên càng ngày càng hứng thú: “Chị Giản Ngọc Mai, hãy nói rõ hơn cho tôi nghe nhé!”

“Tôi có một ý tưởng ban đầu, đó là liệt kê tất cả các sản phẩm mà trung tâm nghiên cứu và phát triển chúng ta đã tạo ra trong những năm qua, sau đó yêu cầu các giám đốc cấp cao trong công ty cùng những người thuộc bộ phận thị trường đánh giá chúng. Tất nhiên, chúng ta cũng có thể mời một số chuyên gia trong ngành để tham gia đánh giá. Sau khi tổng hợp các ý kiến đó, chúng ta sẽ xếp hạng các sản phẩm theo thứ tự điểm số.

Đồng thời, yêu cầu cả ban lãnh đạo nội bộ công ty, cùng như nhân viên của bộ phận thị trường và sản xuất tham gia vào quá trình lựa chọn. Họ có thể mời và tuyển mộ những người quan tâm đến các sản phẩm và dự án này để thành lập các nhóm, sau đó soạn thảo các kế hoạch khả thi…”

Trương Kiến Xuyên tròn mắt, hào hứng vỗ tay: “Ý tưởng của em là thông qua cách này, chúng ta có thể khơi dậy sự nhiệt tình của toàn bộ đội ngũ quản lý nội bộ, để họ tự do kết hợp với nhau, tìm kiếm những người phù hợp để thành lập các nhóm làm việc – điều này giống như việc thực hiện những dự án khởi nghiệp nội bộ vậy.”

“Đúng vậy, đó chính là ý tưởng của tôi. Khi công ty đã niêm yết trên sàn chứng khoán và huy động được hơn một tỷ vốn, tôi nghĩ chúng ta không thể chỉ tập trung vào những việc như xây dựng trụ sở chính – những việc không thể mang lại bước tiến đột phá cho công ty trong thời gian ngắn. Việc xây dựng trụ sở chính chỉ là biện pháp phòng thủ nhằm bảo vệ giá trị tài sản mà thôi. Nếu muốn công ty phát triển mạnh mẽ và đạt được bước tiến lớn, chúng ta cần phải tập trung vào sản phẩm – đặc biệt là những sản phẩm gây tiếng v