Chiếc Chevrolet Lumina lao vút trên đường, các tòa nhà hai bên nhanh chóng lùi lại phía sau.

Trong suốt một giờ đồng hồ vừa qua, Yến Tu Sửa gần như không có cơ hội nào để thể hiện bản thân cả.

Anh ta cũng có thể hiểu điều đó.

Ích Phong vừa mới được niêm yết trên sàn chứng khoán, vì vậy mà tình hình của nó cực kỳ sôi động. Mỗi ngày, sự biến động của giá cổ phiếu chỉ vài xu cũng ảnh hưởng trực tiếp đến lợi ích của rất nhiều người, đồng thời thu hút sự chú ý của không ít người quan tâm.

Giản Ngọc Mai nếu không tận dụng thời gian này để báo cáo chi tiết về tình hình của Ích Phong trong hơn một tháng vừa qua, e rằng khi trở lại khu vực thành thị và mọi người biết rằng Trương Kiến Xuyên đã trở về Hán Quốc, thì lập tức sẽ có rất nhiều cuộc gọi điện thoại và những lần ghé thăm liên tục xảy ra, và lúc đó sẽ không còn thời gian nào để “độc chiếm” Trương Kiến Xuyên nữa đâu. Hơn nữa, trong thời gian này, Trương Kiến Xuyên chắc chắn cũng rất mệt mỏi; sau hơn một tháng làm việc không ngừng nghỉ, anh ta chắc chắn cần thời gian để nghỉ ngơi và điều chỉnh bản thân. Ngay cả anh ta cũng không nỡ để Giản Ngọc Mai và mình phải tranh giành thời gian như vậy.

“Chị Ngọc Mai, chị đã làm rất tốt rồi. Ý tôi là, trong thời gian ngắn hạn này, chúng ta không cần phải thay đổi chiến lược của mình. Khi tôi trở về, các công ty như BNP Paribas, Goldman Sachs, Morgan Stanley, cùng với một số nhà đầu tư then chốt, tất cả họ đều khuyên tôi nên duy trì sự ổn định. Tình hình hiện tại của Ích Phong đã là tốt nhất rồi; họ hy vọng giá cổ phiếu sẽ tiếp tục ở mức cao như hiện nay…”

Khuôn mặt mệt mỏi của Trương Kiến Xuyên vẫn mang theo vẻ kiêu ngạo.

“Ha ha, tôi nói rằng cần duy trì sự ổn định trong một thời gian nhất định là đúng đắn, nhưng không thể mãi mãi duy trì được. Nếu luôn ổn định, điều đó có nghĩa là doanh nghiệp đó sẽ trở nên tầm thường, thiếu động lực đổi mới, và đó thường là khởi đầu cho sự suy tàn của một doanh nghiệp. Hơn nữa, họ nói rằng giá cổ phiếu nên duy trì ở mức cao như hiện nay… Nhưng tôi thấy, liệu mức định giá 20 đô la Hồng Kông có thực sự được coi là mức cao không?”

“Tôi thấy điều này có phần vô lý và buồn cười…” Cho đến cuối phiên giao dịch ngày 19 tháng 9, giá cổ phiếu của công ty do Ích Phong sở hữu đã đóng cửa ở mức 20,11 nhân dân tệ; tất cả các tổ chức đầu tư và nhà đầu tư cá nhân đều rất hài lòng, tỷ lệ luân phiên giao dịch cũng khá cao, thị trường diễn ra sôi động.

Trương Kiến Xuyên nói với giọng điệu khiến Giản Ngọc Mai và Yến Tu Sửa đều hiểu ý ông ấy. Giản Ngọc Mai cười nói: “Kiến Xuyên, việc định giá 20 đô la Hồng Kông vẫn chưa làm anh hài lòng sao?”

Trương Kiến Xuyên không ngần ngại trả lời:

“Tất nhiên là chưa hài lòng. Từ đầu tôi đã không đồng ý với phương pháp định giá PE của họ, nhưng họ luôn nói rằng Ích Phong là công ty tư nhân đầu tiên trong lĩnh vực này, là công ty đầu tiên ở khu vực nội địa… Mọi người không hiểu rõ về điều đó nên rất lo lắng; tôi đã kiên nhẫn chịu đựng.

Bây giờ khi công ty đã niêm yết trên sàn chứng khoán, hãy để dữ liệu kinh doanh của chúng ta tự nói lên lời. Tôi hoan nghênh mọi người xem xét báo cáo tài chính của chúng ta theo quy định kế toán của Hồng Kông. Còn bao lâu nữa thì báo cáo tài chính quý III của chúng ta mới được công bố? Lúc đó, tôi nghĩ chúng ta có thể trao đổi thẳng thắn với các phương tiện truyền thông và nhà phân tích chứng khoán ở Hồng Kông.”

“Kiến Xuyên, tại sao lại phải tranh luận với những phương tiện truyền thông đó chứ? Anh cũng thường nói rằng chỉ cần tập trung vào việc phát triển của chính mình là đủ rồi mà.”

Lúc này, Giản Ngọc Mai lại đến an ủi Trương Kiến Xuyên: “Mặc dù giá cổ phiếu có thể phản ánh một số điều, nhưng điều quan trọng hơn vẫn là chiến lược của chúng ta không được lệch hướng.”

Trương Kiến Xuyên biết rằng Giản Ngọc Mai đang muốn nhắc nhở mình không nên để dư luận ảnh hưởng đến quyết định, đặc biệt là trong việc thực hiện chiến lược sản xuất nước có ga. Chiến lược sản xuất nước đóng chai mới chỉ bắt đầu được triển khai thực sự trong năm nay mà thôi; chúng ta vẫn chưa kịp hưởng lợi từ nó, vậy mà anh lại vội vàng bắt đầu thực hiện chiến lược sản xuất nước có ga, điều này chắc chắn sẽ làm giảm nguồn lực đầu tư. Không phải chăng đó giống như việc một con gấu đen cố gắng bóc từng hạt ngô một, nhưng lại vứt bỏ từng hạt sau khi bóc xong sao?”

Trương Kiến Xuyên hiểu được những lo lắng của Giản Ngọc Mai, và cũng sẽ lắng nghe cẩn thận để xem xét. Tuy nhiên, việc có nên bắt đầu chiến lược sản xuất trà carbonic sớm hay không vẫn phụ thuộc vào tình hình thực tế. Quyết định này dựa trên đánh giá về thị trường, nhưng còn cần phải xem xét đến khía cạnh dài hạn nữa; chỉ có ông ấy mới có quyền đưa ra quyết định cuối cùng.

  Chiếc Chevrolet Lumina đã đưa cả nhóm đến trụ sở chính của công ty.

  Mặc dù Trương Kiến Xuyên rất muốn về nhà và ngủ một giấc dài, nhưng ông biết rằng với tư cách là người đứng đầu tập đoàn, ông không có quyền đó.

  Sau gần hai tháng xa cách, có vô số công việc đang chờ ông giải quyết tại công ty. Giản Ngọc Mai đã có thể xử lý được nhiều việc, nhưng vẫn còn rất nhiều vấn đề cần ông quyết định, hoặc cần được báo cáo sau đó để ông ký duyệt.

  Giản Ngọc Mai cũng biết rằng tại bên Yến Tu Sửa cũng có rất nhiều công việc đang chờ được giải quyết, vì vậy bà không đi theo Trương Kiến Xuyên vào văn phòng, mà để hai người họ tự trao đổi với nhau. Hiện nay, mối quan hệ giữa Ích Phong và công ty Lean Electric đã trở nên rõ ràng hơn. Ích Phong sở hữu công ty Lean Electric – đây là mối quan hệ khách hàng trong ngành sản xuất nước đóng chai, và giữa hai bên còn có công ty Ích Phong Water Industry nữa; do đó, hai công ty này về cơ bản không có nhiều mối liên hệ thực chất với nhau.

  Nói một cách chính xác hơn, cả Ích Phong Holdings và Lean Electric đều là các công ty con thuộc tập đoàn Ích Phong – một công ty đã niêm yết trên sàn chứng khoán, còn công ty kia thì chưa. Cả hai đều nằm dưới sự quản lý của cùng một ông chủ lớn.

  “Sau khi phiên bản nguyên mẫu được chế tạo xong và trải qua một loạt các bước tối ưu hóa, vào giữa tháng trước, nó đã được kiểm tra và chính thức đưa vào sản xuất. Hiện tại, công suất sản xuất vẫn còn hạn chế; ban đầu chỉ có thể sản xuất được từ 30 đến 50 chiếc mỗi ngày, nhưng hiện tại đã có sự cải thiện đáng kể, và hiện nay công suất đã ổn định ở mức khoảng 100 chiếc mỗi ngày…” Yến Tu Sửa giới thiệu về tình hình sản xuất tại công ty Lean, “Đầu tháng này, đại diện của công ty Skopel cuối cùng cũng đã đến để kiểm tra năng lực sản xuất của chúng tôi…” “Ồ?

」 Trương Kiến Xuyên bắt đầu quan tâm đến chuyện này. Trước đó, Yến Tu Sửa đã đề cập đến vấn đề này qua điện thoại, nhưng lúc đó anh ấy quá bận rộn và không có thời gian để tìm hiểu thêm: “Sau khi xem xong, họ nói gì về chúng ta vậy?”

“Họ khá đánh giá cao quy mô và hệ thống tổ chức của chúng ta, cho rằng chúng ta hoạt động có tổ chức hơn so với Vạn Yến, và về mặt dự trữ linh kiện cũng như sự chuẩn bị trong chuỗi sản xuất thì chúng ta mạnh mẽ hơn nhiều so với phía Hợp Phì. Điều này khiến họ rất tin tưởng, và có lẽ họ cũng được Philips giới thiệu mà đến đây.”

Yến Tu Sửa giải thích: “Tôi cảm thấy phía Zhang Yaping có ý định hợp tác với Sagawa, thậm chí có thể đã bắt đầu các cuộc thảo luận rồi.” Trương Kiến Xuyên suy ngẫm một lát: “Ý bạn là gì?”

“Ý tôi là có lẽ sau khi đánh giá thị trường VCD tương lai của Trung Quốc, Philips đã đồng ý với quan điểm của chúng ta. Thị trường VCD trong vài năm tới sẽ rất tiềm năng, và có thể họ sẽ tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất tại công ty liên doanh với chúng ta ở Thượng Hải. Hiện tại, chỉ có Sagawa mới sản xuất được chip giải mã MPEG, vì vậy nếu họ hợp tác với nhau để tạo ra một hệ thống tương thích hoàn chỉnh, họ sẽ có thể thao túng toàn bộ thị trường chip giải mã trong hệ thống máy móc điện tử trong nước.”

Yến Tu Sửa đưa ra quan điểm của mình:

“Tôi đã thảo luận với Lão Vương và Quách Đào rồi. Về hệ thống máy móc điện tử, hiện nay Sony, Panasonic, Sharp, JVC thậm chí Samsung đều có khả năng sản xuất, nhưng chỉ có Sagawa mới sản xuất được chip giải mã. Phía Delta cũng có khả năng này, thậm chí từng có kế hoạch sản xuất, nhưng sau khi đánh giá lại, họ cho rằng việc này không mang lại nhiều giá trị nên đã bỏ qua dự án đó. Vì vậy, Philips muốn thành lập một liên minh kỹ thuật với Sagawa, và với sự hỗ trợ từ đơn hàng của chúng ta, họ có thể thao túng tối đa thị trường hai loại linh kiện cốt lõi này trong nước.”

Trương Kiến Xuyên hỏi: “Theo bạn, điều này có phải là điều tốt hay xấu đối với chúng ta?”

“Chúng tôi đã nghiên cứu kỹ rồi. Về mặt ngắn hạn, đây là điều có lợi cho chúng ta. Dù sao chúng ta cũng có một phần trong cơ sở liên doanh ở Ngoại Cao Kiều, và chúng ta cũng đã đảm bảo được nguồn cung linh kiện trong vài năm tới.”

Nhưng ở đây có một điểm hở, hoặc nói cách khác là một “lỗ hổng” do Philips để lại. Giá thị trường được quyết định theo tình hình thị trường, dẫn đến tình trạng độc quyền; Philips nắm quyền chủ đạo và có thể tăng giá.

Chúng ta tất nhiên có thể được hưởng một phần lợi ích, nhưng nếu thị trường phát triển tốt, Philips sẽ bắt đầu giai đoạn hai của dự án sớm hơn, điều này sẽ làm giảm giá trị cổ phần của chúng ta.

Thậm chí, nếu họ xây dựng thêm một cơ sở sản xuất mới, họ sẽ loại bỏ chúng ta ra khỏi cuộc cạnh tranh; những lợi thế mà chúng ta đã xây dựng trước đó sẽ bị suy yếu, và Philips cũng có thể tự do hỗ trợ các đối thủ cạnh tranh hoặc thu về nhiều lợi nhuận hơn…

Phân tích của [Yến Tu Sửa] khiến [Trương Kiến Xuyên] bật cười:

“Anh hai, điều này rất bình thường mà. Philips có lợi thế về công nghệ; việc họ hợp tác với chúng ta trong giai đoạn đầu cũng chỉ vì họ không đánh giá chính xác tình hình thị trường và cần sự hỗ trợ từ chúng ta. Làm sao có thể mong đợi họ luôn dẫn dắt chúng ta kiếm tiền được? Các nhà đầu tư nước ngoài không hề tốt bụng đến thế đâu. Thực sự, việc họ liên kết với Schaubert là một vấn đề nghiêm trọng; điều này có nghĩa là sau này, tất cả các công việc liên quan đến việc tích hợp các thành phần thiết bị đều phải phụ thuộc vào họ. Những người Nhật ngu ngốc ấy… Sony, Panasonic và Sharp lại có thể ngắn sight đến mức để người Hà Lan và Mỹ kiếm tiền à?”

Sự tức giận của [Trương Kiến Xuyên] khiến [Yến Tu Sửa] càng thấy buồn cười; anh chàng này vẫn còn tức giận vì những thiệt hại về lợi ích mà họ phải gánh chịu:

“Jianchuan, vậy bây giờ chúng ta… Chúng ta nhất định phải kéo Sony, Panasonic hay Sharp vào cuộc! Tôi e rằng dây chuyền sản xuất với công suất 2 triệu bộ linh kiện mỗi năm tại Waigaoqiao sẽ phải bắt đầu mở rộng sản xuất ngay sau khi được xây dựng xong, thậm chí có thể phải xây dựng thêm dây chuyền mới!”

“Như anh nói, Philips sẽ không tốt bụng đến mức để chúng ta cùng họ kiếm tiền đâu. Trong giai đoạn đầu, họ đã tích lũy đủ kinh nghiệm trong việc tích hợp các thành phần thiết bị; giai đoạn hai chắc chắn họ sẽ bỏ rơi chúng ta. Chúng ta không có quyền lực gì để kiểm soát họ, vì vậy chúng ta nhất định phải chuẩn bị một kế hoạch dự phòng khác…”

[Yến Tu Sửa] lập tức hiểu ra:

“Vậy là chúng ta vẫn phải thử đàm phán hợp tác với Sony và Sharp?”

“Không còn cách nào khác!” [Trương Kiến Xuyên] suy nghĩ một lát rồi nói:

“Chúng ta cũng cần phải cố gắng thêm một lần nữa với DeYi. Nếu DeYi thực sự không muố

“Dù dưới bất kỳ điều kiện nào, miễn là có thể tìm được loại chip giải mã thay thế cho Scauberg, ngay cả khi chúng kém hơn về mặt chất lượng hay hiệu suất, thì vẫn phải có sự dự phòng.”

Sự thành bại của chiến lược VCD ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình phát triển của công ty Lean Electric trong ba đến năm năm tới; việc dành bao nhiêu công sức và tâm huyết để thực hiện chiến lược này cũng không bao giờ là quá mức. Trương Kiến Xuyênkhông thể chỉ đặt hy vọng vào lòng tử tế của Philips – điều đó thật sự quá naif.

Khi ký kết hợp đồng, Philips đã để lại những điều khoản linh hoạt: hệ thống máy móc có thể được điều chỉnh theo thị trường, và cũng không ràng buộc rằng giai đoạn hai của dự án nhất thiết phải liên kết với Lean Electric. Phía Lean Electric cũng không bị ràng buộc bởi bất kỳ điều khoản nào về việc hợp tác với các công ty khác; mỗi bên đều chỉ cần làm những gì phù hợp với lợi ích của mình.

Vấn đề then chốt hiện nay chính là việc tìm ra sản phẩm thay thế cho Scauberg. Nếu không giải quyết được vấn đề này, thì lợi thế về công nghệ và chi phí mà liên minh kỹ thuật giữa Philips và Scauberg mang lại sẽ rất khó để bị phá vỡ.

Ngay cả khi bạn không sử dụng hệ thống máy móc của Philips, mà Sony hay Panasonic đứng ra cung cấp hệ thống đó, bạn vẫn sẽ phải thực hiện việc tích hợp chúng với chip giải mã của Scauberg. Có thể lúc đó chất lượng sản phẩm sẽ không đạt mức của Philips, và thời gian thực hiện cũng sẽ bị trì hoãn.