Nghe những lời này, Vương Cường Tùng và Quách Đào đều không khỏi hít một hơi thật sâu, cố gắng bình tĩnh lại tâm trạng của mình.

Những người như Yến Tu Sửa, họ không thể nào ghen tị hay ác ý được; dù sao thì họ cũng đã từ đầu cùng với ông chủ sáng lập công ty này mà. Nếu bạn không may mắn có duyên phận đó, không phải là bạn thân từ nhỏ của ông chủ, thì cứ bỏ qua đi mà không cần suy nghĩ nhiều.

Nhưng với một số người khác thì lại khác.

Dù cho việc họ giàu lên có thể xảy ra ngay bên cạnh mình, nhưng tất cả họ đều thuộc về đội ngũ của ông chủ, đều quen biết nhau. Dù không thể hiểu rõ hết về nhau, nhưng những trải nghiệm chung thì ai cũng biết rõ.

Chẳng hạn như Lỗ Chán Dương, anh ta đã làm việc tại Ích Phong được ba năm rồi; còn những người như Tống Mã Lâm, Chương Nghị Phi thì mới vào làm được chưa đầy hai năm. Hàng ngày họ vẫn thường xuyên tiếp xúc với nhau, thỉnh thoảng còn cùng nhau ăn uống, mối quan hệ giữa họ cũng khá thân thiện.

Bây giờ, khi đột nhiên nghe tin họ đã trở nên giàu có, và không chỉ một người mà tất cả họ đều giàu lên! Cảm giác này, tâm trạng này, e rằng những người khác sẽ rất khó để hiểu được.

Giống như khi mọi người cùng xếp hàng mua vé số, tại sao những người xếp ở phía trước lại may mắn đến thế, ai cũng trúng được giải thưởng lớn? Còn bản thân mình thì mãi không đến lượt?

Cảm giác mong muốn và khao khát mãnh liệt như vậy thực sự rất khó chịu.

Thấy Vương Cường Tùng và Quách Đào đều gật đầu đồng ý, Yến Tu Sửa cũng mỉm cười và gật đầu.

Thực ra, trong cuộc điện thoại với anh ta, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng đã đề cập đến việc việc Ích Phong niêm yết trên sàn chứng khoán đã giúp ban lãnh đạo trở nên giàu có trong một đêm; câu chuyện này có thể không phải ai cũng biết, nhưng chắc chắn không thể che giấu được trước những người am hiểu hoặc có ý đồ.

Tuy nhiên, điều này có cả lợi và hại; điều cần làm bây giờ là tận dụng tối đa những mặt tích cực và kiểm soát cẩn thận những mặt tiêu cực.

Mặt tích cực nhất chính là việc sử dụng thông tin này để củng cố sự đoàn kết trong nội bộ và thúc đẩy tinh thần chiến đấu của mọi người. Cần phải khiến mọi người hiểu rằng ngày hôm nay của Ích Phong chính là ngày mai của Lean; chỉ cần kiên trì tiếp tục con đường này, chắc chắn sẽ đến được ngày mà Lean trở thành hiện thực.

Vì vậy, việc tiết lộ một số thông tin đáng chú ý như vậy thực sự rất hữu ích trong việc kích thích tinh thần chiến đấu và lòng nhiệt huyết của mọi người trong các đội ngũ này.

“Lư Trần Dương, Chương Nghị Phi… Những người này nhận được khoảng bốn triệu đô la Hồng Kông từ cổ phần của họ, tương đương với chưa đầy năm triệu nhân dân tệ. Ồ, có vẻ như giá cổ phiếu của họ đã tăng thêm một chút hôm qua, vì vậy giá trị hiện tại có lẽ đã vượt quá năm triệu rồi.”

Yến Tu Sửa cười nói: “Tất nhiên, con số đó khá cao đối với họ, nhưng các bạn có thể tưởng tượng rằng, số quyền chọn được phát hành vào đầu năm nay hiện có giá trị là 135 triệu đô la Hồng Kông, và có khoảng hơn một trăm người tham gia chia sẻ những quyền chọn này. Trung bình mỗi người nhận được hơn một triệu đô la Hồng Kông. Vương Cường Tùng và Quách Đào đều bất ngờ thở dài, đồng tử của họ mở to ra… Hơn một trăm người thuộc ban lãnh đạo và đội ngũ kỹ thuật, mỗi người nhận được hơn một triệu đô la Hồng Kông? Hơn nữa, theo lời của Kiến Xuyên, một khi báo cáo tài chính quý III năm nay của Ích Phong được công bố, do tỷ suất lợi nhuận từ ngành nước đóng chai khá cao, kết quả kinh doanh sẽ rất tốt. Hiện tại, tỷ suất lợi nhuận này được ước tính khoảng 19 đô la Hồng Kông mỗi cổ phiếu; giá cổ phiếu chắc chắn sẽ tăng mạnh hơn nữa, ít nhất cũng phải lên đến khoảng 25 đô la Hồng Kông.”

Nói xong, Yến Tu Sửa vội vàng bổ sung: “Tất nhiên, đây chỉ là dự đoán của Kiến Xuyên mà thôi. Thực tế vẫn còn phụ thuộc vào doanh thu và lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chính sau khi quý III kết thúc. Dù sao đi nữa, việc Ích Phong niêm yết lần này chắc chắn sẽ tạo ra hàng trăm triệu phú. Các bạn chỉ cần biết thông tin này là đủ, đừng lan truyền lung tung để tránh gây rối loạn tâm lý mọi người.”

Yến Tu Sửa biết rằng loại thông tin này thực sự không thể giấu kín được. Vì việc Ích Phong phát hành quyền chọn vào đầu năm nay liên quan đến quá nhiều người, làm sao có thể giữ bí mật được chứ? Chỉ có thể là tôi nói riêng với bạn thôi, nhớ phải giữ bí mật tuyệt đối… Nhưng rồi thông tin cũng sẽ lan truyền ra ngoài một cách tự nhiên, và những người cần biết thì cuối cùng cũng sẽ biết hết thôi. Thậm chí, thông tin có thể bị biến tấu thành những câu chuyện còn phóng đại hơn nữa.

Ông ấy muốn sử dụng cách này để truyền đạt thông tin này cho nhóm người ở đội ngũ Tinh Lý, nhằm kích thích tinh thần chiến đấu và mong muốn về lợi ích của họ

Sau đó là phần thưởng hiệu suất công việc, chủ yếu được xác định dựa trên tiến độ công việc. Tất nhiên, việc đánh giá này có một khuôn khổ cụ thể. Ngoài ra, phần thưởng dành cho Zhang Yan và người kia sẽ được trả hàng quý.

Trong quý đầu tiên sau khi họ gia nhập công ty, tiền thưởng của họ đã được thanh toán. Với tư cách là người phụ trách, Wang Jinsong nhận được 12.000 nhân dân tệ, số tiền này tương đương với khoảng nửa năm lương của anh ấy.

Còn Qu Tao cũng nhận được khoảng 8.000 nhân dân tệ.

Ngoài phần thưởng hiệu suất hàng quý, vào cuối năm còn có thêm phần thưởng cuối năm nữa. Số tiền cụ thể hiện tại vẫn chưa rõ, phải dựa vào thành tích hoạt động trong cả năm mới biết được. Sau đó là phần thưởng liên quan đến quyền chọn mua cổ phiếu. Trước đây, mặc dù mọi người đều coi quyền chọn mua cổ phiếu là điều đáng mong đợi, nhưng nó vẫn còn mang lại cảm giác hơi mơ hồ, không rõ ràng. Nhưng bây giờ thì khác rồi. Những nhà quản lý và nhân viên kỹ thuật chỉ mới gia nhập công ty trong một hoặc hai năm, nhưng họ cũng có thể nhận được quyền chọn mua cổ phiếu trị giá hàng triệu đô la Hồng Kông, và số tiền này có thể được quy đổi thành tiền mặt ngay lập tức. Cảm giác hứng thú này thực sự khiến mọi người phấn khích.

“Nhân tiện, có lẽ các bạn cũng đã nghe qua rằng, năm ngoái, do Ích Phong hoàn thành các điều kiện đối đầu vượt trội so với kế hoạch, Goldman Sachs và Morgan Stanley đã trao một khoản tiền thưởng. Ông Chủ tịch Zhang quyết định chia toàn bộ số tiền đó để trả cho mọi người, và mỗi nhân viên quản lý đều nhận được từ 200.000 đến 800.000 nhân dân tệ. Tất nhiên, ngoài yếu tố tránh thuế, số tiền này sẽ được chia thành ba đợt và trả hàng tháng trong ba năm tới…”

Yến Tu Sửa nói một cách thong dong: “Ông Chủ tịch Zhang đã nói với tôi qua điện thoại rằng, Goldman Sachs và Morgan Stanley cũng rất quan tâm đến Lean. Họ dự định sẽ ký một thỏa thuận đối đầu về việc đầu tư vào Lean vào cuối năm, tương tự như thỏa thuận đã được ký với Ích Phong năm ngoái, và cũng sẽ thiết lập các điều kiện về tiền thưởng.”

Wang Jinsong và Qu Tao vô cùng hào hứng: “Goldman Sachs và Morgan Stanley muốn đầu tư vào Lean của chúng ta à?”

“Trước khi Ích Phong niêm yết trên sàn chứng khoán dưới hình thức công ty con, nó đã được tách ra khỏi tập đoàn Ích Phong. Nhưng ban đầu, Goldman Sachs và Morgan Stanley chính là những nhà đầu tư vào tập đoàn Ích Phong. Vì vậy, họ cũng được coi là những cổ đông gián tiếp của Lean. Dự kiến vào cuối năm, họ cũng sẽ tách ra và tiếp tục đầu tư thêm vào Lean, nhằm làm cho cấu

」 Yến Tu Sửa giải thích: “Nhưng Goldman Sachs và Morgan Stanley thực sự rất tin tưởng vào Lean, hoặc có lẽ họ tin tưởng vào tầm nhìn của ông Chủ tịch Trương.”

  Ở thời đại này, mọi người gần như mù quáng tin tưởng vào các công ty đầu tư nổi tiếng như Goldman Sachs và Morgan Stanley. Khi nghe tin hai công ty này cũng muốn tăng cường đầu tư vào Lean, Wang Jinsong và Qu Tao đều cảm thấy vô cùng phấn khích; nếu ngay cả các công ty đầu tư Mỹ cũng đánh giá cao Lean, điều đó chứng tỏ tương lai của Lean rất sáng lạn.

  Nghĩ thêm rằng nếu Lean cũng có thể đạt được kết quả đối đầu về hiệu suất như Ích Phong đã làm, thì đối với ban lãnh đạo và đội ngũ kỹ thuật, điều đó cũng sẽ mang lại lợi ích lớn lao.

  Trương Kiến Xuyên nhận ra rằng việc anh trở về Hàn Quốc đã khiến rất nhiều người quan tâm, có vô số người hỏi han về thời gian cụ thể anh sẽ trở về.

  Trong hai ngày trước khi trở về Hàn Quốc, anh nhận được rất nhiều cuộc gọi điện thoại hơn bao giờ hết, đến nỗi anh gần như nghi ngờ liệu có ai đó đang nghĩ rằng anh sẽ không bao giờ trở về nữa không.

  Trước khi trở về Hàn Quốc, anh còn phải ghé qua Guangzhou trước, sau đó bay từ Guangzhou đến Hanzhou.

  Mặc dù Hong Kong và Guangzhou chỉ cách nhau một khoảng cách ngắn, nhưng trong hơn một tháng kể từ đầu tháng Tám – khi anh rời Guangzhou để đến Hong Kong, sau đó đi Singapore, London, New York và trở lại Hong Kong – anh không hề có cơ hội đặt chân đến Guangzhou một lần nào, và buộc phải sống một cuộc sống đơn điệu trong suốt thời gian đó.

  Trong thời gian này, anh không thể thiếu các sự kiện xã hội của giới thượng lưu Hong Kong; gần như hàng ngày anh đều nhận được lời mời tham gia các bữa tiệc và sự kiện cocktail.

  Vì nhu cầu quảng bá cho doanh nghiệp, các công ty như BNP Paribas, Goldman Sachs và Morgan Stanley cũng hy vọng anh sẽ tham gia nhiều hơn vào các sự kiện này, để thể hiện rõ hơn phong cách của một doanh nhân đến từ đại lục.

  Hơn nữa, họ cũng cho rằng quá trình khởi nghiệp từ con số không của Trương Kiến Xuyên rất phù hợp với khẩu vị của người dân Hong Kong. Điều đặc biệt hơn nữa là, trong môi trường đại lục mà họ không quen thuộc, việc có cơ hội này để quảng bá bản thân trước giới thượng lưu Hong Kong thực sự là một lợi thế lớn đối với Ích Phong.

  Trong những bữa tiệc và sự kiện cocktail này, ngoài các nhân vật quyền lực trong giới chính trị và kinh doanh, còn có rất nhiều phụ nữ giàu có và ngôi sao nổi tiếng. Việc Trương Kiến Xuyên mới chỉ 26 tuổi và có xuất thân từ việc khởi nghiệp từ

Trong làn gió thơm và bóng dáng của những người phụ nữ xung quanh, danh thiếp của Trương Kiến Xuyên đã được trao đi khá nhiều, và ông cũng nhận được không ít cuộc gọi điện thoại. Một số nữ diễn viên nổi tiếng như Lý Gia Tân, Lệ Chỉ cũng không thể không bày tỏ sự ngưỡng mộ đối với ông.

Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên rất hiểu rằng mình hoàn toàn không có chỗ đứng vững chắc tại Hồng Kông; việc đến đây niêm yết công ty chỉ là do nhu cầu phát triển kinh doanh mà thôi. Ông cũng biết rằng mình khó có thể ổn định tại Hồng Kông, bởi nền tảng vững chắc của mình vẫn nằm ở đại lục. Dù sau này có thể phải đi đến các thành phố như Yên Kinh, Thượng Hải hay Quảng Châu, Thâm Quyến vì lý do phát triển kinh doanh, nhưng Hồng Kông chỉ có thể coi là nơi tạm thời dừng chân mà thôi.

Nếu hành xử tùy tiện tại một nơi không có chỗ đứng vững chắc, chỉ cần một chút sơ suất thôi cũng có thể khiến mình trở thành mục tiêu của người khác. Vì vậy, Trương Kiến Xuyên luôn giữ thái độ cẩn thận, chỉ thực hiện những việc cần thiết trước mặt mọi người, còn những lời mời khác đều từ chối một cách lịch sự.

Ngay cả những người như Liang Bó Đào, Đỗ Vũ Hoàng, Nguyên Thiên Phiền cũng ngạc nhiên trước “sự tự kiểm soát” của Trương Kiến Xuyên; Henry, Cornell, Paul, Hill và những người khác cũng đánh giá cao hành vi của ông. Theo họ, đàn ông có thể phóng khoáng, duyên dáng, nhưng nhất định phải biết cân nhắc tình hình và xác định rõ “sân nhà” của mình.

Hiện tại, khi Ích Phong mới chỉ niêm yết công ty, nếu người đứng đầu lại bắt đầu sa đà vào những cuộc vui vẻ, say sưa với phụ nữ ngay từ đầu, thì có lẽ công ty này sẽ không thể phát triển lâu dài được. Sau hơn một tháng sống trong sự thanh tịnh, dù có sự quấy rầy của nhiều phụ nữ xung quanh, Trương Kiến Xuyên vẫn kiềm chế bản thân. Nhưng khi trở về Quảng Châu, đó chính là “nửa sân nhà” của ông… Dù chỉ một đêm thôi, cũng đã là điều tuyệt vời rồi. Chỉ khi Đồng Á gần như không thể ngủ được sau những gì xảy ra, Trương Kiến Xuyên mới cảm thấy chưa đủ và bay trở về Hán Châu.

Khi chiếc máy bay hạ cánh xuống sân bay Hua Liú, Trương Kiến Xuyên mới nhận ra rằng cảm giác mệt mỏi chưa từng có trước đây đang nhanh chóng lan tỏa khắp cơ thể mình.

Cuộc đi này kéo dài hơn một tháng; gần như giống như đang tham gia vào một cuộc chiến vậy. Từ khi bắt đầu các buổi thử nghiệm và các chuyến quảng bá, lịch trình hàng ngày của anh gần như luôn kín đầy. Mỗi ngày khi thức dậy, phải biết làm gì vào lúc nào, gặp ai trong các bữa tiệc, thảo luận về những gì với những người đó, tham gia các cuộc họp và bài phát biểu, cần phải bày tỏ quan điểm và ý kiến của mình về những vấn đề nào đó, xác định rõ các cam kết và lời hứa… Tất cả những việc này đều cần được sắp xếp cẩn thận.

Có thể nói rằng Zhang Nifei đã đóng vai trò rất quan trọng, gần như giống như một trợ lý đắc lực vậy.

Trước đó, Trương Kiến Xuyên cũng đã từng nghĩ đến việc mời Thùy Bích Dao đến hỗ trợ, nhưng rõ ràng là trong những tình huống như thế này, Thùy Bích Dao khó có thể đảm nhận được trách nhiệm đó, thậm chí còn có thể gây ra một số rắc rối không cần thiết.

Khi ở Hồng Kông, Lương Bạch Đạo đã đưa cho anh một số lời khuyên quý báu.

Khi công ty do Ích Phong kiểm soát chính thức được thành lập tại Hồng Kông và có trụ sở văn phòng, mặc dù hoạt động kinh doanh chủ yếu vẫn tập trung ở đại lục, thì dù sao thì Ích Phong kiểm soát cũng đã là một công ty niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông. Vì vậy, hàng năm họ cũng cần phải đến Hồng Kông vài lần. Theo một nghĩa nào đó, ngoài trụ sở công ty, với tư cách là chủ tịch hội đồng quản trị, anh cũng nên mua một nơi ở cần thiết tại Hồng Kông.

Ngoài việc sở hữu nơi ở, tình trạng hiện tại của Trương Kiến Xuyên – khi anh phải tự mình lo liệu mọi việc – cũng không phù hợp với địa vị của một ông chủ công ty niêm yết. Anh cần phải có trợ lý và thư ký để giúp đỡ mình; không thể tự mình làm tất cả mọi việc được. Với tư cách là người đứng đầu công ty, anh cần dành nhiều thời gian hơn cho việc xây dựng chiến lược phát triển và đưa ra quyết định quan trọng. Trương Kiến Xuyên cũng biết rằng Lương Bạch Đạo chỉ muốn tốt cho mình, nhưng các doanh nghiệp ở Hồng Kông và ở đại lục vẫn có nhiều điểm khác biệt. Hệ thống quản lý bởi các nhà quản lý chuyên nghiệp ở Hồng Kông đã khá chuẩn mực, nhưng ở đại lục, việc áp dụng phương thức quản lý này v

Tuy nhiên, việc tuyển chọn trợ lý và thư ký thực sự cần phải được đưa ra thảo luận ngay lập tức.

Sau khi xuống máy bay, Trương Kiến Xuyên cảm thấy mắt mình như không thể mở nổi nữa, chỉ muốn đi ngủ ngay để nghỉ ngơi, nhưng anh biết rằng điều đó khá khó xảy ra.

Giản Ngọc Mai và Yến Tu Sửa đều đã đến đón anh. Mặc dù họ thường xuyên liên lạc qua điện thoại, nhưng nhiều vấn đề vẫn cần phải trao đổi trực tiếp mới có thể giải quyết triệt để.

“Kiến Xuyên, có lẽ bạn thực sự cần một trợ lý và thư ký rồi; nếu không, bạn sẽ rất khó xoay sở với tất cả công việc này.”

Giản Ngọc Mai nhận thấy rằng câu đầu tiên Trương Kiến Xuyên nói sau khi gặp lại cô không phải là về công việc, mà là về vấn đề trợ lý của anh.

Yến Tu Sửa cũng bổ sung: “Giản Tổng nói rất đúng. Hiện tại, bạn đang phải quản lý hai lĩnh vực lớn: công việc của Ích Phong và các dự án khác như An Feng Development, Min Feng Feed, Ding Feng Agriculture & Animal Husbandry… À, còn có công ty nào đó tên là Pu Feng Biochemical nữa phải không? Ôi, tôi suýt quên mất… Còn có công ty ở Yenjing chuyên về lĩnh vực giải trí, cùng với dự án xi măng Đông Ba do Văn Tuấn đứng đầu nữa… Bạn hàng tuần cũng phải kiểm tra tình hình của chúng ít nhất một lần, phải không?”

“Với quá nhiều việc như vậy, liệu bạn có thể quản lý hết được không? Tôi nghĩ rằng việc tuyển một trợ lý hoặc thư ký cũng chưa chắc đã đủ để giúp bạn giải quyết mọi thứ.” Giản Ngọc Mai biết rằng thực tế là Thùy Bích Dao đã đảm nhận vai trò thư ký, và việc để cô ấy tiếp tục đảm nhiệm công việc này cũng hoàn toàn khả thi. Dù cô ấy có thể không đủ khả năng để làm trợ lý, nhưng với vai trò thư ký thì vẫn có thể hoàn thành tốt công việc.

Nhưng Giản Ngọc Mai cho rằng bây giờ Trương Kiến Xuyên đã thay đổi vị trí và tình hình của mình. Vì Trương Kiến Xuyên và Thùy Bích Dao vẫn chưa vượt qua được rào cản trong mối quan hệ của họ, nên tốt nhất là không nên để hai người tiếp tục có liên lạc với nhau nữa.

Hai người đã trò chuyện điện thoại về vấn đề này. Một khi Trương Kiến Xuyên trở lại lần này, việc điều chỉnh nhân sự tại tập đoàn Ích Phong và công ty do Ích Phong kiểm soát sẽ được triển khai ngay lập tức. Trương Kiến Xuyên sẽ chỉ đảm nhận vai trò Chủ tịch Hội đồng Quản trị của công ty do Ích Phong kiểm soát, đồng thời giữ chức Tổng Giám đốc của tập đoàn Ích Phong.

Vị trí Tổng Giám đốc của công ty do Ích Phong kiểm soát sẽ được Giản Ngọc Mai đảm nhận, người này sẽ chịu trách nhiệm trực tiếp về các hoạt động kinh doanh chính của công ty. Cao Đường__【Cao Đường】, Lư Trần Dương và Tống Mao Lâm đều sẽ giữ chức vụ Phó Tổng Giám đốc; trong đó, Cao Đường__【Cao Đường】 là Phó Tổng Giám đốc thường trực, phụ trách toàn bộ hoạt động kinh doanh; Lư Trần Dương sẽ phụ trách lĩnh vực sản xuất, đồng thời quản lý cũng như phát triển thị trường trà carbonat; Tống Mao Lâm sẽ phụ trách lĩnh vực nước đóng chai.

Còn Xu Viễn sẽ đảm nhận chức vụ Tổng Giám đốc của bộ phận ngành nước thuộc tập đoàn Ích Phong, chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này.

Điều này cũng có nghĩa là Ích Phong Ngành nước và bộ phận sản xuất nước đóng chai do Ích Phong__【Ích Phong】 sở hữu đã hoàn toàn tách rời nhau; hai bên chỉ còn là đối tác trong mối quan hệ kinh doanh liên kết từ nguồn cung đến điểm tiêu thụ. Ích Phong__【Ích Phong】 Ngành nước sẽ mua nước đóng chai từ Ích Phong__【Ích Phong】 để sau đó thông qua mạng lưới phân phối trực thuộc hoặc các đại lý liên kết, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Đồng thời, họ cũng kinh doanh các loại máy uống nước khác nhau.

Giản Ngọc Mai rất rõ rằng trong tương lai, khi cô trở thành tổng giám đốc của Ích Phong__【Ích Phong】, cô sẽ phải đi lại nhiều hơn đến Hồng Kông, trong khi Trương Kiến Xuyên sẽ ở lại trong nước để tập trung vào các lĩnh vực kinh doanh ngoài ngành chính của Ích Phong__【Ích Phong】, chẳng hạn như ngành nước, công ty thiết bị gia dụng Lean Electric, thậm chí là công ty bất động sản Tai Feng, cùng với một số lĩnh vực khác. Chính vì lý do này, Giản Ngọc Mai quyết định mang Thùy Bích Dao về bên mình để tránh xảy ra bất kỳ rắc rối nào với Trương Kiến Xuyên.

“Ừm, khi ở Hồng Kông, Lương Bá Thao cũng đã đề cập đến việc này với tôi, và tôi cũng hiểu điều đó… Nhưng hiện tại, việc tìm một trợ lý vừa phù hợp vừa đáng tin cậy thật sự không dễ dàng.”

Trương Kiến Xuyên cũng nhận thức rõ điều này: “Nếu thực sự không thể tìm được ai, thì cứ tuyển một người vào làm việc, và hãy đảm bảo mức lương hấp dẫn cho họ.”

Về phía Ích Phong__【Ích Phong】, tình hình doanh thu trong hơn một tháng qua vẫn diễn ra khá thuận lợi; sự tăng trưởng mạnh mẽ của mảng nước đóng chai hoàn toàn nằm trong dự đoán, và điều này đã góp phần đáng kể vào việc thúc đẩy tăng trưởng doanh thu chung của Ích Phong__【Ích Phong】.

So sánh với nhau, cuộc cạnh tranh trực tiếp giữa Ích PhongÔng chủ Ích Phong và Ông chủ Top Secret Master Kong trong lĩnh vực mì ăn liền không chỉ giới hạn ở khu vực Bắc Trung Hoa và Đông Trung Hoa nữa. Tại khu vực Nam Trung Hoa và thậm chí là Trung Trung Hoa, đợt tấn công của Ông chủ Master Kong diễn ra rất mãnh liệt, khiến cho cả Giản Ngọc MaiGiản Ngọc Mai và Cao ĐườngCao Đường cũng phải đối mặt với áp lực lớn.

Mặc dù Ích PhongÔng chủ Ích Phong vẫn giữ được ưu thế áp đảo ở năm trong số bảy khu vực (Tây Nam, Trung Trung Hoa, Tây Bắc, Đông Bắc, Nam Trung Hoa), nhưng tại hai khu vực Bắc Trung Hoa và Đông Trung Hoa, Ông chủ Master Kong đã có đủ sức mạnh để thách thức Ích PhongÔng chủ Ích Phong.

Cuộc cạnh tranh giữa hai bên ở hai khu vực này diễn ra rất gay gắt, từ việc tranh giành đại lý phân phối cho đến các biện pháp hậu mãi khác nhau. Cuối cùng, cuộc cạnh tranh này chủ yếu xoay quanh vấn đề chiết khấu và hoàn lại tiền cho đại lý, điều này chắc chắn sẽ làm giảm lợi nhuận của cả hai bên.

Trong giai đoạn đầu, cả hai bên đều đẩy mạnh cuộc cạnh tranh một cách quyết liệt: bạn tăng cường độ, tôi theo đuổi, sau đó tôi lại tăng cường thêm, và bạn lại vượt lên dẫn đầu. Hệ quả trực tiếp là lợi nhuận của cả hai bên đều giảm mạnh.

Dần dần, cả hai bên đều nhận ra điều này.

Hiện nay, trên thị trường mì ăn liền cao cấp, gần như chỉ tồn tại duopol. Trong năm khu vực còn lại, tỷ lệ cạnh tranh giữa Ích PhongÔng chủ Ích Phong, Ông chủ Top Secret Master Kong và các đối thủ khác khoảng 7:2:1; còn tại Bắc Trung Hoa và Đông Trung Hoa, tỷ lệ này là 5.5:3.5:1. Đồng thời, tại khu vực Nam Trung Hoa, Ông chủ Top Secret Master Kong cũng đang nỗ lực hết sức để thách thức thị phần của Ích PhongÔng chủ Ích Phong. Trong bối cảnh này, cả hai bên đều nhận ra rằng nếu tiếp tục cuộc chiến về giá cả, cả hai đều khó có thể đạt được mục tiêu mong muốn; nhiều nhất chỉ có thể làm giảm thêm tỷ lệ thị phần của đối thủ còn lại, nhưng khó có thể gây ra tổn thương thực sự cho đối thủ lớn nhất. Thay vào đó, lợi nhuận của chính họ mới là điều bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Vì vậy, sau tháng Tám, cả hai bên đều bắt đầu có ý thức kiềm chế cuộc chiến về chiết khấu – công cụ hai mặt này. Đồng thời, Ích PhongÔng chủ Ích Phong và Top Secret Master Kong cũng đã âm thầm đàm phán với nhau và cuối cùng đạt được thỏa thuận về vấn đề chiết khấu và giảm giá, nhằm bảo vệ lợi ích của cả hai bên.

Kinh doanh vốn dĩ là để kiếm tiền lợi nhuận; trừ khi một bên có đủ sức chắc chắn để đánh bại đối thủ, chiếm lĩnh thị trường hoặc tăng đáng kể tỷ lệ thị phần của mình.

Tuy nhiên, xét theo tình hình hiện tại, có vẻ như Top Star đã nhận được sự hỗ trợ từ các nhà đầu tư Nhật Bản, trong khi Ích Phong lại niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông – cả hai đều không thiếu vốn, vì vậy việc đánh bại đối thủ một cách nhanh chóng là điều khá khó xảy ra. Kết quả này hoàn toàn hợp lý.

Nếu nói rằng cuộc cạnh tranh giữa Ích Phong và Top Star trong lĩnh vực mì ăn liền đang ngày càng trở nên gay gắt, thì trong lĩnh vực nước đóng chai, ngoại trừ thị trường Nam Trung Quốc nơi cạnh tranh còn khá lộn xộn, ở các khu vực khác, nước khoáng Ích Phong nhờ vào chiến lược triển khai sớm, lợi thế về quảng cáo cũng như hệ thống phân phối đã được thiết lập từ thời kỳ sản xuất mì ăn liền, gần như không ai có thể cạnh tranh được với họ.

Một thương hiệu quốc gia, khi đã có hệ thống phân phối được thiết lập sớm, thì rất khó để các thương hiệu địa phương hay nhỏ lẻ có thể tạo ra thách thức đáng kể. Dù là Wudalianchi ở Hắc Long Giang, Lao Shan ở Sơn Đông, hay Shanghai Zhengguanghe – những công ty đã nhanh chóng tham gia vào cuộc cạnh tranh nước khoáng theo làn sóng này, tất cả đều khó có thể sánh kịp Ích Phong.

Nguồn nước khoáng chất lượng cao và phong phú, chiến lược quảng cáo mạnh mẽ, hệ thống phân phối hoàn chỉnh, cùng với danh tiếng “thương hiệu số một của quốc gia” đã được xây dựng từ thời kỳ mì ăn liền, tất cả những yếu tố này đã giúp Ích Phong dẫn đầu trong cuộc cạnh tranh nước khoáng.

Tất nhiên, dù là Trương Kiến Xuyên hay Giản Ngọc Mai, tất cả đều hiểu rằng trên thị trường lớn như Trung Quốc, trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh không đòi hỏi công nghệ cao này, việc một thương hiệu duy nhất thống trị thị trường là điều không thể xảy ra. Nếu hôm nay không có đối thủ mới xuất hiện, thì ngày mai chắc chắn sẽ có người đến thách thức họ. Cũng giống như vào năm 1991, khi mì ăn liền hầm thịt bò của Master Fu trở nên cực kỳ phổ biến, nhưng ngay năm 1992, sự xuất hiện của Master Kong đã ngay lập tức phá vỡ ảo tưởng đó của Ích Phong. Và trong lĩnh vực nước đóng chai, điều này cũng sẽ xảy ra.

Hiện tại, việc mà Ích Phong cần làm là duy trì thật lâu tình hình thị trường hiện tại – vốn đã hoàn hảo đến mức tối đa – và nâng cao tỷ lệ thị phần trước khi các đối thủ kia xuất hiện.

Trong suốt quá trình này, chủ yếu là Giản Ngọc Mai who đã giới thiệu chi tiết về hai lĩnh vực chính của Ích Phong, trong khi Trương Kiến Xuyên gần như không can thiệp vào cuộc trò chuyện.

Chỉ cần hướng chiến lược đúng đắn, việc còn lại chỉ là thực hiện nó. Với kinh nghiệm và năng lực dồi dào, Giản Ngọc Mai rất xứng đáng được giao vị trí tổng giám đốc, và Trương Kiến Xuyên cũng rất tin tưởng vào cô ấy.

Tuy nhiên, Giản Ngọc Mai cũng có những điểm yếu, đó là cô ấy hơi thiếu sự sáng tạo và khả năng đột phá.

Nhưng hiện tại, cả hai chiến lược đều chưa được triển khai ổn định; chiến lược “ba ngựa kéo xe” vẫn đang trong giai đoạn chuẩn bị.

Trên thị trường trà carbonat, Ích Phong luôn theo dõi sát sao hoạt động của công tyTử Nhật Thăng, trong khi chiến lược trà đá của họ cũng đang được triển khai một cách tích cực, nhưng vẫn cần chờ đợi thời điểm thích hợp để bắt đầu. Việc có thể bắt đầu sớm hơn hay lựa chọn thời điểm nào cho phù hợp vẫn cần được đánh giá kỹ lưỡng.

Có thể nói, trong ba năm tới, Ích Phong cần tập trung vào việc thực hiện chiến lược của mình một cách tốt nhất, thay vì so sánh với các đối thủ khác.

Trương Kiến Xuyên hiểu rõ điều này, và Giản Ngọc Mai cũng vậy. Hiện tại, khi công ty mới chỉ ra mắt trên thị trường, điều cần thiết nhất chính là sự ổn định.