Tất nhiên, để đảm bảo rằng Ích Phong giữ vững vị trí số một trong thị trường nước đóng chai trong năm nay, chúng ta cần phải tăng tốc các hành động hiện tại.

Chiến lược của Yibao dường như vẫn không thay đổi, họ vẫn tập trung vào thị trường nước tinh khiết, nhưng đã bắt đầu mở rộng các cơ sở sản xuất ở khu vực Đông Bắc và Trung Hoa. Trong khi đó, Yili vẫn còn do dự, có lẽ họ muốn củng cố vị trí của mình ở khu vực Nam Bắc trước khi xem xét việc mở rộng sang các khu vực khác.

Đây vừa là cơ hội cho Ích Phong, vừa mang lại áp lực. Nếu trong tình huống này, Ích Phong vẫn không thể chiếm được ít nhất một nửa thị phần trên thị trường nước đóng chai, thì đó chắc chắn là một thất bại.

Yibao mong muốn đạt được cả hai mục tiêu về doanh thu và lợi nhuận, bằng cách cạnh tranh với nước khoáng bằng nước tinh khiết. Tuy nhiên, Ích Phong chắc chắn không thể để họ thành công. Uy tín của nước khoáng đã được xây dựng thông qua nhiều kênh khác nhau, vì vậy chúng ta cần phải bắt đầu phân định rõ ràng sự khác biệt về chất lượng giữa nước tinh khiết, nước suối núi và nước khoáng.

Tất nhiên, chiến lược quan trọng này vẫn cần được giấu kín trong thời gian hiện tại, và chỉ nên sử dụng khi thực sự cần thiết để đạt được hiệu quả tốt nhất.

“Có lẽ chúng ta cũng cần bắt đầu tìm địa điểm xây dựng các cơ sở nguồn nước ở khu vực Trung Hoa và Tây Bắc rồi. Bộ phận Hành chính cần đưa ra một thời hạn cụ thể.” Trương Kiến Xuyên khá hài lòng với phong độ làm việc của ông Yến San, nhưng ông cho rằng tầm quan trọng của thị trường Đông Bắc có lẽ vẫn thấp hơn so với khu vực Trung Hoa. Một lý do là do yếu tố khí hậu, và lý do khác là dân số ở Đông Bắc ít hơn nhiều so với khu vực Trung Hoa.

“Giàn Xuyên, liệu việc này có hơi vội vàng quá không?”

Giản Ngọc Mai không hoàn toàn đồng ý với ý kiến của Trương Kiến Xuyên.

“Sau khi các cơ sở nguồn nước ở khu vực Đông Bắc được xây dựng xong, thì thị trường Bắc Trung Hoa, Đông Bắc và Nam Bắc đã được bao phủ hoàn toàn. Về phía Tây Nam, chúng ta không cần phải lo lắng gì nữa; còn thị trường Bắc Trung Hoa thì sau khi cơ sở ở Đông Bắc đi vào hoạt động, chúng ta cũng có thể bao phủ được khu vực Nội Mông và Sơn Đông. Hiện tại, việc vội vàng triển khai các cơ sở ở Trung Hoa và Tây Bắc là không cần thiết.”

Giản Ngọc Mai cảm thấy rằng hiện tại, Ích Phong đã mở rộng quy mô kinh doanh đáng kể, về mặt tài chính có lẽ không gặp vấn đề gì, nhưng việc quản lý nhân sự đã bắt đầu trở nên khó khăn.

   Từ việc lựa chọn địa điểm, tiến hành khảo sát, xây dựng cho đến khi bắt đầu kinh doanh, toàn bộ quá trình này nghe có vẻ đơn giản nhưng thực tế lại rất phức tạp. Việc xây dựng là điều dễ dàng, nhưng để đạt được các tiêu chuẩn mà tập đoàn mong đợi thì lại không hề dễ dàng chút nào.

   Hơn nữa, Giản Ngọc Mai nhận thấy rằng hiện tại, về mặt sản xuất nước đóng chai, công suất đã dư thừa.

   Nếu năm nay, công suất sản xuất nước khoáng và nước suối của Ích Phong được triển khai hoàn toàn, thì tổng sản lượng có thể đạt tới một triệu tấn, điều này có thể nói là đã vượt qua mức tiêu thụ dự kiến của toàn quốc.

   Việc mở thêm các cơ sở sản xuất ở khu vực Tây Bắc hay Trung Hoa Dương Tử có thể giúp tiết kiệm chi phí vận chuyển và gần hơn với thị trường tiêu dùng, nhưng từ góc độ lãng phí công suất thì điều này lại không hợp lý chút nào.

   Trương Kiến Xuyên hiểu quan điểm của Giản Ngọc Mai: “Chị Giản Ngọc Mai nghĩ rằng công suất đã dư thừa, vượt quá nhu cầu của thị trường à?”

   “Kiến Xuyên, em biết anh vẫn đang quan tâm đến thị trường nước đóng thùng và đang xem xét sự phát triển của ngành nước uống của Ích Phong. Nhưng nếu muốn xây dựng một cơ sở sản xuất nước đóng thùng ở khu vực Tây Bắc, thì chỉ có thể đặt ở gần khu vực Tây Xian – Hàm Dương; chỉ có khu vực Tây Xian – Hàm Dương mới có thể đáp ứng nhu cầu của thị trường nước đóng thùng. Tuy nhiên, việc xây dựng cơ sở sản xuất ở đây đối với thị trường của hai tỉnh Gansu và Ningxia thì không mang lại nhiều lợi ích về mặt tiết kiệm chi phí vận chuyển, và về mặt gần gũi với thị trường tiêu dùng, hiệu quả cũng không rõ ràng lắm…” Giản Ngọc Mai tiếp tục nói: “Vùng Trung Hoa Dương Tử cũng đang gặp phải vấn đề tương tự; nếu chỉ xem xét đến thị trường nước đóng thùng, thì chỉ có thể đặt cơ sở sản xuất ở khu vực xung quanh thành phố Vũ Hán.”

   Trương Kiến Xuyên lắc đầu: “Chị Giản Ngọc Mai, em thực sự rất coi trọng thị trường nước đóng thùng. Như chị nói, ở khu vực Tây Bắc, chỉ có thể đặt cơ sở sản xuất ở khu vực Tây Xian – Hàm Dương; còn vùng Trung Hoa Dương Tử thì khá

Giản Ngọc Mai thở dài: “Kiến Xuyên, có vẻ như anh quyết tâm mở rộng hoạt động trong lĩnh vực nước uống của Ích Phong trên phạm vi toàn quốc rồi đấy. Việc đầu tư như vậy thực sự không hề hiệu quả lắm đâu, anh đã suy nghĩ kỹ chưa?

  Hơn nữa, anh cũng phải biết rằng ngay cả khi chúng ta là người tiên phong ra mắt sản phẩm nước đóng chai, các thương hiệu khác cũng sẽ theo đuổi để kiếm lợi nhuận, và chúng ta sẽ không bao giờ có thể độc quyền thị trường được.”

  “Tôi biết. Thực ra, nếu chỉ xét về mặt nước đóng chai, thì khu vực Bắc Trung Quốc, Nam Trung Quốc, Đông Trung Quốc và Tây Nam Trung Quốc đã đủ để bao phủ toàn bộ thị trường rồi. Đặc biệt là hiện nay, chúng ta đang hợp tác tốt với ngành đường sắt…

  Nhưng chi phí vận chuyển chỉ là một yếu tố thôi. Nếu chúng ta không nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường nước đóng chai, thì sau này sẽ rất khó để giữ vị trí dẫn đầu.

  Tôi cũng biết rằng chúng ta không thể độc quyền thị trường này, nhưng chúng ta phải đảm bảo rằng trong vòng ba đến năm năm tới, chúng ta sẽ giữ vị trí dẫn đầu một cách vững chắc. Dù không thể độc quyền, ít nhất cũng phải nỗ lực để đạt được tỷ lệ thị phần và nguồn lực tối ưu. Điều này sẽ giúp chúng ta tạo dựng được ấn tượng tốt trong mắt khách hàng, từ đó việc quảng bá các sản phẩm khác sau này sẽ đạt được hiệu quả bất ngờ.”

  Giản Ngọc Mai nhận ra ý định của Trương Kiến Xuyên: “Kiến Xuyên, ý anh là ngay cả việc xây dựng riêng một cơ sở cung cấp nguồn nước cho sản phẩm nước đóng chai cũng đáng giá phải không?”

“Đúng vậy.” Trương Kiến Xuyên gật đầu: “Dịch vụ nước đóng chai chính là cơ hội để kết nối trực tiếp với nhóm người giàu có nhất, có khả năng tiêu dùng cao nhất trong nước, cũng như nhóm người tiêu dùng tiềm năng nhất.”

  “Ví dụ đơn giản như này: Trong văn phòng, sản phẩm nước đóng chai sẽ là thứ đầu tiên được sử dụng rộng rãi. Những người uống nước đóng chai trong văn phòng thường thuộc tầng lớp trung và thượng lưu trong xã hội hiện nay. Còn những người lao động nhập cư, công nhân xây dựng, nông dân bình thường thì có lẽ trong vòng mười năm nữa họ vẫn chưa thể sử dụng nước đóng chai…”

  “Còn ở trường học, có thể các trường tiểu học sẽ chưa xem xét việc sử dụng nước đóng chai vì lý do an toàn, nhưng ở trường trung học và đại học, khi giáo viên và sinh viên bắt đầu sử dụng nó, thì rồi các em h

“Nếu họ để lại ấn tượng tốt sau vài năm sử dụng các sản phẩm của chúng ta, thì khi chúng ta tung ra những sản phẩm khác, họ cũng sẽ dễ dàng chấp nhận chúng hơn so với việc chấp nhận những sản phẩm khác…”

Giản Ngọc Mai cuối cùng cũng hiểu được ý định của Trương Kiến Xuyên. Anh ấy không quan tâm đến những lợi ích trước mắt, mà đang hướng tới việc hình thành thói quen tiêu dùng của một nhóm người tiêu dùng lớn. Tất nhiên, điều này chỉ có thể thực hiện được trên nền tảng những sản phẩm xuất sắc; bằng cách liên tục cung cấp cho những người tiêu dùng này những sản phẩm chất lượng cao, chúng ta sẽ giúp họ hình thành thói quen tiêu dùng đó, từ đó việc các sản phẩm mới được họ chấp nhận sẽ trở nên dễ dàng hơn.

Sau một lúc suy nghĩ, Giản Ngọc Mai nói: “Kiến Xuyên, kế hoạch của anh thật là vĩ đại. Anh không chỉ nhìn vào những lợi ích ngắn hạn trong ba năm, năm năm, mà đang hướng tới tầm nhìn xa hơn – mười năm, hai mươi năm, thậm chí lâu hơn nữa.”

Trương Kiến Xuyên vui mừng trả lời: “Việc biến Ích Phong thành một thương hiệu lâu đời đã luôn là mong muốn của tôi. Tôi đã nói rồi đấy, Nestlé của Thụy Sĩ chính là tấm gương mà Ích Phong cần học hỏi. Tôi hy vọng sau năm đến mười năm nữa, Ích Phong__【Ích Phong】 cũng sẽ tạo ra được hai đến ba nhóm sản phẩm có doanh thu lên đến hàng tỷ đồng, giống như Nestlé. Hiện tại, mì ăn liền có khả năng đạt được mục tiêu này trong vòng năm năm, nước đóng chai cũng có thể đạt được trong khoảng năm đến mười năm… Nhưng đối với các sản phẩm khác, chẳng hạn như trà có ga, tôi vẫn chưa chắc chắn, nhưng chúng ta cần phải nỗ lực theo hướng đó. Vì vậy, từ bây giờ trở đi, chúng ta cần phải tập trung xây dựng sản phẩm sao cho phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng…”

Giản Ngọc Mai hít một hơi thật sâu, gật đầu: “Nếu anh đã suy nghĩ như vậy, thì thực sự không cần phải quan tâm đến lợi ích ngắn hạn. Việc tăng tốc mở rộng quy mô kinh doanh và phát triển ngành nước uống của Ích Phong chính là bước đi đúng đắn cần thực hiện ngay bây giờ.”

“Có được sự hiểu biết và ủng hộ của chị Ngọc Mai, tôi thực sự cảm thấy yên tâm. Thực ra, chị cũng hiểu rằng việc xây dựng niềm tin và ấn tượng của người tiêu dùng cần phải bắt đầu từ sớm. Ngành nước đóng chai của chúng ta đã mang lại cơ hội cho chúng ta thông qua hai sản phẩm chính: máy nước uống và nước đóng chai. Vì vậy, tại sao tôi lại sẵn lòng ch

Giản Ngọc Mai hiểu ý anh ấy và nói: “Kiến Chuan, đây quả là một chiến lược thông minh – vừa củng cố niềm tin của người tiêu dùng, vừa xây dựng hình ảnh thương hiệu từ hai hướng khác nhau cùng lúc. Đây quả là một thách thức lớn và khó khăn.”

  “Chị Ngọc Mai, những việc không có tính thách thức thì tôi chẳng bao giờ muốn làm đâu.” Trương Kiến Xuyên nói một cách tự tin: “Tất nhiên tôi biết rằng điều này rất khó… Ban đầu thì khó, nhưng sau này sẽ càng khó hơn nữa. Việc xây dựng niềm tin của người tiêu dùng vào Ích Phong và các sản phẩm của chúng ta không phải là chuyện một sớm một chiều, cũng không thể chỉ trong vài năm mà thành công được. Niềm tin đó phải được duy trì mãi mãi…”

  “Hiện nay, nhiều doanh nghiệp vẫn chưa nhận ra tầm quan trọng của niềm tin người tiêu dùng và hình ảnh thương hiệu trong mắt họ. Họ đặt tên cho sản phẩm một cách tùy tiện, phóng đại quá mức, hoặc thậm chí vi phạm cam kết một cách thiếu trách nhiệm… Nhưng Ích Phong và các sản phẩm của chúng ta đã từ đầu luôn coi trọng việc xây dựng và bảo vệ hình ảnh thương hiệu một cách có chiến lược, và sẽ tiếp tục làm như vậy. Theo thời gian, chúng ta sẽ nhận ra rằng giá trị của niềm tin và hình ảnh thương hiệu này là vô cùng lớn…”

  Giản Ngọc Mai nhận thấy rằng suy nghĩ của Trương Kiến Xuyên luôn đi trước người khác một bước. Tất nhiên, chất lượng sản phẩm rất quan trọng, và hình ảnh thương hiệu cũng vậy… Nhưng việc có thể nỗ lực hết sức để duy trì và xây dựng chúng đến mức đó, thậm chí sẵn lòng chi tiền lớn cho việc này, thì quả thật không phải là chuyện dễ dàng.

  Vào tháng Ba, một lô mì ăn liền bị lỗi trong quá trình in mã sản phẩm, khiến thời hạn sản xuất bị ghi sai, khiến chúng trông như đã qua hạn sử dụng. Thực tế, sau khi kiểm tra kỹ lưỡng, người ta xác định rằng lô mì này hoàn toàn không có vấn đề gì, nhưng công ty vẫn quyết định thu hồi và tiêu hủy tất cả số hàng đó.

  Theo lời của Trương Kiến Xuyên, thật khó để khiến các đại lý tin rằng sản phẩm này thực sự không có vấn đề gì… Thà rằng phải chi tiền để rút ra bài học sâu sắc, đó còn là cách quảng bá hiệu quả nhất… Giống như việc Zhang Ruimin đã phá hủy những chiếc tủ lạnh vào những năm trước đó vậy.

  Cũng giống như việc bảo vệ các khu vực nguồn nước khoáng: không chỉ có người kiểm tra thường xuyên, mà công ty còn định kỳ tiến hành các cuộc kiểm tra bất ngờ, đồng thời ghi hình

Về việc đầu tư vào quảng bá và công tác quan hệ công chúng của GG thì càng không cần phải nói đến nữa.

Thực sự như Trương Kiến Xuyên đã nói, chúng ta phải coi thương thương hiệu như những con mắt của mình; mọi người trong tập đoàn đều phải làm như vậy. Bất kỳ ai dám làm điều gì có hại đến hình ảnh thương hiệu đều sẽ trở thành kẻ thù lớn của công ty, và chúng ta sẽ không bao giờ khoan dung với họ.

Yến Tu Sửa đã lái xe đến đón Trương Kiến Xuyên.

Sau khi lên xe, Trương Kiến Xuyên mới nói:

“Những căn hộ lớn cuối cùng ở Thành phố Ánh Dương đã được tập đoàn mua lại; chủ yếu là để đáp ứng nhu cầu tuyển dụng nhân tài trong giai đoạn tới. Chúng ta cần phải đưa ra những điều kiện hấp dẫn đủ sức để thu hút người ta…”

“Ý anh là sao? Anh định cho tôi một căn à?” Yến Tu Sửa cười đùa: “Còn cái gì nữa không? Tôi nghe Văn Đông cũng đang để ý đến những căn hộ đó; anh ấy nói rằng câu lạc bộ đang muốn chiêu mộ các cầu thủ như Su Maozhen, Fan Zhiyi, Peng Weiguo… Chúng ta cần phải đưa ra những điều kiện hợp lý thì mới có thể thu hút họ được…”

“Anh ấy đang mơ mộng thôi; đừng hy vọng vào điều đó! Theo ý kiến của tôi, ngay cả Lean cũng cần phải xem xét đến vấn đề này.” Trương Kiến Xuyên lắc đầu: “Chưa thấy kết quả gì cả, đã nghĩ đến việc đưa ra điều kiện rồi… Ích Phong không phải là kẻ ngốc đâu; nếu anh ấy muốn chiêu mộ người này người kia, tại sao anh ấy không đi chiêu mộ Basten, Baggio, Martini chứ?”

“Trận đấu đầu tiên vào ngày 17 tháng 4 sẽ diễn ra với đội Liaoning; anh sẽ tham gia chứ?” Yến Tu Sửa cười nói: “Vé bán rất chạy; vì điều này mà Văn Đông rất tự hào, anh ấy cho rằng Hanzhou chính là thị trường bóng đá hàng đầu. Anh ấy cùng với ban lãnh đạo câu lạc bộ đang lên kế hoạch để tận dụng tối đa các hoạt động kinh doanh liên quan đến vé bán, truyền hình, sân vận động… Thậm chí họ còn nghĩ đến việc in logo của công ty Lean trên vé bán để nhận sự tài trợ nữa…” Ngay cả Trương Kiến Xuyên cũng không khỏi bật cười: “Kẻ khốn nạn đó thật sự chỉ chọn chúng ta để ‘xé nát’ thôi… Trước đây tôi đã nói với anh ấy rằng logo trên áo đấu và sân vận động chắc chắn sẽ thuộc về Ích Phong; không ngờ anh ta lại nghĩ đến việc in logo GG trên vé bán nữa… Đầu óc của anh ta thật là linh hoạt đấy.”

“Nếu anh ấy thực sự có thể phát huy tối đa khả năng của mình trong lĩnh vực mà mình yêu thích, thì đó cũng là điều tốt.” Yến Tu Sửa cười nói, “Ngay cả bố anh ấy và Long Qin cũng thấy rằng giờ đây anh ấy đã trở nên nghiêm túc và chăm chỉ hơn nhiều, ít nhất là anh ấy đang làm những việc có ý nghĩa.”

“Nếu mọi người đều nhìn nhận như vậy, thì tất nhiên là tốt rồi.” Trương Kiến Xuyên chuyển đề tài lại: “Dự án Thái Lai Tịch Thành đã hoàn thành, nhưng chúng ta có thể xem xét dự án Thái Lai Xuân Thành – Lean. Nhóm của Vương Cấn Tông gồm hàng chục người, và họ sẽ từng người một đến đây. Trong giai đoạn đầu, bạn có thể giúp họ thuê nhà, nhưng về sau thì sao đây? Chúng ta không thể để mọi người thấy rằng Ích Phong rất quan tâm đến nhân tài, nhưng lại coi thường dự án Lean…”

Yến Tu Sửa cười buồn: “Nếu làm theo cách này, vốn lưu động của Lean sẽ gặp khó khăn, đặc biệt là khi phải xây dựng các cơ sở sản xuất – đất đai, nhà xưởng, thiết bị, tuyển dụng và đào tạo nhân viên…”

“Vì vậy hôm nay chúng ta cần phải nghe xem ý kiến của chính quyền thành phố là gì.” Trương Kiến Xuyên nói một cách thoải mái:

“Chính quyền thành phố muốn chúng ta thiết lập cơ sở sản xuất ở khu công nghiệp cũ phía đông. Việc này có thể sẽ khá khó, bởi vì chúng ta không chắc liệu mình có đủ khả năng để thực hiện điều đó hay không. Tình hình của các doanh nghiệp nhà nước không thể được thay đổi chỉ bởi một doanh nghiệp tư nhân, nhưng chúng ta có thể xem xét từ góc độ lợi ích của chính Lean. Nhà xưởng, đất đai, thiết bị và lao động viên dường như đều đã có sẵn rồi; vấn đề là làm thế nào để chúng trở thành nguồn lực phục vụ cho mục đích của chúng ta… Điều này có thể là một điểm cần suy nghĩ, phải không?” Yến Tu Sửa hít một hơi thật sâu: “Tôi đã biết từ trước rằng bạn chắc chắn đang nghĩ đến điều này; ngay khi tôi nói với bạn, bạn đã bắt đầu suy nghĩ về nó rồi đúng không?”

“Trong kinh doanh, chúng ta phải nói thẳng ra sự thật. Tôi rất tôn trọng Bí thư Ngũ và Thị trưởng Đỗ, nhưng lợi ích của Lean là điều quan trọng nhất. Chúng ta phải có trách nhiệm với các cổ đông. Nếu muốn chúng ta đặt cơ sở sản xuất ở khu công nghiệp phía đông, thì điều đó chỉ có thể xảy ra khi lợi ích mà nó mang lại lớn hơn nhiều so với việc sở hữu một chuỗi sản xuất linh kiện đầy đủ và có lợi thế về giá cả.”

Trương Kiến Xuyên lắc đầu:

Bí thư thành phố và Thị trưởng đều đã trực tiếp gặp gỡ để trao đổi, vinh dự này có lẽ là duy nhất trong toàn thành phố Hán Châu.

Nói thẳng ra, họ muốn tìm hiểu kế hoạch của công ty Lợi Tân Điện Cụ trong năm nay cũng như các chiến lược liên quan đến dự án máy đĩa DVD.

Yến Tu Sửa đã trình bày một báo cáo tổng thể và chi tiết, thậm chí còn giới thiệu về kế hoạch sản xuất máy nước uống và máy làm xúc xích trong năm nay nữa. Sản phẩm máy làm xúc xích mới này khiến cho Vũ Ảnh Hồng và Đỗ Vân Hiển rất ngạc nhiên; họ luôn nghĩ rằng Lợi Tân chỉ tập trung vào máy nước uống mà thôi, không ngờ lại còn có một kế hoạch sản xuất sản phẩm mới sắp được triển khai.

“Chúng tôi cũng chưa hiểu rõ lắm về máy làm xúc xích này, nhưng theo những gì các bạn giới thiệu, phạm vi ứng dụng của nó khá rộng, các tình huống sử dụng cũng linh hoạt, và giá cả cũng không cao. Nếu kết hợp với sản phẩm xúc xích và xúc xích thịt mà An Phong đang phát triển, có lẽ sản phẩm này sẽ rất được ưa chuộng đấy.” Đỗ Vân Hiển không khỏi thốt lên: “Kiến Xuyên, Tu Đức, các bạn còn giấu đi bao nhiêu bí mật nữa? Hãy mau chóng tiết lộ hết đi, đừng để chúng tôi và Bí thư Vũ phải lo lắng nữa.”

Trương Kiến Xuyên vội vàng giơ tay lên: “Bí thư Vũ, Thị trưởng Đỗ, thực ra chúng tôi cũng chưa chắc lắm về triển vọng thị trường của máy làm xúc xích này. Chúng tôi vẫn đang tiến hành nghiên cứu thị trường và thử nghiệm, có thể cần một thời gian nữa mới có thể đưa ra kết quả ban đầu và xác định được hướng phát triển cho sản phẩm này.” Đỗ Vân Hiển tò mò hỏi: “Ý các bạn là các bạn vẫn còn e ngại hay không hài lòng với sản phẩm này?”

“Không hẳn vậy, chủ yếu là chúng tôi đang xem xét tính phổ biến của sản phẩm này. Ông Yến vừa đề cập đến nhiều tình huống sử dụng, nhưng nhiều trong số đó vẫn chỉ là những gì chúng tôi dự đoán, hoặc mới chỉ thử nghiệm ở quy mô nhỏ, chưa chắc đã có tính phổ biến. Vì vậy, chúng tôi vẫn đang tiếp tục tiến hành các thử nghiệm trên quy mô rộng hơn, chẳng hạn như tại các cổng trường học, các quầy hàng ở khu du lịch, hay các chợ đêm ở trung tâm thành phố…” Trương Kiến Xuyên giải thích.

Đỗ Vân Hiển suy nghĩ một lát, rồi tỏ ra tiếc nuối: “Các bạn làm rất kỹ lưỡng, điều đó rất đáng được khen ngợi. Nhưng cá nhân tôi cảm thấy sản phẩm này rất có tiềm năng, nhu cầu thị trường chắc chắn sẽ rất lớn. Tuy nhiên, tôi lo rằng trước khi sản phẩm này được phổ biến trên toàn quốc,

“Nói đúng vào điểm then chốt, Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa cũng nhìn nhau một cái: ‘Thị trưởng Du ơi, chúng tôi cũng hiểu rõ điều này. Chúng tôi đã nộp đơn xin bằng sáng chế, nhưng về việc nó có thể mang lại tác động lớn đến mức nào, chúng tôi cũng không quá kỳ vọng. Đối với những bằng sáng chế mà yêu cầu về mặt công nghệ không cao lắm, thật khó để tạo ra những rào cản kỹ thuật thực sự; chúng ta cũng không còn cách nào khác.’”

“Đúng vậy, nhưng có lẽ đối với sản phẩm máy nghe đĩa DVD thì lại khác một chút phải không?” Du Yunxiang hỏi.

“Cũng khó nói lắm. Rào cản kỹ thuật thực sự nằm ở bộ phận cấu tạo máy và chip giải mã MPEG, nhưng hai thành phần này đều nằm trong tay các công ty nước ngoài. Có lẽ vì muốn kiếm tiền, họ sẽ không đặt ra bất kỳ ràng buộc nào; ai muốn mua thì đều có thể mua được. Ai mua nhiều hơn, ai chịu trả giá cao hơn, họ sẽ sẵn lòng bán cho người đó trước.”

“Về mặt tích hợp, dù có một số yêu cầu kỹ thuật nhất định, như việc viết chương trình giải mã hoặc sử dụng một số linh kiện khác, nhưng hầu hết các doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp ở Quảng Đông, đều có thể thực hiện được.”

“Vì vậy, nếu muốn tạo ra sự khác biệt, chỉ có thể dựa vào quy mô sản xuất để làm được điều đó. Tất nhiên, những chiếc máy nghe đĩa DVD do các nhà sản xuất lớn, uy tín sản xuất ra chắc chắn sẽ có chất lượng ổn định hơn so với những chiếc máy do các nhà sản xuất nhỏ sản xuất. Nhưng khi người tiêu dùng ban đầu không thể phân biệt được sự khác biệt giữa các nhà sản xuất lớn và nhỏ, họ thường không sẵn lòng trả thêm tiền vì điều này…”

“…Nói cách khác, quyền mua hàng ưu tiên có lẽ sẽ được thể hiện thông qua quy mô mua hàng, còn về giá cả thì chỉ là yếu tố thứ yếu?”

“Tất nhiên, nếu bạn đưa ra mức giá rất cao và lượng hàng mua cũng đủ lớn, Philips hay Sony chắc chắn cũng sẽ sẵn lòng bán cho bạn trước. Nhưng liệu bạn có thể kiếm được lợi nhuận không?” Yến Tu Sửa cười và lắc đầu.

Bốn người tiếp tục trao đổi như vậy, và một giờ trôi qua rất nhanh. Họ đã nói rõ gần hết tình hình của dự án máy nghe đĩa DVD. “Jianchuan, Xiude, tôi và Thị trưởng Yunxiang đều đã hiểu rõ tình hình chung. Chúng tôi cũng thấy được sự quyết tâm của các bạn. Việc đội ngũ nghiên cứu và phát triển công nghệ đầu tư nhiều như vậy, và vẫn tiếp tục tuyển mộ thêm nhân viên, chứng tỏ các bạn rất tin tưởng vào dự án này. Điều này khiến tôi

“Chẳng lẽ các bạn Ích Phong hay Lean cũng phải học theo Vạn Yến để mua bản quyền âm nhạc và sau đó sản xuất đĩa sao? Tôi nghĩ rằng cách làm này sẽ khó có thể duy trì được…”

Wu Yinghong đã đặt ra vấn đề then chốt.

Câu hỏi này khó trả lời, nhưng lại không thể không trả lời.

Bạn không thể nói rằng những vấn đề mà Vạn Yến không thể giải quyết được, thì Lean lại có thể giải quyết được.

Vậy phương án và con đường giải quyết là gì?

Không thể nào lại nói rằng điều này cũng cần được bí mật hóa được…

“Bí thư Wu, theo ý kiến của chúng tôi, vấn đề này có thể được giải quyết theo thời gian. Cụ thể là, khi chi phí sản xuất đĩa CD giảm xuống và việc sản xuất đĩa trở nên phổ biến hơn, thì phương thức này có thể sẽ trở nên đơn giản và dễ dàng được triển khai rộng rãi, đặc biệt là trong khu vực Đông Bắc Trung Quốc, Hồng Kông, Ma Cao và Quảng Đông. Chúng tôi cho rằng, dưới sự thúc đẩy của lợi ích kinh tế, tốc độ phổ biến này sẽ rất nhanh…”

Wu Yinghong và Du Yunxiang đều ngạc nhiên. Giọng nói của Trương Kiến Xuyên nghe có vẻ rất uyển chuyển và mang tính chỉ đạo cụ thể, khiến hai người này cảm thấy có điều gì đó khó nói ra. Là những người lãnh đạo có trí tuệ và cảm xúc cao, dù ban đầu không hiểu rõ, nhưng khi Trương Kiến Xuyên cố tình tránh né chủ đề này, họ nhanh chóng nhận ra ý của anh ta.

Thấy hai vị lãnh đạo đều cau mày, Trương Kiến Xuyên vội vàng nói tiếp:

“Hai vị lãnh đạo, Lean chắc chắn sẽ không làm bất kỳ điều gì vi phạm pháp luật hay đạo đức. Xin hãy yên tâm về điểm này. Nhưng trong bối cảnh hiện tại của đất nước, một số vấn đề không thể được quyết định theo ý muốn của chúng ta… Theo những gì tôi biết, việc sản xuất băng video lậu tại Hồng Kông và các khu vực lân cận đã trở thành một ngành công nghiệp màu xám mang lại lợi nhuận lớn. Nếu nhóm người này nhận thấy rằng việc sản xuất đĩa CD lậu có thể mang lại lợi nhuận còn lớn hơn nữa, e rằng sẽ không ai có thể ngăn cản họ được…”

Thấy hai vị lãnh đạo có vẻ không hài lòng, Trương Kiến Xuyên quyết định thay đổi chủ đề:

“Bí thư Wu, Thị trưởng Du, vấn đề này không liên quan đến công ty điện tử Lean của chúng tôi. Tôi chỉ đang đưa ra một khả năng có thể xảy ra mà thôi; điều đó cũng chưa chắc đã trở thành sự thật…”

Chủ đề này thực sự khó để thảo luận sâu rộng. Dù những tình huống có thể xảy ra không phải ở Hán Chuan mà là ở Hồng Kông – nơi mà Hồng Kông vẫn chưa trở về với Trung Quố

Trương Kiến Xuyên nhìn Yến Tu Sửa một lát rồi từ tốn lắc đầu: “Bí thư Ngũ ơi, chúng tôi hoàn toàn chưa bao giờ cân nhắc việc đặt trụ sở sản xuất máy đĩa DVD ở Hán Châu đâu.”

  Ngũ Ảnh Hồng và Đỗ Vân Hiển nhìn nhau.

  “Chúng tôi dự định đặt trụ sở này ở Chu Hải hoặc Trung Sơn. Ý tưởng của chúng tôi là mua lại một nhà máy điện tử tại đó, sau đó mở rộng quy mô, trang bị thêm thiết bị mới để có thể bắt đầu hoạt động ngay. Bạn cũng biết rằng chuỗi sản xuất linh kiện điện tử ở khu vực Dòng Sông Chín Cảnh rất hoàn chỉnh, vượt trội hơn nhiều so với ở Hán Châu.

  Mặc dù trong khu công nghiệp phía đông cũng có một số nhà máy điện tử, nhưng hầu hết chúng đều sản xuất các loại sản phẩm đơn lẻ, chủ yếu là hàng quân sự. Về mặt linh kiện, họ chỉ đóng vai trò là bên tiêu thụ mà thôi. Trong thời kỳ kinh tế kế hoạch, mô hình này có thể còn ổn, nhưng như bạn và Thị trưởng Đỗ đã thấy, từ những năm 90 trở đi, mô hình này đã bắt đầu suy thoái.

  Còn máy đĩa DVD thì ngoài bo mạch chính và chip giải mã MPEG ra, còn cần nhiều thành phần khác như bo mạch phụ, vỏ máy, mặt panel, v.v., cùng với việc lập trình riêng để xử lý danh sách phim cần phát. Tất nhiên, tất cả những điều này đều có thể được giải quyết, và ở khu vực Dòng Sông Chín Cảnh thì việc này sẽ thuận tiện hơn nhiều.”

  Ngũ Ảnh Hồng không hề bị lời nói của Trương Kiến Xuyên làm cho dao động:

  “Kiến Xuyên, đừng cố gắng lừa tôi đâu. Tôi thừa nhận rằng Hán Châu có thể không bằng khu vực Dòng Sông Chín Cảnh, nhưng ít nhất ở đây cũng có rất nhiều nhà máy điện tử, bao gồm cả Fuyang và Gia Châu, cùng với nhiều doanh nghiệp sản xuất linh kiện nữa.

  Tôi chỉ muốn hỏi một điều: liệu trong tỉnh Hán Châu có thể cung cấp đủ tất cả các linh kiện cần thiết, ngoại trừ chip giải mã và bo mạch chính hay không? Hoặc có thể giá cả ở đây sẽ cao hơn so với khu vực Dòng Sông Chín Cảnh, và một số linh kiện vẫn phải được mua từ Thượng Hải hoặc Quảng Châu?

  Tôi chỉ muốn biết liệu những vấn đề này có thể được giải quyết hay không? Bạn hãy nói thật với tôi!”

  Về những vấn đề then chốt như thế này, Trương Kiến Xuyên tất nhiên không thể nói dối được. Việc sử dụng một số mánh khóe trước mặt lãnh đạo để đàm phán là chuyện có thể, nhưng về những vấn đề quan trọng thì không thể nói dối

“Có thể giải quyết được. Thực tế là ở đây chúng ta không có những thiết bị đó, nhưng vẫn có thể mua chúng từ các khu vực ven biển. Tuy nhiên, nói chung thì việc này khá bất tiện và chi phí cũng không hợp lý. Từ góc độ của doanh nghiệp mà nói, họ không có lý do gì để chọn Hán Châu.”

“Bí thư Ngũ ạ, ban đầu chúng tôi đã xem xét đến khả năng đặt trụ sở sản xuất máy đĩa DVD tại Chu Hải, nhưng dần dần chuyển công suất sản xuất máy nước uống sang Hán Châu, sau đó thêm vào đó cả máy làm xúc xích nữa…”

Bí thư Ngũ Ảnh Hồng ngắt lời Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】:

“Kiến Xuyên, Thu Đức, tôi sẽ không né tránh vấn đề này nữa. Ủy ban thành phố và chính quyền mong muốn các bạn đặt dự án máy đĩa DVD tại Hán Châu, cụ thể là trong khu công nghiệp phía đông.”

“Tôi cũng không giấu các bạn, hiện tại tình hình khu công nghiệp phía đông rất tồi tệ, cần rất nhiều sự hỗ trợ mới có thể thúc đẩy sự phát triển của toàn khu vực này. Tất nhiên, không chỉ riêng gia đình các bạn, nhưng ủy ban thành phố và chính quyền hy vọng các bạn sẽ đóng vai trò đi đầu. Nếu các bạn có bất kỳ yêu cầu nào, cứ thoải mái đưa ra. Ngoài ra, tôi cũng có thể đại diện cho ủy ban thành phố và chính quyền tuyên bố rằng, hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp trong khu công nghiệp phía đông đã ngừng hoạt động hoặc chỉ sản xuất một phần. Các bạn có thể đến xem xét và lựa chọn. Nếu thích bất kỳ doanh nghiệp hay xưởng nào, các bạn có thể mua hoặc thuê. Nếu thuê, sẽ được miễn phí; thiết bị có thể sử dụng hoàn toàn mà không phải trả tiền thuê. Điều duy nhất cần là các bạn hãy bắt đầu hoạt động và cố gắng tuyển dụng càng nhiều công nhân gốc cũng như những người sống xung quanh càng tốt.”

“Tất nhiên, tôi nói rõ rằng tất cả đều sẽ được thực hiện theo điều kiện của các bạn, giống như cách các bạn đã giải quyết vấn đề cho một số công nhân bị sa thải tại nhà máy dệt Hán Giang…” Lời nói của Bí thư Ngũ Ảnh Hồng thật sự rất thành thật. Là một ủy viên thường vụ của Ủy ban tỉnh và Bí thư Thành ủy Hán Châu, việc bà có thể thể hiện thái độ như vậy quả thực là điều chưa từng có.

Nhưng Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 không thể vì thái độ thành thật của đối phương mà dễ dàng đưa ra cam kết. Trước khi hiểu rõ tình hình thực tế của khu công nghiệp phía đông, ông sẽ không đưa ra quyết định nào. Hơn nữa, ngay cả khi thực sự có thể chấp nhận đề xuất này, thì cũng cần phải có những điều kiện ưu đãi phù hợp.

Cuộc thảo luận giữa hai bên kéo dài đến 6 giờ tối, và cuối cùng __TERMLOCK

Chỉ khi Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa【Yến Tu Sửa】 hai người rời đi,Ngũ Ứng Hồng cùng Du Yunxiang mới thở phào nhẹ nhõm được.

Không ngờ hai lãnh đạo cấp phó tỉnh lại tranh cãi với hai chàng trai suốt buổi chiều mà vẫn không đạt được kết quả mong muốn.

“Bí thư Ngô, có vẻ như Trương Kiến Xuyên cũng ngày càng khó lừa dối hơn rồi đấy.” Du Yunxiang nói một cách vui vẻ: “Họ kiên nhẫn đợi đến lúc thực sự cần thiết mới hành động. Chỉ việc miễn tiền thuê nhà hay cho vay với lãi suất ưu đãi thì có lẽ không đủ để làm hài lòng anh chàng này đâu.”

“Ừm, anh ta cũng có lý do của mình. Vùng Đông Dương Thái Bình Dương thực sự có ưu thế lớn về chuỗi sản xuất, và việc mua sắm linh kiện cũng giúp họ tiết kiệm chi phí. Vì vậy, anh ta mới đề nghị giữ lại dây chuyền sản xuất máy xào xúc xích và máy nước uống ở đây, còn dây chuyền sản xuất máy đĩa DVD thì đặt ở Quảng Đông… Nhưng tôi cho rằng máy đĩa DVD nhất định phải được đặt ở đây.”

Ngôn điệu củaNgũ Ứnghong rất nghiêm túc và quyết đoán.

“Nếu dự án này thành công, tôi tin rằng nó không chỉ mang lại nguồn lợi nhuận lớn mà còn góp phần thúc đẩy việc tạo ra việc làm, thậm chí cả chuỗi sản xuất điện tử cũng sẽ được hưởng lợi rất nhiều. Có thể thậm chí Lean Electric sẽ trở thành ‘Changhong’, ‘Haier’ hoặc ‘Kelon’ của thành phố Hàn Châu chúng ta!”

Du Yunxiang ngạc nhiên: “Bí thư Ngô quan niệm cao như vậy sao? Hiện tại, năng lực kỹ thuật của Lean Electric vẫn còn kém xa mà… Dù Ích Phong có hỗ trợ về mặt tài chính, nhưng những thành tựu đó cũng không thể đạt được trong một sớm một chiều đâu.”

“Vào những năm 80, Haier cũng chỉ là một công ty nhỏ không mấy nổi tiếng; Kelon và Wanbao cách đây mười năm cũng chỉ là những doanh nghiệp nhỏ ở vùng nông thôn, thậm chí còn yếu kém hơn cả Lean Electric bây giờ… Nhưng họ vẫn có thể phát triển thành những tập đoàn lớn như vậy. Liệu vì chúng ta ở vùng nội địa mà Ủy ban Thành phố và Chính quyền Thành phố không thể hỗ trợ một doanh nghiệp hàng đầu nào đó phát triển được sao?”Ngũ Ứnghong nói một cách quả quyết: “Tôi không chấp nhận điều đó… Tôi cũng không tin vào điều đó!”