“Bí thư Ngũ ơi, có vẻ như ông rất tin tưởng vào công ty Lean Electric.”

Du Vân Hiển cẩn trọng lựa chọn từ ngữ: “Tôi phải thừa nhận rằng Lean Electric đang chiếm ưu thế áp đảo trên thị trường máy nước uống, và ưu thế này sẽ tiếp tục trong năm nay. Họ cũng dường như đang đầu tư nhiều công sức vào việc nghiên cứu và phát triển máy đĩa DVD…

Nhưng bạn đã để ý chưa? Những hành động này của họ là do bắt buộc; điều đó cũng phản ánh một thực tế khá nghiêm trọng, đó là sự tụt hậu nặng nề của họ trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển công nghệ… Đối với một ngành đòi hỏi cao về khả năng nghiên cứu và phát triển công nghệ như thế này, theo bạn, liệu điều này có quá muộn không?”

Thực ra, Du Vân Hiển cũng rất tin tưởng vào Lean Electric, nhưng anh cũng cần xem xét kỹ lưỡng các yếu tố liên quan đến chiến lược phát triển tương lai của họ.

Ngũ Ánh Hồng rất lo lắng trước tình hình không mấy thuận lợi của khu vực công nghiệp cũ ở phía đông thành phố. Bà mong muốn đưa vào nhiều yếu tố mới để thúc đẩy sự thay đổi cho toàn bộ khu vực này, và Lean Electric được coi là một lựa chọn lý tưởng.

Du Vân Hiển cũng đồng ý với điều này, nhưng anh cho rằng chúng ta cần tìm ra những vấn đề nội tại của các doanh nghiệp nhà nước, chứ không thể chỉ dựa vào sự hỗ trợ từ các doanh nghiệp nước ngoài hay tư nhân để thúc đẩy sự thay đổi. Ngoài ra, chúng ta cũng không nên chỉ tập trung vào ngành công nghiệp chế tạo mà cần xem xét đến các ngành dịch vụ khác, như văn hóa và bất động sản, để hỗ trợ quá trình chuyển đổi của khu vực phía đông.

Theo Du Vân Hiển, ý tưởng của mình không mâu thuẫn với quan điểm của Ngũ Ánh Hồng. Tuy nhiên, Ngũ Ánh Hồng vẫn chỉ tập trung vào ngành công nghiệp chế tạo, cho rằng đây mới là nền tảng cơ bản.

Nhưng khu vực công nghiệp cũ ở phía đông gồm hơn 250 doanh nghiệp lớn nhỏ, 19 trường đại học và viện nghiên cứu khoa học, gần 400.000 nhân viên nghiên cứu và gần 1 triệu công nhân sản xuất… Việc thúc đẩy sự chuyển đổi của một nhóm lớn như vậy quả thật là rất khó khăn. Nếu vẫn tiếp tục duy trì tư duy cũ, chỉ tập trung vào ngành công nghiệp, thì quá trình thay đổi sẽ diễn ra rất chậm. Chúng ta cần áp dụng nhiều biện pháp khác nhau mới có thể đạt được mục tiêu mà ủy ban thành phố và chính quyền mong muốn.”

“Vân Hiển ạ, thực sự, có vẻ như Lean Electric đã hơi muộn… Nhưng chúng ta nên nhìn nhận vấn đề từ một góc độ khác. Nếu vì chúng ta cảm thấy họ đã muộn mà không hỗ trợ họ, thì khi họ thất bại, liệu sau này họ còn

Công ty Tinh Yì là một doanh nghiệp tư nhân đã đầu tư rất lớn vào nghiên cứu và phát triển công nghệ; điều này chắc chắn là điều tốt. Điều mà ban đảng và chính quyền của chúng ta cần làm là hướng dẫn và hỗ trợ thông qua các chính sách – tôi cho rằng đây là điều tối thiểu cần thực hiện.

Nếu họ có những ý tưởng và kế hoạch trong việc phát triển ngành công nghiệp, chúng ta tất nhiên phải hỗ trợ họ. Nếu họ thành công, đó sẽ là điều tốt cho Hán Châu; còn nếu thất bại, chúng ta vẫn có thể rút ra bài học từ kinh nghiệm đó.

Hơn nữa, dù có xảy ra điều gì tồi tệ đi nữa, thì cũng không thể tồi tệ hơn tình trạng hiện tại – khi chúng ta chỉ đứng yên không làm gì cả, để tình hình tiếp tục suy thoái. Tôi nghĩ ủy ban thành phố và chính quyền thành phố cần phải đạt được sự nhất trí về vấn đề này.

Du Vân Hiển rất rõ ràng rằng Ngô Ánh Hồng đã quyết tâm hết sức để thúc đẩy sự chuyển đổi toàn diện của khu vực công nghiệp cũ ở phía đông; ông cũng đồng tình với hướng đi này, nhưng ý kiến của ông và Ngô Ánh Hồng có một số khác biệt.

Ngô Ánh Hồng vẫn kiên trì việc áp dụng những yếu tố mới và đổi mới vào các khu vực công nghiệp hiện có để thực hiện việc nâng cấp và chuyển đổi, vẫn tập trung vào ngành công nghiệp chế tạo. Còn ông thì cho rằng không cần phải vội vàng quá mức; thay vào đó, chúng ta nên xem xét một cách toàn diện và áp dụng nhiều biện pháp khác nhau – ngành văn hóa, bất động sản, công nghiệp chế tạo, dịch vụ… có thể được phát triển từng bước một, tùy theo điều kiện cụ thể. Những ngành khác cũng có thể được sử dụng để thay thế.

“Bí thư Ngô, tôi đồng ý với ý kiến của bạn, nhưng về các chiến lược cụ thể để thúc đẩy việc này, tôi nghĩ chúng ta có thể làm cho chúng đa dạng hơn một chút, tùy thuộc vào điều kiện cụ thể và thay đổi theo tình hình.”

Lời nói của Du Vân Hiển vẫn còn chừa lại một số khoảng trống; Ngô Ánh Hồng hiểu rõ điều đó.

Hai người họ đã thảo luận về vấn đề này nhiều lần rồi, và mỗi người đều hiểu rõ quan điểm của người kia; những quan điểm đó tương đồng nhau, và Ngô Ánh Hồng cũng đồng ý với một số điểm trong đó. Việc tìm ra điểm chung và giữ lại sự khác biệt là điều quan trọng.

Tuy nhiên, Ngô Ánh Hồng cũng muốn làm rõ một điều: nếu muốn tìm ra điểm chung, thì chúng ta phải cam kết hết sức trong lĩnh vực công nghiệp chế tạo, phải kiên trì sử dụng công nghệ nâng cấp, công nghệ thay thế và công nghệ chuyển đổi để hiện đại hóa và nâng cao chất lượng ngành công nghiệp. Kh

Vì vậy, ông ấy cho rằng nên ưu tiên thay thế các ngành công nghiệp khác bằng ngành công nghiệp chế tạo, bởi vì các ngành công nghiệp khác hiện tại vẫn chưa đủ sức để gánh vác trách nhiệm này. “Yunxiang, việc phát triển đa dạng các ngành công nghiệp chắc chắn là hướng đi trong tương lai, nhưng đối với khu vực công nghiệp cũ ở phía đông, vẫn cần tập trung vào việc nâng cấp và thay thế các ngành công nghiệp hiện có, để đảm bảo rằng vai trò của khu vực công nghiệp này trong nền kinh tế toàn thành phố không bị suy yếu.”

Wu Yinghong nói một cách không chút do dự:

“Lý do tôi tin tưởng vào Ích Phong và Lean là hai điều sau: thứ nhất, sau vài năm phát triển, Ích Phong đã có được một lượng vốn công nghiệp đáng kể, đủ sức để thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp;

thứ hai, họ có sự nhạy bén hơn so với các doanh nghiệp khác trong việc lựa chọn thị trường và nghiên cứu phát triển công nghệ. Tôi nghĩ rằng cả hai doanh nghiệp này đều có triển vọng rất tốt trong tương lai, đặc biệt là Lean – doanh nghiệp này hoàn toàn có thể kết hợp một cách hoàn hảo với khu vực công nghiệp cũ ở phía đông chúng ta, tạo ra hiệu ứng cộng hưởng tốt…”

Trong việc đánh giá cao Ích Phong và Lean, Wu Yinghong và Du Yunxiang không hề có sự bất đồng; thậm chí Du Yunxiang còn tin tưởng vào hai doanh nghiệp này nhiều hơn Wu Yinghong. Tuy nhiên, ông ấy cho rằng những doanh nghiệp như Ích Phong và Lean thật sự rất hiếm gặp; trên toàn tỉnh cũng khó có thể tìm thấy vài doanh nghiệp tương tự.

Xinwang Group vẫn còn kém xa Ích Phong về quy mô và loại hình sản phẩm, nhưng về khả năng phát triển, Du Yunxiang cho rằng Lean có tiềm năng lớn hơn.

Đồng thời, như Wu Yinghong đã nói, nếu Lean thực sự có cơ hội phát triển thành một doanh nghiệp điện tử gia dụng lớn, sánh ngang với các thương hiệu như Changhong, Haier, Kelon, Chunlan… thì điều đó sẽ có tác động rất lớn đối với cấu trúc và hình ảnh kinh tế của một thành phố.

Trương Kiến Xuyên không vội vàng về thành phố ngay sau khi nhận được lời triệu tập từ chính quyền thành phố.

Việc vội vàng về thành phố không phải là điều cần thiết.

Trương Kiến Xuyên không có ý định gì cả; ông ấy chỉ muốn làm theo đúng kế hoạch đã định sẵn mà thôi.

Lean đã quyết định sẽ lắp đặt máy làm xúc xích nướng, và địa điểm sản xuất được chọn là khu vực Hàn Châu, cụ thể là An Giang. Trong khi đó, dự án máy đĩa DVD có xu hướng được triển khai ở khu vực Chu Hải, nhưng vẫn chưa được quyết định chính thức.

  Xét đến nhu cầu về nhân tài và đội ngũ nghiên cứu phát triển công nghệ, cùng với sự hỗ trợ từ các cấp chính quyền tỉnh và thành phố, việc đặt trụ sở sản xuất ở Hàn Châu là một lựa chọn hợp lý. Tuy nhiên, việc xác định địa điểm sản xuất vẫn cần được xem xét kỹ lưỡng hơn nữa.

  Cũng không loại trừ khả năng xây dựng cả hai trụ sở sản xuất ở Chu Hải và Hàn Châu, nhưng tất cả đều phụ thuộc vào tình hình thực tế.

  Sáng nay, trong cuộc họp tại công ty, chúng tôi đã thảo luận về tình hình hoạt động của toàn bộ tập đoàn. Sau hơn mười ngày làm việc liên tục, hoạt động kinh doanh của tập đoàn đang diễn ra rất nhanh chóng, đặc biệt là trong lĩnh vực nước đóng chai. Luôn có những vấn đề mới và những thay đổi xảy ra, đồng thời các phản hồi từ bộ phận nghiên cứu thị trường và trung tâm điều tra thị trường cũng buộc tập đoàn phải reag lại một cách kịp thời. Trương Kiến Xuyên rất coi trọng việc phản hồi kịp thời các thông tin thị trường; điều ông ấy lo lắng nhất chính là khi quy mô kinh doanh của tập đoàn ngày càng lớn, tốc độ phản ứng với những thay đổi trên thị trường có thể sẽ chậm lại, và đây chính là nguyên nhân cơ bản gây ra những vấn đề ở các doanh nghiệp lớn.

  Chìa khóa để giải quyết vấn đề này chính là duy trì tinh thần nhiệt huyết này từ trên xuống dưới, đồng thời thiết lập một hệ thống phản hồi và ứng phó nhanh chóng trong các quy định tổ chức. “Việc lựa chọn địa điểm ở khu vực Đông Bắc diễn ra suôn sẻ; Yến San đã nỗ lực rất nhiều, và địa điểm sản xuất được xác định là khu vực Cung Trường Lĩnh, thuộc dãy núi Trường Bạch Sơn và Thiên Sơn Dư Mạch. Cả về chất lượng lẫn lượng nguyên liệu có thể sử dụng đều rất tốt. Các tài liệu liên quan đã được gửi về, và bộ phận sản xuất của tập đoàn đã đi kiểm tra thực địa. Nếu không có gì bất ngờ, trong tháng này chúng ta sẽ tiến hành các thủ tục để nộp đơn xin cấp phép khai thác...”

  Giản Ngọc Mai hiện nay cũng đang gặp nhiều khó khăn. Vì Song Mao Lâm và Từ Viễn đều không có thời gian để quan tâm đến dự án mì ăn liền, năm nay chúng tôi chỉ có thể duy trì tình hình hiện tại cho lĩnh vực n

Có thể nói rằng, sau quý hai, việc Ích Phong__【Ích Phong】 vượt qua Yibao để trở thành nhà vương mới trong lĩnh vực nước đóng chai trong nửa đầu năm là điều không thể tránh khỏi.

Tuy nhiên, Ích Phong__【Ích Phong】 không chỉ muốn vượt qua Yibao và Yili mà còn mong muốn chiếm được tỷ trọng thị phần lớn hơn hẳn so với hai đối thủ này. Việc giành chiến thắng trước Yibao và Yili chỉ bằng cách mở rộng hoạt động trên toàn quốc chưa đủ; mục tiêu thực sự của Ích Phong__【Ích Phong】 là vươn lên vượt trội về cả tỷ trọng thị phần lẫn doanh thu so với hai đối thủ kia.

Về tình hình thị trường nước đóng chai trên toàn quốc vào năm 1994, do có quá nhiều doanh nghiệp sản xuất nước khoáng vật vừa và nhỏ ở các địa phương, và công suất sản xuất cũng như lượng hàng thực tế được xuất khẩu đều không ổn định, nên không thể thống kê chính xác được.

Theo ước tính sơ bộ của Trung tâm Nghiên cứu Thị trường, năm nay công suất sản xuất nước khoáng vật trên toàn quốc có thể đạt tới 900.000 tấn, và về mặt giá trị sản xuất, con số này khoảng hơn 1 tỷ nhân dân tệ. Tuy nhiên, nếu còn bao gồm cả nước tinh khiết nữa, thì giá trị sản xuất có thể sẽ tiến gần tới 2 tỷ nhân dân tệ.

Trong quá trình thống kê, vẫn còn một số sai sót, chẳng hạn như vấn đề liên quan đến nước đóng thùng.

Cho đến hiện nay, thị trường nước đóng thùng ở các thành phố lớn và trung bình trong nước vẫn bị Ích Phong__【Ích Phong】 độc quyền. Tuy nhiên, theo phản hồi từ bộ phận marketing, đã có một số doanh nghiệp sản xuất nước khoáng vật và nước tinh khiết bắt đầu tham gia vào lĩnh vực nước đóng thùng.

Rõ ràng nhất là ở khu vực Quảng Đông, where both Yibao và Yili đều bắt đầu trang bị dây chuyền đóng thùng nước, cho thấy họ rõ ràng có ý định tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường này.

Angel cũng đang liên lạc với hai đối thủ này, và rõ ràng họ không hài lòng với tình trạng chỉ được Ích Phong__【Ích Phong】 mua lại toàn bộ công suất sản xuất.

Trong tình hình này, không ai có thể kiểm soát được. Ích Phong__【Ích Phong】 cũng đã chuẩn bị sẵn kế hoạch ứng phó với mọi tình huống có thể xảy ra. Vì vậy, gần đây Song Maolin cũng đã tập trung chủ yếu vào lĩnh vực nước đóng thùng, với mục tiêu là giành lấy thị phần trước tiên, tạo lợi thế cạnh tranh, sau đó mới đối đầu trực tiếp với Yibao và Yili về mặt năng lực cạnh tranh.

Nếu toàn bộ thị trường nước đóng chai trên cả nước năm nay được ước tính là 2 tỷ nhân dân tệ, thì Ích Phong__【Ích Phong】 nên giành được bao nhiêu phần trăm thị phần?

500 triệu?

800 triệu?

Hay là 1 tỷ

Năm ngoái, Trung tâm Nghiên cứu Thị trường đã đưa ra ước tính sơ bộ về thị trường nước đóng chai trên phạm vi toàn quốc, con số này vào khoảng 400 triệu nhân dân tệ, bao gồm cả nước khoáng nhập khẩu. Trong đó, thị trường của tỉnh Quảng Đông chiếm khoảng 350 triệu nhân dân tệ.

Còn Ích Phong chỉ giữ được 10% thị phần trên thị trường này.

Tất nhiên, con số này chỉ tính riêng doanh thu sau khi Ích Phong tiếp quản công ty Zhuhai Jialinshan. Nếu cộng thêm doanh thu của Zhuhai Jialinshan trong nửa đầu năm nay, con số có thể lên tới khoảng 50 triệu nhân dân tệ, tương đương với 14% thị phần.

Năm nay, thị trường nước đóng chai trên toàn quốc có thể sẽ tăng trưởng mạnh mẽ nhờ vào các khoản đầu tư lớn vào hoạt động quảng bá vào năm ngoái. Trương Kiến Xuyên cũng cho rằng khả năng đạt mức thị phần 2000 triệu nhân dân tệ là hoàn toàn có thể xảy ra.

Vậy thì, trong số 2000 triệu thị phần này, Ích Phong nên giành được bao nhiêu?

Trương Kiến Xuyên cho rằng ít nhất họ cũng nên giành được 1000 triệu nhân dân tệ.

Lý do rất đơn giản: Từ năm ngoái đến năm nay, Ích Phong đã đầu tư hơn 200 triệu nhân dân tệ vào cơ sở hạ tầng cố định, đồng thời đã thống trị thị trường nước đóng thùng. Ít nhất là trong ba quý đầu tiên của năm nay, cả các công ty như Yibao hay Yili vẫn chưa thể cạnh tranh được với Ích Phong trong lĩnh vực này.

Từ năm ngoái đến nay, Ích Phong đã chi hơn 13 triệu nhân dân tệ cho các hoạt động quảng bá liên quan đến sản phẩm nước đóng chai, và số tiền đầu tư trong ba quý tiếp theo chắc chắn sẽ không thấp hơn con số này. Con số này thật sự rất ấn tượng.

Vì vậy, Trương Kiến Xuyên cho rằng việc giành được một nửa thị phần là điều hoàn toàn xứng đáng.