Chủ đề trò chuyện quay lại với sự phát triển của Anfeng. Tại bàn ăn, Peng Daqing đã báo cáo về một số kế hoạch phát triển cho nửa sau năm nay. Khả năng thực hiện công việc của Peng Daqing thật sự rất mạnh mẽ; ngay sau khi dây chuyền sản xuất xúc xích được lắp đặt và đi vào hoạt động, việc bán hàng cũng đã bắt đầu ngay lập tức.

Không cần phải nói đến các tỉnh trong nước, giai đoạn đầu tiên chúng tôi tập trung vào ba tỉnh Hồ Nam, Hồ Bắc và Quý Châu; hiện nay, trọng tâm đã được chuyển sang Guangdong và Guangxi, đặc biệt là Guangdong. Và bước tiếp theo, chúng tôi sẽ tập trung vào ba khu vực Jiangsu, Zhejiang và Shanghai.

“Lão Peng, các bạn làm việc khá nhanh, nhưng có vẻ như vẫn bị hạn chế bởi các ranh giới địa lý; các bạn không dám mở rộng thị trường ra miền Bắc sao?”

Trương Kiến Xuyên biết rằng Peng Daqing đang làm rất tốt, nhưng ông cảm thấy vẫn cần phải gây áp lực lên anh chàng này thêm một chút. Người này càng bị áp lực thì càng có khả năng làm việc tốt hơn; nếu không theo sát, có thể anh ta sẽ tự buông lỏng bản thân đấy.

“Ông chủ, tôi cũng nghĩ vậy…” Peng Daqing không nhịn được mà than phiền: “Phải có người am hiểu thị trường mới có thể mở rộng kinh doanh được.”

“Hóa ra nhóm người ở nhà máy thịt này chưa từng có kinh nghiệm trong lĩnh vực thị trường. Việc sản xuất thì không thành vấn đề, nhưng khi sản phẩm ra đời, bạn cần phải tạo dựng danh tiếng và thúc đẩy việc bán hàng. Thương hiệu Anfeng không hơn thương hiệu Měi Hao là mấy; nói chính xác hơn, cả hai chúng tôi đều thuộc nhóm các thương hiệu cấp hai, không thể so sánh được với Shuanghui hay Chundu, thậm chí còn kém hơn Zhengrong nữa. Ở Hanchuan thì còn được, nhưng ra ngoài tỉnh thì ai sẽ biết đến bạn? Bạn phải từng nơi một để xây dựng thị trường…” Peng Daqing đặt đũa xuống, dường như đang suy nghĩ kỹ lưỡng trước khi nói tiếp.

“Thương hiệu Anfeng vẫn chưa đủ mạnh, đặc biệt là ở ngoài tỉnh. Trong ba tỉnh Hồ Nam, Hồ Bắc và Quý Châu, chúng tôi đã đầu tư khá nhiều vào hoạt động quảng bá và hệ thống đại lý phân phối. Nếu không có hệ thống đại lý phân phối tương đối hoàn chỉnh mà Ích Phong đã xây dựng trước đó, e rằng bây giờ chúng tôi vẫn khó có thể đạt được những thành tích như hiện tại ở ba tỉnh này…”

Peng Daqing nói một sự thật: “Khi thương hiệu chưa đủ mạnh, hệ thống đại lý phân phối thực sự rất quan trọng. Ích Phong đã gieo trồng những nền tảng cơ bản, và chúng tôi, Anfeng, chỉ cần tận dụng những gì họ đã xây dựng mà thôi. Khi chúng tôi tiếp xúc với các

Mì ăn liền Ích Phong có thể nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường nhờ vào việc định vị chính xác về chất lượng và chiến lược quảng bá từ đầu, điều này đã chinh phục được các đại lý phân phối.

Nói một cách thực tế, vào thời điểm đó, trên thị trường trong nước thực sự không có sản phẩm mì ăn liền nào thực sự đáng tin cậy để cạnh tranh, kể cả Hua Feng.

Nếu lúc đó Công ty Master Kong và Ích Phong cùng lúc ra mắt thị trường, Trương Kiến Xuyên cho rằng Master Kong có lẽ sẽ gặp khó khăn trong việc giữ vững vị trí của mình, thậm chí còn không chắc liệu họ có đạt được thành tựu như Công ty Master Kong ngày nay hay không; vì vậy, yếu tố sớm nhập cuộc là vô cùng quan trọng.

Tình hình tương tự cũng xảy ra với thị trường nước đóng chai.

Không cần nói đến các khu vực khác, bởi vì ở đó thực sự chưa có ai tham gia cạnh tranh, nên việc “chiếm lĩnh thị trường” là điều hoàn toàn khả thi.

Nhưng nếu Ích Phong – một thương hiệu mới – không tiến hành mua lại công ty Jialin Mountain để trực tiếp thâm nhập thị trường Đồng bằng Sông Châu Giang, dù có sự hỗ trợ từ các chiến dịch quảng bá sau chương trình “Tin tức liên hợp”, thì cũng chưa chắc họ có thể đạt được kết quả mong muốn.

Nhìn vào thị trường Đồng bằng Sông Châu Giang hiện nay, sự suy giảm của thương hiệu Yibao là do những ý kiến trái chiều về hai loại nước uống khác nhau (nước tinh khiết và nước khoáng) bắt đầu lan rộng; đây là cuộc “chiến tranh” mà Song Maolin và nhóm của ông ta đã cố tình khơi mào. Tuy nhiên, thương hiệu Yili lại thu được lợi ích, thậm chí còn giảm sút về doanh số so với trước, vẫn duy trì được vị trí vượt trội so với Ích Phong.

Điều này chứng minh rõ ràng mức độ khó khăn khi bạn muốn chiếm lĩnh hoặc tăng thêm thị phần trong một thị trường đã phát triển lâu năm.

So với ba thương hiệu xúc xích heo nổi tiếng ở Henan hiện nay, thương hiệu Anfeng chắc chắn là yếu thế hơn nhiều; việc bạn muốn giành lấy thị phần từ tay họ là điều vô cùng khó khăn.

Không phải chỉ vì bạn sử dụng hệ thống phân phối của Ích Phong là đã đủ để thành công; ba thương hiệu xúc xích heo kia cũng đang nỗ lực hết sức để phát triển thị trường của mình.

Nói một cách thực tế, việc Peng Daqing có thể đạt được những bước tiến đáng kể trong vòng thời gian ngắn tại ba tỉnh Hồ Nam, Hubei và Guizhou đã là một thành tích rất tốt rồi.

Tuy nhiên, lòng tham và khát vọng của con người luôn là vô tận; khi đã đạt đến một bước nhất định, chắc chắn mọi người đều mong muốn đạt được nhiều hơn nữa, và Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến X

“Các bạn nói như vậy cũng không sao cả, có sự hỗ trợ của Ích Phong__[Ích Phong], chắc chắn sẽ có hiệu quả, nhưng liệu điều đó có thể đạt được mục tiêu mà các bạn mong muốn hay không?” Trương Kiến Xuyên__[Trương Kiến Xuyên] cũng rất tò mò về vấn đề này.

“Chắc chắn sẽ có tác dụng, nhưng dù sao An Phong vẫn là An Phong; chúng ta vẫn phải xây dựng thương hiệu xúc xích riêng của mình. Việc nhận được sự hỗ trợ từ họ là tốt, nhưng nếu lệ thuộc hoàn toàn vào họ thì có lẽ không phù hợp.”

Peng Daqing vẫn biết rõ mức độ quan trọng của từng việc. Trừ khi ngay từ đầu các bạn đã được tích hợp vào hệ thống của Ích Phong__[Ích Phong], thì mới có thể tận dụng sức mạnh của họ. Nhưng vì An Phong đang đi theo con đường riêng của mình, nên trong khía cạnh hệ thống phân phối có thể chia sẻ, nhưng về thương hiệu thì vẫn cần phải xây dựng bản sắc riêng. “Ừm, ông Peng, quan điểm của anh rất đúng đắn; cứ theo hướng suy nghĩ của mình mà làm đi. Nếu cần gì thêm, hãy nói ra.”

Trương Kiến Xuyên__[Trương Kiến Xuyên] biết rằng mình không có đủ thời gian và sức lực để quản lý mọi thứ; dù An Phong là doanh nghiệp của mình, nhưng về quy mô và tầm quan trọng thì vẫn không thể so sánh được với Ích Phong__[Ích Phong] hiện nay. Peng Daqing cũng đã thể hiện rất tốt; ông ấy nên dám giao quyền cho người khác, sẵn lòng hỗ trợ khi cần thiết, nhưng cuối cùng thì việc vận hành thực tế vẫn phải do chính Peng Daqing đảm nhận.

“Con người mới là yếu tố then chốt. Tôi muốn mời một số người từ bộ phận marketing của Ích Phong__[Ích Phong] đến đây.”

Peng Daqing nói một cách thẳng thắn: “Về vấn đề tài chính, tôi có thể tự tìm cách giải quyết. Hiện tại, An Phong đang phát triển tốt, và chính quyền địa phương cũng rất ủng hộ; việc vay vốn từ Ngân hàng Nông nghiệp và Ngân hàng Công thương cũng không thành vấn đề.”

“Người từ bộ phận marketing của Ích Phong__[Ích Phong]?” Trương Kiến Xuyên__[Trương Kiến Xuyên] ngạc nhiên: “Anh đang nhắm đến ai vậy?”

“Ông chủ ơi, không chỉ một hai người đâu; cần phải là một nhóm người mới được…” Peng Daqing cười. “Bộ phận marketing của Ích Phong__[Ích Phong] hiện có khoảng một trăm đến hai trăm người; trong những năm qua, từ Lão Dương đến Cao Đường__[Cao Đường], rồi đến Trần Vệ Đông__[Trần Vệ Đông] và Qin Chūngāng, những người họ dẫn dắt đều rất giỏi. Tôi đang nghĩ đến việc mời một nhóm người như vậy đến đây; tôi cũng đã nói chuyện với Lão Dương và Cao Đường__[Cao Đường] rồi. Lão Dương nói rằng hiện tại ông ấy không còn quản lý vấn đề này nữ

】 Không thể quyết định được, nên tôi mới trực tiếp liên hệ với anh…」

   Trương Kiến Xuyên bỗng nhiên tỏ ra hứng thú, nhìn chằm chằm vào Peng Daqing.

  Anh ta không ngờ rằng Peng Daqing lại có thể chiêu mộ được Ích Phong, và có vẻ như việc này đã được lên kế hoạch từ lâu; thậm chí còn liên hệ với Dương Đức Công và Cao Đường nữa. Nhưng cả Dương Đức Công lẫn Cao Đường đều không nói gì với mình, có lẽ họ lo rằng việc này sẽ ảnh hưởng đến chiến lược của Ích Phong trong năm nay.

  “Nói đi, bạn để ý đến ai rồi? Chắc là đã thỏa thuận xong với họ rồi phải không?” Trương Kiến Xuyên nói với giọng mỉm cười.

  “Hehe, là Tân Lai.” Peng Daqing trả lời một cách thoải mái.

  Trương Kiến Xuyên ngạc nhiên: “Tân Lai?! Làm sao các bạn có thể liên lạc được với cậu ấy? Cậu ấy đồng ý à?”

 
Hiện tại, Tân Lai đang theo Trần Vệ Đông phụ trách công tác xây dựng các cơ sở nguồn nước tại Liyang và Chunan ở khu vực Đông Bắc Trung Quốc, đồng thời cũng chịu trách nhiệm quảng bá thị trường nước đóng chai ở khu vực này. Có thể nói, Tân Lai sắp trở thành một nhân viên quản lý cấp trung với quyền lợi lớn; việc rời khỏi Ích Phong vào lúc này có nghĩa là anh ta có thể mất đi rất nhiều cơ hội.

  Trong toàn bộ bộ phận marketing, Trần Vệ Đông và Tân Lai là hai người để lại ấn tượng sâu sắc nhất trong mắt Trương Kiến Xuyên, bởi chính ông ta là người đã dẫn dắt họ từ ga xe lửa Thượng Hải để bắt đầu công việc nghiên cứu thị trường.

  Tân Lai không phải là người tính cách ngoại hướng, nhưng anh ta làm việc rất hiệu quả và có khả năng thực hiện nhiệm vụ một cách mạnh mẽ; vì vậy Trương Kiến Xuyên rất đánh giá cao anh ta. “Đồng ý đấy.” Peng Daqing nói một cách nghiêm túc.

“Tháng 12 năm ngoái tôi đã có chuyến đi đến các tỉnh Giang Tô, Chiết Giang và Thượng Hải, ở lại khoảng hơn mười ngày, và cũng đã gặp cả Vệ Đông lẫn Tân Lai.

Vệ Đông có vẻ không mấy mong muốn, nhưng cuối cùng vẫn nói rằng sẽ tôn trọng ý kiến của Tân Lai, chỉ bảo anh ấy phải suy nghĩ kỹ lưỡng trước.”

Trương Kiến Xuyên Không ngờ Peng Đại Bình lại quen biết với Trần Vệ Đông và Tân Lai đến thế; có vẻ như trong số những người cấp dưới của mình, mọi người đều có mối quan hệ tốt với nhau.

Nhận thấy vẻ ngạc nhiên của Trương Kiến Xuyên, Peng Đại Bình bắt đầu cười:

“Ông chủ, nhóm người ở bộ phận tiếp thị của Ích Phong ban đầu đều xuất thân từ đội ngũ bán hàng của Minfeng, tất cả đều do Lão Dương và Cao Đường dẫn dắt. Tất nhiên, sau này mỗi người đều có con đường riêng của mình.

Ông cũng biết là tôi và Lão Dương trước đây khá quen biết, vì vậy khi tôi đến Anfeng, tôi cũng đã nói với Lão Dương rằng muốn tìm một vài người để phụ trách công việc bán hàng ở đây.

Lão Dương bảo tôi hãy đợi một chút; năm ngoái, khi sản phẩm nước đóng chai của Ích Phong mới được triển khai, tình hình còn khá căng thẳng, vì vậy tôi phải chờ đến bây giờ.

Tôi trước đây cũng quen biết Vệ Đông và Tân Lai, nhưng không thân thiện lắm; sau đó Lão Dương đã giúp đỡ và giới thiệu Tân Lai cho tôi.

Tôi đã nói chuyện với Tân Lai hai lần, và anh ấy cũng rất muốn tham gia, quan điểm của chúng tôi cũng khá tương đồng…”

Hóa ra chính Dương Đức Công là người đã giúp đỡ trong việc này. Trương Kiến Xuyên gật đầu, hiểu rằng đây không phải là chuyện xấu.

Nói ra thì, hiện tại Ích Phong chỉ sở hữu hơn một nửa cổ phần, trong khi Trương Kiến Xuyên lại là chủ sở hữu duy nhất của Anfeng.

Ngay cả khi muốn trao cho Peng Đại Bình một số quyền lợi, cũng phải đợi đến khi kết quả công việc được đánh giá mới thực hiện được.

Dựa vào thành tích của Peng Đại Bình trong năm nay, chắc chắn sẽ cần phải xem xét việc trao cho anh ta một số quyền lợi phù hợp.

Nếu bây giờ muốn kéo Tân Lai về phía mình, cũng cần phải suy nghĩ kỹ lưỡng. Nếu không, người ta ở Ích Phong có thể sẽ nhận được những quyền lợi trị giá hàng trăm nghìn đồng, nhưng bây giờ họ đã từ bỏ để đến Anfeng của bạn, thì chắc chắn cần phải có sự bồi thường thích đáng.”

“Chỉ có mình Tân Lai thôi sao?” Trương Kiến Xuyên không đưa ra ý kiến gì cụ thể, “Về phía Vệ Đông, các bạn đã thống nhất chưa?”

“Chắc chắn không chỉ có Tân Lai thôi. Tân Lai cũng đã đề xuất một số người khác trong bộ phận tiếp thị; họ đều sẵn lòng đến đây.”

“Mặc dù An Phong không thể so sánh được với Ích Phong… nhưng dù sao đó cũng là doanh nghiệp của anh. Và chính vì vẫn đang ở giai đoạn mới bắt đầu, giống như Ích Phong ba năm trước… hehe, tất nhiên mọi người đều muốn thử sức mình rồi. Ai lại không mong sau ba năm mình có thể trở thành như Lão Dương, Cao Đường hay Vệ Đông chứ?”

Lời nói của Bạch Đại Khánh khiến Trương Kiến Xuyên bật cười. Rõ ràng Bạch Đại Khánh đang sử dụng những lời này để “thuyết phục” nhóm người do Tân Lai dẫn đầu. Khi có ví dụ thực tế như vậy, ai lại không thèm muốn? Ba năm sau, người này trở thành phó tổng giám đốc, người kia nhận quyền lợi từ các chương trình option… làm sao có thể không ghen tị chứ?

Ai lại không muốn thăng chức và giàu có chứ!?

“Vệ Đông không có ý kiến gì phản đối à?” Trương Kiến Xuyên hỏi lại.

“Anh ấy hơi không thoải mái một chút, nhưng anh ấy cũng biết điều này tốt cho Tân Lai.” Bạch Đại Khánh nói một cách thẳng thắn: “Nếu tiếp tục ở lại nơi đó, Vệ Đông vẫn sẽ là trợ lý của mình. Hơn nữa, việc phát triển lĩnh vực nước đóng chai sẽ cần ít nhất ba năm mới thấy kết quả…”

“Nếu đến An Phong, mặc dù có vẻ không hấp dẫn bằng, nhưng tôi sẽ giao cho anh ấy quản lý bộ phận tiếp thị. Tôi chỉ quan tâm đến kết quả công việc; mọi thứ khác tôi đều không can thiệp. Anh ấy sẽ có quyền tự quyết định về nhân sự, tài chính… Những quyền mà anh đã trao cho tôi, tôi đều sẽ trao cho anh ấy. Dù sao thì cuối năm tôi chỉ xem xét kết quả công việc mà thôi!”

Nghe Bạch Đại Khánh nói vậy, Trương Kiến Xuyên cảm thấy yên tâm hơn. “Dùng người thì không nên nghi ngờ; nếu nghi ngờ thì đừng dùng họ. Mình đã đối xử với Bạch Đại Khánh như vậy, và bây giờ Bạch Đại Khánh cũng đang chuẩn bị áp dụng cách này với Tân Lai. Việc tin tưởng và giao quyền một cách rộng lớn, chỉ quan tâm đến kết quả công việc… Hôm nay số lượng từ ngữ có hơi ít, ngày mai sẽ bổ sung thêm. Cầu xin mọi người hãy ủng hộ bằng cách đặt 200 phiếu nhé!”