Trương Kiến Xuyên bất ngờ dừng lại, vô thức nhìn về phía Yến Tu Sửa.

Yến Tu Sửa tốt nghiệp trường Cơ khí tỉnh, chuyên ngành thiết kế cơ khí và tự động hóa, nên lẽ ra cô ấy phải có kiến thức chuyên môn về lĩnh vực này mới đúng. Khi thấy Trương Kiến Xuyên nhìn mình, cô ấy vội vàng vẫy tay:

“Đừng nhìn tôi như vậy, sau khi tốt nghiệp, tôi đã không tiếp xúc với những thứ này nữa rồi. Chỉ dựa vào những gì ông ấy nói, tôi cũng không thể tự thiết kế ra một chiếc máy được.

Nhưng tôi nghĩ rằng, theo những thông tin mà ông Peng đã mô tả, việc thiết kế chiếc máy này không quá khó và phức tạp. Hệ thống sưởi điện, quay tự động sẽ giúp xúc xích hoặc các loại thịt được nướng đều và chín vừa đủ, mà không bị cháy khét. Mặc dù tôi không có khả năng đó, nhưng trường cũ của tôi vẫn còn một số mối quan hệ. Nếu tôi liên hệ với một vài giáo viên và bạn học, yêu cầu họ thiết kế một bộ thiết bị đơn giản và khả thi, thì chắc chắn sẽ không gặp khó khăn gì…”

Trương Kiến Xuyên không quan tâm đến vấn đề thiết kế chiếc máy này, mà anh ấy đang suy nghĩ về tiềm năng thị trường của nó.

Việc ông Peng Đại Khánh đặc biệt tìm đến Yến Tu Sửa để đề xuất điều này, rõ ràng là vì những mục đích lâu dài hơn.

Điều đó liên quan đến sản phẩm chính hiện nay của công ty An Phong – xúc xích, cũng như sản phẩm tiềm năng tiếp theo mà ông Peng Đại Khánh đã đề cập – thịt xông khói.

Đây lại là một ví dụ về sự kết nối và tương tác lẫn nhau.

Nếu xúc xích và thịt xông khói có thể được ưa chuộng nhờ vào cách chế biến tiện lợi này, thì đồng nghĩa với việc chúng tìm được những kênh tiêu thụ mới ngoài việc sử dụng trong gia đình hàng ngày, đó chính là thị trường tiêu dùng tại các địa điểm công cộng.

Chúng ta có thể tưởng tượng ra nhiều nơi như ga xe điện, bến cảng, chợ đêm, quán bia và nướng barbecue ban đêm, khu du lịch, thậm chí cả các cửa hàng tạp hóa, quán đồ lạnh, cửa hàng tiện lợi…

Rất nhiều nơi không thích hợp hoặc không mấy ưa chuộng các nhà hàng truyền thống, nhưng nếu có những chiếc máy như thế này được đặt tại đó, các chủ quán có thể dễ dàng vận hành chúng, từ đó thu được nguồn thu nhập bổ sung đáng kể. Vậy thì thị trường này chắc chắn sẽ rất lớn.

“Lão Peng, anh nghĩ nếu anh hai tìm được người thiết kế loại máy này, thì có thể đặt nó ở những nơi nào để sử dụng vào mục đích kinh doanh kiếm tiền? Chẳng hạn, nếu tôi là một công nhân bị sa thải và hiện không có việc làm gì cả, thì nếu tôi đặt một quầy hàng ở những nơi đông người, chuyên bán xúc xích thịt heo hoặc xúc xích, thì có thể chọn những địa điểm nào?” Trương Kiến Xuyên đặt ra câu hỏi này.

Peng Đại Khánh rất thông minh:

“Nếu ở trong huyện của chúng ta, chắc chắn có thể đặt ở trạm xe khách. Hiện nay giá xúc xích rất rẻ, nếu hành khách không muốn đi ăn ở nhà hàng, chỉ cần ăn vài cái xúc xích cũng đủ no rồi. Còn ở phía đường Thị Trấn Giang, cũng có thể đặt được; ở chợ đêm với lượng người đông đúc, khi đi dạo mệt mỏi và đói bụng, ăn một cái xúc xích cũng rất tiện. Ngoài ra, ở con phố bán bia trong thị trấn, hiện nay chủ yếu bán các món luộc và xào, nhưng nếu có chiếc máy này, chắc chắn cũng sẽ bán được khá nhiều. Đúng rồi, còn có bên cạnh chùa Từ Vân trên núi Vân Đỉnh nữa… Những người đến cúng bái, họ đều ăn chay, sau khi thăm chùa xong và đói bụng, chắc chắn họ cũng sẽ muốn mua vài cái xúc xích.” Những gì Peng Đại Khánh mô tả khá giống với ý tưởng của Trương Kiến Xuyên.

Chiếc máy này có thể được đặt ở nhiều nơi, nhưng cũng có những hạn chế. Thứ nhất, nó cần có điện; thứ hai, cần phải ở những nơi có lượng người qua lại đông đúc. Tất nhiên, chiếc máy này cũng có thể được sử dụng di động. Ví dụ, vào các dịp lễ hội hoặc những nơi có nhiều người tụ tập, người ta cũng có thể mang chiếc máy đó đến đó để sử dụng tạm thời. Kiếm tiền mà, đâu phải việc gì phiền phức đâu. Một cái xúc xích được quét dầu và nướng chỉ kiếm được ba năm mươi xu, nhưng tích lũy dần dần, một ngày không nói là bán được nhiều, nhưng ít nhất cũng có thể bán được vài chục cái, và một ngày cũng có thể kiếm được hai ba mươi đồng. Điều đó thực sự không hề đơn giản chút nào.

Bây giờ, bạn đi làm công việc gì cũng khó có thể kiếm được hai ba mươi đồng một ngày đâu. Quan trọng nhất là công việc này không yêu cầu kỹ thuật cao, cũng không cần nhiều sức lực; người già, phụ nữ, trẻ em hay người khuyết tật đều có thể làm được. Điều này thực sự rất phù hợp với những người lao động có hạn chế về khả năng làm việc.”

“Vậy theo anh Peng, ở một huyện như An Giang của chúng ta, có thể sử

“Rất nhiều tình huống tiêu dùng cũng không nhất thiết phải có doanh thu cao mỗi ngày đâu; ở nhiều nơi, chỉ cần bán thêm vào lúc rảnh rỗi là được thôi.

Chẳng hạn như ở vài thị trấn lớn trong huyện chúng ta, mỗi khi có lễ hội hay phiên chợ, nơi đó luôn đông nghịt người. Chỉ cần đặt gian hàng ở vị trí thích hợp và bán thêm vài món vào khoảng thời gian nửa ngày, bán được ba năm mươi cái thì cũng kiếm được chút tiền rồi. Nếu hết hàng thì tắt máy đi, không ai phiền lòng cả. Hoặc ví dụ như ngay trước cổng trường học, vào giờ tan học hoặc đến giờ nhập học, bán được hai ba mươi cái mỗi lần cũng đã là lợi rồi; dù số tiền không nhiều, nhưng tích lũy dần cũng được.”

Khi Peng Daqing nói như vậy, Trương Kiến Xuyên cũng cảm thấy mọi thứ trở nên rõ ràng hơn.

Với cách tiếp cận này, việc kinh doanh sản phẩm này sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều. Bạn hoàn toàn có thể sử dụng những địa điểm và thời gian ngắn ngủi để kinh doanh; bạn không cần phải thuê nhân viên chuyên trách hay đầu tư vào không gian kinh doanh cố định. Chỉ cần vài giờ mỗi ngày, thậm chí là vài tiếng đồng hồ mỗi ngày, cũng đủ để kiếm tiền rồi.

Nếu một chiếc máy có thể liên tục sản xuất sản phẩm, thì trong một ngày có thể sản xuất được từ ba năm mươi đến năm sáu mươi cái. Như vậy thì không chỉ kiếm được chút tiền lẻ, mà đó thực sự là con đường giàu có rực rỡ. Chỉ là còn cần xác định xem loại hình tiêu dùng nào mới có thể hỗ trợ cho việc tiêu thụ liên tục như vậy…

Trương Kiến Xuyên vuốt ve cằm mình, suy nghĩ kỹ lưỡng. Dù ông không am hiểu lắm về khía cạnh thiết kế và sản xuất, nhưng ông tin rằng mô hình kinh doanh này khá hấp dẫn. Dù không thể nói rằng sản phẩm này sẽ thúc đẩy sự phát triển của Anfeng với doanh số lớn, nhưng ít ra cũng có khả năng làm vậy.

Sản phẩm này không phải chỉ dành riêng cho gia đình bạn đâu; bạn hoàn toàn có thể bán những chiếc máy này ra ngoài tỉnh, để các công ty như Zhengrong, Shuanghui, Chundu, Meihao sản xuất thịt xông khói bằng máy này. Tại sao lại chỉ có thể sản xuất thịt xông khói của Anfeng thôi chứ? Làm sao có thể như vậy được?

Tất nhiên, khi quảng bá chiếc máy này, bạn hoàn toàn có thể kết hợp để quảng bá cho thương hiệu thịt xông khói Anfeng nữa; đó là điều hoàn toàn có thể làm được. Nhưng sau khi máy được bán ra thị trường, liệu người ta sẽ sử dụng thịt xông khói của công ty nào, và mua nguyên liệu từ đâu, bạn có thể kiểm soát được không?

Tuy nhiên, nếu thực sự có thể thiết kế ra chiếc máy này, thì nó sẽ rất hữu ích trong việc bổ sung cho sự đơn đi

Cái này ở cổng trường học chắc chắn rất được mọi người ưa chuộng đấy… Trên khắp cả nước, có bao nhiêu trường đại học, trung học và tiểu học? Chắc phải hơn mười nghìn trường thôi? Vậy là đã có một thị trường tiêu thụ lớn lên tới hàng vạn đơn vị sản phẩm rồi. Thêm vào đó những khu du lịch, bến cảng, trạm xe buýt, ga tàu điện… tất cả đều là những khu vực tiêu dùng chính đấy.

Trương Kiến Xuyên Những gì mình có thể nghĩ ra, Yến Tu Sửa cũng hoàn toàn có thể nghĩ ra được. Đây chỉ là một sản phẩm không đòi hỏi quá nhiều kỹ thuật phức tạp; điều quan trọng nhất là thiết kế. Yến Tu Sửa đã suy nghĩ kỹ và tìm một số chuyên gia trong lĩnh vực để cùng nhau nghiên cứu trong hai tháng, và cuối cùng họ cũng có thể phát triển thành công sản phẩm này. Sau đó, họ sẽ nộp đơn xin bằng sáng chế; dù liệu nó có thực sự mang lại hiệu quả hay không thì cũng nên nộp đơn trước đã. Một khi mọi thứ đã sẵn sàng, họ có thể bắt đầu sản xuất hàng loạt. Nhưng có lẽ việc đưa sản phẩm này vào quy mô sản xuất lớn sẽ phải mất ít nhất ba đến năm tháng nữa, tùy thuộc vào việc thiết kế có diễn ra thuận lợi hay không.

Dù sao đi nữa, đây chắc chắn là một sản phẩm cực kỳ hữu ích cho công ty Lean Electric, và cũng là bổ sung mạnh mẽ cho danh mục sản phẩm hiện tại của họ – những sản phẩm có tính chất quá đơn điệu. Cả Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa đều rất quan tâm đến sự phát triển của máy đĩa DVD, nhưng thị trường này quá phức tạp, liên quan đến sự kết hợp giữa công nghệ, thị trường và các sản phẩm phụ trợ.

Hiện tại, Vạn Yến vẫn đang nỗ lực, nhưng ít nhất là cho đến bây giờ vẫn chưa thấy tia hy vọng nào cả; những người khác quan tâm đến lĩnh vực này dường như vẫn đang theo dõi tình hình. Ích Phong Tại trung tâm nghiên cứu thị trường của chúng tôi, có một nhóm chuyên trách theo dõi thị trường này; trong khi đó, bộ phận sản phẩm cũng đang hợp tác với Lean Electric để tuyển người tháo rời máy đĩa DVD và bắt đầu quá trình tối ưu hóa việc sao chép sản phẩm này.

Điều này cũng có nghĩa là Lean Electric đã coi máy đĩa DVD là một mục tiêu quan trọng cần chú ý. Họ sẽ tập trung vào việc hoàn thiện khả năng sản xuất và quy trình sản xuất trước; một khi quyết định tham gia vào lĩnh vực này, họ sẽ có thể nhanh chóng bắt đầu hoạt động mà không gặp phải bất kỳ trở ngại nào về công nghệ sản xuất hay lắp ráp.

Về việc nộp đơn xin bằng sáng chế, Vạn Yến chưa làm điều đó; theo Yến Tu Sửa, điều này c

Không có bằng sáng chế cũng đồng nghĩa với việc bất kỳ doanh nghiệp sản xuất nào cũng có thể tự thiết kế và lắp ráp theo cách của mình, chỉ cần mua được bộ máy chính và chip giải mã là được.

“Jian Chuan, nếu chiếc máy làm xúc xích này… ừm, ta hãy gọi nó là máy làm xúc xích đi; thị trường cho sản phẩm này thực sự rất tiềm năng. Còn nếu chúng ta cũng muốn tham gia vào lĩnh vực máy nghe đĩa DVD, thì bộ ba sản phẩm chủ lực của chúng ta liệu có vững chắc hơn so với bộ hai sản phẩm của Ích Phong không nhỉ?”

Yến Tu Sửa cười nói đùa.

“Nghe có vẻ như 3 so với 2 thì tốt hơn, nhưng nếu có một yếu tố nào đó bị yếu, thậm chí trở thành trở ngại, thì e là không tốt đâu.” Trương Kiến Xuyên cười đáp: “Hơn nữa, làm sao bạn biết được rằng Ích Phong lại không có bộ ba sản phẩm chủ lực chứ?”

Trong thời gian này, Yến Tu Sửa hoàn toàn tập trung vào công việc phát triển sản phẩm của công ty mình, và hầu như không quan tâm đến các hoạt động nội bộ của Ích Phong, vì vậy ông ấy không hề biết về kế hoạch bí mật này.

“À, vậy là Ích Phong cũng đã có bộ ba sản phẩm chủ lực rồi à?” Yến Tu Sửa cũng không quá quan tâm, “Nếu vậy thì càng tốt; tôi rất mong đợi điều đó. Nhưng đừng để Văn Đông đi tham gia các câu lạc bộ bóng đá lại được coi là một phần của ‘bộ ba’ đó nhé!”

“Hehe, đó là ‘chiếc xe ngựa’ của Văn Đông mà thôi; nó không liên quan mấy đến Ích Phong đâu.” Trương Kiến Xuyên lắc đầu.

Ông ấy đã từ lâu không quan tâm đến chuyện các câu lạc bộ bóng đá nữa; dù phải tốn tiền hay thua lỗ, dù cố gắng giành chức vô địch hay cố tình để đội bóng thất bại, miễn là chính phủ không phản đối và người hâm mộ được an ủi, thì việc đó cũng đã đủ để mang lại hiệu quả quảng bá cho Ích Phong rồi.

Tuy nhiên, có vẻ như Thục Văn Đông đã hoàn toàn đắm chìm vào công việc của câu lạc bộ, gần như dành toàn bộ tâm huyết và thời gian cho nó.

Từ việc xây dựng cơ cấu câu lạc bộ, thành lập đội bóng, đảm bảo hậu cần, phát triển bóng đá trẻ, sử dụng các cơ sở huấn luyện và trung tâm thể thao, cho đến việc đàm phán với chính quyền, anh ấy luôn là người đi đầu trong mọi việc.

Vì câu lạc bộ hiện chưa có xe, họ đang nộp đơn xin mua một chiếc xe van và một chiếc xe buýt lớn. Trong thời gian này, Ích Phong đã tạm thời cho câu lạc bộ mượn một chiếc Tang Tháp Nạp, nhưng vẫn không đủ nhu cầu. Vì vậy, Thục Văn Đông đã sử dụng chiếc ô tô cá nhân của mình để phục vụ công việc, khiến Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa cảm thấy khá bối rối… Liệu Thục Văn Đông cuối cùng đã tìm thấy giá trị thực sự của mình trong công việc này, và coi đó là sứ mệnh mà anh ấy sẵn lòng đấu tranh suốt đời? Nếu đúng như vậy, thì họ cũng không còn gì để nói nữa.

Khi con người đã đắm chìm vào một điều gì đó, đôi khi thật rất khó để thoát ra được. Trương Kiến Xuyên thậm chí còn đã nói chuyện về điều này với Trúc Đức Huỳ, và Trúc Đức Huỳ cũng không biết phải diễn tả thế nào về hành động của con trai mình, chỉ có thể nói rằng “cứ để anh ấy tự quyết định thôi”. Khi món ăn được mang lên bàn, ba người mới ngừng bàn luận và bắt đầu ăn uống.

Quán Zhi Wei Ju đã trở thành quán ăn yêu thích nhất của Trương Kiến Xuyên tại thị trấn này. Quán nằm không quá xa, nhưng không quá ồn ào, và hương vị ăn uống rất phù hợp với khẩu vị của anh ấy. Mặc dù nơi đây còn gợi lên những ký ức, nhưng nó vẫn khiến người ta nhớ mãi không quên. “Lão Peng, anh có nhớ lúc nào tôi gặp anh không?”

Khi món rắn xào khô, cá trê nướng trong nồi đá, và thịt heo kho cay đỏ được mang lên bàn, căn phòng ngập tràn mùi thơm hấp dẫn, khiến Trương Kiến Xuyên bắt đầu cuộc trò chuyện.

Peng Daqing rất tò mò: “Tôi nhớ lần đầu tiên gặp ông chủ là tại văn phòng của ông Lưu, phải không? Lúc đó ông Lưu vẫn còn là giám đốc văn phòng huyện, còn ông thì đang làm việc tại công ty thức ăn Minh Phong, đúng là lần đó…”

  “Không, không phải vậy. Lần đó chính là ở đây, tôi ngồi trong căn phòng này, còn các bạn thì ngồi trong phòng riêng bên cạnh.”

  Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】bắt đầu cười, khuôn mặt hiện lên vẻ hoài niệm.

  “Có lẽ bạn không còn nhớ nữa, nhưng tôi thì vẫn nhớ rõ lắm, đến tận bây giờ vẫn in sâu trong đầu.”

  Peng Daqing ngạc nhiên.

  Anh ta đã đến nhà hàng Zhīwèi Chú không biết bao nhiêu lần rồi; ít nhất cũng mười lần hay tám lần mỗi năm.

  Đặc biệt là khi anh ta còn là phó giám đốc sở doanh nghiệp huyện xã, thì càng đến thường xuyên hơn nữa.

  Nhiều lúc, khi các cơ quan huyện xã tổ chức tiệc, họ muốn không gian yên tĩnh, món ăn ngon và độc đáo, thì họ đều chọn đến đây.

  Nhưng anh ta không thể nhớ được đó là lần nào.

  “Không nhớ à?” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】cười và trêu chọc.

  “Thật sự không nhớ rồi, quá nhiều lần đến đây ăn uống rồi, mỗi lần đều có rất nhiều người.”

  Peng Daqing thành thật trả lời:

  “Lúc đó tôi còn làm việc tại sở doanh nghiệp huyện xã, thường xuyên phải giao dịch với các đơn vị ở đó, nên cứ khoảng một hai tuần lại đến đây ăn một lần. Đôi khi các lãnh đạo huyện cũng thích đến đây, nên tôi cũng phải đi cùng họ.”

  “Ừm, đó là vào năm 90 phải không? Lúc đó, ông và bí thư, trưởng thị trấn Cổ Đàm, sau đó là ông Lưu… À, bây giờ là ông Tống rồi, ông có nhớ không?” Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】nhắc nhở: “Lúc đó Khâu Xương Thịnhvừa mới tiếp quản công ty Minh Phong…”

  Khi Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】nói ra điều này, Peng Daqing lập tức nhớ ra và gật đầu liên tục: “Tôi nhớ rồi! Lần đó là Zhou Chenglong và Tian Yunle đã tổ chức tiệc, Tian Yunle ấy miệng rất hôi… Sau đó Tống Vân Bàovà Ge Cong cũng đến đó… Ông chủ, lúc đó ông ngồi một mình bên cạnh à?” Câu hỏi cuối cùng khiến Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】cảm thấy hơi ngượng ngùng, và ông chỉ có thể lắc đầu.

“Chỉ có hai người thôi… Tiếng ồn bên kia quá lớn; tôi ngồi ở đây mà không muốn nghe cũng không được, mọi lời nói đều vang thẳng vào tai tôi. Tôi chỉ nghe thấy Ge Cong đang than phiền, còn Hà Điện Vận Lạc và người kia thì đang cãi nhau… Ge Cong bây giờ vẫn là trưởng văn phòng huyện chính phủ phải không?” Peng Daqing nghe Trương Kiến Xuyên nói chỉ có hai người, nhưng không nói rõ là ai, liền hiểu ngay rằng có lẽ ông chủ đang ở bên một cô gái nào đó… Lúc đó, ông chủ đang ở bên ai vậy?

“Đúng vậy… Ge Cong vẫn là trưởng văn phòng huyện chính phủ; Chu Thành Long đã đi làm Bí thư Ủy ban Đảng khu vực Long Khánh, còn Hà Điện Vận Lạc thì đi làm Bí thư thị trấn Vĩnh Hưng.” Peng Daqing cũng thở dài… Hóa ra những người đó vẫn đang hoạt động trong hệ thống chính quyền, chỉ có mình anh ta là thoát khỏi đó.

Bây giờ, anh ta thấy quyết định của mình thật sự là đúng đắn. Bốn năm trôi qua, anh ta đã không còn là người xưa nữa; trong khi đó, những người kia hầu như vẫn chẳng thay đổi gì cả.

Bây giờ, anh ta có thể bất cứ lúc nào cũng đến văn phòng các Bí thư hay Chủ tịch huyện để báo cáo công việc, và mỗi cuộc trò chuyện đều kéo dài ít nhất nửa giờ.

Những buổi tiệc tùng thông thường, những người tham gia chủ yếu là các lãnh đạo huyện như Kỷ Ninh, Đinh Đông Hướng, Hoàng Kiếm Thu, Lưu Anh Cương, Vương Y… Những lãnh đạo từ thành phố cũng thường xuyên liên lạc với anh ta; vào các dịp lễ Tết, họ cũng thường tổ chức những buổi gặp mặt nhỏ… Thật sự, giờ đây, anh ta sống trong một môi trường đầy những người uyên bác và có địa vị cao.

So với những ngày tháng uất ức khi còn làm việc tại cơ quan doanh nghiệp ở thị trấn, cảm giác tự hào này khiến anh ta không hề muốn quay lại quá khứ nữa… Nếu bạn nói rằng Chu Thành Long, Hà Điện Vận Lạc, Ge Cong những người đó không có năng lực…

E rằng cũng không hẳn vậy… Chỉ là họ có đủ can đảm để bước ra ngoài và nắm bắt cơ hội hay không mà thôi.