“Đã xong rồi, Yù Lý là con gái của mình cơ mà, tính cách nó như thế nào mẹ còn không biết sao?” Châu Thiết Khôn nhìn vợ mình một cái, giọng không hài lòng chút nào. “Từ nhỏ nó đã là người không quan tâm đến những việc nhỏ nhặt như vậy rồi… Đến tuổi này rồi, mẹ còn mong nó thay đổi được à?”

Yin Bình Bình hơi tức giận khi bị chồng trách móc, nhưng nghĩ lại thì con gái mình vốn dĩ đã là như vậy, dù mắng nó đi nữa cũng chẳng thể thay đổi được gì, chỉ có thể thở dài mà thôi.

“Mẹ, mẹ đi chuẩn bị bữa ăn đi. Có lẽ Giám đốc Lưu và Kiến Xuyên cũng sắp đến thôi.”

Châu Cường xen vào để hòa giải tình huống. Thật khó để cả gia đình có thể tụ họp lại với nhau, và Trương Kiến Xuyên cũng là lần đầu tiên gặp mọi người một cách chính thức… Nếu cứ cãi vã thêm nữa thì thật là ngớ ngẩn phải không?

Tề Chi và Vũ Tường đều đang giúp đỡ trong bếp; vài món salad đã được bày ra bàn, các món hầm nấu cũng đã sẵn sàng từ lâu rồi. Chỉ cần đợi Trương Kiến Xuyên đến nữa, làm thêm vài món nóng nữa là xong.

Nhưng họ đã đợi đến hơn 12 giờ đêm mà vẫn không thấy bóng dáng của Trương Kiến Xuyên, khiến cả gia đình Châu lo lắng. Vợ chồng Châu Thiết Khôn thậm chí còn nghi ngờ liệu anh ta có tìm cớ để trốn không.

May mắn thay, đúng lúc Châu Ngọc Lý chuẩn bị ra ngoài tìm Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuyên〕 thì cuối cùng anh ta cũng xuất hiện bên ngoài cửa sổ, khiến mọi người đều yên tâm. Khi thấy Trương Kiến Xuyên đến, Châu Ngọc Lý cũng mừng rỡ; cả gia đình đều đang chờ đợi bạn trai mình, nên cô ấy cũng không thể ngồi yên được nữa.

Sau khi bước vào nhà, Trương Kiến Xuyên mới lấy ra hai chai thuốc lá Máo Hè và vài hộp trà mà anh ta mang theo.

Các ông trong nhà Châu đều không hút thuốc, vì vậy Trương Kiến Xuyên cũng không mang theo thuốc lá; việc đơn giản hơn như vậy cũng thực sự phù hợp hơn.

Sau vài lời chào hỏi, không khí cũng dần trở nên thân thiện hơn. Bên kia bắt đầu nấu ăn, trong khi Trương Kiến Xuyên cùng với Chu Tiếc Khôn, Chu Cường, Chu Dụ và Châu Ngọc Lý, Châu Ngọc Đào ngồi trong nhà trò chuyện vui vẻ.

“Kiến Xuyên, Giám đốc Lưu đã nói chuyện với anh lâu thế à? Chắc không phải là muốn mượn tiền của anh đâu nhỉ?”

Chu Dụ rất quan tâm đến chuyện này. Anh và Trương Kiến Xuyên từng là bạn học cùng lớp, và giờ đây Chu Dụ còn là em rể của Trương Kiến Xuyên nữa, nên anh nói một cách thoải mái: “Tình hình hiện tại của nhà máy như thế này, nếu thực sự muốn mượn tiền, anh cũng nên suy nghĩ kỹ đã… Nếu không, có thể sẽ không thể hoàn trả được đâu.”

Trương Kiến Xuyên cười và nói: “Làm sao có thể như vậy được? Nếu cần mượn tiền, thì nên đi ngân hàng mà. Nếu ngân hàng không cho vay, thì mới tìm chính phủ can thiệp hay liên hệ với các tổ chức khác… Làm sao lại đến tôi để mượn tiền chứ? Ích Phong cũng vậy thôi, anh ấy cũng phải đi ngân hàng vay tiền mà.”

“Vậy tại sao họ lại nói chuyện với anh lâu thế nhỉ?” Chu Tiếc Khôn, với tư cách là một quan chức cấp trung của nhà máy, cũng rất quan tâm đến vấn đề này.

“Chủ yếu là về vấn đề những công nhân này về nhà nghỉ phép. Có vẻ như sau Tết, sẽ còn nhiều người nữa phải về nhà nghỉ phép. Giám đốc Lưu lo lắng rằng việc thu nhập của các công nhân giảm sút mạnh có thể gây ra những vấn đề phức tạp. Vì vậy, ông ấy muốn mời một số công nhân bị sa thải về nhà xem liệu họ có cơ hội được làm việc tại công ty Lean Electric không…”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến Chu Cường ngạc nhiên: “Lean Electric chính là công ty sản xuất máy đun nước uống đó sao? Tôi nghe nói là anh đã nhờ Yến Tu Sửa phụ trách công việc này phải không?”

“Ừm, Yến Tu Sửa làm việc rất tốt… Thậm chí khi Vạn Thông mời anh ấy trở về Yên Kinh, anh ấy cũng không muốn đi đâu…”

Trương Kiến Xuyên giải thích: “Nhu cầu thực sự rất lớn. Nhưng chúng tôi cũng lo lắng rằng làn sóng nhu cầu này có phải chỉ là tạm thời, hay không… Biết đâu vài tháng sau, khi làn sóng này qua đi, nhu cầu sẽ giảm xuống mức thấp. Tuy nhiên, hiện tại chúng tôi thực sự cần tăng sản lượng, cần rất nhiều lao động viên, vì vậy chúng tôi đang mở rộng dây chuyền sản xuất và tuyển dụng người lao động…”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên đã tác động sâu sắc đến hàng ngàn người.

Bây giờ, ngay cả giám đốc nhà máy dệt Hán cũng phải đến xin Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuyên〕 cho phép những công nhân bị sa thải từ nhà máy này đến làm việc tại xí nghiệp của ông ấy để giải quyết khó khăn cuộc sống.

Dù là Chu Tiếc Khôn, Chu Cường, Chu Vũ, hay các chị em họ Chu, tất cả đều cảm thấy khó chấp nhận điều này.

Người ta có thể hiểu được rằng Trương Kiến Xuyên đã giàu lên nhờ kinh doanh, điều đó hoàn toàn dễ hiểu.

Vào thời điểm này, đặc biệt sau chuyến công du về miền nam của Đặng Công vào năm trước, cải cách và mở cửa đã tạo ra một làn sóng mới; nền kinh tế tư nhân phát triển nhanh chóng, và xuất hiện rất nhiều người giàu lên nhanh chóng – điều này cũng hoàn toàn bình thường.

Họ đã chứng kiến rõ ràng rằng Trương Kiến Xuyên đã sử dụng vốn để mua thiết bị sản xuất, sau đó tuyển mộ một số lượng lớn lao động viên từ nông thôn đến làm việc với mức lương thấp nhưng chịu khó, từ đó thu được lợi nhuận.

Nhưng nếu nói về sự hiểu biết sâu sắc hay trực tiếp về tập đoàn Ích Phong__【Ích Phong】, thì họ thật sự không thể nói được gì nhiều.

Dù sao thì, so với việc sản xuất máy bay của nhà máy 152, hoặc thậm chí so với nhà máy dệt Hán, ngành sản xuất mì ăn liền của Ích Phong__【Ích Phong】 vẫn còn kém xa. Nói một cách thẳng thắn, đó chỉ là một cửa hàng tư nhân mà thôi; có thể bất cứ lúc nào nó cũng có thể đổ vỡ.

Tất nhiên, cũng phải thừa nhận rằng khi Ích Phong__【Ích Phong】 phát triển lớn mạnh, dù chỉ là một tập hợp người không đồng nhất, họ vẫn đã có những cơ sở sản xuất trên khắp cả nước, có hàng nghìn lao động viên, và doanh thu bán hàng thậm chí còn vượt qua cả nhà máy 152. Đến mức đó, họ chắc chắn đã không hề đơn giản.

Nhưng bây giờ, ngay cả những công nhân bị sa thải từ nhà máy dệt Hán cũng muốn đến làm việc tại Ích Phong__【Ích Phong】 để kiếm tiền sinh sống.

Thực tế này đã phá vỡ nhiều định kiến mà gia đình Châu từng có, khiến họ nhận ra rằng nhà máy dệt Hán Phấn đang trên con đường suy tàn không thể cứu vãn được, và thay vào đó là những doanh nghiệp tư nhân mới nổi như Ích Phong và Lợi Tinh.

“Kiến Xuyên, bây giờ Ích Phong có bao nhiêu công nhân vậy?” Châu Cường hít một hơi sâu.

Anh cảm thấy mình nên tìm hiểu kỹ hơn về người “em rể tương lai” này và ngành công nghiệp đứng sau anh ta.

Dù sau này anh và em gái mình sẽ đi đến đâu, người này cũng xứng đáng được quan tâm, thậm chí là kết bạn.

“Nếu chỉ tính riêng sản phẩm thực phẩm của Ích Phong, tổng số công nhân ở các nhà máy sản xuất trên khắp cả nước dao động từ hơn sáu nghìn đến chưa đầy bảy nghìn người.”

Trương Kiến Xuyên thấy Châu Cường vẫn còn hoài nghi, liền giải thích thêm:

“Tập đoàn Ích Phong còn sở hữu các công ty như Thái Phong Bất Động Sản, Ích Phong Thủy Nghiệp và Lợi Tinh Điện Tử. Mặc dù chúng thuộc sở hữu của tập đoàn, nhưng thực tế lại hoạt động độc lập về mặt kinh doanh.”

Châu Cường dần hiểu rõ hơn, nhưng vẫn còn vài câu hỏi: “Vậy có nghĩa là sản phẩm thực phẩm của Ích Phong là lĩnh vực kinh doanh chính của tập đoàn, chủ yếu sản xuất mì ăn liền…”

“Còn nước đóng chai, tức là nước khoáng đóng chai và nước đóng thùng, cũng thuộc lĩnh vực thực phẩm của Ích Phong.” Trương Kiến Xuyên giải thích.

“Mì ăn liền và nước đóng chai à?” Châu Cường gật đầu.

“Tôi biết Thái Phong Bất Động Sản, họ chuyên về lĩnh vực bất động sản, địa điểm của họ ở khu vực Kim Túc Xuân Hy phải không? Còn Lợi Tinh Điện Tử thì sản xuất máy nước uống…

Nhưng Ích Phong Thủy Nghiệp thì làm gì vậy, họ không sản xuất nước đóng chai sao?”

“Ích Phong Thủy Nghiệp là một công ty được thành lập để phục vụ việc phân phối nước đóng thùng. Thực ra, họ không được coi là một công ty độc lập…”

Như ở Quảng Đông, Yên Kinh, Thiên Tân, Hán Chuān… về cơ bản, các công ty nước đều được thành lập dựa trên cơ sở sản xuất nước đóng thùng hoặc theo từng khu vực địa lí nhất định. Những công ty này chủ yếu chịu trách nhiệm bán máy nước uống, vận chuyển nước đóng thùng, phân phối trực tiếp và quản lý các điểm phân phối liên kết. Nói một cách chính xác hơn, đây là những công ty chuyên cung cấp dịch vụ. Hiện tại, mặc dù công ty nước Ích Phong đã được đăng ký thành lập, nhưng thực tế mỗi chi nhánh đều vận hành độc lập, dựa vào nguồn nước tại địa phương để phát triển và tự quản lý. Trụ sở chính của công ty Ích Phong chỉ đơn giản là một cái tên được sử dụng để phục vụ mục đích điều phối và thống kê. Bên trong tập đoàn Ích Phong, Giản Ngọc Mai mới chỉ thỉnh thoảng kiểm tra tình hình mà thôi. Về cơ bản, các chi nhánh khác không làm gì nhiều, thậm chí còn không được phân chia rõ ràng với trụ sở chính của tập đoàn Ích Phong; tuy nhiên, các hoạt động kinh doanh tại các địa phương đều được vận hành độc lập. Theo ý kiến của Trương Kiến Xuyên, lĩnh vực nước uống rõ ràng cần được tách ra thành các đơn vị riêng biệt, tự tính toán kinh doanh và chịu trách nhiệm về lợi nhuận và lỗ lãi; tuy nhiên, hiện tại vẫn chưa thể thực hiện việc này một cách triệt để. Bởi vì ngoại trừ nguồn nước ở Yun Ding Shan Quan tại Hán Châu và Feng Yi Da Xue Shan tại Phong Ý được tách riêng ra, thì ở khu vực Hoài Lưu thuộc Bắc Trung Hoa, cả nước đóng chai lẫn nước đóng thùng đều sử dụng chung một nguồn nước. Tại Quảng Đông, cơ sở sản xuất nước đóng thùng ở Luofu Sơn vẫn đang được xây dựng; còn tại Chiết Giang, cơ sở sản xuất nước đóng thùng ở Thanh An – hồ Thiên Đảo Hồ cũng đang trong giai đoạn xây dựng. Ý tưởng của Trương Kiến Xuyên là trong tương lai, cả nước khoáng thiên nhiên lẫn nước suối thiên nhiên đều sẽ được sản xuất dưới dạng nước đóng chai; có thể một khu vực sẽ có hai cơ sở sản xuất, nhưng đối với nước đóng thùng, thì nước suối sẽ là nguồn nguyên liệu chính. Các công ty nước, với vai trò là những doanh nghiệp cung cấp dịch vụ, cũng sẽ ưu tiên sử dụng nước suối. Đây cũng là một lĩnh vực kinh doanh rất lớn; nếu bây giờ yêu cầu trụ sở chính của tập đoàn Ích Phong phải quản lý toàn bộ lĩnh vực này, Trương Kiến Xuyên cho rằng điều đó không khả thi và cũng không cần thiết.

Ban đầu, các hoạt động này được triển khai riêng lẻ tại các công ty nước khoáng trên khắp cả nước. Tuy nhiên, sau khi các hoạt động kinh doanh dần trở nên ổn định và phát triển mạnh mẽ hơn, chúng có thể được tách ra thành một bộ phận riêng biệt trước khi Ích Phong__【Ích Phong】 tiến hành niêm yết cổ phiếu với lĩnh vực kinh doanh chính là Ích Phong__【Ích Phong】.

Mặc dù Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】 đã giải thích rất rõ ràng, nhưng gia đình Chu vẫn cảm thấy hơi khó hiểu, bởi vì các lĩnh vực kinh doanh bên trong Ích Phong__【Ích Phong】 dường như quá phức tạp. Ví dụ, ngành nước uống này không thuộc lĩnh vực sản xuất nước đóng chai chính của tập đoàn Ích Phong__【Ích Phong】, nhưng lại chuyên trách việc vận chuyển nước đóng thùng, phân phối tại các cửa hàng trực thuộc, bán máy nước uống, cũng như quản lý các điểm giao nước theo hình thức franchise. Các hoạt động này rất phức tạp và còn khác nhau tùy theo từng khu vực.

Việc bán máy nước uống, quản lý các cửa hàng trực thuộc và điểm giao nước theo hình thức franchise – tất cả những điều này không chỉ khiến việc thực hiện trở nên phức tạp, mà ngay cả khi chỉ nghe qua cũng đã thấy rất rườm rà. Tuy nhiên, Zhou Qiang vẫn hiểu rằng việc quản lý một doanh nghiệp vốn dĩ đã không hề đơn giản. “Jianchuan, tại sao ngành nước uống lại cũng phải chịu trách nhiệm bán máy nước uống nữa? Không phải Lianji Electric mới là đơn vị chịu trách nhiệm về điều này sao?”

Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】 thực sự rất ngưỡng mộ trí tuệ sắc bén và chính xác của anh em vợ mình, khi anh ta ngay lập tức nhận ra vấn đề này.

“Anh Qiang, thực ra là như this: Hiện nay, trên thị trường trong nước, ngành nước đóng thùng hầu như chỉ do Ích Phong__【Ích Phong】 độc quyền phát triển.

Hiện có ba công ty sản xuất máy nước uống, bao gồm Lianji, Shenzhen Angier và Shanghai Shanggong.

Chúng tôi, Lianji và Shenzhen Angier, đã bắt đầu sản xuất hàng loạt, nhưng sản phẩm của Angier hiện đang được Ích Phong__【Ích Phong】 đặt hàng và độc quyền mua hết. Sản phẩm của Shanghai Shanggong mới chỉ bắt đầu được sản xuất hàng loạt vào tháng này, và Ích Phong__【Ích Phong】 cũng dự định sẽ đặt mua hết số sản phẩm đó… Tất nhiên, điều này có thể sẽ gặp phải một số khó khăn…” Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuyên】 giải thích tiếp:

“Hiện tại, dù là máy nước uống của Angier hay Shanghai Shanggong, nếu không có nguồn cung nước đóng thùng, họ sẽ không thể bán được sản phẩm của mình.”

Tất nhiên, tình hình này sẽ không kéo dài lâu; có thể chỉ trong vòng ba đến năm tháng, hoặc thậm chí còn ngắn hơn nữa, thì các loại nước đóng chai sẽ lần lượt xuất hiện trên thị trường.

Vì vậy, chúng ta chỉ tạm thời đặt hàng để đảm bảo công suất sản xuất ban đầu, nhằm hỗ trợ các công ty kinh doanh nước của mình mở rộng thị phần khách hàng. Về sau, việc bán máy uống nước chắc chắn sẽ được thực hiện theo cơ chế thị trường tự do; dù là các thương hiệu Lean, Angier hay Shanggong, tất cả đều sẽ được bày bán trong các cửa hàng. Nhưng việc giành được lợi thế sớm sẽ giúp chúng ta chiếm lĩnh thị trường phân phối nước đóng chai trước tiên. Bởi vì hiện tại, công suất sản xuất của Lean còn chưa đủ, nên chúng ta buộc phải làm như vậy. Trương Kiến Xuyên đã giải thích điều này, nhưng Zhou Tiekun vẫn chưa hiểu rõ lắm; tuy nhiên, hai anh em Zhou Qiang và Zhou Yu thì đã hiểu ngay.

Zhou Qiang vốn đã đang suy nghĩ về vấn đề này, còn Zhou Yu thì vì anh trai của Wei Qiang cũng đang kinh doanh dịch vụ giao nước, nên anh ấy cũng hiểu khá rõ về lĩnh vực này và biết được những quy tắc hoạt động cơ bản.

“Nói cách khác, dù là sản xuất máy uống nước hay phát triển ngành nước đóng chai, Ích Phong và Lean chỉ mới giành được lợi thế sớm mà thôi. Nhưng khi mọi người nhận ra rằng đây là một lĩnh vực mang lại lợi nhuận, họ sẽ nhanh chóng tham gia vào…”, Zhou Qiang gật đầu nói.

“Đúng vậy, đây là nền kinh tế thị trường mà; đây không phải là những công nghệ độc quyền cao siêu, ai cũng có thể tham gia vào. Nhưng việc chúng ta giành được lợi thế sớm thì rất quan trọng, và không phải ai cũng có thể lấy lại được lợi thế đó một cách dễ dàng.” Trương Kiến Xuyên nói với sự tự tin.

“Ừm, sau khi xem chương trình ‘Tin tức liên hợp’, tôi thấy sản phẩm nước khoáng của Ích Phong thật tuyệt vời, rất xuất sắc. Mọi người chỉ biết đến các đầu bếp làm mì ăn liền, nhưng có lẽ không nhiều người biết rằng những đầu bếp đó thuộc về thương hiệu Ích Phong__【Ích Phong】. Nhưng khi sản phẩm nước khoáng của họ ra mắt, mọi người sẽ biết đến Ích Phong__【Ích Phong】 ngay lập tức.” Lời khen ngợi của Zhou Qiang khiến Châu Ngọc Lý cảm thấy vô cùng tự hào; anh trai mình là niềm tự hào của gia đình, và việc nhận được lời khen từ anh trai thì ngay cả bố mẹ cũng phải suy nghĩ kỹ.

“Ừm, đúng là chúng ta đã gặp được cơ hội tốt.” Trương Kiến Xuyên gật đầu, “Năm nay, sản phẩm nước đóng chai của __TERMLOCK

Chu Cường định hỏi thêm vài câu nữa, nhưng khi thấy mẹ và vợ mình đang cầm đồ ăn bước ra từ phòng bếp, anh liền ngừng lại: “Kiến Xuyên, chúng ta cùng vào bàn ăn trước đi, buổi trưa uống vài ly nhé?”

  Trương Kiến Xuyên do dự một lát rồi nói: “Tôi đang lái xe, còn Ngọc Li vẫn chưa lấy được bằng lái xe…”

  Bầu không khí trong nhà Chu bỗng trở nên im lặng. Cuối cùng, Châu Ngọc Đào không nhịn được nữa và hỏi: “Chị gái, chị đang học lái xe à?”

  Khi mọi người đều nhìn về phía cô, Châu Ngọc Lý bỗng cảm thấy lúng túng: “Ừm, Kiến Xuyên bảo tôi học để có bằng lái xe; sau này sẽ tiện hơn khi đi lại. Dù gia đình Chu đã chuẩn bị tâm lý, nhưng việc con gái mình bắt đầu học lái xe vẫn khiến mọi người hơi sốc.”

  Trương Kiến Xuyên nghĩ rằng, dù là lái xe hay mua xe, có vẻ như vẫn còn quá xa so với cuộc sống hàng ngày của họ… Nhưng sao bây giờ lại đến lượt con gái học lái xe?

  Ngày nay, hiếm khi có cô gái nào đi học lái xe cả. Mặc dù có những nữ tài xế, nhưng họ đều làm việc cho các công ty vận tải hoặc xe buýt, và số lượng họ cũng rất ít. Vậy nhưng việc Châu Ngọc Lý quyết định học lái xe thì rõ ràng không thuộc trường hợp đó.

  Thấy bầu không khí trở nên căng thẳng, Trương Kiến Xuyên cũng nhận ra điều này và vội vàng nói: “Đó là tôi bảo Ngọc Li đi học đấy. Dạo này Ngọc Li cũng không đi làm và cũng không có việc gì, nên tôi muốn cô ấy học bằng lái xe. Thực ra, đôi khi tôi và Ngọc Li có những buổi tiệc vào ban đêm; trong một số trường hợp, chúng tôi không muốn dùng tài xế. Nếu Ngọc Li đi cùng tôi, khi tôi uống rượu, cô ấy vẫn có thể lái xe được… Ngoài ra…”