Ban đầu, buổi gặp mặt hàng năm vào dịp Quốc khánh tại chùa Từ Vân trên núi Vân Đỉnh, do sự thiếu hụt người tham gia quá lớn, đã bị hủy bỏ.

Ngay năm tiếp theo sau khi đã thống nhất lịch hẹn, Trương Kiến Xuyên lại đột ngột qua đời, điều này khiến anh cảm thấy rất thất vọng.

Còn Châu Ngọc Lý thì càng cảm thấy u ám; bà vốn muốn tận dụng cơ hội này để mọi người tụ tập lại với nhau và củng cố thêm vị trí của mình với tư cách là bạn gái chính thức của Trương Kiến Xuyên, nhưng giấc mơ đó đã không thành hiện thực.

Không còn cách nào khác, Yến Tu Sửa phải ở lại Chu Hải để giám sát quá trình sản xuất và làm việc thêm giờ, nên không thể trở về được.

Bởi vì theo dự báo, vào cuối tháng 10, lô sản phẩm máy đun nước đầu tiên của công ty Angel sẽ được sản xuất xong.

Hơn nữa, theo những thông tin hiện có, sản phẩm của Angel gần như không khác biệt gì so với máy đun nước của công ty Lean; điều quan trọng là chiến lược định giá của Angel sẽ quyết định liệu sản phẩm này có thể cạnh tranh được với Lean hay không.

Nếu giá của Angel thấp hơn Lean, ngay cả khi năng lực sản xuất của Angel hiện tại vẫn còn hạn chế, thì sản phẩm này vẫn có thể gây ra áp lực cho Lean.

Yến Tu Sửa và các đồng nghiệp đã nghiên cứu kỹ lưỡng và ước tính rằng năng lực sản xuất ban đầu của Angel khoảng từ 50 đến 80 chiếc máy mỗi ngày. Con số này cao hơn so với năng lực sản xuất của các công ty Lean tại Chu Hải và Hàn Châu trước đây.

Dù sao thì Angel ban đầu cũng sản xuất máy lọc nước; mặc dù đây là hai loại sản phẩm khác nhau, nhưng đều thuộc nhóm thiết bị điện tử nhỏ, nên việc chuyển đổi sang sản xuất máy đun nước không quá khó khăn. Dự kiến đến cuối năm, năng lực sản xuất của Angel có thể sẽ ngang bằng với các công ty Lean sau khi mở rộng quy mô sản xuất.

Tuy nhiên, điều này cũng mang lại áp lực lớn cho Yến Tu Sửa; đồng thời, còn có một tin xấu nữa, đó là máy đun nước do tập đoàn Thượng Công nghiên cứu và phát triển cũng dự kiến sẽ được đưa vào sản xuất vào tháng 12.

Nói một cách chính xác hơn, sự xuất hiện ngày càng nhiều của các thương hiệu máy đun nước mới đã gây ra áp lực lớn cho công ty Lean Electric, nhưng đối với Ích Phong thì đây lại không phải là điều xấu.

Bởi vì theo những thông tin phản hồi, các thương hiệu nước đóng chai lớn như Yibao, Yili, Jingtian vẫn chưa quyết định có nên sản xuất loại máy đun nước dùng để đổ nước vào bồn cầu hay không.

Tất nhiên, đối với họ mà nói, một khi đã quyết định thực hiện dự án sản xuất nước đóng chai, việc triển khai chỉ mất khoảng hai ba tháng là có thể đi vào hoạt động. Tuy nhiên, điều này cũng đòi hỏi phải xây dựng hệ thống trạm phân phối nước. Và Ích Phong đã nhanh chóng hành động, đồng thời tiếp tục tăng tốc trong quá trình thi công.

Nếu họ muốn tham gia lĩnh vực sản xuất nước đóng chai, họ buộc phải tự xây dựng lại hệ thống trạm phân phối của mình, hoặc thì phải cố gắng “mua lại” hệ thống trạm phân phối mà Ích Phong đã thiết lập.

Nhưng Ích Phong đã yêu cầu các đơn vị muốn tham gia liên kết phải nộp tiền đặt cọc, số tiền này dao động từ 20.000 đến 50.000 nhân dân tệ tùy theo từng trường hợp, và được tính lãi hàng năm theo lãi suất ngân hàng. Điều này cho thấy rằng Ích Phong không hề có ý định lợi dụng ai, mà muốn thiết lập một hệ thống ràng buộc chặt chẽ.

Khi hạn hợp đồng kết thúc, tiền đặt cọc sẽ được hoàn trả đầy đủ, kèm theo lãi. Nếu các đơn vị liên kết bắt đầu phân phối nước của các thương hiệu khác, hoặc chuyển sang hợp tác với đơn vị khác, số tiền đặt cọc này sẽ bị tịch thu để bù đắp cho những thiệt hại mà Ích Phong đã phải gánh chịu trong quá trình xây dựng hệ thống trạm phân phối của mình.

Bởi vì về mặt lý thuyết, tất cả khách hàng hiện nay đều đang quan tâm đến thương hiệu Ích Phong**【Ích Phong】. Ích Phong**【Ích Phong】 đã đầu tư rất nhiều vào việc xây dựng thương hiệu, bao gồm cả các chiến dịch quảng bá trên truyền thông và các hoạt động từ thiện.

Điều này cũng đã được thảo luận kỹ lưỡng với bộ phận pháp lý. Việc tịch thu tiền đặt cọc không hề có quy định pháp lý nào hỗ trợ, và nếu kiện tụng thì chắc chắn họ sẽ thua cuộc. Nhưng nếu coi đó là việc bồi thường cho việc vi phạm hợp đồng, thì vẫn còn nhiều điểm có thể thương lượng được. Dù sao thì nếu phải ra tòa, Ích Phong**【Ích Phong】 cũng sẵn sàng đối mặt đến cùng.

Chỉ cần các thương hiệu lớn không tham gia vào lĩnh vực sản xuất nước đóng chai, Ích Phong**【Ích Phong】 sẽ giành chiến thắng chắc chắn. Còn đối với các thương hiệu nhỏ địa phương muốn tham gia vào lĩnh vực này, Ích Phong**【Ích Phong】 cũng không hề có ý định độc chiếm thị trường. Hiện tại, các thương hiệu nhỏ địa phương không gây ra nhiều ảnh hưởng đối với Ích Phong**【Ích Phong】.

Và hiện tại mà nói, nhóm người tiêu dùng thuộc các cơ quan, doanh nghiệp và đơn vị sự nghiệp – những người không quá nhạy cảm với giá cả – khó có thể chọn các thương hiệu nhỏ; họ thường ưa chuộng các thương hiệu lớn như Ích Phong【Ích Phong】 hơn. Chỉ khi người tiêu dùng cá nhân bắt đầu phổ biến việc sử dụng các sản phẩm này, thì các thương hiệu nhỏ địa phương mới có cơ hội phát triển. Trong tình huống này, dù là AnCát Nhĩ hay Shanggong, việc tăng công suất sản xuất máy nước uống của họ thực ra lại có lợi cho các công ty nước uống thuộc Ích Phong【Ích Phong】 đang gặp khó khăn trong việc cung cấp sản phẩm. Điều này tạo thành một sự mâu thuẫn: Ích Phong【Ích Phong】 được hưởng lợi, trong khi Lean Electric thì bị thiệt hại; tuy nhiên, cả hai đều thuộc sở hữu của tập đoàn Ích Phong【Ích Phong】. Là tổng giám đốc của Lean Electric, Yến Tu Sửa chỉ có thể tự áp lực bản thân và tiếp tục ở lại Zhuhai. Lưu Quảng Hoa cũng chưa trở về. Trong năm nay, thị trường chứng khoán Thượng Hải đã trải qua nhiều biến động, giá trị chỉ số liên tục dao động quanh mức 1000 điểm, khiến Lưu Quảng Hoa cảm thấy mệt mỏi tinh thần; thêm vào đó, anh trai ông là Liu Guangping và Triệu Tiểu Yến liên tục tranh chấp về việc ly hôn, nên ông không muốn quay trở về để đối mặt với những rắc rối đó. Còn Dương Văn Tuấn cũng không có mặt ở đâu cả. Hiện tại, người ta không thể thấy bóng dáng của Dương Văn Tuấn tại nhà máy; anh ta đang cố gắng tránh xa Triệu Tiểu Yến và Du Hựu. Mỗi khi gặp Dương Văn Tuấn, Triệu Tiểu Yến luôn la mắng anh ta; có lẽ vì sau khi kết hôn với Liu Guangping, cô ấy cảm thấy không hài lòng với cuộc sống nhưng cũng không thể làm gì được.

Còn Du Hựu bây giờ lại muốn hàn gắn lại với Dương Văn Tuấn, nhưng rõ ràng Dương Văn Tuấn hiện tại không còn ý định đó nữa.

Có lẽ vì xem xét đến mối quan hệ giữa Châu Ngọc Lý và Du Hựu, Dương Văn Tuấn đã “xin nghỉ phép”, nghe nói anh ta đi nghỉ hai ngày ở núi Emei, nhưng không ai biết anh ta đi cùng ai.

Trương Kiến Xuyên cũng hiểu được. Sau một năm bận rộn, thật khó để có thời gian nghỉ ngơi; việc tự điều chỉnh bản thân, tránh xa những chuyện phiền lòng cũng là điều cần thiết.

Châu Ngọc Lý đã ra khỏi nhà từ sáng sớm, Long Qin đến đón cô ấy; hai người dự định đi dạo trên đường Spring Dawn và đường Youth Road, buổi trưa thì tự đi ăn, không liên quan gì đến Trương Kiến Xuyên cả.

Chỉ còn lại Yến Tuý Nghĩa và Thục Văn Đông, họ quyết định hẹn nhau vào quán trà ở Công viên Nhân Dân để uống trà.

Ánh nắng tháng Mười rải rác xuống khoảng đất trống; sáng sớm này vẫn chưa có nhiều khách. Họ chọn một góc yên tĩnh để thư giãn. “Không còn cách nào khác… Vừa mới tiếp quản công việc, tôi đã phải ‘dỗ’ anh ấy lên xe. So với AnCát Nhĩ về mặt kỹ thuật và năng lực nhân sự, Lean chắc chắn không thể sánh kịp… Ưu thế duy nhất của Lean là đã nhanh chóng hành động trước. Bây giờ máy pha nước của AnCát Nhĩ sắp được sản xuất hàng loạt rồi; anh ấy không vội vàng, vậy ai lại vội vàng chứ?” Trương Kiến Xuyên đang nói về Yến Tu Sửa; Yến Tuý Nghĩa và Thục Văn Đông đều cười.

Thật hiếm khi thấy Yến Tu Sửa chăm chỉ đến thế này; so với những lúc anh ấy tham gia vào lĩnh vực bất động sản ở Hải Nam trước đây, sự nghiêm túc của anh ấy rõ ràng hơn nhiều. Điều này khiến Yến Tuý Nghĩa vừa ngạc nhiên, vừa cảm thấy tự hào về tính cách lười biếng nhưng lại không thể chịu đựng được sự cô đơn của em trai mình. Anh ấy quá rõ điều đó rồi; trừ khi gặp phải điều gì đó thực sự khiến mình hứng thú, còn không thì làm sao có thể nỗ lực đến thế được.

“Chẳng lẽ không có biện pháp nào để đối phó sao?” Yến Tuý Nghĩa hỏi.

“Biện pháp mà bạn đang hỏi là loại tinh gọn, hay là loại của Ích Phong?” Trương Kiến Xuyên cười và đáp lại.

Yến Tuý Nghĩa nhướng mày: “Có khác biệt gì sao?”

“Tất nhiên là có sự khác biệt lớn, thậm chí có thể nói là hoàn toàn đối lập nhau,” Trương Kiến Xuyên nói, sau đó liếc nhìn người thợ trình diễn nghệ thuật pha trà đang đến gần và ra dấu yêu cầu chờ một chút. Khi ba chiếc cốc đã được pha xong một cách chuẩn xác trong ấm đồng của người thợ, Trương Kiến Xuyên mới tiếp tục nói:

“Biện pháp tinh gọn là tăng sản xuất một cách nhanh chóng, nhằm vượt qua AnCát Nhĩ – đối thủ mới tham gia vào thị trường này. Hiện tại, cả Ích Phong ở Chuha và Ích Phong ở Hanzhou đều đang tăng tốc mở rộng sản xuất, và những kết quả đó sẽ bắt đầu xuất hiện vào tháng Mười Một…”

Yến Tuý Nghĩa tò mò hỏi: “Vậy còn Ích Phong thì sao?”

“Về mặt nước đóng chai, Ích Phong Water Company chịu trách nhiệm. Phần này có chút khác biệt; mặc dù Ích Phong nắm giữ 100% cổ phần, nhưng nó vẫn được vận hành độc lập, tự chịu trách nhiệm về lợi nhuận và thiệt hại.”

Mua nước đóng thùng từ nhà máy nước khoáng với giá xuất xưởng hoặc với mức chiết khấu nhất định, sau đó tự bỏ vốn để xây dựng các trạm phân phối và công ty cung cấp nước,

  Vấn đề hiện tại là lượng đơn hàng cho máy uống nước quá lớn; ngay cả khi Ích Phong Thủy Công hợp tác với Anh Gia Lệ, họ vẫn khó có thể đáp ứng được một phần ba số đơn hàng này,

  Vì vậy, Yến Tuý Nghĩa thở dài: “Kiến Xuyên, việc này coi như là đang giúp đỡ kẻ thù đấy. Nếu Anh Gia Lệ nhận được số đơn hàng lớn như vậy, chắc chắn họ sẽ tăng sản xuất gấp rút và ngay lập tức xem xét việc mở rộng công suất sản xuất.”

  “Anh Hữu Nghĩa ơi, Anh Gia Lệ không phải là công ty mới thành lập đâu; họ vốn dĩ đã là những công ty chuyên sản xuất thiết bị lọc nước có tính chất kỹ thuật cao mà. Bạn nghĩ rằng nếu Ích Phong Thủy Công không đặt hàng, họ sẽ không sản xuất hay mở rộng quy mô sao?”

  Ở khu vực Quảng Đông, có các công ty như Yibao, Yili, Jing Tian, cùng với Garinshan – hiện nay chính là Ích Phong Bách Hải của chúng ta. Trong số này, chỉ có Yibao và Yili có sức mạnh vượt trội hơn chúng ta, còn Jing Tian thì đang theo sát từng bước. Nếu ba công ty này quyết định tham gia vào lĩnh vực nước đóng thùng, ai có thể ngăn cản họ được chứ?

  Hơn nữa, tôi có thể khẳng định rằng không lâu nữa, chắc chắn sẽ có một trong ba công ty này bắt đầu thâm nhập vào thị trường nước đóng thùng. Nếu Ích Phong Thủy Công không tận dụng cơ hội này để chiếm lĩnh thị trường, liệu họ có đang đợi đến khi quá muộn không?”

  Trương Kiến Xuyên nhẹ nhàng đẩy cái nắp ấm trà lên, để lộ lớp bọt trà trên mặt nước, rồi nhấp một ngụm trà, khiến Yến Tuý Nghĩa cảm thấy vừa bực mình vừa buồn cười.

  “Kiến Xuyên, bạn đang nuôi con hổ để sau này nó lại gây họa đấy. Nếu Anh Gia Lệ nhận được đơn hàng này, chắc chắn họ sẽ mở rộng công suất sản xuất. Bạn nghĩ bạn có thể kiểm soát được họ không?

  Hơn nữa, Anh Gia Lệ hoàn toàn có thể dùng đơn hàng này để khoe khoang với các công ty như Yibao, Yili, hoặc thậm chí kích thích họ đẩy nhanh tiến độ tham gia vào lĩnh vực nước đóng thùng.

  Nếu tôi là ông chủ của Anh Gia Lệ, tôi chắc chắn sẽ làm như vậy! Điều này chắc chắn không phải là điều tốt cho Ích Phong__【Ích Phong】 Thủy Công đâu.”

Lời nói của Yến Tuý Nghĩa hoàn toàn nằm trong dự đoán của Trương Kiến Xuyên:

“Anh Huỳnh Dũng ơi, nếu là tôi thì tôi cũng sẽ làm như vậy! Nhưng tôi nghĩ rằng việc này thực ra không ảnh hưởng lớn đến Yibao hay Yili.

Chắc chắn các công ty nước khoáng này đã từ lâu đã đánh giá rõ những ưu và nhược điểm khi bước vào lĩnh vực nước đóng chai rồi. Trước đây chúng ta chỉ thấy Anjiel tham gia vào thị trường này, nhưng bây giờ Vượng Công cũng đã xuất hiện, phải không?

Bạn xem này, trong vài ngày nữa, sẽ còn nhiều nhà sản xuất máy nước uống khác cũng tham gia vào thị trường này nữa. Vì vậy, yếu tố quyết định liệu Yibao hay Yili có nên bước vào lĩnh vực nước đóng chai hay không không phải là điều này; ít nhất thì ảnh hưởng của nó không lớn lắm.

Việc Ích Phong Ngành Nước đặt hàng để chiếm lĩnh thị trường mới là quyết định khôn ngoan hơn. Ích Phong__【Ích Phong】 Ngành Nước chỉ cần quan tâm đến lợi nhuận của mình mà thôi, không cần phải lo lắng đến lợi ích của Lean. Việc tồn tại của Lean là chuyện của nó, hãy để ban lãnh đạo của Lean tự lo liệu và hoạch định đi. Dù cho Ích Phong__【Ích Phong】 Ngành Nước và Lean Điện Tử đều thuộc sở hữu của Tập đoàn Ích Phong__【Ích Phong】 thì cũng vậy.”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên đầy tính tính toán lạnh lùng.

“Còn về Lean, điều mà nó cần làm là nghiên cứu và phát triển công nghệ, liên tục cập nhật sản phẩm, cung cấp nhiều kiểu dáng, model và tính năng khác nhau. Chúng cần phải nhanh chóng thiết lập vị trí số một trên thị trường máy nước uống trước khi Anjiel bắt đầu các bước cập nhật sản phẩm của mình. Đó mới là điều mà Lean nên làm.

Vì vậy, Ích Phong__【Ích Phong】 hoàn toàn có thể tăng thêm đầu tư vào lĩnh vực này. Tôi đã nói điều này với anh hai từ lâu rồi, và anh hai cũng hiểu rõ điều đó.”

Yến Tuý Nghĩa không nhịn được mà cũng bắt đầu bắt chước Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuyên****, dùng nắp cốc trà để quét đi bọt trà và những bông hoa nhài nổi trên mặt nước. “Anh hai ơi, anh có nghĩ rằng tôi hơi điên rồ không? Nhưng nếu không làm như vậy, tôi lại nên làm gì đây?”

Trương Kiến Xuyên trả lời một cách bình thản:

“Thực ra tôi nghĩ đây là một nước cờ hay đấy – buộc Lean phải vận hành độc lập, không thể trông chờ vào sự hỗ trợ từ Ích Phong ngoài việc cung cấp vốn. Trong nền kinh tế thị trường, mọi người đều phải cạnh tranh dựa trên năng lực của bản thân; điều đó rất hợp lý.”

Yến Tuý Nghĩa thở dài và nói: “Anh quả thật nhìn xa trông rộng thật đấy.”

“Anh Xiu Yi ơi, nếu Lean phải phụ thuộc vào việc nhận đơn hàng liên tục từ Ích Phong để phát triển, tôi nghĩ trong môi trường thiếu áp lực như vậy, nó sẽ không thể lớn mạnh được. Tôi cũng đã nói với anh Hai rằng, nếu sau này Yibao hoặc Yili cũng bắt đầu sản xuất nước đóng chai, họ hoàn toàn có thể yêu cầu Lean cung cấp sản phẩm cho họ; không thành vấn đề đâu.”

“Lean vốn dĩ cũng giống như Ích Phong trong lĩnh vực nước uống – đều nên vận hành độc lập. Thậm chí tôi còn mơ ước rằng một ngày nào đó, Lean cũng sẽ được niêm yết trên sàn chứng khoán…”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến Yến Tuý Nghĩa sững sờ; mất một lúc lâu mới đáp lại: “Kiến Xuyên, anh thật là dám mơ ước quá… Ích Phong vẫn chưa niêm yết trên sàn chứng khoán, mà anh đã nghĩ đến khả năng Lean cũng sẽ làm như vậy.”

“Có gì mà không dám mơ ước chứ? Peng Daqing còn nói với tôi rằng mục tiêu của ông ấy là khiến Anfeng cũng được niêm yết trên sàn chứng khoán trong tương lai; tôi thấy đó mới là người có tầm nhìn và hoài bão đấy… Tôi hoàn toàn ủng hộ!”

Trương Kiến Xuyên càng trở nên tự tin hơn.

“Ban đầu tôi rất do dự khi quyết định tham gia vào lĩnh vực điện tử, nhưng một khi đã bắt đầu, tôi chắc chắn sẽ phải khiến công ty trở nên mạnh mẽ nhất. Tất nhiên, chỉ dựa vào một sản phẩm duy nhất là máy đun nước, danh mục sản phẩm của Lean Electronics vẫn còn quá hạn chế; hơn nữa, thị trường máy đun nước rồi cũng sẽ đến lúc bão hòa… Lean chắc chắn cần phải có kế hoạch dài hạn hơn nữa… Điều đó còn tùy vào anh Hai Yan lo liệu thôi.”

Yến Tuý Nghĩa cũng bắt đầu cười và nói: “Cảm giác như mọi người đều đang hướng tới việc niêm yết trên sàn chứng khoán, nhưng thực ra chẳng ai hiểu rõ mục đích và ý nghĩa thực sự của việc đó cả.”

“Làm sao mà không hiểu được chứ? Niêm yết trên sàn chứng khoán chính là để huy động vốn, hoặc là để mở rộng quy mô sản xuất, thông qua quy mô lớn hơn để chiếm lĩnh thị trường, giả

Hoặc là mở rộng các kênh phân phối để tăng cường sức ảnh hưởng và nâng cao tỷ suất lợi nhuận,

hoặc là đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ, dùng những tiến bộ công nghệ đó để tạo ra “bức tường bảo vệ” trước các đối thủ cạnh tranh, giữ vững vị thế cạnh tranh mạnh mẽ của mình – chủ yếu chỉ có vài lựa chọn như vậy thôi.

Ở trong nước chúng ta, việc niêm yết trên sàn chứng khoán lại mang lại cho doanh nghiệp một ý nghĩa huyền thoại, khiến uy tín thương hiệu của họ được nâng cao đáng kể. Điều này có lẽ không quá rõ ràng ở những nước phát triển như Châu Âu, Mỹ hay Hồng Kông.

Hơn nữa, mọi người mong muốn doanh nghiệp niêm yết trên sàn chứng khoán, cũng chính là hy vọng rằng cổ phiếu của họ có thể được định lượng rõ ràng, từ đó tạo ra một con đường biến đổi tài sản một cách minh bạch và hợp pháp, phải không?

Yến Tuý Nghĩa nhìn Trương Kiến Xuyên với ánh mắt phức tạp. Anh đã lâu rồi nhận thấy sự thăng tiến nhanh chóng của Trương Kiến Xuyên, nhưng tốc độ phát triển đó quá nhanh đến mức anh cảm thấy mình gần như không theo kịp được.

Bên cạnh, Thục Văn Đông chỉ cười mà không nói gì.

Anh ấy đã hoàn toàn tin tưởng vào Trương Kiến Xuyên từ lâu rồi; vợ anh cũng có quan điểm tương tự. Việc theo sự dẫn dắt của Trương Kiến Xuyên chắc chắn sẽ không sai lầm, làm theo bất cứ lời khuyên nào của anh ấy cũng sẽ thành công.

Còn bố anh ấy thì sao nhỉ? Cơ hội trở thành tỷ phú đã vuột khỏi tay chỉ vì một sai lầm nhỏ, và bây giờ ông ấy vẫn đang phải vất vả để trở thành triệu phú… Thật là đáng buồn phải không?