Trương Kiến Xuyên Trong thời gian ở Yên Kinh, Từ Viễn đã từ Trường Châu đến báo cáo tình hình.

Từ Viễn đã ở Jilin gần một tháng và đạt được nhiều thành quả đáng kể.

“Thật là phong phú, dồi dào… Thật sự là những nguồn tài nguyên quý giá mà ít ai biết đến.”

Từ Viễn không khỏi cảm thán.

“Các huyện như Jingyu, Antu, Fusong, Linjiang, Changbai… Chất lượng và sản lượng của các nguồn nước khoáng ở đó thực sự khiến người ta phải ngưỡng mộ. Bất kỳ huyện nào trong số này cũng có từ hai mươi đến ba mươi nguồn suối chảy ra liên tục; không chỉ lượng nước lớn mà còn đa dạng về loại hình – chứa nhiều khoáng chất như selenium, strontium, silic axit… Chất lượng nước cũng rất tốt. Ban đầu tôi nghĩ rằng nguồn nước khoáng ở Hàn Xuyên đã rất phong phú rồi, nhưng so với những huyện kia thì vẫn còn kém xa.”

“Vậy những điểm yếu thì sao?” Trương Kiến Xuyên hỏi tiếp.

“Theo tôi thấy, những điểm yếu đó không quá nghiêm trọng. Có lẽ duy nhất là thời tiết lạnh giá vào mùa đông, điều này có thể ảnh hưởng đến việc sản xuất và vận chuyển, nhưng tôi nghĩ những vấn đề đó đều có thể được khắc phục.”

Từ Viễn suy nghĩ một lát rồi nói tiếp: “Ngoài ra, hầu hết các huyện này đều chủ yếu phát triển nông nghiệp và lâm nghiệp; họ rất nhiệt tình trong việc thu hút đầu tư…”

“Không còn gì nữa à?” Trương Kiến Xuyên hỏi lại.

Từ Viễn do dự một chút.

“Đây mới chỉ là những thông tin ban đầu thôi; tôi cảm thấy mọi thứ đều khá tốt. Và vì có rất nhiều huyện tham gia cạnh tranh với nhau, nên còn có những huyện như Hà Long, Giang Nguyên, Tiêu Hà, Hoạ Điền… Những nơi này cũng có nguồn nước khoáng tốt không kém, chỉ là chưa bằng những huyện mà tôi vừa đề cập. Vấn đề then chốt vẫn là làm thế nào để phát triển và xây dựng thương hiệu cho chúng…”

Trương Kiến Xuyên hiểu rõ lý do Từ Viễn do dự; có lẽ ở bất kỳ nơi nào cũng sẽ gặp phải những khó khăn tương tự, nhưng như Từ Viễn đã nói, tất cả đều có thể được giải quyết.

“Nói cách khác, từ việc chọn địa điểm đến quá trình xây dựng, thậm chí là vấn đề giao thông và lao động… Những vấn đề này thực sự không quá lớn. Vấn đề chính vẫn là làm thế nào để phát triển và xây dựng thương hiệu cho chúng…”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên đã nhận được sự đồng ý của Từ Viễn: “Đúng vậy, sếp. Vấn đề chính nằ

Dù sao thì nguồn nước khoáng của đất nước chúng ta cũng rất dồi dào; không chỉ một tỉnh, mà mỗi thành phố, quận đều có thể tìm thấy vài nguồn nước khoáng, và chất lượng của chúng đều vượt xa tiêu chuẩn quốc gia ————»

Có lẽ đây chính là vấn đề lớn nhất.

Nhóm nguồn nước khoáng ở khu vực núi Trường Bạch chắc chắn thuộc hàng đầu; việc được xếp vào ba địa điểm sản xuất nguồn nước vàng hàng đầu thế giới không phải là lời nói suông, mà là sự thật.

Tuy nhiên, sự tách biệt giữa nơi sản xuất và nơi tiêu thụ là điều hiển nhiên, và điều này chắc chắn sẽ gây ra chi phí vận chuyển.

Nói thẳng ra, từ khi nước khoáng được khai thác, qua các công đoạn lọc, đóng chai, vận chuyển, bán hàng, chi phí bao bì, vận chuyển và kênh phân phối có lẽ chiếm tới 40%.

Và chi phí lớn nhất chắc chắn là chi phí xây dựng thương hiệu, tức là chi phí quảng bá, chiếm ít nhất 50%.

Tất nhiên, đây chỉ là tình hình trong giai đoạn đầu.

Khi sản phẩm trở nên nổi tiếng và thị trường được mở rộng, chi phí này sẽ nhanh chóng giảm xuống, và có thể chỉ còn lại khoảng 10% hoặc thậm chí ít hơn.

Ba yếu tố đầu tiên sẽ chiếm tỷ lệ cao hơn, và một phần lớn trong số đó sẽ chuyển thành lợi nhuận cho chủ sở hữu thương hiệu.

Nói chung, dù tỷ lệ của các yếu tố này thay đổi như thế nào, tổng cộng chúng vẫn chiếm hơn 90% tổng chi phí.

Chỉ có chi phí liên quan trực tiếp đến chính nước khoáng là gần như không thay đổi, luôn ở mức dưới 10%, thậm chí là 5%.

Nghĩa là, nếu một chai nước khoáng được bán với giá hai đồng, thì chi phí liên quan đến chính nước trong chai đó chắc chắn chưa đầy một mươi phần trăm.

Đây chỉ là ước tính sơ bộ nội bộ của công ty; thực tế, tỷ lệ chi phí này có thể còn thấp hơn nữa. Thông thường, chi phí liên quan đến nước chỉ chiếm dưới 3%.

“Ý bạn là gì?” Trương Kiến Xuyên biết rằng Xu Yuan đến gặp mình để báo cáo chắc chắn có ý tưởng gì đó.

“Ông chủ, ý tôi là chúng ta có thể cần xem xét việc phân bố các nguồn nước một cách rộng rãi hơn.” Xu Yuan hít một hơi thật sâu, cẩn thận lựa chọn từ ngữ.

“Cứ nói thẳng ra đi.” Trương Kiến Xuyên gật đầu nhẹ.

“Khu vực nguồn nước trọng yếu ở núi Trường Bạch quả thực rất tốt, nhưng tôi nghĩ đó có lẽ không phải là thứ chúng ta cần nhất hiện nay, hay nói cách khác, không phải là thứ cần thiết cho các sản phẩm chính của chúng ta. Nếu muốn tiếp cận thị trường khu vực Bắc Kinh – Thiên Tân – Hà Bắc, chúng ta hoàn toàn có thể chọn một hoặc hai đị

Khi Xu Yuan nói ra những lời đó, thấy Trương Kiến Xuyên nhíu mày nhưng vẫn gật đầu, anh ta mới thở phào nhẹ nhõm trong lòng.

Việc chọn địa điểm cụ thể tại tỉnh Jilin và tìm nguồn nước sạch là mục tiêu mà ông chủ đã xác định kỹ lưỡng từ trước.

Bản thân mình đã đi khảo sát ở đó một tháng trời, nhưng bây giờ lại đơn giản là phá hỏng hoàn toàn kế hoạch mà ông chủ đã dày công lập ra. Nếu là một ông chủ trẻ tuổi, có lẽ họ sẽ rất tức giận.

“Tiếp tục nói đi.” Dù trong lòng có chút bực mình, nhưng Trương Kiến Xuyên cũng biết rằng những gì Xu Yuan nói có lý.

Ông không phải là người không chịu lắng nghe ý kiến người khác; hơn nữa, Xu Yuan đang làm việc vì lợi ích của bản thân mình, vì sự phát triển của doanh nghiệp, vì vậy ông tất nhiên phải lắng nghe.

“Trong khi tôi đang khảo sát và chọn địa điểm ở Jilin, tôi cũng đã sắp xếp một nhóm người đến Hà Bắc để tìm các nguồn nước khoáng chất tốt. Tại các khu vực như Thành Đức và Thâm Quyến Hoàng Đạo, lượng nước khoáng chất phun trào ra khá lớn, hoàn toàn có thể đáp ứng nhu cầu của khu vực Kinh Thiên An-Hà Bắc-Tử Cấm……”

Trương Kiến Xuyên trong lòng gật đầu thầm thuận.

Xu Yuan thực sự đã suy nghĩ kỹ lưỡng. Sau khi khảo sát ở Jilin, nhận thấy vấn đề liên quan đến chi phí vận chuyển, anh ta ngay lập tức sắp xếp việc tìm địa điểm ở Hà Bắc, và điều này cũng không làm trì hoãn công việc. Mình cũng đã yêu cầu người khác lo liệu ở phía mình.

“Ý bạn là tạm thời hoãn việc phát triển ở Jilin, và bây giờ chúng ta sẽ chọn địa điểm để xây dựng nhà máy ở Hà Bắc?”

“Ông chủ, tôi nghĩ như vậy. Đối với sản phẩm nước khoáng chất ở Hán Chuan, chúng ta có thể đặt tên là ‘Thiên Thu Sương’, sử dụng nguồn nước khoáng chất dưới núi Tuyết Lớn Phong Ích làm sản phẩm chính; còn đối với sản phẩm nước khoáng chất ở núi Vân Đỉnh, chúng ta có thể đặt tên là ‘Sương Núi’. Vậy thì liệu có thể chọn địa điểm ở Thâm Quyến Hoàng Đạo hoặc Thành Đức để xây dựng nhà máy, đặt tên là ‘Bắc Quốc Tuyết’ hay ‘Vạn Lý Trường Thành Tuyết’ không? Còn ở Jilin, chúng ta có thể đặt tên là ‘Trường Bạch Tuyết’. Như vậy, chúng ta sẽ tạo thành một series sản phẩm mang tên ‘Tuyết’……”

Đề xuất của Xu Yuan khiến Trương Kiến Xuyên cảm thấy rất thích thú. Thật là có ý tưởng! Anh ta đã có thể mở rộng series sản phẩm “Tuyết” từ “Thiên Thu Sương” sang “Bắc Quốc Tuyết” và “Trường Bạch Tuyết”.

Trước đó, __TERM

Nhưng vấn đề là điều này chỉ có thể được áp dụng một cách chính thức trong phạm vi huyện Hán Chuan mà thôi.

Vậy các nguồn nước ở Jilin sẽ ra sao?

Các nguồn nước ở Quảng Đông sẽ ra sao?

Và sau này, khi còn nhiều trung tâm sản xuất khác được thành lập, liệu có nên tiếp tục sử dụng thương hiệu “Thiên Thu Tuyết” cho tất cả không?

Liệu điều này có gây ra những nghi ngờ không?

Dù chỉ là một thương hiệu, nhưng nếu bị chỉ trích thì cũng sẽ ảnh hưởng đến uy tín của công ty, vì vậy ông ấy luôn suy nghĩ về vấn đề này.

Điều này liên quan đến một số vấn đề cụ thể. Nước khoáng và nước suối núi đều là loại nước tự nhiên, nhưng giữa chúng vẫn có sự khác biệt nhất định.

Nước khoáng chứa nhiều khoáng chất, và thành phần của nó được quy định rõ ràng bởi các tiêu chuẩn quốc gia; trong khi đó, nước suối núi cũng tương tự nhưng không có tiêu chuẩn cụ thể nào, và chủ yếu được quảng bá dựa trên tính chất tự nhiên và tốt cho sức khỏe.

Xét về mặt uống, nước khoáng thực sự phù hợp hơn để uống trực tiếp, trong khi đó nước suối núi thì thích hợp hơn khi được đun sôi để pha trà – nó mang lại hương vị tốt hơn và ít gây ra cặn nước hơn.

Do nội dung khoáng chất trong nước khoáng cao, nếu đun sôi thì rất dễ tạo ra cặn nước.

Hiện tại, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đang xem xét việc sử dụng thương hiệu “Thiên Thu Tuyết” cho nước khoáng đóng chai, còn nước suối núi đóng thùng thì sẽ được sản xuất tại Trung tâm Sản xuất Nước Suối Núi Vân Đỉnh.

Bởi vì việc sản xuất nước đóng thùng đòi hỏi phải thiết lập các kênh phân phối mới, khác với nước đóng chai vốn có thể sử dụng ngay các kênh phân phối đã có sẵn của mì ăn liền.

Vì vậy, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đang xem xét việc thực hiện thí điểm tại Hán Chuan trước, và hy vọng có thể mở rộng chiến lược này sang các thành phố lân cận Hán Châu trong năm nay. Sau khi đánh giá kết quả, họ sẽ xem xét việc triển khai trên toàn quốc.

Thực tế, nước khoáng hoàn toàn có thể được sản xuất dưới dạng đóng thùng, và nước suối núi cũng vậy – hai điều này không hề mâu thuẫn với nhau.

“Ừm, Từ Viễn, ý kiến của bạn thật sự rất sáng tạo… Khá tốt! ‘Bắc Quốc Tuyết’, ‘Trường Bạch Tuyết’… Kết hợp với ‘Thiên Thu Tuyết’, cái tên ‘Bắc Quốc Tuyết’ có thể gợi lên hình ảnh của những vùng đất băng giá ở miền Bắc, còn ‘Trường Bạch Tuyết’ thì không cần phải nói thêm nữa… Nhưng vậy còn Quảng Đông thì sao?”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 trực tiếp h

“Nếu không thể từ bỏ chúng, liệu điều đó có ảnh hưởng đến chuỗi thương hiệu Ích Phong của chúng ta không? Làm thế nào để lựa chọn đây?“

Xu Yuan suy nghĩ một chút rồi trả lời: “Thưa sếp, tôi nghĩ nếu thương hiệu hiện tại vẫn còn khả năng phát triển thì nên giữ lại. Vì núi Cá Linh đã có tiếng tăm nhất định, chúng ta có thể dần chuyển hướng sản xuất nước đóng thùng làm sản phẩm chính, trong khi đó tạo ra một thương hiệu mới để sản xuất nước đóng chai. Quá trình chuyển đổi này có thể cần một khoảng thời gian chuyển tiếp……“

Trương Kiến Xuyên gật đầu chậm rãi. Ý kiến này hoàn toàn phù hợp với suy nghĩ của ông. Nếu không mua lại công ty đó thì cũng không sao; việc thành lập một thương hiệu mới sẽ không ảnh hưởng gì đến các hoạt động hiện tại. Nhưng nếu mua lại thành công, việc bỏ qua thương hiệu hiện tại sẽ thật lãng phí. Tuy nhiên, việc tập trung vào sản xuất nước đóng thùng là một ý tưởng hay; còn đối với nước đóng chai, vẫn nên sử dụng thương hiệu Ích Phong của chúng ta. Tất nhiên, quá trình chuyển tiếp này cũng cần được xử lý một cách cẩn thận.

“Xu Yuan, ý anh là chúng ta vẫn sẽ xây dựng nhà máy ở tỉnh Giang Tân, nhưng tập trung vào thị trường Đông Bắc phải không?“

Xu Yuan suy nghĩ một lúc rồi nói: “Thưa sếp, điều kiện ở tỉnh Giang Tân rất thuận lợi. Hiện tại, chúng ta có thể sử dụng nguồn nước ở Changbai Snow để phục vụ thị trường Đông Bắc, đồng thời cũng có thể đáp ứng nhu cầu của các khu vực Bắc Kinh – Thiên Tân – Hà Bắc và Sơn Đông. Nhưng nếu sau này chúng ta muốn chiếm lĩnh thị trường nước cao cấp, việc chọn một hoặc hai nguồn nước tốt ở tỉnh Giang Tân để phát triển sản xuất và thiết kế bao bì cho chúng sẽ mang lại nhiều cơ hội……“

Trương Kiến Xuyên thấy yên lòng; ông tựa người vào ghế sofa và thở phào thoải mái. Mình đã chọn đúng người rồi… Song Maolin và Xu Yuan đều có ý tưởng, có tâm huyết và có khả năng thực hiện, thật là đáng tin cậy.