Theo quan điểm của Trương Kiến Xuyên, một khi chiến lược đã được xác định rõ ràng, thì phải dũng cảm tiến lên không ngập ngừng, nhằm trực tiếp đối đầu với đối thủ mạnh nhất.

Nếu luôn do dự, hay bị giới hạn bởi những chi tiết cụ thể, chỉ có thể làm lỡ cơ hội tốt.

Song Mao Lâm cũng đồng ý với quan điểm này. Trong thị trường nước đóng chai tại Quảng Đông, họ không thể lùi bước; vì vậy, chỉ còn cách đấu tranh mạnh mẽ.

Khi cần đầu tư tiền bạc, thì phải làm vậy; khi cần tranh giành thời gian, thì chỉ có thể sử dụng tiền để mua lại thời gian đó.

Thành tích của Song Mao Lâm trong nửa năm vừa qua thật đáng chú ý; những kết quả thu được tại Quảng Đông càng chứng tỏ khả năng phân tích, đánh giá và quyết đoán mạnh mẽ của anh ta.

Vì tin tưởng vào anh ta, Trương Kiến Xuyên đã quyết định giao cho anh ta toàn quyền điều hành công việc.

Cuộc chiến tại Quảng Đông thực sự không hề dễ dàng. Dù là sản phẩm Yili sắp được tung ra thị trường, hay là ông trùm địa phương Yibao, hay là đối thủ mới nổi Jing Tian, tất cả đều không phải là những đối thủ yếu thế. Ngược lại, công ty Gia Lâm Sơn – vốn từng là điểm quan tâm hàng đầu của họ – lại trở thành điểm yếu nhất trong số các đối thủ này.

“Có thể mua lại công ty Gia Lâm Sơn ngay không?” Sau khi nghiên cứu kỹ lưỡng tất cả các thông tin liên quan, Trương Kiến Xuyên hỏi một cách suy tư.

Song Mao Lâm ngẩn người một chút, sau đó bắt đầu suy nghĩ kỹ lưỡng. Trương Kiến Xuyên không vội vàng thúc giục, mà chỉ đợi anh ta trả lời. Bản thân ông cũng không hiểu rõ tình hình tại đó; tình trạng của công ty Gia Lâm Sơn ra sao, ông cũng không chắc chắn lắm.

Nhưng theo những thông tin hiện có, công ty Gia Lâm Sơn mới chỉ bắt đầu tham gia vào lĩnh vực nước đóng chai, và có lẽ họ cũng chưa có hiểu biết sâu sắc về lĩnh vực này. Họ chỉ bắt đầu tìm kiếm những chiến lược tự bảo vệ mình trước áp lực lớn từ các đối thủ như Yibao và Yili mà thôi.

“Công ty Gia Lâm Sơn ban đầu là một doanh nghiệp tập thể địa phương tại thành phố ZH, được thành lập vào năm 1984. Trước đó, tình hình kinh doanh của họ không rõ ràng lắm, nhưng có lẽ điều kiện hoạt động cũng chỉ ở mức trung bình. Tuy nhiên, sau khi bước vào lĩnh vực nước khoáng và đổi tên thành Công ty Nước Khoáng Gia Lâm Sơn Yonglong, tình hình kinh doanh của họ bắt đầu được cải thiện. Sản phẩm nước đóng chai của họ rất được ưa chuộng tại Zhuhai và Ma Cao…”

Song Mao Lâm suy nghĩ một lát rồi nói: “Nói chung, chính sách tại Zhuhai khá cởi mở, và họ rất ủng hộ

Trương Kiến Xuyên lắc đầu nói: “Mã Lâm ạ, chúng ta cần nhìn xa trông rộng hơn một chút. Nếu bắt đầu lại từ đầu, không kể đến việc chọn địa điểm lấy nguồn nước hay mua thiết bị để xây dựng nhà máy, chỉ riêng thủ tục đăng ký đã cần tốn rất nhiều công sức và thời gian. Hơn nữa, Quảng Đông không phải là lĩnh vực quen thuộc của chúng ta, việc nhanh chóng xây dựng được vị trí vững chắc ở đây không hề dễ dàng. Vì vậy, nếu có thể, việc chi thêm tiền cũng rất đáng giá, bởi điều đó sẽ giúp chúng ta tiết kiệm thời gian… ————

  “6”

  Thấy Song Mã Lâm có vẻ suy nghĩ, Trương Kiến Xuyên mới tiếp tục nói: “Vẫn là câu nói đó, ở Quảng Đông, chúng ta Ích Phong hiện tại chưa quan tâm đến việc kiếm được bao nhiêu lợi nhuận từ ngành nước đóng chai; điều quan trọng là phải xây dựng được vị trí vững chắc trước. Nhưng nếu chúng ta có thể mua lại dãy núi Gia Lâm, thì chúng ta sẽ lập tức trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực nước đóng thùng, và có thể nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường nước đóng thùng ở khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang. Ý nghĩa và giá trị của điều này thật không hề nhỏ… ————

  Tất nhiên, chúng ta cũng có thể tận dụng cơ hội này để tích lũy kinh nghiệm, và nhanh chóng mở rộng hoạt động sang các khu vực như Đồng bằng Sông Dương Tử, khu vực Bắc Kinh-Triệu Khánh-Hebei, cũng như các vùng Đông Bắc và Hán Châu…”

  Song Mã Lâm suy nghĩ một lát rồi nói: “Ông chủ ơi, tôi không chắc lắm về việc này. Chúng ta có thể cố gắng hết sức, nhưng tôi nghĩ chúng ta vẫn nên áp dụng hai phương án song song. Một mặt, vẫn tiếp tục theo kế hoạch ban đầu, chọn một trong hai ngọn núi Lỗ Phù hay Đỉnh Hồ để triển khai theo quy trình thông thường; việc mua thiết bị cũng vậy. Mặt khác, việc hợp tác nghiên cứu và sản xuất máy nước uống vẫn cần được tiếp tục. Tôi nghĩ điều này cũng sẽ giúp chúng ta tạo ra áp lực khi đàm phán mua lại dãy núi Gia Lâm với Yonglong. Chúng ta không bắt buộc phải mua; nếu đàm phán thành công, thì ngọn núi Lỗ Phù hoặc Đỉnh Hồ cũng có thể được coi là nguồn nước thay thế, không ảnh hưởng gì đến kế hoạch của chúng ta. Thị trường ở khu vực Đồng bằng Sông Châu Giang rất lớn; nếu đàm phán không thành công, chúng ta vẫn có thể tiếp tục thực hiện kế hoạch ban đầu…”

  “Tôi nghĩ điều đó khá hợp lý. Ch

*****

   Trương Kiến Xuyên cẩn thận xem xét chi tiết biểu tượng LOGO L0G0 này.

  Biểu tượng này được tạo thành từ ba nhánh lá màu vàng, trông thanh thoát, uyển chuyển và đầy phong cách.

  Hai nhánh lá bên trái tạo thành hình chữ “y”, trong khi nhánh lá thứ ba kết hợp với nhánh lá thứ hai tạo thành hình chữ “f”.

  Khi ba nhánh lá này kết hợp lại với nhau, chúng tạo thành biểu tượng cho hai chữ Hán “Ích Phong”.

  “Rất tốt, hoàn toàn phù hợp với yêu cầu và ý tưởng của tôi; thiết kế này rất đẹp và dễ nhớ.” Trương Kiến Xuyên nói một cách thành thật: “Vệ Đông, anh xem thử sao?”

  Đây là biểu tượng LOGO được thiết kế riêng cho Ích Phong bởi đội ngũ ở Hải Phong; quả thực họ đã rất tận tụy trong công việc này.

  Trương Kiến Xuyên đã đưa ra nhiều ý kiến và góp ý, và cuối cùng họ đã cùng nhau tạo ra biểu tượng LOGO này.

  Nhận lấy bản thiết kế màu sắc do Trương Kiến Xuyên đưa cho, Trần Vệ Đông nhìn ngay vào là hiểu ngay ý tưởng và mỉm cười.

  “Không tồi chút nào, rất đẹp và nổi bật; việc sử dụng màu đen làm nền và màu vàng để tạo điểm nhấn thực sự rất hợp lý.”

  “Chỉ cần các bạn hài lòng là tốt rồi; chúng tôi còn sợ anh quá khắt khe nữa đấy.” Lưu Diện Minh thở phào nhẹ nhõm.

  “Không phải chúng tôi khắt khe đâu; điều này liên quan đến hình ảnh của công ty sau này; mọi người phải có thể nhận ra ngay đây là Ích Phong khi nhìn thấy nó, vì vậy chúng tôi cần đặt ra những yêu cầu cao hơn một chút… Nhưng thiết kế này thực sự khiến tôi rất hài lòng.”

  Biểu tượng LOGO này đã hoàn hảo thể hiện những gì anh ấy mong muốn; thậm chí còn đẹp và nổi bật hơn cả những gì anh ấy tưởng tượng, và anh ấy thực sự rất hài lòng.

  Đặt thiết kế sang một bên, Trương Kiến Xuyên mới bắt đầu thảo luận về vấn đề chính với Lưu Diện Minh.

Lần này đến Yên Kinh chính là để thảo luận với Lưu Diện Minh về kế hoạch quảng bá tổng thể cho Ích Phong__【Ích Phong】 trong năm nay, đặc biệt là kế hoạch quảng bá cho sản phẩm nước đóng chai.

Thị trường mì ăn liền vẫn đang rất sôi động.

Mặc dù Top King và Master Kong đang từng bước mở rộng thị phần tại khu vực Bắc Trung Hoa, nhưng sức tăng trưởng của Ích Phong__【Ích Phong】 vẫn không hề giảm sút, và họ vẫn giữ vững vị trí dẫn đầu so với đối thủ.

Tuy nhiên, tình hình của các đối thủ cạnh tranh khác thì lại không mấy lạc quan, thậm chí có thể nói là rất tồi tệ.

Ban đầu, Yên Kinh thuộc làng Nam Giác và Đại Hồng Môn địa phương vẫn chiếm một thị phần đáng kể tại khu vực Bắc Trung Hoa.

Ngay cả khi vào năm 1991, Ích Phong__【Ích Phong】 bắt đầu triển khai chiến lược kinh doanh của mình, nhờ vào chiến lược phân khúc thị trường rõ ràng, Ích Phong__【Ích Phong】 đã chiếm lĩnh phân khúc thị trường trung và cao cấp với giá thành trên một yuán, trong khi Yên Kinh, Đại Hồng Môn và các thương hiệu khác lại chiếm lĩnh phân khúc thị trường trung và thấp cấp với giá thành dưới một yuán, và mọi người vẫn có thể “coexist hòa bình” với nhau.

Lúc đó, công suất sản xuất của Ích Phong__【Ích Phong】 vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu thị trường, và khẩu vị của người tiêu dùng cũng như mức giá thị trường vẫn còn có thể chấp nhận được.

Nhưng khi công suất sản xuất của Ích Phong__【Ích Phong】 tăng vọt vào năm 1992, ảnh hưởng của sản phẩm cũng được nâng cao đáng kể. Thêm vào đó, Top King, một đối thủ cũng đang trỗi dậy mạnh mẽ, cũng đã nhanh chóng tham gia vào thị trường và ngay lập tức gây ra một cuộc cạnh tranh khốc liệt tại khu vực Bắc Trung Hoa.

Bây giờ, phân khúc thị trường trên một yuán đã gần như bị Ích Phong__【Ích Phong】 (Master Kong và Top King) chia sẻ hết, và các thương hiệu khác gần như không còn cơ hội nào để thâm nhập vào thị trường này.

Tỷ lệ giữa Master Kong và Top King khoảng là 7:2, còn các thương hiệu khác cộng lại chỉ chiếm khoảng 1%.

Đối với Top King và Master Kong, đây đã là một chiến thắng vô cùng quý giá.

Top King cũng bắt đầu tham gia vào thị trường khu vực Dài Giang Tam Giác, và cơ sở sản xuất tại Hàng Châu đang được xây dựng tích cực. Ích Phong__【Ích Phong】 sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt hơn nữa với họ tại khu vực Giang Tô, Chiết Giang và Thượng Hải.

Trương Kiến Xuyên khá hài lòng với kết quả kinh doanh trong lĩnh vực mì ăn liền, nhưng bây giờ họ đang đối mặt với việc sản phẩm nước đóng chai sẽ được tung ra thị trường vào nửa sau năm nay

“Jian Chuan, những ý kiến và yêu cầu mà các bạn đưa ra, phía Hải Phong GG cũng đã nghiên cứu kỹ lưỡng rồi. Chúng tôi thấy áp lực khá lớn, nhưng chúng tôi vẫn tin tưởng vào bản thân mình.”

“7”

Lưu Diện Minh cũng không ngần ngại chia sẻ: “Tôi và Lão Pan đã thảo luận xong rồi. Anh ấy sẽ trở về từ Hắc Long Giang để tiếp quản toàn bộ công việc của Hải Phong International GG. Các bạn cũng biết anh ấy mà; trong hai ngày qua, anh ấy vẫn đang lo liệu công việc ở Hắc Long Giang, dự kiến khoảng hai ngày nữa là sẽ trở về.”

Trương Kiến Xuyên cũng quen với Pan Yang – đó là đồng nghiệp cùng sáng lập công ty với Lưu Diện Minh, và cũng là một người rất xuất sắc. Lưu Diện Minh và Pan Yang có mối quan hệ rất thân thiết, họ phân công công việc và phối hợp với nhau một cách rất ăn ý. Khi thu hút Trương Kiến Xuyên đầu tư vào Hải Nhân, Pan Yang cũng đã ủng hộ hết mình.

Bây giờ, trong lĩnh vực kinh doanh GG và sản xuất phim ảnh, Hải Phong sẽ tập trung phát triển riêng từng lĩnh vực, nhưng về mặt cổ phần, chúng ta vẫn sẽ tiếp tục hợp tác chặt chẽ với nhau.

“Anh Minh, vấn đề này rất quan trọng; có thể nói nó không kém gì cuộc cạnh tranh về mặt mì ăn liền cách đây hai năm, thậm chí còn mang tính thách thức cao hơn nữa. Bởi vì trên thị trường này, ngoài Quảng Đông ra, các khu vực khác vẫn còn là “đất trống”. Nhiệm vụ của chúng ta không chỉ là xây dựng thương hiệu Ích Phong cho sản phẩm nước đóng chai và nước đóng thùng, mà còn là phải phát triển chính thị trường này nữa……”

Lưu Diện Minh cũng cười và nói: “Tôi hiểu mà, đó chính là điểm khó khăn. Ban tổ chức chương trình ‘Con người và Thiên nhiên’ của Truyền hình Trung ương đã bắt đầu chuẩn bị cho dự án này rồi. Về chiếc xe mà bạn hứa sẽ cho họ mượn, tôi đã mua dùm cho bạn và gửi đến cho họ rồi đấy – chiếc Toyota Cruiser ấy… Bạn thật sự sẵn lòng hy sinh nó à?”

“Họ sẽ phải đi vào các khu vực hoang dã, những nơi mà chúng ta đã chỉ định; toàn là núi rừng. Nếu không cung cấp cho họ một chiếc xe đáng tin cậy, làm sao họ có thể sẵn lòng quay những đoạn video mà chúng ta mong muốn được chứ?”

Trương Kiến Xuyên trả lời một cách thoải mái: “Nếu không sẵn lòng hy sinh, làm sao có thể đạt được mục tiêu? Hơn nữa, đây chỉ là việc mượn xe mà thôi.”

“Hehe, chắc là sau khi họ mượn xong xe này, nó cũng gần như không còn giá trị nữa thôi.” Lưu Diện Minh cười và lắc đầu: “Nhưng như bạn nói, việc xây dựng thị trường rất quan trọng; đặc biệt là để lan tỏa ý tưởng này trên phạm vi toàn quốc, thì thực sự chỉ có CCTV mới có khả năng làm được điều đó.”

“Không, vẫn chưa đủ.” Trương Kiến Xuyên lắc đầu: “Các phương tiện truyền thông in ấn cũng cần có những bài viết liên quan để hỗ trợ và thúc đẩy việc này; các hoạt động phổ biến kiến thức, các buổi phỏng vấn khoa học… tất cả đều cần thiết. Chúng ta cũng cần mời một số chuyên gia, học giả liên quan…”

Lưu Diện Minh ngồi xuống nghiêm túc hơn, cầm lấy bản kế hoạch trên bàn và suy nghĩ trong lúc thì thầm: “Nếu như vậy, toàn bộ kế hoạch sẽ cần phải được sửa đổi lại. Việc đầu tư vào những lĩnh vực này cũng không hề nhỏ… Ừm, công ty đã chuẩn bị sẵn tâm lý cho điều này; đây là việc cần phải làm để chuẩn bị cho tương lai, nếu cần chi tiêu thì cứ chi tiêu thôi…”

Chưa kịp Trương Kiến Xuyên nói hết, Lưu Diện Minh đã nhắc nhở: “Bạn đang đầu tư cho cả ngành nghề này đấy; sau này, mọi người đều có thể hưởng lợi từ những gì bạn làm.”

“Hehe, đó chính là những gì người tiên phong cần phải hy sinh mà… Nhưng tôi nghĩ rằng sự hy sinh này thật sự xứng đáng.”

Trương Kiến Xuyên cũng đã nghĩ đến điều này từ trước rồi; việc xây dựng và phát triển thị trường đương nhiên đòi hỏi sự đầu tư lớn. Nhưng nếu muốn giành lợi thế trước người khác, thì bạn buộc phải chịu đựng những hy sinh đó.

“Anh Minh ơi, vì vậy mà anh có nhiều mối quan hệ quan trọng ở kinh đô nhất; tôi mong anh có thể giúp đỡ trong việc liên lạc với các chuyên gia, học giả trong lĩnh vực y tế, dinh dưỡng… Anh hãy giúp chúng tôi lựa chọn và liên hệ với họ, cùng với các tạp chí, báo chí liên quan nữa…”

Lưu Diện Minh gật đầu; đây chắc chắn là trách nhiệm không thể từ chối của anh.

“Ừm, đúng rồi… Tôi nghe nói trong nội bộ CCTV, tháng 9 năm nay là kỷ niệm 35 năm thành lập của họ; có thể họ sẽ tổ chức một sự kiện kỷ niệm lớn, mời các ngôi sao từ hai bên bờ Đài Loan và Hồng Kông… Ích Phong có hứng thú không?”

“Ồ?” Trương Kiến Xuyên nghe vậy liền hứng thú: “CCTV sẽ truyền sóng trực tiếp toàn bộ sự kiện đó à?”

“Chắc chắn là vậy.” Lưu Diện Minh gật đầu, “Tôi nghĩ rằng Ích Phong hoàn toàn có thể tài trợ cho sự kiện này. Nếu biểu tượng của Ích Phong được xuất hiện trên sân khấu lễ kỷ niệm và đi kèm một vài thông điệp ngắn gọn, tôi tin rằng điều đó sẽ giúp tăng độ nhận biết về thương hiệu Ích Phong trước mặt khán giả cả nước, từ đó xây dựng hình ảnh tích cực cho họ.”

“Ừm, năm nay, Giải Vô địch Cầu lông Nữ Thế giới lần thứ mười bốn sẽ được tổ chức tại Malaysia. Tôi cũng đã nghĩ đến việc liên hệ để xem liệu có thể tài trợ cho đội tuyển cầu lông nữ Trung Quốc không, nhưng sản phẩm mì ăn liền thì không phù hợp lắm… Tôi sợ rằng việc quá mức sẽ gây ra những hậu quả không mong muốn. Trong khi đó, nước khoáng thì lại rất phù hợp, nhưng đã quá muộn rồi…” Trương Kiến Xuyên lắc đầu tiếc nuối.

“Đúng vậy, thời gian đã muộn rồi.” Lưu Diện Minh cũng cảm thấy hơi tiếc, rồi bỗng nhiên nhớ ra điều gì đó.

“À đúng rồi, Khiến Xuyên, có vẻ như Đại học Sư phạm Bắc Kinh đang tổ chức một liên hoan phim dành cho sinh viên và đang tìm kiếm nhà tài trợ. Nhưng vì sự kiện này không mấy nổi tiếng, nên các doanh nghiệp cũng không mấy quan tâm lắm.”

Trương Kiến Xuyên ngạc nhiên: “Liên hoan phim à? Là loại Liên hoan Phim Kim Kê Hoa Bách à?”

“Không phải đâu. Năm ngoái, Liên hoan Phim Kim Kê Hoa Bách đã được tổ chức chung tại Quý Châu. Tôi cũng đã hỏi bạn về chuyện này, nhưng lúc đó bạn đang bận rộn với các cuộc đàm phán với Goldman Sachs và Morgan Stanley, nên không quan tâm đến nó…”

Lưu Diện Minh không khỏi bực mình: “Sau đó bạn lại hối tiếc về điều đó…”

Trương Kiến Xuyên vỗ đầu: “Đó là lỗi của tôi. Vệ Đông cũng đã hỏi tôi về chuyện này, nhưng lúc đó tôi quá căng thẳng… Việc đối phó với Goldman Sachs rất quan trọng, trong khi Morgan Stanley cũng đang theo sát tình hình… Thêm vào đó, mâu thuẫn với thành phố về vụ việc Jinxiu Chunxi cũng khiến tôi không thể tập trung được… Đó thực sự là một sai lầm lớn của tôi. Năm nay, Liên hoan Phim Kim Kê được tổ chức tại Quảng Đông, vì vậy Ích Phong nhất định phải tham gia.”

“Vẫn còn cơ hội đấy… Nhưng Liên hoan Phim Sinh viên Yên Kinh thì ít người biết đến hơn nhiều… Có lẽ vì vậy họ mới phải tìm kiếm nhà tài trợ. Đây là sự kiện do chính Đại học Sư phạm Bắc Kinh tổ chức… Có vẻ như các trường lớn như Học vi