」————, đó chính là tình hình như vậy, các bạn hãy tự suy nghĩ kỹ xem sao.」

   Trương Kiến Xuyên nâng ly lên và chạm cốc với hai người bạn cũ là Tống Đức Hồng và Mã Thành You, sau đó lại chạm cốc với Dương Văn Tuấn.

  “Theo ý kiến cá nhân tôi, ít nhất trong vài năm tới, đây vẫn là một con đường tốt. Tất nhiên, giai đoạn đầu có thể sẽ gặp nhiều khó khăn, vất vả và cả rủi ro, nhưng chắc chắn sẽ tốt hơn so với việc làm việc trong nhà máy.”

  Tống Đức Hồng và Mã Thành You đều không nói gì, chỉ lặng lẽ uống rượu và suy nghĩ kỹ về lời khuyên của Trương Kiến Xuyên.

  Trong vài năm gần đây, Trương Kiến Xuyên và Tống Đức Hồng、【Mã Thành You】 hầu như không gặp nhau nhiều, chỉ vào dịp Tết hoặc những ngày lễ quan trọng thôi.

  Hai người này đều rất kiên định, không hề chủ động tìm đến Trương Kiến Xuyên, điều này khiến Trương Kiến Xuyên càng có ấn tượng tốt về họ.

 
Dù là do xấu hổ hay giữ gìn lòng tự trọng, dù sao họ vẫn sống một cách chân thật và đứng đắn. Thực tế, hiện tại cả hai người vẫn chưa thể xin được việc làm trong nhà máy.

  Và xét theo tình hình hiện tại của nhà máy, khả năng tuyển dụng mới càng trở nên mong manh hơn.

  Mã Thành You mặt bỗng đỏ bừng, những nốt sần trên mặt càng trở nên nổi bật hơn; anh đặt ly xuống.

  “Kiến Xuyên, tôi biết anh có ý tốt. Nghĩa là bây giờ chúng ta phải bắt đầu chuẩn bị ngay, tự mình tìm địa điểm phù hợp, và còn phải nộp tiền đặt cọc nữa… ————”

Trương Kiến Xuyên gật đầu: “Đúng vậy, các bạn có thể bắt đầu tính toán ngay bây giờ. Nếu chọn điểm phân phối tại thị trấn Đông Ba, cần xác định rõ những khách hàng mục tiêu là ai… ————”

  “Ừm, chủ yếu là các đơn vị như nhà máy 812, 815 và nhà tù Hàn Bắc phải không?” Tống Đức Hồng bổ sung.

  “Đúng vậy, nhưng không chỉ giới hạn ở những nơi đó. Ví dụ, ủy ban thành phố Đông Ba hay chính quyền thị trấn Đông Ba cũng không hoàn toàn là các đơn vị công cộng. Những gia đình lãnh đạo nhà máy, cán bộ cấp trung… liệu họ có đủ khả năng chi trả không? Còn những gia đình giàu có nữa… Nếu năm nay không thể, thì năm sau, năm sau nữa sao?”

   Trương Kiến Xuyên cười và mở rộng suy nghĩ của họ: “Máy giặt, tivi, tủ lạnh… giá từ một hai nghìn đến hai ba nghìn đồng/máy, mọi người đều có khả năng mua được; còn máy nước uống giá vài trăm đồng/máy, lại không thể sử dụng được à? Mỗi tháng, việc chi tiêu cho nước khoáng hoặc nước suối cũng chỉ khoảng ba năm mươi đồng thôi; liệu họ có không thể chi trả được không?”

  “Hoặc bạn cũng có thể đến thị trấn An Giang… Ở đó còn nhiều đơn vị hơn nữa. Tất nhiên, bạn sẽ phải cần nhiều kiên nhẫn để đi từng nhà, quảng bá và thuyết phục họ… ————”

  “Còn những cửa hàng trên đường phố nữa… mặc dù là doanh nghiệp tư nhân, nhưng họ cũng có thể theo xu hướng này mà.”

   Tống Đức Hồng không nhịn được mà hỏi: “Kiến Xuyên, cái máy nước uống này mỗi tháng phải tiêu tốn hai ba thùng nước, chỉ với vài ba mươi đồng thôi… liệu nó có thực sự được người ta chấp nhận không?”

  “Tôi cũng không dám chắc lắm, nhưng tôi nghĩ là có thể. Dĩ nhiên, sẽ cần một quá trình thích nghi, nhưng nếu chỉ phát triển được một khách hàng duy nhất, trong một năm họ tiêu tốn hai ba mươi thùng nước, thì bạn cũng sẽ thu được vài chục đồng lợi nhuận. Nếu tính toán kỹ lưỡng, con số đó khá đáng kể đấy.”

   Trương Kiến Xuyên nói một cách điềm tĩnh: “Hơn nữa, công ty chắc chắn sẽ đầu tư nhiều nguồn lực vào việc quảng bá và nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về tầm quan trọng của thói quen uống nước lành mạnh và dinh dưỡng. Khi đó, các bạn sẽ thấy rõ hiệu quả của nó đấy.”

  Trương Kiến Xuyên cũng đã suy nghĩ kỹ về vấn đề này rồi.

Hiện nay, nhà máy đang thúc đẩy việc người lao động nghỉ hưu sớm; rất nhiều người mới chỉ khoảng bốn mươi tuổi hoặc chưa đầy năm mươi đã bắt đầu nghỉ phép. Thực ra, nhiều người trong số họ vẫn khỏe mạnh, nhưng khi họ nghỉ hưu sớm, họ chỉ nhận được một khoản tiền lương rất thấp để sinh hoạt, và phải chờ đến khi nghỉ hưu chính thức thì mức lương đó mới tăng lên. Tuy nhiên, nếu chúng ta thành lập một số trạm cung cấp nước ở thị trấn Đông Bà, ít nhất cũng có thể giúp đỡ được một vài gia đình có điều kiện kinh tế khó khăn. Nếu không ngại xa xôi, chúng ta cũng có thể mở thêm một hoặc hai trạm cung cấp nước ở trong thị trấn, như vậy sẽ tạo nên một mạng lưới phân bố hợp lý. Hơn nữa, có thể dự đoán rằng trong vài năm tới, việc sử dụng nước đóng chai sẽ trở thành một xu hướng lớn. Khi đó, chỉ một hoặc hai trạm cung cấp nước ở thị trấn là không đủ nữa; có thể sẽ cần đến ba, năm hoặc thậm chí nhiều hơn. Ngoài ra, một khi bạn đã thành công ở thị trấn, tại sao lại không thể mở rộng hoạt động sang khu vực thành phố? Ở đó, thị trường sẽ rộng lớn hơn nhiều, đặc biệt là khi nhóm người tiêu dùng cá nhân bắt đầu phát triển, lợi nhuận từ đó sẽ cực kỳ lớn. Vấn đề này cũng gây ra nhiều tranh luận bên trong gia đình Trương. Tình hình kinh doanh của nhà máy dệt Hàn đã trở nên rõ ràng là không mấy khả quan. Sau năm 1993, các thông tin từ khắp nơi đều cho thấy tình hình không mấy lạc quan. Không chỉ nhà máy dệt Hàn mà còn nhiều nhà máy dệt khác nữa – những nhà máy có quy mô lớn hơn như Nhà máy Dệt Quốc Coton ở trung tâm thành phố, những nhà máy có quy mô tương đương như Nhà máy May Mặc Thành phố, Nhà máy Dệt Len Thành phố… và cả những nhà máy có quy mô nhỏ hơn như Nhà máy Dệt Lông Thú Thành phố, Nhà máy Khăn Ga Thành phố… Tuy nhiên, không ngoại lệ, tất cả các doanh nghiệp dệt may đều đang trải qua tình trạng suy thoái chung. Một mặt, bởi vì cơ chế kinh tế kế hoạch đã thay đổi; nhà nước không còn đặt ra các chỉ tiêu sản xuất và giá cả cụ thể nữa, mọi thứ đều phải do các doanh nghiệp tự tìm cách thực hiện trên thị trường. Dù là nguyên liệu hay sản phẩm, phương thức sản xuất hay kênh phân phối, tất cả đều vậy. Điều này đã mang lại những thách thức và khó khăn lớn cho các doanh nghiệp đã quen với cơ chế kinh tế kế hoạch. Mặt khác, còn có những gánh nặng nội tại của chính các doanh nghiệp. Những doanh nghiệp lớn như nhà máy dệt Hàn, với các cơ sở y tế, trường học, trường mầm non, nhà hàng, rạp chiếu ph

Chẳng hạn như ban hành các chính sách về việc nghỉ phép sớm, luân phiên làm việc tại các bộ phận khác nhau, hoặc khuyến khích công nhân ngừng lương để tiếp tục làm việc, hoặc nghỉ việc.

Có thể trong bước tiếp theo, họ sẽ ban hành các chính sách nhằm cắt giảm các hoạt động phụ trợ – đó mới là những biện pháp thực sự có hiệu quả.

Nhưng ngay cả khi các hoạt động phụ trợ đó bị cắt giảm, Trương Kiến Xuyên vẫn không tin rằng những doanh nghiệp lớn nhà nước như nhà máy dệt Hán Phấn có thể vượt qua được tình huống này. Câu hỏi đặt ra là họ có thể chịu đựng được bao lâu nữa?

Mẹ ông ấy vẫn còn ổn, nhưng bố ông ấy đã bắt đầu tỏ ra lo lắng rõ ràng.

Ông ấy mới chỉ 53 tuổi, còn 7 năm nữa mới nghỉ hưu. Liệu nhà máy có thể sống sót đến lúc đó không?

Và sau khi nghỉ hưu, nếu nhà máy phá sản, ai sẽ trả lương hưu cho ông ấy?

Dù con trai út của ông ấy bây giờ giàu có, nhưng việc phải dựa vào con trai mình để sống sau những năm cố gắng vất vả suốt đời chắc chắn không phải là điều dễ chịu chút nào.

Trương Kiến Quốc và vợ ông ấy, bà Giang Vân, cũng cảm thấy áp lực không kém.

Bà Giang Vân đã được các đồng nghiệp trong xưởng khuyên nên ngừng lương để ở nhà chăm sóc con cái.

Trong khi đó, Trương Kiến Quốc vẫn đi làm, nhưng thực tế là ông ấy chỉ làm việc không đều đặn.

Điều này không phải vì ông ấy thiếu tích cực trong công việc, mà là vì thực sự không có việc gì để làm trong xưởng.

Xưởng cũng đang thuyết phục ông ấy nghỉ việc hoặc ngừng lương để giúp đỡ em trai mình trong kinh doanh.

Lý do được đưa ra rất hợp lý: Em trai bạn đã phát triển sự nghiệp rất thành công, bạn nên đến giúp đỡ anh ấy thôi.

Ban đầu, Trương Kiến Quốc không nghĩ đến việc này, nhưng sau khi được các lãnh đạo trong xưởng liên tục thuyết phục, ông ấy cũng bắt đầu suy nghĩ đến điều đó.

“Anh trai, anh dự định thế nào?” Trương Kiến Xuyên đùa cợt với cháu gái mình, đồng thời hỏi.

“Chưa nghĩ ra đâu. Hiện tại, ngoài một số phòng ban như phòng dệt sợi, phòng dệt vải và phòng chế biến sơ bộ, các phòng ban khác chỉ có thể trả lương cơ bản mà thôi…”

Trương Kiến Quốc thành thật trả lời: “Mỗi tháng chỉ được hơn 90 đồng thôi. Thành thật mà nói, số tiền đó thực sự không đủ.”

Ý Trương Kiến Quốc là số tiền đó thực sự không đủ để chi trả cho cuộc sống hàng ngày.

Hiện tại, gia đình ông gồm ba người, và tổng thu nhập từ lương của hai vợ chồng ông chỉ khoảng 200 đồng thôi.

Đặc biệt là khi phải nuôi m

Một cái hai vạn, một cái ba vạn, đều do Giang Vân giữ gìn.

Một cái năm vạn; sổ tiết kiệm này thì do Tào Văn Tiêu quản lý.

Thậm chí, số tiền đó không hề được gửi vào ngân hàng tại nhà máy, mà đều được cất giữ ở thị trấn.

Mọi người trong gia đình đều biết điều này, chỉ là ai cũng cho rằng đó là số tiền dự phòng cuối cùng, và chỉ sẽ được sử dụng khi thực sự cần thiết.

Có lẽ đây chính là quan điểm sống giản dị và chân thực nhất của gia đình này.

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 Không phải là anh ta không muốn giúp đỡ anh trai ruột của mình… Làm sao có thể không giúp chứ?

Chỉ là anh ta cảm thấy anh trai mình có tính cách thoải mái, không thích hợp để bắt đầu một công việc kinh doanh hay những công việc đòi hỏi áp lực lớn.

Anh trai ấy thích hợp hơn với những công việc làm việc theo quy trình đã định, và tốt nhất là những công việc không quá vất vả.

Nếu thu nhập không quá thấp, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 e rằng anh trai mình hiện đang rất thích cuộc sống “lúc làm lúc nghỉ” này.

Có rất nhiều thời gian rảnh rỗi để chăm sóc con cái, thỉnh thoảng đi câu cá, hoặc chơi cờ vây… Có lẽ anh ấy cũng thường xuyên đến trạm văn hóa của thị trấn.

Cuộc sống như vậy, phải không thật tuyệt vời?

Nhưng vì anh ấy có gia đình, cuộc sống “hạnh phúc” như vậy chắc chắn không thể kéo dài mãi được… Anh ấy cũng biết điều đó.

“Anh trai, nếu không đủ tiền thì cứ lấy ra dùng đi, đừng ảnh hưởng đến con cái hay cuộc sống gia đình.”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nói một cách bình tĩnh: “Điều tôi muốn hỏi là em dự định sẽ làm gì tiếp theo?”

“Kiến Xuyên, em nghĩ nếu thực sự như anh nói, thì chúng ta có thể cùng anh trai mở một trạm phân phát nước ở thành phố.”

Chưa kịp cho Trương Kiến Quốc có thời gian phản hồi, Giang Vân đã lên tiếng:

“Ôi, chị dâu ơi, công việc này không hề dễ dàng đâu… Giai đoạn đầu sẽ rất vất vả…”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 rất tôn trọng người chị dâu này – dù bề ngoài có vẻ bình thường, nhưng bên trong lại có chút cố chấp; tính cách của cô ấy hơi giống với Tân Yến San.

“Em biết mà… Nếu muốn kiếm tiền bằng cách kinh doanh, mà không chịu khó, không vất vả, thì tiền tự nhiên sẽ bay vào túi em à?”

Giang Vân không quan tâm đến điều đó.

Cô ấy cũng không xuất thân từ gia đình giàu có; là con gái út trong gia đình, lại phải đảm nhận nhiều công việc nhà… Bạn có thể tưởng tượng được điều đó.

“Tôi nghĩ như vậy, anh cũng đồng ý rằng có lẽ phải đến khoảng tháng Chín hoặc Tháng Mười năm sau thì trạm phân phối nước này mới bắt đầu được quảng bá rộng rãi. Lúc đó, con chúng ta cũng đã một tuổi rồi, có thể ngừng bú sữa mẹ được. Anh và anh trai tôi có thể đi sống ở thành phố; căn nhà kia cũng đang trống, có thể dùng để ở. Chúng ta có thể mở một cửa hàng gần khu vực Tongzilin. Trong hai năm tới, mẹ tôi có thể giúp chúng ta chăm sóc con, còn tôi cũng có thể nhờ mẹ đến thành phố giúp đỡ… Dù sao thì sức khỏe của mẹ tôi vẫn ổn, lại cũng không có việc gì làm…”

Jiang Yun suy nghĩ rất rõ ràng. Trương Kiến Xuyên đang ôm đứa bé trên tay; đứa bé dường như đã muốn ngủ rồi. Cô nhận lấy đứa bé từ tay em rể mình.

“Khi con từ một tuổi đến hai tuổi, mẹ tôi hoặc ai đó trong gia đình có thể giúp chăm sóc con. Đến khi con hai tuổi thì có thể gửi vào trường mầm non được… Anh trai tôi cao lớn, sức khỏe tốt, lại biết câu cá rất nhanh; tôi nghĩ việc vận hành trạm phân phối nước sẽ không thành vấn đề gì đâu. Tôi sẽ đảm nhận công việc nhận điện thoại, ghi chép thông tin và tiếp nhận hàng hóa tại trạm…”

Trương Kiến Xuyên cũng nhận ra rằng chị dâu mình có vẻ không hài lòng với thói quen thường xuyên đi câu cá của anh trai mình.

Đúng là vậy… Con mới chỉ vài tháng tuổi mà anh lại không ở nhà chăm sóc con, mà còn đi câu cá cả buổi chiều lẫn đêm; bị mắng cũng là đáng đời thôi.

Trương Kiến Quốc gãi đầu cười ngượng ngùng; người thân của những người say mê câu cá thì mãi mãi không hiểu được niềm hạnh phúc của họ đâu.

“Kiến Xuyên, những vấn đề này đều không quan trọng lắm; quan trọng nhất là liệu chúng ta có thể kiếm được tiền hay không? Nếu một thùng nước được bán với giá mười hai mươi đến hai mươi đồng như anh nói, thì chắc chắn hầu hết các gia đình bình thường sẽ không mua đâu. Chỉ có các đơn vị công ty và doanh nghiệp thôi… Nhưng những khách hàng loại này có bao nhiêu? Hơn nữa, nếu chúng ta mở trạm phân phối nước, mà lại có người khác cũng mở trạm ở gần đó thì sao? Như anh đã nói, nước đều được cung cấp từ công ty, thùng nước cũng giống nhau… Vậy thì ai cũng có thể phân phối nước được cơ mà… Khi cạnh tranh bắt đầu, liệu chúng ta có thể kiếm được tiền không?”

Những câu hỏi liên tiếp của Jiang Yun khiến Trương Kiến Xuyên cũng bật cười. Điều này cho thấy chị dâu mình thực sự rất quan tâm đến vấn đề này; đó là điều tốt đấy. Cả anh trai lẫn chị dâu đều không

Trương Kiến Xuyên tiếp tục giải thích: “Tất nhiên, tôi dự đoán rằng sau này sẽ còn nhiều công ty nước khoáng khác bước vào thị trường, nhưng đó là sự cạnh tranh ở cấp độ doanh nghiệp, và điều này sẽ ảnh hưởng đến các trạm phân phối nước. Tuy nhiên, miễn là các bạn chiếm được lợi thế sớm và đảm bảo chất lượng dịch vụ, thông thường khách hàng sẽ không dễ dàng thay đổi nhà cung cấp. Về điểm này, công ty chắc chắn sẽ phải dựa vào thương hiệu của mình để giúp các trạm phân phối nước củng cố vị trí trong ngành. Tôi hoàn toàn tin tưởng vào điều đó……”

  Lợi thế sớm xuất hiện chính ở đây; chỉ cần bạn chiếm được thị trường, việc các đối thủ muốn giành lại nó sẽ trở nên vô cùng khó khăn.

  Trương Kiến Xuyên nghĩ rằng nếu ở địa phương Hán Chuan mà cũng không thể đảm bảo được lợi thế này, thì thà không làm gì còn hơn. Hơn nữa, Ích Phong đặt mục tiêu trở thành thương hiệu dẫn đầu trong lĩnh vực nước đóng chai trên toàn quốc, thậm chí muốn xâm nhập vào thị trường Hồng Kông. Chỉ cần luôn hướng tới mục tiêu đó, thì không cần lo sợ sự cạnh tranh từ những đối thủ mới xuất hiện.

  Thấy em rể nói một cách chắc chắn như vậy, Jiang Yun liếc nhìn chồng mình và quyết định: “Kiến Xuyên, nếu anh nói vậy, thì chúng ta và anh trai sẽ quyết định tham gia. Dù sao ở nhà máy cũng chẳng có việc gì để làm, và số tiền vài chục đồng mỗi tháng thì thật sự không đủ chi tiêu. Tiền trong sổ tiết kiệm nên được sử dụng cho những mục đích quan trọng hơn. Trong thời gian này, chúng ta hãy chuẩn bị nhà ở kia đi; con sắp được nửa tuổi rồi, chúng ta và mẹ có thể đến thành phố để làm quen với môi trường sống mới……”