Mỗi lần trò chuyện với Yến Tuý Nghĩa, Trương Kiến Xuyên đều thu được nhiều bài học quý báu.

Lần này cũng không ngoại lệ.

Theo nhận định của Trương Kiến Xuyên, những cuộc trò chuyện giữa hai người đã giúp ông làm sáng tỏ những suy nghĩ còn do dự trước đây.

Nói thật ra, vì tài sản của mình khá lớn, ông có phần do dự, không nỡ từ bỏ những thứ mình đang sở hữu.

Tất nhiên, hàng trăm triệu đồng tiền thì không thể gọi là “những thứ nhỏ nhặt” được; việc giữ lại số tiền đó thực sự rất có giá trị.

Trương Kiến Xuyên cũng đã phân tích kỹ lưỡng tâm lý của mình.

Thực ra, ông hoàn toàn tin tưởng vào năng lực của Trần Bá Tiên và cho rằng ông ấy chính là người phù hợp nhất để đảm nhận vai trò Tổng giám đốc của công ty Tai Feng Real Estate.

Ông cũng đồng ý với xu hướng rằng thị trường bất động sản trong tương lai sẽ tiếp tục phát triển tốt.

Như Yến Tuý Nghĩa đã nói, có thể mọi người có sự khác biệt về thời điểm cụ thể mà chính sách cải cách hệ thống nhà ở quốc gia sẽ được ban hành – khoảng từ ba đến tám năm nữa – nhưng điều đó không ảnh hưởng đến xu hướng chung.

Khi kết hợp cả hai yếu tố này lại với nhau, có thể thấy tương lai của công ty Tai Feng Real Estate rất đầy hứa hẹn.

Và nếu cộng thêm những cam kết mà ông đã đưa ra khi tuyển dụng Trần Bá Tiên từ trước đây, thì dù thế nào ông cũng sẽ hết lòng hỗ trợ Trần Bá Tiên trong việc thực hiện các kế hoạch của mình.

Còn về cách thức cụ thể để vận hành công ty và từng bước thực hiện các kế hoạch đó, Trương Kiến Xuyên cho rằng mình không nên quá lo lắng về những chi tiết nhỏ nhặt đó.

Nếu không, những suy nghĩ về những việc nhỏ nhặt này sẽ làm ông mất tập trung vào công việc chính của mình, đó là việc phát triển công ty Ích Phong.

Vì đã tin tưởng vào đối phương, ông sẽ để họ tự mình thực hiện công việc. Như Yến Tuý Nghĩa đã nói, có lẽ công ty Tai Feng Real Estate sẽ mang lại cho ông những bất ngờ thú vị.

Sau khi hiểu rõ lý do đằng sau những quyết định này, Trương Kiến Xuyên không còn băn khoăn nữa. Hiện tại, anh ấy gần như không còn hứng thú với việc tham gia các cuộc thảo luận về kế hoạch kết hợp giữa các khu phố mang phong cách cổ điển và trung tâm tài chính hiện đại nữa. Tuy nhiên, vì sự nhiệt tình của Trần Bá Tiên và để xem xét đến kế hoạch dài hạn trong tương lai, Trương Kiến Xuyên vẫn quyết định tham gia cuộc khảo sát này. Các học giả và chuyên gia về kiến trúc lịch sử được mời từ Sở Di sản Văn hóa tỉnh và Đại học Hán Châu cũng tham gia vào cuộc khảo sát này. Họ chủ yếu đưa ra những ý kiến đánh giá từ góc độ văn hóa lịch sử, và Trương Kiến Xuyên thừa nhận rằng những ý kiến đó rất có ý nghĩa. Nhưng với tư cách là một doanh nhân, điều anh ấy cần xem xét là liệu “tấm danh thiếp” đô thị này có thể mang lại lợi ích kinh doanh đáng kể cho những khoản đầu tư lớn của công ty Tai Feng Real Estate hay không. Dù vậy, Trương Kiến Xuyên cũng nhận thức rõ rằng, trong giai đoạn đầu, việc thực hiện các kế hoạch bảo tồn di sản và thiết kế phong cách cổ điển có thể tiêu tốn nhiều chi phí hơn dự kiến, nhưng một khi “tấm danh thiếp” này thực sự trở nên nổi tiếng, nó chắc chắn sẽ tạo ra nguồn tiêu dùng lớn và sự thu hút thị trường mạnh mẽ, đồng thời mang lại tiềm năng tăng giá trị cao cho khu vực này. Có lẽ công ty Tai Feng Real Estate thực sự có thể tận dụng dự án này để nâng tầm danh tiếng của mình. Trần Bá Tiên cũng rất ngạc nhiên trước sự thay đổi thái độ của Trương Kiến Xuyên. Mặc dù anh ấy tin rằng mình có thể thuyết phục được Trương Kiến Xuyên thay đổi quan điểm, nhưng việc thay đổi diễn ra nhanh chóng đến thế, và Trương Kiến Xuyên cũng đồng ý gần như hoàn toàn với các điều kiện mà Trần Bá Tiên đề xuất, thật sự là điều hiếm gặp. Tất nhiên, Trương Kiến Xuyên cũng đã nhắc nhở và cảnh báo Trần Bá Tiên nhiều lần về việc cần phải kiểm soát chặt chẽ tiến độ triển khai dự án.

Mặc dù có tôi làm hậu thuẫn, nhưng việc tự mình phát triển sẽ thích hợp hơn nhiều, và cũng giúp chúng ta có độ tự do lớn hơn. Nếu cuối cùng chỉ có thể dựa vào bản thân để gây quỹ duy trì hoạt động kinh doanh, thì về sau, cả Trần Bá Tiên lẫn công ty Thái Phong Bất Động Sản đều sẽ gặp rất nhiều hạn chế trong việc vận hành dự án và phát triển tiếp theo. Điều này không phải là yêu cầu cá nhân của Trương Kiến Xuyên, mà là đòi hỏi từ phía các nhà đầu tư.

“Anh trai, tôi mới là chủ tịch của công ty Thái Phong Bất Động Sản, nhưng sau này có lẽ tôi sẽ chỉ đóng vai trò như một biểu tượng may mắn mà thôi.”

Trương Kiến Xuyên và Trần Bá Tiên đi bộ dọc theo con sông Nam Hà, “Về việc liên lạc với các cơ quan trong thành phố, tôi sẽ cố gắng không tham gia nữa.”

“Đôi khi anh vẫn phải đi thôi.” Trần Bá Tiên lắc đầu: “Tôi biết anh không mấy quan tâm đến những việc đó, nhưng đôi khi vẫn cần phải tuân theo quy trình.”

“Từ bây giờ trở đi, công ty Thái Phong Bất Động Sản phải tự lực cánh sinh.”

Nói thật lòng, Trương Kiến Xuyên vẫn cảm thấy lo lắng cho công ty Thái Phong Bất Động Sản.

“Dự án mà anh đã nói với tôi trước đây, nếu kết quả khảo sát thị trường tốt, thì đừng chần chừ nữa. Khi thành phố đang cần sự hỗ trợ của chúng ta, hãy ngay lập tức nộp đơn xin phép và bắt đầu thực hiện!”

Trần Bá Tiên ngạc nhiên: “Nhanh đến thế sao?”

“Càng nhanh càng tốt. Hãy nộp đơn trước, một khi được phép, hãy lập tức bắt tay vào thực hiện. Tình hình kinh tế hiện nay đang khá sôi động; không ai biết chính quyền sẽ nghĩ gì……”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến Trần Bá Tiên bất ngờ: “Thật sao? Mãi đến khi ông Đặng đi thăm miền nam năm ngoái, tình hình phát triển này mới bắt đầu tăng tốc… Lẽ ra không nên như vậy…”

“Đó là hai chuyện khác nhau. Tình hình giá cả sinh hoạt đang tăng lên một cách nhanh chóng; có lẽ anh không cảm nhận được điều này, nhưng người dân bình thường thì cảm nhận rất rõ. Vì vậy, tôi đoán chắc chính quyền trung ương chắc chắn sẽ muốn kiểm soát xu hướng này…”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên không hề vô cơ sở; đây chính là kết quả sau khi ông ấy thảo luận cùng Yến Tuý Nghĩa. Chắc chắn trung ương sẽ ban hành các chính sách điều chỉnh, nhưng mức độ và hướng điều chỉnh chắc chắn sẽ khác nhau. Các lĩnh vực đầu tư cố định, đặc biệt là bất động sản, chắc chắn sẽ là trọng tâm, trong khi các lĩnh vực sản xuất khác thì có thể không được ưu tiên như vậy. “Nếu chính sách được ban hành, có lẽ chỉ có thể thông qua việc tài trợ tín dụng; chúng ta sử dụng vốn tự có, vấn đề không nghiêm trọng đâu,” Trần Bá Tiên vẫn rất tin tưởng vào điều này. “Tôi lo lắng là khi chính sách ra đời, thái độ của các cơ quan liên quan có thể thay đổi; vì vậy, trước mắt hãy tập trung vào những việc cần thiết, hoàn thành các thủ tục cần thiết rồi mới bắt đầu công việc ngay!” Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên không có niềm tin mãnh liệt như Trần Bá Tiên. Khi chính sách được ban hành, các nhà lãnh đạo có thể sẽ chọn cách quan sát tình hình trước; quá trình quan sát này có thể kéo dài đến nửa năm. “Được rồi, như lần trước tôi đã nói với bạn… Diện tích đất là 35 mẫu, mật độ xây dựng chỉ là…” Trương Kiến Xuyên bỗng ngạc nhiên. Ông ấy không hề thiếu hiểu biết về kiến trúc; mật độ xây dựng 1,2 được coi là khá thấp, phù hợp cho các tòa nhà cao tầng, nhưng tại sao diện tích đất lại lên đến 35 mẫu? Trong ký ức của ông, khu đất đó chỉ khoảng 10 mẫu thôi; làm sao lại tăng gấp đôi như vậy? Nếu áp dụng mật độ xây dựng 1,2, diện tích xây dựng sẽ gần 30.000 mét vuông, điều này vượt xa những gì Trần Bá Tiên đã nói trước đó. Nhưng nghĩ kỹ lại, những chi tiết cụ thể này không nên do ông tự mình quản lý; chính Trần Bá Tiên mới là người hiểu rõ hơn về những điểm này. Có vẻ như nhận thấy sự nghi ngờ của Trương Kiến Xuyên, Trần Bá Tiên đã chủ động giải thích: “Có chút khác biệt so với lần trước bạn nói; chủ yếu là vì cơ hội đầu tiên này rất quý giá. Tôi đã thảo luận với Tập đoàn Đầu tư và Phát triển Thành phố, và đã có một số điều chỉnh về việc sử dụng các khu đất nhỏ lẻ; hiện tại, diện tích này đã phù hợp hơn rồi…”

Trương Kiến Xuyên vẫy tay và nói: “Anh cả, không cần phải nói với em đâu. Em đã quyết định rồi, tin vào khả năng chuyên môn của anh…”

  “À, vẫn phải nói thêm một điều: khoảng một trăm tám mươi bộ thiết bị thôi, dự định xây dựng bốn khu chung cư có từ tám đến mười hai tầng để thử nghiệm thị trường.”

   Trần Bá Tiên lại nói một cách nghiêm túc: “Chúng ta nên đặt một cái tên mang ý nghĩa tốt… ‘Kiến Trán’, anh có ý kiến gì không?”

  “Ừm, việc đặt một cái tên hay thật sự rất quan trọng…” Trương Kiến Xuyên bỗng nhiên hứng thú, suy nghĩ một lát rồi đề xuất: “Sao không gọi là ‘Thái Lai Hy Vân Thành’ nhỉ? ‘Thái Lai’ có ý nghĩa là từ hoạn đến thịnh, và cũng liên quan đến tên ‘Thái Phong’. Còn ‘Hy Vân Thành’ thì ám chỉ ánh nắng mặt trời mọc từ phía đông… Mong rằng công ty Thái Phong sẽ thành công rực rỡ và ngày càng phát triển mạnh mẽ…”

  “Được, cái tên này thật sự rất hay… Chúng ta sẽ gọi nó là ‘Thái Lai Hy Vân Thành’.” Trần Bá Tiên quyết định ngay lập tức.

  Dù biết rằng trong lời đề xuất đó có yếu tố nịnh hót mình, Trương Kiến Xuyên vẫn rất vui mừng; bản thân anh ấy cũng thấy cái tên đó rất hay và tự hào về nó.

*****

  Khi theo Trúc Đức Huỳ xuống từ Tang Tháp Nạp, Zhao Longfeng không khỏi ngước nhìn ngọn tòa nhà cao vút kia.

  Tầng mười sáu của tòa nhà công nghiệp này – ít nhất là ở thị trấn An Giang thì chưa có tòa nhà nào cao đến thế cả. Hiện tại, tập đoàn Ích Phong đang làm việc tại đây.

  “Giám đốc Chu, ông nói xem Trương Tổng muốn gặp tôi vì lý do gì nhỉ? Phải cảm ơn ông mới đưa tôi đến đây được… Chỉ cần một cuộc gọi thoại thôi, tôi cũng sẵn lòng chạy ngay đến đây.” Zhao Longfeng có vẻ hơi lo lắng.

  Nói thật ra, Trúc Đức Huỳ cũng không rõ Trương Kiến Xuyên muốn mình gọi Zhao Longfeng đến vì lý do gì; chỉ biết là có chuyện cần bàn bạc thôi.

Zhao Longfeng là chủ một nhà máy điện tử nhỏ; tài sản của anh ta có lẽ cũng chỉ vài trăm nghìn thôi, và đó còn phải tính cả toàn bộ thiết bị, đất đai và nhà xưởng nữa.

Nếu không có người anh vợ là giám đốc của hội liên kết tín dụng, Trúc Đức Huỳ có lẽ cũng sẽ không để ý đến anh ta đâu. Nhưng Trúc Đức Huỳ đã đặc biệt yêu cầu mời Zhao Longfeng đến; chỉ nói rằng “đến rồi sẽ nói tiếp”, vậy thì chắc chắn phải có chuyện quan trọng gì đó. Nếu chỉ là chuyện bình thường, việc nói qua điện thoại là đủ rồi; nhưng sự chuẩn bị hoành tráng hôm nay thật sự khác thường… Trúc Đức Huỳ cũng cảm thấy hơi háo hức.

Nhưng khi nghĩ đến việc mình đã đầu tư toàn bộ tiền của vào dự án xi măng Đông Bà, Trúc Đức Huỳ lại cảm thấy đau lòng; nếu thực sự có cơ hội kiếm tiền tốt, mình sẽ phải làm sao đây?

Thang máy đã lên đến tầng chín. Trúc Đức Huỳ đã từng đến đây trước đây; hai cô gái ở quầy lễ tân cũng nhận ra ông, và đã cười chào từ xa: “Ông Chǔ đến rồi à? Trương Tổng đã giao việc, chúng tôi sẽ dẫn ông đi ngay.”

Trúc Đức Huỳ cười toe toét: “Tốt lắm, cảm ơn các bạn nhé.”

Zhao Longfeng không khỏi thốt lên: “Thấy chưa, đây mới là vẻ đẹp của một công ty lớn…” Hai cô gái khoảng mười tám, mười chín tuổi, ăn mặc giống hệt các tiếp viên hàng không trên máy bay – áo vest nhỏ kèm theo khăn lụa quàng cổ; trông thật xinh đẹp. Không hiểu tại sao ông chủ Trương này, người được cho là giàu có vô cùng, lại muốn gặp mình… Mình chỉ làm một công việc nhỏ trong lĩnh vực gia công điện tử và điện thoại thôi; không hiểu sao lại liên quan đến ngành công nghiệp của Ích Phong được…

Khi thấy Trúc Đức Huỳ và Zhao Longfeng đến, Trương Kiến Xuyên mới bắt đầu tập trung suy nghĩ về việc này. Kể từ khi quyết định triển khai chiến lược sản xuất nước đóng chai, Trương Kiến Xuyên đã bắt đầu lên kế hoạch từ lâu rồi.

Chiến lược sản xuất nước đóng thùng không chỉ liên quan đến chính nguồn nước mà còn bao gồm cả vấn đề về máy nước uống và hệ thống phân phối nước.

Vấn đề liên quan đến bình đựng nước khá dễ giải quyết; chỉ cần thuê nhà sản xuất là được. Chất liệu polycarbonate đạt tiêu chuẩn thực phẩm đã được sử dụng, và quy trình sản xuất không quá phức tạp miễn là đảm bảo an toàn cho nguyên liệu.

Vấn đề then chốt nằm ở máy nước uống.

Hiện nay, trên thị trường nước ngoài đã có các loại máy nước uống này; tại Việt Nam, theo thông tin từ Trương Kiến Xuyên, một số doanh nghiệp ở Quảng Đông đã bắt đầu nghiên cứu và cải tiến công nghệ sản xuất dựa trên các sản phẩm tương tự nhập khẩu, và đã bắt đầu thử nghiệm sản xuất.

Thực ra, nguyên lý hoạt động của loại máy nước uống này khá đơn giản. Nếu bạn hiểu biết một chút về điện tử, chỉ cần tháo rời máy ra và xem kỹ vài lần là sẽ hiểu ngay. Các linh kiện điện tử cần thiết cũng không phải là những sản phẩm cao cấp; đều là những linh kiện thông thường. Về phần các bộ phận bằng nhựa bên ngoài, việc sản xuất càng trở nên đơn giản hơn nữa khi có khuôn mẫu chuẩn.

Nói chung, việc sản xuất loại máy nước uống này không quá khó khăn; vấn đề then chốt là làm thế nào để đưa nó vào thị trường một cách rộng rãi.

Để thực hiện điều này, cần phải kết hợp nó với nước đóng thùng. Có thể nói, hai yếu tố này đều rất quan trọng và không thể thiếu được. Nếu nước đóng thùng không được quảng bá rộng rãi và trở thành xu hướng, thì máy nước uống sẽ không thể bán được; ngược lại, nếu thị trường máy nước uống không phát triển, ai sẽ muốn mua nước đóng thùng của bạn?

Đây thật sự là một vấn đề nan giải: “Gà sinh trứng hay trứng sinh gà? Ai xuất hiện trước?” Không có câu trả lời chắc chắn nào cả.

Nếu bạn chờ đợi thị trường phát triển tự nhiên, có thể sau một thời gian nó sẽ được hình thành, nhưng Trương Kiến Xuyên không thể chờ đợi được như vậy. Để thúc đẩy thị trường này phát triển nhanh chóng, cần phải áp dụng cả hai chiến lược song song và tìm những con đường mới.

Có thể nói, Nhà máy điện tử Long Phong không phải là đối tác lý tưởng; quy mô của nó chỉ ở mức trung bình, trình độ kỹ thuật cũng bình thường, và mọi mặt đều không nổi bật lắm.

Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên nhận thấy rằng: Thứ nhất, ông Châu Long Phong là người thông minh, đã điều hành nhà máy điện tử này trong thời gian dài, và có hàng chục công nhân. Sản phẩm của nhà máy này khá đa dạng, có thể nói là tập trung vào các lĩnh vực thông thường. Thứ hai, Nhà máy điện tử Long Phong đã sẵn sàng để phát triển; mặc dù quy mô không lớn, như