“Thức uống trà?” Về chủ đề này, Trương Kiến Xuyên không hề xa lạ.

Thậm chí khi quyết định loại thức uống nào sẽ thay thế mì ăn liền để trở thành yếu tố thúc đẩy phát triển cùng với mì ăn liền, ông cũng đã suy nghĩ rất kỹ. Các loại như thức uống trà, nước ngọt có ga và sinh tố trái cây đều được xem xét kỹ lưỡng; cuối cùng, việc lựa chọn giữa nước đóng chai và thức uống trà đã được đưa ra, và nước đóng chai đã được chọn làm sản phẩm chính.

“Đúng, thức uống trà.” Rõ ràng, Lu Zhanyang cũng đã suy nghĩ về vấn đề này: “Tôi đã đọc một số bài báo trên tạp chí ‘Trà Trung Quốc’. Một nhà nghiên cứu thuộc Viện Nghiên cứu Trà của Học viện Khoa học Nông nghiệp Trung Quốc đã viết về quá trình phát triển của công nghệ chiết xuất trà lạnh ở Đài Loan hiện nay, cũng như sự thịnh vượng của thị trường thức uống trà ở Đài Loan – hiện nay, thị phần của chúng đã chiếm đến một phần ba tổng thị trường, thậm chí còn vượt qua cả các loại nước ngọt có ga vốn luôn chiếm ưu thế. Tôi nghĩ xu hướng này rất đáng được quan tâm…”

Trương Kiến Xuyên rất vui mừng. Dù ý kiến của Lu Zhanyang có phù hợp với thực tế hay không, hoặc có phù hợp với chiến lược phát triển của Ích Phong hay không, ít nhất điều đó cũng cho thấy anh ta đã suy nghĩ kỹ trước khi hành động. Đây là một dấu hiệu rất tốt.

Vào lúc này, Trương Kiến Xuyên đặc biệt mong muốn các nhân viên trong công ty tự nguyện xem xét vấn đề từ góc độ lâu dài của tập đoàn; điều này chứng tỏ sức hút và tính gắn kết của tập đoàn đang ngày càng được củng cố. Dù họ suy nghĩ từ góc độ nào đi nữa, ít nhất hiện tại, Trương Kiến Xuyên luôn coi trọng nội dung lý lẽ hơn là ý đồ cá nhân.

Đối với một doanh nghiệp mới thành lập chỉ hai ba năm, việc kỳ vọng tất cả nhân viên đều coi công ty là niềm tin và nơi dựa vững chắc suốt đời thì quả thật là một ước mơ hơi viển vông. Nhưng nếu có người sẵn lòng suy nghĩ về sự phát triển lâu dài của công ty, dù đó là vì tương lai của bản thân họ trong công ty, vì mức lương sau này, hay vì muốn được sự đánh giá cao từ cấp trên, Trương Kiến Xuyên cho rằng đó đều là những điều tốt.

“Hãy tiếp tục nói đi…” Trương Kiến Xuyên thực ra cũng có thể liệt kê ra nhiều lý do để chọn thức uống trà, và cũng có thể đoán được những gì Lu Zhanyang muốn nói, nhưng ông vẫn sẵn lòng lắng nghe một cách chăm chỉ.

“Trà là loại thức uống truyền thống của nước ta, nhưng đa số mọi người lại thích uống trà nóng hơn. Thực tế, cũng có khá nhiều sản phẩm trà lạnh được bán trên thị trường. Nhiều công ty ở Đài Loan chủ yếu sản xuất các loại nước trà nguyên chất hoặc trà sữa, như những thương hiệu nổi tiếng như Uni-President và Wei Dan… Uni-President chính là nhà sản xuất mì ăn liền nổi tiếng đó…”

Khi nói đến đây, khóe miệng Lư Trần Dương không khỏi nhếch lên, rõ ràng anh ta cảm thấy thú vị trước việc Uni-President gặp phải nhiều khó khăn trên thị trường mì ăn liền khi vào đại lục.

Là ông lớn hàng đầu trong lĩnh vực mì ăn liền ở Đài Loan, thế mà sau khi vào đại lục, Uni-President lại bị hai công ty Ích Phong và Đài Tân đánh bại một cách thảm hại, điều này quả thật là một trò cười. Cần biết rằng cả Ích Phong lẫn Đài Tân đều mới chỉ tham gia thị trường này trong vòng chưa đầy ba năm. Vậy mà giờ đây, họ đã khiến Uni-President – một ông lớn trong lĩnh vực mì ăn liền suốt hàng chục năm – phải lâm vào tình trạng khó khăn, đến mức những công ty lớn như Nhật Bản’s Nissin cũng không dám dễ dàng bước chân vào đại lục nữa.

“Thực ra, tôi nghĩ rằng sự phát triển của thị trường đồ uống trong nước có thể học hỏi được từ Đài Loan. Dù sao thì văn hóa, phong tục và thói quen sinh hoạt giữa đại lục và Đài Loan cũng gần giống nhau. Chỉ là sự phát triển kinh tế xã hội giữa hai nơi có chút khác biệt mà thôi. Nhưng với việc mức sống của người dân trong nước ngày càng được cải thiện, xu hướng phát triển này gần như giống hệt nhau…”

Có thể thấy Lư Trần Dương đã dành khá nhiều thời gian để nghiên cứu về vấn đề này. Anh ta vừa lắng nghe vừa đặt câu hỏi, điều này khiến anh ta cảm thấy rất hứng thú. Việc được sếp ghi nhận và đánh giá cao, tất nhiên, khiến Lư Trần Dương rất mong đợi.

“Trần Dương, loại trà lạnh mà bạn đề cập đang rất phổ biến ở Đài Loan. Nhưng ở đại lục, dù các công ty lớn như Uni-President và Wei Dan cũng đang bán sản phẩm này, nhưng dường như nó vẫn chưa thực sự phát triển mạnh mẽ. Theo bạn, lý do là gì?”

Câu hỏi của Trương Kiến Xuyên đã đặt ra điểm then chốt: nếu ở Đài Loan trà lạnh rất phổ biến, tại sao ở đại lục lại không thể phát triển mạnh mẽ?

Hiện nay, thị trường đồ uống vẫn chủ yếu bị chiếm ưu thế bởi các loại nước ngọt có ga, chiếm hơn 70% tổng thị phần. Coca-Cola, PepsiCo và Sprite là những ông lớn áp đảo trên thị trường này. Các loại nước đóng chai, nước ép trái cây, thức uống protein cũng đều có chỗ đứng riêng, trong khi thị trường trà vẫn chưa thể so s

Lu Zhanyang cũng đã suy nghĩ về vấn đề này: “Ông chủ ơi, tôi nghĩ có một vài yếu tố cần xem xét: thứ nhất là trình độ phát triển kinh tế của đại lục vẫn còn hạn chế, so với Đài Loan vẫn còn khoảng cách khá lớn; thứ hai là thói quen tiêu dùng và sự hướng dẫn thị trường vẫn chưa được thực hiện một cách hiệu quả; thứ ba là khẩu vị trà nguyên chất không đậm đà như ở Đài Loan có lẽ chưa được đa số người tiêu dùng trong nước chấp nhận, đặc biệt là giới trẻ; thứ tư là việc quảng bá và mở rộng thị trường vẫn còn rất hạn chế…”

Cuộc thảo luận kéo dài hơn hai giờ đồng hồ. Ban đầu chỉ là cuộc trao đổi về thị trường mì ăn liền và hệ thống phân phối, nhưng sau đó đã mở rộng sang kế hoạch sản phẩm tiếp theo của Ích Phong. Mọi người đều rất hứng thú, nên không biết từ lúc nào hai giờ đã trôi qua.

Một điểm mà Lu Zhanyyang đề cập được Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đánh giá là rất có lý. Đó là thói quen tiêu dùng của người dân đại lục vẫn ở giai đoạn sơ khai; trong nhiều trường hợp, cần phải có sự hướng dẫn và nuôi dưỡng. Tất nhiên, việc này cần phải được thực hiện một cách phù hợp với xu hướng tổng thể của người tiêu dùng.

Ví dụ, trà nguyên chất hiện nay không được ưa chuộng ở trong nước, nhưng nếu thêm một số nguyên liệu khác vào, như đường carbonat, liệu có thể tạo ra một loại sản phẩm mới với hương vị hấp dẫn không? Hoặc có thể thêm nước ép vào để tạo thành trà trái cây? Trà sữa đã có từ lâu rồi, nhưng vẫn chưa thể trở nên phổ biến rộng rãi; chỉ có thể nói là nó có một thị trường nhất định mà thôi.

Để tạo ra những loại trà trái cây hay trà có hương vị carbonat như Lu Zhanyang đã đề cập, việc này không hề đơn giản chút nào. Cần phải có nhiều nghiên cứu và đầu tư để kiểm tra xem chất lượng sản phẩm có đáng tin cậy và ổn định hay không, và hương vị có phù hợp với nhu cầu của đại đa số người dân trong nước hay không.

Tất cả những điều này không thể hoàn thành trong vài ngày; cần ít nhất một năm rưỡi đến hai ba năm nghiên cứu và thử nghiệm thì mới có thể tạo ra những sản phẩm đáng tin cậy. Thậm chí, có thể việc đầu tư nhiều công sức và tiền bạc nhưng sản phẩm lại không được người tiêu dùng chấp nhận, khiến cho toàn bộ nỗ lực đó trở nên vô ích.

Trần Vệ Đông nhận ra rằng Lu Zhanyang lại một lần nữa chiếm được ưu thế. Mặc dù trên đường đi, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đã phủ nhận khả năng công ty sẽ triển khai dự án trà đồ uống này, nhưng Trần Vệ Đông vẫn cảm nhận được rằng ý kiến của ông chủ đối với Lu Zhanyang đã cao hơn một bậc.

Điều này khiến anh ta cảm thấy rất buồn bã, đồng thời cũng cảm thấy không cam lòng và áp lực.

Sự cạnh tranh tồn tại mọi nơi; để giành được sự chú ý của sếp, mình vẫn cần phải nỗ lực hơn nữa.

Trương Kiến Xuyên thực sự rất vui mừng – không chỉ vì Lư Chấn Dương đã đưa ra những ý tưởng hay và con đường phát triển tốt, mà còn vì anh ta có tinh thần tiến thủ và thói quen suy nghĩ tích cực như vậy.

Nếu như Lư Chấn Dương làm không tốt hoặc chỉ ở mức trung bình trong vai trò tổng giám đốc của công ty Ích Phong tại Thiên Tân, thì Trương Kiến Xuyên sẽ cho rằng người đó thiếu tận tụy hoặc đặt mục tiêu quá cao. Nhưng nếu Lư Chấn Dương thể hiện tốt và vẫn có khả năng suy nghĩ như vậy, thì điều đó rất đáng được khen ngợi.

Ngoài ra, Trương Kiến Xuyên cũng đồng ý với quan điểm của Lư Chấn Dương. Mặc dù hiện tại Ích Phong không thể đồng thời triển khai hai dòng sản phẩm mới, nhưng ít nhất thì các loại đồ uống trà cũng nên được đưa vào kế hoạch nghiên cứu và phát triển, và mức độ ưu tiên cho chúng cũng nên cao. Nghĩa là sau hai ba năm nghiên cứu, chúng ta sẽ phải có được những kết quả tương đối chín chắn, và nếu cần thiết, chúng có thể được đưa vào sử dụng ngay lập tức.

Trương Kiến Xuyên cũng nhận thấy được một số cảm xúc của Trần Vệ Đông. Theo anh ta, điều này hoàn toàn hợp lý và bình thường. Anh ta rất đánh giá cao sự nhạy bén của Trần Vệ Đông đối với thị trường cũng như sự nỗ lực của anh ta trong công việc, nhưng điều đó không có nghĩa là những người khác đều kém hơn anh ta.

Song Mao Lâm có tầm nhìn rộng lớn và kinh nghiệm làm việc đa lĩnh vực; Lư Chấn Dương có tính cách chăm chỉ và phong cách làm việc tỉ mỉ; còn Trương Nghị Phi lại sở hữu năng lực chuyên môn xuất sắc – tất cả họ đều có những điểm mạnh riêng biệt, và nếu xét tổng thể, thì không ai kém Trần Vệ Đông cả.

Khi Lữ Vân Thăng và Khánh Dược Dân rời đi, cùng với sự dần lui về phía sau của Dương Đức Công, vị trí phó tổng giám đốc của tập đoàn trở nên trống. Tuy nhiên, việc trống vị trí này không có nghĩa là chúng ta phải ngay lập tức bổ nhiệm ai đó vào vị trí đó. Đối với những vị trí quan trọng như vậy, tốt hơn hết là nên chờ đợi thêm một thời gian và xem xét kỹ lưỡng hơn trước khi quyết định. Nếu sau này phát hiện ra rằng người được bổ nhiệm không phù hợp, việ

Trương Kiến Xuyên Khi trở về Hán Châu, đã là ngày mười bốn tháng Giêng rồi.

  Chuyến đi này kéo dài gần một tuần, và Trương Kiến Xuyên càng ngày càng nhận ra rằng công việc ngày càng trở nên bận rộn; mình thực sự cần một đội ngũ cố vấn thông minh hơn. May mắn thay, chiến lược phát triển kinh tế của mình đã được phân chia thành các giai đoạn cụ thể; bản thân ông chỉ đảm nhận vai trò điều phối tổng thể và giám sát quá trình thực hiện theo lịch trình đã đề ra.

  “———— Tuần sau, Giản Tổng và tôi cùng với bộ phận tài chính sẽ đi Hong Kong. Bên PricewaterhouseCoopers đang thúc giục rất mạnh; họ lo ngại rằng sau khi Ủy ban Quản lý Chứng khoán được thành lập, có thể sẽ có những chính sách mới liên quan đến việc các doanh nghiệp trong nước phát hành cổ phiếu ra nước ngoài để niêm yết. Vì vậy, họ muốn sớm đạt được thỏa thuận về việc thành lập công ty ở nước ngoài,————”

  Chương Nghị Phi mới tham gia vào Ích Phong chưa đầy nửa năm, nhưng tinh thần và phong thái làm việc của anh ta đã thay đổi rõ rệt. Nếu so với khi mới đến, anh ta vẫn còn mang chút hơi thở của một viên chức chính phủ; nhưng sau vài tháng rèn luyện, cái “mùi vị” của nhà chính trị ấy đã biến mất hoàn toàn, thay vào đó là phong thái của một chuyên gia trẻ năng động và tự tin. Theo lời anh ta, mỗi ngày làm việc đều mang lại cho anh ta cảm giác thành tựu rất lớn.

  “Ý kiến của phía chính quyền thành phố thì sao? Công ty Đầu tư Tài chính Thành phố vẫn chưa quyết định được chứ?” Trương Kiến Xuyên cũng bắt đầu cảm thấy không kiên nhẫn nữa. Trước đó, ông đã trao đổi riêng với Phương Ngôn Chi và bộ phận tài chính thành phố, giải thích rõ ràng mọi vấn đề; dù phía chính quyền có muốn chuyển số cổ phần 1,2% đang nắm giữ sang công ty ở nước ngoài hay không, điều đó cũng không ảnh hưởng đến tiến trình của bên mình. Ông cũng nhắc nhở họ rằng nếu chuyển số cổ phần đó ra nước ngoài, họ sẽ không thể hưởng lợi từ giá trị thị trường cao nữa.

  “Có lẽ họ vẫn còn e ngại điều gì đó. Tôi khuyên bạn nên trao đổi trực tiếp với Thị trưởng Phương hoặc Thị trưởng Đỗ. Chúng tôi không thể chờ đợi được nữa; tuần sau, tôi và Giản Tổng sẽ đi Hong Kong và phải giải quyết vấn đề này cho xong. Trước tháng Năm, công ty ở nước ngoài phải được thành lập,————”

  Chương Nghị Phi đã làm việc trong chính phủ trong thời gian dài, nên ông hiểu rõ những rủi ro tiềm ẩn trong việc này. Dù sao đi nữ