Trương Kiến Xuyên luôn cho rằng Ích Phong sau hơn hai năm phát triển đã xác lập vị trí dẫn đầu không thể lay chuyển trên thị trường mì ăn liền.

Dù các công ty như Top King và Master Kong có thể vượt trội hơn về nguồn lực tài chính so với Ích Phong hiện nay, điều đó cũng không đủ để thách thức vị trí của họ. Trong tình huống này, việc Ích Phong chuyển từ mô hình kinh doanh đơn lẻ sang mô hình đa ngành nên được thực hiện một cách có tổ chức và ổn định, chứ không nên áp dụng những biện pháp quá mạo hiểm.

Nhưng sao lại bất ngờ trở lại tình huống giống như hai năm trước, khi cần phải tiến hành chiến lược phát triển đa điểm một cách nhanh chóng?

Liệu tình hình thực sự đã đến mức cần phải áp dụng những biện pháp mạnh mẽ như vậy để giải quyết vấn đề?

Có vẻ như không phải vậy.

Nhưng nếu chưa đến mức đó, liệu có cần thiết phải áp dụng những biện pháp quá gắt gao để khởi động chiến lược đa ngành hay không? Sự ổn định cũng có những ưu điểm riêng, còn sự tiến lên nhanh chóng cũng mang lại những lợi ích nhất định.

Việc lựa chọn giữa hai phương án này cần phải dựa trên việc cân nhắc kỹ lưỡng các ưu và nhược điểm.

Nếu sự ổn định giúp Ích Phong đối phó tốt hơn với các rủi ro và đảm bảo rằng thị trường mì ăn liền sẽ phát triển theo đúng kế hoạch đề ra, thì việc lựa chọn chiến lược ổn định chắc chắn là lựa chọn tốt nhất.

Tuy nhiên, chiến lược ổn định cũng có những hạn chế; điều này có nghĩa là trong suốt hơn một năm qua, việc phát triển lĩnh vực nước đóng chai trong chiến lược đa ngành sẽ không diễn ra nhanh chóng. Nếu chỉ tập trung vào việc xây dựng nền tảng trong năm nay, thì mãi đến năm sau mới có thể mở rộng thị trường ra toàn quốc… Nhưng với thời gian gần một năm rưỡi đã trôi qua, liệu tình hình có phát triển theo đúng kế hoạch hay không, vẫn còn là điều chưa chắc chắn.

Với những động thái của các công ty như Yibao và Jialinshan, liệu các doanh nghiệp nhạy bén trong khu vực Bắc Kinh-Triều Tiên-Hà Nam và Đông Dương sẽ bắt chước theo không? Điều này vẫn còn là điều chưa thể dự đoán được.

Xét về tình hình hiện tại, ngoại trừ Yibao có quy mô tương đối lớn, các đối thủ khác vẫn chưa đáng lo ngại. Tuy nhiên, nếu Ích Phong có thể thành công trong việc chuyển từ lĩnh vực mì ăn liền sang thị trường nước đóng chai, liệu các ông lớn trong lĩnh vực thực phẩm khác có để ý đến cơ hội lớn này không?

Như hai ông lớn trong ngành sữa trái cây là Vinaigrette và Yakult, “vua” đồ uống thể thao là Nutriboost, “bá chủ” nước ngọt Thượng Hải là Zhengguanghe, thậm chí cả Coca-Cola và PepsiCo đang tích cực mở rộng thị phần, hay ngay cả Nestlé – công ty của ông Song Maolin… Những tập đoàn lớn trong nước này, những gã khổng lồ quốc tế kia, liệu có ai không hề nuôi dự định chiếm lĩnh thị trường nước đóng chai?

Nếu một ngày nào đó họ tất cả đều bắt đầu đầu tư mạnh mẽ vào thị trường này khi Ích Phong vẫn chưa vững chắc được chỗ đứng, liệu Ích Phong có thể giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh này không? Trương Kiến Xuyên không chắc chắn lắm.

Lấy thị trường mì ăn liền làm ví dụ, nếu Top Secret Master Kong và Uni-President không chỉ bắt đầu tham gia thị trường vào tháng Chín hoặc Tháng Mười năm ngoái, mà đã tiến vào thị trường từ một năm trước, vào khoảng thời gian từ tháng Chín đến Tháng Mười năm 1991, Trương Kiến Xuyên cho rằng tình hình thị trường hiện nay sẽ không giống như bây giờ.

Với Uni-President thì khó nói; họ đã đưa ra những lựa chọn định vị sai lầm và đến nay vẫn chưa nhận ra điều đó, cũng không biết đội ngũ nghiên cứu thị trường của họ đang làm gì.

Nhưng Top Secret Master Kong – một đối thủ mới bước vào thị trường từ lĩnh vực ngoại đạo – thì không hề đơn giản chút nào.

Sản phẩm mì ăn liền bò hầm của Master Kong, với việc đầu tư mạnh mẽ, đã gần như tái hiện thành công của sản phẩm tương tự của Ích Phong cách đây một năm rưỡi, và đã vững chắc giành được thị phần tại khu vực Bắc Kinh-Tiên Tân-Hebei.

Các thông tin phản hồi từ bộ phận marketing rất kịp thời và chính xác.

Theo số liệu thống kê về thị phần trong hai tháng 11 và 12 năm 1992, tại khu vực Bắc Kinh-Tiên Tân-Hebei, tỷ lệ thị phần của các loại mì ăn liền giá cao thuộc về Ích Phong Master Kong và Top Secret Master Kong lần lượt là khoảng 78% và 22%.

Điều này có nghĩa là hai thương hiệu này gần như nắm giữ vị trí độc quyền trên thị trường, và điều này còn xảy ra trong bối cảnh Ích Phong đang duy trì vị trí độc quyền trong hệ thống đường sắt.

Ngoài ra, một số sản phẩm nhập khẩu từ nước ngoài và được bán tại sân bay cùng các khách sạn cao cấp thì tỷ lệ tiêu thụ của chúng gần như không đáng kể.

Còn đối với loại mì ăn liền đóng gói trong túi, do năng lực sản xuất còn hạn chế, Top Secret Master Kong vẫn chưa thể tạo ra sự cạnh tranh đáng kể, và Ích Phong vẫn giữ vị trí độc quyền trong lĩnh vực này.

Tuy nhiên, với việc Topnew cũng bắt đầu tăng cường các dây chuyền sản xuất và mở rộng hoạt động tại khu vực Đông Bắc Trung Quốc, tình hình không mấy lạc quan.

Theo thông tin thu thập được, Topnew dự định sẽ thêm hai dây chuyền sản xuất mới trong nửa đầu năm nay, đồng thời có khả năng sẽ bắt đầu xây dựng nhà máy sản xuất tại Hàng Châu vào tháng 6, với kế hoạch tương tự là triển khai hai dây chuyền sản xuất mới.

Trương Kiến Xuyên tin rằng tình hình có thể sẽ tiếp tục thay đổi trong nửa sau của năm nay.

Tất nhiên, những thay đổi này không chắc đã hoàn toàn bất lợi cho Ích Phong.

Thị trường mì ăn liền cao cấp, với giá bán từ một đồng trở lên, đang nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần của thị trường mì ăn liền giá rẻ, dưới một đồng.

Theo thông tin từ bộ phận marketing, ít nhất mười công ty sản xuất mì ăn liền vừa và nhỏ trên khắp cả nước đã phải đóng cửa vào quý cuối năm ngoái. Những công ty này chủ yếu sản xuất loại mì ăn liền có giá từ 0,6 đến 0,9 đồng, điều này cho thấy thị trường mì ăn liền đang trải qua những thay đổi sâu sắc và điều chỉnh cơ bản.

Đôi khi, khi nhìn thấy những số liệu thống kê này, Trương Kiến Xuyên cũng cảm thấy lo ngại.

Nếu Ích Phong hành động muộn hơn một năm, hoặc Topnew sớm hơn một năm, tình hình có thể sẽ hoàn toàn thay đổi.

Khi không còn lợi thế sớm ra đời, ngay cả khi có chiến lược và chiến thuật đúng đắn, Topnew vẫn có thể dễ dàng áp đảo Ích Phong nhờ vào lợi thế về vốn. Ích Phong cũng không có đủ thời gian và kinh nghiệm để bù đắp cho những thiếu sót của mình, trong khi chính khoảng thời gian hơn một năm đó lại là yếu tố quyết định để tạo ra sự khác biệt. Vì vậy, hiện tại Trương Kiến Xuyên đang cần phải suy nghĩ kỹ lưỡng lại chiến lược sản xuất nước đóng chai mà họ đã quyết định trước đó.

Anh ấy không muốn vì sự tự tin thái quá hay phản ứng chậm trễ mà mắc phải những sai lầm mà ngay cả khi mới bắt đầu sự nghiệp, họ cũng đã tránh được. Hiện tại, Ích Phong vẫn chưa đủ mạnh mẽ để có thể tự tin và thư thái tiếp tục con đường phát triển của mình.

Nếu không giữ được niềm đam mê và sự sắc bén như khi mới bắt đầu sự nghiệp, Trương Kiến Xuyên e rằng mình có thể sẽ trở nên tự mãn hoặc quá thận trọng, dẫn đến việc mắc phải những sai lầm.

Bây giờ nhìn lại, có lẽ chính tư duy đó mới là sai lầm chết người; anh ta cần phải luôn nhắc nhở bản thân mình về điều này mọi lúc mọi nơi.

Một khi đã quyết định, Trương Kiến Xuyên không hề do dự nữa, anh ta điều chỉnh tư duy và thực hiện những thay đổi cần thiết. Anh ta giao toàn bộ công việc liên quan đến mặt hàng mì ăn liền cho Giản Ngọc Mai và Cao Đường, đồng thời thành lập một nhóm chiến lược cho lĩnh vực ngành nước, gồm bản thân mình cùng với Song Mao Lâm, Trần Vệ Đông, Từ Viễn và Thân Yến San【Yến San】 – tổng cộng năm người.

Trương Kiến Xuyên đảm nhận vai trò điều phối chung, phối hợp các nguồn lực; Song Mao Lâm chịu trách nhiệm thúc đẩy chiến lược; Trần Vệ Đông phụ trách thu thập thông tin thị trường, phân tích tình hình và liên lạc với các hệ thống phân phối trong lĩnh vực ngành nước.

Từ Viễn trước đây được sắp xếp đến Hán Châu Ích Phong【Ích Phong】 để giữ chức vụ trợ lý tổng giám đốc trong hai tháng; bây giờ anh ta trở về để thực hiện cụ thể các dự án liên quan đến nước đóng chai. Còn Thân Yến San【Yến San】 thì được Giản Ngọc Mai đề xuất. Bà ấy cho rằng sau hai năm rèn luyện, Thân Yến San【Yến San】 đã trưởng thành đủ để đóng góp vào công việc.

Thậm chí, sau tháng Mười năm ngoái, Thân Yến San【Yến San】 cũng đã cùng Từ Viễn đi ra ngoài để tiếp tục rèn luyện: Từ Viễn đến Hán Châu Ích Phong【Ích Phong】, còn Thân Yến San【Yến San】 thì đến Vũ Hán Ích Phong【Ích Phong】; cả hai đều giữ chức vụ trợ lý tổng giám đốc. Vào tháng Hai năm nay, Thùy Bích Dao cũng sẽ được điều đến Tây An Ích Phong【Ích Phong】 để giữ chức vụ tương tự, trong vòng nửa năm.

“Đã nói chuyện với cậu ấy rồi à?”Đàm Yến San mặc chiếc áo khoác da màu nâu trông thật phong độ; chiếc quần jeans màu xanh lam làm nổi bật đôi mông đầy đặn của cô. Cô dựa người vào khung cửa, tay cầm cuốn sổ và cây bút, chiếc bút lướt qua các trang giấy một cách điêu luyện.

“Đừng làm cái động tác đó, trông cô như người thiếu nghiêm túc vậy.” Thùy Bích Dao cởi chiếc áo khoác màu be để lộ ra thân hình cao ráo, gợi cảm: “Đã nói chuyện rồi, đúng như ý cô muốn, cô sẽ đi trong nửa năm nữa; chúng ta sẽ xuất phát sau mười ngày.”

Chiếc áo len cao cấp có màu sắc chuyển từ cam đỏ ở cổ lên đến đỏ tươi ở phần ngực và cuối cùng là màu tím đỏ ở phần váy, trông rất thời trang; dưới áo vẫn là đôi tất len.

Tuy nhiên, chiếc áo len dài che khuất phần mông và bụng, nhưng đôi đùi thon dài, tròn đầy của cô vẫn luôn thu hút ánh nhìn mọi người; ngay cảĐàm Yến San cũng không thể không nhận thức được điều đó.

“Cái gì gọi là ‘đúng như ý tôi muốn’? Cứ như thể tôi cố tình đẩy cô đi vậy sao? Tôi có khả năng đó sao?”Đàm Yến San khinh thường nói, “Hay cô nghĩ là Giản Tổng cố tình muốn đẩy cô đi?”

Thùy Bích Dao ánh mắt lạnh lùng: “Tại sao tôi không thể ở lại Hán Châu Ích Phong được? Phải đưa tôi đến Tây An Ích Phong sao? Tôi nghe nói ban đầu họ định cho tôi đến Thủy Dương Ích Phong… Ha, thôi thì đưa tôi đến châu Phi đi cho rồi!”

Không nhịn được,Đàm Yến San bật cười: “Tây An và Thủy Dương có gì khác biệt chứ? Cô nghĩ chỉ vì cách đây hai tháng cô mới trở về thôi là có thể thường xuyên quay lại được à? Đừng mơ tưởng nữa… Trong vài tháng tới, tôi khuyên cô nên cố gắng làm việc chăm chỉ, rèn luyện bản thân… Tôi nghe nói trước khi công ty niêm yết, sẽ có phần thưởng dành cho nhân viên…” Thùy Bích Dao cười lạnh: “Cô nói thật nhẹ nhàng đấy… Nhưng bây giờ cô đã trở về rồi, chỉ đi hai tháng thôi đã thoải mái rồi, lại còn được vào nhóm chiến lược này nữa… Còn tôi thì phải đi nửa năm, hoặc thậm chí một năm… Bây giờ bên cạnh anh ấy không ai cả… Cơ hội của cô đến rồi đấy!”

“Sao vậy, em đã từ bỏ rồi sao?“ “Ban đầu tôi cũng hỏi ý kiến của em mà, phải không? Chính em không muốn đi, anh ấy cũng nói rằng nhất định phải ra ngoài luyện tập mà, em biết chứ? Em tự nguyện không đi, chỉ là vì muốn đẩy tôi ra trước để có cơ hội thôi… Kết quả thì sao?“

Tân Yến San nhìn Thùy Bích Dao và lắc đầu: “Em chưa từ bỏ à? Làm ơn đi, em đã ở bên anh ấy hai năm rồi mà, anh ấy chẳng hề chạm vào em… Anh ấy bị dị tật sinh lý à?“

“Phụt!“ Thùy Bích Dao mặt đỏ bừng và phun một tiếng.

“Mọi người đều biết điều đó là không thể xảy ra… Ban đêm, nửa thời gian anh ấy đều ở tại Vân Đỉnh Tiểu Trúc… Cô Xu Jiu Mèi kia, em chưa từng thấy à? Một người phụ nữ gần ba mươi tuổi rồi… Không hiểu anh ấy thích cô ấy ở điểm nào…”

Tân Yến San liếc nhìn Thùy Bích Dao: “Em không cố gắng thì đổ lỗi cho ai được chứ?“

Thùy Bích Dao lại phun một tiếng nữa, mặt càng đỏ hơn: “Đừng vui mừng trước sự thất bại của người khác như vậy… Nếu em giỏi thì xem sao trong nửa năm qua, khi em đi rồi, em có thể làm được gì không…”

“Dừng lại đi… Tôi không có hy vọng đó đâu… Nếu em còn không làm được, tôi càng không thể làm được… Hiện tại, tôi chỉ nghĩ đến quyền chọn mua cổ phiếu trước khi công ty niêm yết vào năm sau thôi… Những thứ khác, tôi chẳng quan tâm đến.” Tân Yến San nói một cách quyết đoán.

Thùy Bích Dao nhìn Tân Yến San một cách nghi ngờ. Cô ấy biết tính cách của Tân – người này rất “tham lam”, việc cô ấy muốn có quyền chọn mua cổ phiếu là điều dễ hiểu… Nhưng nếu nói rằng cô ấy sẽ từ bỏ tham vọng trở thành “bà chủ” của công ty, thì cô ấy không tin đâu.

Dù sao đi nữa, nếu trở thành bà chủ, vấn đề không còn là quyền chọn mua cổ phiếu nữa… Mà là việc sẽ cho ai những quyền chọn đó, và cho bao nhiêu nữa… “Thật sao?“ Thùy Bích Dao suy nghĩ kỹ lại, “Tôi không tin đâu!“

„Tần Yến San cười lạnh và nói: „Đừng kéo tôi vào những suy nghĩ hẹp hòi của em đâu. Đúng là ban đầu tôi cũng từng nghĩ như vậy, nhưng hai năm trôi qua, em cũng thấy rồi đấy – anh ấy đã chia tay với Đường Đường, sau đó lại chia tay với Đơn Lâm【Đơn Lâm], và bây giờ thì mối quan hệ với Hứa Sơ Nhụy cùng Trang Hồng Hạnh cũng rất mập mờ. Em nghĩ em có thể kiểm soát được anh ấy không?“

Thùy Bích Dao im lặng không nói gì. Mọi người đều biết những điều này từ lâu rồi, nhưng khi biết, Tần Yến San cũng không hề phàn nàn hay từ bỏ ý định đó đâu.

„Tôi biết em đang nghĩ gì… Ban đầu tôi cũng vậy. Tôi chỉ nghĩ rằng dù sao anh ấy cũng không thể kết hôn với hai người đó; chắc chỉ là “hoa trong nhà không bằng hoa dại” mà thôi. Nhưng theo thời gian, đàn ông ai chẳng vậy chứ? Khi cảm thấy chán ngán, mối quan hệ sẽ dần phai nhạt, và có thể tự nhiên mà chia tay.“ Thùy Bích Dao cười và nói tiếp: „Hóa ra em cũng từng nghĩ như vậy à… Tôi cứ tưởng em đã từ bỏ ý định đó từ lâu rồi.“

„Nhưng bây giờ thì tôi đã từ bỏ rồi.“ Tần Yến San nói một cách quyết đoán: „Hãy nhìn xem, đã hai năm trôi qua rồi… Anh ấy có thay đổi gì chưa? Anh ấy chẳng hề để ý đến em chút nào… Em dám nói rằng mình chưa bao giờ cố gắng quyến rũ anh ấy sao? Tại sao anh ấy lại không dám chạm vào em?“

Thùy Bích Dao mím môi nhưng không nói ra lời nào.

„Tôi sẽ nói thật cho em nghe… Có lẽ vì sợ phải chịu trách nhiệm mà thôi.“ Tần Yến San thành thật nói: „Tôi cũng đã thử… Nhưng kết quả vẫn như vậy… Vì vậy, chị Ngọc Mai mới nói rằng anh ấy là đối tác lý tưởng nhất, là ông chủ mạnh mẽ nhất… Có lẽ cũng là người yêu tuyệt vời nhất đối với phụ nữ… Nhưng chỉ dừng lại ở mức người yêu mà thôi; không thể tiến xa hơn được. Vì vậy, anh ấy chắc chắn cũng là người chồng tồi tệ nhất… Thậm chí không thể coi là một người chồng đáng tin cậy được. Nếu em muốn mãi mãi chỉ là người yêu của anh ấy thì cứ tiếp tục đi… Điều này có thể khiến người ta giật mình… Nhưng việc miêu tả Trương Kiến Xuyên thì thực sự rất sâu sắc… Ngay cả Thùy Bích Dao cũng cảm thấy xúc động khi nghe những lời đó.“

Tân Yến San không hề ngừng nói: “Chị Duy Mai còn bảo tôi rằng, thay vì làm tình nhân của anh ta, bạn nên tập trung học hỏi và làm việc chăm chỉ hơn; có lẽ anh ta sẽ đánh giá cao những người phụ nữ có khả năng và biết làm việc, chứ không phải những người chỉ biết chiều chuộng anh ta trên giường…”

  “Vậy là bạn đã từ bỏ ý định đó, và quyết định trở thành một người phụ nữ mà anh ta đánh giá cao?” Thùy Bích Dao cười nhẹ. “Bạn muốn tôi cũng làm như vậy sao?” Tân Yến San không để ý đến lời chế giễu của Thùy Bích Dao: “Cứ tin hay không tùy bạn, dù sao chị Duy Mai cũng nói rằng trước khi công ty niêm yết vào năm sau, chắc chắn sẽ có thêm một số quyền lợi cho nhân viên, và số lượng không hề nhỏ đâu. Tôi sẽ cố gắng giành được nhiều nhất có thể!”

  Có lẽ những lời nói của Tân Yến San cũng có lý, nhưng Thùy Bích Dao không đủ naif để tin hoàn toàn vào điều đó.

  Dĩ nhiên, Thùy Bích Dao cũng hiểu rõ về vấn đề các quyền lợi này. Anh ta đã nói rõ rằng khoảng thời gian hơn một năm trước khi công ty niêm yết chính là giai đoạn then chốt để phát triển. Ai có thể thể hiện xuất sắc nhất và đóng góp nhiều nhất cho công ty, thì anh ta sẽ không tiếc bất kỳ quyền lợi nào. Thậm chí, anh ta còn sẵn lòng dùng 3% đến 5% cổ phần của công ty làm phần thưởng, chỉ để khích lệ tất cả nhân viên, đặc biệt là ban lãnh đạo, cố gắng hết sức.

  “Đủ rồi, đừng giả vờ nữa trước mặt tôi. Chúng ta ai cũng hiểu rõ tình hình.” Thùy Bích Dao nói một cách bình thản. “Tôi đi cũng không sao đâu; anh ta đã giao việc này cho bạn rồi. Nếu chúng ta không thể giành được gì, thì cũng không sao cả… Quan trọng là đừng để người khác tấn công chúng ta. Tôi nhắc bạn nhé, Hồ Mộng Hoa không phải là người dễ dàng đối phó đâu; có thể cô ấy cũng muốn vào công ty này…”

Tân Yến San tỏ ra lo lắng, khuôn mặt bỗng chốc thay đổi: “Hồ Mộng Hoa【Hồ Mộng Hoa]?! Không thể! Chắc chắn không được!”