Sau khi nhận được cuộc gọi từ Đinh Hướng Đông, Trương Kiến Xuyên liền nhìn về phía Giản Ngọc Mai ngồi đối diện bàn họp.

  Giản Ngọc Mai chỉ biết giơ tay lên và nói: “Lỗi của em…”

  “Chị Ngọc Mai ơi, chị đang gây rắc rối cho mọi người đấy.” Trương Kiến Xuyên cười khổ nói: “Chị biết rõ điều kiện tại Núi Vân Đỉnh không thể sánh kịp ba nguồn nước khác, việc này đang làm phiền chính chúng ta mà.”

  “À, em chỉ là vô tình đề cập đến chuyện này khi trở về nhà chị dùng bữa thôi…” Giản Ngọc Mai cũng có vẻ ngượng ngùng, “Nhưng em không đồng ý với quan điểm cho rằng điều kiện tại Núi Vân Đỉnh kém hơn các nguồn nước khác đâu.”

  “Ồ?” Trương Kiến Xuyên tỏ ra rất bối rối, “Mạo Lâm và phòng thông tin khoa học kỹ thuật của Cục Khảo Sát Địa Chất đã có tài liệu chứng minh điều đó rồi…”

  “Kiến Xuyên, em biết anh đã so sánh các dữ liệu khoáng vật đó rồi, nhưng theo tiêu chuẩn của nước khoáng uống, nhiều nguồn nước ở đây, thậm chí còn có hàng chục nguồn nước trong thành phố và tỉnh này, đều hoàn toàn đáp ứng tiêu chuẩn nước khoáng uống. Nghĩa là tất cả những nguồn nước đó đều có thể được coi là nước khoáng chất lượng cao.” Giản Ngọc Mai lập luận một cách rành ràng.

  “Còn về các chỉ số khoáng vật như lithium, strontium, iốt, kẽm, selenium… dù có sự khác biệt nhỏ về con số, nhưng không đáng kể lắm. Chỉ cần đáp ứng một trong những chỉ số đó là đủ rồi; việc có thêm một hoặc hai chỉ số nữa thực sự không quan trọng lắm, người tiêu dùng cũng không quan tâm đến những điều này đâu…” Giản Ngọc Mai nói.

  Quả thật, như cô ấy nói, ví dụ như sự khác biệt giữa hàm lượng axit metasilicic là 38 miligam trên mỗi lít và 40 miligam trên mỗi lít có lớn đến mức nào?

  Hoặc như hàm lượng lithium được xác định trong khoảng từ 0,2 đến 5 miligam trên mỗi lít, vậy thì 0,5 hay 0,9 mới là tốt hơn? Điều này cũng cần phải dựa vào thể trạng cá nhân của người tiêu dùng mà quyết định.

  Thật khó để khẳng định rằng một hàm lượng cao hơn nhiều hay chỉ cao hơn một chút thì phù hợp hơn với thể trạng cụ thể của mình; hoặc thực ra, sự khác biệt đó cũng không lớn lắm.

Tất nhiên, nếu tất cả các điều kiện khác đều gần như giống hệt nhau, thì chắc chắn phải lựa chọn cái tốt nhất; về cơ bản, mỗi bên đều sẽ cố gắng chọn lựa những giải pháp tối ưu nhất, nhưng thực ra điều này không hề khoa học lắm.

“Khá thú vị đấy… Nhưng theo những gì tôi biết, nước ở Núi Vân Đỉnh thực ra không được coi là nước khoáng đâu; nó chỉ có thể được gọi là nước suối, hoặc là nước trong trẻo chảy ra từ nguồn suối núi thôi.” Trương Kiến Xuyên cười nói: “Hiện nay, trên thế giới và trong nước, thông thường chỉ có hai loại nước: nước khoáng và nước tinh khiết. Trong số đó, nước khoáng được xem là loại cao cấp hơn. Vậy chị Ngọc Mai, theo chị, liệu chúng ta có thể tự phát minh ra một loại nước mới – nước trong trẻo, hay nước suối núi không?”

“Thực ra, tôi và Mã Lâm đã từng thảo luận về vấn đề này với một số chuyên gia thuộc Cục Khai thác Mỏ. Nước khoáng chứa hàm lượng khoáng chất tương đối cao, và dù nó có những đặc tính riêng biệt, nhưng vị của nó thường hơi khô, và khi đun sôi thì dễ bị tạo thành cặn; điều này là do hàm lượng khoáng chất cao trong nó quyết định. Còn nước tinh khiết thì là loại nước được làm sạch bằng các thiết bị công nghệ tiên tiến, các chất có hại và có lợi đều bị lọc bỏ, nên đó là loại nước thuần khiết.”

Giản Ngọc Mai cười nhẹ: “Còn nước suối núi hay nước trong trẻo thì lại nằm ở giữa hai loại này; có thể nói rằng nó thể hiện triết lý ‘trung dung’ của người dân chúng ta. Tất nhiên, nước suối núi cũng không hoàn hảo; ví dụ, vì nó chảy ra từ lòng đất, nên hàm lượng khoáng chất không cao lắm, và nó có thể bị ô nhiễm do qua lại với bề mặt đất. Nhưng nếu việc bảo vệ nguồn nước được thực hiện tốt, thì đó không phải là vấn đề…”

Trương Kiến Xuyên suy ngẫm kỹ lưỡng: “Chị Ngọc Mai muốn nói là các chuyên gia cũng không có một định nghĩa thống nhất nào cho loại nước này, hay nói cách khác, họ còn khá nhiều tự do để quyết định, đúng không?”

“Đúng vậy. Họ cho rằng, miễn là nguồn nước được bảo vệ vệ sinh an toàn đúng cách, thì loại nước này cũng có thể được coi là loại nước uống tốt. So với đó, nước tinh khiết có lẽ là loại nước uống có chi phí thấp nhất và cũng dễ được phổ biến rộng rãi nhất.”

Câu trả lời của Giản Ngọc Mai khiến Trương Kiến Xuyên phải suy ngẫm sâu sắc. Nếu có thể, Trương Kiến Xuyên chắc chắn sẽ rất mong muốn đưa loại nước suối tự nhiên từ Nú

Hiện nay, trên thị trường người ta thường nói đến nước khoáng và nước tinh khiết. Nếu bạn muốn sản xuất loại nước được gọi là nước suối núi hoặc nước trong sạch, chắc chắn sẽ gặp phải nhiều sự nghi ngờ từ giới chuyên môn, nhất là khi không có sự hậu thuẫn của các cơ quan chức năng quốc gia. Điều này rất dễ gây ra tranh cãi lớn, và có thể dẫn đến kết quả ngược lại mong đợi. Giản Ngọc Maidường như cũng nhận thấy sự do dự và lo lắng của Trương Kiến Xuyên.

“Kiến Xuyên, em nghĩ chúng ta có thể áp dụng hai chiến lược song song. Dù là núi Cửu Phong hay núi Tuyết Lớn, hay núi Long Môn ở thành phố Ung Thành, tất cả đều là những nguồn nước khoáng tuyệt vời. Việc chọn địa điểm nào để triển khai dự án cũng không thành vấn đề, chỉ cần tiếp tục theo kế hoạch đã định. Nhưng về phía núi Vân Đỉnh, em đã nhắc đến vấn đề này với hai chuyên gia từ Viện Nghiên cứu Khoáng sản của Sở Địa chất – Khí tượng, và họ rất quan tâm đến ý tưởng này…”

Trương Kiến Xuyênngạc nhiên: “Rất quan tâm? Ý em là sao?”

Giản Ngọc Maicười và nói: “Đúng vậy. Hiện nay, nước khoáng và nước tinh khiết đều có những tiêu chuẩn riêng, nhưng nước suối núi thì chưa. Nếu chúng ta có thể là những người đầu tiên xác định ra tiêu chuẩn cho loại nước này, thì đó chắc chắn sẽ là một thành tựu lớn, có thể được ghi vào sử sách. Đối với giới trí thức, điều này có thể còn ý nghĩa hơn cả việc kiếm được nhiều tiền.”

“Với sức mạnh của chúng ta Ích Phong, việc thúc đẩy dự án này sẽ rất hiệu quả. Hơn nữa, bản thân nước suối núi này thực sự rất thích hợp để uống. So với nước khoáng, nó cũng có những ưu điểm riêng. Nhưng nếu chúng ta Ích Phongtrở thành những người đầu tiên đề xuất sản xuất loại nước này, ý nghĩa của điều đó sẽ càng lớn hơn nữa…”

“Còn về việc Kiến Xuyên lo lắng sẽ gặp phải tranh cãi, haha, bây giờ Ích Phongcòn sợ tranh cãi à? Chỉ khi không biết rõ lý lẽ, chúng ta mới sợ tranh cãi!”

“Theo một nghĩa nào đó, nếu chúng ta muốn thiết lập vị trí dẫn đầu trong ngành nước đóng chai, giống như cách chúng ta đã làm với mì ăn liền, thì có lẽ chúng ta thực sự cần phải đối mặt với một số tranh cãi. Nếu không, với sự hiện diện của các thương hiệu như Yibao, Laoshan, cùng với những thương hiệu địa phương khác như Wudalianchi, Jialinshan, Jingtian, làm sao chúng ta có thể trở thành tâm điểm chú ý của dư luận?”

Trương Kiến Xuyên【

“Nếu có thể tiết kiệm thì cứ tiết kiệm thôi.” Giản Ngọc Mai cũng cười nói, “Chúng tôi, những người làm công tác quan hệ công chúng thuộc bộ phận Ích Phong, cũng không phải là người dễ bị đánh bại đâu. Trong hai năm qua, chúng tôi luôn duy trì liên lạc chặt chẽ với các phương tiện truyền thông in và truyền hình. Ba năm rèn luyện, giờ đây đã đến lúc chúng ta có thể thử sức rồi!”

Trương Kiến Xuyên lại xem lại tài liệu trong tay một lần nữa, suy nghĩ một hồi rồi nói: “Chị Ngọc Mai ơi, việc này rất quan trọng. Nếu chúng ta quyết định thực hiện, chắc chắn cần phải chuẩn bị kỹ lưỡng, và cũng không được ảnh hưởng đến chiến lược sản xuất nước khoáng đóng chai của chúng ta. Ý kiến của tôi là, nếu có thể, nước suối từ núi Vân Đỉnh có thể được sử dụng làm cơ sở để sản xuất nước đóng thùng trước; sau đó mới xem xét việc triển khai dây chuyền sản xuất nước đóng chai hay không…”

Giản Ngọc Mai lập tức hỏi: “Về vấn đề thương hiệu thì sao? Ý anh là muốn tạo ra một thương hiệu con à?”

Trương Kiến Xuyên không vội vàng đưa ra kết luận, lắc đầu nói: “Về điều này, tôi cần phải suy nghĩ kỹ hơn. Mọi người cũng cần phải xem xét thật kỹ lưỡng; đây là vấn đề quan trọng, chúng ta cần phải xem xét đầy đủ mọi mặt, cả lợi ích lẫn rủi ro.”

Giản Ngọc Mai gật đầu, đó cũng là điều nên làm: “Còn về phía anh Đinh thì sao?”

Trương Kiến Xuyên cười buồn: “Tôi sẽ đến xem thử trước. Anh Đinh, Chủ tịch huyện, đã mời tôi một cách nhiệt tình như vậy, làm sao tôi có thể từ chối được chứ? Lâu rồi tôi không đến Vân Đỉnh Thạch Thành nữa; đi thăm một chút cũng tốt, coi như là một chuyến đi dã ngoại vào đầu xuân vậy.”

Trương Kiến Xuyên vẫn đánh giá thấp sự hấp dẫn của dự án này đối với huyện An Giang.

Sau khi nhận được sự đồng ý của Trương Kiến Xuyên về việc dành thời gian đến thăm núi Vân Đỉnh, ông Đinh Hướng Đông đã rất hào hứng. Từ lúc Giản Ngọc Mai nói với ông, ông Đinh Hướng Đông đã biết rằng trong số những nguồn nước dự kiến mà Ích Phong đã xác định, không có nguồn nào ở núi Vân Đỉnh. Vì vậy, ông chỉ đơn giản là gọi điện mời họ đến thăm, hy vọng sẽ may mắn tìm được nguồn nước phù hợp.

Nhưng không ngờ rằng dưới sự “theo đuổi” nhiệt tình của mình, đối phương lại đồng ý xem xét vấn đề này, điều này có nghĩa là khả năng thực hiện dự án này là hoàn toàn có thể. Sau khi Đinh Đông Hướng báo cáo với Diệu Thái Nguyên và Tần Xương Quốc, cả Yao Thân và Tần Xương Quốc cũng cảm thấy rất ngạc nhiên.

Vài ngày trước, tại hội thảo về kinh tế tư nhân, chưa hề ai đề cập đến Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuân】, vậy làm sao Đinh Đông Hướng lại tìm được manh mối này?

Vì vậy, rất nhanh sau đó, các cuộc gọi từ Diệu Thái Nguyên, Tần Xương Quốc và Kỷ Ninh liên tục đổ về.

Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuân】 nhìn thấy hàng loạt cuộc gọi này và biết rằng nếu không đưa ra câu trả lời rõ ràng, thật sự sẽ rất khó giải thích.

Tuy nhiên, việc dự án này có thể thành công hay không còn phụ thuộc vào sự quan tâm và thái độ của các chuyên gia tại Viện Nghiên cứu Khoáng sản của Cục Khai thác Mỏ, đồng thời cũng cần phải kết hợp với chiến lược sản xuất nước đóng chai của Ích Phong__【Ích Phong】.

Hiện tại, Yún Đỉnh Sơn Quán chỉ có thể xem xét sử dụng chiến lược sản xuất nước đóng thùng để hỗ trợ cho dự án này.

Và ít nhất trong khu vực Hán Châu và Hán Xuyên, thị trường nước đóng thùng vẫn còn là một khoảng trống lớn.

Dù là các đơn vị hay gia đình, đều chưa ai sẵn lòng chi tiêu để sử dụng nước đóng thùng; theo một nghĩa nào đó, đây cũng là cơ hội để thể hiện sự sang trọng và đẳng cấp. Nghĩ đến điều này, Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuân】 cũng cảm thấy hứng thú; nếu có thể trở thành người đầu tiên mở ra thị trường nước đóng thùng tại Hán Châu, chắc chắn điều này sẽ tạo nên xu hướng mới cho thị trường nước đóng thùng ở khu vực phía tây.

Hiện nay, thị trường nước đóng chai đã bắt đầu phát triển mạnh mẽ tại Quảng Đông, nhưng thị trường nước đóng thùng thì chỉ mới bắt đầu có những động thái tích cực tại Chu Hải Giá Lâm Sơn, còn Shenzhen Yibao cũng mới tham gia vào thị trường này, vẫn chủ yếu tập trung vào sản phẩm nước đóng chai.

Các khu vực khác, bao gồm khu vực Bắc Kinh-Tianjin-Hebei và tam giác sông Dương Tử, vẫn còn là những khoảng trống lớn.

Nghĩ đến điều này, Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuân】 không khỏi cảm thấy tim mình đập thình thịch; việc sử dụng Yún Đỉnh Sơn Quán làm nền tảng để thử nghiệm chiến lược sản xuất nước đóng thùng với nguồn nước suối làm trọng tâm, nhằm hỗ trợ cho chiến lược chính là sản xuất nước đóng chai, có lẽ sẽ khác với kế hoạch ban đầu của mình – đó là xây dựng cơ sở sản xuất nước đóng

Nhưng Trương Kiến Xuyên cũng nhận ra rằng Yibao đã nhận thức được điều này; việc theo đuổi thị trường Gia Lâm Sơn, khu vực Bắc Kinh-Triệu Giang-Hàng Châu không hề thiếu những người có khả năng nhạy bén với thị trường. Một khi họ phát hiện ra xu hướng này, hoàn toàn có thể tận dụng lợi thế sở hữu để tiên phong triển khai các chiến lược tại địa phương.

Nếu nói rằng sản phẩm nước đóng chai vẫn còn một số rào cản, đặc biệt là trong việc xây dựng thương hiệu, thì sản phẩm nước đóng thùng lại có những rào cản thấp hơn nhiều, và chúng thường được quảng bá với khẩu hiệu “gần gũi với người dân địa phương”.

Tuy nhiên, nếu các thương hiệu địa phương bắt đầu phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực nước đóng thùng, thì không loại trừ khả năng họ sẽ tận dụng cơ hội này để xâm nhập vào thị trường nước đóng chai.

Về chiến lược ngược này, Trương Kiến Xuyên thực sự không mấy tin tưởng.

Nhưng nếu tình huống này xảy ra thường xuyên, thì “quá nhiều kiến có thể giết chết con voi”. Nếu một khu vực xuất hiện từ mười đến hai mươi thương hiệu như vậy, thì chắc chắn chúng sẽ dần chiếm lĩnh thị trường, và khi bạn muốn tham gia vào cuộc cạnh tranh này, bạn sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt.

Vẫn là câu nói đó: Trang giấy trắng mới là nền tảng lý tưởng nhất để vẽ tranh, và cũng là điều kiện thuận lợi nhất để xác định rõ vị trí thương hiệu của mình.

Liệu mình có phải lại phải tiến hành một cuộc chiến toàn diện, giống như ba năm trước khi tham gia vào thị trường mì ăn liền, để tiếp tục chiến đấu trên thị trường nước khoáng không?