Ánh nắng mùa đông xuyên qua kính cửa sổ rơi vào trong phòng, mang lại chút hơi ấm, nhưng thực tế, nhiệt độ bên trong vẫn luôn được duy trì ở mức 22 độ nhờ vào hệ thống điều hòa không ngừng hoạt động.

Mùa đông ở Hàn Châu quả thật rất khó chịu; dù nhiệt độ trung bình đã xuống khoảng 4–5 độ, nhưng lại không có hệ thống sưởi ấm, và thỉnh thoảng khi trời mưa lẫn gió, bầu không khí lạnh lẽo và ẩm ướt khiến tâm trạng con người trở nên u ám.

Tuy nhiên, bên cạnh những mặt tồi tệ, cũng luôn có những điểm tốt đẹp.

Mỗi khi thời tiết trở nên quang đãng, mặt trời chiếu rọi, bầu trời xanh trong, nhiệt độ sẽ nhanh chóng tăng lên đến khoảng 12–13 độ, thậm chí là 15–16 độ. Những ngày như vậy chính là lúc mà người dân Hàn Châu cảm thấy vô cùng hạnh phúc.

Cảm nhận ánh nắng hoàng hôn chiếu rọi lên bản báo cáo trên bàn làm việc, khiến nó trở nên sáng ngời hơn bao giờ hết, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cảm thấy rất vui vẻ.

Đêm tình ngọt ngào của đêm qua dường như đã xua tan những ưu phiền tích tụ suốt nhiều năm; cho đến bây giờ, tiếng rên rỉ và lời thì thầm ngọt ngào của Đường Đường__【Đường Đường】 vẫn còn vang vọng bên tai Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】.

Thân hình mềm mại, quyến rũ ấy dường như có thể chứa đựng tất cả, cho phép anh ta thỏa mãn đam mê của mình đến cùng.

Có lẽ từ lâu anh ta đã mong đợi khoảnh khắc ấy, chỉ là vô thức mà anh ta luôn tránh né nó.

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cũng không biết sau đêm đó, mọi thứ sẽ thay đổi như thế nào; anh ta cũng không muốn suy nghĩ quá nhiều về điều đó.

Dù đã như vậy rồi, thì sao nữa?

Hối tiếc hay lo lắng đều là điều không cần thiết; hơn nữa, anh ta tin chắc rằng cả hai người đều đã cảm thấy rất tốt đẹp trong đêm qua, thậm chí còn tốt hơn cả những gì anh ta tưởng tượng.

Về tương lai, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 e rằng ngay cả Đường Đường__【Đường Đường】 cũng chưa nghĩ ra điều gì cụ thể.

Cô ấy sẽ tiếp tục trở về Thượng Hải để học tập, còn anh ta sẽ tiếp tục cố gắng ở Hàn Châu; có lẽ họ sẽ chỉ duy trì một mối quan hệ lỏng lẻo, không rõ ràng… Cũng tốt thôi; điều này có lợi cho cả hai người, giống như những gì Đường Đường__【Đường Đường】 đã nói: có lẽ khi cô ấy tìm được người bạn đời phù hợp hơn, những tàn dư của mối quan hệ này sẽ dần dần biến mất.

Lý do khiến tâm trạng của anh ta rất tốt chính là những dữ liệu trong báo cáo đang nằm trên bàn làm việc.

Dữ liệu của Ích Phong đã được công bố.

Vào năm 1992, Ích Phong đã đạt doanh thu từ hoạt động kinh doanh chính lên tới 848 triệu nhân dân tệ, con số này cao hơn so với dự báo vào tháng 10, nhưng cũng nằm trong khuôn khổ dự kiến. Tỷ suất lợi nhuận gộp đạt 38%, mang lại lợi nhuận gộp 322 triệu nhân dân tệ; tỷ suất lợi nhuận ròng là 13,8%, tương ứng với lợi nhuận ròng 117 triệu nhân dân tệ – tỷ suất này cao hơn 0,4% so với dự báo ban đầu vào tháng 10.

Đây chính là điều khiến Trương Kiến Xuyên cảm thấy rất hài lòng.

Đặc biệt là khi năng lực sản xuất tăng lên đáng kể và tỷ trọng của loại mì gói ngày càng tăng, về mặt lý thuyết thì tỷ suất lợi nhuận ròng có xu hướng giảm là điều hiển nhiên. Dù sao thì lợi nhuận từ loại mì gói cũng luôn thấp hơn so với loại mì tô; trong quá khứ, Ích Phong đã phát triển mạnh mẽ thông qua loại mì tô và gần như độc chiếm thị trường mì ăn liền loại giá trên một nhân dân tệ.

Tuy nhiên, vì giá của mì tô không thay đổi nhiều, nên loại mì gói mới là sản phẩm chủ yếu được tiêu thụ. Vì vậy, kể từ nửa cuối năm ngoái, các dây chuyền sản xuất mới đều tập trung vào sản xuất loại mì gói.

Theo ước tính của Bộ Hành chính và Bộ Tài chính, khi các kênh phân phối trên thị trường đã ổn định sau hai năm liên tiếp, các dây chuyền sản xuất sẽ tiếp tục được mở rộng và năng lực sản xuất sẽ tiếp tục tăng lên; tuy nhiên, tỷ lệ giữa mì tô và mì gói sẽ ổn định, và có thể sau này tỷ lệ này sẽ thay đổi ngược lại.

Nghĩa là sau khi tỷ trọng của mì gói đạt một mức nhất định, nó sẽ dần giảm xuống, trong khi tỷ trọng của mì tô (kể cả mì ăn liền loại đựng trong cốc) sẽ tăng lên một cách chậm nhưng ổn định. Điều này cũng có nghĩa là tỷ suất lợi nhuận ròng sẽ bắt đầu tăng trở lại. Tất nhiên, điều này còn phụ thuộc vào việc doanh nghiệp có đầu tư nhiều hay ít vào việc kiểm soát chi phí và phát triển sản phẩm mới hay không.

Theo ước tính chung của Bộ Thị trường và Bộ Tài chính, mục tiêu cho năm 1993 là Ích Phong cần đạt doanh thu từ hoạt động kinh doanh chính (mì ăn liền) trên 1,5 tỷ nhân dân tệ, lợi nhuận gộp trên 570 triệu nhân dân tệ và lợi nhuận ròng trên 210 triệu nhân dân tệ.

Trương Kiến Xuyên cho rằng mục tiêu này khá thực tế, thậm chí có thể nói là

Trong cuộc điện thoại với Trương Kiến Xuyên, Lư Chán Dương đã đề cập rằng tập đoàn nên xem xét việc tổ chức một khóa đào tạo riêng dành cho các cán bộ quản lý, hoặc hợp tác với một số trường cao đẳng và trung cấp để thực hiện các khóa đào tạo này. Việc đào tạo ngắn hạn cho cả các cán bộ quản lý và những người làm công tác sản xuất trực tiếp tại các cơ sở sản xuất của tập đoàn là rất cần thiết.

Điều này không chỉ giúp nâng cao sự gắn kết và đoàn kết của nhân viên đối với tập đoàn mà còn giúp họ nâng cao khả năng giải quyết các vấn đề thực tế thường gặp phải trong công việc.

Trương Kiến Xuyên rất đồng ý với đề xuất này của Lư Chán Dương. Thực ra, ông cũng đã từng suy nghĩ về vấn đề này trước đó, nhưng trong tình hình năm ngoái, việc triển khai kế hoạch đào tạo này là hoàn toàn bất khả thi do không có đủ nhân lực.

Tuy nhiên, năm nay, kế hoạch này sẽ được đưa vào chương trình nghị sự.

Dữ liệu liên quan đến lĩnh vực chính của Ích Phong rất ấn tượng, điều này khiến Trương Kiến Xuyên cảm thấy yên tâm hơn nhiều.

Nói thật, ngoài Ích Phong ra, tình hình của các công ty khác như Minh Phong, An Phong, Đỉnh Phong và Thái Phong đều không mấy khả quan.

Năm ngoái, Minh Phong đạt doanh thu bán hàng là 37 triệu nhân dân tệ, tỷ suất lợi nhuận gộp là 27%, lợi nhuận gộp khoảng 10 triệu nhân dân tệ.

Xét về mặt lợi nhuận gộp thì cũng khá tốt, nhưng tỷ suất lợi nhuận ròng lại thấp đáng ngại, chỉ đạt 1,9%, tức là lợi nhuận ròng chỉ là 700.000 nhân dân tệ. Và điều này còn xảy ra sau khi Trương Kiến Xuyên mua lại Minh Phong và giúp công ty thanh toán hơn 6 triệu nhân dân tệ nợ cho các tổ chức tín dụng và hội kim loại, giúp giảm đáng kể chi phí lãi vay tài chính.

Nếu vẫn giữ nguyên số nợ này, chỉ riêng chi phí lãi vay trong vài tháng còn lại thôi cũng sẽ chiếm hơn một nửa lợi nhuận ròng 700.000 nhân dân tệ của Minh Phong. Năm 1990, khi Trương Kiến Xuyên rời công ty, doanh thu sản xuất của Minh Phong đạt 31 triệu nhân dân tệ, đó là một thời điểm rất thành công.

Hơn nữa, vào thời điểm đó, Khâu Xương Thịnh cũng đã cam kết với ủy ban huyện và chính quyền huyện rằng năm 1991, doanh thu sản xuất của Minh Phong chắc chắn sẽ tăng trưởng trên 50%, và sẽ nỗ lực đạt doanh thu sản xuất trên 45 triệu nhân dân tệ.

Kết quả là, vào năm 1991, doanh thu của Minfeng chỉ đạt 35 triệu nhân dân tệ, tốc độ tăng trưởng chưa đầy 15%. Năm 1992, Khâu Xương Thịnh bị bãi nhiệm, và Sĩ Trung Cường đã chính thức tiếp quản công việc, may mắn giữ được tình hình ổn định; có thể nói là không xảy ra sự suy giảm về doanh thu, nhưng lợi nhuận ròng lại giảm mạnh.

Điều này cũng không thể trách Sĩ Trung Cường, bởi vì chính Khâu Xương Thịnh đã gây ra những tổn thất lớn cho Minfeng Feed vào năm 1991. Họ đã mua lại hai nhà máy sản xuất thức ăn gia súc, nhưng tất cả đều nằm trong phạm vi huyện, chứ không mở rộng sang khu vực Hàn Nam – điều này phù hợp với ý định của Khổng Vận Lương; nó đã “kích hoạt” các tài sản yếu kém trong huyện, nhưng đồng thời cũng bỏ lỡ cơ hội tuyệt vời để mở rộng thị trường.

Hiện nay, giá trị sản xuất của New Hope Feed đã cao gấp 20 lần so với Minfeng Feed; nói một cách chính xác, nếu Minfeng Feed không có hành động gì đáng kể, họ sẽ dần trở thành một doanh nghiệp cấp hai trong tỉnh. Dù có quản lý tốt đến đâu, tiết kiệm chi phí đến mấy, thì cũng khó có thể tồn tại trong ngành thức ăn gia súc, nơi mà sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và chỉ có thông qua quy mô lớn mới có thể tăng lợi nhuận được.

Trương Kiến Xuyên đã đặt ra mục tiêu cho Sĩ Trung Cường: duy trì tình hình hiện tại trong tỉnh Hán Chuan, đảm bảo không giảm thị phần trong lĩnh vực thức ăn gia súc, nhưng trong ba năm tới, cần phải mở rộng thị trường ở ba trong số sáu tỉnh lân cận là Hồ Nam, Hubei, Sichuan, Yunnan, Guizhou và Shaanxi.

Việc “mở rộng thị trường” có nghĩa là ít nhất phải xây dựng được một nhà máy sản xuất thức ăn gia súc với công suất từ 30.000 tấn trở lên, tốt nhất là 50.000 tấn, đồng thời phải đạt được bước tiến vượt bậc về thị phần. Mục tiêu này có vẻ hơi cao, nhưng Trương Kiến Xuyên cho rằng cần phải đặt mục tiêu cao hơn nữa, nếu không Minfeng sẽ rất khó để vượt qua khó khăn. Vì vậy, ông sẵn lòng hỗ trợ về mặt tài chính.

Sĩ Trung Cường thấy rằng mục tiêu này khá khó thực hiện, nhưng vẫn quyết định đảm nhận nhiệm vụ này. Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên vẫn còn hơi lo lắng; thật lòng mà nói, ông cho rằng Sĩ Trung Cường có sự kiên trì và bền bỉ, nhưng thiếu đi sự sáng tạo, lòng dũng cảm

Trương Kiến Xuyên Thực ra tôi rất muốn tự mình thử sức một lần nữa để tạo nên những thành tựu mới, nhưng tiếc là hiện tại điều kiện không cho phép tôi làm vậy. Bây giờ tôi chỉ có thể dành nhiều thời gian hơn để theo dõi công việc tại khu vực Minfeng và tạo áp lực lớn hơn đối với Sĩ Trung Cường.

  Người này khá chịu được áp lực; chỉ bằng cách liên tục thúc đẩy và gây áp lực lên anh ta thì mới có thể giúp anh ta phát huy hết tiềm năng của mình. So với Peng Daqing, điểm này rõ ràng có sự khác biệt lớn.

   Giản Ngọc Mai Khi bước vào, tôi thấy Trương Kiến Xuyên đứng đó, hai tay khoanh sau lưng, ngước nhìn ra ngoài cửa sổ, trong lòng tò mò liếc nhìn báo cáo đặt trên bàn. Thấy đó không phải là báo cáo của Ích Phong, tôi càng ngạc nhiên hơn: “Kiến Xuyên, báo cáo về Minfeng và Taifeng cũng đã được chuẩn bị xong rồi à?”

  “Ừ, chị Ngọc Mai, xin chị cũng giúp tôi xem qua nhé. Biết đâu chị có thể đưa ra ý kiến gì đó hữu ích. Đôi khi tôi cũng cảm thấy không chắc lắm…” Trương Kiến Xuyên cười một cách tự giễu, “Đôi khi tôi nghĩ mình có thể làm được mọi thứ, cảm thấy mình có thể đánh giá rõ ràng mọi tình huống; nhưng đôi khi lại cảm thấy lo lắng, nghĩ rằng mình có phần quá tự cao, đặt mục tiêu quá xa vời… Những suy nghĩ mâu thuẫn này luôn ám ảnh tôi…”

   Giản Ngọc Mai cười và lắc đầu: “Tôi không có khả năng như anh đâu. Chỉ cần giúp anh hoàn thành công việc liên quan đến Ích Phong là được rồi; tôi không cần xem những báo cáo đó.” Thấy Giản Ngọc Mai thực sự không muốn xem, Trương Kiến Xuyên cũng không ngạc nhiên. Với Giản Ngọc Mai thì có thể xem báo cáo về Taifeng; còn ba công ty Minfeng, Dingfeng, Anfeng đều là do bà ấy sở hữu, vì vậy thông thường mọi người thật sự không nên xem loại báo cáo tài chính này.

  Mặc dù mối quan hệ giữa tôi và Giản Ngọc Mai không giống nhau, nhưng có lẽ bà ấy vẫn muốn tránh gây ra những hiểu lầm.

“Giản Thành à, ý của Mã Lâm là chúng ta không nên trì hoãn việc phát triển ngành nước đóng chai; càng sớm thì càng tốt. Anh ấy đề xuất rằng chúng ta có thể áp dụng hai hướng tiếp cận: một mặt tiếp tục lựa chọn địa điểm và xác định cơ sở sản xuất càng nhanh càng tốt; mặt khác, cũng cần soạn thảo các kế hoạch khả thi cho cơ sở sản xuất. Báo cáo nghiên cứu thị trường hiện tại vẫn còn quá sơ bộ. Có lẽ chúng ta nên bắt chước mô hình thị trường mì ăn liền, tiến hành khảo sát phân tích thị trường trên toàn quốc theo 7 khu vực chính…” Giản Ngọc Mai đến đây chính là để thảo luận về vấn đề này với Trương Kiến Xuyên: “Anh ấy gợi ý rằng chúng ta có thể bắt đầu đặt hàng các dây chuyền sản xuất đóng chai ngay bây giờ. Nhân cơ hội có sự hỗ trợ tài chính từ Goldman Sachs và Morgan Stanley, chúng ta có thể sử dụng ngay ngoại tệ, tránh việc phải xin cấp số lượng ngoại tệ từ Ngân hàng Nhà nước sau này – quy trình đó rất phức tạp và dễ gặp trở ngại. Các dây chuyền sản xuất của Đức Kronos và Pháp Sidel đều rất hiệu quả, mặc dù giá thành hơi cao, nhưng tính linh hoạt rất tốt. Tất nhiên, Nhật Bản cũng là một lựa chọn tốt; dịch vụ do các công ty Nhật Bản cung cấp cũng rất uy tín…”

Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một lát rồi nói: “Chị Ngọc Mai ơi, em cũng muốn bàn về vấn đề này với chị. Em định giao toàn bộ trách nhiệm xây dựng ngành nước đóng chai cho Mã Lâm. Anh ấy có thể tự chọn nhân viên trong nội bộ tập đoàn hoặc tuyển dụng từ bên ngoài – dù là từ các trường đại học hay các công ty khác – để xây dựng đội ngũ riêng…” Giản Ngọc Mai hơi do dự, sau một lúc mới thì thầm: “Giản Thành ạ, em nghĩ rằng ngành nước đóng chai có thể sẽ trở nên quan trọng không kém gì mì ăn liền đối với Ích Phong của chúng ta trong tương lai. Em nghĩ anh nên tự mình quản lý trực tiếp lĩnh vực này. Mã Lâm là một lựa chọn tốt; anh ấy có thể theo sát anh, và anh cũng có thể giao cho anh ấy nhiều công việc, nhưng việc đưa ra quyết định cuối cùng vẫn phải do anh đảm nhận…”

Cầu mong nhận được 500 phiếu!