Khi rời đi, Phương Vân Chỉ vẫn còn hơi bàng hoàng.

Sau khi ngồi trong văn phòng khoảng mười phút, cô mới bắt đầu bình tĩnh lại và hỏi thư ký của Đỗ Vân Hiển xem liệu ông ấy có ở văn phòng không; may mắn thay, lúc đó không ai có mặt. Khi đến gặp Đỗ Vân Hiển, Phương Vân Chỉ không né tránh mà trực tiếp nói ra hết mọi chuyện.

Đỗ Vân Hiển cũng nghe xong mà sững sờ, không thể tin được.

“Mười bảy tỷ?!”

Ông không nhịn được mà đứng dậy, đi đi lại lại trong văn phòng vài vòng, đặt hai tay sau lưng, rồi lại thấy không thoải mái nên buông xuống và xoa mạnh mặt mình.

“Vân Chỉ, nếu không phải em nói một cách nghiêm túc như vậy, tôi còn tưởng mình nghe nhầm đấy. Lúc ban đầu, nhóm người từ Sở Tài chính thành phố đánh giá chỉ là hơn hai tỷ thôi phải không? Sao bây giờ số tiền đó lại biến thành hơn hai tỷ đô la Mỹ?”

Phương Vân Chỉ cười khổ: “Tôi cũng đã hỏi Trương Kiến Xuyên về điều này, anh ấy đã giải thích về vấn đề giá trị cao hơn so với ước tính ban đầu, và nói rằng Ích Phong__【Ích Phong】 đang ở giai đoạn phát triển nhanh chóng; Goldman Sachs và Morgan Stanley rất tin tưởng vào triển vọng của họ. Tất nhiên, việc định giá cao như vậy cũng đi kèm với các điều kiện đối đầu…”

Cô tiếp tục giải thích về các điều kiện đối đầu giữa Ích Phong__【Ích Phong】 với Goldman Sachs và Morgan Stanley.

“Nghĩa là, nếu các điều kiện đối đầu do Goldman Sachs đưa ra không được thỏa mãn, số vốn 25 triệu đô la Mỹ mà họ nắm giữ (với tỷ lệ 10%) có thể tăng lên thành 15% hay thậm chí 20% phải không?” Đỗ Vân Hiển, với kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực doanh nghiệp, hiểu rõ về cách thức làm việc của các công ty đầu tư nước ngoài, liền gật đầu đồng ý.

“Có lẽ là vậy. Nhưng tôi cảm thấy Trương Kiến Xuyên rất tự tin; theo những thông tin tôi biết, các chỉ số kinh doanh của Ích Phong__【Ích Phong】 trong năm nay chắc chắn sẽ đạt được mục tiêu một cách dễ dàng. Có lẽ các điều kiện đối đầu chủ yếu liên quan đến kết quả kinh doanh năm tới.”

Tuy nhiên, câu trả lời của Phương Vân Chỉ vẫn khiến Đỗ Vân Hiển khó có thể chấp nhận: “Ngay cả khi là 20%, thì tổng giá trị định giá cũng sẽ là hơn tám tỷ đấy… Điều này cao hơn nhiều so với ước tính ban đầu của nhóm người từ Sở Tài chính thành phố. Thành thật mà nói, lúc đầu tôi còn nghĩ rằng chỉ cần là ba tỷ thì cũng có thể chấp nhận được… Nhưng mười bảy tỷ à? Ai có thể chấp nhận được điều đó chứ?”

Phương Ngôn Châu vẫy tay nói: “Chúng ta đều không thể chấp nhận điều này, nhưng Goldman Sachs và Morgan Stanley lại đã đồng ý, hơn nữa họ còn đầu tư bằng đô la Mỹ nữa. Còn chúng ta thì vẫn dựa trên giá chính thức; nếu là giá trên thị trường đen thì càng không thể tính được nữa.”

Khi nhắc đến việc đầu tư bằng đô la Mỹ, khuôn mặt của Đỗ Vân Hiển lại trở nên sáng sủa hơn.

Nếu Goldman Sachs và Morgan Stanley thực sự đầu tư theo mức đánh giá này, có nghĩa là trong năm nay, số vốn đầu tư từ nước ngoài vào thành phố Hàn Trạch sẽ tăng thêm hai ba mươi triệu đô la Mỹ.

Nghĩ đến con số này, khuôn mặt Đỗ Vân Hiển lại đỏ hồng lên.

Năm ngoái, tức là năm 1991, tổng số vốn đầu tư từ nước ngoài vào toàn thành phố Hàn Trạch chỉ là ba mươi lăm triệu đô la Mỹ, nhưng số vốn thực sự được sử dụng chỉ là bảy triệu đô la Mỹ thôi.

Bây giờ, chưa kể đến mức đánh giá 300 triệu đô la Mỹ mà Morgan Stanley đề xuất sau này, chỉ tính riêng mức đánh giá 250 triệu đô la Mỹ mà Goldman Sachs đã thống nhất, nếu 250 triệu đô la Mỹ thực sự được đầu tư, có nghĩa là trong năm 1992, số vốn thực sự được sử dụng từ nước ngoài sẽ tăng gấp ba lần!

Và đây mới chỉ là một dự án thôi!

“Ngôn Châu, chúng ta tạm thời không nói về Morgan Stanley nữa. Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 nói rằng họ cũng vừa mới thảo luận về mức đánh giá, và số tiền đầu tư của Morgan Stanley vẫn chưa được quyết định. Vì vậy, nếu chúng ta cứ dựa theo điều kiện của Goldman Sachs để thương lượng, thì thành phố chắc chắn không thể chấp nhận mức đánh giá này.”

Đỗ Vân Hiển suy ngẫm rồi nói: “Nhưng xét từ một khía cạnh khác, nếu Goldman Sachs thực sự đầu tư 250 triệu đô la Mỹ, điều đó sẽ tạo nên một kỷ lục đấy. Bạn đã nghĩ đến điều này chưa?”

“Thị trưởng, tất nhiên tôi đã nghĩ đến rồi. Vì vậy, khi Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 thảo luận về vấn đề này, tôi không thể phản đối, thậm chí cũng không thể nói rằng mức đánh giá của họ quá cao. Nếu mức đánh giá cao, Ích Phong sẽ có giá trị lớn hơn, và số tiền đô la Mỹ đầu tư vào đó cũng sẽ nhiều hơn. Việc thành phố thu hút được nhiều vốn đầu tư từ nước ngoài như vậy, chẳng phải là điều tốt sao?” Phương Ngôn Châu thở dài, có vẻ do dự.

“Nhưng thị trưởng, ông phải suy nghĩ kỹ lưỡng nhé. Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 đã rõ ràng nói với tôi rằng, nếu Ích Phong được niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông trong tương lai, giá trị thị trường của nó chắc chắ

Tham gia góp vốn? Bao nhiêu phần trăm? Một phần trăm thì nghe có vẻ không ổn chút nào.

Nhưng dù là bao nhiêu đi nữa, thành phố cũng không thể chịu đựng nổi, rủi ro quá lớn mà.

Chỉ một phần trăm thôi, nếu không may, tại cuộc họp ban lãnh đạo thành phố cũng sẽ gặp khó khăn; ngay cả khi cuộc họp đó thông qua quyết định này, tại cuộc họp ban chấp hành thành ủy cũng sẽ gặp nhiều phiền toái.

“Bí thư Ngũ đang học tập tại Trường Đảng Trung ương, e là tôi chỉ có thể báo cáo cho ông ấy qua điện thoại thôi. Chắc chắn ông ấy cũng sẽ rất ngạc nhiên. Hơn nữa, nếu thực sự muốn tham gia góp vốn, việc quyết định số tiền góp vốn cũng sẽ rất phức tạp…” Sau một lúc suy nghĩ, Du Vân Hiển mới lắc đầu với vẻ phức tạp và nói: “Quyết định này thật khó đưa ra. Chỉ có thể đợi đến khi Bí thư Ngũ hoàn thành việc học tập rồi mới cùng nhau xem xét lại.”

“Nhưng theo lời của Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】, có thể vào tháng Mười, Goldman Sachs và Morgan Stanley sẽ ký hợp đồng với Ích Phong…” Phương Duyên Chi không nhịn được mà nhắc nhở.

Du Vân Hiển cười và nói: “Duyên Chi, ý em là gì vậy? Chẳng lẽ giá trị đánh giá của chúng ta quá thấp, nên họ không quan tâm đến chúng ta sao? Bây giờ khi có những người đánh giá cao sẵn lòng tham gia góp vốn, các nhà đầu tư nước ngoài muốn đầu tư vào đây, chúng ta lại cản trở họ sao? Vậy thì chính quyền thành phố của chúng ta sẽ trở thành cái gì đây?”

Phương Duyên Chi cũng bỗng nhiên im lặng.

“Duyên Chi, chắc chắn thành phố sẽ hỗ trợ sự phát triển của Ích Phong. Dù thành phố có tham gia góp vốn hay không, điều đó cũng không ảnh hưởng đến sự hỗ trợ của chúng ta đối với sự phát triển của họ. Nói thật lòng, việc có một doanh nghiệp nổi tiếng như vậy xuất hiện ở Hán Châu thực sự rất có ích trong việc nâng cao hình ảnh chung của thành phố chúng ta.”

Lời nói của Du Vân Hiển đã khiến Phương Duyên Chi hiểu ra và cảm thấy nhẹ nhõm hơn: “Thị trưởng, có lẽ tôi đã quá cứng nhắc rồi. Tôi luôn mong muốn thành phố sẽ tham gia góp vốn với mức giá thấp một chút, và sau này khi Ích Phong niêm yết trên sàn chứng khoán, nó sẽ mang lại nguồn thu lớn cho ngân sách thành phố…”

“Ý tưởng đó tốt đấy, nhưng ai cũng không phải là kẻ ngốc. Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】kia thì càng khôn ngoan hơn nữa. Anh ta kéo chúng ta vào cuộc, sau đó dụ Goldman Sachs và Morgan Stanley tham gia, không phải để đẩy giá lên cao sao? Thậm chí có thể muốn buộc chúng ta phải rút

Trương Kiến Xuyên không hề cảm thấy xúc động gì khi rời khỏi tòa nhà chính quyền thành phố.

  Một khi Goldman Sachs và Morgan Stanley đã hoàn tất việc định giá Ích Phong##Ích Phong##, và công ty đầu tư có vốn Hồng Kông là BNP Paribas cũng đã tham gia vào quá trình này, thì thực tế việc định giá Ích Phong##Ích Phong## sẽ không còn do chính quyền thành phố quyết định nữa.

  Quy luật kinh doanh vẫn phải được áp dụng trong tình huống này; dù bên trong lòng chính quyền có không muốn thừa nhận điều đó hay không, nhưng quy luật thị trường vẫn tồn tại. Nếu có người sẵn sàng chấp nhận mức định giá đó, bạn có thể không đồng ý nhưng cũng không thể cản trở họ.

  Nếu từ tận đáy lòng, chính quyền thành phố sẵn lòng chấp nhận mức định giá này và tham gia vào quá trình đầu tư, Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên## vẫn sẵn lòng nhượng một phần cổ phần của mình.

  Nếu ngân sách của chính quyền thành phố không đủ, thì vẫn có thể tìm cách khác để giải quyết vấn đề. Chẳng hạn, Ích Phong##Ích Phong## có thể xem xét việc đầu tư vào lĩnh vực nước uống đóng chai, đặc biệt là nước suối núi và nước khoáng – những loại nước này rất có tiềm năng trong tương lai. Thành phố Hán Trung có nguồn tài nguyên nước khoáng vô cùng dồi dào, hầu như mỗi huyện đều có nguồn nước suối, và các loại nước khoáng đều có sẵn.

  Hiện nay, các cuộc khảo sát thị trường đang được thực hiện thông qua sự hợp tác với các cơ quan địa chất để tìm hiểu và đánh giá nguồn tài nguyên nước khoáng trên toàn thành phố và cả tỉnh, nhằm xác định đâu là địa điểm có điều kiện lý tưởng nhất để phát triển ngành này.

  Tình hình kinh doanh nước đóng chai có nhiều điểm tương đồng với mì ăn liền, cả hai đều bị ảnh hưởng nặng nề bởi điều kiện vận chuyển. Nếu khoảng cách vận chuyển vượt quá 300 đến 500 km, chi phí vận chuyển sẽ trở thành yếu tố then chốt. Vì vậy, nếu muốn trở thành một thương hiệu nổi tiếng trên phạm vi toàn quốc, cũng cần phải có sự phân bố sản xuất rộng rãi trên toàn quốc.

  Hơn nữa, với xu hướng sử dụng nước đóng chai ngày càng phổ biến, việc xây dựng các cơ sở sản xuất cũng sẽ cần phải được thực hiện một cách chặt chẽ hơn so với việc xây dựng nhà máy sản xuất mì ăn liền. Hiện tại, Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên## đã giao cho Song Mao Lâm phụ trách công việc này; việc sớm đưa ra một kế hoạch chi tiết và hoàn chỉnh sẽ không chỉ là thử thách đối với Song Mao Lâm mà còn quyết định thời điểm ra mắt dòng sản phẩm mới này.

  Một khi v

Dù rằng sự phát triển của các công ty như Đỉnh Phong hay Dân Phong cần đến nguồn vốn, nhưng so với số tiền mà Goldman Sachs và Morgan Stanley đề nghị, chúng đều không đáng kể chút nào. Trương Kiến Xuyên không chắc liệu chính quyền thành phố Hán Châu có muốn tham gia góp vốn hay không; khả năng cao là họ sẽ không làm vậy, nhưng cũng không thể chắc chắn được. Tất cả phụ thuộc vào tầm nhìn và quyết đoán của ông Wu và ông Du. Nếu họ hỏi, Trương Kiến Xuyên sẽ đưa ra lời khuyên, nhưng sẽ không thúc giục họ quá nhiều; việc họ có nghe theo hay không là quyết định của họ.

Trên đường đi, Trương Kiến Xuyên đã gọi điện cho Giản Ngọc Mai và Chương Nghịch Phi.

Khi trở lại văn phòng, Trương Kiến Xuyên đã báo cáo tình hình cho hai người biết.

“Ý của Thị trưởng Phương kia rốt cuộc là gì vậy?” Chương Nghịch Phi có vẻ lo lắng.

Cuối cùng, họ cũng đã thống nhất được điều khoản với Morgan Stanley; mặc dù Morgan Stanley vẫn chưa xác định rõ mức độ góp vốn, nhưng Chương Nghịch Phi ước tính rằng 5% là con số tối thiểu cần thiết. Nếu Goldman Sachs cũng chấp nhận việc điều chỉnh định giá do Morgan Stanley đề xuất, thì ít nhất Ích Phong__【Ích Phong】 cũng sẽ nhận được 45 triệu đô la Mỹ trong dạng vốn đầu tư, tương đương với 250 triệu nhân dân tệ.

Bây giờ, nếu chính quyền thành phố can thiệp vào vấn đề này, chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến thái độ của Goldman Sachs và Morgan Stanley.

“Tôi nghĩ không sao đâu.” Giản Ngọc Mai tỏ ra bình tĩnh hơn nhiều, “Hán Châu Ích Phong__【Ích Phong】 đã có sự tham gia của chính quyền thành phố rồi. Theo tôi, chính quyền chỉ đang muốn thử xem liệu họ có thể kiếm được lợi từ việc này hay không mà thôi. Ban đầu, chúng ta cũng không mấy quan tâm đến việc này, và tôi nghĩ họ cũng đã nhận ra điều đó rồi. Bây giờ, sau khi bị các nhà đầu tư nước ngoài dạy bài, họ chắc chắn sẽ hiểu ra rằng ‘thịt thiên nga’ không hề dễ kiếm đến thế. Với số vốn hàng chục triệu đô la Mỹ này, chỉ riêng việc thu hút đầu tư nước ngoài thôi cũng đã giúp chính quyền thành phố tự hào trước cả tỉnh rồi; họ sẽ không dại dột hành động đâu.”

Trương Kiến Xuyên cười và gật đầu, “Chị Ngọc Mai nhìn nhận rất sâu sắc đấy. Sức mạnh của những khoản vốn nước ngoài hàng chục triệu đô la Mỹ không thể xem thường được. Chính quyền thành phố chắc chắn sẽ không để mất mặt đâu; việc họ có tham gia góp vốn hay không cũng không quan trọng lắm. Chúng ta chỉ cần tiếp tục thực hiện kế hoạch đã đ