“Ồ, Morgan Stanley cũng quan tâm à?” Trương Kiến Xuyên ngạc nhiên một chút.

Tuy nhiên, anh cũng biết rằng Morgan Stanley và Goldman Sachs luôn là đối thủ lâu năm của nhau; từ Mỹ đến Châu Á, họ luôn tranh đấu không ngừng nghỉ. Việc đối thủ bất ngờ tiến vào thị trường Trung Quốc Đại lục – và đó lại là một công ty tư nhân – thì việc họ quan tâm cũng là điều dễ hiểu.

“Đúng vậy, tôi vừa nhận được thông tin từ trụ sở ở Hồng Kông. William đã gọi cho tôi, nói rằng Morgan Stanley đã liên hệ với anh ấy để hỏi thăm tình hình.” Liang Botao không giấu giếm: “Tôi và William đều phụ trách các khu vực khác nhau trong công ty BNP Paribas; anh ấy quản lý khu vực Châu Âu và Mỹ, còn tôi phụ trách khu vực Châu Á, bao gồm cả Trung Quốc Đại lục, nhưng chúng tôi hoạt động rất ăn ý với nhau.”

“Vậy ý của ông Liang là…” Trương Kiến Xuyên nhận ra ý nghĩa ẩn sau lời nói của Liang Botao.

“Không cần vội vàng ký kết hợp đồng với Goldman Sachs. Vì Morgan Stanley cũng quan tâm, thì tại sao không mời họ đến xem xét? Họ cũng giống như Goldman Sachs, từ lâu đã muốn tiến vào thị trường Trung Quốc Đại lục, chỉ là chưa tìm được đối tượng phù hợp mà thôi. Còn đối với các doanh nghiệp nhà nước, có lẽ họ vẫn cảm thấy chúng hơi phức tạp.” Liang Botao tự hào nói: “Đối với các doanh nghiệp trong nước, chúng tôi mới là đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ hơn. Dù Goldman Sachs và Morgan Stanley có sức mạnh lớn, nhưng họ vẫn cần thời gian để thích nghi với môi trường thị trường ở Hồng Kông và Trung Quốc Đại lục.”

Trương Kiến Xuyên cười và nắm lấy tay Liang Botao: “Đó cũng chính là lý do tại sao tôi lại chọn BNP Paribas và làm việc cùng ông. Người phương Tây thường thích suy nghĩ theo mô hình tư duy của mình; không thể phủ nhận rằng điều đó cũng có những mặt hợp lý. Nhưng ở Châu Á, đặc biệt là Trung Quốc, những doanh nghiệp phát triển trên mảnh đất này vẫn luôn có những đặc điểm riêng biệt của mình.”

Liang Botao cũng cười: “Tôi rất mong được phục vụ và hợp tác với một doanh nghiệp xuất sắc như Ích Phong. Thực ra, BNP Paribas cũng có hoạt động đầu tư. Nếu không phải vì việc hỗ trợ Ích Phong trong quá trình niêm yết, BNP Paribas cũng rất muốn đầu tư vào công ty này. Tôi tin chắc rằng sau khi niêm yết, Ích Phong chắc chắn sẽ đạt được những thành quả tốt.” Trương Kiến Xuyên mỉm cười: “Tôi tin rằng sẽ còn nhiều cơ hội nữa. Ích Phong sẽ không ph

Bầu không khí thật sự rất tốt.

Phía PricewaterhouseCoopers cũng rất ngạc nhiên trước sự minh bạch và gọn gàng trong công tác tài chính, tài sản của một doanh nghiệp tư nhân như Ích Phong. Đồng thời, phía Ích Phong cũng đánh giá cao sự chuyên nghiệp của PricewaterhouseCoopers cũng như sự hiểu biết về các tình hình thực tế ở đại lục. Cả hai bên đều rất hài lòng với sự hợp tác này.

“Vậy còn phía Morgan Stanley thì sao, Trương Tổng đã suy nghĩ…” Liang Botao hỏi một cách mỉm cười.

“Nếu họ quan tâm, tôi không có lý do gì để từ chối họ. Nhưng vì tôn trọng đạo đức kinh doanh và các quy định pháp luật, tôi sẽ nói rõ với Goldman Sachs rằng không cần phải che giấu điều này; việc làm vậy chỉ khiến người ta coi thường tầm vóc của chúng ta mà thôi. Tôi tin rằng nếu Morgan Stanley là một đơn vị chuyên nghiệp, họ chắc chắn sẽ nhận ra giá trị của Ích Phong.”

Sự tự tin của Trương Kiến Xuyên cũng khiến Liang Botao rất ngưỡng mộ. “Được thôi, tôi sẽ để Morgan Stanley liên hệ trực tiếp với Ích Phong. Sau đó, Ích Phong có thể thông qua PricewaterhouseCoopers để tiếp xúc với họ; như vậy thì mọi thứ sẽ trở nên hợp lý hơn.”

Trương Kiến Xuyên và Liang Botao đều mỉm cười đồng ý.

Sau khi tiễn khách của PricewaterhouseCoopers đi, Trương Kiến Xuyên, Song Maolin và Zhang Nifei quay trở lại phòng tiếp khách của khách sạn. Lúc đó, Trương Kiến Xuyên mới yêu cầu Thùy Bích Dao gọi điện mời Giản Ngọc Mai đến.

Khi Giản Ngọc Mai đến, Thùy Bích Dao cùng với Giản Ngọc Mai và Tân Yến San đã rời khỏi phòng.

…… Tình hình cơ bản là như vậy; cá nhân tôi thấy phía Goldman Sachs khá thành thật, họ đã công nhận giá trị thương hiệu của Ích Phong và của người thợ chính, đồng thời cũng rất kỳ vọng vào sự phát triển của Ích Phong trong ba năm tới. Tất nhiên, điều này cũng liên quan đến các điều khoản đối đầu kinh doanh…

Zhang Nifei giải thích: “Mục tiêu trong năm nay không có vấn đề gì; phía Goldman Sachs cũng biết điều đó. Điểm then chốt vẫn là doanh thu bán hàng và tỷ lệ thị phần vào năm sau. Chúng tôi đã thảo luận với họ về vấn đề tỷ lệ thị phần; thực tế là thị trường mì ăn liền vẫn đang tiếp tục mở rộng, nhu cầu về sản xuất rất lớn, và việc thống kê cũng có thể gặp nhiều sai số; tình hình ở từng tỉnh, khu vực cũng không giống nhau. Họ cũng đồng ý với điều này, vì vậy cuối cùng chúng tôi quyết định dùng mức tăng trưởng doanh thu bán hàng làm tiêu chí để đánh giá kết quả đối đầu kinh doanh. Nhưng đến năm 1994, nếu Ích Phong vẫn chưa niêm yết trên sàn chứng khoán, thì tỷ lệ thị phần sẽ phải có một chỉ số cụ thể…”

Ích Phong được thành lập chính thức vào tháng 9 năm 1990; đến năm 1994, công ty đã hoạt động được năm năm, và đã đáp ứng đầy đủ các yêu cầu về ba năm tài chính cần thiết để niêm yết tại Hồng Kông. Tình hình về sự ổn định của cổ đông và tình hình tài chính cũng không gặp vấn đề gì.

Trương Kiến Xuyên và Lương Bác Đào đều cho rằng, dựa trên tình hình phát triển hiện tại của Ích Phong, nếu không gặp phải bất kỳ ràng buộc nào ở phía đại lục, việc Ích Phong niêm yết tại Hồng Kông hoàn toàn là điều khả thi.

Tất nhiên, trong các điều khoản đối đầu kinh doanh này vẫn có một số yêu cầu cụ thể: doanh thu bán hàng phải tăng thêm 50% so với mức năm nay vào năm sau, và tăng thêm 40% nữa so với mức năm sau đó.

Nói một cách chính xác, yêu cầu này không quá cao. Nếu tính theo tốc độ tăng trưởng của năm nay, doanh thu bán hàng có thể tăng gấp đôi so với năm ngoái, nhưng xét đến việc năm ngoái mới bắt đầu sản xuất và năm nay là giai đoạn sản xuất phát triển mạnh mẽ, nên không thể dựa vào tốc độ tăng trưởng này để đánh giá.

Tuy nhiên, Zhang Jian1chuan tin rằng việc tăng doanh thu lên gấp đôi so với mức năm nay vào năm sau là hoàn toàn khả thi, và việc tăng thêm 60% nữa vào năm sau đó cũng không gặp vấn đề gì.

Tất nhiên, khi Goldman Sachs đưa ra những điều kiện như vậy, Ích Phong__[Ích Phong] rất sẵn lòng chấp nhận chúng.

“Ngoài ra, Goldman Sachs cũng đã xem xét đến yếu tố không chắc chắn của mức tăng trưởng, và trong thỏa thuận đặt cược, họ cũng đưa ra một điều khoản miễn trừ: nếu doanh thu vào năm 1994 có thể đạt trên 2 tỷ, thì tỷ lệ thị phần và mức tăng trưởng sẽ không cần được xem xét nữa…”

Trương Kiến Xuyên__[Trương Kiến Xuyên] gật đầu, “Rất hợp lý.”

Giản Ngọc Mai__[Giản Ngọc Mai] cũng gật đầu, “Tôi nghĩ là như vậy. Miễn là khả năng sản xuất tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng hiện tại, theo kết quả khảo sát thị trường, thị trường mì ăn liền trong vài năm tới vẫn sẽ có sự tăng trưởng mạnh mẽ. Tôi nghĩ mục tiêu này không khó để đạt được. Nhưng nếu Morgan Stanley tham gia vào cuộc cạnh tranh và đưa ra mức đánh giá cao hơn cùng những yêu cầu khắt khe hơn, chúng ta sẽ đối phó như thế nào?”

Song Maolin và Chương Nghị Phi mới tham gia cùng Ích Phong__[Ích Phong] không lâu, nhưng họ đều biết rằng trong hệ thống của Ích Phong__[Ích Phong], Trương Kiến Xuyên__[Trương Kiến Xuyên] chính là người nắm vai trò trung tâm, còn Giản Tổng__[Giản Tổng] thì không nghi ngờ gì nữa là người đứng thứ hai trong hệ thống này.

Trương Kiến Xuyên__[Trương Kiến Xuyên] cũng rất tôn trọng Giản Tổng__[Giản Tổng], thậm chí còn có phần coi ông ấy như người lớn tuổi hơn mình.

Nhiều việc cụ thể, Trương Kiến Xuyên__[Trương Kiến Xuyên] không quá can thiệp, mà chính Giản Tổng__[Giản Tổng] là người quyết định. Sự phối hợp giữa hai người cũng rất ăn ý.

Khi cả Trương Kiến Xuyên__[Trương Kiến Xuyên] và Giản Ngọc Mai__[Giản Ngọc Mai] đều đồng ý, thì vấn đề này gần như đã được giải quyết xong.

Về lo ngại của Giản Ngọc Mai__[Giản Ngọc Mai], Trương Kiến Xuyên__[Trương Kiến Xuyên] cũng đã suy nghĩ đến điều đó: việc thu hút các nhà đầu tư mới tham gia vào cuộc cạnh tranh là điều bình thường.

Dù Goldman Sachs có thể không hài lòng bên trong, nhưng chúng ta vẫn phải tôn trọng đây là quy tắc kinh doanh. Chừng nào thỏa thuận chính thức chưa được ký kết, thì vẫn còn nhiều yếu tố có thể thay đổi.

“Tôi nghĩ rằng Ích Phong vẫn còn tiềm năng lớn. Nếu Morgan Stanley tham gia và thực sự giúp nâng cao giá trị của Ích Phong, tôi không thấy có gì đáng lo ngại cả. Tất nhiên, điều này cũng phụ thuộc vào các điều khoản mà họ đưa ra; miễn là chúng không quá phi lý, tôi tin rằng Ích Phong hoàn toàn có thể đạt được mục tiêu đó.” Trương Kiến Xuyên tiếp tục nói thêm: “Ngay cả khi Top Star và Uni-President tham gia cuộc cạnh tranh này, tôi vẫn rất tự tin.”

Giản Ngọc Mai cười và nói: “Kiến Xuyên, có lẽ việc hai món mì bò cay và mì gà hầm nấm đã mang lại cho anh rất nhiều tự tin phải không?”

“Tất nhiên! Sự thành công của hai sản phẩm mới này có thể khiến hai công ty Đài Loan này nhận ra rằng, về hiểu biết về thị trường đại lục, không ai sánh kịp các doanh nghiệp Trung Quốc đại lục chúng ta!”

Trương Kiến Xuyên kiêu hãnh nói: “Năm tới, chúng ta sẽ tiếp tục duy trì nhịp độ này, liên tục tung ra các sản phẩm mới để thử thách những đối thủ mới nhập cuộc này, xem liệu Top Star và Uni-President có đủ sức mạnh hay không.”

“Trương Tổng và Giản Tổng【Giản Tổng〕 ơi, phía Goldman Sachs cũng đã hiểu rõ kế hoạch phát triển của chúng ta từ nửa cuối năm nay đến năm tới. Họ vẫn lo ngại rằng các sản phẩm của chúng ta quá đơn điệu và thiếu khả năng chống chịu rủi ro. Họ muốn biết rằng, nếu họ đầu tư, công ty sẽ xem xét đầu tư vào lĩnh vực nào…” Sau một lúc suy nghĩ, Song Mao Lâm tiếp tục nói: “Phía Goldman Sachs không mấy đồng ý với việc tập đoàn đầu tư vào Thái Phong, cho rằng hiện không phải là thời điểm thích hợp để tập đoàn đa dạng hóa hoạt động kinh doanh. Họ hy vọng rằng việc đầu tư vào Thái Phong của tập đoàn nên được kiểm soát ở mức độ nhất định…”

Trương Kiến Xuyên không khỏi gãi đầu. Có lẽ vấn đề liên quan đến Thái Phong là quan điểm chung của toàn bộ ban lãnh đạo công ty; mọi người đều phản đối quyết định này.

Mọi người đều nhất trí rằng lúc này không nên tham gia vào lĩnh vực phát triển bất động sản; ít nhất là hiện tại vẫn chưa có dấu hiệu của sự phục hồi trong ngành này, và việc đầu tư như vậy có thể sẽ trở thành một sai lầm lớn đối với Ích Phong.

Nhưng ai lại biết được những khó khăn mà bản thân mình đang gặp phải?

“Jian Chuan, e rằng chúng ta thực sự cần phải đặt ra giới hạn cho phía Tài Phong,” Giản Ngọc Mai cũng ủng hộ quan điểm này. “Mặc dù về lâu dài, dự án Kim Túc Xuân Thịch chắc chắn sẽ không thua lỗ, thậm chí có thể mang lại lợi nhuận lớn, nhưng điều đó có thể chỉ xảy ra sau nhiều năm nữa. Sứ mệnh chính của chúng ta Ích Phong vẫn là lĩnh vực thực phẩm; dù thế nào đi nữa, chúng ta cũng không nên liên quan đến bất động sản. Liệu chúng ta có thể chờ đợi đến lúc đó không?”

Dường như lo lắng rằng mọi người có thể hiểu lầm ý của mình, Giản Ngọc Mai tiếp tục giải thích: “Tôi không có nghĩa là chúng ta Ích Phong không thể chờ đợi đến lúc đó, mà là từ góc độ giá trị và đầu tư mà nói, khi đến lúc đó, khoản đầu tư này có lẽ sẽ không còn hiệu quả nữa, thậm chí có thể ảnh hưởng đến sự phát triển chính của chúng ta Ích Phong, và điều đó thì thật sự không đáng để làm.”

Song Mao Lâm và Chương Nghị Phi đều gật đầu đồng ý, thể hiện rằng họ đã hiểu ý của cô.

“Ừm, có vẻ như mọi người đều rất quan tâm đến vấn đề này. Thực tế, mục đích của việc thành lập công ty Tài Phong Bất Động Sản mọi người đều biết; thành phố có yêu cầu nhất định, chúng ta cần phải xem xét đến tình hình chung, nhưng cũng cần phải suy nghĩ về sự phát triển của bản thân mình. Hiện tại, khoản đầu tư 30 triệu nhân dân tệ vẫn chưa ảnh hưởng đến tình hình chung. Nhưng nếu Goldman Sachs đầu tư thêm 25 triệu đô la Mỹ, vấn đề sẽ không còn nữa. Tất nhiên, khi họ đầu tư, họ chắc chắn sẽ quan tâm đến các kế hoạch tiếp theo của doanh nghiệp, và ban lãnh đạo công ty chắc chắn sẽ cần phải trả lời những thắc mắc của họ.”

Trương Kiến Xuyên cũng hiểu rằng nếu chỉ là trong nội bộ công ty, ý kiến của mình chỉ cần được thảo luận với Giản Ngọc Mai, Yến Tuý Nghĩa và Cao Đường là đủ.

Nhưng một khi Goldman Sachs tham gia vào vấn đề này, chắc chắn họ sẽ đặt ra những nghi vấn về quyết định này. May mắn thay, ba mươi triệu đồng đã được đầu tư trước đó và cũng đã nhận được sự đồng ý của Goldman Sachs. Chỉ là bây giờ họ cần đặt ra một giới hạn, không thể tiếp tục đổ tiền vào công ty này – một công ty dường như giống như “hố không đáy” này mãi được. “Tôi đã suy nghĩ rồi, trong vòng ba năm tới, việc đầu tư chỉ được giới hạn ở hai hundred million đồng thôi, không được vượt quá con số đó,” Trương Kiến Xuyên nói sau khi suy nghĩ kỹ: “Phần vốn còn lại có lẽ sẽ phải do chính Tài Phong tự huy động.”

Mọi người nhìn nhau, không biết đây là mức số tiền quá cao hay quá thấp… Họ đều biết rằng Ích Phong đã nhận được “nhiệm vụ xây dựng công trình biểu tượng” từ thành phố. Một công trình mang tính biểu tượng như Tòa nhà Han Đô, với tốc độ lạm phát hiện tại, không có ít hơn năm hundred million đồng thì không thể hoàn thành được. Hai hundred million đồng thì đủ để làm gì? Chẳng lẽ chỉ để xây dựng một công trình dang dở sao?

Vậy là Tài Phong phải tự huy động vốn à? Nghĩa là trong vòng hai ba năm tới, Tài Phong sẽ phải tự tìm cách phát triển kinh doanh, tự kiếm tiền; vừa phải thúc đẩy việc xây dựng công trình biểu tượng, vừa phải tự tích lũy vốn để chi trả cho công việc này… Liệu điều đó có khả thi không?

“Trương Tổng, dù ông Chen có tài năng phi thường đến đâu, nhưng trong tình hình kinh tế hiện tại, với tình trạng nợ nần lan tràn và việc thu hồi vốn trong lĩnh vực cơ sở hạ tầng càng trở nên khó khăn, liệu Tài Phong có thể tự huy động đủ vốn còn lại không?” Zhang Nifei, người từng làm việc tại Sở Tài chính thành phố, hiểu rõ tình hình kinh tế hiện tại và biết rằng trong vòng hai ba năm ngắn ngủi, không thể mong đợi Tài Phong phát triển nhanh chóng được.

“Nếu sau ba năm Tài Phong vẫn còn có thể duy trì được tình hình hiện tại, chúng ta sẽ bàn lại sau,” Trương Kiến Xuyên nói, vẫy tay: “Thôi thì cứ để như vậy đi… Dù sao tôi và anh trai tôi cũng đã quyết định rằng trước hết phải giành được quyền sử dụng đất và hoàn thành các thủ tục liên quan đến giấy chứng nhận quyền sử dụng đất. Còn việc xây dựng thì có thể chậm lại một chút, không cần vội vàng. Những việc còn lại sẽ được giải quyết sau này… Dù sao đây cũng là tòa nhà trụ sở của Ích Phong mà. Nếu sau khi Ích Phong niêm yết trên sàn chứng khoán và có đủ vốn, thì mọi người đều sẽ vui mừng chứ?”

Nếu không thành công, Ích Phong sẽ phải lo cho bản thân mình trước đã; chúng ta cũng không thể trách được họ, đúng không?”

  Chương Nghị Phi nháy mắt và nói: “Trương Tổng, ông định lừa dối chính quyền thành phố à?”

  “Làm sao gọi đó là lừa dối được? Chúng ta cần phải hành động dựa trên sự thật. Tiền thuê đất chúng ta sẽ nộp đúng hạn; chính quyền thành phố đã hứa sẽ giảm giá tiền chuyển nhượng xuống mức thấp nhất. Khi có giấy chứng nhận quyền sử dụng đất rồi, công ty Thái Phong có thể dùng đất đó để thế chấp vay vốn. Cách thức triển khai cụ thể thì còn phải do anh trai tôi và các bạn khác quyết định.”

  Trương Kiến Xuyên nói một cách hoàn toàn hợp lý.

  Nền kinh tế thị trường sẽ dạy cho nhiều người những điều cần thiết; Trương Kiến Xuyên cũng không ngoại lệ.

  Đây cũng là kết quả của việc buộc phải hành động như vậy.

  Trong thành phố này, bạn không thể chỉ để ngựa chạy mà không cho chúng ăn cỏ.

  Như Giản Ngọc Mai đã nói, hiện tại Ích Phong hoàn toàn không cần xây dựng tòa nhà trụ sở lớn; thuê hai ba tầng là đủ rồi, giống như cách họ đang thuê những tòa nhà công nghiệp hiện nay vậy.

  Nếu chính quyền thành phố muốn xây dựng, việc đầu tư nhiều vốn nhưng lợi ích lại ít ỏi thì cũng đúng là điều không thể chấp nhận được. Nhưng nếu việc này giúp cải thiện hình ảnh của toàn bộ khu vực Kim Túc Xuân Thị cũng như thành phố Hán Châu, thì chính quyền thành phố chắc chắn phải đưa ra những biện pháp bù đắp thích đáng.

  Khi thực hiện thỏa thuận chuyển nhượng đất đai, giá cả chắc chắn phải được giảm xuống mức thấp nhất; nếu không, ai sẽ muốn tham gia vào việc này chứ?

  Sau khi hiểu rõ ý định của Trương Kiến Xuyên, Song Mã Lâm và Chương Nghị Phi cũng thấy yên tâm hơn. Họ thực sự lo lắng rằng Ích Phong có thể bị công ty Thái Phong kéo theo và gặp rắc rối; điều này sẽ ảnh hưởng đến tương lai của họ.

 —Có vẻ như hai người này đã có kế hoạch rõ ràng từ trước; nếu không có những chiến lược thông minh, thì thật khó có thể đạt được thành công như vậy.