Các cuộc đàm phán với Goldman Sachs đã diễn ra ba vòng rồi.

Khi Ích Phong lần đầu tiên bày tỏ mong muốn huy động vốn thông qua công ty BNP Paribas, điều này ngay lập tức thu hút sự quan tâm lớn từ Goldman Sachs – một tổ chức luôn có mong muốn thâm nhập vào thị trường Trung Quốc Đại lục. Văn phòng Goldman Sachs tại Hồng Kông không hài lòng với việc phải thông qua BNP Paribas để liên lạc với Ích Phong; họ muốn tự mình tìm hiểu thực tế kinh doanh tại Trung Quốc Đại lục.

Vì vậy, từ tháng Năm, họ đã bắt đầu liên lạc với tập đoàn Ích Phong, và phía Ích Phong cũng rất tích cực trong việc hợp tác.

Vào tháng Sáu, đoàn đại biểu từ Goldman Sachs tại Hồng Kông đã đến Hán Châu, và hai bên đã tiến hành vòng đàm phán đầu tiên, trong đó mỗi bên đều nêu rõ ý định của mình.

Mục tiêu của Ích Phong rất rõ ràng: huy động vốn nhằm làm sáng tỏ các quyền sở hữu cổ phần, chuẩn bị cho việc niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông trong giai đoạn tiếp theo.

Trong khi đó, mục tiêu của Goldman Sachs tại Hồng Kông thì đơn giản hơn nhiều: đầu tư vào những công ty có giá trị, đồng thời coi đây là cơ hội để thử nghiệm chiến lược kinh doanh tại Trung Quốc Đại lục. Ích Phong__【Ích Phong】 chắc chắn là đối tượng lý tưởng nhất cho điều này. Dù không phải là công ty đầu tiên mà Goldman Sachs tại Hồng Kông tiếp xúc, nhưng Ích Phong__【Ích Phong】 chắc chắn là công ty phù hợp nhất với các tiêu chí của họ.

Lý do là bởi vì những công ty khác tại Việt Nam từng tiếp xúc với Goldman Sachs trước đó đều là các doanh nghiệp nhà nước có mong muốn ra nước ngoài hoạt động.

Tuy nhiên, với cơ chế phê duyệt phức tạp và tình hình tài chính phức잡 của các doanh nghiệp nhà nước, cùng với nhiều thủ tục tài chính mà Goldman Sachs không thể hiểu được, họ đã tự nhiên e ngại việc tham gia vào những dự án này.

Đối với việc định giá một doanh nghiệp, yếu tố then chốt chính là sự minh bạch và rõ ràng về mặt tài chính; tuy nhiên, đây lại chính là những vấn đề mà nhiều doanh nghiệp nhà nước gặp phải trong thời buổi hiện nay. Trước khi các doanh nghiệp nhà nước hoàn toàn tách biệt khỏi các chức năng xã hội, việc thu hút sự đầu tư từ các ngân hàng đầu tư phương Tây là điều rất khó khăn.

Nhưng tất cả những vấn đề này đều được giải quyết một cách dễ dàng đối với Ích Phong__【Ích Phong】. Đây là một doanh nghiệp tư nhân thuần túy; mặc dù họ cũng có sự tham gia của vốn nhà nước, nhưng những khoản vốn đó đều thuộc về các công ty con của tập đoàn Ích Phong__【

Hoặc ngay cả khi các tổ chức sở hữu vốn nhà nước tham gia góp vốn vào tập đoàn Ích Phong##[Ích Phong]##, bản thân tập đoàn đó cũng không quan trọng lắm; miễn là tình hình tài sản của họ minh bạch, hoạt động tài chính rõ ràng và mô hình kinh doanh hiệu quả, đó chính là mục tiêu lý tưởng trong mắt Goldman Sachs.

Điều khiến Goldman Sachs càng ngạc nhiên hơn nữa là tập đoàn Ích Phong##[Ích Phong]##, với tư cách là công ty dẫn đầu trong thị trường mì ăn liền, chiếm ưu thế áp đảo trên thị trường này, lại có tình hình kinh doanh tuyệt vời đến mức đáng ngại.

Ngay cả Goldman Sachs cũng không hiểu nổi làm thế nào một công ty như vậy lại có thể phát triển mạnh mẽ chỉ trong vòng hai năm, và vẫn hoạt động rất tốt.

Họ cũng muốn biết tại sao, trong khi tình hình kinh doanh đang rất tốt, tập đoàn Ích Phong##[Ích Phong]## lại chủ động tìm kiếm nguồn vốn, chẳng hạn như mời các tổ chức sở hữu vốn nhà nước trong ngành đường sắt tham gia góp vốn, hoặc đồng ý cho các chính quyền địa phương đầu tư.

Theo họ, điều này thật khó tin; đó rõ ràng là việc tự nguyện từ bỏ lợi ích của công ty, và giá trị vốn góp cũng rất thấp, hoàn toàn khác với những thỏa thuận mà họ đã đàm phán với Goldman Sachs.

May mắn thay, trong đội ngũ tại Hong Kong của Goldman Sachs cũng có những người am hiểu tình hình trong nội địa Trung Quốc; họ biết rằng để các doanh nghiệp trong nước phát triển được, thì không thể thiếu sự hỗ trợ của chính phủ và một số cơ quan hành chính đặc biệt như các tổ chức kết hợp giữa chính phủ và doanh nghiệp như ngành đường sắt. Vì vậy, sau khi giải thích với người đứng đầu đội ngũ tại Hong Kong của Goldman Sachs, họ cũng được chấp nhận.

Vào tháng Bảy, vòng đàm phán thứ hai bắt đầu với những cuộc thẩm tra thực địa tại các công ty con và cơ sở sản xuất của tập đoàn Ích Phong##[Ích Phong]##, nhằm hiểu rõ tình hình tài sản của họ và tiến hành đánh giá tài chính. Vào tháng Tám, vòng đàm phán thứ ba bao gồm các cuộc xem xét và điều chỉnh về mặt pháp lý, nhằm khắc phục những thiếu sót và đạt được những mục tiêu mong muốn.

Vào thời điểm này, công ty PricewaterhouseCoopers – nhà đầu tư có thể sẽ tham gia đầu tư vào tập đoàn Ích Phong##[Ích Phong]## – cũng trở nên nhiệt tình hơn, chủ động cung cấp đội ngũ chuyên nghiệp để hỗ trợ tập đoàn trong quá trình cải cách theo hệ thống doanh nghiệp hiện đại.

Bởi vì nếu tập đoàn Ích Phong##[Ích Phong]## được Goldman Sachs chấp nhận và đầu tư, điều đó có nghĩa là việc họ niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông sẽ diễn ra một

Dù sao thì vào thời điểm đó, Goldman Sachs vẫn còn e ngại việc tham gia vào các doanh nghiệp nhà nước trên lục địa, trong khi đối với một công ty tư nhân thì không hề có những lo ngại này. Trương Kiến Xuyên đã thông qua Huang Bao Cái để bày tỏ ý định của mình với phía BNP Paribas, còn Ích Phong thì lại muốn được hướng dẫn bởi BNP Paribas để niêm yết cổ phiếu tại Hồng Kông. Điều này đã được theo dõi từ đầu các cuộc đàm phán vòng ba; chính Ích Phong cũng không ngờ rằng ngay sau khi bắt đầu công việc, anh ta lại gặp được cơ hội tuyệt vời như vậy. Việc hợp tác với BNP Paribas tại Hồng Kông và đàm phán với Goldman Sachs là cơ hội lý tưởng mà ngay cả khi anh ta giành được vị trí trưởng phòng tại Sở Tài chính thành phố, cũng khó có thể có được. Có thể nói, những cuộc đàm phán trong tháng vừa qua thực sự đã mang lại cho anh ta nhiều lợi ích, và anh ta cũng thực sự nhận ra tầm quan trọng của việc kết nối với thế giới bên ngoài. “Được thôi, chiều nay tôi sẽ trở lại. Ông Chương, xin hãy mời những người từ BNP Paribas và Goldman Sachs đến dùng bữa tối với chúng tôi.” Trương Kiến Xuyên cũng thật sự thấy nhẹ nhõm khi vấn đề định giá và đầu tư từ Goldman Sachs đã được giải quyết; giá trị của tập đoàn Ích Phong__【Ích Phong】 đã được xác định rõ ràng.

“Được thôi, Trương Tổng, tôi sẽ nói chuyện với họ; họ cũng rất muốn gặp ông để trò chuyện thêm một chút.”

Bây giờ, Zhang Nefei thực sự rất ngạc nhiên trước Trương Kiến Xuyên. Ban đầu, khi Yến Tuý Nghĩa giới thiệu Ích Phong với anh ta, anh ta còn có phần do dự. Anh ta nghĩ rằng, dù mình có quyết định rời bỏ công việc vì những thất bại trong sự nghiệp, thì cũng nên đến Thượng Hải hoặc Thâm Quyến mới đúng. Anh ta cũng đã tham gia vào các cuộc đàm phán liên quan đến việc Ích Phong góp vốn với chính quyền thành phố và Hanzhou, nhưng trước khi các cuộc đàm phán thực sự bắt đầu, anh ta đã được điều chuyển khỏi bộ phận quản lý tài sản nhà nước, vì vậy anh ta cũng không biết nhiều về tiến triển của các cuộc đàm phán sau đó. Theo ước tính của anh ta, giá trị của Ích Phong chỉ khoảng một hai chục triệu, còn tổng tài sản của tập đoàn Ích Phong__【Ích Phong】 thì khoảng bảy tám chục triệu; vì vậy, ban đầu khi đến với Ích Phong, anh ta cũng chỉ nghĩ rằng mình đang thử sức mà thôi.

Ai ngờ rằng sau khi ký hợp đồng và thỏa thuận bảo mật, mình lại được kéo vào nhóm đàm phán này và nhanh chóng trở thành trụ cột trong các cuộc thương lượng. Ngoài Zhang Nifei, còn có Song Maolin – người cũng đã ký các hợp đồng tương tự. Hai người cùng nhau trở thành cánh tay phải trái của Trương Kiến Xuyên, bắt đầu các cuộc đàm phán với Goldman Sachs.

Trong quá trình đàm phán, Trương Kiến Xuyên chủ yếu định hướng cho các cuộc thảo luận, còn việc thực hiện chi tiết thì được giao cho hai người này, với sự hỗ trợ của các bộ phận kinh doanh khác trong công ty. Với khoản đầu tư 25 triệu đô la Mỹ, họ đã giành được 10% cổ phần của tập đoàn Ích Phong__【Ích Phong】; sau khi tăng vốn đầu tư, giá trị của tập đoàn này được ước tính là 250 triệu đô la Mỹ. Theo tỷ giá đô la Mỹ so với đồng nhân dân tệ hiện tại (khoảng 1:5,57), giá trị tài sản của Ích Phong__【Ích Phong】 lên tới khoảng 1,4 tỷ đồng. Về phần cổ phần mà Trương Kiến Xuyên sở hữu, do sự tham gia của một số cá nhân như Khánh Dược Dân trước đó, tỷ lệ cổ phần của ông vẫn ở mức khoảng 70%; tuy nhiên, sau khi Goldman Sachs tham gia đầu tư, tỷ lệ này sẽ giảm xuống còn khoảng 63%. Dựa trên giá trị đầu tư mà Goldman Sachs đưa ra, tài sản cá nhân của Trương Kiến Xuyên hiện nay đã lên tới hơn 800 triệu, gần 900 triệu đồng.

Trương Kiến Xuyên không biết liệu ở Trung Quốc hiện nay có ai sở hữu tài sản trị giá hơn 1 tỷ đồng không; nếu có, thì cũng chỉ có vài người thôi. Nhưng bây giờ, mình gần như đã đạt đến con số đó, và danh hiệu “triệu phú” thì dường như đã thuộc về mình một cách dễ dàng…

Trong chốc lát, Trương Kiến Xuyên cảm thấy mơ hồ, liền lắc đầu. Tất cả những điều này có vẻ quá xa xỉ, đến mức ông gần như không dám tin vào nó. Còn về việc mình sở hữu tài sản lên tới vài chục triệu đồng, thì ông vẫn có thể nhận thức một cách khách quan về điều đó.

Dù sao thì hiện tại, mỗi tháng doanh thu hàng chục triệu của tập đoàn cũng là con số thực tế; số tiền vài chục triệu đó hiển thị rõ trên tài khoản tài chính của tập đoàn. Mặc dù đó đều là tiền bán hàng và cần được nhanh chóng chuyển thành vốn để mua nguyên liệu, trả lương cho nhân viên, hoặc xây dựng các dây chuyền sản xuất mới, nhưng lợi nhuận phát sinh từ những việc này cũng không thể bỏ qua được.

Sau khi giá trị định giá và việc góp vốn của Goldman Sachs được xác định rõ ràng, Trương Kiến Xuyên__[Trương Kiến Xuân] cho rằng đã có thể bắt đầu đàm phán với chính quyền thành phố Hàn Châu.

Nếu họ chấp nhận mức định giá của Goldman Sachs và vẫn muốn góp vốn vào tập đoàn Ích Phong__[Ích Phong], thì cũng không thành vấn đề gì cả. Dù là 10% cổ phần trị giá 140 triệu nhân dân tệ, hay 5% cổ phần trị giá 70 triệu nhân dân tệ, tất cả đều có thể chấp nhận được.

Miễn là họ có thể đưa ra số tiền thật sự, Trương Kiến Xuyên__[Trương Kiến Xuân] cho rằng mọi điều đều có thể thỏa mãn được yêu cầu.

Nhưng ông không nghĩ rằng ai dám làm như vậy, dù là chính quyền thành phố Hàn Châu hay các chính quyền địa phương khác như Thượng Hải, Thiên Tân hay Quảng Châu.

Ngay cả những tỷ phú cũng phải trở về nhà, và đôi khi họ thậm chí không có chỗ nào để nghỉ ngơi trong nhà.

Khi trở về nhà, bữa sáng đã được chuẩn bị sẵn; gia đình đều rất vui mừng khi thấy Trương Kiến Xuyên__[Trương Kiến Xuân] trở về.

Bụng của Jiang Yun đã bắt đầu to lên rõ rệt, và ngày dự kiến sinh em là vào tháng Chín.

Nhìn thấy nụ cười hạnh phúc của anh trai và vợ, cùng ánh mắt mong đợi của bố mẹ, Trương Kiến Xuyên__[Trương Kiến Xuân] cũng cảm thấy hơi ghen tị.

Cả gia đình chỉ đơn giản là ngồi trong nhà và trò chuyện, tâm sự với nhau.

Từ kỳ học sau, Cao Văn Tiểu sẽ không đi học nữa, coi như là đã chính thức từ bỏ công việc giáo viên tư thục; nghĩ lại cũng thật là buồn và tiếc nuối.

Tuy nhiên, Jiang Yun sắp sinh em rồi, vì vậy bà làm mẹ vợ chắc chắn sẽ phải giúp đỡ chăm sóc cô ấy. Sau khi sinh con, một khi kỳ nghỉ thai sản kết thúc, Jiang Yun sẽ phải quay lại làm việc, và chủ yếu là bà sẽ là người chăm sóc đứa bé.

Hiện tại, Trương Kiến Quốc cảm thấy vô cùng hài lòng, không hề ghen tị với em trai mình – người luôn bận rộn ngoài xã hội.

Bây giờ, công việc trong nhà máy cũng không còn nhiều, sau giờ làm việc ông vẫn có thể đi chơi cờ, thỉnh thoảng còn đi câu cá với hàng xóm vào ban đêm.

Chỉ là vì bụng của Jiang Yun ngày càng to lên và trở nên khó chịu hơn, nên ông mới từ bỏ thói quen này; có lẽ sau khi đứa bé chào

“Em trai thứ hai, vợ em sắp sinh rồi đấy, còn chuyện của anh thì sao?” Trương Kiến Quốc nhìn ánh mắt ghen tị trên khuôn mặt em trai mình mà lòng thấy vô cùng thoải mái. “Anh đã hai mươi bốn tuổi rồi, sang năm là hai mươi lăm, cũng nên nghĩ đến chuyện riêng tư đi. Châu Ngọc Lý thực sự là người tốt đấy, hay là anh còn có người khác mà anh quan tâm ngoài kia không?”

Đối với sự thẳng thắn này của anh trai, Trương Kiến Xuyên cũng chỉ biết cảm thán không biết phải làm sao. “Anh trai, anh hãy tập trung vào việc nuôi dạy các cháu sau này đi, đừng luôn dựa vào bố mẹ. Còn chuyện cá nhân của tôi, xin anh đừng lo lắng. Tôi chỉ mong vợ tôi sinh con trai thôi… Như vậy gia đình chúng ta mới có người nối dõi, để bố mẹ đỡ phải suy nghĩ quá nhiều về tôi…”

“Hehe, việc sinh con trai hay con gái thì ai quyết định được chứ?” Trương Kiến Quốc nói một cách bình thản. “Tôi nghĩ cả hai đều tốt thôi… Thật đấy, sinh con gái cũng không sao cả, thậm chí còn đơn giản hơn nữa…”

“Hehe, bố mẹ không nghĩ vậy đâu… Nếu vợ tôi sinh con gái, thì chúng ta sẽ phải suy nghĩ đến chuyện sinh thêm một đứa nữa sau vài năm…” Đây không phải là lần đầu tiên Trương Kiến Xuyên đề cập đến chuyện này. Trước đây mọi người đều nghĩ đó chỉ là lời đùa, nhưng bây giờ, thì không thể nói đó là lời đùa nữa được.

Jiang Yun có vẻ lo lắng: “Kiến Xuyên, việc sinh thêm con sẽ bị phạt tiền và còn bị sa thải nữa đấy…”

“Bị sa thải thì sa thải thôi… Chẳng lẽ sa thải là không thể sống nổi à?” Trương Kiến Xuyên không hề quan tâm. “Hơn nữa, nhìn vào tình hình ngày càng tồi tệ của nhà máy Hanfang này, trong ba năm nữa liệu nó có còn tồn tại được không cũng chưa chắc đâu.”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến cả gia đình đều hoảng sợ, đặc biệt là Trương Trung Xương, người lập tức nổi giận: “Anh đừng nói nhảm nhí nữa! Mặc dù nhà máy gần đây không mấy thuận lợi, nhưng sự thăng trầm của doanh nghiệp là chuyện bình thường thôi… Không đến nỗi tồi tệ như anh nói đâu!”

“Bố ơi, chuyện này không liên quan đến sự thăng trầm của doanh nghiệp đâu… Vấn đề là các doanh nghiệp nhà nước vẫn chưa thích nghi được với sự chuyển đổi từ nền kinh tế kế hoạch sang nền kinh tế thị trường mà thôi… Bố xem sản phẩm của nhà máy Hanfang hiện nay có phù hợp với thị trường không?”

Vẫn cứ giữ nguyên cái nhìn lỗi thời để lập kế hoạch sản xuất, mà không hề xem xét rõ thị trường hiện nay thực sự cần gì. Tất nhiên, cũng có khả năng là những thứ mà thị trường đang cần, Nhà máy Dệt Hán không thể cung cấp được, hoặc nếu cung cấp theo giá thị trường thì sẽ lỗ vốn. Làm sao bây giờ?

Trương Kiến Xuyên không muốn tranh luận với cha mình về vấn đề này, bởi vì không có lời giải. Dù tranh luận ra kết quả gì đi nữa cũng không thể giải quyết được vấn đề.

Thấy cha mình vẫn muốn biện hộ, Trương Kiến Xuyên vội vàng ngăn lại: “Bố ơi, người ở vị trí nào thì phải lo việc của vị trí đó. Bố chỉ là một tài xế thôi, không cần phải lo lắng quá nhiều. Con cũng không phải là giám đốc của Nhà máy Dệt Hán, nên con cũng không có trách nhiệm phải suy nghĩ nhiều. Có ông Lưu và ông Yến làm trưởng ban quản lý rồi, bố chỉ cần nhận lương của mình là được. Còn nếu thực sự đến lúc không thể dự đoán trước được, thì trời không bao giờ bỏ rơi con người. Chẳng lẽ chúng ta sẽ để cả gia đình chết đói sao?”

Có lẽ đó chính là niềm tự tin lớn nhất của gia đình Trương.

Mặc dù Trương Kiến Xuyên chưa bao giờ nói ra rõ số tiền hay tài sản mà gia đình mình sở hữu, nhưng qua các tin đồn và thông tin từ bên ngoài, mọi người trong gia đình cũng có thể đoán ra được một số điều.

Em trai thứ hai của anh ít nhất cũng có vài triệu đồng, nghĩa là bây giờ cả gia đình không cần đi làm cũng có thể sống yên ổn suốt đời. Đó cũng chính là lý do khiến Cao Văn Tiêu dám từ bỏ công việc giáo viên tư thục.

Sau bữa trưa ở nhà, Trương Kiến Xuyên đã rời đi.

Cuộc thảo luận bên kia gần như đã kết thúc, với tư cách là chủ doanh nghiệp, anh chắc chắn phải xuất hiện để thể hiện sự quan tâm của mình.

Bữa tiệc tối diễn ra rất vui vẻ, và Trương Kiến Xuyên cũng đã rõ ràng bày tỏ thái độ của Ích Phong.

Phía Goldman Sachs cũng đã thể hiện sự thành ý của mình, cam kết rằng chuyến thăm Hanzhou vào tháng Mười này để thảo luận và ký kết thỏa thuận đầu tư sẽ do ông Henry – người phụ trách bộ phận đầu tư châu Á của Goldman Sachs – và ông Cornell đảm nhận. Ngay sau khi ký kết, 25 triệu đô la Mỹ sẽ được chuyển vào tài khoản của Ích Phong.

Sau khi tiễn khách của Goldman Sachs về, những người từ công ty Prudential lại ở lại.

Người đàn ông trung niên này, Trương Kiến Xuyên đã từng gặp anh ta vài lần trước đây. Anh ta rất thanh lịch, chuyên nghiệp, và có tầm nhìn rộng lớn, khiến __TERMLOCK000__

Tương tự như vậy, Trương Kiến Xuyên cũng để lại ấn tượng rất tốt trong mắt Liang Botao.

Theo nhận định của Liang Botao, Trương Kiến Xuyên là một người lãnh đạo bẩm sinh, tràn đầy năng lượng, có khả năng nhạy bén trong việc phân tích thị trường và sẵn sàng đối mặt với mọi thách thức. Chỉ trong vòng hai năm, ông ấy đã xây dựng nên một đế chế sản xuất mì ăn liền hùng vĩ như vậy, điều này thực sự khiến mọi người phải kinh ngạc.

“Trương Tổng, tôi còn có một tin tức cần báo cáo với ngài. Ngoài Goldman Sachs, Morgan Stanley cũng quan tâm đến Ích Phong; hoặc nói cách khác, những người từ Goldman Sachs thường xuyên đến Hán Châu, điều này đã thu hút sự chú ý của Morgan Stanley.” Lời nói của Liang Botao khiến Trương Kiến Xuyên cùng với Zhang Nifei và Song Maolin bên cạnh ông đều giật mình.