Tôn Đạo Lâm và Phương Ngân Châu đều không biết rằng những lời nói của Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuân】 có phần thật, có phần giả.

Ích Phong__【Ích Phong】 quả thực đang xem xét việc niêm yết cổ phiếu tại Hồng Kông, đồng thời cũng đang cân nhắc việc thu hút các nhà đầu tư lớn như Goldman Sachs tham gia góp vốn, nhưng điều này vẫn chỉ ở giai đoạn suy nghĩ, còn xa mới thực hiện được.

Bởi vì một người không thể đặt trứng vào cùng một cái giỏ.

Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuân】 đã nhận ra sự yếu thế của các doanh nghiệp tư nhân trong nước; trước mặt chính phủ, họ gần như không có tiếng nói.

Với dự án Kim Túc Xuân Thị, thật lòng mà nói, Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuân】 không muốn tham gia. Ít nhất là trong vài năm gần đây, ông ấy chưa bao giờ nghĩ đến việc đa dạng hóa hoạt động kinh doanh đến mức bước vào lĩnh vực phát triển bất động sản.

Ngay cả với dự án xi măng Đông Bá, ông ấy cũng do dự; nếu không có sự tham gia của Trúc Đức Huỳ, rất có thể ông ấy sẽ từ chối dự án này, trừ khi quy mô đầu tư được giảm xuống dưới một vài triệu.

Nhưng khi đối mặt với “lời mời” từ chính quyền thành phố, liệu bạn có quyền từ chối không? Chắc chắn là không. Dù đã thiết lập nhiều cơ sở sản xuất lớn ở các địa điểm như Thượng Hải, Quảng Châu hay Thiên Tân, và những nơi này đều rất mong muốn thu hút đầu tư, nhưng khi bạn thực sự đầu tư toàn bộ tâm huyết vào đó và không thể rút lui được nữa, liệu chính quyền địa phương còn dễ dàng thỏa mãn yêu cầu của bạn không?

Mọi con rắn đều có thể cắn người; có thể các chính quyền địa phương khác nhau về phong cách làm việc, nhưng về mặt lợi ích, tất cả đều giống nhau. Có thể các chính quyền ở vùng ven biển có tầm nhìn rộng lớn hơn, nhưng việc thiếu nền tảng và mạng lưới quan hệ lại trở thành một điểm yếu không thể khắc phục được; điều này, Trương Kiến Xuyên__【Trương Kiến Xuân】 cũng đã từng suy nghĩ đến.

Ít nhất thì Ngũ Ảnh Hồng, Đỗ Vân Hiển, cũng như Tôn Đạo Lâm và Phương Ngân Châu, đều luôn quan tâm và ủng hộ Ích Phong__【Ích Phong】. Cả về mặt công việc lẫn cá nhân, họ đều mong muốn Ích Phong__【Ích Phong】 phát triển mạnh mẽ hơn. Có lẽ từ góc độ của họ, họ có những suy nghĩ riêng; nhiều khi những suy nghĩ đó không hoàn toàn trùng khớp với lợi ích của doanh nghiệp, và điều đó không tránh khỏi việc xảy ra mâu thuẫn và xung đột.

Nhưng bạn nghĩ rằng khi chuyển đến một nơi khác, các cơ quan chính quyền địa phương sẽ chỉ đầy nhiệt tình và hỗ trợ bạn mà không đặt ra bất kỳ yêu cầu nào sao?

Dù là chính quyền muốn phát triển kinh tế hay các nhà lãnh đạo muốn tạo dựng thành tích, điều đó đều đồng nghĩa với việc họ sẽ đặt ra những yêu cầu đối với các doanh nghiệp. Những yêu cầu này có thể không phải luôn phù hợp với nhu cầu và hướng phát triển của doanh nghiệp; nếu chúng xen lẫn những lợi ích cá nhân, thì mọi thứ càng trở nên khó lường hơn.

Vì vậy, làm sao có thể nghĩ rằng khi đến một địa điểm hoặc một cấp độ nhất định, con đường phía trước sẽ luôn suôn sẻ và thuận lợi được chứ?

Trương Kiến Xuyên không ngây thơ đến mức đó đâu.

Bản chất con người rất khó lường, còn lợi ích thì lại càng có sức cuốn hút mạnh mẽ.

Vì vậy, hai biện pháp tốt nhất là: thứ nhất, phải trở nên mạnh mẽ đến mức khiến người khác nghĩ rằng việc đụng vào bạn sẽ khiến họ phải trả giá đắt hơn, có thể là không xứng đáng. Nếu tạm thời chưa đạt được điều này, thì chỉ có thể tìm cách cân bằng và đối phó, cố gắng nắm giữ quyền chủ động trong tay mình. Việc thu hút sự tham gia của các tổ chức nhà nước trong lĩnh vực đường sắt hay đầu tư nước ngoài cũng vậy; ngoài việc có thể tận dụng nguồn lực của họ, điều quan trọng hơn là làm cho cổ phần của Ích Phong trở nên cân đối hơn, để tránh tình trạng bị người khác gây rắc rối hoặc bị ảnh hưởng bởi quyền lực mà không thể chống đỡ được.

Trương Kiến Xuyên trước đây đã từng nghĩ đến điều này, nhưng lúc đó ông ấy chưa cảm thấy nó quá cấp bách. Sau khi Huang Bao Cái nhắc nhở ông, cùng với sự thúc đẩy của dự án Kim Túc Xuân Thị, ông mới bắt đầu xem xét nghiêm túc về vấn đề này.

Thực ra, ông ấy cũng hiểu rằng việc thành phố quan tâm đến Ích Phong không hề mang ý đồ xấu; họ chỉ nghĩ rằng Ích Phong là một thương hiệu thuộc khu vực kinh tế tư nhân, và việc hỗ trợ họ mạnh mẽ sẽ giúp họ vượt qua mọi khó khăn, từ đó phục vụ cho sự phát triển lâu dài của công ty. Tuy nhiên, đôi khi chính quyền có xu hướng bỏ qua quy luật của nền kinh tế thị trường; đôi khi những hành động tốt ý lại dẫn đến những kết quả xấu, và chính những doanh nghiệp tuân theo chỉ thị của chính quyền mới là những người phải trả giá.

Việc thu hút sự tham gia của các tổ chức nhà nước và đầu tư nước ngoài có thể gi

Hơn nữa, lý do cũng rất hợp lý và đẹp đẽ: việc các công ty sở hữu vốn nhà nước trong ngành đường sắt và các nhà đầu tư nước ngoài tham gia góp vốn sẽ giúp thuận tiện hóa việc chuẩn bị cho dự án “Kim Túy Xuân Thì” cũng như cho dự án thực phẩm trọn vẹn tại An Giang.

Dù sao thì lãi suất vay ngân hàng hiện nay cũng quá cao, chi phí vốn rất lớn, điều này không hề có lợi chút nào; lý lẽ này thì hoàn toàn đúng đắn.

Thấy Tôn Đạo Lâm và Phương Ngạn Chỉ đều im lặng một lúc, Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Hiền】 tỏ ra tò mò và hỏi: “Bí thư Sơn, Thị trưởng Phương, có vấn đề gì không ạ? Việc thu hút vốn từ các công ty sở hữu vốn nhà nước trong ngành đường sắt, tôi nghĩ là không có vấn đề gì chứ? Mục đích như tôi đã nói trước đây, chỉ đơn giản là để giải quyết những rào cản về giao thông vận tải và giành lấy thị trường thực phẩm liên quan đến đường sắt mà thôi…”

“Còn về vốn nước ngoài, hiện nay từ trên xuống dưới đều đang thúc đẩy cải cách và mở cửa, vậy thì việc chào đón sự tham gia của các nhà đầu tư nước ngoài là điều hoàn toàn dễ hiểu phải không? Chúng tôi, Ích Phong, là một doanh nghiệp tư nhân, nên cũng không có vấn đề gì về việc mất vốn nhà nước. Nếu các nhà đầu tư nước ngoài đầu tư bằng tiền mặt thật, chúng tôi chắc chắn sẽ rất hoan nghênh. Tất nhiên, giá trị của các khoản đầu tư đó chắc chắn phải phù hợp với các tiêu chuẩn của chúng tôi. Nói thật ra, nếu họ mang cổ phiếu đi, thì chắc chắn không thể rẻ được. Khi dự án thực sự được niêm yết trên sàn chứng khoán sau này, mọi người đều sẽ kiếm được lợi nhuận…” Tôn Đạo Lâm và Phương Ngạn Chỉ trao đổi ánh mắt với nhau, rồi từ từ nói: “Kiến Xuyên, nói thật lòng, trong vài tháng qua, Ích Phong đã có những thay đổi khá lớn bên trong. Tôi không đang nói về sản xuất hay doanh số bán hàng – những con số đó tôi đều biết – mà là có vẻ như bên trong công ty đã chịu ảnh hưởng hoặc được kích thích bởi những yếu tố nào đó, nên họ mới nhanh chóng quyết định thu hút vốn từ các công ty sở hữu vốn nhà nước trong ngành đường sắt và các nhà đầu tư nước ngoài để chuẩn bị cho việc niêm yết trên sàn chứng khoán tại Hồng Kông. Có vẻ như họ cũng không phản đối việc chúng tôi tham gia đầu tư nữa… Điều này khiến tôi cũng không thể hiểu rõ ý định thực sự của họ là gì. Bạn nghĩ sao về vấn đề này? Có phải là vì dự án “Kim Túy Xuân Th

Tôn Đạo Lâm và Phương Ngân Chỉ gật đầu nhẹ, còn Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 thì vẫn rất nhạy bén với các nguy cơ tiềm ẩn và sở hữu tầm nhìn chiến lược rõ ràng.

  “ Ích Phong__【Ích Phong】 hiện tại có vẻ rất phát triển mạnh mẽ, nhưng năng lực cạnh tranh thực chất của họ lại khá yếu. Nói cho cùng, tất cả chỉ dựa vào một sản phẩm duy nhất để thành công – mì ăn liền, thậm chí là loại mì ăn liền vị thịt bò hầm. Nhưng nếu người tiêu dùng bỗng nhiên cảm thấy chán ngấy nó thì sao? Vì vậy, từ tháng tới, chúng tôi sẽ liên tục tung ra các sản phẩm mới như mì ăn liền vị thịt bò cay, mì ăn liền gà hầm nấm shiitake… Ngoài ra, trong năm nay chúng tôi cũng sẽ giới thiệu thêm một hoặc hai hương vị mới nữa…”

  “Nhưng điều này vẫn chưa đủ. Mặc dù bản thân tôi vẫn tin rằng thị trường mì ăn liền sẽ tiếp tục tăng trưởng nhanh trong thời gian dài, nhưng tôi cho rằng các đối thủ cạnh tranh sẽ xuất hiện và phát triển nhanh hơn cả tốc độ mở rộng thị trường. Tôi không nghĩ rằng Ích Phong__【Ích Phong】 có thể thống trị toàn bộ thị trường mì ăn liền một mình. Con người và doanh nghiệp đều có giới hạn; trong tương lai, có thể sẽ có hai đến ba đối thủ đe dọa Ích Phong__【Ích Phong】 và họ sẽ tồn tại lâu dài. Tôi nghĩ đây chính là tình hình bình thường. Và khi có đối thủ cạnh tranh, điều đó có nghĩa là gì? Có thể doanh thu sẽ tăng lên nhờ sự mở rộng thị trường, nhưng tỷ suất lợi nhuận thì có lẽ sẽ liên tục giảm, cho đến khi đạt đến một điểm cân bằng nào đó…”

  “Vậy Ích Phong__【Ích Phong】 nên làm thế nào? Tiếp tục đầu tư sâu rộng vào thị trường mì ăn liền, đồng thời cũng cần xem xét việc mở rộng sang các lĩnh vực thực phẩm khác. Ngành thực phẩm rất rộng lớn; tôi thích tập trung vào những lĩnh vực có thể liên kết với mì ăn liền hơn. Đó là lý do tại sao tôi quyết định trở về An Giang__【An Giang】 và bắt đầu từ ngành nuôi gà đẻ trứng, gà thịt. Tất nhiên, điều này cũng liên quan đến việc xử lý gia súc tại các nhà máy chế biến thịt, và từ đó cũng kéo theo sự tham gia của công ty thức ăn Minh Phong… Như vậy, một mô hình kinh doanh mới đã được hình thành…”

  Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 cười và vẫy tay: “Bí thư Tôn, Thị trưởng Phương ơi, với quy mô lớn như thế này, nếu không nói đến dự án Kim Túc Xuân Hy, thì để thực hiện những kế hoạch này, chúng ta buộc phải dùng

“Chính quyền thành phố sẵn lòng thảo luận về vấn đề này với Ích Phong. Vậy chính quyền thành phố cần gánh vác những trách nhiệm gì với tư cách là cổ đông?”

“Rất nhiều đấy. Trước hết, chắc chắn Ích Phong cần những nhân tài quản lý. Cả tập đoàn Ích Phong ở Hán Châu, cũng như các chi nhánh khác, đều rất cần điều này. Nếu chính quyền thành phố muốn đầu tư vào Ích Phong__【Ích Phong】, tôi sẽ đặc biệt đề xuất vấn đề này…”

“Ở Hán Châu, với rất nhiều cơ quan và doanh nghiệp nhà nước, tôi tin rằng có rất nhiều người không hài lòng với vị trí hiện tại của mình. Năm 1988, đã có hàng trăm nghìn người được điều động đến Hải Nam; và bây giờ, với làn sóng cải cách mạnh mẽ do bài phát biểu của ông Đặng Tiểu Bình gợi lên, tôi tin rằng nhiều người đang khao khát có cơ hội để phát huy tài năng của mình…”

“Và Ích Phong có thể cung cấp những vị trí và cơ hội như vậy cho họ. Tại sao không thử một cuộc hợp tác hai bên…”

“Điều tôi mong muốn là chính quyền thành phố sẽ cho phép những cán bộ này giữ nguyên danh tính công chức của mình, để họ có thể yên tâm tham gia vào vai trò mới với tư cách là cổ đông. Điều này sẽ mang lại cơ hội thử nghiệm và thích nghi cho cả hai bên…”

Thái độ thẳng thắn của Trương Kiến Xuyên đã khiến Tôn Đạo Lâm và Phương Duyên Chi cảm thấy yên tâm hơn nhiều. Trước đó, họ đều lo lắng rằng tình hình có vẻ như đã trở nên khó kiểm soát. Dự án **Jinxiu Chunxi** dường như đã khiến Ích Phong cảm thấy nghi ngờ và bất mãn đối với chính quyền thành phố, nhưng việc điều chỉnh lại các kế hoạch là điều không dễ dàng, bởi vì điều này liên quan đến quyết định của cả cấp tỉnh lẫn thành phố.

Nhưng bây giờ, có vẻ như mọi chuyện vẫn chưa đến mức đó. Điều này thật tốt, vì vẫn còn nhiều khả năng điều chỉnh. Hơn nữa, bản thân Trương Kiến Xuyên cũng rất gắn bó với Hán Châu.

“Kiến Xuyên, thái độ của chính quyền thành phố rất rõ ràng và thẳng thắn. Họ thực sự mong muốn Ích Phong phát triển mạnh mẽ và trở thành biểu tượng của nền kinh tế tư nhân ở Hán Châu. Có thể vẫn còn một số khác biệt trong quan điểm, nhưng đó chỉ là những vấn đề nhỏ. Chúng ta hãy từ từ giải quyết nhé. Hãy tin tưởng rằng, cuối cùng điều này sẽ có lợi cho cả hai bên. Về vấn đề bạn đề cập, tôi tin chắc chính quyền thành phố sẽ h