Dù Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai đã dự đoán trước rằng phía Hán Tiếc Cục sẽ quan tâm nhiều đến vấn đề này, nhưng họ vẫn đánh giá thấp tác động của yếu tố chính trị đối với tiến độ thực hiện các công việc liên quan.

Ba ngày sau, phía Hán Tiếc đã chủ động liên lạc với Ích Phong để tiến hành thảo luận sâu rộng hơn, nhằm đẩy nhanh tiến trình đàm phán và bày tỏ rõ ràng sự tin tưởng vào sự hợp tác này.

Sự nhanh chóng này khiến Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai cảm thấy vô cùng ngạc nhiên. Theo họ, ngay cả khi phía Hán Tiếc hoạt động rất hiệu quả, việc bắt đầu các cuộc thảo luận chính thức trong vòng hai tuần đã là một kết quả khá tốt; việc ký kết được bản hợp đồng hợp tác sơ bộ trong vòng ba tháng, và hoàn thành mọi thủ tục trong nửa năm, mới được coi là một kết quả hoàn hảo. Nhưng không ngờ mọi việc lại diễn ra nhanh hơn nhiều so với dự đoán của họ – phía Hán Tiếc thực sự rất nghiêm túc, và tốc độ hành động của họ cũng vượt xa mức bình thường.

Vì vậy, phía Ích Phong tất nhiên không thể chậm trễ. Họ ngay lập tức thành lập đội ngũ đàm phán do Giản Ngọc Mai đứng đầu, để tiến hành các cuộc thảo luận với phía Hán Tiếc. Đồng thời, họ cũng mời các chuyên gia tài chính từ phía Hán Tiếc tham gia vào quá trình đánh giá ban đầu, nhằm chuẩn bị cho các bước tiếp theo, chẳng hạn như thuê công ty kiểm toán chuyên nghiệp để tiến hành kiểm tra và xác minh thông tin tài chính.

Khi cả hai bên đều đã thành lập đội ngũ đàm phán, tiến trình sẽ diễn ra rất nhanh chóng. Mặc dù các cuộc thảo luận vẫn được tiến hành một cách bí mật, nhưng tốc độ lan truyền thông tin vẫn vượt qua sự mong đợi của Ích Phong. Tôn Đạo Lâm đã gọi điện trực tiếp cho Trương Kiến Xuyên, yêu cầu anh ta ngay lập tức đến văn phòng ủy ban thành phố.

Sau khi đến nơi, anh mới nhận ra rằng cả Tôn Đạo Lâm và Phương Ngân Chỉ đều có mặt tại đó. Với Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】, lúc này thật khó để đánh giá xem tình hình này là may hay rủi, nhưng trước đó anh đã chuẩn bị sẵn tâm lý và cũng đã suy nghĩ kỹ về những lời muốn nói.

Khuôn mặt của Tôn Đạo Lâm không hiển thấy biểu cảm gì đặc biệt, trong khi đó Phương Ngân Chỉ trông khỏe mạnh và là người đầu tiên hỏi: “Kiến Xuyên, sao đột nhiên lại nghĩ đến việc thảo luận về việc hợp tác đầu tư với Cục Đường sắt Hán? Áp lực về vận chuyển có lớn lắm không?”

“Bí thư Tôn, Thị trưởng Phương, áp lực về vận chuyển chỉ là một khía cạnh, hoặc có thể nói là nguyên nhân chính, nhưng còn có những yếu tố khác nữa. Hai đối thủ cạnh tranh là Đỉnh Tân và Thống Nhất đã gần như quyết định thời điểm tung sản phẩm ra thị trường: một công ty vào tháng Chín, công ty kia vào tháng Mười. Nếu tính toán một cách tỉnh táo, tôi cho rằng hai đối thủ này có thể gây ra nhiều rắc rối cho sản phẩm mì ăn liền của chúng ta.”

Trương Kiến Xuyên【Trương Kiến Xuân】 sau khi nhận lấy ly trà do nhân viên đưa đến và cảm ơn họ, đã nói một cách điềm tĩnh: “Đỉnh Tân có tinh thần quyết tâm cao; nghe nói họ đã đầu tư hơn ba triệu nhân dân tệ vào dự án này, và cũng tổ chức cuộc thử nghiệm ăn sản phẩm với sự tham gia của hàng vạn người. Chúng tôi có 10.000 người tham gia ở 9 thành phố, còn họ có khoảng 10.000 người, chủ yếu tập trung ở khu vực Bắc Trung Hoa và Đông Trung Hoa. Họ cũng chọn hương vị thịt bò hầm làm điểm nhấn cho sản phẩm của mình. Có thể nói, quyết tâm và tài năng của họ thật đáng ngưỡng mộ…”

“Những người thuộc bộ phận marketing của chúng tôi đã đến thăm nhà máy sản xuất của họ ở Yên Kinh; quy mô nhà máy khá lớn, họ đã lắp đặt ngay ba dây chuyền sản xuất, tất cả đều sử dụng thiết bị từ Nhật Bản. Nếu sản xuất hết công suất, mỗi ngày có thể sản xuất được hơn 400.000 phần ăn. Có vẻ như họ rất tự tin vào khả năng của mình…” “Thống Nhất là nhà sản xuất mì ăn liền số một của Đài Loan; họ đã chọn Hang Châu làm địa điểm đặt nhà máy sản xuất và đã bắt đầu vận hành hai dây chuyền sản xuất, cũng sử dụng thiết bị từ Nhật Bản. Mỗi ngày họ có thể sản xuất được 300.000 phần ăn. Họ mang đến sản phẩm mì ăn liền với hương vị cá phi lê – món ăn được yêu thích nhất ở Đài Loan – với hy vọng có thể nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường ở khu vực Đông Trung Hoa…”

“Có thể nói, chỉ từ quý III và IV trở đi, Ích Phong mới thực sự đối

Nghe Trương Kiến Xuyên nói một cách hùng tráng và đầy cảm xúc như vậy, Tôn Đạo Lâm cùng Phương Ngọc Châu đều cảm thấy xúc động.

Ban đầu, Hua Feng cũng dẫn đầu sự cạnh tranh trên thị trường mì ăn liền, nhưng dưới sức tấn công của các thương hiệu lớn khác, chỉ trong vòng hơn một năm, tình hình đã thay đổi hoàn toàn, và thị phần của họ trên thị trường nhanh chóng bị coi là “không đáng kể”.

“Kiến Xuyên, vì Jianchuan, Dingshin và Tống Nhất đều tham gia vào thị trường này, vậy việc bạn hợp tác với Cục Đường Sắt Hán có mối liên hệ gì không?” Tôn Đạo Lâm không nhịn được mà hỏi. “Bí thư Sun, hiện tại, ngoài việc đảm bảo nguồn vận chuyển, chúng tôi đã tiến hành một số nghiên cứu sơ bộ về nhóm khách hàng trên thị trường mì ăn liền. Thứ nhất là các trường đại học, cao đẳng và trung cấp; nhóm này, nhờ vào các chiến dịch quảng bá và hoạt động thử nếm, chúng tôi giữ được ưu thế áp đảo. Thứ hai là nhóm lao động viên ở các khu vực ven biển; họ rải rác khắp nơi, và ngoài các hoạt động quảng bá, chúng tôi không có nhiều biện pháp khác để giữ chân họ…”

“Thứ ba là nhóm khách hàng trong các tình huống đặc biệt, chẳng hạn như trên tàu hỏa hay trong phòng chờ; việc thu hút khách hàng trên xe buýt đường dài khá khó khăn và không ổn định, nhưng trên không gian đặc thù của đường sắt, chúng ta có thể giữ vững vị trí và thậm chí đạt được tình trạng độc quyền. Bằng cách chiếm lĩnh thị trường này, một mặt chúng ta có thể củng cố lợi thế của mình, mặt khác lại có thể loại bỏ các đối thủ cạnh tranh…”

Trương Kiến Xuyên một cách thẳng thắn giải thích ý định của mình: độc quyền kinh doanh và loại bỏ các đối thủ cạnh tranh.

Cả Sun lẫn Tôn Đạo Lâm đều hiểu rằng chiến lược này không chỉ giúp củng cố vị trí trên thị trường mà còn cho phép loại bỏ các đối thủ từ sớm; quả thật đây là một chiến lược thông minh.

Tôn Đạo Lâm nhíu mày, “Kiến Xuyên, bạn chỉ hợp tác với Cục Đường Sắt Hán thôi sao? Vậy có nghĩa là bạn cũng sẽ tiến hành đàm phán hợp tác với các cơ quan đường sắt khác nữa không…”

“Đúng vậy. Chúng tôi sẽ tiến hành đàm phán với Cục Đường Sắt Thượng Hải, Cục Đường Sắt Quảng Đông, Cục Đường Sắt Yên An, Cục Đường Sắt Trịnh Châu, và thậm chí là Cục Đường Sắt Thẩm Dương nữa. Dự kiến đến cuối năm, tất cả các thỏa thuận hợp tác đều sẽ được hoàn thành…”

Trương Kiến Xuyên bình thản tiết lộ kế hoạch tương lai của mình, “Nếu không có gì bất ngờ xảy ra, sau

“Ừm, ngoài yếu tố này ra, còn có những lý do khác nữa không?” Tôn Đạo Lâm hỏi với giọng trầm ấm.

“Tất nhiên là còn có yếu tố về nguồn vốn nữa. Việc đầu tư vào ngành đường sắt không chỉ giúp họ tận dụng được các lợi thế về nguồn lực sẵn có mà còn giải phóng một khoản vốn nhất định. Bí thư Tôn, ông cũng biết rằng hiện nay thành phố mong muốn Ích Phong__【Ích Phong】 tham gia vào việc xây dựng khu thương mại Jinxiu Chunxi và thiết lập trụ sở chính của công ty này. Chắc chắn số tiền cần đầu tư không phải là vài chục triệu đồng; tổng chi phí có thể lên đến hàng tỷ đồng, trong khi số vốn ban đầu cũng đã lên đến hàng chục triệu. Vì vậy, việc đầu tư vào ngành đường sắt sẽ giúp Ích Phong__【Ích Phong】 giảm bớt áp lực về tài chính. Nếu chỉ dựa vào vay nợ, chi phí lãi suất sẽ quá cao, và từ góc độ kinh doanh mà nói, điều này hoàn toàn không mang lại lợi ích…”

Tôn Đạo Lâm không khỏi thở dài.

Ông cũng đoán được rằng việc Trương Kiến Xuyên quyết định như vậy có lẽ xuất phát từ áp lực tài chính mà thành phố đặt ra để Ích Phong__【Ích Phong】 tham gia vào dự án Jinxiu Chunxi. Với việc Liang Chongxin liên tục triệu tập Trương Kiến Xuyên, có lẽ ông ấy cũng không thể chống đỡ nổi áp lực đó.

Về bản thân, Ích Phong__【Ích Phong】 đang có kế hoạch xây dựng chuỗi sản xuất thực phẩm tại An Giang__【An Giang】. Diệu Thái Nguyên đã báo cáo về ý tưởng liên kết ba lĩnh vực: thức ăn chăn nuôi, chăn nuôi gia súc và nhà máy chế biến thịt.

Trương Kiến Xuyên khá tin tưởng vào kế hoạch này, và chính quyền huyện cũng đã nỗ lực rất nhiều để thu hút Ích Phong__【Ích Phong】 tham gia và tiếp quản cả hai doanh nghiệp thức ăn chăn nuôi và nhà máy chế biến thịt. Tuy nhiên, điều này cũng đòi hỏi một khoản vốn lớn, lên đến hàng chục triệu đồng.

Hiện nay, thành phố đang ép buộc Ích Phong##Ích Phong## tham gia vào dự án Kim Tú Xuân Thị, điều này khiến cho Ích Phong##Ích Phong## gặp phải những khó khăn về tài chính.

Bản thân Tôn Đạo Lâm##Tôn Đạo Lâm## không mấy hài lòng với việc Ích Phong##Ích Phong## phải tập trung vào dự án Kim Tú Xuân Thị, nhưng ông biết rằng đây là quyết định quan trọng của tỉnh và thành phố, mọi người đều phải tuân theo.

Dù không hiểu rõ lý do, nhưng cũng phải tuân theo – đó chính là kỷ luật chính trị.

Mặc dù Ích Phong##Ích Phong## là một doanh nghiệp tư nhân, nhưng trong bối cảnh toàn thành phố đang thực hiện chiến lược thống nhất, họ cũng cần phải hỗ trợ triệt để các kế hoạch của thành phố.

Tất nhiên, đối với những khó khăn mà Ích Phong##Ích Phong## gặp phải, thành phố cũng sẽ hỗ trợ họ; không thể chỉ yêu cầu họ “chạy” mà không cho họ “ăn cỏ”.

Lý do ông triệu tập Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên## đến đây, cũng là để đại diện cho thành phố cùng với Phương Ngôn Chỉ tìm hiểu về những khó khăn của Ích Phong##Ích Phong##; đồng thời còn có những xem xét khác nữa.

Trương Kiến Xuyên##Trương Kiến Xuyên## nhìn vào hai vị: Bí thư Sơn và Thị trưởng Phương, và nói: “Thưa Bí thư Sơn, Thị trưởng Phương, chắc chắn không có vấn đề gì phải lo lắng, phải không? Cơ quan Hán Thiết Cục có lẽ sẽ tham gia góp vốn vào Ích Phong##Ích Phong## ở Hán Châu từ góc độ của bộ phận lao động. Hiện tại, họ đã bắt đầu thuê công ty đánh giá tài sản chuyên nghiệp để đánh giá Ích Phong##Ích Phong## ở Hán Châu; quá trình này dự kiến sẽ kéo dài khoảng một đến hai tháng. Chúng tôi hy vọng có thể hoàn tất việc đánh giá tài sản trước giữa tháng Bảy và kết thúc các cuộc đàm phán trước cuối tháng Bảy, sau đó chính thức ký kết thỏa thuận góp vốn.”

“Tất nhiên là không có vấn đề gì cả,” Tôn Đạo Lâm##Tôn Đạo Lâm## nói. “Chúng tôi chỉ hơi ngạc nhiên tại sao Ích Phong##Ích Phong## lại đột nhiên muốn mời phía đường sắt tham gia góp vốn, nhưng sau khi nghe lời giải thích của bạn, chúng tôi cũng hiểu được.”

Tôn Đạo Lâm##Tôn Đạo Lâm## thở dài và nói tiếp: “Nếu tất cả các địa phương như Thiên Tân, Thượng Hải, Quảng Châu, Vũ Hán đều áp dụng mô hình này, thì không chỉ những rào cản về giao thông vận tải sẽ được giải quyết triệt để, mà toàn bộ hệ thống đường sắt cũng có thể được Ích Phong##Ích Phong## kiểm soát. Đây thực sự là một chiến lược win-win…”

Phương Ngân Châu mỉm cười đáp lời của Tôn Đạo Lâm: “Kiến Xuyên, nếu chính quyền thành phố Hán Châu có ý định góp vốn vào Ích Phong__【Ích Phong】, không biết Ích Phong__【Ích Phong】 có hoan nghênh hay không nhỉ?” Trương Kiến Xuyên giả vờ ngạc nhiên rồi nói: “Chính quyền thành phố muốn góp vốn vào Ích Phong__【Ích Phong】 à?”

“Ừm, không phải là Ích Phong__【Ích Phong】 Tập đoàn không được phép, mà chỉ là việc góp vốn vào chi nhánh Ích Phong__【Ích Phong】 tại Hán Châu thôi.” Phương Ngân Châu nhướng lông mày.

“Không phải là không được phép, mà là việc góp vốn vào Ích Phong__【Ích Phong】 Tập đoàn sẽ khiến vấn đề trở nên phức tạp hơn. Nếu các cơ quan chính quyền khác liên quan đến đường sắt và những khu vực khác cũng đề xuất góp vốn vào Ích Phong__【Ích Phong】 Tập đoàn, thì các cuộc đàm phán sẽ rất kéo dài và phức tạp. Hơn nữa, xin thú thật với Thị trưởng Phương, Ích Phong__【Ích Phong】 cũng đang xem xét việc thu hút vốn đầu tư từ nước ngoài; điều này là để chuẩn bị cho việc niêm yết công ty trên sàn chứng khoán Hồng Kông sau này. Chúng tôi không muốn cấu trúc cổ phần quá phức tạp của Ích Phong__【Ích Phong】 Tập đoàn ảnh hưởng đến việc công ty niêm yết tại Hồng Kông…” Những lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến Tôn Đạo Lâm và Phương Ngân Châu đều rất ngạc nhiên: “Ích Phong__【Ích Phong】 muốn niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông ư? Kiến Xuyên, sao anh chưa từng đề cập đến chuyện này?” Trương Kiến Xuyên cười và nói: “Bí thư Tôn, Thị trưởng Phương ạ, việc doanh nghiệp phát triển và niêm yết trên sàn chứng khoán sẽ giúp chúng ta bước vào con đường quốc tế hóa, tiếp cận được nhiều nguồn lực hơn, củng cố sức mạnh của mình, đồng thời số vốn huy động được cũng sẽ giúp doanh nghiệp phát triển nhanh hơn, không còn phụ thuộc hoàn toàn vào các khoản vay ngân hàng nữa. Điều này thực ra cũng giống với mục đích của chúng ta khi mời đường sắt và các cơ quan chính quyền địa phương góp vốn vào Ích Phong__【Ích Phong】 đấy. Chẳng lẽ Bí thư Tôn và Thị trưởng Phương lại không mong muốn Ích Phong__【Ích Phong】 niêm yết trên sàn chứng khoán sao?”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến Sun Fang cùng người bạn của mình không biết phải trả lời thế nào. Sau một lúc dài, Phương Vân Chỉ mới đặt câu hỏi: “Việc thu hút vốn đầu tư từ nước ngoài có phải là để tham gia sở hữu công ty Ích Phong tại Hán Châu không?”

“Chúng tôi đang xem xét việc mời Goldman Sachs hoặc Citibank tham gia đầu tư vào tập đoàn Ích Phong. Dù sao thì giá trị của tập đoàn Ích Phong chắc chắn sẽ cao hơn nhiều. Việc thu hút vốn đầu tư từ nước ngoài vào các công ty con như Ích Phong tại Hán Châu hay Quảng Châu cũng không ảnh hưởng gì đến tổng thể tình hình. Những khoản vốn này có thể được tính vào số cổ phiếu của tập đoàn Ích Phong**【Ích Phong】 khi họ niêm yết trên sàn chứng khoán Hồng Kông…” Trương Kiến Xuyên giải thích.

Sun Fang và người bạn của mình không ngờ rằng việc tìm hiểu thông tin về việc Hán Tiě tham gia đầu tư vào Ích Phong tại Hán Châu lại dẫn đến tin tức bất ngờ này – rằng Ích Phong có thể sẽ mời vốn đầu tư từ nước ngoài. Tin này quá bất ngờ đến mức chính phủ thành phố Hán Châu cũng không biết phải xử lý thế nào cho đúng.