Kỳ Giác và Triệu Tiểu Oanh đều cảm thấy hơi ngạc nhiên.

Không được vào đại học, lại còn làm việc tại Sở Công nghiệp Nhẹ huyện; ở độ tuổi này, không thể nào có chức vụ gì cả… Dường như cũng không có mối liên hệ gì với gia đình họ Yao, vậy mà lại đến để bày tỏ sự tiếc thương? Thật là kỳ lạ.

Có vẻ như cô ấy không phải kiểu người chỉ biết nịnh hót hay con nhà quan lại gì đâu… Nhưng dường như chú của họ lại rất coi trọng cô ấy, điều này càng khiến mọi chuyện trở nên khó hiểu hơn.

Tuy nhiên, hai cô gái đều không nói gì cả; ít nhất thì ấn tượng đầu tiên mà Trương Kiến Xuyên mang lại cho họ là rất tốt: cô ấy lịch sự, duyên dáng, nói chuyện thông minh và trang phục cũng rất gọn gàng.

Trương Kiến Xuyên và Giản Ngọc Mai đều không mang theo điện thoại; thậm chí cả túi xách cũng để lại trên xe, nhờ tài xế Tiểu Điền trông giữ, vì họ cảm thấy việc mang theo túi xách điện thoại trông quá phù phiếm và thiếu tinh tế.

Trong lúc đi bộ, họ cũng bắt đầu kể về bạn bè và thầy cô thời cấp ba; Kỳ Giác rất thích nói chuyện, hoàn toàn không giống một sinh viên khoa học… Cô ấy nhắc đến một số bạn nữ trong lớp hai, và Trương Kiến Xuyên cũng vẫn nhớ họ.

“À, có vẻ như bạn chưa bao giờ tham gia bất kỳ buổi họp lớp nào phải không?” Kỳ Giác thấy rằng Trương Kiến Xuyên gần như không biết gì về trường học và các bạn cùng lớp cũ, và cảm thấy khá ngạc nhiên.

“Ừm, thực ra là chưa từng tham gia đâu. Gia đình tôi làm việc tại nhà máy dệt; sau khi đi lính vài năm trở về, tôi ở lại quê, ít có cơ hội gặp gỡ bạn bè cũ… Hơn nữa, các bạn Qí và Triệu chắc cũng biết rằng những người không được vào đại học thì tự nhiên bị tách biệt khỏi những người đã vào đại học hoặc những người có gia đình ở thị trấn… Hầu hết những sinh viên nông thôn không đỗ đại học đều gần như không có cơ hội giao lưu nhiều với những người khác… À, những người làm việc trong nhà máy cũng vậy thôi; tôi có lẽ là một ngoại lệ.” Trương Kiến Xuyên giải thích. Kỳ Giác và Triệu Tiểu Oanh đều là những cô gái thông minh; sau khi suy nghĩ, họ cũng thấy lời giải thích đó rất hợp lý.

“Bạn sống ở thị trấn mà, sao lại xa lạ với bạn bè cũ đến thế nhỉ?” Kỳ Giác hỏi một cách không hiểu.

“Trước đây tôi ở quê, mãi đến năm ngoái mới được chuyển đến huyện này,” Trương Kiến Xuyên giải thích một cách bình thản: “Sau đó vì công việc khá bận rộn, nên ít khi có dịp liên lạc.”

Kỳ Giác luôn cảm thấy anh chàng này có gì đó kỳ lạ, nhưng lại không thể nói ra điều gì cụ thể là sai. Anh ta muốn nói thêm vài câu nữa, nhưng họ đã đến nơi khác rồi.

Nhìn thấy Giản Ngọc Mai đang trò chuyện với các anh chú của mình, còn Diệu Thái Nguyên thấy Trương Kiến Xuyên và hai cháu gái đang đi lại và trò chuyện cùng nhau, nghe Giản Ngọc Mai nói rằng họ là bạn học với nhau, trong lòng Diệu Thái Nguyên cũng có chút xao động.

“Kiến Xuyên!” Diệu Thái Nguyên vẫy tay gọi, nói với nụ cười: “Đến đây, vừa hay để nói chuyện…”

Trương Kiến Xuyên và hai cô gái tiến lại gần, trong khi Kỳ Giác và Triệu Tiểu Oanh cảm thấy có lẽ họ có chuyện quan trọng cần bàn bạc, nên không đi theo.

Khi đến trước mặt Diệu Thái Nguyên, Tống Vân Bào và Lưu Anh Giang đều đang nhìn Trương Kiến Xuyên; Diệu Thái Nguyên thậm chí còn gật đầu nhẹ, giọng nói mang chút trêu chọc:

“Kiến Xuyên, không có gì muốn kể cho chúng tôi nghe sao? Ngày kia có cuộc họp, em cũng đã nhận được thông báo phải không? Ha ha, thật không đơn giản đâu… Trong số các doanh nghiệp công nghiệp trọng điểm của toàn thành phố, chỉ có Tập đoàn Dân Phong Lương Thực của huyện chúng ta nhận được thông báo thôi. Em mới đi không lâu, làm sao lại có thêm một doanh nghiệp công nghiệp trọng điểm nữa ở đó? Đã có vợ rồi quên mẹ à, hay là em không coi trọng môi trường đầu tư của huyện chúng ta?”

Nhìn sang Giản Ngọc Mai, Trương Kiến Xuyên chỉ biết cúi đầu chào: “Thưa ông chủ tịch, thật sự tôi không nghĩ đến điều đó. Lúc đó tôi cũng không suy nghĩ nhiều. Hơn nữa, ở ban quản lý khu phát triển kinh tế có người quen, họ nói rằng ban quản lý vừa được thành lập và sẽ hỗ trợ doanh nghiệp một cách toàn diện – từ đăng ký kinh doanh, thuê nhà xưởng cho đến vay vốn ngân hàng, tất cả đều rất thuận tiện. Về mặt thuế thu nhập cũng có những chính sách ưu đãi, cơ sở hạ tầng cũng rất tốt. Đặc biệt là khi chúng tôi cần nhà xưởng, họ ngay lập tức dẫn chúng tôi đi tham quan khu phát triển kinh tế, để chúng tôi tự chọn nơi phù hợp. Chỉ cần thích căn nhà xưởng nào thì có thể quyết định ngay lập tức…”

Nói có vẻ hơi phóng đại một chút, nhưng phần lớn thì cũng là sự thật.

Sự nhiệt tình trong việc thu hút đầu tư và sự phục vụ chu đáo của các cán bộ ở khu công nghiệp phát triển so với ở huyện An Giang thì khác biệt rõ ràng, không thể so sánh được.

Ít nhất là từ khi công ty đăng ký thành lập cho đến khi dây chuyền sản xuất được xây dựng xong và đi vào hoạt động, ban quản lý khu vực đó thường xuyên ghé thăm để hỏi xem công ty có cần sự giúp đỡ gì không. Dù có thể không thể giúp đỡ được nhiều, nhưng ít ra thái độ của họ rất thiện chí, khiến người ta cảm thấy thoải mái.

Hơn nữa, Lưu Thiếu Đường còn thực hiện rất nhiều công việc cụ thể, như hỗ trợ điều phối khoản vay từ Ngân hàng Công thương, liên hệ để nhà xưởng sửa chữa vận tải bên cạnh được chuyển trực tiếp cho Ích Phong, thậm chí còn cố gắng thông qua sự can thiệp của chính quyền thành phố để cho thuê toàn bộ nhà xưởng đó cho Ích Phong, nhằm giúp giảm bớt áp lực về mặt logistics cho họ.

Lúc này, tâm trạng của Diệu Thái Nguyên đã tốt lên rất nhiều; anh quay sang nói với Tống Vân Bào và Lưu Anh Cường: “Vân Bào, Anh Cường, nghe thấy chưa? Đây chính là sự khác biệt – sự khác biệt về thái độ phục vụ trong việc thu hút đầu tư giữa huyện An Giang của chúng ta và khu công nghiệp phát triển. Nếu chúng ta làm tốt hơn cả ban quản lý khu vực đó, liệu công ty Ích Phong có thể chọn định cư tại khu kinh tế công nghệ phát triển của huyện chúng ta không?”

Lưu Anh Cường có vẻ nặng lòng và gật đầu: “Thị trưởng nói đúng lắm. Sau khi trở về, tôi sẽ tổ chức một cuộc họp với ban quản lý khu công nghiệp phát triển của huyện. Những gì Kiến Xuyên vừa nói, tôi nghe xong mà cảm thấy xấu hổ… Chỉ sau khi nghe xong, tôi đã quyết định đặt ngay xưởng cho các bạn; hiệu suất như vậy thì chúng ta thật sự không thể sánh kịp…”

Nghe vậy, Trương Kiến Xuyên vội vàng giải thích: “Thị trưởng Tống, xin đừng hiểu lầm. Đó chỉ là trường hợp may mắn thôi; khu công nghiệp phát triển đó đang có những xưởng trống, và chúng ta lại gặp may mắn được sử dụng chúng… Xin đừng coi đó là quy luật bình thường…”

Nhưng Diệu Thái Nguyên không đồng ý với lời giải thích của Trương Kiến Xuyên: “Kiến Xuyên, bạn nói sai rồi. Vấn đề không nằm ở những trường hợp cá biệt đó, mà nằm ở thái độ chủ quan của họ!”

Ví dụ đơn giản như này: Nếu các cán bộ tại khu công nghiệp kinh tế phát triển của huyện chúng ta biết rằng bạn sẽ đến để kiểm tra môi trường đầu tư, liệu họ có thể có thái độ tích cực như vậy không? Liệu họ có dẫn bạn đi thăm quanh và đưa ra những gợi ý hữu ích để bạn quyết định được không? Tôi nghĩ là các cán bộ ở khu công nghiệp kinh tế phát triển của chúng ta sẽ không làm được điều đó đâu; họ có lẽ sẽ để bạn tự mình tìm hiểu, và chỉ khi bạn tìm được đất hoặc nhà xưởng phù hợp thì họ mới sẵn lòng giúp đỡ bạn. Có lẽ họ còn muốn bạn chiêu đãi họ bằng bữa ăn và vài điếu thuốc mới sẵn lòng hỗ trợ bạn…”

Những lời này nghe có vẻ khá gay gắt; ngay cả Tống Vân Bào và Lưu Anh Cương cũng cảm thấy mồ hôi lạnh túa trên lưng.

Thật ra, những lời nói của Diệu Thái Nguyên cũng không hề quá đáng; nếu áp dụng vào tình hình của nhóm người ở khu công nghiệp kinh tế phát triển huyện chúng ta, có lẽ họ sẽ phải làm như vậy thật.

Thấy Tống Vân Bào và Lưu Anh Cương đều im lặng, Diệu Thái Nguyên khẽ cười và nói: “Các bạn nghĩ tôi nói quá đáng không, hay là tôi nói đúng vào điểm yếu? Theo tôi thấy, khả năng cao là họ đang thiếu sót thực sự. Sau cuộc họp ngày kia, Bí thư Khổng và tôi chắc chắn sẽ phải xem xét lại một cách nghiêm túc về môi trường đầu tư ở đây. Nếu không so sánh với các đơn vị khác, chúng ta sẽ không biết mình đang thiếu sót đến mức nào. Công ty Ích Phong của Jianchuan không phải là người ngoài; chỉ cần nói một câu thôi, chúng ta đã tự lộ điểm yếu của mình rồi…”

Tống Vân Bào gật đầu đồng ý: “Chúng ta thực sự cần phải suy ngẫm kỹ về tiến độ công việc trong lĩnh vực này trên toàn huyện; khu công nghiệp kinh tế phát triển lại càng phải chú trọng hơn. Nếu tiếp tục như this, trong khi các huyện, quận lân cận đều đang nỗ lực phấn đấu, chúng ta lại cứ thế trì trệ, thì khoảng cách giữa chúng ta và họ sẽ càng lớn dần. Công ty Ích Phong của Jianchuan chính là ví dụ điển hình cho điều đó…”

Trương Kiến Xuyên cười nhạo: “Thị trưởng Song ơi, xin đừng để công ty Ích Phong trở thành tấm gương xấu đâu; nếu vậy thì sau này tôi sẽ không dám quay lại đây nữa đâu…”

Diệu Thái Nguyên cười và nói: “Chính vì có người như bạn ở đây, mà những người trong huyện chúng ta mới luôn tự nhủ nhở bản thân, giống như đang tự trừng phạt mình vậy. Nhìn này, sau cuộc họp ngày kia, có lẽ chúng ta sẽ được coi là những tấm gương để mọi người học hỏi. Hiện tại, việc chuẩn bị tâm lý từ trước cũng là điều tốt

Làm thế nào mà có thể thành công được như vậy? Không kể đến các doanh nghiệp thuộc sở quản lý của tỉnh hay thành phố, trong cả huyện này có rất nhiều doanh nghiệp, nhưng số những doanh nghiệp có giá trị sản xuất vượt qua 5 triệu thì lại ít ỏi. Làm sao có thể đạt được con số 50 triệu giá trị sản xuất như vậy chứ? Công ty Ích Phong của các bạn đã đầu tư bao nhiêu tiền vào tài sản cố định?

Trương Kiến Xuyên suy nghĩ một lát rồi nói: “Những xưởng và đất đai thực ra chỉ là được thuê mướn, không tốn nhiều chi phí. Kể cả xưởng sửa chữa xe cộ của Sở Vận tải Thành phố Bên cạnh mà chúng tôi mới thuê gần đây, cũng không tốn nhiều tiền. Chi phí chủ yếu được dùng cho việc xây dựng dây chuyền sản xuất và thiết lập hệ thống phân phối. Hiện tại, chúng tôi đã đầu tư khoảng 7 triệu vào dây chuyền sản xuất, còn việc thiết lập hệ thống phân phối thì chủ yếu là chi phí nhân công, con số này cũng khá lớn, hàng tháng phải chi từ 100.000 đến 200.000 đồng. Hiện tại, số lượng công nhân sản xuất của chúng tôi cũng không nhiều lắm; còn có hơn 100 người đang được đào tạo tại Trường Kỹ năng Nghề nghiệp Hoa Lưu. Chỉ sau khi dây chuyền sản xuất mới được lắp đặt và kiểm tra xong vào cuối tháng Tám thì họ mới bắt đầu đi làm. Tuy nhiên, số lượng nhân viên quản lý của công ty chúng tôi khá đông; chỉ riêng bộ phận marketing đã có tới 70 đến 80 người…”

Bộ phận marketing là một trong những lĩnh vực mà công ty Ích Phong đang tập trung phát triển mạnh mẽ, nhằm chuẩn bị cho việc mở rộng sản phẩm trong tương lai. Chúng tôi áp dụng chiến lược “gieo nhiều hạt nhưng thu hoạch ít, để loại bỏ những người không đủ năng lực”. Chúng tôi tuyển dụng rất nhiều người nhưng cũng có tỷ lệ sa thải cao; những ai không đáp ứng yêu cầu sẽ phải đi làm ở nhà máy.

Diệu Thái Nguyên, Tống Vân Bào và thậm chí cả Liu Yinggang đều rất muốn hiểu rõ làm thế nào mà Trương Kiến Xuyên có thể xây dựng nên một doanh nghiệp lớn như vậy trong vòng chưa đầy nửa năm. Điều quan trọng nhất là từ khi thành lập công ty và xây dựng nhà máy, cho đến khi dây chuyền sản xuất được lắp đặt, kiểm tra và bắt đầu sản xuất thử nghiệm, rồi sau đó chính thức đi vào sản xuất hàng loạt, doanh nghiệp đã phát triển một cách nhanh chóng, đạt được mức giá trị sản xuất hàng tháng lên tới vài triệu đồng – điều này thật sự rất khó tin.

Trương Kiến Xuyên biết rằng mọi người đều đang thắc mắc, nên anh ấy đã giới thiệu sơ qua về tình hình sản xuất hiện tại của công ty, sau đó mới tiếp tục nói về những công việc chuẩn bị ban đầu khi thành lập công ty: “Thực ra, mọi chuyện không phải bắt