Lưu Thiếu Đường vừa đến cổng công ty Ích Phong thì đã bị chặn ngay từ đầu. Anh không nhịn được mà liếc nhìn ra ngoài, nhưng cũng không thấy rõ tình hình gì; có vẻ như có người đang ồn ào trước cửa công ty.

Anh cau mày, tự hỏi liệu trong thời gian này có xảy ra tranh chấp gì liên quan đến công ty Ích Phong không? Nhà máy sản xuất giày mà họ thuê trước đây đã bị thu hồi đất từ lâu rồi; các công ty vận tải xung quanh cũng đều là những tòa nhà cũ, ít nhất cũng đã sáu, bảy năm tuổi rồi… Chưa bao giờ nghe nói có xung đột hay tranh chấp gì ở khu vực này cả.

“Chuyện gì đang xảy ra vậy?” Ban đầu, anh dự định sẽ đến vào thứ Hai, ngày 22 tháng 4, nhưng lại nhận được thông báo phải đi họp ở thành phố suốt cả ngày, nên không thể đến được. Hôm nay khi đến đây, anh lại gặp phải tình huống này, điều này khiến anh cảm thấy rất không thoải mái.

“Giám đốc, xin đợi một chút, tôi sẽ xuống xem sao…” Thư ký Tiểu Hạ vội vàng chuẩn bị xuống xe, nhưng bị Lưu Thiếu Đường ngăn lại: “Không cần, chúng ta cùng đi luôn thôi. Thầy Tan, bạn cứ từ từ đến sau.”

Sau khi xuống xe, Lưu Thiếu Đường bắt đầu đi về phía trước và phát hiện ra rằng đó là một hàng dài xe tải. Có cả những chiếc loại Nanjing Yuejin 141 chở hai, ba lượt hàng, những chiếc Lão Giải Phóng có móc kéo, cũng như các loại xe Dongfeng 140 và Hoàng Hà – hầu hết đều được trang bị móc kéo. Điều khiến Lưu Thiếu Đường ngạc nhiên là những chiếc xe này chủ yếu đến từ các thành phố khác trong tỉnh, như Gia Châu, Bính Châu, Lục Giang, Cống Thành, Gia Định, Nội Dương, Hạc Sơn, Lạc Dương… Trong khi đó, những chiếc xe tải nhẹ như Yuejin 141 thường mang biển số Han Chuan 01, rõ ràng là xe địa phương của Hán Châu.

Nhiều chiếc xe trong hàng này không ghi rõ đơn vị sở hữu; có thể đó là xe tư nhân, nhưng cũng có một số thuộc sở hữu của Cơ quan Vận tải Tỉnh. Hàng xe tải này kéo dài đến tận cổng công ty Ích Phong, có tới hơn mười chiếc… Không hiểu tại sao chúng lại đến đây, phải chăng là để chở hàng?

Trái tim Lưu Thiếu Đường đập thình thịch; có khả năng như vậy sao…

  Nhưng việc có người đến mua hàng và vận chuyển hàng hóa không phải là điều tốt sao?

  Hoặc là việc bán hàng trả góp… Nhưng công ty Ích Phong không đồng ý, dẫn đến xung đột phải không?

  Khi Lưu Thiếu Đường cùng thư ký Tiểu Hà đi đến cửa ra vào, họ nghe thấy một nhóm người đang tranh cãi quanh hai người ở bên ngoài.

  “Quản lý Kỳ, làm như vậy thì không công bằng chút nào! Tại sao hôm qua khi Lưu Lão Ngũ đến mua hàng, anh lại đồng ý, còn chúng tôi đến thì lại bị đối xử như vậy?”

  Người đứng đầu nhóm là một người thấp bé nhưng ăn mặc rất chỉnh tề: giày da màu nâu sẫm, quần âu của thương hiệu Pierre Cardin, áo sơ mi tay dài in hình cá sấu – đúng kiểu trang phục của một doanh nhân tư nhân. Anh ta nói chuyện một cách có tổ chức và đầy uy thế.

  “Tôi đã hỏi rõ rồi; hôm qua họ đã mang đi 2.900 thùng hàng, thanh toán bằng tiền mặt và nhận hàng ngay lập tức, giá cả vẫn theo quy định của các bạn. Tôi cũng muốn mua chỉ 2.000 thùng thôi, được không? Vẫn là thanh toán bằng tiền mặt, số tiền này ở đây rồi; toàn là tiền đô la Mỹ đấy. Các bạn gọi người phụ trách tài chính xuống kiểm tra đi…”

  “Đúng vậy, mọi người đều đã đến rồi; các bạn hãy nhận tiền đi. Tổng cộng cũng chỉ khoảng hơn 10.000 thùng thôi mà… Các bạn chỉ cần làm thêm vài ngày là có thể sản xuất ra được, đúng không?”

  “Đúng vậy, phải công bằng chứ! Sao lại chỉ bán cho Lưu Lão Ngũ mà không bán cho chúng tôi? Tiền của chúng tôi cũng là tiền đấy, không phải là giấy lửa không thể sử dụng được đâu!”

  “Lão Châu, thực sự là không còn cách nào khác… Hôm qua là trường hợp đặc biệt; tối hôm qua công ty đã đưa ra quy định mới. Bộ phận kinh doanh của chúng tôi bây giờ cũng không thể quyết định được nữa. Ngay cả việc sản xuất một thùng hàng cũng cần sự phê duyệt của Giám đốc Cao hoặc Giám đốc Dương. Các bạn hãy thông cảm một chút nhé… Sau này tôi sẽ mời các bạn ăn uống, đừng làm khó anh em nữa.”

  Kỳ Chính Hà liên tục cúi đầu xin lỗi.

  Anh ta cũng không ngờ rằng mình sẽ gặp phải tình huống như này.

  Hôm qua, một vài nhà phân phối thông minh và nhanh nhẹn đã đến ngay tại đây, thanh toán bằng tiền mặt và mang theo xe tải để mua hàng. Họ còn tặng thêm một số quà cho bộ phận kinh doanh nữa; tất cả đều là bạn bè quen biết, mối quan hệ cũng rất tốt.

  Anh ta cũng nghĩ rằng

Ông Gao đã đi Changsha nhưng vẫn chưa trở lại; ông Dương ở Thiên Tân cũng chưa về. Giám đốc bộ phận thị trường, Jiang Yuanbo, đã đi Xi’an và Lạc Dương; hiện tại, chính ông ấy là người quyết định mọi việc trong công ty.

Về lý thuyết, ông ấy có quyền ra lệnh giao hàng, nhưng điều kiện là phải theo kế hoạch đã định.

Trước đây, chưa từng có trường hợp nào ngoài kế hoạch được xem xét đến; tuy nhiên, vì lúc đó chỉ yêu cầu thanh toán tiền mặt và nhận hàng ngay, không cho phép trả góp, nên cũng chẳng ai nghĩ rằng điều này sẽ gây ra rắc rối lớn.

Tối qua, Giản Ngọc Mai đã gọi ông đến và mắng mỏ dữ dội, cáo buộc ông tự ý quyết định, phá vỡ các quy định của công ty. Qi Zhenghe vẫn còn cảm thấy không hài lòng với lời chỉ trích đó.

Nhưng bây giờ, khi thấy ngày càng nhiều xe tải xếp thành hàng dài chờ đợi để nhận hàng, ông mới thực sự lo lắng.

Nếu tất cả mọi người đều yêu cầu thanh toán tiền mặt và nhận hàng ngay, thì những đại lý ở các tỉnh khác – những người đã chuyển tiền vào tài khoản công ty – sẽ phải làm sao?

Với số lượng hàng vài nghìn hay vài chục nghìn thùng thì chưa sao, nhưng nếu mọi người đều làm theo cách này, thì liệu có thể kiểm soát được tình hình khi lượng hàng lên đến vài trăm nghìn thùng không?

Hơn nữa, Trương Tổng và Giản Tổng đã đặt ra quy tắc rõ ràng: ưu tiên cung cấp hàng cho khu vực Bắc Trung Hoa và Đông Trung Hoa; các tỉnh trong cùng tỉnh và các tỉnh lân cận như Hồ Bắc, Hồ Nam, Shaanxi, Henan, Guizhou, Yunnan… thì tạm thời không được xem xét đến.

Ngay cả các buổi thử nghiệm và đánh giá sản phẩm cũng bị trì hoãn liên tục, chỉ vì sản lượng không đủ, chênh lệch quá lớn, nên không dám ký kết hợp đồng nữa.

Qi Zhenghe đang rất bối rối.

Tất cả những người này đều là đại lý, đều là những thành viên quan trọng trong mạng lưới phân phối mà công ty đã xây dựng vất vả; bây giờ, vì những vấn đề này mà mối quan hệ giữa họ bắt đầu xảy ra xung đột, và chính ông là người gây ra tình huống này.

Lưu Thiếu Đường nghe xong thấy thật thú vị… Bây giờ, dù muốn mua hàng cũng không được phép, chẳng lẽ công ty Ích Phong này đang chuẩn bị “thăng thiên” à?

Lưu Thiếu Đường đi đến cửa, lập tức nhận ra Qi Zhenghe và vội vàng gọi anh ta: “Giám đốc Liu, sao anh đến đây một mình vậy? Tôi sẽ gọi Trương Tổng và Giản Tổng…”

“Không có gì đâu, tôi tự vào trong là được. Trước đây tôi cũng chưa gọi họ, nên mới đến đây; không ngờ cổng công ty lại bị chặn kín như vậy, kinh doanh phát triển tốt đến thế à?”

“Sao lại cau có như vậy chứ?” Lưu Thiếu Đường cười nói đùa.

“Ôi trời, Giám đốc Lưu ơi, tôi đau bụng quá mà không thể kêu oan được…” Chí Chính Hà đẫm mồ hôi, cười khổ mà lắc đầu.

Nghe Chí Chính Hà gọi Lưu Thiếu Đường là giám đốc, mấy người đại lý bán hàng liền hào hứng lên.

Họ đã ở đây tranh luận suốt nửa ngày rồi, nhưng Chí Chính Hà vẫn kiên quyết từ chối, nói rằng ông ấy không có quyền đó; chỉ có Tổng giám đốc Dương và Tổng giám đốc Cao mới có thẩm quyền phê duyệt việc xuất hàng. Nhưng Tổng giám đốc Cao đang ở Trường Sa, còn Tổng giám đốc Dương thì ở Thiên Tân… Làm sao có thể liên lạc được?

Một số đại lý vẫn còn số điện thoại của các “anh lớn” Dương Đức Công và Cao Đường, nhưng khi gọi điện thì họ hoặc là không trong vùng phủ sóng hoặc là tắt máy.

Bỗng nhiên, khi có một người lãnh đạo đến, nhóm người này lập tức coi đó là cơ hội.

“Lãnh đạo ơi, xin hãy giúp chúng tôi với! Chúng tôi sẵn sàng trả tiền mặt để mua hàng, trong kho công ty rõ ràng vẫn còn đầy hàng, nhưng họ lại không chịu bán cho chúng tôi. Hôm qua họ vẫn bán được, nhưng hôm nay lại nói không được… Làm sao có chuyện như vậy chứ?”

“Đúng vậy, lãnh đạo ơi! Họ đang phân biệt đối xử với chúng tôi. Chúng tôi đều là người dân địa phương của Hàn Châu và các thành phố, huyện lân cận; tại sao lại chỉ bán cho người ngoại tỉnh mà không bán cho chúng tôi? Lý do này không thể chấp nhận được, đúng không? Chúng tôi cũng trả tiền mặt và nhận hàng ngay lập tức thôi… Nhưng người ngoại tỉnh chỉ trả một nửa số tiền hàng, phần còn lại thì phải chờ đến hai tháng sau mới thanh toán hết… Điều này thật là không hợp lý!”

Lưu Thiếu Đường nghe xong cũng cảm thấy ngạc nhiên.

Hôm qua họ vẫn bán được hàng, nhưng hôm nay lại không bán nữa; họ nói không còn hàng, nhưng lại bảo trong kho vẫn đầy hàng… Và việc người ngoại tỉnh chỉ trả một nửa số tiền hàng, phần còn lại phải chờ đến hai tháng sau mới thanh toán… Tất cả những điều này đều có vẻ không ổn chút nào.

Lưu Thiếu Đường không nhịn được mà hỏi: “Các bạn nói thật à?”

“Lãnh đạo ơi, chắc chắn là thật đấy! Nếu có một lời nào dối trá, xin trời sẽ trừng phạt chúng tôi!”

“Lãnh đạo ơi, nếu không tin thì hãy hỏi Quản lý Chí xem chúng tôi có nói dối không… Lão Chí, hãy nói ra sự thật đi, đừng nói dối…”

Khi thấy ánh mắt của Lưu Thiếu Đường hướng về phía mình, Chí Chính Hà vội vàng nói: “Giám đốc Lưu ơi, xin đừng nghe những lời nói lung tung của họ… Thực ra

“Lão Tề, cách bạn nói này thật không công bằng chút nào. Ban đầu khi chúng tôi hỏi bạn về thời gian tổ chức hội nghị đặt hàng, bạn cứ lảng tránh và không chịu nói rõ. Kết quả là phía Thiên Tân đã tổ chức hội nghị vào khoảng ngày 10 tháng 3, phía Thượng Hải thì vào khoảng ngày 20 tháng 3, trong khi chúng tại đây vẫn chưa có thông tin gì cả, cho đến tận ngày 20 tháng 4… Điều này có ý nghĩa gì vậy?”

Khi người kia nói như vậy, Tề Chính Hà cũng không biết phải giải thích thế nào. Bởi vì sự thật thực sự là như vậy, nhưng anh ta cũng không thể tiết lộ chiến lược kinh doanh của công ty. Công ty đã quyết định ưu tiên chiếm lĩnh thị trường Bắc Trung Hoa và Đông Trung Hoa, dành toàn lực để bảo vệ hai khu vực này; thậm chí thị trường Nam Trung Hoa và Trung Trung Hoa cũng phải được xem xét sau thị trường trong tỉnh mình. Toàn bộ khu vực Tây Nam được coi là “đất căn cứ” của họ, vì vậy họ không lo ngại sự cạnh tranh từ các đối thủ; nhưng nếu Bắc Trung Hoa và Đông Trung Hoa bị đối thủ chiếm lĩnh, việc giành lại chúng sẽ đòi hỏi nhiều nỗ lực hơn nữa. Vì vậy, dù phải tạm thời kiềm chế và hy sinh thị trường trong tỉnh cùng với khu vực Tây Nam và Trung Trung Hoa, họ vẫn phải ưu tiên bảo vệ Bắc Trung Hoa và Đông Trung Hoa.

Nhìn thấy biểu hiện của Tề Chính Hà, Lưu Thiếu Đường biết rằng những gì các đại lý này nói chắc chắn là sự thật; anh ta cũng không hiểu tại sao họ lại không muốn bán sản phẩm cho các đại lý địa phương. Phải chăng giá cả khác nhau? Nhưng điều đó không hợp lý chút nào; các đại lý này đều nói rằng giá cả được quy định thống nhất trên toàn quốc. Thấy Tề Chính Hà dù không đồng ý với lập luận của họ nhưng cũng không muốn giải thích thêm, Lưu Thiếu Đường liền gật đầu và nói: “Được thôi, các bạn hãy nhường chỗ ra ở cửa để xe cộ có thể ra vào thuận tiện hơn. Tôi sẽ hỏi thăm xem liệu có cách nào khác để giải quyết vấn đề của các bạn hay không… Nhưng tôi cũng phải nói rằng, công ty họ có chiến lược kinh doanh riêng; tôi chỉ đang giúp họ tìm hiểu thôi. Nếu không thành công, thì cũng không thể làm gì được…”

***

Tiếp tục kêu gọi 300 phiếu!