Cả buổi chiều chạy việc liên tục, Trương Kiến Xuyên cảm thấy rằng Trần Vệ Đông này thực sự rất nhiệt tình và đã bỏ ra khá nhiều công sức. Gần như mọi chi tiết đều được xem xét kỹ lưỡng; thậm chí anh ta còn gặp gỡ các sinh viên từng trường đại học tham gia chương trình lao động kiêm học tập này để thảo luận về cách thức triển khai công việc, và thậm chí còn tiến hành một số cuộc thử nghiệm ngắn tại ga xe điện và trạm xe buýt đường dài.

Trong số bốn người đi cùng Trần Vệ Đông, có hai người đến từ Hán Châu, một người từ Từ Châu, và một người từ Mã An Sơn. Trương Kiến Xuyên cũng chú ý quan sát mối quan hệ giữa Trần Vệ Đông và những người này. Có vẻ như dù Trần Vệ Đông quen biết và thân thiện hơn với hai người đồng hương từ Hán Châu, nhưng anh ta lại ưa chuộng việc giao phó công việc cho chàng trai tên Từ Châu – người tên là Tân Dũng. Chàng trai này ít nói, nhưng làm việc rất cẩn thận và tỉ mỉ; điều này chắc chắn phù hợp với sở thích của Trần Vệ Đông, vì vậy anh ta thường xuyên thảo luận về công việc với chàng trai này.

Theo cảm nhận của Trương Kiến Xuyên, có lẽ Trần Vệ Đông đang cố gắng rèn luyện và tạo điều kiện cho Tân Dũng giúp mình gánh vác một phần công việc. Trương Kiến Xuyên không biết liệu đây có phải là lời khuyên từ Dương Đức Công hay không, nhưng dù thế nào đi nữa, cách làm này của Trần Vệ Đông khiến Trương Kiến Xuyên rất hài lòng.

Trong tương lai, khi việc bán mì ăn liền “Đại Sư Phụ” được triển khai rộng rãi, chắc chắn trong vòng hai ba năm tới sẽ cần dựa vào các đại lý phân phối lớn ở các tỉnh thành. Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên, Dương Đức Công và Cao Đường đều cho rằng, ngoài những đại lý này – những người có lợi ích trực tiếp liên quan đến sự phát triển của công ty – thì công ty vẫn cần từ từ xây dựng một hệ thống phân phối riêng của mình. Điều này không nhằm mục đích tăng lượng hàng tồn kho, mà là tăng lượng khách hàng mới. Nói cách khác, ngay cả khi không ảnh hưởng đến lợi ích của các đại lý hiện tại, công ty vẫn cần phải xây dựng một hệ thống phân phối chủ lực thuộc về riêng mình.

Kênh phân phối này không cần phải quá rộng lớn hay dài lâu, nhưng chắc chắn phải tồn tại và phải ổn định, để tránh những tình huống xấu nhất có thể xảy ra khi các đại lý phân phối lớn này “đổi phe” sau khi xuất hiện những đối thủ cạnh tranh khác.

Đây sẽ là một quá trình dài, nhưng chúng ta nhất định phải bắt đầu tích cực vận hành nó một cách có kế hoạch từ từ.

Theo ý tưởng của Trương Kiến Xuyên, Dương Đức Công và Cao Đường, một khi mì ăn liền “Đại Sư Phụ” trở nên hot và bán chạy, chúng ta chắc chắn sẽ cần xây dựng các cơ sở sản xuất và kênh phân phối tại nhiều nơi. Việc xây dựng cơ sở sản xuất thì dễ hiểu, nhưng việc người phụ trách kênh phân phối làm thế nào để hòa nhập với các đại lý phân phối lớn này lại là một công việc đòi hỏi nhiều kỹ năng và sự khéo léo.

Chúng ta cần đảm bảo rằng hoạt động kinh doanh của mình được phát triển, nhưng đồng thời cũng không được làm cho những đại lý phân phối lớn này cảm thấy bị kích động; việc này không hề dễ dàng và đòi hỏi người thực hiện phải có những phẩm chất cao.

Sau một buổi sáng bay máy bay và một buổi chiều đi xe, Trương Kiến Xuyên cũng cảm thấy mệt mỏi, nên đã trở về phòng nghỉ ngơi.

Tiếng gõ cửa đánh thức anh ta khỏi giấc ngủ mơ màng; nhìn đồng hồ, đã đến giờ ăn cơm rồi.

Khách sạn không cung cấp bữa ăn, nhưng gần đó có nhiều nhà hàng, trong đó có cả món ăn Sichuan; anh ta ăn qua loa rồi trở lại khách sạn.

Ban đầu, anh ta muốn vào phòng chủ để trò chuyện một lúc và đưa cả Xin Yong theo để chủ biết thêm về anh ta, nhưng khi thấy bóng dáng cao ráo, duyên dáng của cô gái đó đã bước vào phòng chủ trước, Trần Vệ Đông đã quyết định không tiếp tục suy nghĩ về điều đó nữa.

Thực ra, anh ta đã đoán trước rằng sự xuất hiện đột ngột của cô gái xinh đẹp này từ bộ phận hành chính để giúp đỡ ở Thượng Hải chắc chắn có điều gì đó đặc biệt.

Nhưng sau khi cô gái đó đến, cô ấy sống rất kín đáo, không hề tỏ ra khó chịu hay bất mãn với môi trường mới; khi mọi người đi liên hệ với các điểm phân phối, cô ấy cũng tự nguyện đi theo.

Trần Vệ Đông vẫn biết cách kiểm soát tình hình; hoặc là anh ta tự mình đi, hoặc là nhờ Xin Yong đi cùng, để tránh những sự cố không mong muốn xảy ra.

Bây giờ, có vẻ như quyết định của anh ta là đúng đắn… chỉ là không biết mối quan hệ giữa cô gái này và chủ có thật sự là gì.

Ở Yên Kinh, Lão Bì cũng nói rằng Giản Tổng đã đưa một cô gái xinh đẹp đi cùng để liên hệ với các trường đại học; nghe nói cô gái đ

– Một cô gái làm việc trong bộ phận hành chính mà lại cố gắng đến thế này, chẳng phải đang cướp công việc của các anh em nam sao? Làm sao những chàng trai mạnh mẽ ở bộ phận kinh doanh có thể yên tâm làm việc được chứ?

– Đúng là đang cố ý khiến các anh em không thể sống nổi rồi…

– Bây giờ ở Thượng Hải lại xuất hiện thêm một người nữa… Chẳng lẽ đó là người được sếp cử đến để giám sát sao? Không thể nào đâu; hệ thống phân phối sản phẩm vẫn mới chỉ bắt đầu được xây dựng, còn quá sớm để thấy được kết quả gì cả. Làm sao có thể đã cần đến người giám sát ngay từ bây giờ được? Sếp chắc chắn không nghĩ thông minh đến thế đâu…

– Hơn nữa, cô gái này rõ ràng không hề kiên trì và chăm chỉ như cô gái từ Yên Kinh mà Lão Bì đã nói; cô ấy còn có vẻ lạnh lùng, khó gần nữa…

Trương Kiến Xuyên Vừa nằm xuống giường muốn nghỉ ngơi một lát sau một buổi chiều làm việc mệt mỏi, thì bỗng nhiên Thùy Bích Dao bước vào.

– “Ngồi đi, Bích Dao. Đã ở đây vài ngày rồi, cảm thấy thế nào?” Trương Kiến Xuyên quay người ngồi dậy và hỏi.

– “Ừm… Khó nói lắm. Tôi tự mình đi tàu hỏa đến đây, trong bộ phận hành chính không còn ai khác cả…” Thùy Bích Dao nói với vẻ buồn bã.

– “Đúng vậy. Đây là quy định của công ty: nhân viên bình thường đi công tác đều phải ngồi ghế cứng; chỉ khi đi cùng quản lý bộ phận thì mới được ngồi giường cứng.” Trương Kiến Xuyên giải thích.

– “Tôi biết mà… Nhưng lần đầu tiên phải tự mình đi xa như vậy, tôi cũng cảm thấy hơi không quen.” Thùy Bích Dao nhìn Trương Kiến Xuyên.

– “Đó là tôi đã sắp xếp như vậy.” Trương Kiến Xuyên nói một cách nghiêm túc. “Tôi nghĩ bạn nên thử làm quen với điều này trước; phải trải qua một số khó khăn thì sau này bạn mới có thể phát triển nhanh hơn được. Dù sao thì, một cô gái xinh đẹp như bạn đi một mình ra ngoài chắc chắn sẽ gặp nguy hiểm… Vì vậy, tôi đã nhờ người liên lạc với nhân viên an ninh trên tàu hỏa để đảm bảo an toàn cho bạn… Dù sao thì ít ra bạn cũng sẽ không gặp vấn đề gì đâu.”

Nghe những lời đó, Thùy Bích Dao ban đầu cảm thấy buồn, nhưng khi biết rằng Trương Kiến Xuyên đã nhờ người liên lạc với nhân viên an ninh trên tàu hỏa để bảo vệ mình, cô ấy lại cảm thấy vui mừng… Ít nhất thì Trương Kiến Xuyên vẫn quan tâm đến cô ấy mà.

“Khó khăn và không thoải mái thì cũng chẳng sao đâu; tôi cũng đã trải qua nhiều khó khăn rồi mà. Nếu họ có thể làm được, thì tôi cũng có thể làm được.” Thùy Bích Dao nói với giọng tự hào: “Tôi chỉ lo lắng về vấn đề an toàn thôi. Kể từ khi đến Thượng Hải, tôi đã đi cùng họ đến nhiều nơi; tôi cũng đã cùng họ đi vận động các sinh viên đại học…”

“Ồ? Cậu đã đến tất cả những nơi đó à? Đã đến bao nhiêu địa điểm?” Trương Kiến Xuyên bỗng nhiên hứng thú; ông ta cứ tưởng rằng Thùy Bích Dao chỉ ở lại trong khách sạn để canh gác cho Xin Yong và những người khác mà thôi.

“Ga xe lửa, nhà máy hóa chất Jinshan, công ty Bảo Gang, và con đường Huaihai… Trừ khu vực cảng vì quá xa, tôi đã đến tất cả những nơi đó. So với những sinh viên đại học này, tôi thấy các đồng nghiệp trong công ty đều làm việc rất chăm chỉ; họ không kể ngày đêm, một khi đã quyết định làm một việc gì đó, họ sẽ hoàn thành nó cho đến cùng mới thôi. So với nhà máy dệt may, mọi người ở đây đều rất nhiệt huyết…”

Trương Kiến Xuyên không ngờ rằng Thùy Bích Dao lại quan sát và ghi nhận những điều này; ông ta cảm thấy yên tâm hơn và cuối cùng cũng hiểu được mục đích thực sự của việc mình đến Thượng Hải.

Việc làm quen với công việc hàng ngày và quy trình làm việc, tìm hiểu tình hình công việc của đồng nghiệp, quan sát phong cách làm việc của họ – đó mới chính là mục đích thực sự của việc Thùy Bích Dao đến Thượng Hải. Nếu một chuyến đi mà người ta không hiểu rõ mục đích của mình, thì đó chính là lãng phí mục đích của chuyến đi đó.

“Khá tốt đấy; Bí Yáo đã học được cách quan sát và phân tích rồi.” Trương Kiến Xuyên gật đầu hài lòng: “Trần Vệ Đông, Xin Yong và những người khác sẽ trở thành những trụ cột chính trong khu vực bán hàng phía Đông Trung Quốc trong tương lai. Sau vài ngày ở đây, cậu cảm thấy thế nào về họ?”

“À… Tôi có phải là một điệp viên được cử đến đây để thu thập thông tin cho ông không? Nếu họ biết tôi nói xấu họ trước mặt ông, liệu họ có phản bội ông hay không? Thậm chí, liệu tôi có thể tiếp tục ở lại công ty này không?”

Thùy Bích Dao dần dần lấy lại được sự nhanh trí và hoạt bát như ban đầu.

Trương Kiến Xuyên bật cười: “Sao lại nghĩ phức tạp như vậy chứ? Tôi chỉ đang nói ra những gì mình thấy và nghe một cách công bằng, mà không hề mang theo bất kỳ tình cảm cá nhân nào cả…”

“Về những điểm khác thì tôi cũng không rõ lắm, chỉ cảm thấy rằng Trần Vệ Đông và nhóm của họ làm việc rất nhiệt tình, mọi người đều đồng lòng hợp tác với nhau. Trần Vệ Đông và Tân Dũng hàng tối đều tổng kết lại công việc đã hoàn thành trong ngày, sau đó mới sắp xếp công việc tiếp theo; hai người họ cũng luôn đi đầu trong việc thực hiện các nhiệm vụ…”

Thùy Bích Dao trình bày hết những gì mình đã chứng kiến và suy luận ra, cô cảm thấy Trương Kiến Xuyên rất quan tâm đến những điều này.

“Ừm, nếu bạn nghĩ họ làm rất tốt, vậy có điểm yếu hay thiếu sót nào không?” Trương Kiến Xuyên hỏi tiếp.

“Tôi cũng không thể nói được, chỉ cảm thấy họ đã làm rất tốt rồi. Trần Vệ Đông trong nhóm đó cũng rất được tín nhiệm…”

Trong lúc nói, Thùy Bích Dao cũng so sánh tình hình tại xưởng của mình với tình hình ở nhà máy dệt: “Ở đây tốt hơn nhà máy dệt nhiều lắm; mọi người đều biết mình phải làm gì mỗi ngày, làm thế nào để hoàn thành công việc, khi gặp khó khăn thì cùng nhau thảo luận. Còn ở nhà máy dệt, mọi người đều làm việc riêng lẻ, ai cũng cố tình trốn tránh trách nhiệm; mọi người đều biết nhưng cũng im lặng, hoặc dù bạn nói ra điều đó cũng chẳng ích gì…”

Trương Kiến Xuyên cảm nhận được sự bất mãn sâu sắc của Thùy Bích Dao đối với nhà máy dệt, liền cười và lắc đầu: “Không giống nhau đâu; hệ thống doanh nghiệp nhà nước khác biệt, và quy mô của chúng ta cũng không thể so sánh được. Khi quy mô lớn như vậy, rất nhiều việc sẽ trở nên khó khăn hơn; chỉ dựa vào hệ thống quy định và kỷ luật thôi là rất khó để đạt được hiệu quả tốt nhất.”

Không biết từ lúc nào, cuộc trò chuyện với Thùy Bích Dao đã kéo dài đến sau 10 giờ tối. Trương Kiến Xuyên mới nhìn đồng hồ và nói: “Ôi, đã qua 10 giờ rồi; Bích Dao cũng nên nghỉ sớm đi, sáng mai còn phải dậy sớm để kiểm tra lại xem còn thiếu sót gì không; ngày kia chúng ta sẽ bắt đầu công việc…”

Thùy Bích Dao đứng dậy, mặt hơi đỏ: “Bạn có cố ý để tôi đến đây một mình không? Là muốn tôi ở bên bạn, hay là muốn tôi giúp bạn theo dõi và quan sát họ?”

Trương Kiến Xuyên ngập ngừng một chút, rồi cảm thấy câu hỏi này hơi khó trả lời: “Ừm, có cả hai lý do thôi… Khi tôi đi rồi, bạn cũng chưa quen biết ai ở công ty; thà rằng bạn đến đây và ở cùng tôi sẽ tốt hơn…”

“Tôi cảm thấy họ nghĩ rằng mối quan hệ giữa tôi và bạn không bình thường…” Thùy Bích Dao ánh