Khi rời khỏi biệt thự lớn của Trúc Đức Huỳ, đã gần tới chín giờ tối.

Có hơi say một chút, nhưng tâm trí lại cực kỳ minh bạch.

Buổi chiều lúc bốn rưỡi, Trương Kiến Xuyên đã đến biệt thự gia đình Chu. Đây là ngôi nhà cổ của gia đình Chu, sau khi được trùng tu.

Từ bên ngoài không thấy có điều gì đặc biệt, nhưng bên trong thì hoàn toàn khác; dù không quá xa hoa, nhưng vẫn mang đậm phong cách kiến trúc truyền thống của các ngôi nhà ở Hán Tây.

Phải nói rằng cuộc trò chuyện diễn ra khá tốt. Trúc Đức Huỳ tỏ ra rất thông minh và sắc bén, trong khi Chu Văn Ruì thì duyên dáng, am hiểu sâu rộng; không lạ gì mà Yến Tuý Nghĩa lại đánh giá cao anh ta đến vậy.

Trước khi đến, Trương Kiến Xuyên cũng đã chuẩn bị kỹ lưỡng. Vì muốn kéo Trúc Đức Huỳ tham gia đầu tư cùng mình, trước tiên cần phải giải thích rõ lý do tại sao mình lại làm điều này, triển vọng thị trường ra sao, làm thế nào để vượt qua sự cạnh tranh, những ưu thế của mình là gì, và tất nhiên, cả chiến lược kinh doanh nữa.

Những điều này, nói cho đúng ra, chưa thực sự liên quan đến các chiến thuật cụ thể, màNhiều hơn là những chiến lược tổng thể; mục đích là để cho Trúc Đức Huỳ thấy được ý tưởng của mình, đồng thời thể hiện sức thực hiện của bản thân Trương Kiến Xuyên.

Trương Kiến Xuyên đã trình bày trong hơn một giờ, từ những gì mình đã chứng kiến và cảm nhận ở Quảng Đông, những suy nghĩ sau khi trở về, cũng như quá trình nghiên cứu thị trường. Tiếp theo, anh ta cũng đơn giản phân tích thị trường mì ăn liền trong tỉnh Hán Xuyên, giới thiệu về quá trình hợp tác với Viện Nghiên cứu Thực phẩm tỉnh và tình hình hiện tại, thậm chí còn đề cập đến một số kế hoạch trong tương lai.

Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên cũng giữ lại một số thông tin. Đặc biệt là sau khi nhận thấy rằng Trúc Đức Huỳ dường như không mấy ấn tượng với những ý tưởng của mình, anh ta đã hạn chế việc chia sẻ về chiến lược thử nghiệm sản phẩm và hệ thống phân phối.

Vì đã giảm kỳ vọng, nên một số bí mật kinh doanh cũng cần được giữ kín. Không phải vì lo lắng rằng Trúc Đức Huỳ sẽ bắt chước hay sao chép, bởi vì hai người hoạt động trong lĩnh vực khác nhau, và việc bắt chước cũng rất khó xảy ra. Hơn nữa, Trúc Đức Huỳ đã là một “con cá mập” trong thị trường kinh doanh, có con đường kinh doanh riêng của mình; làm sao anh ta có thể dễ dàng thay đổi chiến lược kinh doanh của mình chứ? Trương Kiến Xuyên chỉ cảm thấy không cần thiết phải tiết lộ quá nhiều thông tin.

Gia đình Chu rất nhiệt tình; sau buổi trò chuyện, họ đã mời anh dùng bữa tối và tỏ ra vô cùng chu đáo, khiến Trương Kiến Xuyên không thể không đồng ý tham gia.

Nửa ký rượu được uống xuống – có lẽ là loại Moutai đã được bảo quản nhiều năm – tác động của nó khá mạnh; khiến anh cảm thấy hơi choáng váng nhưng vẫn giữ được tỉnh táo. Sau bữa tối, họ tiếp tục trò chuyện, chủ yếu xoay quanh vấn đề cạnh tranh trong thị trường mì ăn liền. Trương Kiến Xuyên cũng đã đưa ra một số ý kiến, nhưng anh cảm thấy Trúc Đức Huỳ cho rằng thách thức rất lớn và không lạc quan lắm về triển vọng của thị trường này.

Hoặc có thể nói, Trúc Đức Huỳ cho rằng dù Trương Kiến Xuyên đầu tư rất nhiều, ban đầu có thể đạt được một số thành công và bước đột phá, nhưng cuối cùng sản phẩm của họ có thể chỉ trở thành một thương hiệu địa phương, cạnh tranh với Longhua Mì ăn liền trên thị trường trong tỉnh. Nói chung, ý tưởng chính là ban đầu có thể ổn, nhưng việc duy trì sự phát triển về sau sẽ rất khó khăn.

Đây cũng chính là dự đoán ban đầu của Trương Kiến Xuyên về kết quả sự nghiệp trong lĩnh vực mì ăn liền. Kết quả tồi tệ nhất có thể là ban đầu đạt được một số thành công, nhưng về sau sẽ thiếu sức sống, dần dần suy yếu và cuối cùng rơi vào tình trạng bình thường.

Trương Kiến Xuyên không mong đợi rằng một người giàu có và có uy tín như Trúc Đức Huỳ sẽ ngay lập tức ngưỡng mộ ý tưởng của mình; thậm chí anh còn nghĩ rằng việc Trúc Đức Huỳ đánh giá cao ông phần lớn là do thành công của anh tại Minfeng. Tuy nhiên, từ góc độ khác, Trúc Đức Huỳ cũng có lẽ nhận thức rằng thành công của mình tại Minfeng không chỉ nhờ vào năng lực và ý tưởng độc đáo, mà còn có sự may mắn nữa. Điều này thậm chí cả Trương Kiến Xuyên cũng phải thừa nhận. Chẳng hạn, hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo Lý Mặc Nhiên thật phi thường, hay việc biển hiệu “Vàng” của Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh đã đóng vai trò quan trọng, cùng với việc họ đúng lúc xuất hiện vào thời điểm mà Tập đoàn Xinwang và Công ty Kelian vẫn chưa kịp thâm nhập vào thị trường thức ăn nuôi gà còn trống trải. Có thể nói, sự kết hợp của những yếu tố này đã giúp Minfeng đạt được thành công lớn.

Trúc Đức Huỳ cũng chắc hẳn đã phân tích kỹ lưỡng nguyên nhân thành công của Minfeng; khi thảo luận với mình sau bữa ăn, ông ấy cũng đưa ra những lo ngại của mình.

  Đó là tình hình trên thị trường mì ăn liền hiện nay khác với những gì Minfeng đã đạt được trong lĩnh vực thức ăn chăn nuôi.

  Thực tế, thị trường mì ăn liền đang bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng. Như Trương Kiến Xuyên đã giải thích, cả nước có hơn một trăm dây chuyền sản xuất mì ăn liền, và phần lớn trong số đó là các dây chuyền được nhập khẩu từ Nhật Bản. Các dây chuyền này không chỉ đạt tiêu chuẩn cao về hiệu suất sản xuất và chất lượng sản phẩm mà quy mô đầu tư cũng rất lớn; hương vị của mì ăn liền cũng rất đa dạng.

  Hơn nữa, khác với thức ăn chăn nuôi, mì ăn liền không bị hạn chế bởi yếu tố vận chuyển. Đối tượng tiêu dùng chính là người dân bình thường, không giống như các hộ chăn nuôi; các thương hiệu mì ăn liền ngoài kia có thể dễ dàng xâm nhập vào các thị trường khác nhau mà không gặp phải trở ngại gì.

  Điều này cũng đồng nghĩa với việc sự cạnh tranh sẽ rất gay gắt. Và Ích Phong – một thương hiệu mới, chưa có bất kỳ kinh nghiệm hay nền tảng nào – sẽ phải đối mặt với rất nhiều thách thức để xâm nhập vào thị trường này. Làm thế nào để giành được sự tin tưởng của khách hàng?

  Trương Kiến Xuyên đã cố gắng giải thích và trình bày, nhưng ông ấy cũng hiểu rằng mỗi người đều có quan điểm và đánh giá riêng; rất khó để thuyết phục người khác chỉ dựa vào những gì mình biết, trừ khi có những sự so sánh rõ ràng và đáng chú ý.

  Nhưng với một thương hiệu mới, họ sẽ so sánh với ai? Ưu thế của họ nằm ở đâu?

  Trong tình huống này, ông ấy cho rằng việc giải thích quá nhiều có thể không mang lại hiệu quả, thậm chí còn khiến đối phương cảm thấy mình thiếu tự tin và phụ thuộc vào sự hỗ trợ của họ.

  Khi Dương Văn Tuấn đến đón Trương Kiến Xuyên, ông cảm nhận thấy Trương Kiến Xuyên có vẻ không mấy hứng thú.

  “Cuộc thảo luận không diễn ra tốt lắm à?”

  “Ừm… Không biết là do tôi thiếu khả năng thuyết phục, hay là tôi quá tự tin, hoặc có lẽ Trúc Đức Huỳ quá thận trọng… Tôi cảm thấy kế hoạch của mình có phần quá lý tưởng hóa.” Trương Kiến Xuyên lắc đầu.

  “Ý anh là sao?” Dương Văn Tuấn nhíu mày hỏi.

  “Mặc dù tôi vẫn tin tưởng vào sự đánh giá của mình và kết quả khảo sát thị trường mà Dương Đức Công và nhóm của họ đã thực hiện, tôi vẫn cho rằng tiềm năng phát triển

“Trương Kiến Xuyên Nói từng câu một; hơi rượu trong người khiến anh ta càng thêm quyết tâm. Nhưng Trúc Đức Huỳ cũng đưa ra một số vấn đề mà tôi nghĩ là rất có ích cho chúng ta, chẳng hạn như vấn đề vận chuyển và thị trường. Chúng ta sản xuất tại Hán Chuan nhưng phải vận chuyển sản phẩm đi khắp cả nước; làm thế nào để giải quyết vấn đề chi phí vận chuyển và phản hồi của thị trường? Về vấn đề tính nhất quán trong việc mua nguyên liệu thì liệu điều này có ảnh hưởng đến chất lượng bánh mì không? Anh ấy nghĩ có lẽ tôi đang đặt mục tiêu quá cao, hoặc là đang tự mãn; có lẽ tôi nên tập trung vào việc kinh doanh thức ăn chăn nuôi một cách thực tế hơn.”

“Ồ? Anh ấy không biết rằng việc kinh doanh thức ăn chăn nuôi đã được chính quyền huyện tiếp quản à?” Dương Văn Tuấn ngạc nhiên.

“Anh ấy được biết rằng Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh đã đạt được tiến triển trong các cuộc đàm phán với chính quyền huyện về vấn đề thức ăn chăn nuôi lợn, và dự định sẽ thành lập một công ty thức ăn chăn nuôi mới do Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh và Tập đoàn Dầu Mỡ Dân Phong cùng góp vốn. Công ty này sẽ chuyên sản xuất loại thức ăn chăn nuôi lợn “Thu Hoạch Thứ Nhất”. Anh ấy nghĩ tôi có thể thử xin vai trò tổng giám đốc của công ty này; nếu được, anh ấy cũng sẵn lòng đóng góp vốn…”

Trương Kiến Xuyên thở dài trong lòng. Nếu chuyện này xảy ra cách đây nửa năm, và chính quyền huyện thực sự sẵn lòng để tôi tham gia vào công ty liên doanh mới này, có lẽ tôi sẽ cân nhắc… Nhưng bây giờ, thật đáng tiếc, mọi chuyện đã không thể quay lại như trước nữa.

Khi tôi đã thu được lợi nhuận lớn hơn dự kiến trên thị trường chứng khoán, khi tôi đã có đủ năng lực để khởi nghiệp, và khi tôi nhận ra rằng thị trường mì ăn liền đang chứa đựng nhiều cơ hội lớn, thì tôi đã không thể quay đầu lại nữa.

“À?” Dương Văn Tuấn cũng ngạc nhiên, rồi tiếp tục nói: “Anh ấy thật là mơ mộng quá… Muốn nhận được những thứ dễ dàng đến thế, lại muốn bạn trở thành con dê thế mạng cho họ…”

“Anh ấy chỉ nói thôi mà; anh ấy biết rõ điều đó là không thể xảy ra. Nếu lúc đó tôi chủ động liên hệ với Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh và chọn một địa điểm khác, chẳng hạn như khu phát triển kinh tế để thành lập công ty thức ăn chăn nuôi này, thì chắc chắn Trúc Đức Huỳ sẽ sẵn lòng đóng góp vốn, thậm chí sẵn lòng nắm giữ một phần lớn cổ phần… Nhưng lúc đó, tôi không thể đi chống lại chính quyền huyện – họ vừa mới giúp tôi giải quyết vấn đề danh tính cán bộ; nếu tôi làm điều đó,

“Trương Kiến Xuyên nói điều đó một cách rất thoải mái, nhưng Dương Văn Tuấn biết chắc rằng anh ấy đã phải trải qua nhiều suy nghĩ và đấu tranh tâm lý trước khi quyết định như vậy.”

Nếu Trương Kiến Xuyên lúc đó từ chức ngay lập tức, đến gặp Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh để đề xuất hợp tác, và sau đó kéo Trúc Đức Huỳ tham gia vào dự án này, thì có lẽ dự án sẽ thành công thực sự… Chỉ là không cần phải tiếp tục điều hành doanh nghiệp này dưới sự lãnh đạo của An Giang nữa mà thôi.

Tuy nhiên, việc này sẽ gây ra nhiều tranh cãi lớn; có người chắc chắn sẽ coi đó là hình thức trả thù hoàn hảo, trong khi những người khác lại cho rằng đó là sự phản bội và đánh đổi lương tâm.

Trong bối cảnh lúc bấy giờ, thật sự rất khó để đưa ra quyết định… Và cũng khó có thể nói được liệu việc Đơn Lâm từ bỏ cơ hội “trả thù” như vậy có phải là một quyết định khôn ngoan hay không.

“Vậy bây giờ anh định làm gì?” Dương Văn Tuấn không nhịn được mà hỏi.

“Làm gì à? Không còn gia đình Chu nữa, chẳng lẽ Ích Phong sẽ không thể tiếp tục sống được sao?” Trương Kiến Xuyên cười nhẹ, “Cũng tốt thôi… Điều này khiến tôi loại bỏ đi những ảo tưởng phi thực tế, và quyết định tự lực cánh sinh. Đi thôi, đưa tôi đến Cục Phát thanh Truyền hình đi… Tối nay tôi sẽ ở nhà Đơn Lâm.”

“À, anh đã hẹn trước với Đơn Lâm rồi à? Không lẽ vừa mới tôi trở về Đông Bá, anh lại bị Đơn Lâm đuổi đi, rồi gọi điện cho tôi để tôi đến đón anh sao…” Dương Văn Tuấn cũng nói một cách mang tính châm biếm.

“Đi đi! Dù hôm nay Đơn Lâm đồng ý hay không đồng ý, tôi cũng sẽ ở nhà cô ấy mà!” Trương Kiến Xuyên nói một cách quyết đoán.

Chiếc xe buýt đưa Trương Kiến Xuyên đến cửa Cục Phát thanh Truyền hình, và Dương Văn Tuấn ngay trước mặt anh ấy đã tắt điện thoại di động, để thể hiện thái độ của mình.

Khi gõ cửa nhà Đơn Lâm, cô ấy đang nằm trên giường đọc sách; nghe thấy tiếng gõ cửa, cô vội vàng hỏi: “Ai vậy?”

“Tất nhiên là tôi rồi.” Trương Kiến Xuyên nói một cách giọng nặng nề.

Nghe vậy, Đơn Lâm vừa ngạc nhiên, vừa vui mừng, vừa xấu hổ…

Anh chàng này đến sớm thế sao? Chưa đầy chín giờ đâu.

Trước đây, mỗi khi muốn đến, họ thường sẽ hẹn trước, và chỉ đến trước khi cửa được đóng lúc mười một giờ… Sao hôm nay lại không báo trước mà đã đến ngay vậy?

“À, sao anh lại đến đây vậy?” Đơn Lâm vội vàng đứng dậy mở cửa