Thông tin từ Thục Văn Đông đến rất nhanh; ngày hôm sau, Trương Kiến Xuyên đã nhận được cuộc gọi và hẹn gặp nhau vào tối ngày thứ ba tại nhà của Trúc Đức Huỳ, lúc đó anh trai của Trúc Đức Huỳ là Chu Văn Duệ cũng sẽ trở về.

“Anh dự định sẽ nói gì với Trúc Đức Huỳ?” Trước khi rời khỏi An Giang để đi đến khu phát triển kinh tế, Giản Ngọc Mai đã gặp Trương Kiến Xuyên một lần.

“Tôi sẽ nói thật lòng. Thục Văn Đông nói rằng ngay cả anh trai của Trúc Đức Huỳ là Chu Văn Duệ cũng đã trở về, có lẽ gia đình Chu coi chuyện này rất nghiêm túc.” Trương Kiến Xuyên tỏ ra rất bình tĩnh.

Ngồi trong gian phòng riêng của quán trà, anh càng cảm thấy rằng mặc dù An Giang không có văn phòng làm việc, nhưng ít nhất họ cũng cần chuẩn bị một nơi riêng tư để các thành viên trong nhóm có thể gặp gỡ và trò chuyện với nhau.

Dù sao thì tất cả mọi người trong nhóm đều vẫn sống ở An Giang, và họ cần phải thường xuyên quay lại đây. Vì vậy, việc có một nơi thích hợp để mọi người tụ tập và trò chuyện sẽ thuận tiện hơn nhiều so với việc chỉ có thể đến quán trà như hiện tại.

“Mạng lưới quan hệ chính của gia đình Chu vẫn nằm ở huyện An Giang. Tất nhiên, tôi biết về người tên Hồng Lỗi – hiện ông ấy đang giữ chức Phó Thư ký Chính phủ tỉnh, chủ yếu phụ trách liên lạc với Phó Thống đốc tỉnh Xu Khang, người hiện đang phụ trách công tác xây dựng và giao thông.”

Giản Ngọc Mai cầm chiếc cốc trà trong tay, giọng nói của anh không hề mang chút cảm xúc nào.

“Hồng Lỗi đã giữ chức Bí thư Huyện ủy Long Môn vào năm 85, sau đó được chuyển đến Ủy ban Xây dựng tỉnh và giữ chức Phó Giám đốc trong thời gian ngắn vào năm 88, rồi vào năm ngoái được bổ nhiệm làm Phó Thư ký Chính phủ tỉnh. Ban đầu, ông ấy là cán bộ xuất thân từ Văn phòng Tuyên truyền tỉnh, vì vậy việc ông ấy trở lại tỉnh là điều hoàn toàn dễ hiểu. Nhà máy đồ nội thất Chu của Trúc Đức Huỳ đã phát triển mạnh mẽ trong thời gian Hồng Lỗi giữ chức Chủ tịch huyện; lúc đó cũng có người nói rằng sản phẩm đồ nội thất của gia đình Chu mang tính chất tư bản, nhưng Hồng Lỗi đã bảo vệ họ. Còn về mối quan hệ cá nhân giữa Trúc Đức Huỳ và Hồng Lỗi thì… khó mà nói được…”

Trương Kiến Xuyên cười và nói: “Chị Dương Mai ơi, điều đó không quan trọng lắm. Dù là mối quan hệ cá nhân hay lý do công bằng, điều đó cũng cho thấy rằng Tổng Thư ký Hồng này có thái độ khá khoan dung, thậm chí là ủng hộ các doanh nghiệp tư nhân. Vì vậy, Trúc Đức Huỳ ch

“Bây giờ chúng ta không còn gì cả, Lưu Thiếu Đường có lẽ là người lãnh đạo cấp cao nhất mà chúng ta có thể tiếp xúc được. Chúng ta không cần sự hỗ trợ thiên vị từ chính phủ, chỉ cần một môi trường tương đối công bằng và thoải mái là đủ. Nếu Trúc Đức Huỳ có thể giúp chúng ta giới thiệu với Tổng Giám đốc Hồng, để ông ấy dành chút thời gian quan tâm đến sự phát triển của chúng ta trong guồng hoạt động bận rộn hàng ngày, tôi tin rằng sự quan tâm đó sau này sẽ dần chuyển thành sự hỗ trợ thực sự. Chúng ta Ích Phong thực sự xứng đáng được ông ấy quan tâm và hỗ trợ…”

Giản Ngọc Mai cười nói: “Kiến Xuyên, lòng tự tin của em thật sự khiến mọi người phải ngưỡng mộ. Nhờ vậy mà tôi cũng trở nên lạc quan hơn nhiều. Không lạ gì anh rể tôi lại nghĩ rằng em đã ‘đánh thuốc mê’ họ rồi… Nhưng tôi không chắc Trúc Đức Huỳ sẽ làm theo những gì em mong đợi đâu.”

“Không sao đâu. Với sự tham gia của gia đình Trừ, tôi rất vui. Có lẽ chúng ta sẽ phát triển nhanh hơn. Ngay cả khi không có họ, Ích Phong vẫn sẽ tiếp tục tiến lên, và điều đó sẽ không ảnh hưởng lớn đến chúng ta.” Trương Kiến Xuyên nói với sự tự tin. “Quan trọng nhất vẫn là chính bản thân chúng ta.”

“À đúng rồi, nghĩ đến việc phát triển của công ty sau này, tôi cũng đã liên lạc với vị cựu lãnh đạo của mình – người trước đây là giám đốc ngân hàng nông nghiệp của huyện, bây giờ là giám đốc hội liên kết tín dụng nông thôn thành phố. Tôi định tìm dịp mời ông ấy ăn uống, để duy trì mối quan hệ tốt. Sau này, khi công ty cần vay vốn, có lẽ sẽ cần đến sự hỗ trợ của ông ấy…”

Lời nói của Giản Ngọc Mai khiến Trương Kiến Xuyên bật cười: “Chị Duy Mai ơi, không thể nào chỉ vì muốn ăn uống mà cũng phải xin phép hay báo cáo trước được chứ? Sẽ đi ăn ở đâu vậy, khách sạn Quốc Gia Điếu Ngư Đài ở Yên Kinh à?”

“Kiến Xuyên, ý tôi là lúc đó em cũng nên tham gia cùng chúng ta.” Giản Ngọc Mai nhìn Trương Kiến Xuyên một cách nghiêm túc. “Ngoài ra, tôi cũng định mời vị lãnh đạo trực tiếp của mình khi còn làm việc tại ngân hàng nông nghiệp huyện – người trước đây là phó giám đốc, bây giờ đã được chuyển đến Long Môn làm giám đốc; cũng như vị trưởng phòng tín dụng khi tôi còn làm phó trưởng phòng đó, bây giờ là phó giám đốc ngân hàng nông nghiệp huyện An Giang…”

“Tốt đấy, nên mời họ thật. Những mối quan hệ này, chị Duy Mai, em nên tận dụng hết. Bây giờ công ty mới chỉ bắ

Về vấn đề này, thái độ của Trương Kiến Xuyên khá rõ ràng: “Nếu cần tôi tham gia, tôi chắc chắn sẽ tham gia. Chị Ngọc Mai cứ sắp xếp cho tôi, tôi sẵn lòng tuân theo mệnh lệnh.”

Giản Ngọc Mai gật đầu hài lòng. Cô ấy chỉ lo rằng Trương Kiến Xuyên sẽ nghĩ rằng hiện tại vẫn chưa cần đến dịch vụ của anh ấy, nên không quan tâm đến việc này.

Cô ấy dự định sẽ từ từ khôi phục lại các mối quan hệ công việc trước đây của mình; dù có cần thiết hay không, cũng cứ liên lạc trước đã, bởi vì khi cần đến, điều đó sẽ giúp tiết kiệm rất nhiều thời gian và công sức.

“Ừm, tốt lắm. À, còn về người mà em nhắc đến, Khánh Dược Dân ấy, sao rồi? Khi nào anh ấy có thể bắt đầu làm việc được để tôi cũng có thể nhàn rỗi hơn một chút? Văn phòng hành chính hiện đang có rất nhiều công việc nhỏ nhặt, cần một người đa năng để phụ trách…”

Trước mong đợi của Giản Ngọc Mai, Trương Kiến Xuyên lắc đầu: “Bản thân anh ấy hoàn toàn muốn tham gia, nhưng vì chúng tôi vẫn chưa giải quyết xong các thủ tục tạm thời ngừng lương, nên anh ấy cần phải chờ thêm một thời gian nữa. Có lẽ phải sau Tết Nguyên đán mới có thể bắt đầu làm việc. Vì vậy, chị Ngọc Mai sẽ phải gánh vác công việc này trong thời gian tới…”

“Hơn nữa, chị Ngọc Mai trước đây cũng đã làm việc tại Công ty Tín thác Gia Châu và cũng đã từng ở Hải Nam, nên đã tiếp xúc với rất nhiều người. Ý tôi là chị có thể liên lạc với họ trước. Hiện tại, công ty chúng ta chưa đủ sức hút để thu hút những nhân tài này, nhưng tôi tin rằng khi chúng ta đã có một nền tảng vững chắc, chúng ta sẽ có thể bắt đầu công việc tuyển dụng. Lúc đó, với những kết nối đã có sẵn, những người muốn đến làm việc với chúng ta cũng có thể được sắp xếp một cách nhanh chóng…”

Đây cũng chính là vấn đề khiến Trương Kiến Xuyên đau đầu nhất hiện nay: không tìm được người phù hợp, cũng không thể thu hút được những người sẵn lòng đến làm việc. Mặc dù điều này có liên quan đến việc công ty vẫn đang trong giai đoạn mới thành lập, nhưng nếu muốn phát triển nhanh chóng, chúng ta nhất định phải chuẩn bị đầy đủ nguồn nhân lực. Nếu không, sau này chúng ta sẽ nhận ra rằng nhu cầu về nhân lực luôn vượt quá khả năng cung cấp của mình.

“Tôi đã bắt đầu làm việc này rồi,” Giản Ngọc Mai cũng cười buồn, “Nói một cách thẳng thắn thì, tôi đã lâu lắm không viết thư nữa; trong thời gian gần đây, tôi đã viết hơn mười lá thư…”

“Ngoài ra, tôi c

Trương Kiến Xuyên Thật không nhịn được mà muốn vỗ tay lên; đây chính là ưu điểm khi chọn được một đối tác hợp tác xuất sắc – không chỉ khi bạn đang suy nghĩ về vấn đề gì đó thì họ đã sẵn có giải pháp đối phó, mà còn mang lại cho bạn những bất ngờ trong những khía cạnh mà bạn không ngờ tới.

  “Chị Ngọc Mai thật giỏi quá, làm sao chị lại nghĩ ra ý tưởng này?” Trương Kiến Xuyên nói với vẻ mặt vui vẻ, “Ý tưởng này rất hay; chúng ta nên in thêm vài trăm tờ nữa. Tôi nghĩ chúng ta có thể gửi cho tất cả các đại lý của mình ở Minfeng, dù lớn hay nhỏ. À, thời điểm này cũng rất phù hợp; năm tới là năm Dê, chúng ta có thể nhờ công ty quảng cáo thiết kế những tấm bưu thiếp mang ý nghĩa may mắn như ‘Ba con dê mang lại sự thịnh vượng’. In số lượng nhiều một chút, và sử dụng dịp cuối năm này để gửi cho các khách hàng, đại lý, thậm chí cả các cơ quan chính phủ… Chi phí không cao, nhưng lại có thể giúp mở rộng ảnh hưởng của công ty chúng ta…”

  Giản Ngọc Mai Không ngờ ý tưởng của mình lại được Trương Kiến Xuyên phát triển một cách rộng lớn như vậy, và ngay lập tức được áp dụng vào việc tiếp cận các đại lý. Cô ấy nghĩ thêm: “Phía Lão Dương cũng đã thu thập thông tin về các đại lý ở ngoài tỉnh rồi; liệu chúng ta có thể gửi cho họ luôn không?”

  “Tất nhiên. Đó chính là lý do tại sao tôi nói rằng những tấm bưu thiếp này cần được thiết kế thật đẹp mắt. Bạn xem, những tấm bưu thiếp của bưu điện đều có tem sẵn, có thể gửi ngay được; còn chúng ta thì không, vì vậy chúng ta cần phải làm cho chúng thật sang trọng và đẹp đẽ hơn. Ngoài ra, chúng ta cũng có thể thêm vào đó những thứ hữu ích hơn nữa…”

  Trương Kiến Xuyên bắt đầu suy nghĩ. “Tốt nhất là thêm vào đó một tấm da người già hoặc da ếch; điều này chắc chắn sẽ khiến các đại lý nhớ mãi. Nhưng tiếc là cách này nếu không cẩn thận có thể vi phạm pháp luật, và chi phí cũng khá cao; có vẻ như nó chỉ là cách để thu hút sự chú ý mà thôi, chưa chắc đã thực sự hiệu quả.”

  “Chị Ngọc Mai ơi, theo tôi nghĩ, chúng ta có thể sản xuất thêm một số que ghi chú và gửi chúng cùng với bưu thiếp. Dù bưu thiếp có đẹp đến đâu, có lẽ sau Tết chúng sẽ bị bỏ qua; nhưng que ghi chú thì khác. Trên đó có tên công ty chúng ta và những lời chúc mừng, khích lệ như ‘Hãy học tập chăm chỉ, thành công sẽ đến’ hay ‘Con đường học vấn rộng lớn, chỉ có sự kiên trì mới đạt được thành công’…”

  “Dù các đại lý hoặc cán bộ chính phủ của ch

Trong lòng Giản Ngọc Mai cũng vô cùng ngạc nhiên; cái “đầu óc” này thật sự quá hữu ích phải không?

  Chỉ cần nghĩ đến một ý tưởng là lập tức có thể liên tưởng đến ý tưởng khác. Dù kết quả cuối cùng như thế nào đi nữa, Giản Ngọc Mai cũng cảm thấy rằng việc này chắc chắn sẽ để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng những người nhận được bưu thiếp và sách ghi chú này, bởi vì cho đến lúc này vẫn chưa ai từng làm điều này trước đây.

  Những bưu thiếp do chính công ty sản xuất chắc chắn chỉ có thể được gửi đi sau khi được đóng gói trong phong bì; việc kèm theo vài chiếc sách ghi chú nhẹ nhàng cũng không thành vấn đề.

  Việc sử dụng bưu thiếp kết hợp với sách ghi chú để tạo ấn tượng sâu sắc hơn đối với các đại lý và cán bộ chính phủ quả thực là một ý tưởng khá độc đáo.

  Đặc biệt là những chiếc sách ghi chú này in logo của công ty; chúng thậm chí có thể được sử dụng trong nhiều năm.

  Dù sao thì một chiếc sách ghi chú được thiết kế đẹp cũng chỉ có giá vài xu mà thôi; đối với hầu hết mọi người, đây quả thực là một món quà nhỏ xinh đáng để giữ gìn và sử dụng.

  Trương Kiến Xuyên nghĩ xa hơn nữa: Việc này thực sự có thể được tiếp tục thực hiện lâu dài. Những bưu thiếp và sách ghi chú này hoàn toàn có thể góp phần xây dựng hình ảnh tích cực của công ty Ích Phong và lan tỏa danh tiếng của nó ra ngoài.

  Có thể nói, trước khi sản phẩm thực sự được tung ra thị trường, danh tiếng của công ty đã được xây dựng trước rồi… Không biết điều này có tốt hay không nhỉ?

  ****

  Mục tiêu là 25.000 phiếu bầu – Hãy cùng lao vào chiến đấu!