Trở về từ thành phố, Trương Kiến Xuyên cũng đang suy nghĩ chăm chỉ về những vấn đề của bản thân mình.

Quả thật, mình có phần tự cao tự đại quá mức.

Sự thành công của nhà máy thức ăn gia súc Minfeng khiến mình nghĩ rằng việc kinh doanh cũng chỉ là chuyện đơn giản thôi, và mình đã hiểu rõ con đường phát triển kinh doanh rồi.

Nhưng thực ra không phải vậy.

Tuy nhiên, sau cuộc trao đổi với Dương Đức Công, Trương Kiến Xuyên đã nhận ra rằng việc điều hành nhà máy mì ăn liền này sẽ gặp phải rất nhiều thách thức, và những lời khuyên cùng góp ý của Trần Bá Tiên đã giúp Trương Kiến Xuyên trở nên tỉnh táo và bình tĩnh hơn nhiều.

Việc sản xuất mì ăn liền không hề đơn giản như mình tưởng.

Lời khuyên cuối cùng của Trần Bá Tiên cũng khiến Trương Kiến Xuyên nhận ra rằng cần phải chuẩn bị mọi thứ một cách kỹ lưỡng, đánh giá cao hơn mức độ khó của các thách thức, và sẵn sàng đối mặt với những thất bại có thể xảy ra.

Trương Kiến Xuyên không hề thiếu việc nghiên cứu về các khía cạnh liên quan.

Chẳng hạn, về dây chuyền sản xuất, cả nhà máy máy móc thực phẩm Shanghai Yimin thuộc Nhà máy thực phẩm số 4 Shanghai Yimin và nhà máy máy móc nhân dân Guangzhou đều có thể sản xuất, và giá cả cũng tương đương nhau.

Một dây chuyền sản xuất với công suất 15.000 gói mỗi ca có giá khoảng từ 420.000 đến 450.000 nhân dân tệ; dây chuyền công suất 30.000 gói mỗi ca có giá khoảng 500.000 nhân dân tệ; còn dây chuyền công suất 60.000 gói mỗi ca thì có giá khoảng 800.000 nhân dân tệ. Đối với những dây chuyền có công suất vượt quá 60.000 gói mỗi ca, hiện vẫn chưa rõ liệu có thể sản xuất được ở Shanghai hay Guangzhou hay không, nhưng có lẽ cần phải cải tiến thiết kế, và giá cả sẽ cao hơn nữa.

Tất nhiên, nếu muốn mua những dây chuyền sản xuất có chất lượng cao hơn, đến từ Triều Tiên Nam hoặc Đài Loan, thì cũng hoàn toàn có thể, nhưng giá cả sẽ tăng gấp đôi so với những dây chuyền trong nước; còn thiết bị sản xuất của Nhật Bản như Fuji và Tokyo Machinery thì còn đắt hơn nữa.

Dây chuyền sản xuất là khoản đầu tư lớn nhất, nhưng vẫn chưa đủ. Còn cần phải mua thêm máy đóng gói mì ăn liền và máy đóng gói bằng chất liệu co lại khi nóng; chiếc máy đóng gói mì ăn liền có giá khoảng 100.000 nhân dân tệ mỗi chiếc, với tốc độ đóng gói từ 1.200 đến 1.600 gói mỗi giờ; còn máy đóng gói bằng chất liệu co lại khi nóng thì có giá 20.000 nhân dân tệ mỗi chiếc.

Đây đã là những khoản chi phí khá lớn rồi.

Tiếp theo có lẽ

Điều còn lại là nhu cầu về vốn lưu động, liên quan đến việc mua nguyên liệu và vật tư phụ trợ.

  Trương Kiến Xuyên Đã tính sơ bộ, tạm thời không kể đến chi phí mua nguyên liệu và các khoản đầu tư vào kênh phân phối sản phẩm; chỉ riêng việc chuẩn bị đầy đủ toàn bộ hệ thống từ dây chuyền sản xuất đến nhà xưởng, cùng các thiết bị hỗ trợ và hệ thống điện nước, đã cần khoảng một triệu đồng. Với giá cổ phiếu hiện tại, ông ấy vẫn có thể tự cung tự cấp được cho khoản này.

  Nhưng sau đó là nhu cầu về nguyên liệu thực tế như bột mì, dầu cọ, gia vị, vật liệu đóng gói, cùng với chi phí lao động – những khoản này cũng không thể xem thường được.

  Vì vậy, hiện tại Trương Kiến Xuyên vẫn chỉ có thể chờ đợi thôi. Ông hy vọng rằng giá cổ phiếu của hai công ty Shendai và Vanke sẽ tiếp tục tăng lên, để ông có thêm nguồn vốn để sử dụng.

  Ngoài ra, Trương Kiến Xuyên cũng đã xem xét khả năng vay tiền dưới danh nghĩa của Công ty Xây dựng Thanh Giang. Dựa vào các hợp đồng cung cấp cát sỏi mà công ty đã ký kết tại các đoạn đường vành đai thứ hai và đường cao tốc Hán Gia, cùng với tình hình tài chính hiện tại, ông ước lượng rằng việc vay được từ ba đến năm trăm nghìn đồng là hoàn toàn khả thi.

  Quan điểm của Trần Bá Tiên hôm nay cũng đã giúp ông cảm thấy tự tin hơn. Nếu việc thanh toán cho các đơn hàng cát sỏi có thể diễn ra đều đặn theo những thời điểm cụ thể, thì ông sẽ có nhiều không gian hơn trong việc quản lý nguồn vốn của mình.

  Có lẽ ông ấy có những tài năng đặc biệt về tư duy chiến lược và khả năng nhận biết thị trường, nhưng về mặt lập kế hoạch cụ thể và thực hiện các chiến thuật, ông e rằng mình vẫn không bằng Giản Ngọc Mai, Lữ Vân Thăng và Dương Đức Công. Ông ấy cũng nhận thức rõ điều này.

  Ông đã cùng với Dương Văn Tuấn mời Điền Quý Long và Châu Đại Wa đến dùng bữa cùng nhau; đó có thể coi là buổi tiệc giữa hai ông chủ và hai nhân viên quản lý.

  Cuối cùng, Điền Quý Long đã được Dương Văn Tuấn thuyết phục rời khỏi đội phòng thủ chung và gia nhập đội làm việc tại công trường cát sỏi.

  Tại đội phòng thủ chung, một năm làm việc cật lực cũng chỉ kiếm được khoảng một nghìn đồng; nhưng khi sang làm việc tại công trường cát sỏi, mức lương hàng tháng ít nhất là hai trăm đồng, tức là gấp đôi so với mức lương trước đây, và vào cuối năm còn có thêm tiền thưởng dựa trên kết quả kinh doanh của công trường.

Theo lời của Châu Đại Wa, khoản tiền thưởng cuối năm này chắc chắn sẽ không dưới một nửa tổng số lương hàng năm, nghĩa là sẽ không ít hơn 1.200 nhân dân tệ, thậm chí còn có thể cao hơn nữa.

Điều này khiến Điền Quý Long bắt đầu quan tâm đến việc nhận khoản tiền thưởng này.

Mặc dù tại đồn cảnh sát vẫn còn một số phúc lợi “khuất mắt”, như miễn phí ăn uống, hút thuốc, và đôi khi được mời ăn uống, nhưng phần lớn những thứ đó đều được chi tiêu cho sinh hoạt cá nhân; rất ít tiền thực sự được mang về túi riêng.

Nếu muốn nhận những khoản tiền này, thì lại sợ phải đi đường vào ban đêm và gặp phải nguy hiểm.

Dù Điền Quý Long khá dũng cảm, nhưng anh ta cũng không muốn nhận những khoản tiền không chính đáng như vậy.

Vì vậy, cuối cùng anh ta đã đồng ý với lời mời của Dương Văn Tuấn và đi làm tại Công ty Vật liệu Xây dựng Thanh Giang.

Châu Đại Wa sẽ đi cùng Dương Văn Tuấn đến khu vực Thái Hòa, bởi vì nơi đó gần đường vành đai hơn; các mỏ cát ở Thái Hòa chủ yếu cung cấp cát sỏi cho dự án đường vành đai, trong khi các mỏ cát ở Đông Bà chủ yếu phục vụ cho dự án đường cao tốc Hàn Gia.

Hiện nay, cả hai bên đều đang tích cực chuẩn bị nguyên vật liệu để sẵn sàng cho việc triển khai các dự án trên quy mô lớn.

Trương Kiến Xuyên giờ đây buộc phải chú trọng đến lĩnh vực này.

Đây thực sự là nguồn thu nhập lớn.

Từ năm 1988 đến năm 1990, giá cả của các loại vật liệu xây dựng liên tục tăng; ví dụ, giá cát sàng gần như tăng lên 4 nhân dân tệ mỗi mét khối, cát trung bình tăng 3,5 nhân dân tệ, còn đá cũng tăng 2,8 nhân dân tệ – mức tăng này thực sự đáng sợ. Mãi đến sau năm 1990, giá cả mới bắt đầu ổn định trở lại.

Khi cả hai bên mỏ cát bắt đầu hoạt động trọn vẹn, và nhu cầu về cát sỏi cho các dự án đường cao tốc Hàn Gia và đường vành đai lại rất lớn (trung bình mỗi ngày cần từ 350 mét khối trở lên), điều này đồng nghĩa với việc doanh thu hàng ngày sẽ vượt quá 7.000 nhân dân tệ.

Tất nhiên, điều kiện tiên quyết là phải thanh toán đúng hạn, và chi phí vận hành của cả hai bên mỏ cát cũng đang tăng lên.

Tiền lương của công nhân, tiền điện, chi phí ăn uống, chi phí nguyên vật liệu, cùng với các khoản phí quản lý phải nộp cho chính quyền địa phương, tất cả đều đang tăng lên không ngừng.

Ở khu vực Đông Bà thì tình hình còn tạm ổn hơn, bởi vì Trương Kiến Xuyên ở đây vẫn còn có một số ảnh hưởng; nhưng ở khu vực Thái Hòa thì chỉ đơn giản là một hoạt

May mắn thay, dù sao đây cũng là một ngành công nghiệp sử dụng tài nguyên; ngay cả vậy, tỷ suất lợi nhuận của nó vẫn cao hơn nhiều so với các ngành khác.

Về điểm này, Trương Kiến Xuyên cũng phải thừa nhận rằng đó chính là lý do tại sao mọi người đều hiểu ý nhau và không muốn người ngoài tham gia vào lĩnh vực này – bởi vì lợi nhuận quá hấp dẫn.

Nếu có người mới muốn tham gia, việc ngăn họ lại từ phía sản xuất là không thể; vì vậy, cần phải tìm mọi cách để ngăn họ giành được hợp đồng với các khách hàng lớn, buộc họ phải nhận những hợp đồng với những khách hàng nhỏ, nơi mà lợi nhuận thấp hơn nhiều.

“Đại Wa, ở khu vực Thái Hòa, bạn sẽ gặp nhiều khó khăn hơn đấy… Có rất nhiều kẻ xấu xa ở đó; nếu gặp vấn đề gì, hãy kiềm chế bản thân lại trước đã, đừng hành động bốc đồng. Hãy thương lượng với Văn Tuấn trước…”

Châu Đại Wa, sau khi uống nửa chén rượu, khuôn mặt lại trở nên tái nhợt; anh ta gật đầu mạnh mẽ và nói: “Trương Công An yên tâm đi, tôi biết cách xử lý mọi chuyện rồi. Tôi đã ở Đông Bà này lâu rồi, cũng đã gặp không ít vấn đề; tôi và Văn Tuấn đã giải quyết hết chúng. Kinh doanh là để kiếm tiền, chứ không phải để gây rối… Phải biết giữ mức độ, phải có ranh giới… Đúng vậy, chính là ý đó…”

Trương Kiến Xuyên bật cười; anh ta không ngờ rằng Châu Đại Wa– người đàn ông mạnh mẽ này– lại nhớ rõ những lời Dương Văn Tuấn đã dặn. Nếu anh ta thực sự làm được như vậy, thì Trương Kiến Xuyên cũng sẽ yên tâm.

“Quý Long, sau này Văn Tuấn và Đại Wa sẽ tập trung chủ yếu vào khu vực Thái Hòa, bởi vì công việc ở khu vực Vòng đai Hai sẽ bắt đầu sớm, có thể ngay lập tức sẽ có việc giao hàng. Trong thời gian này, chỉ có bạn mới có thể giúp đỡ được ở Đông Bà…”

Trương Kiến Xuyên quay đầu lại và nói với Điền Quý Long.

“Tất nhiên, Văn Tuấn sẽ phải lo liệu cả hai khu vực; bạn cũng quen thuộc với mọi thứ ở đây rồi, nên không có vấn đề gì đâu. Bạn cũng đã làm việc trong đội phòng thủ này lâu rồi; có nhiều người cùng quê với bạn, tôi tin rằng sẽ không xảy ra vấn đề gì đâu. Nếu có gì, hãy báo cho anh Bin biết… Hãy tuân theo luật pháp, đừng hành động bất hợp pháp… Đó là tất cả những gì tôi muốn nhắc nhở…”

“Yên tâm đi, Jian Chuan… Dù sao tôi cũng đã sống ở thị trấn Đông Bà này nhiều năm rồi; nếu không thể tiếp tục làm ăn ở đây được, thì tôi cũng sẽ về nuôi g

Sau khi uống rượu, khuôn mặt Điền Quý Long đỏ bừng lên vì những nốt sần; cánh tay mạnh mẽ của anh ta vung vẩy không ngừng. “Nói thật lòng, tôi thực sự muốn kẻ đó đến thử xem… Xem sau bao năm ở trong đội phòng thủ chung này, liệu có ai còn nhận ra tôi nữa không…”

“Thôi đi, thôi đi! Lúc nãy tôi còn đang nói về việc kiếm tiền mà, giờ lại bắt đầu nói về những chuyện phiền phức nữa… Bạn hiểu chưa? Phải biết cách kiếm tiền mà không gây rắc rối, hiểu chứ? Dù bạn đã hiểu hết những điều đó rồi, nhưng có lẽ bạn vẫn chưa nhận ra điều quan trọng nhất… Thật là lạ khi bạn đã làm việc trong đội phòng thủ chung lâu như vậy mà vẫn chưa học được điều đó.” Trương Kiến Xuyên mắng mỏ không kiêng nể. “Mỗi người hãy làm tròn bổn phận của mình, đừng gây rắc rối. Nếu có chuyện gì, cứ báo cho tôi biết… Cũng có thể gọi cho Dương Văn Tuấn… Nhưng tuyệt đối không được để xảy ra chuyện gì cả. Tôi chỉ cần đảm bảo rằng số cát và đá này được giao đúng hạn đến công trường là được…”

Sau khi đuổi Châu Đại Wa và Điền Quý Long đi, chỉ còn lại hai người, Trương Kiến Xuyên mới dặn dò Dương Văn Tuấn phải coi chừng cẩn thận. Dương Văn Tuấn thì khá tin tưởng vào Điền Quý Long; dù bề ngoài có vẻ mạnh mẽ, nhưng bên trong anh ta rất tỉ mỉ và cẩn thận.

“Ừm, nếu bạn tin tưởng vào bản thân thì tốt rồi… Ngoài ra, tôi cũng muốn nói với bạn một chuyện: vào nửa cuối năm nay, có lẽ tôi sẽ phải bắt đầu một dự án mới… Nói thẳng ra, đó là việc thành lập một nhà máy… Không còn cách nào khác, tôi không thể ngồi yên được… Nếu không may, số tiền đầu tư vào cổ phiếu cũng có thể bị mất hết… Vì vậy, công việc kinh doanh của bạn phải được duy trì ổn định… Nó giống như sợi dây an toàn giúp tôi có thể tiếp tục thực hiện những dự án mới đó…”

Dương Văn Tuấn bất ngờ khi nghe Trương Kiến Xuyên nói vậy: “Jianchuan, bạn muốn thành lập một nhà máy à? Đó là một khoản đầu tư rất lớn đấy… Liệu số tiền đầu tư vào cổ phiếu có bị mất hết không?”

“Ừm, chắc chắn là chưa đủ đâu… Có thể năm nay, số tiền thu được từ các dự án này cũng sẽ được tôi sử dụng một phần lớn nữa…” Trương Kiến Xuyên nhìn về phía trước.

“Đôi khi tôi cũng tự hỏi, liệu có cần thiết phải liều lĩnh như vậy không… Năm nay, tôi có thể kiếm được vài trăm triệu từ công việc này… Hiện tại, tôi cũng là một viên chức chính thức… Mỗi ngày chỉ cần vui chơi, đi chơi ở Quảng Châu, tìm bạn gái… Sao lại phải đi mạo hiểm như vậy chứ…”

“Như