“Theo yêu cầu của bạn, tôi đã đi khảo sát khắp nơi; kết quả ở tỉnh vào tháng Năm cũng gần giống như bạn dự đoán. Tôi cũng đã thu thập được thông tin liên lạc với một số nhà phân phối tư nhân có quy mô lớn trong tỉnh và đã tiếp xúc với họ để xem họ có ý kiến gì không…”

Dương Đức Công nhận lấy ly trà, đặt xuống rồi tiếp tục nói: “Nhìn chung, mọi người đều cho rằng sản phẩm này hoặc là giá quá cao, hoặc là hương vị bình thường và lượng thức ăn lại ít; ngoài ra, việc sử dụng nó cũng khá bất tiện. Nhưng tôi cảm thấy rằng xu hướng này chắc chắn sẽ ngày càng phổ biến, đặc biệt sau khi tôi đi khảo sát các vùng ven biển và miền Bắc. Mặc dù số điểm khảo sát ở đó ít hơn, nhưng cảm nhận của tôi còn mạnh mẽ hơn.”

“Trên thị trường hiện nay vẫn còn một vài thương hiệu khá tốt phải không? Hãng Hua Feng với sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm I Mian dường như rất bán chạy, đúng không?”

Trương Kiến Xuyên ở Quảng Đông đã thấy rằng sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm I Mian của Hua Feng ở Zhuhai rất bán chạy và cũng đã thử nó. Hương vị khá ngon, chỉ là hơi nhẹ nhàng một chút.

Ở miền Bắc và Tây Nam có lẽ nó không được ưa chuộng lắm, nhưng ở hai khu vực Quảngdong, Guangxi và các tỉnh phía đông như Jiangsu, Zhejiang thì chắc chắn nó rất phổ biến.

Chính vì thấy sự thành công của sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm I Mian của Hua Feng mà Trương Kiến Xuyên mới nảy ra ý tưởng.

Hương vị của sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm I Mian quá nhẹ nhàng, không phù hợp với miền Tây Nam và miền Bắc; tất nhiên, sự không phù hợp này cũng chỉ mang tính tương đối mà thôi, nhìn chung thì nó vẫn rất ngon.

Nhưng nếu có một loại sản phẩm với hương vị đậm đà hơn, thậm chí là cay nồng hơn một chút, thì loại sản phẩm đó chắc chắn sẽ rất được ưa chuộng ở miền Bắc, còn loại có hương vị cay thì chắc chắn sẽ chiếm ưu thế ở miền Tây Nam và các tỉnh như Hunan, Jiangxi.

“Ừm, hiện tại mà nói, ngoại trừ Hua Feng, hầu hết các thương hiệu khác đều là hàng địa phương; cả về uy tín lẫn hương vị đều chưa đủ tốt, dĩ nhiên, điểm duy nhất họ có được là giá cả rẻ.” Dương Đức Công gật đầu.

“Những tháng gần đây, tôi ăn mì ăn liền đến nỗi suýt nữa ói; mỗi khi nhìn thấy mì ăn liền là muốn buồn nôn. Tôi đã thử đủ mọi hương vị rồi… Nhưng tôi vẫn thấy rằng Jian Chuan nhìn nhận vấn đề rất chính xác; sản phẩm này chắc chắn sẽ càng ngày càng phổ biến hơn, đặc biệt là khi có ngày càng nhiều người đi làm xa nhà. Trong các nhà máy, trên công trường,

“Ừm, tôi cũng nghĩ đây chắc chắn là một xu hướng, nhưng phải có điều kiện tiên quyết là hương vị phải phù hợp với sở thích của mọi người.” Trương Kiến Xuyên trầm ngâm và nói.

“Điểm bạn đề cập này tôi hoàn toàn đồng ý; kinh tế đang phát triển, số người ra ngoài làm việc càng ngày càng nhiều… Đó thực sự là một xu hướng lớn…”

“Người dân ở các vùng phía tây và miền trung đều đổ xô về các tỉnh như Giang Tô, Chiết Giang, Thượng Hải và Quảng Đông; người ở nông thôn cũng chuyển lên thành thị để làm việc kiếm tiền. Có bao nhiêu người trong số họ có khả năng đi ăn ở nhà hàng được chứ?”

“Thỉnh thoảng thì có thể, nhưng nếu ăn thường xuyên thì làm sao có tiền tiết kiệm được? Trong nhiều trường hợp, sau một ngày làm việc vất vả không ngừng nghỉ, bạn còn đâu thời gian để chuẩn bị bữa ăn cầu kỳ…”

“Nếu gói mì ăn liền này có hương vị thơm ngon và giá cả hợp lý, tại sao lại không thể trở nên phổ biến chứ?”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến Dương Đức Công cũng không khỏi gật đầu liên tục, nhưng anh ta vẫn không khỏi thắc mắc: “Kiến Chuan, bạn thực sự muốn thử làm điều này à?”

“Ừm, tôi đã có ý định đó rồi.” Trương Kiến Xuyên gật đầu.

“Nhưng đầu tư vào dự án này chắc chắn sẽ không hề nhỏ đâu. Hơn nữa, trong nhóm chúng ta, chưa ai từng làm việc trong lĩnh vực này cả; thức ăn cho gia súc và mì ăn liền là hai lĩnh vực hoàn toàn khác nhau mà.” Dương Đức Công muốn cười; một thứ dành cho con người, một thứ dành cho gia súc, làm sao có thể so sánh được chứ?

“Nhưng cơ bản thì cũng giống nhau thôi; quan trọng nhất là tạo ra hương vị ngon và xây dựng một thương hiệu uy tín, từ đó mở rộng ảnh hưởng thị trường và kiểm soát tốt các kênh phân phối sản phẩm.” Trương Kiến Xuyên tự tin nói.

“Trong hai năm qua, khi theo các bạn làm công tác bán hàng, tôi đã nhận ra một điều quan trọng: đối với mì ăn liền, chất lượng tất nhiên rất quan trọng, nhưng quan trọng hơn cả là hương vị. Phải đảm bảo chất lượng và hương vị tốt, sau đó mới kiểm soát tốt các kênh phân phối. Nếu làm tốt được điều này, sản phẩm gần như đã thành công một nửa rồi.”

Dương Đức Công thực sự ngưỡng mộ khả năng quản lý doanh nghiệp của Trương Kiến Xuyên. Ban đầu, Dương Đức Công chỉ đảm nhận công việc tiếp thị cùng với Cao Đường, nhưng trong giai đoạn đầu, Trương Kiến Xuyên luôn tham gia trực tiếp vào các hoạt động bán hàng, đặc biệt là với những khách hàng lớn quan trọng. Trương Kiến Xuyên thậm chí còn tự mình thiết lập các buổi gặp gỡ, uống rượu với họ để xây dựng mối quan hệ tốt đẹp

Hãy nhìn vào buổi hội thảo đánh giá và quảng bá kia xem… Đó chẳng phải là một sự kiện đánh giá sản phẩm gì cả; thực ra đó chỉ là một cuộc họp lớn của các đại lý nhằm củng cố mối quan hệ với nhau mà thôi.

Các đại diện từ 100 đại lý trên khắp tỉnh, những đại lý có tầm ảnh hưởng trong tỉnh, đều được mời đến dự buổi họp này… Trương Kiến Xuyên thật sự đã thành công trong việc thiết lập mạng lưới quan hệ này. Có thể nói rằng, miễn là Minfeng không gặp phải bất kỳ rắc rối nào, và tiếp tục duy trì chiến lược này, thì ít nhất thị trường cho thức ăn gia cầm Fengqin số một cũng sẽ được bảo đảm an toàn.

Ngay cả khi New Hope và Chia Tai muốn thâm nhập vào lĩnh vực thức ăn gia cầm, nhưng về mặt kênh phân phối, Dương Đức Công cho rằng họ sẽ rất khó để phá vỡ mạng lưới quan hệ mà Trương Kiến Xuyên đã xây dựng. Trừ khi hai công ty này sẵn lòng chi trả một cái giá lớn để đấu tranh về giá cả, hoặc đưa ra những ưu đãi vượt quá ngưỡng cơ bản cho các đại lý, chẳng hạn như trả hoa hồng cao.

Chỉ riêng điểm này thôi, Dương Đức Công cũng nhận ra rằng Trương Kiến Xuyên thực sự hiểu rõ bản chất của vấn đề này… Làm sao mà anh ta lại có thể trở thành một thiên tài trong kinh doanh như vậy?

“Jianchuan, tôi hiểu ý bạn về kênh phân phối. Lần này bạn bảo tôi đi khảo sát thị trường, thực ra cũng chính là để tìm hiểu về vấn đề này mà thôi. Nhưng như bạn đã nói, điều quan trọng nhất vẫn là hương vị của sản phẩm. Tôi đã thử nhiều loại thức ăn khác nhau rồi; thành thật mà nói, Sānxiān Yīmiàn cũng khá tốt, dù hương vị hơi nhạt nhẽo một chút, nhưng vẫn ổn. Còn những loại khác thì thật sự không tốt chút nào…”

Dương Đức Công đề xuất: “Về điểm này, chúng ta cần phải đầu tư nhiều công sức hơn. Khác với thức ăn gia cầm – chúng không có sự lựa chọn nào khác – nhưng khẩu vị của con người thì đa dạng vô cùng. Chúng ta cần phải tìm hiểu kỹ lưỡng và thiết kế ra một công thức thức ăn mà tất cả mọi người đều cảm thấy ngon mới được…”

Trương Kiến Xuyên gật đầu: “Tôi cũng đang suy nghĩ về vấn đề này. Nếu chỉ nhờ các viện nghiên cứu thực phẩm giúp chúng ta pha chế ra một công thức, thì điều đó không khó chút nào; thậm chí, pha chế ra một công thức gia vị mà mọi người đều thích cũng không khó. Nhưng điều khó khăn thực sự nằm ở việc làm sao để hàng ngàn người đều hài lòng và cảm thấy sản phẩm đó ngon… Tôi đang nghĩ đến việc tổ chức một sự kiện thử nghiệm ăn uống; đ

“Nghĩ đến điều này thôi mà Trương Kiến Xuyên cũng thấy da đầu tê dại.”

Dù có gọi Giản Ngọc Mai, Cao Đường, Lữ Vân Thăng và Triệu Mỹ Anh đến giúp đỡ, nhưng số người có sẵn vẫn quá ít. Đây không phải là chiến trường; đây là thị trường tiêu dùng, và những đối thủ chúng ta đối mặt còn nhiều hơn và mạnh mẽ hơn cả trong ngành thức ăn gia súc.

Thực ra, Đơn Lâm cũng có thể giúp đỡ được, nhưng Trương Kiến Xuyên biết rằng sẽ rất khó thuyết phục anh ta – ít nhất là lúc này.

Còn ai nữa có thể giúp được? Dương Văn Tuấn cũng có thể, nhưng anh ấy lại cần ở lại chiến trường, và có lẽ anh ấy còn quan tâm hơn đến việc đó nữa.

Còn Chuang Tam Mèi ư? Trương Kiến Xuyên lắc đầu. Hiện tại, Tam Mèi đã dồn toàn bộ tâm huyết vào việc kinh doanh trang trại nuôi gà; cô ấy đã đi Guangdong để học hỏi và tham quan, sau đó trở về tham gia các khóa đào tạo.

Bây giờ muốn cô ấy từ bỏ việc đó… Có lẽ nếu Trương Kiến Xuyên yêu cầu thì cô ấy sẽ đồng ý, nhưng Trương Kiến Xuyên không muốn làm vậy. Mỗi người đều có con đường sự nghiệp riêng của mình; việc vừa mới thu hút được sự quan tâm của họ rồi lại bắt họ từ bỏ, thật là quá đáng.

Hơn nữa, Trương Kiến Xuyên cũng cảm thấy rằng mô hình kinh doanh trang trại nuôi gà ở Lập Kiều, Guangdong hoàn toàn có thể thành công trong tương lai… Tất nhiên, điều này cũng đòi hỏi sự nỗ lực liên tục và quản lý cẩn thận, nhưng đối với Chuang Tam Mèi mà nói, thì đây thực sự là con đường phù hợp nhất.

Nhìn thấy Trương Kiến Xuyên dường như đang suy nghĩ sâu sắc, Dương Đức Công cũng không làm phiền, chỉ ngồi yên và thưởng thức trà.

Kể từ khi Trương Kiến Xuyên giao cho mình nhiệm vụ này, Dương Đức Công đã hiểu rằng mình và Trương Kiến Xuyên giờ đây đã gắn bó với nhau; nhưng anh ta không hề cảm thấy phiền lòng, thậm chí còn rất hài lòng.

Ngay từ đầu, anh ta đã biết mình sẽ phải ngồi tù… Nhưng bất ngờ lại có chuyện tốt xảy ra; có lẽ đó là ân huệ từ kiếp trước, đã đến với mình.

Tình trạng sức khỏe của vợ anh ta hiện tại vẫn chưa thuyên giảm, nhưng cũng không trở nên tồi tệ hơn; chỉ cần chăm sóc cẩn thận và tiêu tiền thôi… Vì Trương Kiến Xuyên đã đối xử tốt với mình như vậy, thì cuộc đời này coi như đã được “bán” cho Trương Kiến Xuyên rồi.

Anh ấy chỉ đơn giản là lo lắng cho Trương Kiến Xuyên mà thôi.

Làm việc này, rất có khả năng là Trương Kiến Xuyên muốn tự mình thực hiện, chứ không phải vì lợi ích của cộng đồng.

Anh ấy biết rằng việc kinh doanh trong lĩnh vực này có thể mang lại một số tiền, nhưng đối với một cá nhân thì số tiền đó đã đủ để sống thoải mái rồi; tuy nhiên, nếu muốn thành lập một doanh nghiệp thì số tiền đó vẫn chưa đủ.

Hơn nữa, dù bạn có thể tìm cách vay tiền từ ngân hàng, các tổ chức tín dụng hay các hội đoàn, nhưng kinh doanh luôn đi kèm với rủi ro; nếu thất bại, có thể sẽ gặp rất nhiều khó khăn.

Đặc biệt là trong lĩnh vực sản xuất mì ăn liền như thế này, sự cạnh tranh quả thật rất khốc liệt.

Cho đến khi Trương Kiến Xuyên tỉnh táo trở lại từ suy nghĩ sâu lắng của mình, Dương Đức Công mới cẩn thận hỏi: “Jian Chuan, lần này anh định tự mình làm hay làm cho cơ quan công cộng?”

“Ồ, Lão Dương, anh nghĩ tôi nên làm thế nào đây?” Trương Kiến Xuyên cười.

“Có cả ưu và nhược điểm. Nếu làm cho cơ quan công cộng, thương hiệu sẽ mạnh mẽ hơn, chính quyền huyện chắc chắn sẽ hỗ trợ, việc vay vốn cũng sẽ dễ dàng hơn… Nhưng cũng không chắc được; hiện nay các doanh nghiệp nhà nước đều đang gặp khó khăn, ngoại trừ Min Feng. Còn nếu làm cho cơ quan công cộng, sẽ có rất nhiều ràng buộc, và có thể sẽ lại gặp phải những người muốn lợi dụng tình hình như Min Feng.”

Dương Đức Công thở dài: “Nhưng nếu tự mình làm, vấn đề vốn là một trở ngại lớn; không có vốn thì không thể bắt đầu được. Hơn nữa, vấn đề nhân sự cũng rất quan trọng… Chắc anh đã thống nhất với Giản Tổng rồi chứ?”

“Ừm, chưa nói rõ ra, nhưng cô ấy hẳn đã đoán ra. Tôi cũng nghĩ rằng điều kiện hiện tại vẫn chưa chín muồi; ban đầu tôi hy vọng cô ấy sẽ tiếp tục làm việc tại Min Feng thêm một thời gian nữa, nhưng cô ấy không muốn… Cô ấy muốn nghỉ ngơi một thời gian… Tôi nghĩ cũng đúng thôi; nếu tôi bắt đầu bận rộn, chắc mọi người sẽ không thể nghỉ ngơi được trong vài năm tới…” Trương Kiến Xuyên nói một cách nhẹ nhàng. “Còn về vấn đề vốn… Chắc chắn sẽ có cách giải quyết thôi.”