Từ tháng Mười Một đến tháng Mười Hai, Trương Kiến Xuyên gần như không hề nghỉ ngơi. Anh phải đi khắp các thành phố, huyện, quận và xã trong tỉnh, đồng thời cũng thường xuyên ghé thăm các chợ ở các địa phương khác.

Dù có sự giúp đỡ của Dương Đức Công, Cao Đường và một số người khác, nhưng Trương Kiến Xuyên rất hiểu rằng nếu bản thân không trực tiếp xuống tận hiện trường để nắm rõ thái độ của các đại lý phân phối và tình hình kinh doanh, thì vị trí tổng giám đốc của anh chắc chắn sẽ bị người khác lợi dụng và qua mặt.

Hiện tại, công ty Thức ăn Chăn nuôi Dân Phong dù có thể tận dụng được hiệu ứng quảng cáo để thu về lợi nhuận, nhưng về cơ bản, việc duy trì các kênh phân phối vững chắc và đảm bảo rằng các đại lý luôn gắn bó chặt chẽ với công ty mới là yếu tố then chốt để đảm bảo sự tồn tại lâu dài của công ty.

Có thể nói, trong vài tháng qua, vai trò của Trương Kiến Xuyên với tư cách là nhân viên công an kiêm tổng giám đốc công ty Thức ăn Chăn nuôi Dân Phong đã được giao cho Châu Triệu Tiên; anh hoàn toàn tập trung vào công việc của công ty.

Sự giàu có đến quá đột ngột khiến ngay cả Trương Kiến Xuyên – người đã dự đoán trước – cũng lo sợ rằng mình không thể giữ được nó, hoặc nó sẽ trôi qua như một cơn sóng và biến mất, điều đó thật sự rất đáng tiếc. Vì vậy, anh chỉ có thể cố gắng hết sức để nắm bắt cơ hội này.

May mắn thay, cho đến nay, hiệu ứng quảng cáo vẫn còn rất mạnh mẽ, và các kênh phân phối ban đầu không chỉ được củng cố mà còn mở rộng thêm nhiều kênh mới trong tỉnh.

Tất nhiên, để các kênh này được duy trì lâu dài, ngoài việc kết nối thông qua lợi ích kinh tế thì việc xây dựng mối quan hệ tình cảm cũng rất quan trọng.

Trương Kiến Xuyên không thể tiếp xúc với từng đại lý phân phối một cách riêng lẻ, nhưng anh vẫn đã đến thăm tất cả các đại lý đó hai lần, ít nhất là để họ biết đến mình.

Đối với các đại lý lớn ở các huyện, như các tổ chức cung ứng và tiêu thụ, cùng với những đại lý cá nhân có uy tín, anh đều đã cùng họ uống rượu vài lần, từ đó xây dựng được mối quan hệ tốt đẹp với họ.

Trong thời gian này, Cao Đường, Giang Nguyên Bác, Dương Bằng, cùng với Dương Công Đức đều bị tổn thương dạ dày do uống quá nhiều rượu; thậm chí Sĩ Trung Cường cũng không có mặt ở đó vài ngày, nhưng Trương Kiến Xuyên vẫn phải kéo họ ra để tham gia các buổi gặp gỡ với đại lý phân phối.

Không còn cách nào khác, trong thời buổi này, nếu muốn thiết lập mối quan hệ đồng minh với các đại lý phân phối, những cuộc giao tiếp và liên lạ

Dù sao thì họ cũng thích uống rượu, với những buổi tiệc như thế này thì quá tuyệt rồi; cứ thế mà uống cho đến khi ngã gục, sau đó về ngủ là xong.

Tuy nhiên, Mã Thành You cũng giống anh trai mình mà đi làm ở nhà máy rồi, còn Tống Đức Hồng và Mao Dũng thì lại có anh chị ở trên, nên chỉ còn cách kiên nhẫn chờ đợi thôi.

Ban đầu tưởng rằng qua giai đoạn bận rộn này sẽ thoải mái hơn, nhưng rồi lại xuất hiện những tin tức lo ngại rằng chính quyền huyện có thể can thiệp vào, khiến mình phải gặp rắc rối ngay từ đầu.

Điều này khiến Trương Kiến Xuyên buộc phải suy nghĩ xem nếu rơi vào tình huống tồi tệ nhất thì mình sẽ đối phó như thế nào?

Đôi lúc, Trương Kiến Xuyên cảm thấy việc này thật sự quá phiền phức; kinh doanh thì kinh doanh thôi, tại sao lại phải đối mặt với những tranh đấu giành quyền lực, những hành động chiếm đoạt không công bằng như vậy?

Hơn nữa, những kẻ đó có thể còn hành động một cách công khai, minh bạch nữa; bạn sẽ phải làm thế nào đây?

Cuối cùng, sau khi dành được chút thời gian rảnh rỗi, Trương Kiến Xuyên liền vội vàng đến gặp bạn gái mình.

Sau khi âu yếm, Trương Kiến Xuyên vẫn không nỡ rời xa thân hình mềm mại, mịn màng của bạn gái mình, không muốn buông tay.

Thực sự là đã kiềm chế quá lâu rồi; hôm nay không thắng ba trận liên tiếp thì chắc chắn sẽ không dừng lại đâu.

……

Đường Đường ôm chặt lấy bạn trai mình, cảm nhận được hơi thở mạnh mẽ của anh ấy, cảm thấy vô cùng bình yên và an tâm.

Cô ấy biết rằng trong thời gian này bạn trai mình rất bận rộn, thậm chí còn mua chiếc máy báo tin mới để sử dụng.

Nhưng mỗi khi cô ấy gọi điện, phải chờ rất lâu mới nhận được cuộc gọi lại; bạn trai cô ấy luôn đang bận rộn ở ngoài, chỉ khi tìm được chỗ nào đó có điện thoại thì mới có thể gọi lại, vì vậy cô ấy không muốn gọi nữa.

Cô ấy mong muốn bạn trai mình sẽ chủ động gọi điện cho mình.

Những khoảnh khắc sau khi âu yếm, được ôm chặt lấy nhau, trò chuyện riêng tư, tâm sự với nhau, thỉnh thoảng lại được âu yếm đầy đam mê… Đó chính là những điều mà Đường Đường yêu thích nhất.

“Cuối cùng cũng hoàn thành công việc rồi à?”

“Ừm, tuần sau vẫn còn phải tổ chức một hội nghị đánh giá và giới thiệu các chuyên gia trong ngành; một số chuyên gia từ Đại học Bắc Kinh và Viện Khoa học Trung Quốc sẽ tham dự. May mắn thay, đại diện của Hiệp hội Đậu nành Mỹ và Dịch vụ Hỗ trợ Ngoại giao Bộ Nông nghiệp Mỹ, cùng hai giáo sư thuộc Khoa Khoa học Động vật Đại h

“…Ở đây, công ty chúng tôi đã mời 100 nhà phân phối từ khắp tỉnh tham dự sự kiện này; buổi trưa sẽ có bữa tiệc, và vào buổi tối còn có bữa tiệc finger food nữa…”

“Bữa tiệc finger food à?” Đường Đường ngạc nhiên: “Công ty các bạn làm ăn về thức ăn chăn nuôi mà, sao lại tổ chức bữa tiệc finger food nhỉ?”

“Tang Tang, xin đừng dùng giọng điệu như vậy để chê bai sự nghiệp của bạn trai mình được không?” Trương Kiến Xuyên giả vờ nghiêm túc nói: “Ngay cả giáo sư Lý Mặc Nhiên cũng tích cực giới thiệu sản phẩm thức ăn chăn nuôi Fengqin số một của chúng ta; trong tương lai, chúng tôi còn dự định quảng cáo sản phẩm này trên Đài Truyền hình Trung ương nữa… Vậy mà sao khi bạn nói ra, việc tổ chức một bữa tiệc finger food lại bị coi là điều gì đó lạ lùng hay kém hiểu biết vậy?”

Khi những lời này vang lên, Đường Đường lập tức nhận ra rằng giọng điệu của mình có phần không phù hợp; nghe bạn trai mình trêu chọc mình, cô không nhịn được mà bắt đầu vùng vẫy trong vòng tay anh.

Hai cơ thể quấn lấy nhau; ngay cả Trương Kiến Xuyên– người đã có ba lần “chiến thắng” trước đó– cũng không khỏi thở hổn hển nhưng vẫn không thể kiềm chế được ham muốn của mình. May mắn thay, Đường Đường nhạy bén nhận ra điều gì đó bất thường ở bạn trai mình, liền ngừng vùng vẫy và tìm cách chuyển hướng cuộc trò chuyện.

“Không phải đâu… Tôi chỉ cảm thấy rằng vì công ty các bạn làm ăn về thức ăn chăn nuôi, nên việc mời các chuyên gia đến đánh giá sản phẩm là điều hoàn toàn bình thường… Nhưng tại sao đại diện của Hiệp hội Đậu nành Mỹ và Dịch vụ Hỗ trợ Ngoại thương Bộ Nông nghiệp, cùng với giáo sư thuộc Khoa Khoa học Động vật Đại học Bang Arkansas lại có liên quan đến công ty các bạn nữa nhỉ?”

“Tang Tang, bạn thực sự không hiểu gì về ngành thức ăn chăn nuôi, cũng như về người Mỹ đâu.” Trương Kiến Xuyên vuốt ve đôi vai tròn trịa của bạn gái, ánh mắt anh đầy suy tư.

“Một trong những nguyên liệu chính để sản xuất thức ăn chăn nuôi chính là bã đậu; bã đậu là sản phẩm phụ sau quá trình ép dầu đậu nành. Người Mỹ chiếm ưu thế lớn trong lĩnh vực sản xuất đậu nành trên thị trường quốc tế… Nhưng hiện nay, họ lại gặp khó khăn trong việc đưa sản phẩm của mình vào thị trường Trung Quốc…”

“Vì vậy, việc họ quan tâm đến ngành thức ăn chăn nuôi của chúng ta cũng là điều bình thường thôi… Bất kỳ thông tin nào cũng đều có giá trị đối với họ. Chúng tôi không hề mời họ đến, nhưng sau khi họ biết tin, họ đã tự nguyện đề nghị tham gia… Chúng tôi cũng không tìm được lý do nào để từ

Anh nhận ra rằng mình có năng khiếu trong việc học hỏi và tiếp thu thông tin; dường như anh luôn có thể nhanh chóng tìm thấy những gì mình cần từ hàng loạt nguồn thông tin khổng lồ đó.

Tại Việt Nam, phụ phẩm từ đậu nành đều là sản phẩm phụ được tạo ra sau quá trình ép dầu đậu nành. Hiện nay, Việt Nam đã tự cung tự cấp đậu nành.

Tuy nhiên, Trương Kiến Xuyên vẫn thấy trong các tài liệu liên quan rằng sản xuất đậu nành của Việt Nam vẫn còn kém xa so với ngành công nghiệp đậu nành của Mỹ – nơi mà quy mô trang trại và việc sử dụng máy móc đã được hiện đại hóa hoàn toàn.

Về mặt chi phí và giá cả, nếu không có sự bảo hộ của các khoản thuế quan, đậu nành Mỹ đã sớm xâm nhập vào thị trường Việt Nam rồi.

Hiện nay, Trung Quốc đang nỗ lực gia nhập Hiệp định Thương mại Tự do Toàn cầu, nhưng quá trình đàm phán dường như rất khó khăn, và một trong những lý do chính là do sự cản trở từ phía Mỹ.

Một trong những mục đích chính của Mỹ trong việc cản trở này là buộc Trung Quốc phải mở cửa thị trường nông sản, và đậu nành chính là một trong những mục tiêu quan trọng nhất.

Trương Kiến Xuyên cũng đã trao đổi về vấn đề này với Yến Tuý Nghĩa. Theo quan điểm của Yến Tuý Nghĩa, Trung Quốc sớm muộn cũng sẽ phải gia nhập, chỉ khi đó thì lợi thế về lao động trong các ngành công nghiệp đòi hỏi nhiều lao động mới có thể được phát huy tối đa, và đây chính là lĩnh vực có khả năng hấp thụ lượng lao động dư thừa ngày càng tăng ở nông thôn.

Nếu muốn gia nhập, chắc chắn sẽ phải có những nhượng bộ và thỏa hiệp ở một số lĩnh vực, và nông nghiệp chính là một trong những lĩnh vực đó.

Điều này có nghĩa là trong tương lai, đậu nành Mỹ có thể sẽ xâm nhập vào thị trường Trung Quốc trên quy mô lớn, điều này chắc chắn sẽ gây ra những biến động lớn trong thị trường thức ăn chăn nuôi trong nước, và giá cả của phụ phẩm đậu nành – một nguyên liệu thức ăn chăn nuôi quan trọng – cũng chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng.

Mặc dù có vẻ như điều này vẫn còn lâu mới xảy ra, và có thể phải mất ba đến năm năm nữa mới đàm phán thành công, nhưng nếu muốn phát triển ngành thức ăn chăn nuôi một cách bền vững, thì chúng ta cần phải chuẩn bị sớm, ít nhất là phải nắm bắt được những thông tin liên quan, để có thể định hướng và lập kế hoạch cho sự phát triển của doanh nghiệp trong tương lai.

Sau khi Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh gửi thư mời đến các giáo sư thuộc các lĩnh vực liên quan tại Viện Khoa học Trung Quốc và Đại học Bắc Kinh, họ cũng đã phản hồi rằng phía Mỹ rất mong muốn tham gia cuộc họp đánh giá và giới thiệu sản phẩm này, đồng thời c

Nhưng xét về tốc độ tăng năng suất sản xuất sau tháng 10, vào năm 1990, công ty Minfeng chắc chắn có thể vươn lên vị trí thứ ba trong ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi của tỉnh Hanchuan, chỉ đứng sau Xinwang và Keli mà thôi.

Vì vậy, việc công ty thức ăn chăn nuôi Minfeng phối hợp cùng Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh tổ chức buổi đánh giá và quảng bá sản phẩm “Phong Nhân Nhất Hào” là điều hoàn toàn dễ hiểu và đáng được quan tâm.

Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh đã vui vẻ đồng ý tham gia mà không hề liên lạc trước với công ty Minfeng, và thậm chí còn gửi thư mời thay cho họ.

Khi Trương Kiến Xuyên biết tin, thư mời đã được gửi đi rồi. Dĩ nhiên, Trương Kiến Xuyên cũng không có lý do gì để ngăn cản sự tham gia của các đại diện và nhà nghiên cứu từ Mỹ.

Phía Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh cũng không đến nỗi ngu ngốc đến mức tiết lộ bằng sáng chế công thức thức ăn cho người Mỹ; hơn nữa, công nghệ này có thể không hữu ích gì đối với họ.

Mỗi quốc gia đều có những điều kiện kinh tế khác nhau, và khi lựa chọn nguyên liệu thức ăn phù hợp, họ cũng sẽ xem xét yếu tố chi phí. Nếu không thể đạt được mục tiêu về chi phí, thì sản phẩm đó sẽ rất khó để thành công trên thị trường.

Lý do “Phong Nhân Nhất Hào” được ưa chuộng trên thị trường không chỉ nhờ vào quảng cáo và danh tiếng của Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh, mà còn bởi vì giá cả của nó không cao hơn nhiều so với các loại thức ăn khác. Sự chênh lệch về giá chỉ khoảng ba đến bốn mươi nhân dân tệ mỗi tấn; tính ra mỗi túi (50 kg) thì chỉ hơn một đến hai nhân dân tệ thôi. Mức giá này vẫn được các hộ chăn nuôi chấp nhận.

Đối với công ty Minfeng, nếu năng suất sản xuất đạt được 20.000 tấn, thì số lợi nhuận thu được sẽ lên tới bảy tám trăm nghìn nhân dân tệ. Điều này chính là minh chứng cho giá trị của bằng sáng chế.

****

Cầu thêm 300 phiếu nữa!