Khi Trương Kiến Xuyên bắt đầu kể chi tiết về những gì mình đã tìm hiểu được trong quá trình thực hiện cuộc khảo sát thị trường, không khí trong phòng họp bỗng trở nên im lặng hoàn toàn.

“Kiến Xuyên, cái dự đoán của anh có hơi quá đà không?” Phó chủ tịch xã Liao Tiêu Bàng nuốt ngụm một ngụm nước bọt, nhìn quanh và thấy mọi người đều có vẻ mặt không mấy vui vẻ, rồi nói một cách khô khan:

“Phó chủ tịch Liao, có lẽ tôi nói còn giữ ý kiến khiêm tốn mà thôi. Tôi cùng với Cao Đường, Giang Nguyên Bác và Dương Bằng đã đi khảo sát thị trường trong hơn hai mươi ngày, chi phí đi lại là hai nghìn nhân dân tệ… Chúng tôi đã ghé thăm tổng cộng mười hai nhà phân phối lớn và bảy mươi sáu điểm bán hàng nhỏ…”

“Những nơi này thuộc về năm huyện mà nhà máy thức ăn gia súc của chúng ta từng có hoạt động kinh doanh, nhưng chủ yếu tập trung ở ba huyện là chính huyện chúng ta, Hồng Thá và Phong Ý… Còn hai huyện Đạo Lăng và Long Môn thì…”

“Ở Đạo Lăng, nhà máy thức ăn gia súc Đại Long đã áp đảo hoàn toàn chúng ta; còn ở Long Môn, dù ban đầu đây cũng là một thị trường quan trọng đối với chúng ta, nhưng chỉ trong vòng hai năm ngắn ngủi, nhà máy thức ăn gia súc Thái Hợp đã chiếm giữ gần hết thị trường mà chúng ta từng có… Và điều này xảy ra mà họ hầu như không cần phải nỗ lực gì cả…”

Nhìn vào những khuôn mặt mệt mỏi nhưng vẫn trông rất năng động của Trương Kiến Xuyên, Cao Đường và Giang Nguyên Bác, Đào Vĩnh Hưng, Cố Minh Kiến cùng Zhang Gōng You cũng biết rằng trong suốt hơn hai mươi ngày qua, họ hầu như không hề xuất hiện trở lại nhà máy; có lẽ họ đã phải lao động dưới cái nắng gay gắt của tháng Tám, tháng Chín.

Mỗi lần Zhang Gōng You đến nhà máy, anh đều nhận được thông tin rằng họ vẫn đang đi công tác, và không phải đi một mình – họ còn dẫn theo vài người từ bộ phận cung ứng và tiêu thụ của nhà máy, sau khi đã được tái cấu trúc và giảm bớt số lượng nhân viên.

“Vậy theo anh Kiến Xuyên, có nghĩa là nhà máy thức ăn gia súc Tiên Sơn sẽ phải đóng cửa, và số tiền bảy, tám trăm nghìn nhân dân tệ mà Hợp Kim Hội và ngân hàng tín dụng đã đầu tư sẽ bị lãng phí hết sao? Còn tài sản tập thể của hai làng Thanh Quán và Đại Lĩnh thì sao?”

Liao Tiêu Bàng cau mặt; ông là phó chủ tịch xã phụ trách lĩnh vực nông nghiệp, và Hợp Kim Hội cũng nằm trong phạm vi quản lý của ông.

“Nếu theo xu hướng hiện tại, nhà máy thức ăn gia súc Tiên Sơn của chúng ta, cùng với nhà máy thức ăn gia súc Đông Hưng ở khu vực và một số nhà máy thức ăn

Trương Kiến Xuyên nói một cách quyết đoán, nhưng từng lời của ông vẫn để lại nhiều suy nghĩ trong lòng mọi người.

  Đóng cửa và chấp nhận tổn thất? Vậy số tiền vay từ hội tín dụng và các khoản đầu tư vào nhà máy sẽ ra sao? Tài sản tập thể của hai làng thì phải làm thế nào?

  Khi xây dựng nhà máy, việc chi trả cho xây dựng công trình, mua thiết bị và lắp đặt hệ thống điện đã tiêu tốn rất nhiều tiền.

  Trong những năm gần đây, chúng ta liên tục vay thêm tiền, gia hạn nợ… Tổng cộng tính ra là rất nhiều.

  Bây giờ, nhà máy này còn đáng giá bao nhiêu tiền nữa?

  Chưa kể đến hội tín dụng, liệu việc này có khiến hội alloy cũng bị kéo theo và phá sản không?

  Hội alloy được Chính quyền xã hỗ trợ; từ khi thành lập đất nước đến nay, chưa từng có chính quyền cấp nào phá sản cả. Nhưng trước tình huống này, nếu không thể thanh toán được các khoản nợ, Chính quyền xã sẽ giải quyết thế nào?

  E rằng ngay cả cấp quận cũng bất lực; chỉ có cấp huyện mới có thể giải quyết được vấn đề này. Nhưng nhóm người lãnh đạo ở cấp xã chắc chắn sẽ bị “giải nhiệm và điều tra”, dù họ có lỗi hay không… Công danh sự nghiệp của họ chắc chắn sẽ kết thúc ở đây thôi.

  “Jianchuan, anh đang nói về tình huống thông thường… Nhưng vì chúng ta đang ở thế bí, nhà máy thức ăn nuôi này không thể sụp đổ; chúng ta phải sống sót, thậm chí còn phải phát triển hơn nữa. Vì anh đã bỏ ra rất nhiều công sức để nghiên cứu thị trường, vậy có phương án nào tốt để giải quyết vấn đề này không?”

  Cố Minh Kiến cũng bắt đầu lo lắng; thấy vẻ mặt u ám của Đào Vĩnh Hưng, ông không khỏi xen vào để xoa dịu tình hình.

  “Bí thư Tao, Chủ tịch Gu, tôi thật sự không có ý đe dọa… Cao Đường có thể kể cho mọi người nghe về tình hình kinh doanh của chúng tại nhiều điểm bán hàng…”

  “Nếu năm 86, mức độ thị trường của chúng tại những khu vực này được đánh giá là 100 điểm, thì năm 87 vẫn còn khoảng 70 điểm; đến năm ngoái, có lẽ chỉ còn 40 điểm; còn năm nay, có lẽ chỉ khoảng 20 điểm thôi. Nếu chúng ta không áp dụng biện pháp gì cả, thì năm sau có lẽ sẽ không còn điểm nào nữa.”

  Trương Kiến Xuyên vừa nói vừa vẫy tay: “Nếu mất đi các kênh bán hàng, việc xây dựng lại sẽ tốn rất nhiều công sức và tiền bạc… Thời gian và cơ hội cũng không còn nữa; người khác cũng sẽ khó chấp nhận chúng ta nữa…

Làm sao mình vừa đảm nhận chức vụ bí thư lại phải gánh chịu một đống rắc rối lớn như thế này nhỉ?

Anh ta đã hiểu rõ phân tích và nhấn mạnh của Trương Kiến Xuyên.

Vấn đề không nằm ở việc Hoàng Gia Vinh và nhóm người kia tham nhũng hay tiêu xài tiền bạc; điều quan trọng hơn là trong những năm qua, họ đã làm chậm trễ và cản trở sự phát triển của doanh nghiệp – những doanh nghiệp vốn dĩ đã có nền tảng thị trường tốt, nhưng giờ đây hầu như đã mất hết tất cả. Đó mới là sai lầm lớn nhất.

Nói cho cùng, nếu bạn quản lý doanh nghiệp tốt, hàng năm đóng góp được nhiều tiền phí quản lý và thuế lợi nhuận cho Chính quyền xã, ngay cả khi bạn chiếm một ít tiền từ đó, miễn là không quá đáng, mọi người cũng sẽ cho qua thôi.

Còn chuyện bạn quan hệ với hai phụ nữ thì có quan trọng gì đâu? Ai có thời gian để quan tâm đến những chuyện vớ vẩn như vậy chứ?

Bạn không phải là công chức chính phủ, cũng không phải là đảng viên Cộng sản; về cơ bản, chính phủ chỉ mời bạn đến quản lý doanh nghiệp để tạo ra lợi nhuận. Miễn là bạn làm tốt công việc, ai sẽ quan tâm đến những chuyện riêng tư của bạn chứ?

Đào Vĩnh Hưng cũng biết rằng sự nghiệp của mình luôn không mấy suôn sẻ, có lẽ điều này liên quan đến tính cách của anh ta. Năm xưa, sau bao khó khăn cuối cùng anh ta cũng trở thành trưởng làng, nhưng lại gặp phải kẻ tồi tệ như Gao Ganjun làm bí thư, khiến anh ta không thể thở nổi.

Trong toàn thể làng Tiêm Sơn, mọi người chỉ biết đến Gao Ganjun, chẳng ai biết đến sự tồn tại của Đào Vĩnh Hưng. Anh ta đã làm trưởng làng suốt bảy năm, làm việc vất vả không ngừng, nhưng cuối cùng cũng chẳng được gì.

Khi anh ta đảm nhận chức vụ bí thư, cũng có rất nhiều tranh cãi; phần lớn là vì các lãnh đạo cho rằng anh ta thiếu quyết đoán, tính cách quá yếu đuối, không thích hợp để đảm nhận vị trí lãnh đạo cao nhất.

Thậm chí còn có tin đồn rằng anh ta sẽ bị điều đến Cục Khảo sát Địa chấn để giữ chức vụ phó giám đốc, với mức lương tương đương cấp chính.

Chỉ mới nhậm chức được hơn một năm, số tiền đóng góp cho thuế nông nghiệp và phí thủy lợi vẫn chưa đạt đúng tỷ lệ yêu cầu của huyện; việc các làng đang thúc giục thanh toán khiến mọi người rất bực bội. Nếu tiếp tục áp đặt việc thu thuế mạnh mẽ hơn nữa, Đào Vĩnh Hưng lại lo sợ sẽ xảy ra những sự cố không mong muốn.

Những chuyện như thế này đã từng xảy ra trước đây; nếu không may mắn, chúng có thể gây ra những sự kiện tập thể lớn. Với tư cách là bí thư ban đảng mới được bổ n

“Nếu được thì bây giờ ban đảng và chính quyền xã cần phải làm gì?”

Sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, Đào Vĩnh Hưng nhận ra mình phải dũng cảm hành động; nếu tiếp tục e ngại này nọ, có lẽ mọi việc sẽ không thể thành công nữa. Nếu nhà máy sản xuất thức ăn cho gia súc thất bại, chắc chắn vị trí của mình với tư cách là bí thư cũng sẽ không còn nữa.

“Có chứ, nhưng đây là cuộc chiến không lựa chọn, là việc liều lĩnh tuyệt vọng. Bí thư Tao, các bạn có lẽ cần chuẩn bị tâm lý tốt; đây quả là một nước cờ táo bạo.” Trương Kiến Xuyên hít một hơi thật sâu rồi nói tiếp: “Tôi định hợp tác với Viện Nghiên cứu Chăn nuôi Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh.”

“Tôi đã đọc một thông tin trên tạp chí ‘Nghiên cứu Thức ăn Cho Gia Súc’ – đó là thông tin từ năm ngoái. Viện Nghiên cứu Chăn nuôi Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh đã nghiên cứu về công thức thức ăn hỗn hợp mới cho gia cầm, và trong hai năm qua họ đã đạt được nhiều bước tiến quan trọng. Tuy nhiên, hiện tại công nghệ này vẫn chưa được áp dụng vào sản xuất thực tế. Họ hy vọng sẽ hợp tác với các doanh nghiệp…”

Lời nói của Trương Kiến Xuyên khiến mọi người đều trở nên hứng thú; Cố Minh Kiến thậm chí còn hỏi thẳng: “Kiến Xuan, ý tưởng này hay đấy… Nhưng với một nhà máy nhỏ như chúng ta, liệu Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh có quan tâm đến chúng ta không?”

“Chỉ có thử mới biết được. Nhưng tôi đã tìm hiểu và thấy rằng các doanh nghiệp lớn đều đã có công thức riêng của mình; họ lo ngại rằng việc thay đổi công thức một cách tùy tiện có thể gây ra những hậu quả không mong muốn. Còn các nhà máy nhỏ thì có lẽ không sẵn lòng đầu tư… Hoặc có thể Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh cũng không muốn những nhà máy nhỏ như chúng ta tham gia vào dự án này. Dù sao đi nữa, hiện tại đây vẫn là cơ hội duy nhất của chúng ta… Nhưng điều này có thể đòi hỏi sự đầu tư lớn…”

Trương Kiến Xuyên bày tỏ những lo ngại của mình: “Có lẽ Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh sẽ đặt ra những yêu cầu cao; ví dụ, bản quyền công thức có thể lên đến hai trăm nghìn… Chúng ta có nên đồng ý không?”

Mọi người đều thở dài; hai trăm nghìn? Nếu công thức này không hiệu quả, hoặc chỉ mang lại kết quả bình thường, thì hai trăm nghìn đó sẽ trở thành số tiền bị lãng phí, phải không?

Và ngay cả khi chúng ta sẵn lòng đầu tư, tiền sẽ lấy từ đâu ra? Liệu có nên vay tiền từ Quỹ Hợp kim không? Điều này chẳng phải là càng làm cho tình hình trở nên tồi tệ hơn sao?

Mọi người lại bắt đầu tranh luận… Điều này cũng nằm trong dự đoán của Trương Kiến Xuyên– Càng khó khăn, việc

Vẫn không đạt được kết quả gì cả.

Cuộc họp đã diễn ra rất sôi nổi; lòng dũng cảm và quyết tâm mà Đào Vĩnh Hưng từng có bị lung lay bởi sự phản đối kiên quyết của Khuất Song Toàn, Liao Xiaobang và những người khác.

Cố Minh Kiến có xu hướng ủng hộ ý tưởng này, trong khi Zhang Gongyou thì do dự không quyết đoán. Anh ấy biết đây là cơ hội duy nhất, nên cần phải thử một lần, nhưng lại lo sợ rằng nếu thất bại thì sẽ không thể gượng dậy được nữa.

Vì vậy, cuối cùng họ không đưa ra được kết luận nào cụ thể, chỉ quyết định tiếp tục nghiên cứu thêm và báo cáo với ủy ban thành phố.

Trương Kiến Xuyên cùng nhóm người trở về nhà máy, mọi người đều thở dài.

Thực ra, ý tưởng này không phải do Trương Kiến Xuyên là người đầu tiên phát hiện ra, mà là Lữ Vân Thăng. Nhưng ngay cả bản thân Lữ Vân Thăng cũng không chắc chắn lắm.

Anh ấy chỉ cảm thấy rằng sản phẩm chính hiện nay của nhà máy – thức ăn hỗn hợp dành cho gà đẻ – có hiệu quả tương đối bình thường và thiếu tính cạnh tranh. Nếu có một công thức mới, thuyết phục được mọi người hơn và mang lại hiệu quả tốt hơn, thì có thể giúp xây dựng thương hiệu cho nhà máy và thúc đẩy doanh số bán hàng. Và may mắn thay, thông tin trên tạp chí “Nghiên cứu Thức ăn Chăn nuôi” đã thu hút sự chú ý của anh ấy.

Nghiên cứu mới về thức ăn hỗn hợp từ Viện Nghiên cứu Chăn nuôi cũng đề cập đến một số cách cải tiến. Chẳng hạn, việc sử dụng phần lớn protein thực vật từ đậu nành thay thế cho protein động vật từ cá bột có thể giúp giảm chi phí. Đồng thời, việc thêm các chất như lipid từ vỏ cây dương vào thức ăn không chỉ giúp tăng hàm lượng beta-carotene và vitamin E mà còn cung cấp nhiều chất hoạt tính tự nhiên, rất có lợi cho sự phát triển của gia súc và gia cầm.

Trương Kiến Xuyên rất quan tâm đến thông tin mà Lữ Vân Thăng vô tình đề cập, vì vậy anh ấy đã nhờ Yến Tuý Nghĩa đi tìm hiểu thêm.

Phía Yến Tuý Nghĩa cũng ngạc nhiên khi thấy Trương Kiến Xuyên lại quan tâm đến ngành thức ăn chăn nuôi như vậy. Trương Kiến Xuyên đã giải thích lý do, và điều này khiến Yến Tuý Nghĩa cảm thấy rất hào hứng. Anh ấy không ngờ Trương Kiến Xuyên lại năng động đến thế; từng làm việc trong một “chiến trường” nhỏ, giờ đây lại trở thành giám đốc của một nhà máy thức ăn chăn nuôi ở cấp xã… Chàng trai này mới chỉ 21 tuổi thôi mà.

Ban đầu, Trương Kiến Xuyên còn hơi lo lắng khi dám đề xuất yêu cầu này, không ngờ Yến Tuý Nghĩa lại đồng ý ngay lập tức và thậm chí còn rất nhiệt tình nữa.

Điều này khiến Trương Kiến Xuyên thực sự không hiểu tại sao Yến Tuý Nghĩa lại quan tâm đến việc này nhiều hơn cả bản thân mình.

Chỉ là những thông tin phản hồi từ Yến Tuý Nghĩa mới giúp Trương Kiến Xuyên có thêm niềm tin.

Việc hợp tác với Viện Nghiên cứu Thú y Viện Nghiên cứu Nông nghiệp tỉnh, chỉ cần có được cái tên này để quảng bá sản phẩm, Trương Kiến Xuyên cảm thấy hai trăm nghìn đồng cũng rất xứng đáng.

Chưa kể đến các công thức liên quan và thậm chí còn có thể nhờ đến sự hỗ trợ của các nhà nghiên cứu kỹ thuật của họ nữa.

Tất cả những điều này đều là những thứ mà Nhà máy Thức ăn Chăn nuôi Tiên Sơn đang thiếu hụt nặng nề.

Đúng vậy, Trương Kiến Xuyên chẳng bao giờ nghĩ rằng hai trăm nghìn đồng chỉ để mua một công thức bí mật cho thức ăn chăn nuôi.

Hiện tại, Nhà máy Thức ăn Chăn nuôi Tiên Sơn không chỉ thiếu công thức bí mật cho thức ăn, mà mọi thứ đều còn thiếu hụt: thương hiệu, chiến lược tiếp thị dựa vào thương hiệu… Tất cả những điều này đều rất cần thiết.

Chỉ cần có được cái tên uy tín này, ảnh hưởng của nhà máy sẽ hoàn toàn thay đổi.

Trước sự thất vọng và lo lắng của mọi người, Trương Kiến Xuyên lại cực kỳ tự tin.

Trong làng, chỉ có Đào Vĩnh Hưng và Cố Minh Kiến là những người có quyền quyết định; hiện tại, điều họ quan tâm nhất chính là sự nghiệp của bản thân mình. Chỉ cần dùng điều này để thuyết phục họ, mọi việc sẽ trở nên dễ dàng.

*****

Hãy cố gắng thêm 300 phiếu nữa nhé, Lão Rui!