“Nhà máy thức ăn nuôi thực sự đang gặp khó khăn, hoạt động kinh doanh gần như không thể tiếp tục được nữa, nhưng vì đã vay quá nhiều tiền từ hợp tác xã tín dụng, làng này làm sao dám để nó phá sản được chứ?”

Trương Kiến Xuyên thấy mình đã thành công trong việc chuyển hướng sự chú ý của đối phương, liền thở phào nhẹ nhõm.

“Hơn nữa, vấn đề lớn nhất của nhà máy thức ăn nuôi chính là những người quản lý như Hoàng Gia Vinh này – họ chỉ biết lo cho lợi ích riêng của mình. Bây giờ khi mọi chuyện đã trở nên rõ ràng, họ lại đẩy tôi vào vị trí trách nhiệm….”

Đơn Lâm lại bắt đầu lo lắng.

“Giàn Xuyên, đừng nghĩ rằng đây là cơ hội dễ dàng đến thế. Họ bảo bạn làm giám đốc nhà máy, có nghĩa là họ tin tưởng vào bạn; nhưng nếu nhà máy không thể vận hành được, hậu quả sẽ đổ lên đầu bạn đấy, bạn hiểu chứ?”

“Tất nhiên tôi hiểu. Nhưng vì ban đảng xã đã quyết định như vậy, tôi làm sao có thể không tuân theo được chứ?” Trương Kiến Xuyên vẫn cảm thấy xúc động – họ thực sự đang nghĩ đến lợi ích của mình.

“Bạn xem này, thời gian qua tôi bận rộn đến mức không thể gọi điện cho bạn được. Giờ đây cuối cùng cũng có vài manh mối rồi…”

“Thật sao?” Đơn Lâm mừng rỡ, nhưng vẫn còn lo lắng.

“Giàn Xuyên, việc quản lý doanh nghiệp không giống như các công việc khác đâu. Đừng tự cao tự đại quá; nếu không thành công, hãy nhanh chóng nói với lãnh đạo. Làm công an vẫn là lĩnh vực mà bạn giỏi nhất mà.”

“Không thể không thành công được đâu, Đơn Lâm! Bạn biết rằng ông Quách, chủ tịch xã, đã nỗ lực rất nhiều để giới thiệu tôi với bí thư Tao… Làm sao tôi dám từ bỏ cơ hội này được? Dù sao tôi cũng phải cố gắng trước đã. Và bạn lại coi thường khả năng của tôi như vậy à?” Trương Kiến Xuyên cười đùa.

“Vậy thì, vì những lời bạn nói, tôi nhất định phải làm ra thành tích gì đó để chứng minh rằng ‘viên vàng’ như tôi này, dù đặt ở đâu cũng sẽ tỏa sáng!”

Đơn Lâm cắn môi, nhìn Trương Kiến Xuyên không nói gì, khiến Trương Kiến Xuyên cảm thấy hơi lo lắng.

Một lúc sau, Đơn Lâm mới thì thầm: “Bạn phải tự chủ lấy bản thân mình đấy. Nếu thành công thì tốt; còn nếu không, hãy nhanh chóng thông báo với lãnh đạo. Bạn còn trẻ, còn nhiều cơ hội phía trước. Không cần phải cố gắng chứng minh điều gì trong lĩnh vực mà mình không giỏi; đừng để rồi mất nhiều hơn được lợi, kết quả sẽ ngược lại đấy.”

Trương Kiến Xuyên gật đầu một cách nghiêm túc và nói: “Cứ yên tâm đi, tôi không phải là kiểu người cố tỏ ra mạnh mẽ hơn thực tế đâu. Nếu thực sự không thể tiếp tục, tôi sẽ tự nguyện xin từ chức.”

Thấy Trương Kiến Xuyên nói một cách thành thật như vậy, Đơn Lâm cũng bắt đầu yên tâm hơn: “Trong thời gian này, anh luôn bận rộn với việc này à?”

“Ừm, công việc của một nhân viên công an đã được giao cho người khác rồi.” Trương Kiến Xuyên thở dài, “Việc quản lý doanh nghiệp thì có phần thách thức, nhưng tôi rất thích và tin rằng mình có thể làm tốt.”

Đơn Lâm cảm thấy mình ngày càng không hiểu nổi người đàn ông trước mặt này nữa. Trước đây, khi họ gặp nhau để tìm hiểu, cô chỉ cảm thấy anh ta có tính cách tốt, thân thiện với mọi người, và viết chữ rất đẹp; nhưng ai ngờ sau khi họ chia tay, anh ta lại dần bộc lộ những khả năng đáng ngưỡng mộ của mình.

Anh ta đã thể hiện xuất sắc tại đồn cảnh sát, sau đó được tuyển dụng đặc biệt làm nhân viên công an; vậy mà giờ đây, người dân trong làng lại coi trọng anh ta đến mức giao cho anh ta trọng trách quan trọng như quản lý doanh nghiệp sao?

Hơn nữa, tham vọng và sự tự tin mà anh ta thể hiện khiến Đơn Lâm cảm thấy bối rối. Đây có phải là người Trương Kiến Xuyên mà cô từng biết trước đây không?

Cô không tin rằng những tình cảm mà mình đã thể hiện trước đây sẽ không được anh ta nhận ra. Dù người đó có kém nhạy cảm đến đâu đi nữa, chỉ cần cô thể hiện thêm vài lần nữa, chắc chắn họ sẽ hiểu được.

Nhưng có vẻ như anh ta đang cố tình giả vờ không hiểu.

Đơn Lâm có cảm giác như anh ta đang tránh né cô, hoặc ít nhất là không muốn nói về vấn đề tình cảm.

Là vì anh ta cảm thấy mình không xứng đáng với cô, hay vì lần trước cô đã từ chối anh ta một cách nhẹ nhàng, làm tổn thương đến lòng tự trọng của anh ta, nên anh ta không muốn tiếp tục nói về chuyện này nữa?

Nếu là trường hợp đầu tiên, Đơn Lâm nghĩ rằng đó không phải là vấn đề lớn. Chỉ cần cô thể hiện rõ thái độ của mình, cô tin rằng mọi chuyện sẽ được giải quyết.

Còn nếu là trường hợp thứ hai, thì cô sẽ cần phải cẩn thận hơn trong việc xóa bỏ những hiểu lầm giữa hai người.

Nhưng cô vẫn nghĩ rằng, ban đầu, khi cô đề nghị mọi người tạm thời không nên suy nghĩ về vấn đề tình cảm mà hãy tập trung vào công việc và tương lai, thì quyết định đó hoàn toàn không có gì sai cả.

Và Trương Kiến Xuyên cũng đã nỗ lực hết sức tại đồn cảnh sát, mới có được cơ hội như ngày hôm nay mà.

Bây giờ mọi người đều có chung nền tảng để sống và làm việc, vậy thì điều này không lẽ phải trở thành vấn đề chứ? Là những người đàn ông đàng hoàng, liệu họ có thể thiếu đi sự rộng lượng và khoan dung không?

Đơn Lâm không nghĩ Trương Kiến Xuyên là người như vậy đâu.

“Jianchuan, thời gian gần đây anh bận rộn lắm, nhưng cũng phải chú ý kết hợp công việc với nghỉ ngơi nhé. Rảnh rỗi thì ghé văn phòng tôi chơi một chút đi. À, tối nay anh có đi khiêu vũ ở câu lạc bộ của nhà máy không?”

Ngay khi nói ra câu đó, Đơn Lâm cảm thấy mặt mình đỏ bừng. Kể từ khi Đường Đường quay trở lại thị trấn, Đơn Lâm gần như không còn đến nhà máy dệt nữa.

Tại nhà máy dệt, chỉ có Đường Đường là bạn duy nhất của cô ấy. Khi Đường Đường đi rồi, thì cô ấy cũng không cần phải đến đó nữa.

Trương Kiến Xuyên cũng thật khó hiểu tại sao Đường Đường lại không muốn nói với Đơn Lâm về mối quan hệ giữa họ. Ngay cả với Úc Tiểu và Châu Ngọc Lý thì Đường Đường cũng không giấu giếm gì cả, vậy tại sao lại phải che giấu với Đơn Lâm nhỉ?

Cô ấy đâu có ý chiếm lấy tình cảm của Đơn Lâm đâu. Cô ấy đã nói rõ với Đơn Lâm rằng mối quan hệ giữa họ chỉ đơn thuần là quen biết qua việc hẹn hò, và mối quan hệ đó cũng đã kết thúc từ lâu rồi.

Chỉ là tâm lý của phụ nữ thì thực sự rất khó hiểu… Nếu Đường Đường không muốn, và còn cảnh báo mình không được nói với Đơn Lâm, thì Trương Kiến Xuyên cũng chỉ có thể tuân theo lời họ mà thôi.

“Ehm, có lẽ trong thời gian này tôi sẽ không có thời gian đâu.” Trương Kiến Xuyên lắc đầu với vẻ tiếc nuối: “Không thể nào đi khiêu vũ được đâu… Nhưng khi trở về Đông Bá, tôi sẽ ghé văn phòng bạn chơi một chút, uống ly trà nữa.”

Đơn Lâm rất vui mừng, nở nụ cười rạng rỡ: “Được thôi, thế thì quyết định như vậy nhé. Tôi sẽ trở về thị trấn trước đây. Nếu anh cần đến đồn cảnh sát, thì hãy đi ngay nhé.”

Sau khi giải quyết xong các vấn đề liên quan đến công việc, Trương Kiến Xuyên đã tập trung toàn bộ sức lực vào việc quản lý nhà máy thức ăn gia súc.

Vấn đề của nhà máy thức ăn chăn nuôi có thể nói là phức tạp, nhưng cũng có thể nói là đơn giản; về mặt công nghệ và sản xuất thì không hề tồn tại những vấn đề lớn nào, vấn đề chính nằm ở khía cạnh bán hàng và thu hồi tiền đầu tư.

Những vấn đề gặp phải trong quá trình bán hàng thực ra cũng rất đơn giản, nhưng việc giải quyết chúng lại rất khó khăn.

Đó chính là sản phẩm của nhà máy thức ăn chăn nuôi Tiên Sơn không có sức cạnh tranh đủ mạnh; bạn chỉ có thể bán hàng trả góp hoặc giảm giá để tăng doanh số bán hàng.

Tuy nhiên, phương án trả góp hiện đang khiến việc thu hồi tiền đầu tư trở nên rất khó khăn, còn việc giảm giá thì lại đồng nghĩa với việc chịu lỗ.

Đây chính là nhược điểm và hạn chế của những nhà máy nhỏ không có thương hiệu riêng.

Vấn đề bán hàng và thu hồi tiền đầu tư đã tạo thành một vòng luẩn quẩn tồi tệ; dù là bán hàng trả góp hay giảm giá, cả hai đều giống như việc tự hủy hoại bản thân mình. Nhưng nếu không làm như vậy, thì sẽ không ai muốn mua thức ăn chăn nuôi của bạn cả.

Trương Kiến Xuyên đã dành gần nửa tháng thời gian để đi khắp các huyện như An Giang, Hồng Tháp, Đạo Lăng, Long Môn, Phong Ý… Anh ta đã gặp gỡ và liên lạc với các đại lý phân phối chính của nhà máy thức ăn chăn nuôi Tiên Sơn trước đây, tìm hiểu về nhu cầu, ý kiến và suy nghĩ của họ, và phát hiện ra rằng những điều đó gần như giống hệt những gì anh ta đã suy đoán ban đầu.

Trên toàn tỉnh, có quá nhiều nhà máy thức ăn chăn nuôi lớn nhỏ; ngay cả trong huyện An Giang cũng có khoảng bảy tám nhà máy như vậy.

Chẳng hạn, ở khu vực Đông Bà, có hai nhà máy thức ăn chăn nuôi: một là nhà máy thức ăn chăn nuôi Đông Bà thuộc sự quản lý của Sở Nông nghiệp, Công thương và Thương mại khu vực, chuyên sản xuất thức ăn hỗn hợp cho lợn; còn nhà máy thức ăn chăn nuôi Tiên Sơn chủ yếu sản xuất thức ăn hỗn hợp cho gia cầm.

Hiện nay, tình hình của cả hai nhà máy này đều rất tồi tệ; nhà máy thức ăn chăn nuôi Đông Bà tình hình còn tốt hơn một chút so với nhà máy thức ăn chăn nuôi Tiên Sơn, nhưng cũng chỉ tốt một cách hạn chế thôi; cả hai đều đang gặp phải nhiều khó khăn trong việc duy trì hoạt động kinh doanh.

Về mặt sản xuất, dưới sự chỉ đạo của Lữ Vân Thăng và Trịnh Vĩnh Tài, mọi thứ đã gần như ổn định, không còn vấn đề lớn nào nữa.

Theo lời của Lữ Vân Thăng, sản phẩm của nhà máy thức ăn chăn nuôi Tiên Sơn hiện nay không có điểm đặc biệt nào, chi

Có thể nói rằng yếu tố tham nhũng của nhóm người này chỉ làm đẩy nhanh quá trình suy tàn của Nhà máy Thức ăn Chăn nuôi Tiên Sơn, chứ không phải là yếu tố chính.

Vấn đề then chốt nằm ở chỗ thương hiệu và chất lượng sản phẩm của Nhà máy Thức ăn Chăn nuôi Tiên Sơn còn kém, chi phí sản xuất quá cao, và hoạt động tiếp thị yếu kém; những yếu tố này lại tác động lẫn nhau, dẫn đến tình hình hiện tại.

Trương Kiến Xuyên suy nghĩ, thực ra những điều này chính là bản chất cốt lõi của việc kinh doanh mà. Nếu giải quyết được những vấn đề này, có lẽ việc vận hành một doanh nghiệp sẽ không còn là vấn đề gì nữa; quan trọng là bạn phải làm thế nào để thực hiện được điều đó.

Trong tháng vừa qua, Trương Kiến Xuyên chắc chắn không hề rảnh rỗi. Ngoài việc liên lạc với các đại lý phân phối, Trương Kiến Xuyên cũng đã tìm hiểu và phân tích tình hình ngành công nghiệp thức ăn chăn nuôi hiện nay, đặc biệt là trong tỉnh Hán Xuyên.

Nói một cách ngắn gọn, có những “con cá lớn” đang dần nổi bật, trong khi những “con cá nhỏ” thì tụ tập thành từng nhóm, còn những doanh nghiệp nhỏ bé thì gặp rất nhiều khó khăn.

Những “con cá lớn” ở đây chính là những doanh nghiệp hàng đầu trong tỉnh, như Nhà máy Thức ăn Chăn nuôi Kē Lì ở Hạc Sơn, hay Nhà máy Thức ăn Chăn nuôi Tân Vọng ở Hán Châu Vân Tân. Sức ảnh hưởng của hai doanh nghiệp này đã vượt ra ngoài phạm vi địa phương, và chúng đều có danh tiếng lớn trong toàn tỉnh. Thức ăn chăn nuôi heo của Tân Vọng và thức ăn chăn nuôi cá của Kē Lì đã trở thành những thương hiệu hàng đầu không thể chối cãi trong tỉnh.

Tuy nhiên, hiện tại họ vẫn chưa thâm nhập vào lĩnh vực thức ăn chăn nuôi gia cầm; trong thời gian không xa, có lẽ cả hai đều sẽ mở rộng hoạt động sang lĩnh vực này.

Còn những “con cá nhỏ”, thì hầu hết các thành phố đều có từ hai đến ba đến năm doanh nghiệp có quy mô và ảnh hưởng nhất định, chiếm lĩnh một vị trí quan trọng trong thị trường địa phương và cũng đang lan rộng ảnh hưởng ra các khu vực lân cận.

Nói chung, số lượng những doanh nghiệp này khá đông, và sức mạnh của chúng cũng khác nhau; tuy nhiên, vẫn chưa có doanh nghiệp nào thể hiện được tầm ảnh hưởng như Kē Lì hay Tân Vọng.

Còn những doanh nghiệp nhỏ bé như Nhà máy Thức ăn Chăn nuôi Tiên Sơn và Nhà máy Thức ăn Chăn nuôi Đông Hưng (thuộc Tổng Công ty Nông nghiệp, Thương mại và Công nghiệp khu vực) thì chỉ có thể duy trì sự tồn tại nhờ vào ảnh hưởng và sức mạnh thị trường mà họ đã tí