Yến Tu Sửa cũng không hề thiếu suy nghĩ về tương lai của công ty Lean. Khi Trương Kiến Xuyên lên kế hoạch thâm nhập vào lĩnh vực truyền thông, ông ấy cũng đang xem xét làm thế nào để công ty Lean có thể vượt qua giai đoạn sau sự ra đời của máy nghe đĩa VCD.

Trương Kiến Xuyên từ lâu đã khẳng định rằng VCD chỉ là một sản phẩm chuyển tiếp, nhưng ông ấy không chắc liệu giai đoạn chuyển tiếp này sẽ kéo dài bao lâu. Những dự đoán của Trương Kiến Xuyên được coi là khá ngắn hạn; ban đầu, Yến Tu Sửa và các đồng nghiệp đều cho rằng ông ấy quá bi quan, nhưng không ngờ thực tế lại tồi tệ hơn cả những gì ông ấy dự đoán.

Cuộc chiến giá cả bắt đầu từ năm ngoái đã làm giảm đáng kể lợi nhuận của các nhà sản xuất máy nghe đĩa VCD. Đặc biệt là những doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường từ nửa cuối năm ngoái; họ gần như ngay lập tức phải đối mặt với tình trạng giá cả giảm mạnh, khiến lợi nhuận gần như bằng không.

Những công ty lớn như Lean vẫn có thể duy trì mức lợi nhuận nhất định nhờ vào năng lực sản xuất và tỷ lệ sản phẩm chất lượng cao mà họ đã xây dựng trong hai năm trước đó. Tuy nhiên, những doanh nghiệp đã đầu tư rất nhiều tiền để xây dựng dây chuyền sản xuất thì không may mắn như vậy; giá thành sản xuất gần như bằng với giá vốn, khiến họ không biết phải làm thế nào.

Nếu tiếp tục sản xuất với mức giá hiện tại, thì không những không có lợi nhuận, mà ngay cả tiền lương cho công nhân và chi phí tài chính cũng không thể đảm bảo được. Còn nếu không sản xuất, thì dây chuyền sản xuất đó sẽ trở nên vô ích.

Kết quả cuối cùng chỉ có thể là phải cố gắng sản xuất, cố gắng tăng sản lượng để nâng cao tỷ lệ sản phẩm chất lượng cao và trình độ làm việc của công nhân. Việc phải chịu lỗ ngay từ khi bắt đầu sản xuất thì cũng là điều không thể tránh khỏi.

Thật ra, Lean cũng không mong muốn những doanh nghiệp này phải rơi vào tình trạng đó. Lean thực sự hy vọng rằng họ sẽ tự nguyện ngừng sản xuất hoặc thậm chí rút lui khỏi thị trường, nhưng điều đó rõ ràng là không thể xảy ra.

Họ vừa mới đầu tư hàng triệu, thậm chí hàng tỷ đồng để xây dựng dây chuyền sản xuất, vừa mới ký các hợp đồng đặt hàng linh kiện với các nhà cung cấp như Philips, Kenwood hay Sony… Làm sao có thể đóng cửa ngay lập tức mà không sản xuất gì cả?

Điều đó là điều mà họ không thể chấp nhận được.

Hơn nữa, hiện nay thị trường máy đĩa VCD trong nước vẫn còn tồn tại một cách rõ ràng. Theo dự báo của các bên liên quan, thị trường này trong năm nay vẫn sẽ duy trì mức doanh số từ 10 triệu đến 12 triệu chiếc.

Một thị trường lớn như vậy chứng tỏ rằng không phải là không có cơ hội kinh doanh, mà chỉ là liệu bạn có thể giành được một chỗ đứng trong thị phần đó hay không mà thôi.

Tuy nhiên, khi tất cả mọi người đều muốn giành lấy một phần thị trường này và không ai sẵn lòng nhượng bộ, thì chỉ còn cách cạnh tranh về giá cả mà thôi.

Lean không muốn tham gia vào cuộc chiến giá cả đó, bởi vì điều đó đồng nghĩa với việc mất lợi nhuận.

Nhưng tình hình không cho phép Lean lựa chọn khác.

Mặc dù từ năm ngoái đến năm nay, Yến Tu Sửa cũng đã cố gắng hết sức để tránh cuộc chiến giá cả, nhưng thực tế đã chứng minh rằng những nỗ lực đó đều vô ích.

Nền kinh tế thị trường quyết định rằng mọi thứ phải được giải quyết theo quy tắc của thị trường.

Nhà xưởng và dây chuyền sản xuất đã được xây dựng xong, công nhân đã bắt đầu làm việc, các linh kiện đã được đặt hàng, và các đơn hàng cũng đã được gửi đi. Làm sao có thể yêu cầu chúng tôi ngừng sản xuất hoặc giảm sản lượng để giữ giá cả được?

Lean đã kiếm được đủ tiền rồi, bây giờ lại muốn chúng tôi giảm sản lượng để giữ giá cả, trong khi chúng tôi vẫn chưa thu được lợi nhuận nào cả.

Trương Kiến Xuyên đã từng nói với Yến Tu Sửa rằng những nỗ lực đó là vô ích, nhưng không làm gì cả thì luôn cảm thấy lo lắng.

Sau khi cố gắng nhiều lần mà không đạt được kết quả gì, Yến Tu Sửa cũng đã từ bỏ ý định đó.

Thôi thì cứ đối mặt thôi. Nếu phải chiến đấu về giá cả thì cứ chiến đấu. Dù có phải hy sinh doanh thu, lợi nhuận, tiền lương của công nhân, hay mối quan hệ hợp tác với các nhà cung cấp linh kiện thì cũng phải chấp nhận.

Hơn nữa, nếu giá cả giảm xuống, doanh số bán hàng tăng lên, lợi nhuận của các nhà sản xuất thiết bị có thể sẽ giảm, nhưng lợi nhuận của các công ty liên doanh với Philips và Kenwood thì lại tăng lên đáng kể. Đồng thời, việc này cũng có thể thúc đẩy sản lượng chip giải mã mà chúng tôi đang hợp tác với Easysoft, từ đó giúp chúng tôi thu được lợi nhuận nữa.

Tuy nhiên, cả Trương Kiến Xuyên lẫn Yến Tu Sửa đều biết rằng, kể từ năm nay trở đi, và chậm nhất là vào cuối năm nay, kỷ nguyên của máy đĩa VCD sẽ dần kết thúc. Ngành công nghiệp này sẽ nhanh chóng trở thành một ngành công nghiệp ch

Có thể sau này vẫn sẽ có máy đĩa DVD, nhưng các rào cản bằng bằng sáng chế liên quan đến loại thiết bị này đã sớm bị các công ty Nhật Bản và Hà Lan thao túng hoàn toàn.

Hiện tại, sự hợp tác nghiên cứu và phát triển giữa Lean và Yishi Technology chỉ là cách để xâm nhập vào một khe hở nhỏ trong thị trường, nhưng phần lớn thị phần vẫn nằm trong tay các công ty Châu Âu và Nhật Bản đã có sự chuẩn bị từ trước, nên việc vượt qua những rào cản này là rất khó khăn.

Lean hiện tại vẫn chưa thể nhanh chóng chuyển từ sản xuất máy đĩa VCD sang máy đĩa DVD.

Mặc dù cả Zhang Yan và người kia đều biết rằng Lean đã kiếm được rất nhiều tiền trong thời đại của máy đĩa VCD, nhưng trong thời đại máy đĩa DVD, điều đó không còn xảy ra nữa.

Các công ty Châu Âu và Nhật Bạn không chỉ thu lợi nhuận cao từ việc cung cấp các linh kiện cốt lõi mà còn tìm cách chiếm đoạt lợi ích từ việc sử dụng bằng sáng chế trên các nhà máy sản xuất máy đĩa.

Trong tương lai, lợi nhuận từ việc sản xuất máy đĩa DVD sẽ không còn cao như khi máy đĩa VCD mới ra đời.

Người tiêu dùng trong nước đã rút ra bài học từ những sai lầm trước đó, nên họ không dễ dàng từ bỏ máy đĩa VCD để chuyển sang sử dụng máy đĩa DVD với chi phí cao hơn.

Mặc dù máy đĩa DVD thực sự mang lại chất lượng âm thanh và hình ảnh tốt hơn so với máy đĩa VCD, nhưng đối với người dân có thu nhập không cao, sự chênh lệch này vẫn có thể được vượt qua.

Trong tương lai, ngành công nghiệp máy đĩa DVD có thể không mang lại nhiều lợi nhuận cho Lean Electric, nhưng doanh thu vẫn có thể được duy trì ở mức độ nhất định, đủ để đảm bảo hoạt động của dây chuyền sản xuất, cuộc sống của công nhân và việc nộp thuế cho chính phủ. Thậm chí, việc xuất khẩu cũng có thể mang lại lợi nhuận, bởi vì máy đĩa DVD vẫn được ưa chuộng hơn nhiều tại các thị trường phát triển như Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản và Hàn Quốc.

Đó chính là những khó khăn khi kinh doanh.

Bạn không thể nói rằng mình đã kiếm đủ tiền từ việc sản xuất máy đĩa VCD và bây giờ không còn lợi nhuận nữa, thì đơn giản là đóng cửa và bỏ đi.

Nhà xưởng có thể bị bỏ trống, dây chuyền sản xuất có thể được bán đi, nhưng hàng nghìn công nhân sẽ ra sao? Lợi nhuận và thuế mà doanh nghiệp đóng góp cho chính phủ hàng năm sẽ ra sao?

Tất nhiên, bạn có thể đơn giản là bỏ cuộc và nói rằng không còn cách nào khác, kinh doanh là vậy, nếu không thể tiếp tục, thì chỉ có thể như vậy thôi, và chính phủ cũng không thể làm gì được bạn.

Đối với các doanh nghiệp nhỏ hoặc chủ doanh nghiệp nhỏ, điều này có thể không quan trọ

Chắc chắn là Lean không thể làm như vậy được; Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa cũng không thể làm như vậy, vì vậy chúng ta phải có những biện pháp đối phó thích hợp.

Kế hoạch chuyển đổi từ sản xuất VCD sang DVD đã được lập sẵn từ lâu, nhưng trong giai đoạn đầu, do nhu cầu về sản xuất VCD rất lớn, nên việc chuyển sang sản xuất DVD không được quan tâm nhiều. Tuy nhiên, bây giờ chúng ta cần phải chuẩn bị trước.

Tại nhà máy sản xuất của Lean ở Hua Thành, công tác cải tạo một dây chuyền sản xuất đã bắt đầu, và hiện đang trong giai đoạn thử nghiệm sản xuất DVD. Tuy nhiên, chất lượng sản phẩm vẫn chưa ổn định, tỷ lệ sản phẩm đạt tiêu chuẩn cũng khá thấp, nên vẫn cần thêm thời gian để cải thiện.

Nhưng chiến lược phát triển của công ty Lean không thể chỉ dừng lại ở việc chuyển đổi từ VCD sang DVD; chúng ta còn cần phải phát triển những sản phẩm mới và tìm ra những bước đột phá mới.

Một công ty lớn như Lean chắc chắn sẽ tiếp tục quá trình chuyển đổi từ ngành VCD sang ngành DVD, nhưng rõ ràng là quy mô ngành DVD trong tương lai sẽ không thể sánh kịp với ngành VCD, vì vậy chúng ta cần phải có những sản phẩm khác để lấp đầy khoảng trống này.

Trong lĩnh vực máy đun nước uống, Trương Kiến Xuyên và Yến Tu Sửa đã quyết định từ cuối năm ngoái rằng ngoài việc mở rộng danh mục sản phẩm máy đun nước uống, họ còn sẽ tham gia vào lĩnh vực máy lọc nước.

Nhờ vào thị trường máy đun nước uống luôn duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định, doanh thu và lợi nhuận của Lean trong lĩnh vực này luôn nằm trong top cao nhất của ngành. Hiện tại, phụ trách công việc này là Phó Tổng Giám đốc của Lean – ông Chu Yaohua.

Ông Chu Yaohua trước đây làm việc tại nhà máy máy đun nước uống Zhuhai Jialinshan và trở thành một trong những nhân viên đầu tiên gia nhập công ty Lean sau khi Trương Kiến Xuyên mua lại nhà máy này.

Ông Chu Yaohua tốt nghiệp Đại học Công nghệ Guangdong và luôn tích cực học hỏi, nhanh chóng trở thành một chuyên gia kỹ thuật. Khi nhà máy Zhuhai Jialinshan được mua lại, ông từng bước thăng tiến từ giám đốc xưởng đến phó giám đốc nhà máy, và sau đó trở thành Tổng Giám đốc của Lean tại Zhuhai.

Khi Yến Tu Sửa bắt đầu tập trung vào các công việc liên quan đến máy đĩa DVD, ông đã dần giao toàn bộ lĩnh vực máy đun nước uống, máy nướng xúc xích, bao gồm cả Lean tại Zhuhai và Lean tại An Giang, cho ông Chu Yaohua quản lý.

Trương Kiến Xuyên Ban đầu, tôi còn không quá quen biết với Zhu Yao Hua, nhưng sau khi anh ấy trở thành tổng giám đốc của Zhuhai Jingyi, chúng tôi bắt đầu tiếp xúc nhiều hơn với nhau.

   Trương Kiến Xuyên Năm ngoái, khi chúng tôi thu hút Zhao Guangmin và những người khác từ Zhuhai, tôi cũng đã nhiều lần nghe báo cáo công việc của Zhu Yao Hua và rất đồng ý với một số ý tưởng của anh ấy.

  Việc quyết định mở rộng dòng sản phẩm máy uống nước đồng thời bước vào lĩnh vực máy lọc nước cũng chính là ý tưởng do Zhu Yao Hua đưa ra.

  Đúng như những gì Zhu Yao Hua đã nói, trong lĩnh vực máy uống nước, Jingyi chỉ có thể tiếp tục duy trì vị thế “độc chiếm thị trường” mà thôi; để thực hiện chiến lược phát triển đa dạng sản phẩm trong cả hai lĩnh vực này, chúng ta cần phải bước vào thị trường máy lọc nước.

  Anh ấy cho rằng mặc dù máy uống nước vẫn còn nhiều tiềm năng trong lĩnh vực nghiên cứu và phát triển kỹ thuật, nhưng so với lĩnh vực máy lọc nước thì tiềm năng phát triển của thị trường này còn lớn hơn nhiều.

  Đặc biệt là ở những khu vực mà nguồn nước không đảm bảo sự sạch sẽ và an toàn, thị trường máy lọc nước cực kỳ rộng lớn, và điều này càng rõ ràng hơn ở các thị trường nước ngoài.

  Lời nói của Yến Tu Sửa khiến Trương Kiến Xuyên không khỏi vuốt ve má mình: “Anh trai, em đã suy nghĩ kỹ chưa? Bước này một khi đã được thực hiện, có lẽ sẽ không còn đường quay lại nữa… Đây không phải là chuyện đơn giản như việc triển khai một máy làm xúc xích hay một máy lọc nước đâu.”

  Nói thẳng ra, điều này có thể mang lại những tác động sâu rộng hơn cả việc chúng ta triển khai dự án PHS, thậm chí còn lớn hơn cả quyết định của chúng ta khi bước vào lĩnh vực máy đĩa DVD trước đây.

  Chiếc xe vẫn tiếp tục lao về phía trước; bên ngoài trời vẫn còn se lạnh, nhưng Yến Tu Sửa đã hạ kính xuống để những cơn gió lạnh thổi qua khuôn mặt mình, khiến không khí ấm áp bên trong xe bị cuốn đi hoàn toàn.

  “Jianchuan, anh ủng hộ quyết định này của em chứ?” Yến Tu Sửa để yên cho gió lạnh thổi mãi một lúc lâu, rồi mới từng câu một hỏi.

  “Ừm, ủng hộ.” Giọng nói của Trương Kiến Xuyên vừa nhẹ nhàng vừa đầy quyết tâm.

  “Nghe có vẻ như anh không mấy tin tưởng vào quyết định này…” Yến Tu Sửa

Trương Kiến Xuyên nhéo môi, có vẻ đang suy nghĩ kỹ lưỡng: “Khó mà nói được. Nếu chỉ xét về ngành công nghiệp và thị trường sản phẩm, quy mô thị trường điều hòa chắc chắn không thể so sánh được với máy đĩa DVD hay máy nước uống. Bây giờ trên các phương tiện truyền thông cũng đang bàn tán rằng ba thiết bị mới của thế kỷ này sẽ thay thế ba thiết bị truyền thống từ đầu những năm 90 – tủ lạnh, tivi màu, máy giặt – bởi điều hòa, máy tính và nhà ở. Điều này đã chứng tỏ tầm quan trọng của điều hòa, đồng thời cũng cho thấy rằng rào cản kỹ thuật và tiềm năng phát triển trong tương lai của nó còn cao hơn và sâu rộng hơn nhiều.”

“Nói thẳng ra, chỉ riêng về khía cạnh tiết kiệm điện, máy đĩa DVD và máy nước uống gần như không cần phải quan tâm đến việc tiết kiệm điện hay không, nhưng đối với điều hòa, việc tiết kiệm điện lại là yếu tố then chốt, thậm chí có thể coi đó là một quá trình không ngừng nỗ lực. Chỉ riêng điểm này thôi, hoạt động nghiên cứu và phát triển kỹ thuật cũng sẽ không bao giờ dừng lại.” Yến Tu Sửa gật đầu, nhưng rõ ràng vẫn chưa hài lòng và mong Trương Kiến Xuyên tiếp tục nói: “Tôi nhớ anh đã từng nói với tôi rằng điều hòa liên quan mật thiết đến cải cách hệ thống nhà ở và ngành bất động sản. Khi ngành bất động sản phát triển, nhu cầu về điều hòa cũng sẽ tăng lên. Đúng vậy, tôi đã nói rồi; lý do này khá dễ hiểu. Trước đây, nhà ở của chúng ta chủ yếu là nhà công cộng, nhà cấp thấp, chất lượng rất khó đánh giá. Nhưng khi hệ thống nhà ở được cải cách và hệ thống nhà ở thương mại được thiết lập, mọi người sẽ đặt ra yêu cầu cao hơn về chất lượng nhà ở. Dù sao đó cũng là nơi mà họ dùng toàn bộ tiền tiết kiệm cả đời để mua. Chúng ta đều biết rằng người Trung Quốc rất coi trọng và nhạy cảm với cái nhà, cái tổ ấm của mình. Khi đã có nhà ở, người ta sẽ đặt ra yêu cầu cao hơn về chất lượng, và việc có một căn nhà ấm áp vào mùa đông, mát mẻ vào mùa hè chắc chắn sẽ trở thành mục tiêu mà mọi người theo đuổi. Vì vậy, từ góc độ này mà nói, khi xu hướng thương mại hóa nhà ở lan rộng, nhu cầu về điều hòa gia đình chắc chắn sẽ tăng lên không ngừng. Chưa kể đến việc, với sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế quốc dân và sự cải thiện điều kiện làm việc, nhu cầu về điều hòa cũng sẽ tăng lên đáng kể.” Nhìn thấy ánh sáng lấp lánh trong mắt __TERMLOCK000__

Yến Tu Sửa nhìn chằm chằm vào anh trai mình và hỏi: “Kiến Chuan, sao em lại không tin tưởng vào chúng ta?”

  “Anh hai ơi, không phải là không tin tưởng, mà là trước khi hành động, chúng ta thường suy nghĩ đến khả năng thất bại trước cả thành công. Nhưng một khi đã quyết định, chúng ta sẽ không do dự nữa.” Trương Kiến Xuyên nói một cách bình tĩnh: “Nếu chỉ xét về giá trị sản xuất và doanh thu, thì Lean chắc chắn nằm trong top năm ngành thiết bị gia dụng của Trung Quốc. Ngoài Changhong và Chunlan ra, ai dám nói rằng họ vượt trội hơn chúng ta?

  Sản phẩm của Gree khá đơn điệu; thương hiệu Kelon và Rongsheng lại kém cạnh trong việc tạo sự tương thích với các sản phẩm khác; Vạn Bảo sau khi bị Công ty Hàu Mút tiếp quản thì gần như đã “hỏng”; còn Hisense và TCL thì cũng chẳng đáng kể lắm… Nhưng————”

   Yến Tu Sửa nuốt nước bọt.

  “Nhưng chúng ta biết rõ điểm mạnh và điểm yếu của mình. Theo một nghĩa nào đó, Lean giống như một kẻ luôn theo đuổi những xu hướng mới: Bắt đầu từ máy nước uống và thành công rực rỡ; sau đó là máy nướng xúc xích – quy mô có thể không lớn, nhưng mang lại lợi nhuận cao; tiếp tục là máy đĩa VCD, cũng mang lại nhiều lợi ích… Nhưng đội ngũ kỹ thuật và nguồn lực công nghệ của chúng ta thì sao? Không thể nói là không có, nhưng thực sự rất yếu ớt.

  Ý kiến của Chu Yaohua về việc tập trung vào nghiên cứu và phát triển máy lọc nước, chuẩn bị cho một kế hoạch dài hạn 10 năm, thực sự rất đáng được đánh giá cao. Đây chính là bước đầu tiên để tạo nên những thành tựu lớn……”

   Trương Kiến Xuyên không ngần ngại phân tích những điểm mạnh bề ngoài của Lean: “Chúng ta rất giỏi trong lĩnh vực quản lý tiếp thị, thậm chí có thể nói là hàng đầu cả nước. Dù là Ích Phong hay Lean, tôi đều có thể nói điều này. Đây chính là nền tảng giúp chúng ta tồn tại và phát triển. Nhưng điều này chỉ có thể xảy ra trong bối cảnh thị trường ban đầu còn thiếu hụt nguồn lực. Khi thị trường trong nước ngày càng hoàn thiện và khả năng sản xuất được nâng cao, chỉ dựa vào tiếp thị thôi là không đủ để cạnh tranh nữa. Chất lượng sản phẩm, hay nói cách khác là những đặc tính kỹ thuật vượt trội, sẽ ngày càng trở nên quan trọng trong cuộc cạnh tranh thị trường. Nghĩa là, tương lai sẽ không còn là thời đại mà bạn chỉ cần tạo ra vài chiêu trò mới lạ hay mời vài ngôi sao làm đại sứ là có thể thành công nữa.”

  “Trong tương lai, chúng ta sẽ cần phải vun đắp cả hai lĩnh

Nhìn thấy Yến Tu Sửa mở miệng định nói điều gì đó, Trương Kiến Xuyên vẫy tay ngăn lại: “Anh hai, em biết anh đang muốn nói gì. Đúng là về mặt kỹ thuật, chúng ta có thể bắt đầu lại từ đầu và dần dần bù đắp thiếu hụt. Em không nói rằng chúng ta sẽ không còn cơ hội nào cả; chỉ là trong lĩnh vực điều hòa, đã có vài ông lớn chiếm ưu thế rồi: Gree, Haier, Kelon… À, còn có Midea nữa; thậm chí Hisense cũng chưa được tính vào đó. Dù thị trường này rất lớn, nhưng một khi chúng ta bước vào, chúng ta sẽ phải đối mặt trực tiếp với sự cạnh tranh của những ông lớn này.” Anh ấy cũng chưa kể đến các tập đoàn Nhật Bản như Hitachi, Mitsubishi, Panasonic, Daikin và những công ty liên doanh của họ tại Việt Nam. À, nhân tiện nói thêm, tập đoàn Changhong cũng đã bước vào lĩnh vực điều hòa rồi…”

Yến Tu Sửa tỏ ra lo lắng: “Kiến Xuyên, nghe anh nói vậy, quyết tâm mà em vừa đưa ra lại bắt đầu lung lay trở lại rồi à?”

Trương Kiến Xuyên cười khẩy: “Thật sự định từ bỏ sao? Vậy thì thôi, em sẽ không nói nữa.” “Không thể nào đâu! Em đã quyết tâm rồi. May mắn thay, lại có cơ hội như thế này. Thị trưởng Yu, Thị trưởng Qu và Bí thư Yao đều đã nói với em; phía Hanfei cũng đã gặp em để thảo luận. Hiện tại, Kelon đang đàm phán hợp tác với Shuangyan. Nếu chúng ta thực sự không quan tâm, có lẽ họ sẽ quyết định hợp tác với Kelon thôi.” Yến Tu Sửa vội vàng vẫy tay, cho thấy đó chỉ là lời đùa thôi.

“Anh hai, thực ra tủ lạnh Shuangyan cũng khá tốt và có uy tín nhất định; ít nhất là ở khu vực Tây Nam này thì rất nổi tiếng đấy. Nhưng đừng nghĩ rằng tủ lạnh và điều hòa giống nhau, cả hai đều sử dụng máy nén để làm mát, nên có thể áp dụng cùng một phương pháp. Không đơn giản như vậy đâu. Tất nhiên, tôi cũng thừa nhận rằng có một số điểm tương đồng giữa chúng. Nhưng nếu chúng ta tiếp quản, liệu em có tiếp tục kinh doanh tủ lạnh nữa không? Nếu tiếp tục, liệu chúng ta sẽ bắt đầu từ tủ lạnh trước, sau đó mới phát triển điều hòa, hay sẽ vận hành cả hai song song? Em đã suy nghĩ kỹ về vấn đề này chưa?”

Câu hỏi đáp trả của Trương Kiến Xuyên không làm Yến Tu Sửa bối rối; rõ ràng anh ấy cũng đã suy nghĩ kỹ về vấn đề này trước đó: “Kiến Xuyên, tủ lạnh Shuangyan sử dụng công nghệ của Sharp và dây chuyền sản xuất của Sharp được nhập khẩu vào đây đã hơn mười n

Về lĩnh vực điều hòa không khí, trong giai đoạn đầu, do những rắc rối liên quan đến việc mua lại công ty Hà Bảo từ Cá Mút, công ty đã rơi vào tình trạng hỗn loạn. Tôi đã nhờ Cao Văn Hàn tìm cách liên lạc với ban quản lý cũ và một số nhân viên kỹ thuật của Hà Bảo. Một số người trong số họ đã theo chủ xưởng của họ để thành lập công ty Suohua, trong khi những người khác thì có ý định tham gia với chúng tôi, nhưng điều này vẫn phụ thuộc vào kế hoạch và sự đầu tư của chúng tôi. Sau một khoảng lặng, Yến Tu Sửa tiếp tục nói: “Ngoài ra, tôi cũng đã liên lạc với một số người từ công ty Gree ở Zhuhai…” Trương Kiến Xuyên ngay lập tức nhận ra rằng anh trai mình dường như đã quyết tâm tham gia vào cuộc cạnh tranh này từ lâu rồi, và anh ta đã nghĩ rằng anh trai mình vẫn chưa chắc chắn về quyết định của mình.

“Không hẳn vậy… Trong lòng tôi vẫn còn do dự, như bạn đã nói, ngành điều hòa không khí khác biệt so với các ngành khác; môi trường cạnh tranh ở đây rất khốc liệt. Dù thị trường có rộng lớn đến đâu, cuối cùng tôi cũng cho rằng nó sẽ giống như ngành máy chiếu DVD – những công ty lớn sẽ nuốt chửng những công ty nhỏ hơn, và chỉ có những ông lớn mới có thể tồn tại được…”

Lời nói của Yến Tu Sửa khiến Trương Kiến Xuyên nhận ra rằng anh trai mình thực sự đã quyết tâm tham gia vào cuộc cạnh tranh này. Nếu vậy, thì tại sao không liều một lần? Cuộc sống này, chẳng phải luôn là những cuộc đấu tranh không ngừng sao?

Nếu mọi việc đều phải chắc chắn 100% mới thực hiện, thì cuộc sống sẽ mất đi ý nghĩa gì? Chỉ khi có sự quyết tâm liều lĩnh và sẵn sàng đối mặt với rủi ro, cuộc sống mới trở nên thú vị.

Sau một lúc suy nghĩ, Trương Kiến Xuyên cuối cùng cũng gật đầu: “Được thôi, nếu anh đã quyết định như vậy, thì chắc chắn vấn đề này sẽ được đưa lên bàn thảo trong cuộc họp của tập đoàn. Hội đồng quản trị cần phải nghiên cứu và đưa ra một kế hoạch thuyết phục được mọi người.”

Ngược lại, Yến Tu Sửa lại trở nên nghiêm túc hơn: “Kiến Xuyên, mặc dù chúng ta đã đồng thuận với nhau, nhưng khi thảo luận với các bên trong thành phố, bao gồm cả tập đoàn Hanfei, chúng ta vẫn cần phải thận trọng một chút. Lý do tại sao Thị trưởng You không liên hệ với anh mà lại trực tiếp tìm tôi, là vì họ nghĩ rằng tôi có thể quan tâm đến vấn đề này, trong khi anh có thể sẽ phản đối. Vì vậy, họ muốn thuyết

」 Trương Kiến Xuyên bắt đầu cười.

   Yến Tu Sửa nhìn Trương Kiến Xuyên và lắc đầu: “Anh không hề bị tôi thuyết phục đâu; ngay từ đầu anh đã có ý định này rồi, chỉ là chưa bộc lộ ra mà thôi. Lời khuyên của tôi chỉ là mang lại cho anh một cái cớ mà thôi.”

   Trương Kiến Xuyên hít một hơi thật sâu, cười nhẹ và lắc đầu: “Anh hai ạ, nói thật lòng, lần này tôi thực sự không quá tự tin lắm. Nếu không may, tất cả những gì chúng ta đã kiếm được trong những năm qua – từ máy nước uống, máy nướng xúc xích cho đến máy chiếu DVD – đều có thể bị mất hết. Nhưng tôi nghĩ, con người mà, làm sao có thể luôn gặp may mắn suốt đời được chứ? Đã vấp ngã thì cũng là chuyện bình thường thôi… Miễn là không chết, thì cứ đứng dậy và tiếp tục đi tiếp thôi!”

  “Nói hay lắm! Miễn là không chết, thì cứ đứng dậy và tiếp tục đi tiếp!” Yến Tu Sửa cũng bị tinh thần hào hứng của Trương Kiến Xuyên làm cho phấn chấn, “Tiền này kiếm được để làm gì chứ? Chẳng phải là để dùng vào những việc liều lĩnh, phiêu lưu sao? Theo cách nói của người Hán Chuan chúng ta, đó chính là ‘đấu tranh đến cùng’ mà!”